INTRODUCCION Inteligencia Agrcola es una empresa que fue fundada en el ao 2003 en Guadalajara por el Lic. Gustavo Pastor Crdenas.

La empresa se dedicaba a la comercializacin de mallas y plsticos con un enfoque hacia el mercado agrcola donde eran utilizados como cobertura de cultivos; tambin formaba parte de la cadena productiva de la agroindustria como proveedor concretamente en la proteccin de cultivos a travs de coberturas y sistemas de riego. Gustavo Pastor, senta que no se operaba de la mejor manera y que necesitaba una reestructura para ofrecer algo ms a sus clientes y no competir solo por precios bajos. Esta visin la tiene clara l sin embargo necesita darla a conocer para el resto de la empresa y que todos la compartan. DESARROLLO Despus de ver el diagnostico que el equipo del Tec de Monterrey le realizo a IA, no queda la menor duda de que la empresa no solo necesita darla al negocio un nuevo enfoque, si no que adems necesita toda una reorganizacin y planeacin estratgica en todas las areas de la empresa (mercadotecnia, finanzas, RH, Procesos, Administracin, ventas, etc.) Dentro de la planeacin estratgica, es necesario realizar un anlisis del entorno interno y externo de la organizacin, haciendo uso del anlisis FODA. Posteriormente en base a los resultados de sus oportunidades y amenazas se definan estrategias claves, ya que estos definen posicin y el modo en que competir con otras empresas. Primero que nada, es indispensable el definir la misin, visin, valores y polticas de la organizacin; las cuales debern ser trasmitidas a sus empleados para que estn en la misma sintona y sepan el rumbo que tomar la organizacin, con esto concentrarn todo su trabajo diario hacia el logro de los objetivos. Es necesaria una reestructura de su organigrama para lograr la eficiencia y alcanzar objetivos que satisfagan las necesidades de la sociedad. Si esto sucede la organizacin lograr alcanzar sus objetivos. Es necesario que en el organigrama se especifiquen los diferentes departamentos de la empresa, sus funciones y a quien le reportan directamente. Se recomienda que el Sr. Pastor se deslinde de la fuerza de ventas, ya que se encuentra demasiado ocupado desempeando las funciones de ventas, que descuida la direccin de la empresa. No visualiza globalmente a la organizacin, por ello no puede llevar a cabo la solucin de problemas y plantear nuevas estrategia que le den resultados. Sera necesario contratar aparte de las personas que dirijan Mercadotecnia y Recursos humanos, una especialista en la venta de la asesora para la implementacin de los proyectos, que necesita estar capacitada y saber acerca de: El estudio de la factibilidad financiera El Estudio de factibilidad Tcnica La valuacin social de proyectos Proyectos de Industrializacin de Cultivos y /o Mermas Asesora para la mejora operativa del negocio

Tambin consideramos que es importante la adopcin de un sistema de gestin de calidad, ste debe ser una decisin estratgica de una organizacin. Para el diseo e Implementacin debe de considerar de qu se ve influenciado: a) el entorno de la organizacin, los cambios en ese entorno y los riesgos asociados con ese entorno,

b) sus necesidades cambiantes, c) sus objetivos particulares, d) los productos que proporciona, e) los procesos que emplea, f) su tamao y estructura organizativa.

Puede basarse en la adopcin de procesos; para que una organizacin funcione de manera eficaz, tiene que determinar y gestionar numerosas actividades relacionadas, el resultado de un proceso constituye directamente la entrada al siguiente. La aplicacin de un sistema de procesos dentro de una organizacin, junto con la identificacin e interacciones de estos procesos, y su gestin logra producir el resultado deseado. Finalmente, con respecto al cambio de enfoque, es necesario implementar una estrategia de diferenciacin, ya que IA seguir vendiendo los productos (mallas y plstico), pero se diferenciara de sus competidores por ofrecer la asesora para los productores agrcolas y acucolas. Esto podr ser considerado una ventaja competitiva, pero depender de las estrategias, que esa ventaja se aproche o no. Hacer uso de nuevas tecnologas y lanzar productos innovadores para que consigan otros nichos de mercado y obtengan mayor participacin en los actuales. CONCLUSIN Evidentemente la compaa tiene experiencia en el ramo y la visin que tiene Gustavo es la adecuada ya que con ese nuevo enfoque de servicio de asesora al cliente, le garantiza o asegura la venta de su producto, as como hacer ganancia por compartir informacin o experiencia que ha desarrollado a travs de los aos, esto le dara una ventaja competitiva sobre su competencia. La planeacin estratgica es el proceso de desarrollo e implementacin de planes para alcanzar propsitos u objetivos en una organizacin por lo que el establecer las estrategias para lograr dichos objetivos y desarrollar de planes para integrar y coordinar actividades de trabajo es bsico y en esencia lo que necesita la compaa. Lo que se pudiera recomendar para llevar esa planeacin, seria: Definir y establecer la visin y misin de la empresa Realizar un estudio FODA para analizar el entorno interno y externo de la empresa Establecer los objetivos generales, metas de corto y largo plazo definidos por la alta gerencia Integrarse a programas de estandarizacin (ISO:9000)

Despus de definir lo que es y a dnde quiere llegar se podra ahora enfocar a lograrlo mediante Estudios de mercado para conocer las necesidades de sus clientes actuales y de sus futuros clientes a los que quiere expandir su negocio con sus nuevas ideas y proyectos Plantear estrategias de mercadotecnia para penetrar en dichos mercados y lograr la aceptacin de los nuevos productos y servicios Crear un modelo financiero para el manejo de precios Euro -Pesos.

 Crear procesos estandarizados, ergonmicos y de flujo continuo, cambiando el lay-out o implementando procesos automatizados, as como considerar la seguridad como principal objetivo de la compaa. La planeacin se debe realizar en forma peridica y revisarse cada vez que se produzca cualquier cambio en el entrono interno y externo de la empresa. En conclusin, es posible realizar un cambio de enfoque en una empresa, siempre y cuando se analice detalladamente cada uno de los factores internos y externos que la rodean.