Guida al Dropshipping

Daniele Penna

I BONUS DI AFFILIAZIONE VINCENTE

Non vendibile separatamente
2007 Tutti i diritti riservati

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Benvenuto in questa sezione dedicata al dropshipping.

Innanzitutto credo sia giusto presentarmi visto che passeremo un po' di tempo insieme. Il mio nome Daniele penna ormai dal 2004 mi occupa esclusivamente di vendite on-line specialmente sulla sito di eBay Italia e di eBay di tutto il mondo. E, da qualche anno, mi occupo a tempo pieno di dropshipping.

COSA E' IL DROPSHIPPING

Ma che cos' esattamente il dropshipping (o "dropshipping" come in genere si usa chiamarlo in Italia)? Io ho una mia particolare traduzione che onestamente non so neanche se sia vera per plausibile. Se per "shipping" intendiamo spedizione per "drop" potremo intendere "goccia": quindi in pratica "dropshipping" starebbe per "spedizioni a goccia" che in realt esattamente ci che accade. Ovvero spedire tanti piccoli pacchetti, tante piccole gocce, tante micro spedizioni giornaliere. E forse proprio la difficolt di effettuare tante micro spedizioni giornaliere che questo sistema - che esiste da decine di anni in America e ha reso ricchi i milioni di persone - ha sempre faticato ad arrivare in Italia almeno fino all'inizio del 2005 quando chi vi sta parlando decise di tentare quest'avventura. Ovvero quella di portare il sistema del dropshipping in Italia.

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COME FUNZIONA IL DROPSHIPPING

Ma come funziona esattamente il dropshipping? Nato in America tanti anni fa - onestamente non ho neanche una data esatta della nascita di questo sistema - il dropshipping non altro che un sistema commerciale per il quale aziende di produzione o aziende di distribuzione o intermediari, mettono a disposizione di venditori, un catalogo prodotti, dando loro la possibilit di vendere questi prodotti in qualunque modo: possa essere on-line o possa essere tramite canali tradizionali (in teoria si potrebbero vendere anche personalmente o andando casa per casa se qualcuno volesse farlo). Si d la possibilit di vendere questi prodotti quindi, senza per la necessit di doverli acquistare. Ai venditori viene affidato un prezzo che pu essere paragonabile al prezzo di ingrosso e che sicuramente inferiore al prezzo medio a cui poi verr venduto al pubblico (e che poi anche il prezzo di mercato del pubblico). Quindi il venditore non dovr far altro che preoccuparsi di promuovere e vendere questi prodotti, senza avere la necessit di acquistarli prima. Nel momento in cui il venditore avr venduto questo prodotto, non dovr far altro che inviare l'ordine al dropshipper - quindi all'azienda che fa dropshipping comunicare l'indirizzo di spedizione, che in questo caso sar direttamente quello del cliente finale cui lui ha venduto il prodotto e quindi pagare il prezzo a lui dedicato. La differenza tra il prezzo a lui dedicato e il prezzo a cui lui avr venduto il prodotto, sar il margine operativo e sar quindi il guadagno del venditore.

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IL PRIMO SISTEMA DROPSHIPPING IN ITALIA

Ma perch questo sistema esiste da una vita in America ed ha sempre faticato ad arrivare in Italia? Probabilmente - presumo - che il motivo sia da ricercarsi nella mentalit forse un po' ristretta delle aziende italiane. In realt molto difficile trovare qualche azienda di produzione o di grande distribuzione che sia disponibile a fare migliaia di micro spedizioni giornaliere di un unico pezzo per volta, a migliaia di utenti diversi. Se tu provassi a chiedere ad aziende medio grandi italiane di produzione di distribuzione - che sono abituate a vendere all'ingrosso che quindi effettuano soltanto spedizioni di grandi quantit - se tu provassi a chiedere loro se fossero disponibili a fare migliaia di micro spedizioni giornaliere a migliaia di persone diverse ogni giorno, probabilmente tutte ti risponderebbero in malo modo o se vorranno essere pi gentili che risponderanno semplicemente di no. Ed questo il motivo per cui nessuno, prima di qualche anno fa, riuscito mai a realizzare una struttura di dropshipping in Italia. In realt da qualche anno a questa parte iniziato un po' per gioco poi cresciuto di giorno in giorno grazie al team di venditori che piano piano si venuto a creare, siamo riusciti a metter su una struttura - pi o meno ibrida di dropshipping che possa soddisfare svariate esigenze. Prendendo un po' dalla filosofia americana, ma d'altra parte, adattando tutto il sistema alla mentalit italiana. Ed per questo che il sistema di dropshipping che abbiamo creato - e che poi scoprirai nel video corso che troverai allegato quest'opera - ha un funzionamento e delle basi leggermente diverse da tutti gli altri sistemi che potrai trovare in giro per il mondo.

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Una delle differenze sostanziali tra il nostro sistema di dropshipping - adattato per il mercato italiano - e gli altri sistemi che troverai sia in italia che all'estero, la filosofia che ci muove nell'inserimento dei prodotti. Mentre gli altri inseriscono prodotti cos come ne hanno disponibilit, noi - un po' grazie alla quantit enorme di fornitori che abbiamo in giro per il mondo e alle aziende che piano piano si aggiungono per collaborare al nostro sistema aggiungiamo prodotti in base delle logiche ben precise. Logiche che devono rispondere a variabili di visibilit variabili di richiesta variabili di preferenze e soprattutto variabili di prezzo

E cerchiamo di inserire prodotti in modo tale da poter coprire quante pi categorie possibili. Questo perch cerchiamo di non lasciare fuori neanche un utente. Almeno questo l'obiettivo finale poi piano piano ci si arriver. Il motivo di base qual ? Se noi avessimo un dropshipping monotematico - ad esempio che vendesse esclusivamente informatica - probabilmente attiveremo una marea di gente che cerca prodotti di informatica, ma escluderemo dal nostro target tutti quei milioni di persone che in giro per il mondo non cercano informatica, ma magari cercano un profumo da regalare alla propria ragazza o un orologio per se stessi, o magari un francobollo da aggiungere alla loro collezione. Se noi fossimo dei dropshipper monotematici tutta questa gente la perderemo. Visto che il dropshipping nasce come supporto a tutto un sistema di vendite e di e-commerce e che poi scoprirai sulla corso che viene allegato, essendo un

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supporto deve supportare tutte le altre attivit affinch possa generare clienti da qualunque tipo di ricerca possibile. Ed appunto per questo che poi nel nostro sistema di dropshipping in de troverai gli oggetti pi disparati: troverai dai profumi di marca agli occhiali di marca, ma troverai anche l'intimo da donna o l'abbigliamento non marcato, troverai anche dei gadget informatici, troverai degli orologi esclusivi, ma troverai anche prodotti di utilizzo comune come possono essere i saponi o una penna, un taglierino, passando per vari corsi di formazione o i servizi Web e tante altre cose che servono per poter dare un'offerta completa al cliente che entrer nel tuo negozio. Ed proprio qui l'importanza del dropshipping: tutti prodotti che tu avrai disponibili da vendere nel catalogo dropshipping del dropshipper che sceglierai - che potremmo essere noi, ma potrebbe anche essere qualcun altro - saranno prodotti che tu potrai vendere in qualunque maniera. Quindi potrai utilizzarli per venderli ad esempio su di un negozi eBay - cos come spiegato nel corso allegato - ma potrai anche proporli su un tuo sito di commercio elettronico, potrai proporli con annunci gratuiti sui giornali della tua citt o potrai sfruttare gli altri siti di aste. Oppure potresti venderli in qualunque altra maniera, per assurdo potresti anche andare porta a porta a proporli.

LE CARATTERISTICHE FONDAMENTALI CHE DEVE AVERE UN DROPSHIPPER

Ma vediamo quali devono essere le caratteristiche fondamentali che dovrebbe avere un'azienda che fa dropshipping affinch tu possa avere dei buoni guadagni.

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1) Ampio catalogo
Innanzitutto ci dev'essere una buona quantit di scelta una grande quantit di scelta di prodotti proprio per il concetto che abbiamo appena detto: ovvero di poter coprire quante pi categorie, quante pi passioni, quante pi ricerche possibili degli utenti.

2) Margini elevati
Ma ovvio che questo non basta. La cosa pi importante e che ci sia un vero guadagno. Non bisognerebbe mai lasciarsi abbindolare da da ci che viene detto dall'azienda ma bisognerebbe fare dei controlli e delle statistiche in proprio. Statistiche ovviamente sui prezzi, per cui importante sapere qual il prezzo a noi riservato da parte dell'azienda nel momento in cui andremo a vendere un prodotto. E qual il vero prezzo medio di mercato: non tanto quello che l'azienda propone come prezzo di mercato, ma quello che realmente il prezzo medio sul nostro mercato di riferimento. Facciamo un esempio pratico: ammettiamo che volessimo vendere un profumo Dolce & Gabbana su eBay che in questo caso il nostro mercato di riferimento. Questo profumo viene venduto a ipotizziamo 50 mediamente su eBay ogni settimana. Il prezzo che dovrebbe essere noi riservato per quel prodotto che si vende mediamente 50, dovrebbe essere un prezzo tale che vendendolo 50 ci dia un margine al meno del 25-30%. Quindi in questo caso dovremo pagarlo intorno ai 40-42 euro. Perch parlo del 25-30%? Perch al di sotto di tale margine potrebbe diventare una remissione.

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Se ipotizziamo sempre il mercato di eBay ad esempio, che ha comunque di costi fissi che sono i costi di commissione di inserimento dell'oggetto, i costi di commissioni sul venduto, pi le commissioni dell'eventuale pagamento tramite Paypal che molto utilizzato tra gli utenti di eBay, in pi bisogna inserire tutta una percentuale di invenduto che si ha fisiologicamente ogni settimana. Tutto questo sommato in genere va a incidere per 13-15% su ogni prodotto venduto. Quindi se un 15% va via tra commissione costi vari e necessario che ci sia almeno un 25-30% di margine operativo in modo tale che tolte tutte le spese ci si ci rimanga qualcosa per noi.

3) Costi di ingresso bassi o nulli

Un'altra cosa che bisogna sempre valutare quando si sta scegliendo un dropshipper l'eventuale costo di ingresso e di mantenimento della propria posizione all'interno del sistema di dropshipping. Molto spesso ci sono dei dropshipper sia italiani che esteri, che chiedono una quota mensile. In realt questa quota mensile va calcolata sui nostri costi. Certo che se qualcuno mi chieda una quota mensile per farmi uno sconto ancora superiore in maniera che il nostro margine sia magari del 50 o del 60% e magari mi chieda 10 euro al mese, potrei capirlo. Ma a volte pu capitare che queste quote mensili siano non bassissime a fronte comunque di sconti sui prezzi finali discretamente bassi. In genere invece quasi tutti chiedono una minima quota d'ingresso - che in genere un'una tantum, quindi si paga una volta, si accede e basta - e poi si hanno le varie scontistiche sui vari prodotti.

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4) Che la merce parta dall'Italia (o dal paese dove risiede il cliente finale)
Un ulteriore dettaglio importante sapere da che nazione parte la merce. Questo fondamentale perch se volessimo vendere in Italia e il prodotto arrivasse dalla Cina o dall'America, prima di tutto avrebbe dei tempi discretamente lunghi di consegna, cosa che molto spesso potrebbe dare fastidio al cliente perch magari sa di aver comprato un prodotto da un venditore italiano e si aspetta dei tempi italiani che generalmente possono essere dai 3 ai 7 giorni. Se gi un prodotto dovesse arrivare, magari dalla Cina, e potrebbero volerci 15 o 20 giorni il cliente potrebbe non restare soddisfatto o addirittura richiedere il rimborso prima ancora di ricevere la merce. Ci sono poi problemi supplementari, specialmente se il prodotto arriva da nazioni extra-europee e che quindi dovranno anche superare la dogana. Anche questo potrebbe diventare un problema, perch il prodotto potrebbe essere bloccato in dogana e potrebbero essere richiesti al cliente finale dei dazi che non erano previsti all'interno del prezzo a cui lui l'ha pagato da te. Inoltre pu capitare anche che ci siano dei dropshipper - e questo accade anche in Italia - che spediscano dall'estero. Questo perch in realt non sono dei veri e proprio dropshipper con magazzino, ma non fanno altro che essere intermediari per altri dropshipper che stanno all'estero. Quindi non fanno altro che prendere il catalogo di qualche altro dropshipper, metterlo a disposizione degli italiani, pubblicizzarlo, magari tradurlo in italiano e poi inviare l'ordine che tu mandi a lui direttamente all'altro dropshipper. Quindi, in realt, un passaggio in pi: anche in questo caso tu sei convinto che di fronte ci sia un'azienda italiana che spedisce dall'Italia, ma in realt c' un passaggio supplementare che poi porta questa spedizione a partire dall'Inghilterra, dalla Germania o chiss da dove. Quindi in questo caso i

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tempi si allungheranno, i costi di spedizione saranno un po' pi elevati e potrebbero esserci dei clienti non soddisfatti.

5) Che offra la garanzia "Soddisfatti o Rimborsati"

Ultima caratteristica fondamentale, sempre da richiedere e da fare attenzione, sono le garanzie. Importante che il dropshipper ti dia, a te e al cliente, sempre la garanzia "Soddisfatti o Rimborsati". Da una parte perch obbligatoria per legge, per cui, entro 10 giorni se il cliente non soddisfatto della merce o ha un qualunque problema pu rinviartelo e dovr essere rimborsato. Ed importante che il dropshipper ti offra questa possibilit perch, nel caso in cui il cliente non sar soddisfatto dovrai essere tu, il venditore, a rimborsarlo. Il dropshipper dovr poi a sua volta rimborsare te. Se ci non accade - magari perch il dropshipper estero o comunque non ha questo tipo di garanzia o chiss per quale altro motivo - quella diventer una tua remissione pura. Quindi, ricapitolando, le caratteristiche fondamentali che dovr avere un dropshipper per essere scelto da te e per darti la possibilit di avere dei guadagni reali sono poche, ma fondamentali. Ovvero: che ti diano un margine operativo minimo, reale sui prodotti, che non sia inferiore al 25 30 che la merce sia disponibile in Italia e che ci sia la garanzia "soddisfatti o rimborsati" e comunque la garanzia di due anni su qualunque prodotto venduto

Se queste caratteristiche di base vengono soddisfatte, quel dropshipper da

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prendere in considerazione.

PERCHE' IL DROPSHIPPING E' IL SISTEMA PERFETTO

Trovato quindi il giusto o i giusti dropshipper con cui iniziare a lavorare, vediamo quali sono i vantaggi di poter operare in dropshipping.

1) Non devi investire

Innanzitutto il "non dover investire" per cui avere centinaia, migliaia di prodotti da poter proporre senza dover investire un centesimo.

2) Crei facilmente un'immagine per il tuo negozio

Il secondo vantaggio fondamentale quello di immagine. Ovvero, ipotizziamo di avere un nostro negozio eBay: il negozio, per poter avere una sua immagine, deve essere corposo, deve dare un impatto positivo al cliente che entra nel nostro negozio ed ovviamente trovare un negozio pieno di migliaia di articoli d un'immagine differente rispetto a trovare un negozietto con quattro articoli diversi, inseriti cos a caso in qualche categoria. Questo stesso concetto si pu ampliare non solo a un negozio eBay, ma anche a un sito di commercio elettronico, per cui se tu avessi un sito di commercio elettronico con pochi oggetti, o magari con poche categorie, il riuscire a ampliarlo con altre decine di categorie e migliaia di prodotti porterebbe sul tuo sito una marea di utenti e visitatori in pi - e quindi clienti - che sarebbero attirati da altri prodotti e da altre categorie.

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3) Margini molto interessanti

Se poi a tutto questo ci mettiamo che sui prodotti in dropshipping abbiamo dei margini, abbiamo dei guadagni anche interessanti - perch non dimentichiamo che abbiamo parlato di margini minimi del 25-30%, ma ci sono prodotti su cui i margini possono salire al 100-200-300% addirittura. Ripeto, questo dipende dal dropshipper, nel nostro sistema ce ne sono, ma sono sicuro che ci sono anche in altri sistemi in giro per il mondo.

4) Mercato mondiale
Ultimo importante vantaggio la possibilit di poter vendere questi prodotti in tutto il mondo. Quindi se tu hai un negozio eBay, oppure hai dei negozi su altri siti di aste o un tuo sito di commercio elettronico, potresti creare inserzioni multilingua per poter aprire al mercato mondiale e non limitarsi soltanto al mercato italiano o comunque al mercato locale. Molto spesso, tra l'altro, gli stessi dropshipper - come capita nel nostro caso offrono gi i prodotti in doppia lingua, ci sono delle descrizioni gi pronte, sia in italiano che in inglese per cui il lavoro e anche gi fatto nel caso del dropshipping non devi molto spesso neanche lavorare pi di tanto perch hai gi le foto pronte del prodotto, hai molto spesso gi le descrizioni, anche se consiglio sempre i mettere un po' di inventiva all'interno delle descrizioni perch sono spesso fondamentali al fine di farsi trovare poi dagli utenti che ci cercano sui vari motori di ricerca.

Un piccolo sistema perfetto

E quindi, cos facendo, il dropshipping un piccolo sistema perfetto: hai gi tutto pronto, non devi investire un centesimo, hai la possibilit di vendere

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questi prodotti in tutto il mondo, preoccupandoti solo della promozione e della vendita degli stessi, senza avere i problemi di spedizione, senza avere i problemi dei resi, senza avere i problemi delle remissioni, perch tutto questo sar lavoro del dropshipper che avrai scelto.

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IL CORSO VIDEO
NOTA: questo corso video disponibile solo dalla VERSIONE GOLD di Affiliazione Vincente e non disponibile con la versione standard.

Fatta questa prefazione ti lascio alla visione del corso che trovi in allegato: un vero e proprio videocorso di formazione che ti porter mano a mano alla scoperta del pi grande sito di ecommerce e di aste online del mondo, che eBay. Ti spiegher come funziona, ti spiegher quali sono i suoi segreti, ti spiegher come avere un negozio di successo l sopra e poi ti dar delle vere e proprie opportunit passando dal dropshipping fino ad arrivare a un vero e proprio "ecommerce chiavi in mano" e tante altre cose che poi scoprirai da qui a poco seguendo questo corso. Non mi resta che salutarti, sperando che anche tu, alla fine, vorrai diventare parte dell'Auction Specialist Team, ovvero il team di venditori pi grande su eBay Italia, che poi ha permesso di creare il corso che stai per seguire.

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