LAURA ARELLANO NIETO 81151 PUBLICIDAD

1001 TRUCOS PUBLICITARIOS LUC DUPONT

CAPTULO 1 CINCUENTA MANERAS DE UBICAR SU PRODUCTO Definir espacio al que se dirige La diferencia de productos se encuentra en la personalidad del consumidor Comprar s ecomplica debido al nmero de productos para elegir

1. La ubicacin estratgica basada en: Nosotros somos el original 2. Ubicarse en Segundo Lugar 3. La ubicacin basada en el precio bajo 4. Ubicacin basada en el precio alto 5. Ubicacin basada en la solidez y la resistencia 6. Ubicacin basada en la calidad 7. Ubicacin basada en la cantidad 8. Ubicacin basada en la concentracin 9. Ubicacin basada en el tractivo sexual 10. Ubicacin basada en el sexo del consumidor 11. Ubicacin basada en la homosexualidad 12. Ubicacin basada en el estado civil 13. Ubicacin basada en la edad 14. Ubicacin basada en el psique del consumidor

Primeras empresas en consolidar un tipo de producto. A largo plazo marcas pioneras tienen ms clientes. Siempre mencionar que es la segunda marca. Adecuada para consumidores que cuidan su dinero. Recomendada en periodos de recesin. Ms caro es mejor. Precio alto es calidad. Precio alto especialmente a productos que se consumen en pblico. Productos resistentes ante todo. Durabilidad. Calidad irreprocahble. EJ. Producto para bajar de peso. EJ. Concentracin de aroma en un perfume o detergente. Culto al cuerpo. Persuasin basada en el atractivo secual. Efectiva en pblico adolescente. EJ. Publicidad en revistas para hombres o mujeres. Estilo de vida y estatus social. EJ. Madres primerizas, solteros, etc. EJ. Bebs, nios, adultos, hombres y mujeres, adultos jovenes, mujeres (cierta edad), etc. EJ. Mujeres con sobrepeso.

15. Ubicacin basada en un problema especfico del consumidor 16. Ubicacin basada en el momento del da 17. Ubicacin basada en el momento del ao 18. La aproximacin: Las 24 horas del da 19. Ubicacin basada en la internacionalizacin 20. La ubicacin basada en el continente de origen del producto 21. Ubicacin basada en el pas de origen del producto 22. Ubicacin basada en la regin 23. La aproximacin tnica 24. La ubicacin basada en la localidad 25. La ubcacin basada en el tamao 26. Ubicacin basada en el color 27. Ubicacin basada en la forma 28. Ubicacin basada en la temperatura 29. Ubicacin basada en el tiempo (tanto en rapidez como en duracin) 30. Ubicacin basada en los canales de distribucin 31. Ubicacin basada en el uso 32. Ubicacin basada en los grandes consumidores 33. Ubicacin basada en la propia marca 34. La aproximacin Made in (hecho en)

EJ: Piel seca, artritis, etc. EJ. Desayuno, colacin, cena, etc. EJ. Invierno, verano, etc. Servicio las 24 horas. EJ. Tiendas Productos vendidos en todo el mundo. EJ. Europa, Amrica, frica, etc. Presente en el slogan o en la marca. Ingredientes. Regin especfica donde se vende el producto. Ej. Afroamericana, hispanoamericana. Caractersticas fsicas y psicolgicas de productos. EJ. Mueca negra. Posicionamiento en determinada localidad. Ventajas de ser grande o pequeo el producto. EJ. Detergentes, comida de colores, etc. Cambiar forma clsica de productos. Fro o caliente. Ventajas y desventajas. Caracterstica especial. Rpido. Urgencia. Falta de tiempo. EJ. De fbrica a usuario final, a domicilio, reuniones de grupo, etc. Uso especfico. Resuelve problema. Caractersticas buenas. Consumir en grandes cantidades. Marcas renuevan su imgen.z Campaas explotan la posicin (hecho en)

35. Ubicacin basada en lo inesperado 36. La ubicacin basada en la no violencia 37. La etiqueta verde 38. La ubicacin club 39. La ubicacin basada en el todo a 1 euro 40. La ubicacin basada en la aproximacin personalizada 41. La ubicacin basada en la aproximacin profesional 42. La ubicacin basada en un solo uso 43. La ubicacin basada en lo deportivo 44. La ubicacin producido para ser mezclado 45. La ubicacin el producto sustitutivo 46. La ubicacin contra la competencia 47. La ubicacin del producto 2 por 1 48. La ubicacin del producto 2 en 1 49. Ubicacin basada en un problema especfico del consumidor 50. La ubicacin basada en los estilos de vida

Novedad. Nunca antes visto. EJ. No pruebas con animales. Productos ecolgicos. Clubes de precio. Pague y llveselo. Variante posicin basada en el precio bajo. EJ. Ordenador y copiadora personal. Parecido a productos que utilizan los profesionales. Iguales resultados. Usar y tirar. Producto como elemento para deportistas. EJ. cereales, desodorantes, ropa). Dirigido a futbolistas, etc. EJ. Yogurt con avena. EJ. Cofee Mate es sustituto de leche. EJ. Medicina en lquido y cpsulas. Descuentos. Ej. Shampoo. Motivaciones y deseos varian segn cada clase social. Actividades, intereses y opiniones varian.

Qu determina la ubicacin de un producto?

El tipo de producto Su historia Su nombre Su embalaje: Su forma Su color Su precio Su lugar de fabricacin Su duracin o ciclo de vida Su punto de venta Su estilo de publicidad: Su argumentod e venta Su tipo de redaccin Su tipo de ilustracion La persona que lo presenta Su eslogan Su estilo tipogrfico Su presentacin Su formato Su ubicacin Sus condiciones de pago El tipo de promocin que se usa El tipo de relaciones pblicas El tipo de medios de comunicacin y soportes en el que aparecen los anuncios EL tipo de programas que patrocinan en televisin El tipo de acontecimientos que patrocinan en la comunidad Los lazos sociales que tiene la empresa con la comunidad La competitividad del sector

La clave de un lanzamiento exitoso es contar con un buen producto, desarrollar una buena posicin y, a continuacin, asegurarse de que todos los acontecimientos subsiguientes y los programas reflejen claramente su posicin. La impresin que usted causa con la publicidad, patrocinadores, puntos de venta, la manera como se gestiona la marca en la venta minorista, todas estas impresiones deben integrarse y enfocarse en la imagen de la marca