Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
GABRIEL EDUARDO MENESES CLAVIJO GRADO ONCE Trabajo de grado presentado como requisito para optar al ttulo de: Bachiller Agroindustrial y Tcnico en derivados Crnicos
INSTITUCION EDUCATIVA MUNICIPAL CAMPESTRE NUEVO HORIZONTE SENA CENTRO AGROECOLOGICO Y EMPRESARIAL REGIONAL CUNDINAMARCA PROGRAMA DE INTEGRACION FUSAGASUGA 2012
MOCELA
GABRIEL MENESES
INSTITUCION EDUCATIVA MUNICIPAL CAMPESTRE NUEVO HORIZONTE SENA CENTRO AGROECOLOGICO Y EMPRESARIAL REGIONAL CUNDINAMARCA PROGRAMA DE INTEGRACION FUSAGASUGA 2012
DEDICATORIA
Este trabajo va dedicado principalmente a DIOS por darme muchas posibilidades de salir adelante y algunos profesores por el apoyo y el inters que tuvieron de que yo saliera adelante. a mis padres, amigos por el apoyo brindado
NOTA DE ACEPTACION
JURADOS
Fusagasug,
ENERO 2012
TABLA DE CONTENIDO RESUMEN ABSTRAC PALABRAS CLAVE JUSTIFICACION PLANTEMIENTO DEL PROBLEMA MISION VISION PLAN DE NEGOSIO 1. ESTUDIO DE MERCADO 1.1 OBJETIVO GENERAL 1.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS 1.3 ANTESEDENTES 1.4 ANALISIS DEL SECTOR 1.5 ANALISIS DEL MERCADO 1.6 SEGMENTACION Y PARTICIPACION DEL MERCADO 1.7 CARACTERISTICAS DE LOS CLIENTES 1.8 ANALISIS DE LA COMPETENCIA 2. ESTRATEGIAS DE MERCADO 2.1 PRODUCTO 2.1.1 CONCEPTO DEL PRODUCTO 2.1.2 NOMBRE 2.1.3 CARACTERISTICAS 2.1.4 EMPAQUE Y EMBALAGE 2.1.5 VENTAJAS COMPETITIVAS 3. ESTRATEGIAS DE MERCADEO 3.1. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN 3.2. ESTRATEGIAS DE PROMOCION
3.3. ESTRATEGIAS DE SERVICIO 3.4. ESTRATEGIA DE APROVICIONAMIENTO 3.4. PROYECCION DE VENTAS 4. ESTRATEGIAS DE SERVICIO 5. DESCRIPCION DEL PROSESO 6. DIAGRAMA DE PROSEDIMIENTO 7. NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS 7.1 FORMULACION DEL PRODUCTO 7.2 MAQUINARIA Y EQUIPOS 7.3 MUEBLES Y ENSERES 8. COSTOS DE PRODUCCION 8.1 COSTOS VARIABLES DEL PRODUCTO 8.2 COSTOS FIJOS DEL PRODUCTO 8.3 COSTOS VARIABLES TOTALES 8.4 MARGEN DE CONTRIBUCION 9. MDULO ORGANIZACIN 9.1 ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL 9.1.1 ANLISIS DOFA 10-ORGANIGRAMA 11. MANUAL DE FUNCIONES 12. ASPECTOS LEGALES: 12.1CONSTITUCIN EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES: 12.1.1 ORGANIZACIN JURIDICA 13. COSTOS ADMINISTRATIVOS 13.1 GASTO PERSONAL 13.2 GASTOS DE PUESTA EN MARCHA 13.3 GASTOS ANUALES DE ADMINISTRACION 13.4 CAPITAL DE TRABAJO 14. Punto de Equilibrio 15. METAS SOCIALES DEL PLAN DE NEGOSIO 15.1 PLAN NACIONAL DE DESARROLLO 15.2 PLAN REGIONAL DE DESARROLLO 15.3CLUSTER CADENA PRODUCTIVA 15.4 EMPRENDEDOR GLOSARIO CONCLUCIONES WEBGRAFIA
1. RESUMEN
MOCELA proyecto realizado con el fin de comercializar la morcilla, como un producto de excelente calidad, y fcil obtencin ya que es un producto muy apetecido por la persona de la regin
2. ABSTRAC
Mocel project with the aim of marketing the sausage, as a product of excellent quality, and easy to obtain because it is a very desired by the person in the region
.
3. PALABRAS CLAVES
JUSTIFICACION Los habitantes del municipio de Fusagasug, especialmente en el sector suroriental, le es muy apetecible la morcilla como plato tpico para el consumo, pero quienes venden este producto lo consiguen solo los fines de semana, mocela quiere ofrecerle a los consumidores este producto todos los das
4. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA En el sector no hay un punto que ofrezca el producto todos los das de la semana. MORCELA ofrecer el producto de fcil obtencin, para que los consumidores se sientan a gusto con nuestro producto.
5. MISION MOCELA pretende ubicarse en el mercado como uno de los productos mas apetecidos, con los mejores estndares de calidad y sin dejar de lado los valores ticos que deben destacar a una microempresa
6. VISION En un plazo de tres aos establecernos en el mercado desde el sector primario, nuestra empresa se proyecta para que en el ao 2015 sea reconocida a nivel regional dando a conocer nuestro producto.
Ciudad o Mpio.
: Fusagasug
Correo Electrnico:
1. ESTUDIO DE MERCADOS
1.1 OBJETIVO GENERAL: brindar a la comunidad un producto de excelente calidad, contando con las (B.P.M.)..para la satisfaccin de nuestros clientes 1.2 ESPECFICOS: Elaborar morcillas con materia prima de excelente calidad Mantener con las (B.P.M.) para que nuestros clientes se sientan seguros del producto Ser reconocido en la regin por el sabor, color de nuestro producto 1.3 ANTECEDENTES: Las personas consumen mucho la morcilla por ser una comida tipica,pero algunas personas dudan del proceso de elaboracion,y a que no se tienen en cuenta las buenas practicas de manufactura mocela ofrecer un producto de buena calidad, y que el producto llegue fresco a los consumidores para que se sientan a gusto
MOCELA se encuentra en el sector segundario debido a q transforma la materia prima y se encarga de transformarla, para que en ltimo lugar sea consumido el producto
Las competencias ms cercanas son los piqueteaderos q se encuentran en la va fuagasuga-arbelaez la morcilla se dirige a la poblacin que tiene caractersticas dispersas, como las edades ya que el producto se puede consumir desde temprana edad y los estratos ya que el producto tiene un buen precio En la zona de distribucin se encuentran piqueteaderos como doa blanca, los cauchos puerto rico y la cabaa
MOCELA es una microempresa que llega a cualquier tipo de clientes que cuente con cualquier ingreso econmico y de cualquier edad
1.7 Caractersticas de los Clientes La edad de los clientes no se especifica debido a que la gente la puede consumir este producto a cualquier edad y de cualquier estrato
la competencia directa son los piqueteaderos de las veredas surorientales como la cabaa, los cauchos, puerto rico, doa blanca y el horizonte, estos ofrecen ms productos derivados del cerdo esto inclyela morcilla
NOMBRE Piqueteadero doa blanca Piqueteadero Puerto rico Piqueteadero el horizonte Piqueteadero Los cauchos
DIRECCIN Vereda la isla Vereda espinalito alto Vereda espinalito alto Vereda la isla
ANLISIS COMPETENCIA NOMBRE 1.doa blanca 2.la cabaa 3.puerto rico 4.los cauchos
PARTIC NACION INTERNA A 35% 25% 15% 15% $3800 $3500 $3700 $4000
5.el horizonte
10%
$4000
2.1.1 CONCEPTO DEL PRODUCTO: 2.1.2 NOMBRE morcilla 2.1.3. CARACTERSTICAS: un producto con la materia prima 100% natural. De la tripa y sangre de cerdo. Contando con las normas de higiene
2.1.4 EMPAQUE Y EMBALAJE: el empaca ser en bandeja de hicopor y sellado con papel viniplas 2.1.4. VENTAJAS COMPETITIVAS: a. puerta a puerta b. muestras
3 3.1
3.2
ESTRATEGIAS DE PROMOCIN:
ESTRATEGIAS DE PROMOCION PAGUE DOS Y LLEVE 3 PRODUCTO GRATIS ADICIONAL PUERTA A PUERTA ENTREGA DE MUESTRAS OBSEQUIO CON EL PRODUCTO PAGINAS AMARILLAS OTROS
MARQUE X
x x
3.3
ESTRATEGIAS DE SERVICIO:
3.4
ESTRATEGIA DE APROVISIONAMIENTO:
Proveedor
Plazo Entrega
Unidad Medida
Precio
Plazo de Pago
Disponibilida d
inmediato 300 gr
4.ESTRATEGIAS DE SERVICIO
MOCELA cuenta con todas las normas de higiene necesarias para la elaboracin y comercializacin del producto.
FICHA TECNICA DEL PRODUCTO EMPRESA : MOCELA CARACTERISTICAS REFERENCIA MEDIDA SABOR COLOR CAPACIDAD Caracterstico Caf PRODUCTO : morcilla UNIDAD PRODUCTO INSUMOS PRINCIPALES Rebao de cerdo arroz Sangre de cerdo TEMPER. MAXIMA Y MIN. U. MEDIDA Metros Libras litros
PESO
1 libra
PRESENTACION
EMPAQUE
Bandeja de icopor , TIEMPO GARANTIA Y papel viniplas POST VENTAS Comercializacin de morcilla para la ENTREGA comunidad ACCESORIOS ADICION. CATALOGO O GUIA USO Entrega puerta Si puerta a NORMAS TECNICAS
USOS O FUNCION
Refigeramiento,
OTROS
COMERSIALIZASICON
MOCELA
COCINAR
RESUMEN Entidad: MOCELA SMBOLO No. Operaciones Dependencia ________________ No. Transportes Actual Propuesto 2 4 DIF
No. Demoras Lugar : vereda guayabal finca No. Almacenajes mara auxiliadora Fecha ______________________ No. Inspecciones No. Total Pasos
2 2 10
Tiempo Procedimiento transformacin Distancia y comercializacin Preparado por: Gabriel Meneses Accin a Tomar: Qu, Cundo, Porqu, Quin, Cmo Transpor te Operaci n Almacen ar Demora Inspecci n Distancia (metros)
Paso No.
x x
x x
30 MINUT 7000 OS
7. NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS 7.1 FORULACION DEL PRODUCTO Rebao, sangre, arroz, especias, arveja, aceite, sal, cebolla
Tiempo
INSUMOS AO 1 CANT. 168 48 216 48 7200 72 6000 48 VALOR 120000 120000 248400 96000 36000 240000 4800 62400
INSUMOS AO 2 CANT. 33 96 432 96 14400 144 12000 96 VALOR 240000 240000 496800 192000 72000 480000 9600 124800
INSUMOS AO 3 CANT. 504 144 648 144 21600 216 18000 144 VALOR 360000 360000 745200 288000 108000 720000 14400 187200 $ 2782800
INSUMOS AO 4 CANT. 672 192 864 192 28800 288 24000 192 VALOR 480000 480000 993600 384000 144000 960000 19200 249600
INSUMOS AO 5 CANT. 840 240 1080 240 36000 360 30000 240 VALOR 600000 600000 1242000 480000 180000 120000 24000 312000
250 GR
CEBOLLA 2LB
TOTAL INSUMOS
$927600
$1855200
$ 3710400
$4638000
Maquinaria y Equipo 1.ollas 2.Cuchillos 3.Embudos 4.recipientes 5.Esptula 6.Refrigerador 7.cuchara 8.estufa Total
Cantidad 3 2 2 2 1 1 1 1 13
Especificacin Tcnica Acero inoxidable Acero inoxidable Plstico Plstico Madera Aluminio, plstico Madera Aluminio, acero
Capacidad de Produccin 10 L
10 L
7.3
MUEBLES Y ENSERES
Cantidad 2 2 1 4
8. COSTOS DE PRODUCCIN:
1 Lb 1 Lb 1L 500 gr
4 Lb 4 Lb 6L 250 gr
COSTO TOTAL DE LAS MATERIAS PRIMAS MANO DE OBRA OTROS COSTOS VARIABLES: EMPAQUES FLETES TOTAL DE OTROS COSTOS VARIABLES TOTAL COSTO VARIABLE DEL PRODUCTO
PRODUCTOS
COSTO CANTIDAD A VARIABL PRECIO COSTO VENDER AO E DE VENTA VARIABLE UNITARI UNITARIO 1 TOTAL O 480 BANDEJAS 1897 4000 2010000
VENTA TOTAL
A.
morcilla
1920000
ANALISIS DOFA
ANLISIS INTERNO
FORTALEZAS
DEBILIDADES
Distribucion producto a domicilio Garantizacion del producto (b.p.m) Un punto de venta en el sector que no tiene acseso a este producto La facil eleboracion del producto Conocimiento del mercado Suficiente capital de trabajo Conocimiento de los proveedores OPORTUNIDADES Mercado internacional y generacin divisas X ESTRATEGIAS FO ESTABLECER PLAN EXPORTADOR IMPLEMENTAR EL DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO IMPLEMENTAR UN SISTEMA DE GESTION DE CALIDAD IMPLEMENTAR UN X
No conseguir la materia prima El precio del producto El producto elaborado no se comercialize y se pierda
ESTRATEGIAS DO CONSOLIDAR LOS PROCESOS ORGANIZACIONALES SOLICITUD DE CREDITOS DE FOMENTO IMPLEMENTAR DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO FORMALIZAR X
Reactivacin econmica
innovacin tecnolgica
Normas control
INDICADORES DE GESTION REALIZAR UNA INVESTIGACION DE MERCADO DETALLADA INICIAR UN PROCESO DE CALIDAD -
Cambios Demogrficos en la poblacin Regularizaciones y aranceles Crecimiento del ingreso per cpita Confianza en el gobierno
AMENAZAS Altas tasas de desempleo Altas tasas de inters y crdito restringido Monopolio en el sector o importaciones sin control Inseguridad en la regin o en el pas
X X
ESTRATEGIAS DA IMPLEMENTAR UN PLAN DE MERCADEO CAPACITACION EN IMPORTACION Y EXPORTACION ELABORAR PROCEDIMIENTOS ELABORAR MANUALES DE FUNCIONES
X X
Inestabilidad en la tasa de cambio Poltica fiscal, tasa de impuesto, Poltica Monetaria Recesin o dficit presupuestal del gobierno TLC. o subsidios otros pases Aranceles y altos impuestos
REALIZAR ESTUDIOS DE NUEVAS INNOVACIONES CONSTRUIR LA MISION Y VISION DE LA EMPRESA DEFINIR LOS OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS EMPRESA -
10. ORGANIGRAMA
AREA ADMINISTRATIVA
AREA DE MERCADEO
AREA CONTABLE
AREA OPERATIVA
CARGO: gerente
CODIGO:
OBJETIVO: velar por el buen funcionamiento de la empresa ofreciendo un producto de excelente FECHA: calidad
JEFE INMEDIATO: FUNCIONES -verificar la calidad del producto -organizar la cantidad de personas -dirigir correctamente a los empleados -producir un producto de excelente calidad PERFIL Y/O EXPERIENCIA REQUERIDA - liderazgo - conocimiento en crnicos y derivados -
VERSIN No. 01
12.1.1 Organizacin Jurdica: OTROS ASPECTOS LEGALES IMPUESTOS POR PAGAR IVA POR PAGAR RETEFUENTE POR PAGAR COMPRAS PROMEDIO AUTO RETEFUENTE POR PAGAR CLASE DE SOCIEDAD TASAS 16 % 1,5 % 10 % IMPUESTO RENTA % MARQUE X IMPUESTO DE RENTA IMPUESTO PREDIAL IMPUESTO TIMBRE IMPUESTO INDUSTRIA Y COMERCIO DECLARACIONES DE EXPORTACION LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO x X
LICENCIA DE SANIDAD CERTIFICADOS DE CALIDAD BPM O HACCP O ISO INSCRIPCIONES GREMIOS LICENCIA DE BOMBEROS SAYCO Y ACIMPOR MINUTA , ESCRITURA CONSTITUCION Y REGISTRO CAMARA CCIO REGISTRO DIAN REGISTRO PROPIEDAD INTELECTUAL Y PATENTES LICENCIA INVIMA
X X
X X
NOMINA PERSONAL DE VENTAS (CARGOS) 1.gerente operario y 12 Tiempo completo TIPO DE VALOR MENSUAL CONTRATACION EMPLEADO Prestacin de servicios
MESES AO DEDICACION
$137.600
GASTOS DE PUESTA EN MARCHA ESCRITURAS Y GASTOS NOTARIALES GASTOS MONTAJE MAQUINARIA ELABORACION DE PROTOTIPOS ESTUDIOS TECNICOS PERMISOS Y LICENCIAS REGISTRO MERCANTIL REGISTROS DE MARCAS Y PATENTES OTROS DIFERIDOS ADECUACIONES TOTAL DIFERIDOS Y PUESTA EN MARCHA $ $ $ $10.000 $ $60.000 $ $ $70.000
GASTOS DE ADMINISTRACION EN PESOS CONSULTORIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES $ Y DE SISTEMAS ARRENDAMIENTO AREA ADMINISTRACION AGUA AREA DE ADMON ENERGIA AREA DE ADMON $
AO 1
VIGILANCIA AREA ADMON ASEO AREA ADMON MANTENIMIENTO EQUIPO OFICINA REPARACIONES LOCATIVAS TRANSPORTES Y PASAJES LOCALES CORREO GASTOS DE VIAJE, VIATICOS IMPUESTO DE INDUSTRIA Y COMERCIO GASTOS NOTARIALES REGULARES CAPACITACION DE PERSONAL ADMON SEGURO OBLIGATORIO VEHICULOS $
$ $ $ $ $ 80000 $ $ $ $ SEGURO INCENDIO SEGURO CONTRA ROBO IMPUESTO DE TIMBRES Y BANCARIOS IMPUESTO DE VEHICULOS IMPUESTO DE VALORIZACIONES % $
IMPUESTO PREDIAL
POLITICA EN DIAS
VALOR $ 825600 $2
INVENTARIOS MATERIA PRIMA PRODUCTOS EN PROCESO PRODUCTOS TERMINADOS COMPRAS ANUALES COSTO PRODUCCION COSTO VENTAS $ 1616550 $ $
2. P.E. $ = ______
15. METAS SOCIALES DEL PLAN DE NEGOSIO A continuacin se remite los aportes que el presente proyecto hace a las polticas establecidas en el Plan de Desarrollo Nacional: Hacia un Estado Comunitario (2002-2006) y en el Plan de Desarrollo Regional: POR ALGO TIPICO EN FUSAGASUGA
15.1 PLAN NACIONAL DE DESARROLLO: MOCELA busca reconocimiento como empresa que fabrica y comercializa morcillas
15.3CLUSTER CADENA PRODUCTIVA: MOCELA se encuentra en dos sectores, el segundario y terciario ya que se encarga de transformar la materia prima y comercializarla
15.4 EMPRENDEDOR:
No.
NOMBRE
01.
Gabriel Meneses
16. GLOSARIO DOMICILIO: lugar legal donde se puede ubicar a una persona MORCILLA: es un embutido, relleno principalmente con sangre (en su mayora de cerdo) coagulada, de color semi-oscuro caracterstico PIQUETIADERO: Su significado relacionado con departir un almuerzo rstico y campestre en compaa de muchas personas
17. CONCLUCIONES La existencia de una empresa comercializadora de morcillas que preste el servicio de adomicilio en las veredas de la regin sur oriental seria un proyecto muy viable debido a que ofrece un producto que satisface una facilidada la comunidad de adquirir el producto. El sacar cuentas de los gastos y ventas que tiene una empresa se podr saber si la empresa puede ser viable o no segn la cantidad de perdidas o ganancias que tenga.
18. EVIDENCIAS
19. WEBGRAFIA
WWW.GOOGLE.COM.CO WWW.WIKIPEDIA.COM