Ejemplo 1: EJERCICIO 11. FORMULACIN DE ESTRATEGIAS.

Taller para la Formulacin de Estrategias: Formar grupos de cinco Estudiantes por cada propuesta de Empresa. Discuta en el grupo y conteste las siguientes preguntas. Redacte las estrategias para cumplir con los objetivos globales o estratgicos.

Para la Formulacin de una Estrategia Competitiva realizar es el siguiente: a.- En qu Sector del Mercado se encuentra posicionada actualmente la competencia? 1.- Cul es la estrategia actual implcita o explcita? Ofrece calidad y variedad de calas Bajos precios. 2.- Qu suposiciones respecto a la posicin relativa de la empresa, fuerzas y debilidades, competidores y tendencia del sector industrial deben hacerse para que tenga sentido la estrategia actual? La estrategia de la empresa de calas es establecer su marca tanto a nivel nacional como internacional mediante diferentes medios de publicidad ofreciendo variedad y calidad. b.- Qu est sucediendo en el entorno? Cules son los factores clave para el xito competitivo y las oportunidades y amenazas de importancia en el sector?

Factores son: Calidad y variedad Mayor produccin en poca clave. Oportunidades: Poder de negociacin de los proveedores Cambios de gobierno (aranceles) Amenazas: Cambios de moda

Cules son las capacidades y limitaciones de las competencias existentes y potenciales, y sus acciones futuras probables? La capacidad es la facilidad de pago que tienen los clientes. Limitacin es la variedad de flores. Accin futura: incrementar las variedades. Qu factores gubernamentales, sociales y polticos presentarn oportunidades o amenazas? Oportunidades: las relaciones que tienen los presidentes. Amenaza: Impuestos elevados a la exportacin de flores. Dado un anlisis del sector y de la competencia. Cules son los puntos fuertes y dbiles de la empresa, con relacin a los competidores presentes y futuros? Puntos fuertes Calidad y variedad Mayor produccin en poca clave. Poder de negociacin de los proveedores

Cambios de gobierno (aranceles) Lealtad del cliente Puntos dbiles la facilidad de pago que tienen los clientes. Aumente las variedades el competidor.

c.- Qu es lo que debera estar haciendo la Empresa? Cmo encajan los supuestos en la estrategia presente con relacin al anlisis precedentes Para hacer la estrategia se hace primero una matriz de perfil competitivo para que se logre hacer nuevas estrategias Cules son las alternativas estratgicas factibles, dado el anlisis anterior (es actual la estrategia?) Cul alternativa se relaciona mejor con la posicin de la compaa ante las oportunidades y peligros externos. EJERCICIO 12. Taller para la Formulacin de Estrategias LAS ESTRETEGIAS PARA LA EMPRESA . SON: Estrategias genricas: ESTRATEGIAS GENRICAS Liderazgo de costos PORQUE? Mantener una produccin abierta tanto en el mercado nacional como internacional. COMO? Programar las pocas de cosecha y mantener contacto con los clientes. Mantener un contacto de manera directa con las floreras Ofrecer a los clientes los productos que se venden mediante catlogos o mediante el internet Los beneficios del producto es que se tienen variedades y durabilidad.

Diferenciacin

Establecer la marca en calidad flores

Especializacin

Flores tratadas con productos de sello verde y baja residualidad.

Estrategias de integracin: Integracin hacia adelante: mediante los compradores tanto nacional como internacional ya que conocemos la cantidad demandada Integracin hacia atrs: coordinacin y mantencin de un buen ambiente laboral entre trabajadores.

Estrategias intensivas: Ingeniarse la manera de contactarse con nuevos mercados para incrementar las ventas como por ejemplo dar con facilidad de pago con tasa de inters bajo Entregar las calas de manera personalizada a nivel nacional.

Estrategias para el crecimiento: ESTRATEGIAS PARA EL CRECIMIENTO Ejecucin PORQUE? COMO?

Ofertas de flores de excelente calidad y eficiente talento humano

Expansin

Extensin

La empresa se expande porque ofrece diferentes variedades Con el transcurso del tiempo se busca que el negocio siga creciendo

Cumpliendo con los requerimientos del mercado, y manteniendo una proteccin con el medio ambiente. La variedades son dadas a conocer mediante catlogos o va internet Mediante mejoras en campo y poscosecha y manteniendo nuevos contacto con otros compradores