Cap. 1. Locul i importanta comerului romanesc n economia naional 1.9. Teste gril 1.

Noiunea de comer nu definete: a) o funcie economic; c b) profesiunea unui grup de ageni economici; c) cumprarea unui bun ndelungat pentru dotarea locuinei; d) transferul titlului de proprietate. 2. n codul comercial, actele de comer sunt definite: a) acte de producie industrial, de transport, de curtaj; a b) acte proforma specifice; c) acte juridice de ramur; d) acte comerciale. 3. De-a lungul timpului, activitatea de comer s-a transformat ntr-o: a) simpl activitate de intermediere; b) activitate creatoare de utiliti; a c) activitate de servicii productoare de satisfacii; d) activitate complex de transfer a proprietii. 4. Printre principalele elemente comensurabile, care separ productorii de utilizatori/consumatori nu figureaz: a) amplasarea n spaiu i distan; b) necunoaterea reciproc a mijloacelor financiare i a produciei de care dispune; c) disproporia n timp i spaiu dintre cantitile produse i cele consumate; d) nregistrarea la Registrul Comerului. d 5. Comerul pune la dispoziia consumatorilor/utilizatorilor bunuri i servicii n condiii de: a) loc, timp i mrime; b) cantitate, pre, poziii sortimentale; a c) uniti de ncrctur pachetizate; d) structur sortimental preambalat i codificat. 6. Delimitarea de funcia de producie, cumprarea mrfurilor de la productori i transformarea acestora n depozite, n vederea pregtirii lor pentru vnzarea ctre utilizatori/intermediari/consumatori reprezint: a) o nou diviziune a muncii; b) etap superioar n istoria comerului; c c) premisa apariiei comerului ca ramur de activitate independent; d) necesitate impus de consumatori/utilizatori. 7. Excludei din urmtoarele enumerri actele ce nu reprezint acte de comer: a) acte naturale; b) acte financiar-contabile; b c) acte potrivit teoriei accesoriei; d) acte formale. 8. Agentul A datoreaz 125 milioane lei agentului B, care la rndul su datoreaz o sum asemntoare agentului C. Agentul B poate cere agentului A s plteasc agentului C, la o dat fix, suma de 100 milioane lei utiliznd: a) actele de comer proforma; b) actele de comer n virtutea teoriei accesoriei; a c) actelor de comer naturale; d) actelor civile. 9. Excludei din urmtoarele enumerri obligaiile ce nu sunt specifice comerciantului: a) inerea evidenelor primare i contabile, conservarea tuturor documentelor comerciale; b) plata impozitelor speciale, impozite pe beneficiile comerciale, taxele asupra cifrei de afaceri, taxa pe valoarea adugat; c) obligaii ce decurg din calitatea de patron; d d) respectarea reetelor de fabricaie.

10. Revoluia comercial de la nceputul secolului al XI-lea prin consecinele sale face s apar: a) negustorul mercator; b) comerciantul ambulant; a c) comerciantul itinerant; d) vnztorul. 11. Primele puncte de ntlnire dintre mrfurile din sudul cu nordul european va ceda locul: a) expoziiilor comerciale; b) iarmaroacelor, blciurilor i marilor trguri comerciale; b c) trgurilor i expoziiilor cu vnzare; d) centrelor comerciale. 12. Aa-zisele practici de comer, adevrate manuale de comer, aprute n secolul al XII lea, au fost consecina unor evenimente, precum: a) trasee comerciale; b) dezvoltarea drumurilor; c) calendar fix, apariia i introducerea n via a orologiilor etc.; c d) intensificarea schimburilor comerciale. 13. Dezvoltarea continu, dup secolul al XIX lea, a cilor de comer i de transport a favorizat: a) producia; b) distribuia; d c) schimbul valutar; d) producia i distribuia. 14. Procesul de formare a pieei naionale a fost demarat: a) n a doua jumtate a secolului al XIX lea; b) dup anul 1920; c) 1920 1940; a d) 1940 1990. 15. Consfinirea statal a pieei romneti s-a realizat n etapa: a) 1914 1918; b) 1919 1939; a c) 1940 1945; d) 1946 1989. 16. Stocarea mrfurilor permite: a) influenarea produciei; b) asigurarea echilibrului dintre cerere i oferta de mrfuri din cadrul pieei; b c) studierea nevoilor de consum; d) stabilirea direciilor n care vor evolua respectivele nevoi. 17. Fundamentul exercitrii funciei comerului privind stocarea mrfurilor este reprezentat de: a) decalajul n timp; b) decalajul n spaiu; c c) decalajul n timp, spaiu, sezonalitatea produciei i a consumului; d) sezonalitatea produciei i a consumului. 18. Stocarea mrfurilor asigur: a) echilibrul dintre oferta i cererea de mrfuri n cadrul pieei; b) utilizarea eficient a depozitelor; b c) aprovizionarea ritmic a populaiei; d) ajungerea bunurilor de consum n cele mai ndeprtate localiti. 19. Fracionarea cantitilor mari de mrfuri pe care le livreaz producia, formarea sortimentului comercial i asigurarea micilor partizi care urmeaz a fi puse la dispoziia consumatorilor reprezint o funcie important a comerului n care mrfurile sunt pregtite pentru: a) stocare, b) transport; d c) distribuie, d) vnzare.

20. Realizarea funciei comerului privind fracionarea cantitilor mari de mrfuri pe care le livreaz producia, formarea sortimentului comercial i asigurarea micilor partizi care urmeaz a fi puse la dispoziia consumatorilor presupune organizarea, n cadrul reelei comerciale, a unor operaiuni specifice, cum ar fi: a) porionarea, dozarea i preambalarea mrfurilor, prelucrarea lor (n cadrul alimentaiei publice), sortarea dup criterii comerciale, controlul continuu al calitii; b) dozarea i preambalarea mrfurilor; a c) porionarea i sortarea mrfurilor dup criterii comerciale; d) preambalarea i prelucrarea produselor; 21. Realizarea funciei comerului privind transferul mrfurilor ctre zonele i punctele cele mai ndeprtate sau mai izolate pentru a fi vndute consumatorilor presupune: a) cunoaterea pieei, a reelelor cele mai scurte de transport al mrfurilor; b) cunoaterea pieei, respectiv cunoaterea condiiilor, restriciilor i avantajelor, precum i alegerea celor mai scurte i mai directe reele de transfer i transport al mrfurilor; b c) alegerea celor mai apropiai furnizori, cunoaterea pieei; d) cercetarea cererii populaiei i stabilirea drumului critic al mrfurilor. 22. Fracionarea cantitilor mari de mrfuri pe care le livreaz producia, formarea sortimentului comercial reprezint o funcie: a) specific comerului cu amnuntul; b) a comerului; b c) a industriei; d) a industriei i comerului. 23. Rolul comerului de distribuitor i asigurator de servicii pentru consumatori nu presupune: a) punerea la dispoziia acestora a produselor naturale sau fabricate; c b) legtura dintre mai multe stadii succesive ale produciei; c) vnzarea bunurilor de consum i servicii n condiii de eficien maxim; d) asigurarea realizrii produselor care sunt solicitate. 24. Concretizarea funciei comerului privind crearea condiiilor de realizare efectiv a actului de vnzare-cumprare presupune: a) existena unei baze tehnico-materiale; b) existena unui personal; c c) existena unei baze tehnico-materiale i a unui personal specializat; d) amplasarea magazinelor ct mai aproape de domiciliul cumprtorilor. 25. Promovarea produselor i cercetarea doleanelor consuamtorilor/utilizatorilor reprezint funcii ale: a) produciei, b) comerului; b c) produciei i comerului; d) organizaiilor nonguvernamentale.. 26. Comerul interior, comerul exterior i tranzitul reprezint clasificarea comerului din punct de vedere: a) geografic; a b) intensitii cererii; c) amploarei ofertei; d) dezvoltrii pe teritoriu a reelei comerciale. 27. Obiectul comerului se refer la: a) stabilirea legturii ntre dou sau mai multe stadii de producie; b) punerea la dispoziia consumatorilor/utilizatorilor a produselor de care au nevoie; c) asigurarea abundenei de produse; b d) exploatarea mai bun a resurselor societii. 28. Rolul comerului se concretizeaz n: a) distribuia de mrfuri i servicii;

b) stabilirea legturi ntre dou sau mai multe stadii ale produciei; asigurarea realizrii produselor; c c) distribuia i asigurarea de bunuri i servicii; stabilirea legturi ntre dou sau mai multe stadii ale produciei; asigurarea realizrii produselor care sunt cerute; crearea de noi debuee pentru produsele respective; d) permite populaiei o mai bun cunoatere a produselor i o mai bun exploatare a resurselor. 29. Comerul, pe lng bunuri materiale, dup cum arat P. L. Dubois, ofer: a) o entitate susceptibil de a satisface o nevoie, o preferin, o dorin; b) o suit larg de produse i servicii corespunztoare puterii de cumprare a populaiei; a c) produse i servicii prezentate populaiei printr-o varietate de magazine; d) bunuri de consum ntr-o palet sortimental diversificat i acceptabil de marea mas de consumatori. 30. Comerul contribuie la informatizarea vieii oamenilor prin: a) promovarea progresului tehnic; b) apariia comerului electronic; b c) dotarea magazinelor cu case de marcat electronice; d) promovarea cardurilor. 31. n relaia cu consumatorii comerul asigur: a) ameliorarea polurii fonice, vizuale, olfactive; b) practicarea de aciuni nediscriminatorii i de angajare cinstit, asigurarea siguranei locului de munc; c) informarea corect, cinstit privind produsul, ambalajul, publicitatea, calitatea bunurilor, sigurana produselor, serviciilor, garanii, dialog; c d) ndeplinirea obligaiilor legislative, cooperarea cu administraiile locale pentru rezolvarea problemelor sociale. 32. n relaie cu comunitatea, comercianii se pot implica n: a) practicarea de aciuni nediscriminatorii i de angajare cinstit, asigurarea siguranei locului de munc; b) meninerea de relaii strnse cu diferite grupuri de interes; d c) respectarea legislaiei i cooperarea cu administraiile locale; d) dezvoltarea urban, rural, cooperarea cu administraia local. Rspunsuri corecte: 1. c 2. a 3. b 4. d 5. a 6. c 7. b 8. a 9. d 10. a 11. b 12. c 13. d 14. a 15. a 16. b 17. c 18. a 19. d 20. a 21. b 22. b 23. c 24. c 25. b 26. a 27. b 28. c 29. a 30. b 31. c 32. d

3.9. Teste gril 1. Marcai principiile nespecifice de organizare a activitii comerciale, regsite n majoritatea rilor cu economii de pia:

a) legalitatea; pluralismul formelor de proprietate; libera iniiativ; concurena; b) asocierea i combinarea; pluralismul organizatoric; specializarea; aria de activitate; c) profitul; protecia consumatorilor; protecia mediului; meninerea echilibrului ecologic; d) structurarea numai dup criterii merceologice; organizarea concentric; dezvoltarea piramidal; microspecializarea. 2. Izvoarele juridice care un reglementeaz aria legalitii, cu referire la comer, direct sau indirect sunt: a) Constituia; b) Codul Comercial Romn; c) Codurile specializate pentru practicile loiale n domeniile publicitii, promovrii vnzrilor; studiilor de pia stabilite de ctre Camera de Comer Internaional; d) Hotrrile curente ale Comisiilor directoare din societile comerciale. 3. Pluralismul formelor de proprietate semnific existena unei multitudini de forme pentru exprimarea celor dou elemente necesare definirii conceptului de proprietate: a) subiectul i obiectul; b) subiectul i valoarea proprietii; c) proprietatea public i proprietatea privat; d) coninutul i formele de comercializare. 4. Forma de proprietate cooperatist a luat natere n anul 1844 la: a) Paris (Frana); b) Rochdale (Anglia), c) Londra (Anglia), d) Hamburg (Germania). 5. Libera iniiativ este: a) dreptul agenilor economici de a disputa aceeai pia; b) libera circulaie a capitalurilor, a forei de munc, a mrfurilor; c) o conturare i o consecin a existenei i garantrii proprietii private; d) obligaia organelor centrale de a nlesni libera concuren. 6. Din punct de vedere al forei, concurenii nu-i studiaz: a) punctele forte; b) punctele slabe; c) ponderea i raportul dintre ele; d) nivelul profitului i repartizarea lui. 7. Prin Legea concurenei (nr. 21/1996), intrat n vigoare n februarie 1997 s-au instituionalizat; a) Consiliul Concurenei i Oficiul Concurenei; b) Oficiile judeene i oreneti ale Concurenei; c) Consiliul Concurenei de la Camera de Comer i Industrie a Romniei; d) ROMEXPO i Consiliul pentru combaterea practicilor neloiale. 8. Asocierea combinarea presupune reunirea a dou sau mai multe persoane fizice/juridice n scopul: a) fundamentrii indicatorilor de performan a activitii comerciale; b) constituirea unei structuri comerciale prin liberul consimmnt al prilor contractante; c) dezvoltrii strategice a pieei unor produse; d) cooperrii realizrii de investiii 9. Asocierea prin participaie au loc n condiiile: a) un comerciant sau o societate comercial acord unei sau mai multor persoane sau societi o participaie la beneficiile i pierderile uneia sau mai multor operaiuni sau chiar asupra ntregii afaceri; b) un comerciant sau o societate comercial acord uneia sau mai multor persoane sau societi o participaie la beneficiile uneia sau mai multor operaiuni sau chiar asupra ntregii afaceri; c) un comerciant sau o societate comercial acord unei sau mai multor persoane sau societi o participaie la pierderile uneia sau mai multor operaiuni sau chiar asupra ntregii afaceri; d) un comerciant acord altor comerciani dreptul de a participa la desfurarea curent a activitilor. 10. Specializarea activitii comerciale evideniaz: a) promovarea anumitor forme de vnzare, livrare, distribuie a mrfurilor de la productori la consumatori; b) aplicarea principiilor de organizare a activitii comerciale la nivel microeconomic;

c) consacrarea ntr-un anumit gen de activitate, limitarea la un anumit domeniu, la o marf, familie sau sector de mrfuri; d) practicarea numai unei anumite forme de comer. 11. Din punct de vedere al coninutului actului de schimb nu este recunoscut specializarea: a) comerul cu ridicata; b) comerul cu amnuntul; c) comerul integrat; d) comerul de tranzit. 12. Pluralismul formelor organizatorice nu este un principiu consecin a aplicrii principiilor: a) dezvoltarea piramidal a comerului; repartizarea pe teritorii a magazinelor; b) legalitate; liber iniiativ; c) pluralismul formelor de proprietate; asociere combinare; d) specializarea; aria de activitate. 13. Firma comercial nu semnific: a) denumirea sub care funcioneaz o ntreprindere; b) forma de organizare a proprietii care combin factorii de producie ntr-o unitate productiv, n scopul producerii de bunuri sau servicii i vnzrii lor cu un profit; c) o unitate economic care combin factorii de producie pentru a obine bunuri i servicii destinate pieei, d) o unitate operativ fr personalitate juridic care comercializeaz bunuri de larg consum i servicii. 14. Structura firmei s-a conturat tot mai mult i a permis cristalizarea a dou planuri de definire: a) planul structural existenial i planul identificrii personalizrii; b) planul de afaceri i de promovare a unor structuri organizatorice moderne; c) planul de beneficii i planul de aprovizionare; d) planul curent de activitate i planul dezvoltrii strategice. 15. Din punct de vedere organizatoric, orice firm se compune din: a) structura forei de munc i structura organizatoric; b) structura tehnico-funcional i structura operativ; c) structura planului de afaceri i structura conturilor de profit; d) structura personalului i structura cifrei de afaceri. 16. Care dintre caracteristicile de mai jos corespunde comerului independent: a) firmele funcioneaz ntotdeauna ca societi n nume colectiv sau cu rspundere limitat; b) ntreprinderile nu au nici o legtur cu organisme coordonatoare sau centralizatoare ale activitii; c) firmele funcioneaz doar n comerul cu amnuntul; d) aprovizionarea se face doar prin intermediul unor centrale de aprovizionare. 17. Comerul independent prezint cteva caracteristici principale. Identificai care din urmtoarele nu este caracteristic a comerului independent: a) firmele de comer independent sunt n cea mai mare parte ntreprinderi familiale; b) firmele de comer independent sunt impozitate paual; c) micile firme din cadrul comerului independent sunt rar ntlnite; d) comerciantul proprietar este lipsit, n cele mai frecvente cazuri, de o pregtire managerial. 18. Comerul asociat reprezint un sistem de organizare a aparatului comercial care cuprinde: a) cooperativele detailitilor, lanurile voluntare, gruprile cumprtorilor grositi i magazinele colective ale independenilor; b) magazinele populare, lanurile voluntare, gruprile cumprtorilor grositi i magazinele colective ale independenilor; c) cooperativele detailitilor, lanurile voluntare, franciza i gruprile de cumprare; d) lanurile voluntare, marile magazine, magazinele colective ale independenilor i magazinele cu sucursale. 19. Gruprile de cumprare sau cooperativele comercianilor cu amnuntul prezint anumite atribute, responsabiliti i principii de funcionare. Marcai care din urmtoarele nu este considerat atribut, responsabilitate sau principiu de funcionare a gruprilor de cumprare: a) asigurarea cumprrilor grupate de mrfuri;

b) libertatea membrilor asociai de a se retrage n orice moment; c) remunerarea serviciilor furnizate de asociai; d) utilizarea unei mrci comune pentru produsele comercializate. 20. Gruprile de cumprare sau cooperativele comercianilor cu amnuntul prezint anumite avantaje i inconveniente. Marcai care din urmtoarele nu este considerat avantaj pe care gruprile de cumprare le prezint pentru nii comercianii cu amnuntul din asociaii: a) ajutorarea n procesul de finanare; b) detailitii trebuie s se supun unor reguli ale asociaiei; c) faciliti de ordin administrativ, materializate n faptul c asociaii dintr-o astfel de grupare nu au relaii dect cu grupul respectiv.; d) selectarea i urmrirea achiziiilor de ctre comisii de specialitate din cadrul asociaiei. 21. Gruprile de cumprare sau cooperativele comercianilor cu amnuntul prezint anumite avantaje i inconveniente. Marcai care din urmtoarele nu este considerat inconvenient pe care gruprile de cumprare le prezint pentru nii comercianii cu amnuntul din asociaii: a) comenzile pentru diversele partizi de mrfuri trebuie s se fac periodic i la anumite termene prestabilite; b) termenele de preluare i execuie a comenzilor pot fi n unele situai prea lungi, afectnd astfel activitatea curent a detailitilor, fie sub aspect comercial, fie sub aspectul financiar al afacerilor; c) crearea unor mrci comune pe ansamblul asociaiei; d) detailitii nu se simt n ntregime liberi. 22. Pentru a fi eficiente, gruprile de cumprare trebuie s in seama de o serie de condiii-cadru. Marcai care din urmtoarele nu poate fi considerat condiie-cadru: a) gruprile de cumprare trebuie s dispun de un anumit numr ridicat de adereni i de o pondere superioar de cumprare a fiecruia dintre acetia; b) asigurarea unei fideliti depline din partea aderenilor; c) crearea i asigurarea permanent a unor mijloace manageriale moderne; d) competene sczute pe plan tehnic i pe plan uman, att pentru liderii i specialitii gruprii, ct i pentru fiecare aderent n parte. 23. Caracteristica general a sistemului de asociere sub forma lanurilor voluntare const: a) n faptul c mai muli comerciani cu ridicata, numii capetele lanului, se grupeaz ntre ei, dup care atrag n grupul astfel format o parte din comercianii cu amnuntul; b) n faptul c mai muli comerciani cu amnuntul, numii capetele lanului, se grupeaz ntre ei, dup care atrag n grupul astfel format o parte din comercianii cu ridicata; c) n faptul c mai muli comerciani cu amnuntul, care acioneaz n aceeai bran sau similare, se unesc, formnd o organizaie, care i asum i funcia de grosist; d) n faptul c mai muli comerciani cu ridicata, care acioneaz n aceeai bran sau similare, se unesc, formnd o organizaie, care i asum i funciile comerului cu amnuntul. 24. Lanurile voluntare, ca form a comerului asociat, prezint anumite funcii, atribuii, principii de organizare i de aciune. ntre acestea nu poate fi amintit: a) realizarea activitii de comer cu ridicata; b) remunerarea serviciilor financiare furnizate de asociere, dar nu pe baza cifrei de afaceri realizate de ctre comercianii cu ridicata; c) asigurarea libertii comercianilor cu amnuntul de a se retrage n orice moment din cadrul lanului; d) crearea unor exclusiviti rezervate fiecrui comerciant cu ridicata, n sectoare bine determinate, att pentru recrutarea diverilor detailiti, ct i pentru aprovizionarea unora dintre acetia. 25. Lanurile voluntare prezint anumite avantaje pentru comercianii cu amnuntul adereni. Marcai care din urmtoarele nu este considerat avantaj: a) preuri de cumprare mai joase; b) perfecionarea metodelor de vnzare; c) dificulti manageriale generate de respectarea regulilor stabilite n vederea asigurrii realizrii intereselor de ansamblu ale asociaiei; d) formarea i pregtirea personalului. 26. Gruprile de cumprare ale comercianilor cu ridicata sunt ntlnite numai n:

a) sectorul mrfurilor alimentare; b) sectorul de alimentaie public; c) sectorul materiilor prime; d) sectorul mrfurilor nealimentare. 27. Magazinele colective ale independenilor reprezint o form specific de organizare a: a) comerului asociat; b) comerului independent; c) comerului capitalist integrat; d) comerului cooperatist integrat. 28. Din punct de vedere funcional, magazinele colective ale independenilor au aprut pentru prima dat n: a) Suedia, n anii 1960; b) SUA, n anii 1960; c) Germania, n 1965; d) Marea Britanie, n anii 1960. 29. Conducerea magazinelor colective ale independenilor se realizeaz: a) sub forma unei conduceri colective formate din clienii magazinului colectiv; b) printr-un director pltit, numit de asociaia ntreprinztorilor participani la organizarea magazinului colectiv respectiv; c) printr-un director pltit, numit de furnizorii magazinului colectiv; d) printr-un director numit de ctre ntreprinderea ce deine cea mai mare parte din magazinul colectiv respectiv. 30. Dup natura participanilor i a formelor de proprietate, specialitii structureaz sistemul de organizare a comerului integrat n: a) forme capitaliste i forme particulare; b) forme cooperatiste i forme particulare; c) forme capitaliste i forme cooperatiste; d) forme de stat i cooperatiste. 31. Formele capitaliste ale comerului integrat sunt: a) magazinele populare, magazinele colective ale independenilor i magazinele cu sucursale; b) lanurile voluntare, magazinele colective ale independenilor i cooperativele de consum; c) cooperativele administraiei, magazinele populare i lanurile voluntare; d) marile magazine, magazinele cu sucursale i magazinele populare. 32. Marile magazine - ca form de organizare a comerului integrat - au anumite caracteristici proprii. Care dintre cele enumerate mai jos nu este adevrat ?: a) procesul de vnzare se desfoar pe suprafee foarte mici; b) sortimentul de mrfuri oferit este foarte larg; c) preurile produselor comercializate sunt mai mici dect la magazinele tradiionale; d) serviciile comerciale se interfereaz cu produsele oferite. 33. Funcionarea magazinele cu sucursale, cunoscute i sub denumirea de ntreprinderi cu sucursale multiple, se bazeaz pe un sistem de funcionare structurat pe dou categorii de componente: serviciile centrale i sucursalele. Serviciile centrale, la rndul lor, nu cuprind: a) direcia general; b) direcia comercial; c) direcia central; d) depozitul central. 34. Magazinele populare ca form de organizare a comerului integrat au anumite caracteristici proprii. Care dintre cele enumerate mai jos nu este adevrat ? a) raioanele de produse alimentare reprezint punctul de atracie al fiecrui magazin; b) raioanele, altele dect cele alimentare, comercializat o gam relativ restrns de produse; c) toate produsele se vnd la preuri mai reduse sau foarte avantajoase fa de alte tipuri de uniti; d) sunt magazine cu suprafee mai reduse (pn n 1000 mp) i cu o dotare tehnic sczut. 35. Formele cooperatiste ale comerului integrat sunt:

a) magazinele colective ale independenilor i magazinele cu sucursale; b) magazinele colective ale independenilor i cooperativele de consum; c) cooperativele administraiei i magazinele populare; d) cooperativele de consum i cooperativele marilor ntreprinderi sau ale administraiei. 36. Cooperativele de consum alturi de vnzarea produselor, realizeaz i ofer aderenilor si numeroase alte prestaii mai puin legate de procesul direct al comercializrii mrfurilor. Marcai care din enumerrile de mai jos nu constituie serviciu oferit de cooperativele de consum aderenilor: a) acordarea de credite n scopuri personale membrilor cooperatori; b) construirea unor hoteluri, membrii cooperatori beneficiind de tarife speciale de cazare; c) acordarea de credite n scopuri investiionale; d) organizarea i realizarea unor servicii educaionale. 37. Cooperativele marilor ntreprinderi sau ale administraiei reprezint; a) societi comerciale cooperatiste specializate n vnzare unor produse alimentare; b) societi comerciale create sub forma unor magazine de desfacere cu amnuntul, de ctre i pentru persoanele din industrie sau de grupuri comune de studeni care triesc n complexe universitare sau frecventeaz aceeai universitate; c) societi comerciale create de ctre anumite categorii de populaie, care vnd o serie de sortimente mai deosebite; d) societi comerciale cooperatiste care vnd articole alimentare i nealimentare de consum curent, la preuri foarte mici. 38. n procesul de distribuie nu se utilizeaz unul din urmtoarele tipuri de franciz: a) franciza de comer cu amnuntul; b) franciza de agrement i voiaj; c) franciza de comer cu ridicata; d) franciza prestaiilor de servicii ctre ntreprinderi i populaiei. Rspunsuri corecte: 1. d 20. b 2. d 21. c 3. a 22. d 4. b 23. a 5. c 24. b 6. d 25. c 7. a 26. d 8. b 27. a 9. a 28. a 10. c 29. b 11. d 30. c 12. a 31. d 13. d 32. a 14. a 33. c 15. b 34. d 16. b 35. d 17. c 36. a 18. a 37. b 19. d 38. c 4.9. Teste gril 1. n procesul circulaiei mrfurilor de la productor la consumator/utilizator final, comerul cu ridicata este o etap foarte important deoarece:

) ) ) )

a) este indispensabil n cazul anumitor produse i prin prezena lui contribuie la regularizarea activitii productorilor; b) asigur continuitatea n vnzarea mrfurilor; c) contribuie la meninerea calitii mrfurilor i reducerea pierderilor; d) este inevitabil n distribuia mrfurilor i reducerea stocurilor greu vandabile. 2. Marcai trstura nespecific a comerului cu ridicata: actele de comer au loc ntre ntreprinderi economice; cumprrile i vnzrile se realizeaz n partizi mari; asigurarea unui sortiment foarte larg i extrem de complex; activitatea de comer cu ridicata nu ncheie circuitul economic al mrfurilor. 3. Marcai caracteristica nespecific a ntreprinderilor ce acioneaz n cadrul verigii comerului cu ridicata: a) mare acoperire financiar i ncadrarea cu personal de nalt calificare; b) specializarea activitii pe familii de produse, prestarea unor servicii comerciale complexe i variate; c) intervenia acestora ntreprinderii att n cadrul fluxului produselor indigene, ct i celor importate; d) contactarea permanent a consumatorilor finali. 4. n raport cu productorii, comerul cu ridicata ofer o serie de avantaje. Marcai avantajele oferite altor categorii de parteneri de afaceri: a) oferirea de preuri avantajoase pentru detailiti; b) continuarea fr ntrerupere a activitii, datorit lansrii i achitrii de comenzi de partizi mari de mrfuri; c) asigurarea de multiple servicii logistice, regularizarea produciei i oferirea de informaii asupra modului n care sunt primite produsele de ctre consumatori; d) participarea activ la prospectarea detailitilor i campaniilor de promovare a vnzrilor. 5. Fa de comerul cu amnuntul, rolul comerului cu ridicata este dat de o serie de avantaje. Marcai avantajele oferite altor categorii de parteneri de afaceri: a) informarea detailitilor; b) fracionarea partizilor de mrfuri i livrarea acestora unitilor comerciale cu amnuntul; c) prospectarea activitii detailitilor; d) oferirea de preuri avantajoase. 6. Comerul cu ridicata n evoluia sa pe plan mondial a nregistrat o serie de tendine. Marcai tendina specific altor verigi comerciale: a) meninerea ciclului clasic al circuitelor lungi de distribuie; b) perfecionarea circulaiei mrfurilor, ct i o fluidizare a procesului de aprovizionare; c) antrenarea comerului cu ridicata n marile prefaceri ce vor avea loc n economia european; d) promovarea unui sistem de optimizare a accesibilitii consumatorilor la produsele de consum. 7. Tendina de meninere a ciclului clasic al circuitelor lungi de distribuie a comerului cu ridicata nu presupune: a) creterea capacitii de adaptare a comerului cu ridicata la o serie de situaii ce apar n diferite localiti, zone sau ri ale lumii; b) organizarea unor firme specializate n crearea unor magazine comer de gros cu autoservire; c) preluarea, sub aspect juridic, a comerului cu ridicata fie de ctre productori, fie de ctre comerul cu amnuntul; d) integrarea comerului cu ridicata cu cel cu amnuntul este ntlnit n majoritatea rilor dezvoltate economic (Canada, SUA, Japonia, Anglia, Belgia, Frana, Olanda, Suedia etc). 8. Comercianii cu ridicata, pentru ca n viitor s ocupe o poziie important n circulaia mrfurilor de la productori la consumatori, va trebuie s in seama de o serie de elemente caracteristice pieei viitorului. Marcai caracteristicile nespecifice: a) puterea dintre vnztor i cumprtor tinde s aparin ntotdeauna cumprtorului; b) distribuia mrfurilor se realizeaz de uniti specializate i strict specializate pentru a fi reduse cheltuielile de circulaiei;

c) viitorul este al produselor pe care un numr restrns de consumatori le doresc foarte mult; d) preurile produselor sunt determinate prin jocul liber al comerului foarte acerb i influenat de puterea deinut de cumprtor. 9. Pieele de gros au anumite caracteristici. Marcai caracteristica nespecific: a) concurena cumprtorilor i vnztorilor, din a cror activitate rezult stabilirea liber a preurilor; b) asigurarea public a localurilor i mijloacelor tehnice, adecvate desfurrii operaiunilor, ct i a recepiei, staionrii i expedierii produselor; c) fixarea preurilor de ctre ofertani n funcie de structura ofertei, a cheltuielilor de transport, chirii, reparaii capitale, investiii; d) stabilirea unor reguli specifice care garanteaz comerul liber ntre operatori; transparena operaiunilor i caracterul corespunztor din punct de vedere tehnic i sanitar al produselor. 10. Punerea la dispoziia pieelor de gros a unor informaii ct mai corelate va conferi valene superioare acestui sistem de distribuie, datorit faptului c: a) vnzrile se realizeaz continuu; b) preurile sunt accesibile; c) oferta este diversificat; d) incertitudinile privind producia i livrarea produselor au efect asupra creterii preurilor. 11. Pe viitor, comerului cu ridicata i revine sarcina de a : a) realiza i institui o structur nou, astfel nct s fie capabil s rentabilizeze ntregul lan al distribuiei mrfurilor; b) nlesni relaiile cu consumatorii, astfel nct puterea lor de cumprare s creasc; c) facilita schimbul de mrfuri dintre productori i consumatori n scopul rentabilizrii lui; d) ntreine permanent relaii comerciale cu furnizorii i consumatorii pentru a crete volumul vnzrilor. Rspunsuri corecte: 1. a 2. c 3. d 4. a 5. c 6. d 7. b 8. b 9. c 10. d 11. a Cap. 5. Comerul cu amnuntul 5.9. Teste gril 1. Dicionarele de specialitate definesc comerul cu amnuntul astfel: a) o form a circulaiei mrfurilor a crei funcie const n a cumpra mrfuri pentru a le revinde consumatorilor sau utilizatorilor finali, n general n cantiti mici i n stare de a fi ntrebuinate; b) un ansamblu de activiti i relaii organizate i desfurate de uniti specializate pe circulaia mrfurilor, n scopul aprovizionrii consumatorilor sau utilizatorilor finali; c) include toate activitile implicate n vnzarea produselor sau serviciilor direct ctre consumatorii finali, spre a fi folosite n scopuri personale, necomerciale; d) orice organizaie care practic acest gen de comer fie c este vorba de productori, detailiti sau grositi efectueaz comer cu amnuntul. 2. Marcai funcia nespecific comerului cu amnuntul: a) cumpr mrfuri pe care le revinde n cantiti mici; b) asigurarea prezenei unitilor sale n toate zonele, localitile i punctele populate; c) asigurarea unui sortiment extrem de complex;

d) activitatea sa nu ncheie circuitul economic al mrfurilor. 3. n funcie de caracteristicile merceologice ale mrfurilor, literatura de specialitate grupeaz activitatea de comer cu amnuntul n trei domenii distincte. Marcai domeniul nespecific comerului cu amnuntul: a) comerul alimentar; b) alimentaie public; c) complexe de nevoi; d) comer nealimentar. 4. Comerul cu amnuntul prezint o serie de caracteristici. Marcai caracteristicile nespecifice: a) existena unei reele de mari uniti generale; b) desfurarea unei intense activiti clasice; c) combinarea raional a diferitelor tipuri de mari suprafee comerciale cu existena unor mici uniti specializate i de completare; d) desfacerea pe lng sortimentul general de mrfuri alimentare n stare natural i a unor mrfuri complementare sau a unor produse prelucrate industrial. 5. Alimentaia public reprezint o form de activitate mai complex n cadrul comerului cu amnuntul. Marcai categoria de activiti nespecifice alimentaiei publice: a) activiti de transformare a sortimentului industrial; b) activiti de producie; c) intens activitate comercial clasic; d) prestare de servicii. 6. Principalele direcii de specializare a comerului nealimentar sunt urmtoarele: a) monoprodus, multiform, bisectorial, tridimensional; b) complex, multisectorial, multiform, complex de nevoi; c) multiform, monoprodus, monosector, multifactorial; d) monoprodus, monosector, monoclientel, monotem, multisectorial. 7. n funcie de tipul reelei de uniti prin care se realizeaz mrfurile, se ntlnesc: a) comer stabil, comer mobil, comer fr magazine; b) comer cu autoservire, comer fr magazine, cash and carry; c) magazine normale, automate comerciale, hipermagazine; d) supermagazine, hipermagazine, magazine discount. 8. Comerul stabil poate fi realizat prin: a) comerul ce realizeaz vnzrile prin coresponden i pe baz de catalog; b) comerul desfurat prin unitile clasice de desfacere i comerul prin automate; c) comerul ce realizeaz vnzrile directe generate de publicitatea gratuit; d) homo video shopping i videotext. 9. Comerul mobil se poate realiza n mai multe variante. Marcai variantele nespecifice: a) deplasarea itinerant pe distane mici a unor vnztori ambulani; b) gruparea unor uniti mobile de diferite specializri n cadrul pieelor obinuite; c) vnzri prin curier, prin telefon, vnzri electronice; d) organizarea unui comer itinerant, realizat cu ajutorul unor mijloace de transport speciale. 10. Piaa vnzrilor fr magazine poate fi segmentat n diverse moduri. Marcai criteriile de segmentare nespecifice: a) n funcie de factorii concureniali; b) n funcie de mijloacele utilizate n procesul de comercializare a mrfurilor; c) n funcie de tipul cumprtorilor; d) n funcie de tipul ntreprinderii comerciale. 11. Vnzrile tradiionale fr magazine cuprind n structura lor: a) vnzarea electronic; b) vnzarea prin videotext; c) vnzarea prin televiziunea cablat; d) vnzarea la domiciliu i prin coresponden pe baz de catalog. 12. Succesul vnzrilor prin coresponden a fost favorizat de aciunea unui complex de factori. Marcai factorii care nu au avut contribuie la acest succes:

a) factori social-economici; b) factori demografici; c) factori externi; d) factori concureniali. 13. Printre factorii social-economici care nu favorizeaz dezvoltarea vnzrilor prin coresponden se numr: a) creterea populaiei active ; b) fenomenul de mbtrnire a populaiei; c) schimbarea stilului de via; d) creterea veniturilor i a numrului de reedine ale unei persoane. 14. Printre factorii externi care nu au favorizat dezvoltarea vnzrilor prin coresponden se numr: a) mondializarea pieei; b) creterea costului carburanilor; c) larga rspndire a crilor de credit; d) scderea costului informaiilor i fiarea adreselor disponibile. 15. Printre factorii concureniali care nu au favorizat dezvoltarea vnzrilor prin coresponden se numr: a) orarele limitate de funcionare a magazinelor; b) calitatea mediocr a serviciilor acordate de personalul comercial din magazine; c) dificultile de acces i de staionare n centrele oraelor; d) fiarea adreselor disponibile ale consumatorilor. 16. Vnzarea electronic, component a comerului fr magazine se realizeaz prin mai multe forme. Marcai forma nespecific: a) vnzarea direct generat de publicitatea televizat; b) vnzrile prin coresponden i pe baz de catalog; c) vnzarea prin videotext; d) vnzarea prin televiziunea cablat. 17. Vnzarea electronic, prin televiziunea cablat este cunoscut n occident sub diverse denumiri: a) vnzare prin videotext; b) vnzare tip hard-discount; c) homo video shopping; d) drugstore i cargouri. 18. Influenele evoluiei comerului cu amnuntul pe plan mondial ce vin din partea cumprtorilor nu sunt generate de : a) modificarea pe vrste a populaiei; b) sporirea puterii de cumprare; c) transformrile intervenite n modul de via; d) evoluia factorilor de mod privind vestimentaia i dotarea locuinelor. 19. Fenomenele generate de nsui sistemul de distribuie a mrfurilor pot fi grupate n trei categorii. Marcai categoria nespecific: a) fenomene culturale; b) fenomene de ordin managerial; c) fenomene de ordin material; d) fenomene de ordin comercial. 20. Marile magazine i magazinele populare au fost forme de comer performante n perioada: a) 1950-1959; b) 1960-1969; c) 1970-1979; d) 1980-1987. 21. Formele de vnzare pe baz de catalog i magazinele de bricolaj au fost forme de comer performante n perioada: a) 1950-1959; b) 1960-1969;

c) 1970-1979; d) 1980-1987. 22. Elementele cheie prin care nu s-a caracterizat mediul nconjurtor de pe plan mondial din perioada 1960-1969, n care supermarket -urile, magazinele tip discount i centrele comerciale s-au dovedit a fi formele de comer performante: a) creterea rapid a periferiilor marilor orae; b) dezvoltarea urbanismului comercial; c) apogeul cminului tradiional american; d) fragmentarea pieelor. 23. Vnzarea electronic este o component a: a) comerului fr magazine; b) comerului cu ridicata; c) comerului strict specializat; d) lanurilor voluntare. Rspunsuri corecte: 1. a 2. d 3. c 4. b 5. a 6. d 7. a 8. b 9. c 10. a 11. d 12. b 13. c 14. a 15. d 16. b 17. c 18. d 19. a 20. a 21. c 22. d 23. a

Cap. 6. Comertul electronic 6.9. Teste gril 1. Mutaiile profunde ale comerului mileniului III sunt determinate de evoluia i aciunea puternic a unor factori. Marcai factorii nespecifici: a) evoluia i dinamica tehnologiilor informatice; b) puternica dezvoltare i implicare a elementelor socio-demografice; c) evoluia i dinamica organizaiilor; d) schimbarea accentului pieei de la productori i comerciani la consumatori. 2. Revoluia tehnologic n curs de desfurare a schimbat noiunea de pia de la un loc geografic la: a) ansamblu de locuri de vnzare; b) reele comerciale cu amnuntul; c) o reea global; d) reele comerciale cu ridicata. 3. Comerul electronic dateaz din: a) deceniul 6 al secolului 20; b) 1930 1945; c) deceniul 5 al secolului 20; d) deceniul 8 al secolului 20. 4. Primul standard EDI (Electronic Data Interchange), aprut n anul 1968, n SUA, a fost realizat pentru: a) transmiterea mesajelor structurate n industria transporturilor; b) reglementarea calitii serviciilor; c) clasificarea i structurarea informaiilor; d) protecia mediului de afaceri.

5. Comerul electronic reprezint schimbul informaiilor de afaceri prin reele informatice, fr documente materiale utiliznd o serie de tehnologii. Marcai tehnologiile nespecifice; a) EDI (Electronic Data Interchange); b) reele electronice prin cablu; c) e-mail (pota electronic); d) buletine electronice de informare, transferul electronic al fondurilor. 6. Comerul electronic, spre deosebire de cel clasic, ofer multiple avantaje. Marcai avantajele nespecifice: a) facilitarea stabilirii relaiilor ntre partenerii poteniali; operativitatea crescut n efectuarea tranzaciilor comerciale; b) eliminarea unor operaii manuale i reducerea erorilor n manipulare; c) meninerea calitii mrfurilor, reducerea pierderilor n timpul transportului i un design mai bun al ambalajului; d) crearea condiiilor pentru liberalizarea actelor de comer; simplificarea sistemelor de decontare i de plat. 7. n comerul electronic exist ns o problem, n curs de rezolvare,, i se refer la: a) decontrile nu pot fi urmrite; b) decalajul mare de timp ntre primirea mrfurilor i decontarea lor; c) interpunerile frecvente n funcionarea corespunztoare a reelelor electronice; d) tranzaciile pot fi urmrite i de persoane neautorizate. 8. Comerul electronic nu este limitat numai la Internet, el include un numr larg de aplicaii n sistem. Excludei, prin marcare, aplicaiile nespecifice: a) matriciale; multi reele; b) videotext; reele proprii ale corporaiilor; c) teleshoping; cataloage de vnzare pe CD ROM; d) mediu of line. 9. Comerul electronic pe Internet are o serie de particulariti. Marcai particularitile nespecifice: a) piaa este deschis la scar global i ea reprezint reeaua; b) accesul limitat al vizitatorilor; limitarea valoric a unei livrri; c) partenerii sunt n numr nelimitat, fiind cunoscui i necunoscui; d) reelele deschise sunt neprotejate, de unde necesitatea securizrii acestora. Rspunsuri corecte: 1. b 2. c 3. d 4. a 5. b 6. c 7. d 8. a 9. b