INTRODUCCION:

Cuadernos style nace con la idea de ofrecer una nueva presentacin de cuadernos, caracterizados por las divisiones estratgicas que poseen y la amplia gama de novedosos diseos, dirigidos a jvenes estudiantes de nivel superior y academias a nivel local , con el fin de brindarles un nuevo producto acorde a sus necesidades y estilo de estudio. Nuestra estrategia para el ingreso al Mercado Limeo se caracteriza por la Diferenciacin, ya que nuestros cuadernos contarn con diseos de hojas originales con el objetivo de ahorrar espacio y brindarles prcticidad al alumno en el almacenamiento de su informacin, contar con portadas de impacto y temticas acorde a cada carrera, papelera de alta calidad y durabilidad, entre otros beneficios que lograrn que el consumidor asocie a nuestro producto como el acompaante permanente y fiel de todos sus das de estudios.

VISIN Y MISIN: Visin : Ser una empresa reconocida a nivel local mejorando nuestros diseos, de acuerdo a las necesidades del estudiante. Ser reconocidos en el rubro de cuadernos universitarios, por la trascendencia de nuestro producto que brinda confianza a nuestro cliente y calidad de estudio a nuestro consumidor. Misin : Nuestra misin nos orienta a ofrecer a nuestros clientes la mejor alternativa de diseos exclusivos de cuadernos personalizados para hombres y mujeres de nivel superior, fidelizando a nuestros clientes y consumidores, comprometindonos a ser una empresa dedicada a la motivacin de las personas que colaboran con nuestro objetivo.

1. ANALISIS DE LA SITUACION O DEL ENTORNO 1.1 ANALISIS EXTERNO (FACTORES MACROAMBIENTALES) Econmico :

El Per puede crecer en forma menos moderada entre el 2012 y 2013. El Per no slo est creciendo, sino que ha entrado en una etapa de desarrollo acelerado. Un aspecto principal en esta etapa es la formacin de una nueva clase media. La movilidad social hacia una clase media ms amplia est generando un dinamismo, va oportunidades de penetracin de mercados, incentivos a la formalizacin, demanda por productos y servicios nuevos, en casi todos los sectores de demanda interna. En este entorno que combina fortalezas internas con riesgos externos, proyectamos un crecimiento del PBI de 5.5% en el 2012 y un similar 5.6% en el 2013. Esto se debe a nuestra percepcin de que la confianza empresarial ha mejorado notoriamente. Actualmente existen seales de intenciones de invertir en el 2012-2013 en forma relativamente agresiva en una diversidad de sectores, incluyendo retail (tiendas de departamento y supermercados), bancos, construccin e inmobiliario e incluso minera e hidrocarburos. El avance de las exportaciones tendra un menor ritmo de expansin que el 2011 por una esperada cada del precio de los metales en medio de un escenario adverso en las economas desarrolladas. El Per reportara en las 2012 ventas por 49,000 millones de dlares, mayor a los 45,000 millones de dlares que habra registrado el ao pasado. El crecimiento ms importante de las exportaciones peruanas vendr por el lado de los envos no tradicionales o de productos elaborados que este ao aumentaran un 10% a 11,000 millones de dlares. En el tema de confecciones, el Per se sigue especializando en prendas de mayor costo y seguimos introduciendo productos de mayor valor agregado. Las importaciones peruanas alcanzaron un valor de US$37.954 millones en el 2011
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mostrando un aumento del 26%. La inversin pblica en el Per durante enero del 2012 registr varios rcords de ejecucin al sumar S/.500 millones, es decir 39% ms que el mismo mes del ao pasado (S/.360 millones). La inversin privada crecera en el Per un 8% en el presente ao, bajo un escenario conservador, dado el entorno de alta incertidumbre mundial.

Demogrfico :
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El crecimiento poblacional de lima, se estima que se incrementar para el, perodo 2000-2015 en 25,28%. La densidad para el mismo perido pasara de 214,80 personas por km2 a 269,11 personas por km2. Distribucin por edad 0-14: 28,5% (hombres 4.245.023/mujeres 4.101.220) 15-64 aos: 65.1% (hombres 9.316.128/ mujeres 9.722.258) 65 aos y ms: 6.4% (hombres 885.703/mujeres 978.611) Tasa de crecimiento : 1,029% Tasa de natalidad : 19.41 nacimientos/1.000 habitantes Tasa de mortalidad : 5.93 muertes/1.000 habitantes

Poltico :

En la actualidad el entorno poltico se ve favorable para el empresario. Con la llegada del nuevo gobierno nacionalista los empresarios e inversionistas, tuvieron un sobre salto al pensar que se vena una ola
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de nacionalizaciones de empresas y cambios de las reglas de juego; pero actualmente el gobierno del presidente Humala a dado seales de que seguir apoyando la inversin tanto privada como extranjera. El entorno poltico entonces se ve slido y estable como para crear nuevas empresas sin impuestos confiscatorios ni rgimen laboral que

puedan entorpecer el desarrollo de la empresa en el Per

Socio cultural : Los jvenes universitarios de lima les gustan comprar cuadernos con diseos muy bonitos y diferentes. Para algunos la marca cumple un papel importante al momento de elegir un cuaderno. Se fijan bien de las caractersticas y utilidades del cuaderno antes de comprarlo. Algunos jvenes compran el cuaderno de moda o el que tienen sus amigos y siempre compran un cuaderno porque es indispensable para asistir y no olvidar lo tratado en clases.

Tecnolgico : Para fabricar cuadernos universitarios han aparecido las siguientes tecnologas: * Ha aparecido el plastificado mate que sirve para proteger la cartula de la humedad. * Mquinas para acabados, antes era manual ya sea anillado, perforado, etc. * Ha aparecido los cortes ovalados * Ha aparecido los nuevos programas para el diseo * Ha aparecido las mquinas offset para impresin

1.2 ANALISIS DEL ENTORNO ESPECFICO. (FACTORES MICROAMBIENTALES) Proveedores :

* Imprenta GraTech (Jr. Irribaren 383 Surquillo)

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Las papeleras

Clientes: Nuestra empresa va tomar el sector A-B Nos dirigimos a estudiantes universitarios los cuales tienen un ingreso que algunos aun dependern y otros ya tendrn ingresos propios es la diferencia por la cual unos se pueden encontrar trabajando y otro solo se abocan a los estudios.

Competidores: Nuestros competidores directos son las diversas marcas de cuadernos que bsicamente los encontramos repartidos por las diferentes zonas de Lima Metropolitana que ofrecen una diferente gama de productos

Gama de productos Rango de precio: cuadernos espiralados empastados NORMA Cuadernos espiralados empastados los tamaos ANDES Cuadernos espirales dos y todo y S/. 20.00 - 30 .00 (A4)

Rango de precio: S/.18.00 (A4) -25.00

Rango de precios: S/. 15.00 25.00 (A4) de nuestros principales

empastados

La

empresa

Standford

es

uno

competidores contando con diferentes tiendas en el mercado con una gran posicionamiento en la cual su mayor fortaleza es tener una gran variedad de modelos. Adems tambin tenemos a la empresa norma y andes que se dedican a la venta de cuadernos escolares, universitarios.

Adems podemos encontrar a las agendas empresariales, agendas normales, cuadernos de turismo libros didcticos que son elaborados ya por editoriales, empresas que se dedican al rubor de papelera y educacin que tambin incluye el merchandising de la empresa que lo comercializa. Intermediarios: Buscaremos a empresas que nos ayuden principalmente a la promocin y difusin de nuestro producto, colocacin y interrelacin con las diferentes libreras de lima. Distribuidores : Nuestro principal distribuidor es tai loy que es una cadena de librera bien posicionada en lima.

Anlisis

FODA : Oportunidades: Existe un mercado potencial que no ha sido atendido satisfactoriamente. Existe variedad de posibilidades al momento de elegir proveedores. La elaboracin no es de difcil proceso y es a bajo costo. No hay productos en el mercado que tenga los mismos atributos. Participacin en ferias. Demanda creciente de los mercados objetivos.

Fortalezas: Este producto brinda un producto prctico y ordenado, dirigido a estudiantes de nivel superior. Organizado por divisiones, segn la materia de estudio. La presentacin permite ahorrar espacios por hoja. Fcil proceso de almacenar datos. Servicio rentable Buena organizacin de nuestra empresa. Conocimiento del mercado. La capacitacin contina de nuestros empleados. Nuestros cuadernos contienen hojas divididas para que el alumno puedas distribuir mejor su contenido en la hoja

Debilidades: Contamos con limitados recursos econmicos. No poseemos la maquinaria ni equipos correspondientes, por lo que tenemos que tercerizar el proceso de produccin. Poca experiencia No contamos con un capital propio como para poder abastecer a un pblico mayor. No dispones de un conocimiento basto en el rea de logstica. La empresa no es conocida ni posicionada en el mercado

Amenazas: Este producto puede ser imitado y tener nueva competencia directa. Alza de precios en los insumos para los cuadernos. Gran cantidad de competencia indirecta. a toma de decisin de los directores sobre nuestro producto.

Recursos financieros :

En este caso vamos a empezar con un capital de S/ 2000 2.-Objetivos Estratgicos: Evaluacin del personal: Pensamos contratar el personal a Largo Plazo, debido a que somos un servicio de tercerizacin. La evaluacin constar en la disciplina que tenga Corto Plazo: Pensamos en tener una muy buena acogida en el mercado local y esta dado por negociaciones trazadas con la institucin del IPM teniendo un margen de utilidad por 200unidades vendidas. Mediano Plazo: En el lapso de ocho meses, estamos pensando en ya obtener dos distribuidores ms y obtener un margen de utilidad mayor. Largo Plazo:
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Queremos conocer el nivel de satisfaccin de los consumidores frente a nuestro producto. En un lapso de un ao y medio pensamos estar posicionados en el mercado local y estaremos en busca del mercado nacional, para luego encontrar nuevos mercados exportando nuestro producto a diferentes mercados de destino 3. Aspectos del mercado: Investigacin del mercado *segmentacin y anlisis del potencial del mercado Sondeo de mercado Encuestas: objetivos y en cuestionario Tabulacin e interpretacin.

RESULTADO DE LA ENCUESTA MUESTRA TOMADA Encuesta realizada en la upc (universidad de ciencias aplicadas) y la universidad de lima.

QUE TIPO DE CUADERNO ULILIZA

11% 12% ESP. PEQUEO EMPASTADO ESPIRAL A4 77%

GRAFICO 1.- En este grfico podemos observar que la gente prefiera el cuaderno espiral tamao A4 con 77% de favoritismo a comparacin de los dems

DE CUANTAS HOJAS LE GUSTARIA QUE TENGA EL

CUADERNO ?
2% 14% 50 HOJAS 100 HOJAS 22% 62% 150 HOJAS 200 HOJAS

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GRAFICO 2.- Aqu observamos que los alumnos prefieren los cuadernos que tengan 200 hojas y en porcentajes menores lo que prefieren de 150 hojas a menos.

QUE DISEO TE GUSTARIA TU CUADERNO?

20% 32% 2 DIVISIONES 4 DIVISIONES 6 DIVISIONES 21% TRADICIONAL

27%

GRAFICO 3.- En este grfico podemos ver que a los estudiantes les gustara el diseo 2 divisiones sacando un porcentaje del 32% de los encuestados, y en segundo lugar queda el diseo de 4 divisiones con el 27%.

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CUANTO ESTARIA DISPUESTO A PAGAR?

11

12%

22% 20

28% 14%

15 22 25

24%

18

GRAFICO 4.- En la grfica muestra cuanto estn los estudiantes dispuestos a pagar por un cuaderno con las caractersticas ya presentadas en las graficas anteriores y el precio elegido de S/. 25 soles como precio ideal para el cuaderno. Con lo cual creemos que el producto en mencin tendr gran acogida en el mercado estudiantil. POTENCIAL DEL MERCADO CONSIDERADO TODAS LOS ASPECTOS Nuestro mercado potencial , son jvenes estudiantes hombres y mujeres de nivel superior y academias a nivel local, que buscan un diseo diferente; es decir un cuaderno muy bien distribuido y diseado de tal forma que se les haga fcil al momento de hacer anotaciones importantes y estudiar. Estamos ofreciendo a nuestro mercado potencial prcticidad al adaptar los cuadernos a sus necesidades bsicas como estudiantes, lo cual permitir el mejor entendimiento de sus temas vistos en clases. Y adems con diseos juveniles. Nuestro potencial del mercado lo abarca el Nivel Socioeconmico A y B, los cuales en la actitud son segmentos que estn en crecimiento, sobre todo el b que se encuentra mayormente en conos de lima norte. La frecuencia de uso de los cuadernos en instituto y centros de estudios de nivel superior son primarios ya que un joven estudiante siempre tiene un cuaderno donde escribir sus apuntes pero son estos cuadernos los adecuados para ellos? Es la pregunta que nos hacemos como empresa, por eso decidimos hacer una encuesta lo cual nos arrojo como resultado que los jvenes en su mayora buscan diseos prcticos, novedosos y juveniles que se adecuan a ellos. A continuacin las estadsticas de cuanto es lo que abarca nuestro mercado potencial y explicado letras abajo
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Ocupacin principal:

por nivel socioeconomico

7 6 5 4 3 2 1 0 solo estudiantes solo trabaja Estudia y Trabaja Ni estudian ni trabaja

NSE A

NSE B

NSE C

NSE D

NSE E

Por Edad
5 4.5 4 3.5 3 2.5 2 1.5 1 0.5 0 solo estudian solo trabaja masculino estudia u trabaja femenino ni estudia ni trabaja

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Dos de cada tres jvenes se dedican solo a estudiar, adems, a medida que disminuye el NSE esta proporcin tambin disminuye (NSE A=87%, NSE E=52%) Por otro lado, uno de cada diez no trabaja ni estudia siendo esta proporcin entre las mujeres el doble de los hombres. Un adolecente limeo cuenta, en promedio. Con S/186 al mes, cifra que muestra una clara tendencia creciente. Su principal fuente de ingreso sique las propinas y los principales rubros en los que gasta son: diversin, bebidas y golosinas y transporte. Las cabinas de internet, comer fuera e ir bailar son los rubros hacia donde se va la mayor parte de su presupuesto para diversin. 4. FORMULACION DE ESTRATEGIAS DE MARKETING * Segmento Objetivo:

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Nuestros esfuerzos de marketing van a estar dirigidos a los alumnos que estudian en universidades privadas e institutos, inicialmente a los de nivel socioeconmico A y B Competidores:

Directos: Solo tenemos Standford, norma, minerva, andes, etc. 5. Marketing mix: 5.1 Producto: El producto cuadernos style son cuadernos universitarios para estudiantes de universidades, institutos y academias. La particularidad son nuestros nuevos diseos de hojas que se acomodan a las necesidades de los estudiantes, que consta de divisiones verticales, de cuatro diapositivas y de seis diapositivas. Adems de las diferentes

portadas temticas que van de acuerdo a su estilo de vida y estudio. Nuestra estrategia de introduccin consiste: Posicionamiento de la marca en el nicho de mercado. Desarrollar distintas calidades de cuadernos que se acomoden a las posibilidades de nuestros clientes. Identificar nuestra marca con el producto

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El

eslogan

de

nuestro

producto

es

Style

estudia

con

Stilo.

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Diseos de las hojas

Diseos de las hojas

5.2 precio: El precio ofertado ser de S/ 25 porque es producto innovador y nico que lo hace diferente que la competencia.
Precios estndar para penetrar y competir en el mercado, buscando nuevos proveedores que abaraten nuestros costos. Establecer promociones o porcentajes de descuentos a partir de cierta cantidad de pedido. 14

5.3 PLAZA: DISTRIBUCION: El tipo de Distribucin que utilizaremos es la Distribucin exclusiva siendo nuestro principal y nico Distribuidor de nuestro producto tai loy que ser el encargado de Distribuirlo a todas la librera de lima, dndole nuestra confianza a la tienda lder y especialista de tiles escolares , de escritorio y de oficina capaz de cumplir nuestras expectativas sobre nuestro producto . 5.4 Promocin:
Contar con un mayor nmero de proveedores a fin de lograr cumplir con los pedidos a tiempo y en ptimas condiciones. Difundir nuestros diseos creados por los mismos estudiantes de modo tal que encontremos aceptacin rpidamente. 6. PRESUPUESTO Y COSTOS: * Detalle:

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Diseo cartula full color : S/ 30 Diseo de hojas interiores a un color variado : S/ 100 Filmacin en canson : S/30 Quemado de placas matrices : S/36 17 millares de de papel bond : S/400 6 impresiones mquina offset : S/30 200 impresiones lser color digital para tapa y contra tapa : S/200 25 pliegos de cartn paja 100 x 70 : S/75 100 empastados , acabados de imprenta : S/200 100 anillados : S/250

Plastificado mate para cartula empastado : S/120

Total: S/ 1471

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PRESUPUESTO P.UNIT. CANTIDAD DESCRIPCION TOTAL

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100 CUADERNOS PERSONALIZADOS Empastado, con anillado doble ring Tamao: 21.5 x 28 cm. Cantidad de hojas : 160 hojas Papel : bond S/.17.00 S/.1,700.00

500

CUADERNOS PERSONALIZADOS Empastado, con anillado doble ring Tamao: 21.5 x28 cm. Cantidad de hojas : 160 hojas Papel: bond

S/ 14.00

S/7,000.00

CONCLUSION: Nuestro producto se adapta a los deseos de los consumidores, aprovechando las nuevas oportunidades de produccin, ventas y utilidades que ofrece la demanda. Nuestro modo de trabajar estar orientado a los consumidores para brindarles el producto en constante mejora. Nosotros queremos que nuestro pas siga creciendo, fomentando nuevas empresas para dar trabajo a ms peruanos y as bajar el nivel de pobreza en el Per

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AGRADECIMIENTO: Primero que todo gracias a Dios y tambin gracias a las personas que nos han apoyado no solamente por sus atinadas sugerencias sino tambin por darnos aliento y estmulo. A los profesores por su valioso tiempo, su atencin y paciencia en ensearnos por que sin ellos no tendramos el conocimiento que nos proporciona a cada uno de los alumnos. Gracias al instituto peruano de marketing por abrirnos sus puertas hacia un mundo como el marketing para convertirnos en eternos optimistas que siempre pensemos en progresar.

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GRACIAS FEBRERO 2012

BIBLIOGRAFIA: Fuente : Estudios econmicos Scotiabank ( El entorno econmico)

Fuente : BADATUR ( El entorno demogrfico )

Fuente : Primaria ( Investigacin de mercado )

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