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Empreendedorismo
Jlio Csar Agostini Rosngela M. Angonese Roseli T. Bogoni

INTRODUO A importncia do empreendedorismo no Brasil tem crescido a cada dia. A pequena empresa, representando 98% dos estabelecimentos produtivos, geram cerca de 20% do PIB e respondem por 60% da oferta de empregos no pas (Sebrae, 1999). Entre os principais fatores que esto influenciando o crescente interesse pelo empreendedorismo, esto: a) Reduo relativa do nmero de empregos formais na formao da populao economicamente ativa A ampla utilizao da tecnologia est promovendo mudanas nas relaes de trabalho. As atividades padronizadas ou repetitivas so executados por mquinas e softwares que reduzem a atividade humana no processo produtivo. Segundo dados do IBGE, 25% da populao economicamente ativa dos grandes centros urbanos brasileiros constituda de trabalhadores do tipo por conta prpria e que em sua grande maioria esto na informalidade. Algumas previses feitas por especialistas em relaes de trabalho, indicam que o nmero de trabalhadores por conta dever situar-se ao redor dos 50% nos prximos 10 anos.

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Desta forma, pode-se afirmar que em um mundo que gera cada vez menos empregos preciso cada vez mais pessoas em condies de assumirem o papel de empreendedores. b) Dinmica econmica mundial e mudana na forma de gesto das empresas A competio econmica que, nos anos 80 era local, passa, a partir dos anos 90, a ser global em todos os setores de atividade. A velocidade das mudanas em um ambiente globalizado exige das organizaes a redefinio constante das estratgias de atuao delas. Essas organizaes deixam de lado as estruturas piramidais e passam a adotar formas mais flexveis, enfatizando o empowerment, a qualidade, a descentralizao das decises, a criao de unidades autnomas de negcios e a formao de grupos de trabalho. O contexto organizacional favorvel s mudanas e competncia cria um ambiente que estimula o surgimento e a implementao de aes inovadoras. A inovao passa ser o principal elemento adicionador de valor das organizaes e constitui-se na base da competitividade delas. A inovao uma caracterstica essencialmente atribuda aos empreendedores. A nova dinmica econmica mundial evidencia a necessidade e valoriza a atuao empreendedora dentro das organizaes. CONCEITOS DE EMPREENDEDOR E DE EMPREENDEDORISMO Existem diversos conceitos na literatura para os termos empreendedor e empreendedorismo. Esses conceitos tm sua origem basicamente em duas correntes de estudiosos do tema, sendo: os economistas, que associam o empreendedor inovao e ao desenvolvimento econmico; os comportamentalistas, que enfatizam os aspectos atitudinais, como criatividade e intuio. A palavra empreendedor vem da palavra francesa entreprenneur e foi popularizada pela palavra entrepreneurship do ingls, utilizada

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para designar os estudos relativos ao empreendedor, o perfil, as origens, o sistema de atividades, e o universo de atuao dele. Foram os economistas Jean Baptiste Say e Richard Cantillon os primeiros a escrever sobre o tema, no final do sculo XVIII. Jean Baptiste Say enfatizou que o empreendedor exerce as funes de reunir diferentes fatores de produo, de gesto e a capacidade de assumir riscos. Richard Cantillon identificou o empreendedor como algum que assume riscos no processo de comprar servios ou componentes por um certo preo com a inteno de revend-los mais tarde a um preo incerto. Em 1934, Joseph Schumpeter projetou o termo e o associou ao conceito de inovao, apontando-o como o elemento que dispara e explica o desenvolvimento econmico. Para Schumpeter, empreendedor o homem que realiza coisas novas e no, necessariamente, aquele que inventa. Empreendedorismo, portanto, consiste essencialmente em fazer coisas que no so geralmente feitas em vias normais de rotina do negcio; essencialmente um fenmeno que vem sob o aspecto maior da liderana. Para Peter Drucker (1974), o trabalho especfico de empreendedorismo numa empresa de negcios fazer os negcios de hoje se transformarem em um negcio diferente no futuro. Para Shapiro (1975), em quase todos os conceitos de empreendedor, h um consenso de que se est falando de um comportamento que inclui os seguintes aspectos: tomada de iniciativa; organizao ou reorganizao de mecanismos socioeconmicos para transformar recursos e situaes em contas prticas; aceitao do risco de fracasso; entendimento de que o principal recurso utilizado pelo empreendedor ele mesmo. Para Timmons (1985),
empreendedorismo a habilidade de construir algo a partir praticamente do nada: fundamentalmente algo humano e criativo. encontrar energia pessoal para iniciar e construir uma empresa ou organizao mais do que simplesmente assistir, analisar ou descrever. Fazer tal afirmao sobre tal ponto de vista requer uma voluntariedade em acalentar riscos pessoais e financeiros e, ento, faEmpreendedorismo / 93

zer todo o possvel para colocar do seu lado as vantagens, reduzindo assim as possibilidades do fracasso. Empreendedorismo a habilidade de construir um time para completar suas habilidades e talentos, isto , o toque para sentir uma oportunidade onde os outros vem caos, contradio e confuso. possuir o know how de encontrar, ordenar e controlar recursos (quase sempre de terceiros) e ter a certeza de que no se ficar sem dinheiro no momento em que se precisar mais dele.

Para Fillion (1986), empreendedor uma pessoa que cria, desenvolve e realiza vises. Para Meridith, Nelson Na Nech (1982), empreendedores so pessoas que tm habilidade de ver e avaliar negcios, prover recursos necessrios para p-los em vantagens; e iniciar ao apropriada para assegurar sucesso. So orientados para a ao, altamente motivados; assumem riscos para atingirem seus objetivos. A lista seguinte de caractersticas e de traos, d uma idia do perfil de um empreendedor: Caractersticas Confiana Traos

Confiana, independncia, individualidade, otimismo Orientao para tare- Necessidade de realizao, orientao para o fa/ resultados lucro, persistncia, perseverana e determinao; trabalhador que dirige com energia e iniciativa Coragem para assumir Habilidade em assumir riscos, gosto por deriscos safios Liderana Comportamento de lder; d-se bem com os outros, aberto a sugestes e crticas Originalidade Inovao, criatividade, flexibilidade (mente aberta), desembarao, versatilidade, instruo, informao Orientao para o fu- Previso, percepo, intuio turo

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 possvel no encontrar um empreendedor que apresente todos os traos apontados, mas certo encontrar em todo o empreendedor a maioria deles, especialmente autoconfiana, habilidade em assumir riscos, flexibilidade, uma forte necessidade de se realizar e um desejo forte de se tornar independente. A palavra empreendedor substitui a expresso pequeno empresrio na linguagem do dia-a-dia e atualmente ostentada com orgulho pelas pessoas que esto frente de ou iniciaram pequenos negcios. O conceito embutido nessa palavra tem uma amplitude maior do que os negcios em si e est transcendendo o campo meramente econmico para outras reas, entre elas: governamental, que passa a ver o empreendedorismo como uma alavanca ao desenvolvimento scio econmico e percebe que o conjunto de atores e instituies que promovem o desenvolvimento devem ter uma atuao empreendedora, o que denominado empreendedorismo social; pessoal, na qual o empreendedorismo est associado ao estilo pessoal e a uma postura em face do desempenho de atividades profissionais; entrepreneur, que corresponde a funcionrios de organizaes que exercem o papel de empreendedores por meio da criao, do desenvolvimento e da gesto de projetos inovadores dentro das organizaes em que trabalham; cvica, na qual grupos de cidados renem-se de forma voluntria para o desenvolvimento das comunidades em que vivem. ABORDAGENS QUE ESTUDAM O DESENVOVIMENTO DE COMPORTAMENTOS EMPRENDEDORES So trs as abordagens que estudam o desenvolvimento de comportamentos empreendedores aplicados criao e estruturao de empresas. Os especialistas da rea de Psicologia enfatizam as diferenas na motivao e na personalidade que caracterizam os empreendedores bem-sucedidos, que juntamente com o ambiente do ncleo familiar contribuem para essas diferenas. Os especialistas das reas da SoEmpreendedorismo / 95

ciologia e da Antropologia destacam as normas subgrupais e grupais que condicionam as respostas familiares e individuais. Os especialistas da rea econmica destacam a necessidade da presena de certos traos estruturais, essenciais ao desenvolvimento do empreendedorismo (natureza ou qualidade da estrutura de oportunidades). Abordagem psicolgica: fatores individuais/psicolgicos Vrias pesquisas foram feitas por comportamentalistas para entender as razes que levam uma pessoa a empreender, desde traos comportamentais e atitudes, at valores. Ainda no foi possvel estabelecer cientificamente um perfil psicolgico do empreendedor. No entanto, possvel estabelecer as caractersticas mais freqentemente encontradas nos empreendedores de sucesso. Dentre os que se dedicam ao estudo dos fatores individuais/psicolgicos, h dois grupos que se destacam: a) Aqueles que acreditam que os empreendedores nascem feitos, que enfatizam o papel da hereditariedade e da educao da primeira infncia e apresentam o argumento de que vrias combinaes de traos de carter ou de padres de criao, ambos vistos como relativamente imutveis, tendem a predispor certos indivduos ao empreendedorismo, enquanto afastam outros desse mesmo caminho. Um exemplo desse grupo Schumpeter, que sugere que esse tipo de personalidade seja inato e de ocorrncia aleatria na populao. Schumpeter estava convicto da existncia de uma relao clara entre traos individuais e entrepreneurship, mas no acreditava na possibilidade de uma influncia substancial sobre a qualidade ou no aumento da incidncia do entrepeneurship por meio do treinamento ou de qualquer outro meio proposital. b) Aqueles que acreditam que os empreendedores podem ser desenvolvidos, que enfatizam a exeqibilidade de uma mudana deliberada e que os empreendedores podem ser desenvolvidos por meio da consolidao ou da modificao dos padres de comportamento individual ou de traos psicolgicos, alguns dos quais considerados universais.
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David Mc Clelland afirma que mesmo possvel treinar algum para o empreendedorismo. As pesquisas iniciais de Mc Clelland evidenciaram o que ele chamou de necessidade de realizao do indivduo (n Ach) como sendo a principal fora motivadora atrs do comportamento empreendedor. N Ach pretende refletir a necessidade de excelncia e resume um conjunto de caractersticas psicolgicas e comportamentais, incluindo traos como: estabelecimento de metas, preferncia pelo risco moderado, iniciativa e desejo de feedback. Mc Clelland apresentou sua teoria bsica em termos de motivos:
Todos os motivos so adquiridos [...] nem sequer os desconfortos biolgicos (como a fome) ou o prazer (como o estmulo sexual) so impulsos ou foras at serem associados a chaves que podem significar sua presena ou ausncia. Com o tempo, grupos de expectativas ou associaes crescem em torno das experincias afetivas, muitas das quais no conectadas de nenhuma maneira com as necessidades biolgicas. Esses grupos de expectativas so comumente designados de motivos. Mais formalmente, os motivos so redes associativas, afetivamente acentuadas e distribudas numa hierarquia de foras ou de importncia dentro de um dado indivduo.

Mc Clelland afirma a importncia da formao de padres motivacionais na criana, mas tambm que esses motivos podem ser significativamente alterados pelas experincias posteriores. Sugere que os motivos tendem a ser mais suscetveis a mudanas do que o temperamento, e menos suscetveis do que as habilidades. Para Mc Clelland, os fatores sociais e ambientais, inclusive o treinamento, podem ser particularmente importantes na excitao de motivos latentes e no estmulo da traduo de estados de disposio em padres especficos de comportamento. Depois de n Ach, a caracterstica psicolgica que recebeu a maior ateno na literatura sobre empreendedorismo a que Rotter denominou como foco interno de controle. Essa caracterstica sugere um indivduo que acredita que o sucesso o resultado de um bom planejamento, de muito trabalho e de talento mais do que o destino ou uma circunstncia.

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Brockhaus sugere que as pessoas empreendedoras manifestam uma iniciativa rara e possuem um controle maior sobre o comportamento delas. Shapiro afirma que os indivduos que tm um elevado foco interno de controle tendem tambm a ser mais autodependentes e a apreciar a autonomia e a independncia. Uma elevada necessidade de poder e a correspondente necessidade de afiliao tm sido sugeridas por alguns estudos de V. Raoeh e H. Pickle como sendo caractersticas adicionais dos empreendedores bem-sucedidos. Entre os comportamentos mais freqentemente associados a este perfil psicolgico est uma nfase particular liderana, necessidade ou capacidade de influenciar os outros, e ao uso de redes interpessoais e de capacidades para alcanar objetivos empresariais. Welsh e White, Hornaday, Rao, Timmons e outros apontam para as caractersticas de um ego maduro tais como flexibilidade, tolerncia para com a ambigidade, autoconfiana e vontade de aprender ligadas diretamente ao desempenho de um empreendedor bemsucedido. Energia, compromisso e persistncia esto entre os traos freqentemente citados na literatura sobre empreendedorismo. Estudos de Harper ligam essas caractersiticas ao senso de disciplina gerado pelas dificuldades experimentadas cedo na vida. Pesquisas mencionam capacidades, habilidades e predisposies intelectuais especficas como sendo de suma importncia para o empreendedorismo. Entre elas, as caractersticas que receberam uma ateno maior so: capacidade de anlise e de planejamento, soluo inovadora de problemas, busca de informaes e capacidade para enxergar oportunidades. Numa viso de desenvolvimento de empreendedores, no que tange a traos psicolgicos, h o envolvimento de fatores mais profundos que dificultam a abordagem por meio de treinamentos. Porm, no que tange ao desenvolvimento de competncias, ou seja, o que os empreendedores bem-sucedidos fazem, e como eles pensam, pode ser criado um modelo para consolidao dessas competncias em outros indivduos.

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Abordagem sociolgica: fatores grupais e subgrupais Para os especialistas que adotam essa abordagem, os subgrupos moldam as atitudes, os incentivos e o contexto institucional dentro do qual o empreendedorismo opera por meio de suas normas e valores, prmios e sanes, processo de socializao e sistemas de apoio. Assim buscam demonstrar as relaes complexas, entre a cultura e a personalidade, entre as normas de amplitude social e os padres de comportamento individual e grupal e entre a estrutura social e os parmetros de atividades aceitveis. Aqueles que enfatizam as determinantes sociais do empreendedorismo sugerem que o empreendedor o produto da sociedade em que ele vive, cuja resposta aos acontecimentos influenciada pelo sistema de valores e por suas prprias experincias anteriores. Entre os autores que influenciaram esse ponto de vista est Max Webber, que conectou os valores sociais ao comportamento econmico individual ao atribuir a emergncia do capitalismo tica protestante do trabalho. Mills diz que a ligao mais bvia entre as normas sociais e o comportamento empreendedor individual a transmisso direta de um modelo ocupacional de pai para filho. As explicaes mais comuns para esse fenmeno explicitam que os aspectos chaves do empreendedorismo podem ser aprendidos e que a probalidade de ingressar em qualquer atividade econmica sofre uma influncia de modelos plausveis. Shapiro e Frank Young enfatizam a ligao entre modelos e normas sociais, por um lado, e comportamento empreendedor por outro. Para essa abordagem, o empreendedorismo um papel social e um processo social e, para influenciar a acelerao desse processo, afetar-se- a maneira como os indivduos se percebem como membros de um grupo ou de uma sociedade que, por sua vez, afetar a maneira com que esses indivduos influenciam o futuro de seus grupos e da sociedade. As variveis socioculturais mais citadas na literatura como indutoras do desenvolvimento do empreendedorismo so:

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experincia de marginalizao; sistema social, que permite mobilidade; sistema cultural, que confere status, prestgio s atividades relacionadas com negcios; sistema religioso, que estimula o trabalho rduo e a realizao pessoal; sistema cultural, que valoriza o trabalho manual; famlia ou subgrupos, que proporcionam redes de apoio. Contraditoriamente, Evert Hagen diz que o empreendedorismo surge de uma reao contra os valores e papis predominantes motivados pela perda de respeito anteriormente dirigida a um determinado subgrupo. A perda de respeito gera uma ausncia de normas que, por sua vez, uma grande fonte de empreendedorismo. Clifford Geertz sugere que empreendedores so geralmente oriundos de um grupo minoritrio bem definido e bem homogneo, que se considera discriminado por um grupo superior na sociedade e na comunidade. Hoselitz argumenta que grupos culturalmente marginalizados tendem a promover o desenvolvimento econmico porque seus membros so freqentemente obrigados a adaptar-se a mudanas radicais e, nesse processo, desenvolvem comportamentos sociais inovadores. A interpretao psicolgica da marginalidade e seus efeitos na aceitao de um subgrupo para empreender atividades arriscadas, criativas e de status relativamente baixo podem ser constatados na maior incidncia de empreendedorismo em certos grupos de migrantes. Abordagem econmica: fatores econmicos e estrutura de oportunidades Os estudiosos que adotam essa abordagem argumentam que traos pessoais sozinhos so insuficientes para prever o comportamento e que existem certos fatores estruturais que parecem ser crticos para promover e apoiar empreendedores individuais e criar um clima de empreendedorismo. David Mc Clelland explicita que
No se pode deixar de destacar a importncia da necessidade de realizao para o sucesso empresarial. Esta se aplica amplamente s situaes em que a oportunidade mantida mais ou menos constan100 / Cadernos da SBDG 23

te entre os indivduos e firmas, e nas quais o sucesso , ao menos, moderadamente provvel. No importa o quanto a necessidade de realizao de uma pessoa possa ser alta, ela no poder ter sucesso se no tiver nenhuma oportunidade.

Entre os fatores estruturais que facilitam o desenvolvimento do empreendedorismo, esto os seguintes: existncia de recursos humanos ou naturais ociosos ou utilizados de forma insuficiente; disponibilidade de capital de risco; existncia de assistncia tcnica (instituies de ensino, servios de extenso, servios de informaes etc.); acesso ao crdito (formal e informal); existncia de infra-estrutura (transporte, comunicaes etc.); incentivos fiscais e monetrios; existncia de mercado interno ou acesso facilitado exportao; relativa estabilidade poltica. Essas trs abordagens so relevantes para o estudo do desenvolvimento de comportamentos empreendedores pois se complementam. A primeira refere-se ao aspecto individual; a segunda detm-se no aspecto social, e a terceira preocupa-se com as questes estrutural e econmica. COMO DESENVOLVER COMPETNCIAS EMPREENDEDORAS Para o desenvolvimento de competncias empreendedoras, so apontados alguns princpios norteadores, extrados de trs grandes reas. Teoria de aquisio de traos A teoria psicolgica de aquisio de traos explora a natureza do comportamento humano, sobre a qual a aquisio deliberada de traos pode ser facilitada. Essa teoria apia-se nas seguintes hipteses:

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a) Quanto mais profundamente um indivduo desenvolve e conceptualiza a rede associativa que define um motivo, mais provvel ser o desenvolvimento do seu motivo. b) Quanto mais um indivduo pode ligar a rede associativa recm-desenvolvida com aes relacionadas a ela, maior a probabilidade para uma mudana de pensamentos e de aes acontecerem e sustentarem-se. c) Quanto mais um indivduo pode ligar um motivo com acontecimentos em sua vida diria, mais provvel a influncia do complexo motivacional sobre seus pensamentos e aes em situaes fora da experincia do treinamento. d) Quanto mais um indivduo percebe que o motivo exigido pelas demandas de sua carreira e situaes de vida, maior a probabilidade de sucesso para as tentativas educacionais desenhadas para desenvolver esse motivo. e) Quanto mais um indivduo percebe e experimenta o motivo como sendo consistente com a imagem ideal de si prprio, maior a probabilidade de o motivo influir sobre os seus futuros pensamentos e aes. f) Quanto mais um indivduo percebe e experimenta o motivo como sendo consistente com os valores e normas sociais predominantes, maior a probabilidade de o motivo influir sobre seus futuros pensamentos e aes. g) Quanto mais razes um indivduo tem para acreditar que pode, quer ou deve desenvolver um motivo, maior a probabilidade de sucesso das tentativas educacionais. h) A atmosfera interpessoal, na qual o indivduo se sente calorosa e honestamente apoiado por outros como uma pessoa capaz de guiar e dirigir seu prprio comportamento futuro, possibilita o alcance das metas estabelecidas. Aprendizado baseado na competncia Muitos estudiosos e prticos tm contribudo para a traduo dos princpios gerais do aprendizado baseado na competncia em um modelo especfico para a aplicao de treinamento comportamental. O resultado demonstra um processo de aquisio de competncia que inclui seis estgios, a saber:
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1. Reconhecimento da competncia: oportunidade de formar conceitos claros sobre o conhecimento, comportamentos, capacidades ou padres de pensamento. 2. Compreenso da competncia: compreenso de como a competncia est ligada ao desempenho e os tipos de situaes que exigem a manifestao dessa competncia. 3. Auto-avaliao ou feedback, instrumentado sobre a competncia: oportunidade para perceber a situao se existe a competncia e em que grau e formular as discrepncias entre o ideal (possesso e demonstrao da competncia) e o real (a situao atual) plataforma para a mudana autodirigida. 4. Experimentao com demonstrao da competncia: oportunidade para experimentar novos comportamentos, isto , maneiras de pensar e agir diferentes das utilizadas anteriormente, ou expandir o leque de pensamentos e aes ligados competncia. 5. Prtica utilizando a competncia: oportunidade de praticar a competncia numa diversidade de situaes e sob uma variedade de condies, bem como continuar desenvolvendo as maneiras de pensar e agir de acordo com a competncia, com auto-avaliao contnua do desempenho. 6. Aplicao da competncia em situaes de trabalho e no contexto de outras caractersticas: oportunidade de integrar a competncia a outras competncias, pensamentos e comportamentos em situaes reais de trabalho, com a fixao de metas e desenvolvimento contnuo da competncia. A educao de jovens e adultos e a aprendizagem vivencial O aprendizado pela ao, de acordo com Reginaldo Revens, visto como os sujeitos que aprendem um com o outro e um do outro por meio do apoio, assessoria e crtica mtuos durante suas abordagens de problemas reais, destinados a ser resolvidos no todo ou em partes. O aprendizado alcanado no tanto o contato com um novo conhecimento fatual nem uma arte tcnica transmitida por alguma autoridade, tal como um expert ou um professor (embora tal contato
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no possa ser excludo), mas sim o uso mais apropriado, por meio da reinterpretao dos conhecimentos existentes do sujeito, inclusive suas lembranas de experincias vividas no passado. A Dinmica de Grupo uma das estratgias utilizadas por alguns programas de desenvolvimento de competncias empreendedoras, visto que ser empreendedor o exerccio de um papel diferenciado dentro de um contexto grupal. A dinmica grupal faz parte da metodologia da aprendizagem vivencial, que possibilita fazer com que o indivduo vivencie situaes de desempenho de papis, feedback, fundamentais para alcanar um ajustamento real e um rendimento efetivo da prpria ao. Essa metodologia proporciona pessoa um autoconhecimento e um conhecimento dos processos de relao interpessoal, possibilitando uma conscientizao que leva o indivduo a no apenas a ver diferente, mas a sentir e a pensar de forma diferente e, conseqentemente, a agir de outra maneira. Isso s possvel por meio da aprendizagem vivencial. A dinmica de grupo tem bons resultados em grupos de pessoas que acabam por formar uma subcultura, fundamentada em crenas, valores, regras e normas compartilhados, fundamentados em conceitos empreendedores que acabam por ser aceitos e internalizados pelo indivduo. Outro fator relevante dessa metodologia o papel fundamental do coordenador, que, como facilitador de um processo, torna-se um modelo, visto que a aprendizagem tambm ocorre nas relaes grupais por meio da transferncia, da projeo e da identificao. Por suas dimenses cognitiva e emocional, essa metodologia tambm oportuniza a aquisio de conhecimento por meio da troca de experincias, informao e emoes, possibilitando mudanas de paradigmas pela reelaborao de conceitos. Listamos, a seguir, algumas das crenas bsicas da metodologia da aprendizagem vivencial e suas implicaes operacionais.

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Crenas O aprendizado efetivo de jovens e adultos autodirigido. Confrontado com uma situao de sala de aula e uma figura bvia de autoridade, porm, o indivduo pode instintivamente voltarse para um papel de objetivos de dependncia. Jovens e adultos trazem para o grupo uma riqueza e diversidade de experincias e acham que essas experincias representam um recurso importante de sua autoidentidade. O aprendizado maximizado quando os participantes podem relacionar o novo com o que j sabem.

Implicaes Importncia de atividades pertinentes e de um clima favorvel para a aprendizagem Necessidade de envolver os participantes na formulao do aprendizado Valor dos contratos de aprendizado Importncia de estratgias como discusso em grupo, simulao, experincias de laboratrio, projetos de soluo de problemas, e semelhantes Necessidade de planos individualizados de aprendizado para refletir a diversidade do grupo Necessidade de estratgias para ajudar as pessoas a transcenderem seus prprios preconceitos e experincias Jovens e adultos aprendero efe- Importncia da avaliao das tivamente somente quando expenecessidades rimentarem uma necessidade de Possvel uso de estratgias saber ou de fazer algo. para induzir a necessidade de saber (por exemplo: exposio a modelos, planejamento de carreira e experincias de
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diagnstico) Organizao do currculo em torno de experincias de vida, de preferncia com unidades de disciplinas ALGUMAS EXPERINCIAS BRASILEIRAS Empretec um programa para empresrios e futuros empresrios que objetiva desenvolver competncias empreendedoras, fundamentado nas pesquisas realizadas por David Mc Clelland e outros pesquisadores. A metodologia do programa fundamenta-se nos princpios e nos preceitos da teoria de aquisio de traos, no aprendizado baseado na competncia e na aprendizagem vivencial. O desenvolvimento desse programa correspondeu a um esforo de pesquisa e de desenvolvimento, durante cinco anos, financiado pelo Escritrio para a Cincia e a Tecnologia da Agncia Internacional dos Estados Unidos para o Desenvolvimento Internacional. No Brasil, o Empretec realizado pelo Sebrae, em parceria com o PNUD Programa das Naes Unidas para o Desenvolvimento. J participaram do programa mais de 25.000 empresrios e empresrios em potencial. Os resultados apresentados nas pesquisas apontam que, para 60% dos empresrios pesquisados, a persistncia uma das caractersticas com que mais se identificam. Contrariamente, o planejamento e o monitoramento sistemtico foram apontados como os mais importantes. Os entrevistados que no eram ainda empresrios apontaram a capacidade de buscar oportunidades e de ter iniciativa como caractersticas que precisavam ser desenvolvidas em 53% deles. O impacto causado pelo Empretec nas empresas dos participantes foi identificado por meio dos indicadores de aumento de faturamento em 55% dos casos, do aumento do nmero de empregados em 31% das empresas e do aumento da participao dos funcionrios e de empresrios em programas de educao continuada em 65% dos pesquisados.

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Eis o depoimento de um participante ao ser perguntado, aps o curso, se ele sabia se a empresa dele teria sucesso. Agora eu sei o quanto arriscado fui, em parte por necessidade, pois a minha autoconfiana superava isso tudo. A minha empresa vai ter sucesso, porque agora eu aprendi o que significa meta para um empreendedor de sucesso. Vai ter sucesso, porque aprendi o que se ganha trabalhando em grupo, aprendendo a planejar e a fazer uso do planejamento. Vai ter sucesso, por eu estar ciente das caractersticas do empreendedor e que agora esto a minha disposio. O Empretec a dvida que eu tenho para a minha empresa e para a minha vida. Vai ter sucesso, porque algum pensou em dar combustvel ao pequeno empreendedor, coisa que no se consegue nas escolas e algum se esmerou em repassar. Obrigado! Aprendendo a empreender um curso de empreendedorismo, desenvolvido em escolas pblicas do Ensino Mdio do Estado do Paran, em uma parceria entre o Sebrae/PR e a Secretaria de Estado de Educao. O curso realizado com dinmicas de grupo e com vivncias, oportunizando a reflexo e a prtica constante de comportamentos empreendedores. No ano de 1998, foi realizado um projeto-piloto com 32 escolas da rede pblica de ensino do estado do Paran. Os resultados apontados revelaram que o programa conseguiu mudar a forma de pensar de professores e alunos em relao forma de atuao deles no mundo do trabalho. A partir dessa constatao o programa foi ampliado e atualmente est sendo desenvolvido em 180 escolas pblicas do Paran. CONCLUSO O esprito empreendedor um dos fatores essenciais para aumentar a riqueza do pas e melhorar as condies de vida de seus cidados. Das idias apresentadas, podemos concluir que o esprito empreendedor no somente o desafio de abrir um negcio, mas est ligado tambm inovao, ao crescimento, a ver as oportunidades
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que ningum mais viu, ou seja, uma forma de ver o mundo, aliada a um conjunto de tcnicas e de conhecimentos, que permite enxergar as oportunidades e atuar de forma a obter resultados. Experincias indicam que a maioria das pessoas, se adequadamente estimuladas, podem desenvolver atitudes e habilidades empreendedoras. Estudos e pesquisas realizadas comprovam que possvel formar pessoas empreendedoras, por meio de metodologias especficas, com foco no indivduo e em seu processo de aprendizado. Os pressupostos dessa formao baseiam-se mais em fatores motivacionais e habilidades comportamentais do que em um contedo puramente tcnico e instrumental. A nfase dada ao desenvolvimento de competncias empreendedoras, baseada na anlise de algumas caractersticas comportamentais bsicas, encontradas no empreendedor de sucesso. Tendo como base que os fatores fundamentais para o desenvolvimento do esprito empreendedor apiam-se, entre outros, em elementos tais como a motivao auto-realizao, a iniciativa, a persistncia, a energia, a liderana, a capacidade de desenvolver uma viso, suportada por uma rede de relaes pessoais, a abordagem e os procedimentos a serem utilizados para essa formao so prprios e completamente diferentes daqueles utilizados tradicionalmente em outras situaes, com foco meramente cognitivo. O empreendedor necessita, para o desenvolvimento dele, buscar formas de melhor utilizar os recursos e potencialidades que tm, confiando em suas habilidades, sabendo aproveitar sua fora e lidar com suas fraquezas. Ao mesmo tempo, necessrio desenvolver habilidades para se relacionar com outras pessoas, sem criar excessiva dependncia nem independncia total, conseguindo manter interdependncia e assim estabelecendo relaes interpessoais mais efetivas. Em sntese, se durante toda a vida convivemos, aprendemos e trabalhamos em grupo, talvez o maior desafio das pessoas na busca da realizao delas e do sucesso, seja exercitar, nesse contexto, um papel diferenciado, que ser empreendedor.
Referncias bibliogrficas DOLABELA, Fernando. Oficina do empreendedor. So Paulo: Cultura Editores Associados, 1999. DRUCKER, P. F. Inovao e esprito empreendedor. So Paulo: Pioneira, 1987.

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