Empreendedorismo

Prof. Dr. Jos Dornelas(*) O interesse de toda a sociedade em relao aos pequenos negcios explicado pelo seu grande significado poltico e econmico. Poltico porque as micro e pequenas empresas funcionam como fator de equilbrio da estrutura empresarial brasileira e coexistem com as grandes empresas. Econmico porque geram grande nmero de empregos, por isso, contribuem muito na gerao de receitas e na produo de bens. No entanto, muitos empresrios no conseguem manter as portas de suas empresas abertas por muito tempo. Pesquisas do SEBRAE-SP mostram que cerca de 58% das empresas de pequeno porte abertas em So Paulo no passam do terceiro ano de existncia. O que leva tantas empresas extino? O que faz com que outras sobrevivam aos trancos e barrancos? O fracasso pode estar ligado falta de dinheiro no mercado, escassez de recursos prprios, entrada de novos concorrentes e mudanas das polticas do governo. Mas, uma das causas mais freqentes do fracasso est ligada, diretamente, aos prprios empreendedores, isto , falta de habilidade administrativa, financeira, tecnolgica e mercadolgica. A fora que empurra o empresrio para o sucesso , sem dvida, a vontade de enfrentar o desafio de abrir o prprio negcio. Mas somada a essa vontade tem que haver a disposio para adquirir conhecimentos e para desenvolver comportamentos adequados a empreendedores bem-sucedidos. Pesquisas feitas com empresrios de sucesso identificaram qualidades especiais comuns a todos eles e que foram responsveis por garantir o seu lugar no mercado. Dentre uma destas qualidades, est a importncia que os empresrios do ao plano de negcios, utilizado-o no apenas como um documento para captao de recursos, mas como uma ferramenta de gesto empresarial, sendo visto como um mapa que guiar a empresa ao seu destino e ao cumprimento de seus objetivos. Neste fascculo vamos apresentar o tema empreendedorismo e plano de negcios. Em conjunto com a ADVANCE Marketing oferecemos ao mercado um treinamento via Internet sobre Empreendedorismo e Plano de Negcios. Voc poder ver mais detalhes em www.advancemarketing.com.br/planodenegocios.htm Porm, antes de iniciar precisamos esclarecer que o empreendedorismo pode ser tanto corporativo quanto de start-up: Empreendedorismo corporativo procura trabalhar os conceitos do empreendedorismo e da inovao atravs de programas voltados ao desenvolvimento do perfil empreendedor de funcionrios e executivos e na implementao de novos projetos e negcios corporativos. Aplica-se a empresas j constitudas, de mdio e grande porte, atravs de treinamentos, palestras, seminrios, workshops e consultorias. Empreendedorismo de start-up procura trabalhar com potenciais empreendedores e empresas inovadoras em estgio inicial de desenvolvimento, atravs de treinamentos, palestras e consultorias relacionadas ao empreendedorismo, plano de negcios, inovao e capital de risco. EMPREENDEDORISMO EM 7 PASSOS: 1. Assumir riscos Esta a primeira e uma das maiores qualidades do verdadeiro empreendedor. Arriscar conscientemente ter coragem de enfrentar desafios, de tentar um novo empreendimento, de buscar, por si s, os melhores caminhos. ter autodeterminao. Os riscos fazem parte de qualquer atividade e preciso aprender a lidar com eles. 2. Identificar oportunidades Ficar atento e perceber, no momento certo, as oportunidades que o mercado oferece e reunir as condies propcias para a realizao de um bom negcio outra marca importante do empresrio bem-sucedido. Ele um indivduo curioso e atento a informaes, pois sabe que suas chances melhoram quando seu conhecimento aumenta. 3. Conhecimento, organizao e independncia Quanto maior o domnio de um empresrio sobre um ramo de negcio, maior ser sua chance de xito. Esse conhecimento pode vir da experincia prtica, de informaes obtidas em publicaes especializadas, em centros de ensino, ou mesmo de "dicas" de pessoas que montaram empreendimentos semelhantes. Possuir senso de organizao, ou seja, ter capacidade de utilizar recursos humanos, materiais, financeiros e tecnolgicos de forma racional. bom no esquecer que, na maioria das vezes, a desorganizao principalmente no incio do empreendimento compromete seu funcionamento e seu desempenho. Determinar seus prprios passos, abrir seus prprios caminhos, ser seu prprio patro, enfim, buscar a independncia meta importante na busca do sucesso. O empreendedor deve ser livre, evitando protecionismos que, mais tarde, possam se transformar em obstculos aos negcios. S assim surge a fora necessria para fazer valer seus direitos de cidado-empresrio. 4. Tomar decises O sucesso de um empreendimento, muitas vezes, est relacionado com a capacidade de decidir corretamente. Tomar decises acertadas um processo que exige o levantamento de informaes, anlise fria da situao, avaliao das alternativas e a escolha da

soluo mais adequada. O verdadeiro empreendedor capaz de tomar decises corretas, na hora certa. 5. Liderana, dinamismo e otimismo Liderar saber definir objetivos, orientar tarefas, combinar mtodos e procedimentos prticos, estimular as pessoas no rumo das metas traadas e favorecer relaes equilibradas dentro da equipe de trabalho, em torno do empreendimento. Dentro e fora da empresa, o homem de negcios faz contatos. Seja com clientes, fornecedores e empregados. Assim, a liderana tem que ser uma qualidade sempre presente. Um empreendedor de sucesso nunca se acomoda, para no perder a capacidade de fazer com que simples idias se concretizem em negcios efetivos. Manter-se sempre dinmico e cultivar um certo inconformismo diante da rotina um de seus lemas preferidos. O otimismo uma caracterstica das pessoas que enxergam o sucesso, em vez de imaginar o fracasso. Capaz de enfrentar obstculos, o empresrio de sucesso sabe olhar alm e acima das dificuldades. 6. Planejamento e plano de negcios Liderar saber definir objetivos, orientar tarefas, combinar mtodos e procedimentos prticos, estimular as pessoas no rumo das metas traadas e favorecer relaes equilibradas dentro da equipe de trabalho, em torno do empreendimento. Dentro e fora da empresa, o homem de negcios faz contatos. Seja com clientes, fornecedores e empregados. Assim, a liderana tem que ser uma qualidade sempre presente. Existe uma importante ao que somente o prprio empreendedor pode e deve fazer pelo seu empreendimento: planejar, planejar e planejar. No entanto, notria a falta de cultura de planejamento do brasileiro, que por outro lado sempre admirado pela sua criatividade e persistncia. Os fatos devem ser encarados de maneira objetiva. No basta apenas sonhar, deve-se transformar o sonho em aes concretas, reais, mensurveis. Para isso, existe uma simples, porm para muitos, tediosa, tcnica de se transformar sonhos em realidade: o planejamento. Muito do sucesso creditado s micro e pequenas empresas em estgio de maturidade creditado ao empreendedor que planejou corretamente o seu negcio e realizou uma anlise de viabilidade criteriosa do empreendimento antes de coloc-lo em prtica. Quando se considera o conceito de planejamento, tm-se pelo menos trs fatores crticos que podem ser destacados: 1. Toda empresa necessita de um planejamento do seu negcio para poder gerenci-lo e apresentar sua idia a investidores, bancos, clientes e para seus parceiros, sejam eles fornecedores ou seus funcionrios, 2. Toda entidade provedora de financiamento, fundos e outros recursos financeiros necessita de um plano de negcios da empresa requisitante para poder avaliar os riscos inerentes ao negcio, e 3. Poucos empresrios sabem como escrever adequadamente um bom plano de negcios. A maioria destes composta de micro e pequenos empresrios, os quais no tm conceitos bsicos de planejamento, vendas, marketing, fluxo de caixa, ponto de equilbrio e projees de faturamento. Quando entendem o conceito, geralmente no conseguem coloc-lo objetivamente em um plano de negcios. 7. Tino empresarial O que muita gente acredita ser um "sexto sentido", intuio, faro empresarial, tpicos de gente bem-sucedida nos negcios , na verdade, na maioria das vezes, a soma de todas as qualidades descritas at aqui. Se o empreendedor rene a maior parte dessas caractersticas ter grandes chances de xito. Quem quer se estabelecer por conta prpria no mercado brasileiro e, principalmente, alar vos mais altos na conquista do mercado externo deve saber que clientes, fornecedores e mesmo os concorrentes s respeitam os que se mostram altura do desafio. Consideraes Finais Com o constante aumento do desemprego, muitos ex-funcionrios de empresas tm se jogado, sem qualquer preparo, na aventura de montar um negcio prprio, com o sonho de independncia financeira, de liberdade e de ficar rico. A histria tem mostrado que uma pequena parcela desses mesmos aventureiros, tambm chamados de empreendedores, so os grandes responsveis pelo desenvolvimento econmico e crescimento do pas. Porm, a grande maioria encontra uma nova decepo quando opta pelo negcio prprio e acaba conhecendo uma realidade cruel, a qual mostra quo vil o mercado com aqueles que no esto preparados. A economia de mercado no permite aos principiantes ou apenas sonhadores sarem vitoriosos. Isso no significa que se devem aceitar os fatos e deixar que o mercado sempre imponha as regras do jogo. Pode-se sim, com um planejamento eficaz, contnuo e, o mais importante, com uma anlise realista, construir empresas de sucesso mesmo em tempos de crise. Para isso, o futuro empreendedor deve compreender as regras do jogo antes de jogar e se convencer, a partir de dados concretos, que h uma possibilidade de sucesso no futuro empreendimento. O problema que as ferramentas disponveis a esses empreendedores, destinadas a fornecer-lhes suporte nesta tarefa, so mal compreendidas e precariamente utilizadas. O plano de negcios um exemplo claro de ferramenta de gesto comprovadamente eficiente em muitos casos, mas que, em

outros, pelo fato de no ser adequadamente compreendida, acaba no agregando valor ao empreendedora e cai no descrdito. Os fatores principais que levam a esse cenrio so muitos, mas o principal o fator cultural do brasileiro que no cr no planejamento e prefere errar e aprender com os erros. Essa experincia de aprender com os erros seria sempre vlida se fosse possvel repeti-la mais de uma ou duas vezes, o que geralmente no ocorre por diversos fatores, tais como quantidade de recursos escassos, tanto financeiros como materiais, e nmero limitado de investidores dispostos a investir. Desta forma, cada vez mais evidente e necessrio que os empreendedores no apenas possuam as qualidades necessrias, mas principalmente, que vejam o planejamento, materializado por meio do plano de negcios, como a sua principal arma para construir ou levar o seu empreendimento a um crescimento com bases slidas e rumo ao sucesso. O tema extenso, porm procuramos abordar os principais pontos de forma a apresentar a voc quais os principais requisitos para ser um empreendedor de sucesso, seja dentro da empresa onde voc trabalha ou naquela que voc deseja constituir! At o prximo fascculo! (*) Prof. Dr. Jos Dornelas um dos maiores especialistas nacionais em empreendedorismo e plano de negcios, autor de best-sellers pela editora Campus: "Empreendedorismo, transformando idias em negcios", "Planejando incubadoras de empresas" e "Empreendedorismo Corporativo", tendo sido, este ltimo, finalista do prmio Jabuti 2004. Tem atuado como colaborador da ADVANCE Marketing(www.advancemarketing.com.br) desde 2002 e scio da Empreende Brasil (www.empreende.com.br)

"Parabns pelo seu trabalho e excelente site. Ele inclusive foi citado por mim nas referncias bibliogrficas do livro Tchau Patro! Espero que vocs continuem semeando empresas. Um abrao." Eder Luiz Bolson em e-mail enviado ao Geranegocio 27/04/2004 O autor do livro Tchau Patro! Eder Luiz Bolson empresrio com curso de mestrado nos Estados Unidos. Mostra na obra a experincia acumulada na fundao de cinco empresas. O livro Tchau Patro! da Editora SENAC faz uma leitura do cenrio atual das relaes de trabalho e emprego. Mostra que esto cada vez mais raros: empresas slidas, empregos formais, empregos seguros, carreiras progressivas e aposentadorias tranqilas. Traz argumentos fortes demonstrando que muito melhor empreender de uma maneira planejada do que passar a vida toda como empregado. Estimula uma pessoa a aproveitar melhor seu tempo como estudante, estagirio ou empregado preparando-se e planejando a montagem do prprio negcio. O livro Tchau Patro! um guia simples e objetivo para pessoas interessadas em transformar idias em negcios. um livro texto para alunos de cursos de empreendedorismo, novos negcios ou tcnicas de elaborao de planos de negcio. Nele so apresentados: conceitos de empreendedorismo, perfil do empreendedor, tcnicas de autoconhecimento, como conseguir capital inicial, tcnicas e roteiros para elaborao de um plano de negcio e, ainda, um exemplo prtico de plano de negcio. O livro est a venda nas principais livrarias e na internet nos sites www.submarino.com.br ou www.saraiva.com.br Mais informaes no site: www.tchaupatrao.com.br Confira uma entrevista na Faculdade SENAC Minas com EDER LUIZ BOLSON - AUTOR DO LIVRO "TCHAU PATRO!" SENAC/MG: QUAL O TEMA DO LIVRO "TCHAU PATRO!"? Resposta: O livro faz uma leitura das falhas no processo de formao de novos empreendedores e das mudanas no cenrio dos empregos formais. Estimula o empreendedorismo. um guia simples e objetivo para quem pretende comear um novo negcio ou planejar melhor um negcio j existente. Serve de livro texto para alunos de cursos de empreendedorismo, novos negcios ou tcnicas de elaborao de planos de negcios. SENAC/MG: TCHAU PATRO! NO UMA FRASE MUITO AGRESSIVA PARA O ASSUNTO? Resposta: Pode at parecer, mas quem ler o livro vai entender que no h nenhuma inteno de

confrontar patres e empregados. Eu mesmo j fui empregado e hoje sou patro. O ttulo na realidade uma espcie de grito de liberdade que casa muita bem com a idia de que muito melhor empreender de maneira planejada do que ficar a vida toda como empregado. O livro ressalta em todo o seu contedo o valor e o respeito que a sociedade deve aos empreendedores, aos bons empresrios, os verdadeiros motores e sustentculo de toda pirmide capitalista. SENAC/MG: COMO SURGIU A IDIA DE ESCREVER O TCHAU PATRO? Resposta: Surgiu da constatao de que a maioria das escolas preocupa-se apenas na formao de bons empregados. Eu comecei cinco novas empresas e, apesar de ter um curso superior e mestrado no exterior, senti na pele a falta de preparo para a gesto de negcios iniciantes, pequenos. Muitas escolas de gesto empresarial ensinam somente como gerir grandes empresas. Elas importam conceitos e tcnicas fora da realidade brasileira, no final das contas acabam formando bons empregados. Excelentes executivos de grandes empresas muitas vezes fracassam quando tentam comear seu prprio negcio porque so treinados apenas para a gesto administrativa e no tem uma viso geral que permite o crescimento do negcio em si. O livro instiga o empreendedor a planejar, buscar informaes e a preparar-se para montar seu prprio negcio durante seu perodo como aluno, como estagirio ou como empregado. Agradeo ao SENAC/MG por acolher minha iniciativa e ter editado o livro. SENAC/MG: COMO SABER SE A PESSOA EMPREENDEDORA? Resposta: Plato j dizia que conhecer-se a si mesmo no uma tarefa fcil. A moderna psicologia desenvolveu mtodos de autoconhecimento que facilitam o processo. A maioria das pessoas tem esprito empreendedor embora nem sempre ligado a criao de negcios. Um escritor, um artista plstico, um padre ou pastor, por exemplo, podem ser empreendores na suas atividades. Um empregado pode empreender dentro da empresa que trabalha. Existem muitas pessoas talentosas e empreendedoras em estado latente, que podem ser motivadas. SENAC/MG: QUER DIZER QUE O EMPREENDEDORISMO PODE SER ENSINADO? Resposta: comum dizer que determinadas pessoas j nascem com o esprito empreendedor. A influncia gentica inegvel e pode ser constatada na atitude negociadora de algumas crianas. A grande novidade que na ultima dcada criou-se uma base cientfica e uma metodologia especial para o ensino do empreendedorismo. Est disponvel no meio educacional uma poderosa ferramenta para estimular sonhos, instigar vises e atitudes implementadoras. SENAC/MG: SEU LIVRO NO PODE INDUZIR PESSOAS AO RISCO, AO FRACASSO? Resposta: No muito fcil empreender no Brasil, pois existem muitas barreiras: juros altos, impostos, taxas, burocracia, falta de preparo gerencial e cultura para capital de risco. Quem empreende precisa administrar e estar preparado para o risco, o medo do fracasso e, at mesmo para algum tropeo na sua caminhada. Os artistas de circo se expem diariamente ao risco e so raros os acidentes nesse meio. Eles no fazem maluquices, eles planejam e treinam exaustivamente suas performances. O plano de negcios uma ferramenta importante para que uma pessoa empreenda correndo riscos calculados. SENAC/MG: O QUE UM PLANO DE NEGCIO? Resposta: uma pea de planejamento empresarial. um mtodo que permite colocar uma empresa para funcionar virtualmente, ou no papel, antes de arriscar tempo e dinheiro no empreendimento. Muitos empreendedores que julgam ter idias inovadoras, revolucionrias, desistem de abrir o negcio quando, ao elaborar um plano, pesquisam e ficam sabendo mais sobre os custos, potencial de mercado, concorrentes e retorno financeiro para o capital investido. O livro Tchau Patro! contm as tcnicas de elaborao e um exemplo de plano de negcio.

SENAC/MG: QUAIS OS PRINCIPAIS PASSOS PARA QUEM PRETENDE EMPREENDER? Resposta: O primeiro passo procurar uma rea de negcios que combine com a personalidade da pessoa. Ganhar dinheiro fazendo o que se gosta sempre mais produtivo e prazeroso. Na seqncia ser preciso sonhar, procurar visualizar uma oportunidade de negcio, usar a criatividade.Depois tem que montar um bom plano de negcio, definir e buscar o capital necessrio. A fase final a da implementao, quando preciso fazer com todo cuidado, dedicao e trabalho a decolagem segura do novo empreendimento. SENAC/MG: COMO COMPRAR O LIVRO TCHAU PATRO!? Resposta: Ele distribudo para as principais livrarias pela Editora Senac de So Paulo. Est disponvel nas escolas do SENAC/MG e na internet em sites como: www.submarino.com.br ou www.saraiva.com.br. O livro tambm estar disponvel em todas escolas do SENAC/MG e consultas para comprar quantidades maiores podem ser feitas atravs do telefone (31) 3271-4440 ou pelo email: informao@mg.senac.br SENAC/MG: COMO ENTRAR EM CONTATO COM O AUTOR? Resposta: Maiores esclarecimentos sobre o livro ou contatos para palestras atravs do email: eder@israelpinheiro.org.br

Faculdades produzem desempregados Eder Luiz Bolson, autor do livro Tchau Patro Recentemente visitei uma faculdade dos Estados Unidos onde estudei h quase trinta anos e constatei que ela continua com a mesma grade curricular. Pela internet vi que uma faculdade de economia de Braslia onde lecionei 20 anos atrs tambm continua usando os mesmssimos tijolos para construir o conhecimento dos alunos. O sculo XXI chegou, o cenrio mudou, mas a maioria das faculdades no. Elas seguem formando bons e fiis empregados para as grandes corporaes, bem ao estilo das escolas-fbrica do incio da revoluo industrial. Elas no viram que esto cada vez mais raros: empresas slidas, empresas gigantescas, empregos formais, segurana no emprego, carreiras vitalcias, aposentadorias e fundos de penso garantidos. Elas assistem imveis ao fato de que cerca de 60% dos seus clientes no conseguem um emprego formal no ramo em que se especializaram. Muitas faculdades perdem tempo dissecando casos importados sobre empresas gigantes que nada tem a vem com a poca e nem com o cenrio de negcios do Brasil. Essas escolas no ensinam prticas muito simples, mas que fazem parte da rotina diria das empresas pequenas, que precisam ser desempenhadas pessoalmente pelo gestor. Diante disso, at mesmo executivos com carreiras brilhantes em empresas multinacionais se revelam um fracasso na gesto de pequenas empresas. Esse problema no s brasileiro, visto que o setor de biotecnologia europeu, por exemplo, reclama da falta de gestores para negcios iniciantes, pequenos. O faz de tudo de uma pequena empresa precisa, por exemplo, conhecer prticas simples e rotineiras como: negociao, tcnicas de liderana, contratos trabalhistas, redao comercial, calculo e recolhimento de impostos, entrevista e seleo de pessoal, funcionamento dos sistemas financeiro e tributrio. As faculdades tero que ser reinventadas para formar jovens aptos a enfrentar um novo cenrio onde o emprego, em sua velha concepo, no existe mais, mas onde h muito trabalho. Os formandos tero que atuar como empresrios de si mesmos, desde o primeiro dia de trabalho porque, ao invs de patres, tero clientes para os seus servios. No mundo atual, as mudanas ocorrem na velocidade do pensamento e o acervo de informaes disponveis dobra a cada 500 dias. As escolas precisam estar

preparadas para rapidamente receber, tratar, discutir, compreender e disseminar essas informaes. Por sua vez, os alunos precisam entender a importncia de concluir o curso superior. Precisam deletar esse sentimento de que no adianta estudar tanto para acabar desempregado. Existe um mundo de trabalho muito mais vasto e excitante do que o mundo decadente dos empregos formais. Todas as pesquisas mostram que uma pessoa com formao superior tm muito mais chances de ser bem sucedida quando parte para fundar o prprio negcio. Para adentrar nesse novo portal s aprender a empreender. Ser empreendedor significa, entre outras coisas: pensar diferente, aprender sempre, trabalhar cooperativamente, sonhar, visualizar, criar, inovar, planejar, implementar e principalmente, assumir riscos. Empreendedores da cabea prateada Eder Luiz Bolson, autor do livro Tchau Patro A sociedade atual demora a entender as mudanas que j esto em curso devido ao envelhecimento da populao. As instituies criadas para tomar conta de cada etapa da vida (famlia, escola, empresa, Estado e aposentadoria) continuam ambientadas numa poca em que dificilmente as pessoas chegavam fsica e mentalmente inteiras aos sessenta anos. Hoje muitas passam dos 80 anos em boas condies. Estamos desperdiando vrios anos de vida til e construtiva. Ser preciso modificar ou adaptar rapidamente as instituies existentes, ou at mesmo, criar uma nova para tomar conta dos 15 ou 20 anos a mais de vida ativa, em todos os sentidos, que o homem moderno j est desfrutando. Planejei um treinamento sobre empreendedorismo para uma grande empresa que havia institudo um plano de desligamento voluntrio. Eles estavam preocupados com o futuro financeiro de quarenta cabeas prateadas. Segundo o departamento de recursos humanos: eles estavam pensando em fazer algumas bobagens ou aventuras malucas no mundo dos negcios. Dois anos depois do treinamento continuo recebendo relatrios da empresa e acompanhando o caminho empresarial de dezesseis deles que resolveram fazer um plano de negcio e empreender. Apenas um no foi bem sucedido: acabou vendendo, com prejuzos, um negcio de copiadora que havia instalado num bairro de So Paulo. Num futuro pouco distante, a populao de cabeas prateadas ser a maioria em muitos pases, inclusive no Brasil. No se pode desperdiar o tempo de vida extra conquistado pelas pessoas, afinal o tempo o recurso mais escasso e valioso disponvel na sociedade planetria. Despertar atitudes empreendedoras e de planejamento a melhor sada para aproveitar melhor e prolongar a vida produtiva. Abraham Kasinski, um empreendedor vitorioso, mostrou recentemente que no existe idade para empreender e, deu o exemplo, comeando uma fbrica de motocicletas aos 82 anos de idade. A maioria das pessoas com mais de cinqenta anos no tm a mesma disposio fsica e o mesmo arrojo de um jovem de trinta para iniciar negcios. Todavia, isso mais que compensado pela experincia, pelo acervo de informaes, pela rede de contatos e pela confiana nas decises tomadas.

O empreendedorismo geralmente associado apenas abertura de novos negcios. Mas muito mais que isso, um movimento educacional que visa criar um novo estilo de vida nas pessoas. As cabeas prateadas contagiadas pelo comportamento empreendedor vero oportunidades para continuarem produtivas por toda parte: montando novos negcios, criando organizaes do terceiro setor, escrevendo livros, pintando quadros ou paredes, plantando hortas e jardins, ensinando, tutorando jovens, etc... A prpria modificao demogrfica traz inmeras oportunidades de negcios ao criar um fulgurante mercado de produtos e servios destinados aos cabeas de prata. preciso ensinar empreendedorismo, desenvolver atitudes empreendedoras e de planejamento, para toda uma gerao que nunca foi estimulada a empreender nos negcios e nem em qualquer outro setor da vida. As escolas da sua poca preocupavam-se apenas com a formao de bons e fiis empregados para as fbricas e escritrios.

Empreendedorismo no modismo Eder Luiz Bolson, autor do livro Tchau Patro

___ O progresso humano no ocorre de forma linear e sim aos saltos. Os pulos tecnolgicos foram provocados por pessoas diferenciadas como Cristvo Colombo, Santos Dumont, Albert Einstein, Bill Gates , e tantos outros. A palavra empreendedorismo passou a designar um movimento focado no estudo da importncia de determinadas caractersticas das pessoas empreendedoras para a evoluo do progresso humano no planeta. Os primeiros doutorados em empreendedorismo surgiram no final da dcada de 1980. Atualmente so gerados mais de 1.500 publicaes, teses e estudos sobre empreendedorismo a cada ano. Com essa enorme massa crtica de pesquisadores pertencentes quase todas as disciplinas das cincias sociais trabalhando no assunto podemos antever a construo de uma teoria, de uma cincia do empreendedorismo ou empreendedologia. O que no falta gente de alto gabarito formulando hipteses, investigando, experimentando e comprovando teses sobre o assunto. O empreendedorismo mergulha fundo no estudo do comportamento, das atitudes empreendedoras, das condies ambientais e depois formula mtodos de ensino para a sua socializao. Os pilares do ensino empreendedorista so a formao de atitudes e o desenvolvimento de tcnicas de planejamento.

O empreendedorismo formou um acervo de conhecimentos com fora suficiente para derrubar o mito de que o sucesso em qualquer empreitada s possvel para uns poucos predestinados que j nascem empreendedores. Os talentos inatos, os que j trazem o empreendedorismo no DNA, como Bill Gates, Baro de Mau ou Silvio Santos sempre existiram e vo continuar a existir. A novidade que com a interveno das ferramentas do empreendedorismo possvel despertar empreendedores latentes, ganhar tempo e encurtar os caminhos que levam a gerao de novas riquezas. Com o empreendedorismo estabeleceu-se uma metodologia de ensino especializada na tarefa de forjar intelectos mais preparados para sonhar, inovar, planejar e assumir riscos com maiores chances de sucesso. Com o ensino do empreendedorismo os talentos empreendedores inatos tambm sero beneficiados e aproveitados pela sociedade de uma maneira mais rpida, eficiente e produtiva.

Os lderes da revoluo industrial diziam que a funo das escolas era preparar bons e fiis empregados para as empresas. Ensinar empreendedorismo significa quebrar esse paradigma. O movimento empreendedorista mundial cresceu muito na dcada de 1990. Diversas polticas pblicas baseadas no empreendedorismo foram implementadas em vrias partes do mundo. No Brasil, a Fundao Getulio Vargas introduziu a disciplina em cursos de ps-graduao a partir de 1989. O ensino empreendedorista j realidade em centenas de escolas brasileiras desde o ensino fundamental at o universitrio A criao do SEBRAE foi o marco decisivo para a construo de um ambiente poltico e econmico mais favorvel ao surgimento de novos empreendedores Outra boa notcia diz que j esto em operao no Brasil mais de 200 incubadoras de

empresas. E mais um sinal dos tempos: a Secretaria do Trabalho do Cear que, antigamente s cuidava dos direitos trabalhistas, agora trata tambm de apoiar aqueles que criam empregos. Passou a chamar-se: Secretaria do Trabalho e Empreendedorismo. Empreendedorismo no um simples modismo como tantos outros que permeiam a teoria administrativa. uma poderosa revoluo cientfica, em movimento acelerado.

Papo de elevador. Eder Luiz Bolson, autor do livro Tchau Patro

___ Imagine que voc est entrando num elevador e encontra o ocupadssimo gerente daquele poderoso fundo de capital de risco para a qual voc sempre sonhou vender sua idia de negcio.Voc ter muito pouco tempo de conversa. Seu papo vai durar s at a chegada no vigsimo andar. Seu papo ter que ser objetivo e convincente. Por onde comear? Pelas vantagens do seu produto? Pelos custos mais baixos? Pelos lucros futuros? Se voc no tiver um elevator pitch preparado, vai perder uma oportunidade que dificilmente se repetir. Se voc j terminou seu plano de negcio, hora de comear a preparar um papo de elevador muito convincente sobre suas vantagens gastando 30 a 60 segundos e 150 a 200 palavras. Esses encontros rpidos com potenciais financiadores do seu plano no ocorrem s em elevadores, podem ocorrer nos sagues dos aeroportos, em reunies de negcios ou reunies sociais. O importante ter um papo rpido e objetivo sempre pronto, que capture a ateno do ouvinte a ponto de faz-lo pedir: Me envia um sumrio executivo do seu plano de negcio. ___Existem tcnicas para elaborar um bom papo de elevador. Eis algumas dicas:

a) Use uma isca inicial. Abra sua conversa com algo que prenda a ateno que o deixe a pessoa curiosa, querendo ouvir mais sobre o plano; b) Fale objetivamente e com muita nfase e paixo sobre: a idia de negcio, para quem vai vender, a equipe que ficar a frente do negcio, quanto vai faturar por ano, lucratividade, principais competidores e qual ser a vantagem competitiva; c) Termine sempre com uma solicitao que conduza para uma nova oportunidade, para uma melhor apresentao do seu plano. Do tipo: o senhor tem um endereo para onde eu possa mandar um resumo executivo ou agendar uma data para apresentao desse plano? Boa sorte. No vou falar mais porque o elevador j chegou no seu andar. Paramos de sonhar Eder Luiz Bolson, empresrio, autor do livro Tchau Patro! Voc vive cansado. Tem aquela sensao que est sempre atrasado. Fica irritado com facilidade. V cada vez menos os amigos e a famlia. Casou-se com o trabalho. Divertese pouco. Consome quilos de energizantes, aspirinas e antidepressivos? Voc provavelmente parou de usar sua poderosa mquina de sonhar, visualizar e pensar.

Toda obra humana existente no planeta j existiu antes na mente de algum que sonhou com os olhos abertos. Carl Jung dizia que tudo que pode ser imaginado pode ser construdo. H cerca de 140 anos, Julio Verne foi chamado de maluco ao antever inventos como os submarinos e as naves espaciais. Walt Disney viu um grande parque de diverses quando olhava para um terreno pantanoso na Flrida. Juscelino imaginou Braslia muito antes das obras comearem. Ayrton Senna se imaginou subindo no pdio da frmula um muito antes de ganhar a primeira corrida de kart. Luiza Helena viu centenas de magazines espalhados pelo Brasil. Agora pasmem com o que vou dizer: os visionrios esto em extino. A acelerao da histria e o ritmo alucinado da vida moderna esto impedindo que ns sonhemos de olhos abertos, que tenhamos tempo para pensar. A maioria de ns no est utilizando devidamente essa mquina poderosa e nica chamada imaginao. As novas tecnologias, como a informtica e a Internet, ao invs de proporcionarem o aumento das horas de lazer e descanso, tm provocado a extenso das jornadas de trabalho de oito para 12 ou 15 horas. Com os laptops, palms e a Internet os escritrios ficaram mveis. Eles passaram a nos acompanhar durante as viagens, nos restaurantes e nas residncias. Nossa obsesso por preencher qualquer tempo livre escutando notcias, surfando na Internet, jogando videogames ou vendo televiso est deixando nossas mentes cada vez mais ocupadas, sem tempo para o sonho, para a criatividade. Uma pesquisa recente entre executivos revelou que dois teros deles passa menos de meia hora por dia pensando ou sonhando. O preocupante que estamos nos alimentando e acomodando com a fartura das marmitas repletas de sonhos fabricados por outros. A mdia prdiga na oferta de sonhos prontos. Para delrio da nossa cada vez mais preguiosa imaginao, as imagens de apartamentos, carros, lugares paradisacos para passar as frias j chegam prontas.Os momentos ou intervalos criativos esto ficando cada vez mais restritos. Eles aparecem rapidamente no chuveiro, no quarto, quando dirigimos ou usamos algum meio de transporte.Dificilmente algum tem uma boa idia durante as horas normais de trabalho nos escritrios. Talvez devssemos colocar chuveiros, camas e volantes de carros nos escritrios. A soluo mais simples parece estar na criao de intervalos criativos de uns vinte minutos por dia. No aproveitamento dos fins de semana e frias onde se possa ficar mentalmente afastado do trabalho. Seria a criao e cultivo de um hbito de pequenas paradas para pensar, para deixar a imaginao e a criatividade soltas. O sonho e a imaginao so os primeiros passos para qualquer empreendimento. Sem eles a mesmice impera, a mediocridade vence e o progresso humano trava. Sonhar no custa nada, mas rende muito. hora de reagir. Vamos turbinar nossa poderosa mquina de sonhos. O medo de fracassar nos ngocios Eder Luiz Bolson, autor do livro Tchau Patro

Abrir um novo negcio muito parecido com dirigir um carro em alta velocidade numa estrada cheia de curvas e obstculos. O empreendedor precisa estar consciente que vai colocar seus sonhos e realizaes num caminho onde existe o risco de alguma derrapagem, de algum acidente inesperado. No estado de So Paulo, a economia mais dinmica do Pas, um tero dos novos negcios sucumbem no seu primeiro ano de existncia. As causas de fracasso nos negcios formam uma extensa lista. No livro Tchau, Patro! relaciono as quarenta principais causas de fracasso. Elas podem ser de origem financeira, administrativa, humana ou operacional. Poucos enxergam o fracasso e os erros como uma forma de aprendizado que fortalece e prepara os empreendedores para novos desafios. So muitas as histrias de empresrios notveis que s conseguiram ter sucesso depois de fracassarem duas ou trs vezes. Walt Disney montou uma srie de negcios e faliu diversas vezes antes de fundar a Walt Disney Corporation. Henry Ford faliu cinco vezes antes de construir uma das mais bem-sucedidas fabricas de automveis do mundo. Todos os empreendedores que venceram depois de alguns tropeos confessaram, mais tarde, que alcanaram o sucesso graas ao que apreenderam com os erros, falncias e concordatas anteriores. Muitas carreiras empreendedoras so interrompidas por fracassos que, na maioria das vezes, no tm nada a ver com falta de capacidade, de viso ou at de honestidade dos jovens empreendedores. Muitos deles so marcados indelevelmente e tero enormes dificuldades para sonhar e voltar a empreender. Uma pessoa honesta e dotada de esprito empreendedor jamais pode ser considerada fracassada. Ela pode at estar fracassada temporariamente, mas no e nunca ser uma pessoa fracassada. Na primeira oportunidade, ela vira o placar e vence. S fracassa de verdade quem apaga os prprios sonhos, abandona sua vocao empreendedora e acomoda-se num emprego que no lhe satisfaz. Os artistas de circo convivem diariamente com o risco e raramente se acidentam. O segredo simples: eles planejam e treinam exaustivamente suas performances. Eles procuram identificar, conhecer e minimizar cada vez mais os riscos. Quem vai comear um negcio precisa correr riscos calculados, precisa planejar ao invs de se aventurar de uma forma inconseqente. As modernas tcnicas de elaborao de planos de negcio permitem colocar uma idia ou sonho de negcio no papel, possibilitam ver o funcionamento virtual de uma empresa. Os planos trazem uma explicao clara de como vai funcionar o negcio, a sua localizao, o potencial de mercado, as vantagens competitivas, o estudo da concorrncia, as ameaas, as possveis sadas do negcio, um fluxo de caixa projetado e as anlises econmico-financeiras do investimento. Um plano de negcio bem elaborado confere mais segurana ao futuro empreendedor, pode evitar a perda de tempo e dinheiro, pode, sobretudo espantar o medo do fracasso que geralmente inibe o talento empreendedor.