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Introducción
Tema 2: Teoría de 2.1 El juego de coordinación
Juegos 2.2 El juego de entrada
2.3 Subastas
2.4 El dilema del prisionero
Introducción Introducción
• La teoría de juegos • Tipos de juegos
– situaciones con dos o más jugadores Número de jugadores implicados
• Los jugadores decisiones
2 jugadores N jugadores
interdependientes (N>2)
– jugador afectado por lo que hagan los otros
– Tener en cuenta decisiones Número 1 etapa Juego de Subastas (2.3)
• Los jugadores son agentes de decisión de coordinación
racionales que actúan sólo en su propio etapas (2.1)
del juego
interés
M etapas Juego de Dilema del
• Además cada jugador sabe que el resto (M>1) entrada (2.2) prisionero
iterado para
de jugadores son racionales varios jugadores
(2.4)
Organizaciones Económicas y Mercados 3 Organizaciones Económicas y Mercados 4
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1. El juego de coordinación 1. El juego de coordinación
2
1. El juego de coordinación 1. El juego de coordinación
• En este juego es importante que se permita a
uno de los jugadores mover primero
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1. El juego de coordinación Índice del tema
• Características de los juegos importantes en
Introducción
el contexto de los enfoques económicos para
el análisis de las organizaciones 2.1 El juego de coordinación
– Simultáneos o secuenciales en función de si existe 2.2 El juego de entrada
o no información
• Simultáneo: No resultado predecible 2.3 Subastas
• Secuencial: Fácil coordinación
2.4 El dilema del prisionero
– ¿Cómo coordinar?
• 2 jugadores: Ajuste mutuo
• N jugadores: otros mecanismos de coordinación
– Supervisión directa, normalización…
– Mobicom:
• Entrante potencial con los recursos
necesarios y saber hacer para entrar en
el mercado
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2. El juego de entrada 2. El juego de entrada
Juego secuencial
• Cuestiones consideradas del juego de Resultado en
entrada función de
mantenimiento de
– ¿El potencial entrante (Mobicom) precios altos
entrará en el mercado?
Parte II Sí entra
(Mobicom)?
Parte I No entra
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Índice del tema 2. El juego de entrada
2.2 El juego de entrada • Si National pudiera elegir primero entre una
1. Juego en una etapa red pequeña o grande ¿Qué elegiría?
2. Juego en dos etapas • Juego secuencial en dos etapas
– Etapa 1: National elige primero entre red pequeña
o grande
• Mobicom decide si entrar o no
– Etapa 2:Finalmente National elige entre precios
altos o bajos
Situación 2
National se autoobliga
a sí misma a reducir
sus precios si se
produce la entrada al
establecer una gran
red: Amenaza Creíble Organizaciones Económicas y Mercados 33 Organizaciones Económicas y Mercados 34
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La historia de Samhound Índice del tema
• Una consultora curiosa
– Salem Samhound Fuente: http://www.huetesamhoud.com/
Introducción
• Trabajo en Unilever
2.1 El juego de coordinación
– Rexona, Signal, Close up, Lipton, Knorr, Calvé
– Enfoque en el producto 2.2 El juego de entrada
• Decepción 2.3 Subastas
– Enfoque en el cliente 2.4 El dilema del prisionero
• VPN (Empresa de Transportes Holandesa)
– Monopolio transporte
– Modelo Creación de valor trabajador-cliente
• Apertura del mercado
– Nuevos entrantes
– VPN x Conexxion
Organizaciones Económicas y Mercados 37 Organizaciones Económicas y Mercados 38
Fuente: Wikipedia
Organizaciones Económicas y Mercados 41 Organizaciones Económicas y Mercados 42
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3. Subastas 3. Subastas
• Subasta abierta
• Subasta al alza
– Ejemplo: Se subasta una parcela de terreno
adyacente a la factoría. – Estrategia óptima para el comprador
• Permanecer en la subasta hasta que el precio
– La empresa está muy interesada en esa parcela de alcance la valoración privada y abandonarla
terreno porque quiere expandirse cuando la supere
• Mayor valoración que el resto de jugadores pero no está
seguro que la conseguirá • Si todos los jugadores son racionales y ejecutan
– Cuestiones su estrategia ganará el comprador con una
• ¿Cuál debería ser la estrategia a la hora de pujar? valoración privada más alta
• ¿Cómo debería diseñar la subasta el vendedor para
conseguir el mayor precio posible? • El proceso de subasta fuerza a los jugadores a
revelar sus preferencias
3. Subastas 3. Subastas
• Subasta al alza • Subasta a la baja (alemana)
– Estrategia no óptima desde el punto de vista del – Los subastadores comienzan desde un
vendedor precio muy alto que supera a la cantidad
máxima que ofrecería cualquier pujador
• Se asigna el precio que está por encima del penúltimo
pujador. Comprador dispuesto a pagar 100, penúltima puja
70 (ofrece 75). – Reducción de precios por parte de los
• Conclusión el vendedor subastadores hasta que un pujador grita
– Pierde 25
“mío”
• Varias alternativas Subasta a la baja (alemana)
3. Subastas 3. Subastas
• Subasta en dos etapas (con precio mínimo) • Características de la subasta abierta
– Primera etapa Subasta al alza para establecer el – Es un juego con información privada:
precio mínimo • la valoración privada del terreno que hace cada pujador
• Ganador que normalmente es un pujador profesional – El diseño del juego determina los incentivos para
recibe una pequeña recompensa financiera revelar la información privada
– Segunda etapa: Subasta a la baja o alemana • dos etapas para forzar a revelar la información privada
• Si nadie grita “mío” antes del precio de la primera etapa – La información privada es valiosa para ser incluida
el ganador obligado a pagar esa cantidad por el bien
en el diseño de la subasta
• El vendedor está dispuesto a pagar por ella (cantidad fija
o % de puja)
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OPA sobre Endesa 3. Subastas
• Dos Ofertas sobre Endesa
• Subasta cerrada en una sola etapa
– Gas Natural (Septiembre 2005) 21,3 €
– Todos los jugadores deben enviar sus pujas en un
– Eon sobre cerrado al mismo tiempo
• Febrero 2006: 27,5€
• Septiembre 2006: 35€
– No se puede saber nada sobre la información
• El día 2 de febrero de 2007 las privada de los otros pujadores durante todo el
empresas Gas Natural y e-on proceso de subasta
– Presentar en sobre cerrado ante la Comisión
Nacional del Mercado de Valores
– Sólo una posibilidad de emitir oferta
– nuevas ofertas relativas a la empresa • Incertidumbre sobre que harán los otros jugadores
española ENDESA
• Febrero 2007: Eon: 38,75€
– ¿Estrategia a emplear?
Fuente: El Pais (2007)
Organizaciones Económicas y Mercados 49 Organizaciones Económicas y Mercados 50
3. Subastas 3. Subastas
• Venta unidad de negocio • Valor de la puja: Estimaciones
– Pujadores financieros – Nivel de beneficios
• Pueden mejorar resultados de Unidad de negocio – Sinergias con otras actividades
– Pujadores estratégicos – Valoración privada mejor competidor
• Generar sinergias combinando unidad de negocio con
negocios actuales
– ¿Cómo hacerlo?
• Valoración de la unidad de negocio (la más alta) • ¿Qué sucede si hay errores en estimaciones?
• Estimar segunda valoración más alta – Estimaciones optimistas/pesimistas
– Puja ligeramente superior a esa cifra
– Valor venta
• Cifra de beneficios: 100 mill. €
• ¿Quién ganará la puja?
• Mejor dirección posible: 120 mill. € (pujador financiero)
• Sinergias (> 20 mill. €) (pujador estratégico)
Organizaciones Económicas y Mercados 51 Organizaciones Económicas y Mercados 52
3. Subastas 3. Subastas
• Maldición del ganador • Aplicación 5.3: ¿La maldición del ganador para
– Situaciones en las que los ganadores obtienen el la NBC en las Olimpiadas?
premio debido a sus expectativas optimistas y no a – Puja de cadenas TV sobre derechos Olímpiadas
que su verdadera valoración sea la mayor de todas – La estrategia de la NBC
• Puja conjunta por Juegos de Verano e Invierno
– 1,26 billones $
• Presidente NBC
– No pago separado pero si conjunto
• Comité Olímpico
– 715 mill. $ cifra superior a la que los organizadores
esperaban obtener
– Maldición del ganador
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3. Subastas 3. Subastas
• Diferencias subastas abiertas/subastas • Conclusión:
cerradas: – Forma en que la subasta sea diseñada delimita en
– Incertidumbre sobre las valoraciones privadas de gran medida el resultado
los otros jugadores – Otros factores
– Subastas abiertas • Número de pujadores
• Se vuelven observables durante el proceso excepto la del • Número de unidades vendidas
ganador (subasta al alza) • Reglas que permiten o prohíben alianzas
• El jugador racional nunca pagaría más que su valoración
privada
– Subastas cerradas
• Las valoraciones permanecen inobservables
• Maldición del ganador
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4. El dilema del prisionero 4. El dilema del prisionero
• Dilema del prisionero en una etapa:
– Dos hombres Robber y Thief, acusados del robo de
un banco están siendo interrogados por separado.
• Ambos saben que si ambos confiesan
– serán condenados a cinco años de prisión.
• Si ninguno de ellos confiesa
– serán sentenciados a tres años por posesión ilegal de armas.
• Sin embargo, si Robber confiesa mientras Thief no lo
hace,
– Robber será condenado a sólo un año y Thief recibirá seis
años.
• Si Thief confiesa y Robber no lo hace, la situación será la
inversa.
Donde I<P<R<T
• I<P: Para el jugador fila es mejor no cooperar si el jugador columna
no lo hace
• P<R: El pago para una cooperación mutua es mayor que para una no
cooperación mutua
• R<T: Si el otro jugador coopera es mejor no cooperar
Organizaciones Económicas y Mercados 65 Organizaciones Económicas y Mercados 66
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4. El dilema del prisionero 4. El dilema del prisionero
• Dilema del prisionero en una etapa • Dos países productores de petróleo
– Rusia y Arabia son los únicos países productores de enfrentados al dilema del prisionero
petróleo del mundo nivel de producción
• Nivel de producción bajo, los precios del petróleo serán Rusia
altos:
– ambos beneficio de 3 billones € Coopera No coopera
• Nivel de producción alto, los precios del petróleo serán
bajos
Coopera 3, 3 0, 5
– ambos beneficio de 1 billón €
• Si Arabia nivel bajo y Rusia alto, precios moderados altos. Arabia No coopera 5, 0 1, 1
– Ahora Rusia con su alto nivel conseguirá un beneficio de 5
billones de € y Arabia con su nivel bajo de producción no
ganará nada.
– Si Rusia elige nivel bajo y Arabia alto, la situación se dará a Clave del juego:
la inversa • Cooperar: Nivel de producción bajo
• No cooperar: Nivel de producción alto
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4. El dilema del prisionero 4. El dilema del prisionero
• Dilema del prisionero iterado para varios • Dilema del prisionero iterado para varios
jugadores: Estrategias (I) jugadores: Estrategias (II)
– Tit-for-tat (toma y daca) – Tit-for-tat plus
• Seguimiento de las reglas de decisión. 1ª ronda: cooperar, • En la 1ª coopera, en las siguientes si cooperó en la ronda
2ª en función de lo que hizo el otro jugador previa, elige cooperar con una probabilidad 1-ε y no coopera
– Represalia permanente con una probabilidad de ε; si el otro jugador no cooperó
elige no cooperar
• 1ª ronda cooperar, sino coopera en cualquier ronda, no
coopera en todas las rondas siguientes – Tit-for-two-tats:
– No cooperar nunca • En las primeras dos rondas cooperar, en las siguientes elige
no cooperar si el otro jugador no cooperó en las últimas dos
• El jugador siempre elige no cooperar sin importarle el otro rondas y en cualquier otro caso cooperar
– Cooperar siempre – Irregular
• El jugador siempre elige cooperar sin importarle el otro • En la 1ª y todas las impares el jugador elige cooperar, en la
– Aleatorio segunda y pares no cooperar
• Elige lanzando una moneda si cooperar o no
Organizaciones Económicas y Mercados 73 Organizaciones Económicas y Mercados 74
• T: tentación de no
• Forma en que se descuenten los resultados futuros cooperar No coopera 5, 0 1, 1
• P: Penalización por no
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cooperación mutua Organizaciones Económicas y Mercados 76
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La cooperación empresarial: Valor de la reputación 4. El dilema del prisionero
• Dilema del prisionero iterado para varios
– Alianzas Sector Automoción:
jugadores (más de dos) Ejemplos
General Motors-Toyota – Arabia y Rusia deciden semanalmente su nivel de
producción y que sus niveles de producción
observables
General Motors
• Razonable Ajuste mutuo (Cooperación)
• Captar la pericia de su socio en
la gestión de la producción “a la – Dos empresas que forman Empresa conjunta:
Planta NUMMI Reputación
japonesa”
(Joint-Venture) • Cooperar: acceso a conocimiento relevante
• Empresas en el futuro Cooperación
Toyota
• Conveniencia de invertir en reputación como forma de
• Cómo Dirigir al personal mostrar compromiso
americano – No posible en juegos de una etapa
• Aplicación 5.6: Reputación como compromiso
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