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Por eso debe quedar claro que Posicionamiento no se refiere al producto, sino a lo que se hace
con la mente de los clientes o las personas a las que se quiere influenciar.
Ante tantos productos, compañías y ruidos de hoy en día, el enfoque fundamental del
posicionamiento, no es partir de algo diferente, sino manipular lo que ya está en la mente;
ordenar las ideas existentes. La mejor manera de llegar a la sociedad sobresaturada de
información es con un mensaje simple y penetrar en la mente, concentrados en el receptor y en
cómo tiene que ser percibido y no en la realidad del producto.
¿Cómo posicionarnos?
• promoción y publicidad.
Hoy en día ante la gran cantidad de productos y servicios que existen en el mercado, la gente
ha aprendido a ordenar las marcas en la mente, por lo que para encontrar una posición
exclusiva, hay que olvidarse de la lógica común; tratando de mirar el interior de la mente del
consumidor.
El Posicionamiento en el Mercado
La historia demuestra que la primera marca que entra en el cerebro logra generalmente el
doble de participación en el mercado a largo plazo que la número dos y el doble nuevamente
que la número tres. A corto plazo los líderes son casi invulnerables, sin embargo el liderazgo no
significa el final de un programa de posicionamiento, solo es el principio, se encuentran en la
mejor posición para aprovechar las oportunidades y deben emplear constantemente el poder
de su liderazgo para mantener fuera a la competencia.
Ante cualquier estrategia adoptada, se debe tener presente que no debemos querer complacer
a todo el mundo, debemos enfocarnos a un solo nicho del mercado.