REALMENTE EXISTE UNA RELACIN ENTRE EL PLAN ESTREATEGICO DE UNA ORGANIZACIN Y PLAN DE MARKETING?

Participante: Fabiola Bergamini Medcalf Contacto: fabiola.bergamini@hotmail.com Twitter: @FBmedcalf Facilitador: Ronald Ordoez Curso: Tcnicas de Programacin y Control aplicadas al Mercadeo / UNESR.

Para responder esta importante y frecuente interrogante primero repasemos lo siguiente; El plan estratgico es un documento formal en el que se intenta plasmar, por parte de los responsables de una compaa (directivos, gerentes, empresarios...) cual ser la estrategia de la misma durante un perodo de tiempo, generalmente de 3 a 5 aos. Es cuantitativo; establece las cifras que debe alcanzar la compaa, manifiesto; describe el modo de conseguirlas, perfilando la estrategia a seguir, y temporal; indica los plazos de los que dispone la compaa para alcanzar esas cifras. Este plan recoge tres puntos principales: los objetivos, las polticas y las acciones. En la prctica, el plan estratgico se suele sintetizar en un documento escrito (generalmente de menos de 20 pginas), concretando as las lneas estratgicas generales a seguir por la compaa. El plan estratgico describe, por tanto, una manera de conseguir las cualidades organizacionales enumeradas en el plan director. No obstante, el plan estratgico no suele estar lo suficientemente detallado como para actuar a nivel departamental. Para ello, se suele utilizar el plan operativo anual. Refirindonos al Plan de Marketing tenemos; Es la herramienta bsica de gestin que debe utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva. En su puesta en marcha quedarn fijadas las diferentes actuaciones que deben realizarse en el rea del marketing, para alcanzar los objetivos marcados.

En marketing, como en cualquier otra actividad gerencial, toda accin que se ejecuta sin la debida planificacin supone al menos un alto riesgo de fracaso o amplio desperdicio de recursos y esfuerzos. Si una accin no planificada tiene xito, nos deberamos preguntar qu hubisemos conseguido de ms al operar bajo un plan. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas martimas ni destino claro. El Plan de Marketing proporciona una visin clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir en el camino hacia la meta, a la vez informa con detalle de la situacin y posicionamiento en los que nos encontramos, marcndonos las etapas que se han de cubrir para su consecucin. Tiene la ventaja aadida de que la recopilacin y elaboracin de datos necesarios para realizar este plan permite calcular cunto se va a tardar en cubrir cada etapa, dndonos as una idea clara del tiempo que debemos emplear para ello, qu personal debemos destinar para alcanzar la consecucin de los objetivos y de qu recursos econmicos debemos disponer. Sin un plan de marketing nunca sabremos cmo hemos alcanzado los resultados de nuestra empresa, y por tanto, estaremos expuestos a las convulsiones del mercado. Habiendo refrescado nuestros conocimientos con la informacin que anteriormente se plantea se puede notar que el Plan de Marketing no se puede considerar de forma aislada dentro de la compaa, sino totalmente coordinado y congruente con el Plan Estratgico, siendo necesario realizar las correspondientes adaptaciones con respecto al plan estratgico de la empresa, ya que es la nica manera de dar respuesta vlida a las necesidades y temas planteados. El Plan de Marketing es un documento de trabajo donde se pueden definir los escenarios en que se va a desarrollar un negocio y los objetivos especficos. Se utiliza para identificar oportunidades, definir cursos de accin y determinar los programas operativos. Por su parte el Pan estratgico determina cual ser la estrategia valga la redundancia para alcanzar los objetivos. Por lo que se considera que ambos se encuentran estrechamente relacionados.