Ventajas y Desventajas de los Medios La siguiente informacin le ayudar a tomar buenas decisiones sobre su publicidad.

Recuerde siempre que: cada mensaje debe verse de manera individual e independientelo que funciona en un medio especfico no significa que funcionar siempre y en todos los medios. Lo que usted ver a continuacin es una lista de las alternativas que podr considerar al seleccionar el medio publicitario. Recuerde, no existe un medio correcto o incorrecto. Esto depender de su mensaje, su audiencia, sus objetivos y su presupuesto. Peridicos Revistas Internet envos Directos Radio Televisin Abierta Cable TV Trnsito Exteriores Ventajas del Peridico Los peridicos continan siendo el medio principal para los anunciantes en trminos de la cantidad de dlares invertidos. Los peridicos que se publican diariamente alcanzan una audiencia diversa y amplia. La audiencia se concentra en regiones especficas. Los consumidores buscan los anuncios en los peridicos; as pues, son ms receptivos a los mensajes publicados en ese medio. La esencia de los peridicos es la de publicar informacin de sucesos que ocurrirn inmediatamente puesto que publican los eventos a llevarse a cabo diaria, semanal o mensualmente. Esto le permite desarrollar su mensaje de acuerdo a los eventos que sucedern en momentos claves, ya sea, el fin de semana o la temporada de pagar las contribuciones. La inmediatez de los peridicos que se publican diariamente le permitir predecir el momento idneo para publicar su mensaje dentro de un esquema temporal predecibleel peridico del martes se leer el martespara que usted pueda saber cundo los lectores vern su mensaje. El espacio no tiene lmites en los peridicos. Usted podr escribir mensajes largos, o slo unas cortas lneas. Anuncios de mayor tamao, le costarn ms.

Los peridicos han logrado avanzar tecnolgicamente para poder ofrecer una reproduccin de fotos y colores de mejor calidad. Adems, ya pueden ofrecer una mayor y mejor gama de colores. (Vea la seccin Reproduccin de Fotos a continuacin.) Los lectores se involucran activamente en la lectura del peridico. El hecho de que deben sostenerlo y virar sus pginas produce una mayor atencin en los anuncios. Desventajas del Peridico No es un buen medio para audiencias especficas. Aunque usted quiera dirigir su mensaje slo a los

dueos de bicicletas, el mensaje llegar a todo el mundo. Sin embargo, algunos peridicos publican unas ediciones dirigidas a unas regiones especficas, lo que le permitir pautar su mensaje en la edicin que cubra el rea geogrfica deseada. Por ejemplo, usted podra publicar el anuncio de entregas a domicilio de su pizzera en la seccin Noticias del Noroeste que se distribuye exclusivamente en la seccin noroeste de la ciudad. Aunque la tecnologa moderna haya mejorado bastante, la reproduccin de fotos ha sido considerada por largo tiempo una desventaja en el uso de peridicos como medio de publicidad. El problema reside en el hecho de que los peridicos deben utilizar papel barato para mantener sus costos bajos. Nadie quiere pagar $2.95 por el peridico diario. El papel barato no absorbe la tinta tan bien como papel de mejor calidad, lo que afecta adversamente la claridad de las fotos. Muchos anunciantes consideran que el peridico es el mejor medio para llegar a las audiencias locales. Esto crea una gran competencia dentro del peridico y resulta en la aglomeracin de anuncios. El peridico no es el medio ms popular para ciertas edades. Su fortaleza mayor reside en los llamados Baby Boomers. Muchos peridicos han comenzado a publicar secciones dirigidas a adolescentes y nios, pero su efectividad est an por verse. Los peridicos son estticos y bidimensionales. El advenimiento de los peridicos electrnicos podra cambiar esto en el futuro. Ventajas de las Revistas Las revistas se imprimen en papel de buena calidad lo que permite una excelente calidad en colores y reproduccin de fotos. La seleccin de una audiencia especfica es mucho ms fcil. Adivine quin lee Golf Pro, Old House Restoration, Teen Romance, US News &World Report, y Bikers WorldAdems, algunas revistas tienen su reputacin propia. Pueden ser consideradas una autoridad en el rea de especialidad, o pueden ser prestigiosas, de moda, confiables, etc., y esta reputacin puede reflejarse en los anunciantes de la revista. Por su diseo y formato, las revistas son ms flexibleslos anuncios pueden contener muchos colores o muestras de perfumes, pueden tener piezas que se mueven, pop-ups, o tener algn tipo de microchip con sonido. Las fotos pueden ser desplegables o pueden doblarse para ser de mayor tamao. Para el anunciante esto significa un mayor nmero de opciones creativas que atraigan la atencin del lector. Las revistas tienen mayor permanencia. Las personas las guardan para leerlas con detenimiento en su tiempo libre. Cuando se lee la revista durante el fin de semana, el lector est ms descansado, por tanto, ms receptivo. Desventajas de las Revistas El costo de las revistas es mucho ms alto como resultado de la calidad de produccin. La exposicin del lector a su anuncio no es tan predecible. La mayor parte de las revistas contienen artculos de fondo y no noticias de ltima hora; por tanto, la lectura de stas y la exposicin a su anuncio puede retrasarse para perder su vigencia. El cierre de las revistas es un mes o dos antes de la fecha de publicacin. Esto significa que el anunciante debe trabajar en el arte del anuncio mucho antes de que sea visto por su audiencia, lo que representa una limitacin para aquellos anunciantes que esperan hasta el ltimo momento para tomar la decisin sobre sus anuncios. Publicidad en Internet

Existen dos formas principales de anunciarse en Internet: Iescriba su pgina o Web site con los principales buscadores para que los visitantes la encuentren rpidamente. Paute el cintillo de su publicidad en otra pgina que tenga mucho trfico (visitantes). Los cintillos permiten a los visitantes realizar un puente hacia su pgina al marcarlos. Ventajas del Internet Costo eficiente. Los costos son independientes del tamao de la audiencia. Por ejemplo, el costo ser el mismo no importa cuntas personas visiten su pgina. (Usted debe cotejar la capacidad de su Proveedor de Servicio del Internet para atender el volumen de visitantes anticipados.) Los anunciantes pueden dirigirse a sus audiencias especficas al colocar sus cintillos en pginas de temas relacionados. Por ejemplo, si usted quiere dirigir su mensaje a personas que buscan una informacin precisa, puede adquirir un espacio publicitario en pginas relacionadas a esa categora en los buscadores ms importantes (Yahoo, Infoseek, Lycos, WONET-The Womens Online Network--, etc.). As pues una persona que vende yerbas orgnicas por correo puede anunciarse en las categoras de alimentos orgnicos o de comida gourmet. La estructura en que se catalogan estas pginas permite que usted se dirija a su audiencia por localizacin geogrfica o por reas de inters relacionadas. los mensajes pueden actualizarse fcil y rpidamente. Los anuncios en el Internet pueden ser interactivos. Usted puede solicitar una respuesta inmediata del lector, puede tomar rdenes de compra o contestar preguntas instantneamente. Los cintillos corren con la frecuencia que usted seleccione. El Internet est siempre disponible. Los anunciantes en la Internet pueden alcanzar una audiencia global. A parte de las barreras lingusticas, cualquier persona en cualquier parte del mundo puede obtener informacin sobre sus productos o servicios. Desventajas del Internet La publicidad en el Internet no debe verse en el vaco. Debe ser un componente ms de su estrategia de mercadeo en el Internet. Aunque la popularidad del Internet va en aumento, es difcil constatar los resultados de la publicidad a travs de este medio. La gama de los costos de publicidad en el Internet varan considerablemente. Lo ms aconsejable es realizar una comparacin de pginas con una alta frecuencia de visitas para determinar la mejor forma de invertir su dinero. Ventajas del Mercadeo Directo Permite dirigir su mensaje a una audiencia bien especfica. Puede seleccionar una calle o todos los residentes de una ciudad. Puede dirigir su mensaje a todos los estudiantes de primer ao universitario o a los que estudian en una universidad en particular y que poseen un auto. Puede realizar el envo a todos sus clientes o slo a los que compran un promedio de $25.00 en cada visita a su establecimiento. Las posibilidades son tan inmensas como lo permita la precisin de su lista. Es un medio bastante caro. Sin embargo, si se concentra en slo los clientes con grandes posibilidades de compra, puede ser bastante costo efectivo. Los mensajes pueden personalizarse, lo que puede ser un atractivo adicional. Puede evaluar su efectividad. Si compara el nmero de respuestas con el de los envos, puede establecer el por ciento de respuesta. Si incluye cupones codificados o tarjetas de respuesta puede trazar

exactamente quin le respondi y de dnde. Los recipientes se involucran activamente. Las personas leen su correspondencia cuando as lo deseen. As pues, usted podr tener la atencin exclusiva de su cliente potencial. Desventajas del Mercadeo Directo A muchas personas les molestan las ofertas no solicitadas y reaccionan de forma escptica ante su validez. El promedio de correspondencia echada a la basura sin ser leda va en aumento.Este mtodo publicitario requiere un mantenimiento constante de las listas. Muchos anunciantes no se quieren preocupar por mantenerlas al da. Sin embargo, si las listas no estn al da puede perderse mucho dinero en correspondencia que nunca llega al recipiente esperado. Otro problema: si la correspondencia contiene un mensaje que ha perdido vigencia, el nombre est mal escrito, o la persona a quien va dirigido ha muerto, podra ofender y hasta molestar al recipiente. Existen grupos ambientalistas que se oponen al desperdicio de materiales causado por este tipo de envo. Es bastante costoso. Ventajas de la Radio La radio y sus mensajes se mueven con su audiencia. Pueden ser escuchados en el trabajo, en la playa, en la baera, en la silla del dentista o en las tiendas. El mensaje de la radio puede llegar sin que su recipiente est conscientemente buscndolo. El oyente no tiene que estar pendiente para escuchar su mensaje. La radio permite la seleccin por grupo de enfoque basado en: Geografalos oyentes estn concentrados en el rea definida por la seal de la estacin Hora-- la audiencia cambia segn la hora del damaana, medioda o noche. Formatopuede llegarse a diversas audiencias segn el formato, ya sea rock, blues, clsica, msica suave. Se puede pautar una cua en radio sin tener que planificar con mucha anticipacin. Esto abre a la posibilidad para que los anunciantes reaccionen a eventos momentneos, tales como, una ola de calor o una oferta de un competidor. El mensaje puede transmitirse con la frecuencia que usted seleccione (o as lo permita el formato de la estacin). Por ejemplo, usted puede mantener una cua diaria por un ao o dos veces por hora por da. La radio tiene un atractivo local. Usted puede enlazar su mensaje a los eventos locales o al estado del tiempo, para dar nfasis en la relevancia de su mensaje. El mensaje tiene una voz. Puede ser amistosa, seria, triste, puede tener un tono machista o de humorlo que se acomode a su mensaje. Sobre todo, la voz puede tener un tono conversacional, una cualidad que lo hace fcil de escuchar y entender. La compra de tiempo en la radio es costo-eficiente. La produccin de cuas de radio es sencilla. Con slo enviar un resumen, un libreto completo o una lista de temas, la estacin puede desarrollar la cua. La mayor parte de las estaciones producen su cua sin costo adicional. Desventajas de la Radio La radio no contiene visuales. No lo utilice para informar sobre un producto que el oyente an no conoce. Algunos anuncios utilizan la estrategia del "teatro de la mente" para crear imgenes visuales muy efectivas en la mente de los radioescuchas como cuando usted escucha el abrir una lata y escucha cmo alguien

se toma la bebida--. Ten cuidado, este tipo de alternativa requiere de profesionales que logren el efecto, lo que puede costarle bastante. Algunas audiencias de radio estn fragmentadas, si existen 4 estaciones cuya audiencia est definida como de mujeres 25-49 aos, usted tendra que pautar en todas stas, lo que puede representar un alto costo para usted. La aglomeracin de anuncios pautados en la radio puede ser bastante grande, lo que significa que su anuncio puede tener la posicin primera, segunda, sexta o dcima en el bloque de anuncios, lo que distrae la atencin del radioescucha. No existe una publicacin impresa, su anuncio se transmite y luego se pierde. El anunciante no puede asegurarse que el cliente potencial haya logrado anotar el telfono puesto que no sabe cundo volver a repetirse el anuncio. (Sin embargo, existen formas en las que usted puede resolver este problema.) Las cuas producidas por las estaciones utilizan talento de la estacin. Es gratis, y eso es muy bueno, pero usted se arriesga a que todos los anuncios suenen igual. Esta similitud puede distraer la atencin del oyente o confundirla con la de otro anunciante. Ventajas de la Televisin Abierta Televisin abierta es el tipo de transmisin que se recibe gratis. Se relaciona comnmente con las grandes cadenas. La televisn ofrece todas las alternativas visuales, de sonido, movimiento, color y efectos especiales que usted pueda pagar. Es un medio poderoso con un gran impacto visual. El mensaje de la TV puede llegar sin que su recipiente est conscientemente buscndolo. Los televidentes no tienen que estar involucrados en el proceso para recibir el mensaje. Con la televisin se puede seleccionar el grupo de enfoque basado en: GeografaA dnde llega la seal. (No se olvide cotejar si la estacin tambin puede verse en otras a travs de Cable TV.) HoraLa hora en que los distintos grupos de enfoque ven televisin vara. ProgramacinCiertos programas o tipos de programas apelan a ciertos grupos. Observe los anuncios que se pasan en un programa en particular. Al hacer esto, podra tener una idea de quin est viendo el programa. Sin embargo, para tomar una decisin informada, basada en estudios de audiencia, le aconsejamos consulte a un comprador de medios o a un representante de ventas de TV. CadenasAlgunas cadenas, tales como Nickelodeon o ESPN tienen unas audiencias identificables fcilmente. El prestigio y glamour de la TV pueden realzar su mensaje. Algunos la consideran la gran liga de la publicidad. Piense en alguien que vio al dueo del colmado del vecindario en una cua de TVle dir a los dems y al dueo: "Lo vi en TV" La televisin es costosa, pero como puede seleccionar su audiencia, resulta costo-eficiente. Los anuncios pueden apelar a las emociones y empata de los televidentes. Puede ver felicidad o pena en los ojos de una persona, puede escuchar una voz entrecortada por el dolor de cabeza o escuchar la voz orgullosa de un padre, puede ver con asombro o escepticismo como se realiza la demostracin de un producto. La televisin se ve en los hogares, lugar donde las personas se sienten seguras y no estn expuestas a lo que los dems puedan pensar. Si el televidente ha estado preocupado por algn tipo de dolor y usted tiene

un mensaje sobre cmo curarlo, tendr un oyente atento, y, posiblemente, un cliente. La publicidad en TV puede ser muy efectiva en ayudar a crear una imagen para su producto o empresa. Desventajas de la Televisin Abierta Para anunciarse en la TV tiene que producir la cua, o contratar a un productor. Los costos de produccin sumados a los costos de la pauta hacen que esta alternativa sea sumamente costosa para muchos anunciantes. La TV puede parecer complicada para los pequeos anunciantes. Sin embargo, si usted piensa que es el medio correcto para su mensaje, consulte con la estacin o con una agencia de publicidad o produccin. Los mensajes pueden ser cortados por el televidente, ya sea porque cambia de canal o porque baja el volumen de la TV. Los televidentes que han crecido con la televisin y los efectos especiales del cine son bastante escpticos y hasta cnicos sobre lo que ven. No se impresionan fcilmente. Aunque la TV puede ser enfocada o seleccionada por geografa, hora, programa y cadena, es an un medio de comunicacin masivo con un alcance sumamente amplio. A diferencia de la televisin abierta, el Cable TV es un medio ms especializado y resulta ms efectivo para alcanzar grupos especficos. Las audiencias cada vez estn ms fragmentadas por la gran cantidad de canales en existencia, y por las opciones de uso del televisor, tales como, juegos de video, interconexin con las computadoras, y por el alquiler de pelculas. La era en que la probabilidad de que su anuncio se viera en un 30 40 por ciento es cosa del pasado. Los espacios para la colocacin de anuncios dentro de la programacin estn cada vez ms llenos. Su anuncio puede ser el primero, el tercero o el dcimo, lo que puede afectar el nivel de atencin del televidente. Los anuncios realizados con un bajo presupuesto de produccin pueden deslucirse frente a los producidos con un gran presupuesto. Los anuncios que lucen amistosos, pequeos o familiares pueden tener su atractivo, sin embargo, no acepte producciones mediocres para reducir costos. Ningn ahorro vale el dao que pueda hacer una produccin mediocre a la imagen o percepcin del producto. La compra de tiempo en TV es bastante complicada. Utilice la ayuda de un experto, que, aunque aada gastos a su presupuesto, resultar tambin en ahorros. Ventajas de la Cable TV Usted puede comprar tiempo en programas que tienen audiencias especficas. Puede comprar un anuncio en un programa sobre cuido de infantes para alcanzar madres jvenes, o puede comprar un anuncio en un programa sobre costura, enpapelado de paredes, jardinera, reparacin de autos, msicos locales, reseas de libros, etc. De esta forma puede alcanzar audiencias mucho ms claramente definidas que si comprara tiempo en un programa de una cadena con mayores "ratings" y un precio ms alto. El costo es ms bajo porque tiene una audiencia menor. Los costos de produccin pueden ser ms accesibles. Puede encontrar gente ms innovadora. Los equipos de produccin de cable contratan escritores, productores y tcnicos jvenes que desean adquirir experiencia y estn dispuestos a trabajar con usted. En la mayora de los casos son recin graduados y tienen conocimiento de las ltimas tcnicas y tendencias. Puesto que la TV por cable llega a los hogares conectados, usted puede conocer exactamente quin va a ver su mensaje. Estos hogares pueden estar concentrados en regiones locales. En el caso de las

superestaciones es distinto puesto que alcanzan audiencias inmensas y cobran de acuerdo a esto. Desventajas de la TV por Cable Casi todas sus ventajas tienen su desventaja: Alcance limitado. Pueden tener equipos de produccin sin experiencia. Alcanza clientes especficos pero no alcanza clientes potenciales. La TV por cable como tal atrae una gran cantidad de televidentes, pero el hecho de que provee una gran cantidad de selecciones resulta en que las audiencias estn muy fragmentadas y los televidentes cambian constantemente de canal. Ventajas de la Publicidad en Trnsito La publicidad en trnsito incluye anuncios colocados en autobuses, metro, entradas de metro, trenes y taxis. El tiempo de exposicin se ampla si el anuncio est colocado dentro del vehculo. FrecuenciaEl nmero de veces en que el recipiente est expuesto a su mensaje depender de la frecuencia en la que usa ese mtodo de transportacin. Por ejemplo, persona puede utilizar el mismo tren 10 veces a la semana en su trnsito diario hacia el trabajo. Los anuncios colocados en autobuses y taxis son vistos por una audiencia diversa y numerosa. Podra decirse que sta es una audiencia cautiva si toma en consideracin la cantidad de personas literalmente paradas en su automvil detrs de un autobs, o a los peatones que esperan que pase el autobus. El mensaje puede tener un efecto inmediato puesto que probablemente la persona que utiliza la transportacin masiva va de compras, a cenar o algn lugar de entretenimiento. Los anuncios pueden ser dirigidos geogrficamente puesto que usted sabe quin va a estar en un rea especfica a una hora especfica. Pueden ser dirigidos a un estilo de vida especfico. Todo depender de los vencindarios por los que pase la ruta de transportacin. Este mtodo de publicidad tiende a ser barato tanto en trminos absolutos como relativos. Desventajas de la Publicidad de Trnsito El tamao de su anuncio se limita al tamao de los marcos o lugares en los que se coloca. Los usuarios de transportacin masiva no son muy receptivos a sus mensajes o estn tan acostumbrados a stos que ya ni los ven. Es difcil dirigirse a un grupo especfico. Su anuncio llega a una gran cantidad de personas, muchos de los cuales no son clientes potenciales. Puede que en su rea no existan medios de transportacin masiva. Muchas ciudades o pueblos no tienen metro ni servicio de autobuses. El ambiente del metro, los autobuses u otro sistema de transportacin masiva puede que no sea adecuado para la imagen del producto. Las circunstancias pueden daar su mensaje: un autobus enfangado, un tren con grafiti, o una entrada al metro destruda, no son el mejor lugar para mostrar su anuncio. Ventajas de la Publicidad en Exteriores Los anuncios gigantescos y coloridos atraen la atencin. Al utilizar este medio, su mensaje debe ser corto y debe ir al grano. Su anuncio tendr impacto. La tecnologa ha abierto las posibilidades para innovaciones y curiosidades

tales como anuncios que hablan, se mueven, fuman, cambio en la pantalla de los "billboards", etc. Globos gigantescos, "blow-ups", banderas, banderines, y otras herramientas pueden ser opciones adicionales. Usted puede alquilar lo que se llama un "rolling billboard" en la parte de atrs de un camin que transita por una ruta especfica para que ste se vea donde usted quiere.Su anuncio alcanza a muchas personas, muchas de las cuales lo ven repetidamente al tomar la misma ruta diariamente. Desventajas de la Publicidad en Exteriores Es difcil alcanzar audiencias especficas. Lo nico que puede hacer es identificar un vecindario. La creatividad est limitada por el espacio. Es difcil medir su efectividad. Puede daarse por las inclemencias del tiempo o ser vandalizado. Los costos pueden ser muy razonables si se mantiene por un tiempo bastante largo, sin embargo, las innovaciones pueden subir stos considerablemente.