Estrategias publicitarias y de construccin de marcas

LA MARCA

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qu son las marcas?

En el sentido ms prctico podemos definirlas como: signos distintivos que permiten diferenciar los de bienes y productos de un fabricante con respecto a su competencia Desde el punto de vista del consumidor las concebiremos como contenedores de significados.

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Los 10 atributos constantes en las mejores marcas

Ofrecen el valor que el consumidor busca. Relevancia sostenida. Estrategia de precios adecuada a la percepcin de valor del consumidor. Buen posicionamiento Consistencia. Coherencia en su portafolio de marcas. Comunicacin 360 Administradores de marca constantes. CRM Monitoreo del desempeo de la marca.

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Ventajas de construir marcas fuertes

Percepcin mejorada del desempeo del producto. Construccin de lealtad. Disminucin de la vulnerabilidad ante la competencia. Disminucin de la vulnerabilidad ante crisis de los mercados. Ganancias ms grandes. Menor sensibilidad de los consumidores a variaciones de precio. Aumento en la efectividad de las CIM Oportunidad de licenciamiento. Oportunidad de efectuar extensiones de marca.

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Cmo se crean las marcas

Para crear una marca se debe decir Quin es el producto o servicio? Qu hace? y para qu o porqu lo hace? Debe construir estructuras mentales que ayuden al consumidor a organizar su conocimiento sobre las diversas opciones que tiene a su alrededor.

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BRAND EQUITY / VALOR DE MARCA

Es el valor que la marca agrega a los productos y servicios que comprende. Su poder reside en la idea que se haya formado en la mente de los consumidores reales y potenciales a partir de experiencias directas o indirectas con la marca.

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Si un fabricante a construido un valor de marca positivo, los consumidores tendrn una reaccin igualmente positiva a los esfuerzos de marketing que haya emprendido. Esta percepcin se construye a partir del conocimiento de marca que tenga el consumidor, es decir, todos los pensamientos, sentimientos, imgenes, experiencias y creencias asociadas con la marca.

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Los estrategas deben construir claras promesas de marca, es decir, lo que se espera que stas sean o hagan por los consumidores .

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VALUADOR DE LOS ACTIVOS DE LA MARCA

Y&R BrandAsset Valuator Modelo desarrollado por Y&R para medir los cuatro pilares del valor o equity de una marca.
Diferenciacin Relevancia (atractivo de la marca) Estima Conocimiento de marca

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La fortaleza indica la capacidad de crecimiento de la marca. sta requiere de diferenciacin relevante

La estatura marca el involucramiento de los consumidores con la marca.

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BAV power grid

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EJERCICIO (modelo de evaluacin de publicidad)

Filtros de marca
La presentacin de la marca enfatiza sus beneficios? La forma en la que la marca se muestra es apta para la creacin de simbolismos? El anuncio tiene potencial de provocar resonancia cultural ?

Filtros de comunicacin

El anuncio es cautivante, sencillo, original, creativo? Se trata de una extensin efectiva de los valores de la campaa?

Integra el producto dentro de la historia ?

Filtros de campaa