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Guida alla presentazione del Piano Marketing

REV01 22/11/2008

Presentare un Piano Marketing efficace un punto fondamentale nella costruzione di una grande attivit e nel raggiungimento dei nostri Obiettivi. Il Piano Marketing il momento nel quale presentiamo la nostra attivit a potenziali incaricati ed abbiamo la possibilit di incrementare il nostro Business. fondamentale presentarlo pi spesso possibile per aumentare al massimo le probabilit di sponsorizzare e incrementare il numero dei nostri clienti. La semplicit nellesposizione un punto molto importante. consigliabile usare un linguaggio semplice, evitando parole difficili o gergo, spiegare i concetti in una maniera lineare in modo tale che chi ascolta possa seguire facilmente. In media lattenzione delle persone scende rapidamente dopo 20 minuti, quindi pi brevi e pi semplici riusciamo ad essere pi efficace sar la spiegazione. Ricordiamoci sempre che quando le persone sono confuse non prendono decisioni. Non solo la logica che attrae le persone. Le persone sono attratte dal nostro entusiasmo, da quanto crediamo nellattivit e dalla nostra aspettativa che diranno s. Per presentare un Piano Marketing efficace importante conoscere i principali 4 motivi per i quali le persone diranno s: 1. Diranno di s perch vedono le possibilit di raggiungere i loro obiettivi, quindi i loro Sogni. 2. Diranno di s perch credono di poterlo fare, quindi perch c un Sistema semplice che possono imparare e seguire. 3. Diranno di s perch si fidano di noi, quindi perch vedono in noi una persona che ha entusiasmo, che crede in quello che propone. 4. Diranno di s perch hanno paura di perdere unopportunit. Far leva su questi punti durante la presentazione del Piano incrementa notevolmente la probabilit di sponsorizzare. consigliabile non fare paragoni denigratori verso altre attivit, modi di pensare o scelte nella vita. Questi paragoni o opinioni di solito mettono le persone sulla difensiva, generano un atteggiamento negativo e tipicamente questo si ripercuote anche sulla nostra reputazione. Per presentare il Piano Marketing correttamente seguire il Manuale di Avvio di Network TwentyOne autorizzato da Amway Italia (Versione n.3 e superiori) Di seguito una serie di pratici consigli da utilizzare come guida per la presentazione del Piano Marketing. Ogni lavagna ha un punto chiave, ovvero, il beneficio, il vantaggio per la persona in quella lavagna. uno dei motivi per cui dir di s allattivit.

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4 MODI PER PRODURRE REDDITO


Punto Chiave: Potenziale di generare reddito come i Titolari di Impresa senza i rischi di solito presenti nelle attivit tradizionali.

Frasi che si possono dire: Non sono richiesti capitali da investire, chiunque pu permettersi di iniziare questa attivit Non avrete rischi connessi ad investimenti di capitali o a lasciare il vostro posto di lavoro

Frasi o parole da non dire: Per iniziare non occorre spendere niente Il rischio zero oppure Non c nessun rischio Avere un attivit che ci sostituisce nella creazione del reddito Evitare riferimenti al franchising o a forme di investimento.

Note: Il concetto dei 4 Quadranti di Robert kiyosaki deve essere illustrato come un concetto economico per spiegare il potenziale di reddito nella nostra attivit. Ricordiamoci che lattivit Amway non produce reddito nel 3 Quadrante da subito. Lattivit Amway inizia nel 2 Quadrante come molte delle attivit in proprio. Si pu arrivare a produrre redditi come i Titolari di Impresa (3 Quadrante) quando si inizia ad avere organizzazioni a Platino stabili.

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DA DOVE VENGONO I GUADAGNI


Punto Chiave: Accesso ai margini della distribuzione, ai quali tipicamente non abbiamo accesso.

Frasi che si possono dire: Mediamente il 50% va a remunerare la distribuzione: grossisti e dettaglianti. Questo modello di attivit ci permette di accedere direttamente ai produttori e di recuperare i margini della distribuzione a nostro vantaggio..

Frasi o parole da non dire: Rimanendo dei consumatori accediamo direttamente alle fabbriche Fate la spesa in fabbrica al prezzo da grossista Acquistare in fabbrica, Fare la spesa ecc.

Note: Il concetto del Sistema di Distribuzione Tradizionale deve essere spiegato come un concetto economico generico per comprendere da dove provengono i guadagni nel nostro modello di attivit. Ricordiamoci che soltanto un esempio, le percentuali spiegate non sono direttamente relazionabili ai profitti distribuiti nellattivit Amway.

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LE AREE DI MERCATO
Punto Chiave: Aree di mercato che offrono grandi prospettive di guadagno.

Benessere e Bellezza: secondo economisti di fama mondiale rappresentano la pi importante tendenza per i prossimi 10 anni (tutti amiamo essere sulla cresta dellonda) . Beni di largo consumo: prodotti che tutti acquistiamo, finiamo e riacquistiamo per tutta la vita. Partner commerciali: Mastercard, Viking, Bofrost ecc.

Frasi che si possono dire: Attenersi ai claim autorizzati da Amway. Fare affermazioni attendibili e sostenibili come per esempio: eSpring un sistema di trattamento (o filtrazione) dellacqua potabile per uso domestico

Frasi o parole da non dire: eSpring un depuratore (o sistema di depurazione)

Note: Dati, informazioni e affermazioni sulle linee di prodotto devono essere accurate e in accordo alla letteratura ufficiale di Amway. Anche se non c la slide dei partner commerciali si promuovono dopo la slide dei prodotti di largo consumo.

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COME SI GENERANO I GUADAGNI


Punto Chiave: Principio della Leva (1 - 7 - 31 - 79): senza variare limpegno personale (200VP) i redditi crescono perch ci uniamo al piccolo impegno di altre persone. Redditi in aggiunta ai redditi del proprio lavoro: cosa fareste con 200, 800, 2000 Euro in pi al mese?

Frasi che si possono dire: Su ogni ordine avrete una provvigione del 30%, ovviamente diventer un risparmio se questi prodotti sono per voi e la vostra famiglia. Attraverso gli ordini personali ed alcuni clienti potete facilmente sviluppare un volume affari di 200VP, ovviamente non ci sono obblighi minimi di volume affari.

Frasi o parole da non dire: Avrete il 30% di risparmio sulla spesa o sui vostri acquisti Non bisogna vendere Lattivit basata sul consumo personale Si tratta di diventate consumatori e trovare altri consumatori Cambiando il modo di fare la spesa sviluppate un volume affari di 200VP al mese Si pu affermare che non obbligatorio vendere ma non si deve parlare della vendita come qualcosa di marginale. Avere dei clienti componente essenziale del Piano di Vendite e di Marketing ed la ragione per la quale lAttivit Amway ha fondamento giuridico, e non uno schema piramidale illegale. Dire che lAttivit Amway possa essere costruita solamente sul consumo personale proibito dalle Regole di Condotta.

Note: Nella spiegazione dei guadagni dobbiamo essere molto semplici. Possiamo dire che non dovranno comprendere tutti i calcoli matematici ma il concetto: +Persone +Punti +Guadagno

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BONUS DEL 4%
Punto Chiave: Redditi come i Titolari di Impresa (3 Quadrante).

Frasi che si possono dire: Questi sono redditi come quelli dei Titolari di Impresa (3 perch una volta costruite Q), squadre al 21% ben strutturate di solito sono stabili ed indipendenti. Questo permette di ricevere un reddito continuativo mensile per la stabilit di unorganizzazione. Ci sono molti casi in cui persone godono dei benefici dellattivit sviluppata dal loro padre o addirittura dal loro nonno perch lattivit stata trasferita.

Frasi o parole da non dire: il Bonus del 4% una royalty o una rendita o un reddito passivo questi redditi sono ereditabili In Italia lAttivit Amway non rientra nellasse ereditario. Quindi non pu essere affermato che ereditabile, anche se Amway ha sempre trasferito lAttivit agli eredi maggiorenni (anche se colui che la trasferisce in vita).

Note: Attualmente possiamo affermare che uno Smeraldo guadagna mediamente tra 50.000 e 70.000 Euro allanno e un Diamante tra i 120.000 ed i 150.000 Euro allanno.

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LAZIENDA
Punto Chiave: Avere alle spalle unazienda autofinanziata e senza debiti che mantiene promesse da 50 anni. Unazienda con una storia fatta di 50 anni di integrit. Unazienda che fa tutti gli investimenti che non dobbiamo fare noi e garantisce tutti i prodotti al 100%.

Frasi che si possono dire: Amway lazienda con cui collaboriamo che ha le infrastrutture di produzione, distribuzione, ricerca e sviluppo, che ci d il supporto amministrativo, ecc.

Frasi o parole da non dire: Amway soltanto un produttore a cui ci appoggiamo

Note: Tutti i dati, le informazioni e le affermazioni in merito allAmway devono essere accurate ed in accordo con la documentazione ufficiale di Amway. Citare i dati di fatturato pi aggiornati: 7,2 miliardi di dollari nellanno 2007.

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IL SISTEMA
Punto Chiave: Lopportunit di avvalersi dellesperienza di persone di grande successo nellAttivit Amway e di seguire una sistema semplice.

Frasi che si possono dire: Il Sistema di supporto di Network 21 stato sviluppato e messo a punto attraverso decenni di esperienza da persone di successo nellattivit Amway in tutto il mondo. Pensate, potete iniziare unattivit in proprio avvalendovi dellesperienza e degli insegnamenti di persone di successo in questo campo, non sto parlando di teorici ma di persone che hanno costruito sul campo unattivit di grande successo. Il Sistema vi fornir strumenti e incontri per costruire lattivit. Importantissimo condividere la propria esperienza personale e promuovere il successivo grande evento (BBS e/o WES)!

Frasi o parole da non dire: Se non utilizzerete il Sistema non avrete successo Se utilizzerete il Sistema avrete garanzia di successo Anche se conosciamo molto bene il livello di importanza che il Sistema di Network TwentyOne ha nello sviluppo dellattivit, non possiamo affermare (o lasciar intendere) che lacquisto dei materiali del Sistema sia obbligatorio o che se le persone utilizzeranno il Sistema avranno la garanzia del successo.

Note: Questo uno dei punti cardine del piano marketing perch la presenza di un Sistema aiuta le persone a credere di poterci riuscire. Ricordiamo che un punto chiave per cui le persone decidono di iniziare che credono di poterlo fare.

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LA SQUADRA
Punto Chiave: Non saranno soli ma lavoreranno insieme ad una squadra di esperti interessati economicamente alla loro crescita. Spiegare limportanza della Linea di Sponsorizzazione.

Frasi che si possono dire: Non sarete soli! Avrete il supporto sul campo di una squadra di esperti Quante volte nella vita avete avuto laiuto di persone esperte che vi hanno supportato nella produzione di reddito?

Frasi o parole da non dire:

Note:

Anche questo un punto importantissimo perch aiuta le persone a credere che ce la possono fare.

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PERCH INIZIARE
Punto Chiave: Concentrarsi sulle possibilit, su quello che potrebbero raggiungere.

Frasi che si possono dire: Se oggi non cambiate niente di quello che state facendo, otterrete ci che desiderate? Avete unaltra opportunit per raggiungere i vostri obiettivi? Quante opportunit di questa portata potete iniziare senza dovervi esporre economicamente in modo significativo? State preparando un piano B, una scialuppa di salvataggio? Male che vada siete quelli di prima. Ve la sentite di perdere questa opportunit?

Frasi o parole da non dire:

Note: Ricordiamoci che un motivo per cui le persone decidono di iniziare sono le possibilit che vedono per se stessi e la loro famiglia.

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