PROGRAMA DI COOPERAZIONE TCNICA n. 9130/CISS/HND Donne e Giovani indigeni Lenca e Sviluppo Sostenibile Relacin de misin experto de mercadotecnia.

Salvatore Serra
Intibuc diciembre 2011

Introduccin
Este diagnostico sobre el proyecto Mujeres y jvenes lencas y desarrollo sostenible. En la primera parte del trabajo se examinar el contexto econmico general (Honduras) y especifico de las comunidades donde se irn a desarrollar las actividades del proyecto La segunda parte mira a dar una lnea general a las actividades en el rubro de microempresas, evaluando el estado de las microempresas utilizando tambin SWOT anlisis y dando consejos tiles para el futuro plan de inversin de las microempresas. En la tercera parte se examinar el convenio de microcrdito hecho con CACIL (no definitivo) dando algunos consejos tiles sobre para la mejora de las condiciones de eso.

El diagnostico mira a dar: 1. Una visin general y especifica del contexto 2. Evaluar y formar un plan de inversin general para las microempresas 3. Dar consejos para la estipulacin de un convenio de microcrdito con banco

El producto final de este estudio tiene que ser considerado como un conjunto de indicaciones tiles para orientar las prioridades, las estrategias y las modalidades de trabajo.

Presentacin del proyecto

El proyecto Mujeres y jvenes lencas y desarrollo sostenible comienzo` en el marzo del 2010 en el departamento de Intibuc, el proyecto es manejado por parte de CISS (ONG italiana) y de la contraparte CESADEH (ONG hondurea). El proyecto quiere contribuir a erradicar la pobreza y a mejorar la calidad de vida de las poblaciones indgenas, fortaleciendo las capacidades empresariales y organizativas de jvenes y mujeres lencas a travs de la mejora de la produccin agroalimentaria y artesanal. El proyecto se desarrolla en 5 municipios del departamento de Intibuc, las actividades se efectan en 2 zonas distintas: Zona A: San Miguelito y Dolores Zona B: Intibuc, La Esperanza, Masaguara En la zona A se da prioridad a la seguridad alimentara y a la organizacin de 8 microempresas. En la zona B se apoyaran la produccin agrcolas y artesanales y se fortalecern 5 microempresas. Los resultados generales del proyecto son los siguientes:

1) Solucionado el problema de inseguridad alimentara en 210 familias de San Miguelito y Dolores. 2) Garantizado un ingreso escalonado para todo el ao para 300 productores/as que producen de forma planificada y con calidad para el mercado. . 3) Avanzado el proceso de conversin a la agricultura orgnica en 12 parcelas demostrativas e iniciada la oferta de verduras y frutos orgnicos en el mercado nacional. 4) Organizadas y fortalecidas 13 microempresas artesanales y de servicio con mujeres y jvenes. 5) Fortalecida ACMILI como organizacin de segundo grado al servicio de las mujeres productoras indgenas afiliadas. 6) Mejorada la autoestima de 530 mujeres y jvenes indgenas que se involucran en el proceso de participacin ciudadana y en el desarrollo econmico de sus comunidades.

Contexto General
La poblacin de Honduras actualmente supera los 8 millones de habitantes, y est entre las que registra un mayor nmero de crecimiento en Latinoamrica. Los hondureos se dedican en su mayor parte a las actividades agropecuarias, adems del comercio, manufacturas, finanzas, y servicios pblicos entre otras actividades. El departamento de Honduras con mayor densidad de poblacin es Corts con 400.3 hab. /Km. El pas es multitnico, consta de cuatro grandes familias tnicas: los ladinos o mestizos que son la mayora, los pueblos indgenas (lencas, misquitos, Tol panes, chotis, Pech, tawahkas), garfunas y criollos de lengua Inglesa.

El territorio de Honduras es muy accidentado, lo forman altas filas de montaas, elevadas planicies, valles profundos en los que se encuentran llanos extensos y frtiles cruzados por ros ms o menos caudalosos y algunos navegables". Todo lo cual contribuye a su rica biodiversidad. Se estima que en Honduras existen; unas 8000 especies de plantas, alrededor de 250 reptiles y anfibios, ms de 700 especies de aves y 110 especies de mamferos, distribuidos en las diferentes regiones ecolgicas de Honduras.

Nombre oficial Capital

Repblica de Honduras

Tegucigalpa

Ciudades ms importantes Idioma oficial Forma de Gobierno Presidente Superficie Poblacin Total Densidad PIB PIB per cpita IDH Moneda Religin Esperanza de vida poblacin Tasa de pobreza Tasa de pobreza extrema Tasa de cambio Tasa de demogrfico crecimiento

San Pedro Sula, La Ceiba ,Choloma El Progreso Espaol Repblica presidencialista Porfirio Lobo 112.492 km 7 .601 millones (2010)

114.4 hab/km 15.4 mil millones de dlares USA

(2010)

4.532 dlares USA 0.625 (121) medio ( 2011) Lempiras Prevaleca catlica 72.5 aos (2009) 62.1% (2006) 42.3% (2006) 18.9 Lps = 1 dlar

2% ( 2010)

Situacin Econmica
En 2010, el curso de la actividad econmica retomo la senda de crecimiento, por lo que se reflejo una expansin en trminos reales del PIB de 2.8%, despus de una contraccin de 2.1% de 2009. Este desempeo favorable obedece al incremento de la demanda externa e interna, provocando de esta manera la subida de los niveles de produccin, aspectos generados en parte, por la recuperacin de la actividad econmica mundial.

El incremento del PIB se constituyo por la reactivacin casi generalizada de los sectores productivos, as como por el sostenido crecimiento en sectores como Comunicaciones, el cual observo el mejor desenvolvimiento al crecer un 8.6%. Otros sectores con mayor dinamismo fueron: Industria Manufacturera (4.0%), principalmente en la produccin de textiles (maquila), alimentos (aumento en la produccin de las empresas avcolas) y qumicos (mayor fabricacin de jabones, detergentes y perfumes); Comercio con un aumento de 3.2%, impulsado por el mayor flujo de exportaciones e importaciones y el mejor desempeo de la actividad econmica nacional; el sector Transporte creci en 2.4%, influenciado por el incremento en la utilizacin de este servicio por el comercio y el sector agrcola. Por su parte, el sector de Agricultura, Ganadera, Caza, Selvicultura y Pesca registro un crecimiento de 1.8%, debido principalmente a los superiores rendimientos por manzana de tierra obtenidos en la cosecha de caa de azcar; asimismo, la recuperacin de la demanda del mercado estadounidense sigui incrementando la demanda externa de banano y de caf. La mayor produccin de caf fue acompaada por un comportamiento favorable de los precios internacionales de este producto; y el sector de Intermediacin Financiera mostr un crecimiento de 1.5% provocado por la

Relativa mejora de la actividad econmica nacional, as como por la recuperacin gradual del entorno internacional, lo que influyo en el aumento moderado de la cartera de prestamos destinados a los sectores productivos y de consumo.

Mirando rpidamente algunos indicadores interesantes (los ms recientes) el cuadro 1.1 muestra la situacin de los hogares en pobreza y en extrema pobreza durante el perodo comprendido entre 1991 y 2006. Como se puede observar, la tasa de pobreza presenta una tendencia a la baja en el perodo 1991-2006, al pasar de 74.8% en 1991 a 62.1% en 2006, lo que equivale a una reduccin de 12.7 puntos porcentuales. Esta tasa se encuentra todava muy distante de la meta establecida en la Declaracin del Milenio (37.4%) para el 2015. En el mismo perodo, la tasa de pobreza extrema se redujo en 11.9 puntos porcentuales, al pasar de 54.2% en 1991 a 42.3% en 2006.

Entre los factores que han incidido en la pobreza y en la extrema pobreza en el pas, cabe mencionar los siguientes: a) un crecimiento econmico per. cpita inferior al crecimiento poblacional, b) un alto nivel de subempleo, c) baja calidad de los puestos de trabajo, d) baja productividad del trabajo, e) baja remuneracin de los empleos, lo que significa bajos ingresos y f) altos niveles de desigualdad en la distribucin del ingreso y en el acceso a activos productivos.

Un ejemplo de ello, es el de la agricultura, que como sector presenta baja productividad, bajos niveles de rentabilidad y, en muchos casos, est orientada al autoconsumo. En el contexto latinoamericano, Honduras tiene una tasa de crecimiento poblacional elevada, lo cual implica que el pas debe realizar un mayor esfuerzo productivo para mejorar el nivel del PIB per cpita. El crecimiento poblacional est relacionado con la tasa global de fecundidad prevaleciente en el pas. Esta tasa es mayor en las reas rurales, donde se concentran los niveles de pobreza ms elevados. El cuadro 1.2 muestra la distribucin de la pobreza y la extrema pobreza segn dominio geogrfico. El cuadro 1.2 refleja que la pobreza de ingresos es mayor en las reas rurales que en las urbanas. As, en el rea rural, la pobreza alcanz al 79.6% de los hogares en el ao 1991, porcentaje que se redujo en 10.7 puntos (68.9%) para 2006. Mientras que, la pobreza en el rea urbana pas de 68.4% a 55.3% en el mismo perodo de 1991- 2006, lo que equivale a una disminucin de 13.1 puntos porcentuales. Esto implica una mayor celeridad en la reduccin de la pobreza urbana, por 2.4 puntos porcentuales. Estos datos indican igualmente que los pobres rurales continan

Teniendo altas tasas con respecto a los pobres urbanos, y que los factores de la pobreza tienen mayor incidencia en el rea rural. El cuadro 1.2 tambin muestra que para el perodo 1991-2006, la tasa de pobreza extrema en el rea rural se increment en casi medio punto porcentual, al pasar de 59.9% en 1991 a 60.3% en 2006. Sin embargo, para el mismo perodo de anlisis, la pobreza extrema urbana mostr una disminucin de 22.1 puntos porcentuales.

Contexto especifico
La Esperanza/ Intibuc
La ciudad de La Esperanza, como es conocida comnmente, est compuesta por dos ciudades: La Esperanza e Intibuc, razn por la cual se han ganado el nombre de ciudades gemelas. La ciudad se encuentra dividida poltica y administrativamente por la lnea del lmite municipal que separa la municipalidad de Intibuc al Norte y la municipalidad de La Esperanza al Sur. Esta lnea divisoria es representada por una calle que atraviesa el casco urbano de Este a Oeste. Independientemente de esta divisin, la ciudad se percibe como una sola entidad fsica y funcional compartiendo servicios urbanos tales como el transporte, alcantarillado, agua potable, entre otros. Las ciudades de La Esperanza e Intibuc se encuentran localizadas en el departamento de Intibuc a slo 50 minutos (65 kilmetros) de la ciudad de Siguatepeque en Comayagua. Poseen una altitud de aproximadamente 1,800 metros sobre el nivel del mar y estn rodeadas de montaas, constituyendo uno de los asentamientos con temperaturas ms bajas a nivel nacional. El municipio de La Esperanza tiene una extensin territorial de 157.2 km2 y el municipio de Intibuc tiene una extensin territorial de 536.7 km2 La ciudad de La Esperanza constituye el principal centro urbano del departamento de Intibuc, siendo la cabecera del Departamento. Vista en su mbito regional, La Esperanza es un conector de gran importancia entre los municipios del sur del departamento de Intibuc y Lempira y del resto de los municipios de Intibuc con el corredor central del pas que conecta a Tegucigalpa y San Pedro Sula. Asimismo, La Esperanza e Intibuc conforman la segunda rea urbana ms grande del rea Sur Occidental del pas (Lempira, Intibuc, La Paz) con una poblacin urbana de alrededor de 17 mil habitantes. El primer lugar lo ocupa la ciudad de La Paz con 18 mil habitantes.

El departamento de Intibuc los constituyen 17 municipios y 126 aldeas. Los municipios son: La Esperanza, Camasca, Colomoncagua, Concepcin, Dolores, Intibuc, Jess de Otoro, Magdalena, Masaguara, San Antonio, San Isidro, San Juan, San Marcos de la Sierra, San Miguel Guancapla, Santa Luca, Yamaranguila y San Francisco de Opalaca.

Masaguara
El Municipio de Masaguara cuenta con un rea total de 25,146 Hectreas y esta ubicado al Norte del Departamento de Intibuc. La Cabecera Municipal se encuentra en el extremo Sur del Valle de Otoro al pie de la Montaa de Opalaca. Masaguara es un Municipio que cuenta un casco Urbano y 3 Aldeas y 38 Caseros. Por su ubicacin Geogrfica el Municipio de Masaguara es baado por diferentes ros y quebradas en el que sobresale el ro Ula, la quebrada de San Miguel, Zulupa y quebrada del pueblo.

INTIBUC Hombres Mujeres LA ESPERANZA DOLORES INTIBUC MASAGUARA SAN MIGUELITO

232,509 114,971 117,538 8,946 5,176 54,321 16,532 6,627

San Miguelito
El municipio de San Miguel Guancapla se ubica al sur del departamento de Intibuc. Limita al norte con San Juan y San Francisco de Opalaca, al sur con Dolores, al este con Yamaranguila y al Oeste con Erandique (Lempira) El municipio de San Miguelito fue fundado en el ao de 1589, con el nombre de San Miguel Guancapla, que significa Tierra de Guacales. En ese tiempo, tena slo 300 habitantes. Se le ascendi a la categora de Municipio en el ao 1870, y en 1900 se le cambio el nombre por el actual. Tiene una extensin territorial de 162.6 km2, con una altura de 840m sobre el nivel del mar. El municipio cuenta con 7 aldeas y 36 caseros.

Dolores
El municipio de Dolores est ubicado en la parte central del departamento de Intibuc, a 45 kilmetros de la cabecera departamental. Al norte limita con los municipios de San Miguelito y Erandique Lempira; al Sur con el municipio de Erandique; al Este con el municipio de Yamaranguila y San Miguelito y al Oeste, con el municipio de Erandique (PEDM, 2004). El municipio de Dolores fue fundado en el ao de 1877, en el lugar conocido con el nombre de San Juan Yolula o San Juan Panila, que hoy pertenece al municipio de Erandique, Lempira. Fue creado oficialmente como municipio mediante decreto N 10 del 7 de marzo del ao 1883, en su ubicacin actual Dolores tiene una extensin superficial de 81.65 Km2, equivalente a 8,165 hectreas, (PEDM, 2004).

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Aqu abajo podemos hacer una comparacin de algunos indicadores a nivel nacional y de la mancomunidad (que representa los 5 municipios) en la mancomunidad el 64.6% de personas vive con menos de un dlar diario, haciendo una comparacin se ve que a nivel nacional solo el 20.7% de las personas vive con menos de un dlar diario, tambin la tasa de pobreza extrema se ve como a nivel nacional se haya un 42.3% y a nivel de mancomunidad tenemos una tasa del 73.2%. Estas diferencias denotan como la esa zona sea una de las mas desfavorecida de Honduras.

Indicador

Nacional

Mancomunidad

Porcentaje de poblacin que vive con menos de 1 dlar diario 20.7% Tasa de pobreza extrema Tasa de pobreza Profundidad de la pobreza Brecha de pobreza 42.3% 62.1% 27.3% 38.2%

64.6% 73.2% 80.7% 62.6% 118.8%

En particular seria interesante fijarnos en las estadsticas de dos municipios: San miguelito y Dolores. Estos municipios de hecho resultan como los dos mas pobre de todo el pas. En San Miguelito, un 62% de la poblacin viva con menor de 1 dlar diario, un 77% en pobreza, y un 68% en extrema pobreza, lo que significa que 7 de cada 10 personas no cuentan con lo necesario para cubrir sus necesidades alimenticias y para adquirir artculos de primera necesidad. Todos estos porcentajes son superiores a los de la mancomunidad, que son de 65% de personas que viven con menos de 1 dlar diario, 73% en pobreza y 81% en extrema pobreza. La profundidad de la pobreza (que mide el grado de desigualdad entre la poblacin por debajo de la lnea de pobreza) fue de 59%. Para lograr que las personas salgan de la pobreza, deben aumentar su ingreso en un 116%.

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Indicador

San Miguelito

Dolores

Porcentaje de poblacin que vive con menos de 1 dlar diario 61.8% Tasa de pobreza extrema Tasa de pobreza Profundidad de la pobreza Brecha de pobreza 67.5% 76.5% 59.2% 116.2%

77.4% 81.4% 87.7% 69.1% 125.1%

En Dolores un 77% de la poblacin vive con menos de un dlar diario, un 88% vive en pobreza, y un 81% vive en la extrema pobreza; lo que significa que 8 de cada 10 personas no cuenta con lo necesario para cubrir sus necesidades alimenticias y para adquirir artculos de primera necesidad. Todos estos porcentajes son superiores a los de la mancomunidad, que son de 65% de las personas que viven con menos de un dlar diario, 73% en pobreza y 81% en extrema pobreza. En este municipio, el 44% de los hogares se identificaban como pertenecientes a la etnia lenca.

Estructura Productiva y Recursos Naturales En el municipio de San Miguelito el 70% de los hogares estn dedicados a la produccin agropecuaria, un 19% cultiva de forma exclusiva granos bsicos, un 44% granos bsicos y cultivos permanentes, y un 7% se dedica a otros cultivos, como el caf, papa, mora y membrillo. Un 71% produce caf. Tambin se observa produccin de caa, y en pequea escala, la cra de ganado1. Antes se produca caa de azcar, lo mismo que produccin y venta de tejas, sin embargo estas actividades han sido abandonadas2. En el municipio de Dolores, un 84% de los hogares se dedica a la produccin agropecuaria; un 25% cultiva de forma exclusiva granos bsicos, un 45% adems de granos bsicos tienen cultivos permanentes, y un 14% se dedicaba a otros cultivos no especificados. Un 76% produce caf. La caa de azcar es un cultivo importante en el municipio, y junto con el caf, se exporta a otros lugares como San Juan y La Esperanza, tambin se cultiva yuca, malanga, pia, camote y maicillo. Algunas comunidades se dedican a la produccin a la produccin de ganado y a la fabricacin artesanal de tejas; incluso, hay una cooperativa que se dedicaba a la produccin de tejas a mayor escala. Antes se cultivaba el tulle, (planta del que se hacen los petates), el junco, el aguacate y plantas medicinales3. En cuanto a los recursos naturales, el municipio cuenta con bosques de pino y fuentes de agua. Antes haba conflicto por la explotacin del bosque, pero ahora no los hay por

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que los permisos son concedidos por el Gobierno4. Las zonas que se han logrado reforestar estn en las comunidades de Hierba Buena, Planes, Monte Largo y Pueblo Viejo. Tambin hay en el municipio zonas de reserva, como las micros cuencas de El Rodeo, Carrizal y la parte oeste de Caadas5 En el municipio de Dolores, un 84% de los hogares se dedica a la produccin agropecuaria; un 25% cultiva de forma exclusiva granos bsicos, un 45% adems de granos bsicos tienen cultivos permanentes, y un 14% se dedicaba a otros cultivos no especificados. Un 76% produce caf. La caa de azcar es un cultivo importante en el municipio, y junto con el caf, se exporta a otros lugares como San Juan y La Esperanza, tambin se cultiva yuca, malanga, pia, camote y maicillo. Algunas comunidades se dedican a la produccin a la produccin de ganado y a la fabricacin artesanal de tejas; incluso, hay una cooperativa que se dedicaba a la produccin de tejas a mayor escala. Antes se cultivaba el tulle, (planta del que se hacen los petates), el junco, el aguacate y plantas medicinales. Mercado Laboral Aunque estos porcentajes pueden parecer bajos, un 42% de las personas se ubicaban en la categora de ocupadas, es decir, que 4 de cada 10 tenan un empleo, y de este total, slo el 32% un empleo permanente. Al analizar las ramas d actividad, se observaba que un 70% de los hogares tenan personas que se dedican a la produccin agrcola, un 7% al comercio, un 11% a los servicios, y un 11% adicional a otras actividades Aunque estos porcentajes pueden parecer bajos, slo un 41% de las personas se ubican en la categora de ocupadas, es decir que solo 4 de cada 10 tienen un empleo y de este total, solo el 39%, acceden a un empleo permanente, lo que deja ver los graves problemas a que se enfrentan en este municipio en trminos de acceso al mercado laboral. Acceso a Crdito Slo 2 de cada 10 hogares presenta una peticin de crdito en el ltimo ao previo a la encuesta, a la mayora les fueron concedidos. La institucin que mas crditos otorgaba eran las Cajas Rurales, con 24% del total, seguidas por instituciones del estado, 20% de los crditos, particulares el 14%, cooperativas el 12%, bancos privados el 10%, ONG el 6%, prestamistas privados el 4%, y mas de una fuente el 4%, y otros el 6%. Un 64% de los crditos se usaron para la produccin, un 12% para el comercio, un 8% para produccin/comercio, en porcentajes iguales (4%) consumo, compra o mejora de vivienda y otros, y en porcentajes iguales (2%) en la compra o mejora de vivienda y compra de tierras. En el municipio de Dolores al menos 3 de cada 10 hogares en el municipio presentaron una peticin de crdito el ltimo ao, -previo a la encuesta-, a la mayora les fue concedido. Una tercera parte (36%) de los crditos han sido otorgados por las cajas rurales; 15% por particulares y en igual porcentaje por instituciones del estado, 14% por Organizaciones no gubernamentales u ONG, 6% por prestamistas privados, 5% por bancos privados, 3% por cooperativas de crdito, y un 6% obtenido el prstamo de ms de una fuente.

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Un 92% de los crditos han sido para la produccin, un 3% para la compra de tierras, igual porcentaje para produccin/consumo, y un 2% para consumo. Se observa que es mayor el porcentaje de hogares que han comprado tierras que los que vendieron, 5% y 1%, respectivamente).

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Posible estrategia de desarrollo

Viendo el estado de desarrollo de los municipios tomados en cuentas una buena estrategia para salir de la pobreza seria utilizar un modelo de micro desarrollo. Desde fines de los aos 1990, ciertos economistas del desarrollo han desarrollado herramientas para aprehender los hechos de las polticas econmicas al nivel microscpico y del desarrollo de experiencias en el terreno como mtodo de anlisis de causalidades en economa. Estos economistas propusieron la teora de la evaluacin aleatoria e insistieron en proyectos a escala micro como una estrategia de desarrollo eficaz. Revelada como instrumento emprico, la casualidad revitaliz la disciplina de la economa del desarrollo, llegando a hablarse incluso de una sub disciplina de la economa: la economa del micro desarrollo. Ahora se intentar explicar una estrategia para salir del subdesarrollo en contexto del micro desarrollo. Se Aplicar una versin simple del Modelo Harrod-Domar, esto sostiene que una mejora en la inversin de capital lleva a un mayor crecimiento econmico. La ventaja comparativa de David Ricardo o decisivo no son los costes absolutos de produccin, sino los costes relativos An cuando sus costes de produccin fueran ms elevados para todo tipo de productos fabricado, porque este pas tender a especializarse en aquella produccin en la que comparativamente fuera ms eficiente. Consideramos las comunidades del proyecto como economas cerradas porque muy retiradas y por la falta de transporte y aplicamos las ecuaciones keynesianas en una economa cerrada el contexto local.

Consideramos ahora unas sencillas ecuaciones keynesianas: Y= C + A A=I La primera ecuacin dice que los ingresos (Y) equivalen a los consumos (C) mas los ahorros (A). En la segunda ecuacin en cambio se ve que los ahorros (A) equivalen a la inversin (I) Volviendo al estado econmico de las comunidades se puede suponer que con una tasa de pobreza media del 80% las comunidades tendrn bajos ingresos, eso genera automticamente (vista la ecuacin) un crculo vicioso de bajos consumos, ahorros e inversiones as de no permitir un crecimiento de los ingresos. Segn Harrod y Domar una posibilidad para salir de esa situacin es una inversin que provenga del externo, siempre segn los estudiosos estadounidenses muchas pequeas inversiones no serian suficientes para mejorar los ingresos, lo que es necesario es una grande inversin, un Big Push que pueda generar crculos virtuosos de altos ingresos consumos y ahorros.

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Aplicando este modelo a las comunidades miramos como la inversin del proyecto no tendra que ser destinadas a muchas pequeas inversiones por cada municipio, seria suficiente una sola inversin por municipio pero con un monto mayor. Otro problema ahora sera como invertir. Ahora aplicamos el teorema de la ventaja comparativa de David Ricardo en un contexto de micro desarrollo, segn Ricardo cada pas tendra que especializarse en la produccin que comparativamente fuera ms eficiente respeto a la de los dems. Aplicando este concepto a una pequea comunidad la inversin tendra que ser directa a un sector de produccin as que la comunidad se pueda especializar en esto y tener costos ms bajos mayor calidad y sobretodo mayor competitividad en el mercado local y regional. Hablando prcticamente el proyecto tendra que financiar pocas microempresas con un monto mayor, una inversin alta en un dado sector consentira a la comunidad de especializarse en un producto particular intentando ser ms competitivos en la calidad y en el precio en el mercado, empresas exitosas en la comunidad generaran nuevos puestos de trabajo aumentando los consumos, los ahorros y claramente las inversiones ayudando la comunidad a salir de un estado de pobreza. Visto el presupuesto del proyecto otra estrategia ms factible seria encontrar microempresas ya existentes e intentar conseguir nuevos canales de comercializacin para lograr vender a fuera de las comunidades.

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Criterios generales para la eleccin de microempresas

Para identificar las microempresas con potencialidad que se pueden fortalecer por el proyecto utilizo la tcnica del marketing mix o mezcla de mercado. El marketing mix utiliza 4 elementos bsicos (llamados 4 P) para la evaluacin de una empresa. Evaluando estos elementos de una microempresa podemos ver si una microempresa es rentable o tenga potencialidad de fortalecimiento.

1. 2. 3. 4.

Producto o servicio Precio Plaza o distribucin Promocin

Producto o servicio: En mercadotecnia un producto es todo aquello (tangible o intangible) que se ofrece a un mercado para su adquisicin, uso o consumo y que puede satisfacer una necesidad o un deseo. Puede llamarse producto a objetos materiales o bienes, servicios, personas, lugares, organizaciones o ideas. Las decisiones respecto a este punto incluyen la formulacin y presentacin del producto, el desarrollo especfico de marca, y las caractersticas del empaque, etiquetado y envase, entre otras. Precio: Este es el que se plantea por medio de una investigacin de mercados previa, la cual, definir el precio que se le asignar al entrar al mercado. Hay que destacar que el precio es el nico elemento del mix de Marketing que proporciona ingresos, pues los otros componentes nicamente producen costos. Por otro lado, se debe saber que el precio va ntimamente ligado a la sensacin de calidad del producto (as como su exclusividad). Plaza o Distribucin: En este caso se define como dnde comercializar el producto o el servicio que se le ofrece (elemento imprescindible para que el producto sea accesible para el consumidor). Considera el manejo efectivo del canal de distribucin, debiendo lograrse que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y en las condiciones adecuadas. Inicialmente, dependa de los fabricantes y ahora depende de ella misma. Promocin: Es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados sobre la empresa, sus productos, y ofertas, para el logro de los objetivos organizacionales ( no es muy importante con empresas de ese tamao)

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Por la evaluacin de las microempresas quiero aadir algunos criterios ms aptos al tipo de contexto. Esos criterios son tambin importantes para la sostenibilidad de las empresas.

5. 6. 7. 8.

Puesta en marcha de la empresa Tipo de empresa ( grupal o familiar y numero de socios) Costes fijos Disponibilidad de la empresa a comprometerse con una inversin en efectivo
Puesta en marcha de la empresa: La puesta en marcha de la empresa resulta fundamental para evaluar la solidez de esa, mas una empresa tiene tiempo haciendo negocios mas ser slida. El tipo de empresa es muy importante para la sostenibilidad de esa: en una empresa grupal es muy fcil que el grupo se desintegre por falta de socializacin, eso es ms difcil si el tipo de empresa es familiar. El nmero de socios es otra cosa importante para la microempresa: si el nmero de socios es demasiado altos se necesitan muchos ingresos para generar una ganancia significativa dada que el total de tiles se divide entre los socios. Costes fijos: Una empresa que tiene costes fijos bajos tiene sostenibilidad porque no tiene ningn tipo de riesgo de endeudamiento. Inversin en efectivo de la empresa: Cada empresa escogida tiene que ser lista a comprometerse con una parte de la inversin en efectivo.

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Microempresas analizadas EPRHOCIL

EPRHOCIL es una empresa de tejido que se forma en el ao 2000 como empresa familiar. En el 2006 gracias al auxilio de la ONG Visin Mundial adquir personalidad jurdica y con la entrada de ms socios pasa a empresa de grupo. La empresa trabaja solo con la lana y tiene una produccin de: chales, bufandas, ponchos, pauelos, manteles, cortinas y cameras, esta cuenta con una estructura de trabajo propia y 8 telares de buena calidad. EPRHOCIL trabaja por pedido aunque ya tiene algunos conecte comerciales (La Esperanza, San Pedro Sula, Tegucigalpa) la logstica de esa es inexistente. Los socios de la empresa son 22 en total y los ingresos se reparten en base a la produccin de cada persona. El grupo de socios esta junto desde hace 10 aos por lo tanto es difcil que se desintegre.

Anlisis SWOT FORTALEZAS

no tiene costes fijos Producto de buena calidad Empresa slida que tiene ya canales de comercializacin con buenas maquinas Mujeres bien capacitadas a nivel empresarial

DEBILIDADES
Problemas en el conseguir la materia prima (proveniente de Guatemala) Logstica inexistente

Oportunidades
Adquirir nuevos canales de comercializacin adquirir nuevos conocimientos sobre diseos

Amenazas
Demasiados socios, para asegurar un buen ingreso a cada familia la ganancia de la empresa tiene que ser muy alta

EPRHOCIL es una empresa con mucha potencialidad, el producto es de buena calidad con un precio competitivo, el trabajo es bastante profesional y las maquinas nuevas, entre los socios hay persona que tienen una buena capacitacin a nivel empresarial y saben calcular bien los costos de produccin.

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Haciendo un anlisis de los costos se ve que el costo principal es solo lo de la materia prima no teniendo un costo fijo significativo, esta es una cosa fundamental para una microempresa de ese tamao dado que cualquier tipo de cosa pase evita el endeudamiento de esa y un eventual quiebre; Adems esa cuenta con una buena puesta en marcha de hecho EPRHOCIL lleva mas de 10 aos de experiencia en el sector eso denota solidez empresarial. Aunque EPRHOCIL tenga potencialidad y calidad del producto no se puede decir que sea una experiencia exitosa, esa tiene ya canales comerciales que todava no son suficientes para el volumen de produccin necesario para obtener ganancias, lo ms importante en el cual se tendra que fijar ahora es el desarrollo de una buena poltica comercial, seguir la demanda del mercado es vital para una empresa, despus de eso empezara todo lo que interesa la distribucin y comercializacin. Otro problema que tiene EPRHOCIL es el nmero de socios, 22 socios es demasiado para una microempresa tan pequea, eso quiere decir bajos ingresos por cada uno y la necesidad de producir y vender el mas posible. La logstica es inexistente, para el conseguimiento de la materia prima y para la venta se utilizan transportes pblicos (muy lentos).

Inversin aconsejada:

1. Establecer nuevo canales de comercializacin con el ayudo de un experto de comercializacin con experiencia. 2. Adquirir nuevos conocimientos sobre diseo, ms modernos y aptos a la demanda del mercado.

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Ephofrud
EPHOFRUD comienza su actividad en el 1998 con la produccin y venta en grneles de hortalizas y frutales, sobretodo: Brcoli, Coliflor, Papa, Habichuela, Zanahoria, Ciruela, Durazno, Lechuga, Ciruela Mora, Naranja y Fresa. En el 2008 con el auxilio de Visin mundial se convierte en empresa con personalidad jurdica y en Mayo 2011 comienza la transformacin de una parte de sus productos en jalea, mermelada y encurtidos de buena calidad. La empresa esta compuesta por 16 socios 13 de estos tienen relaciones patntales, de toda manera el grupo parece unido. Todos los socios tienen un huerto propio donde se producen alrededor de 2 libras de hortalizas y frutales que se venden en grneles, la transformacin del producto esta comenzando todava y no se logra vender mucho por falta de canales de comercializacin, falta del cdigo de barra, falta del registro sanitario. Como logstica para la distribucin se utiliza un carro de uno de los socios.

Anlisis SWOT Fortalezas

Produccin, transformacin, y venta directa sin ningn intermediario: eso permite una venta directa al consumidor obteniendo mejores ingresos Costos muy bajos Producto de buena calidad

Debilidades
Faltan cdigo de barra y registro sanitario que son necesarios para la venta a supermercados y tiendas. el tamao de la inversin es bastante alto Precio de producto transformado demasiado alto Faltan canales de comercializacin del producto transformado

Oportunidades
Con una inversin (de averiguar el costo de la inversin total) se podra obtener el cdigo de barra y registro sanitario para vender a las tiendas y supermercados. Vista la buena calidad del producto se podra adquirir un canal de comercializacin que vende hortalizas de calidad para asegurar precios ms altos y mejores ingresos.

Amenazas
Demasiados socios, para asegurar un buen ingreso a cada familia la ganancia de la empresa tiene que ser muy alta. Demasiados socios, problemas en el dividir los ingresos.

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La idea de EPHOFRUD es pasar de empresa productora de hortalizas (baja rentabilidad) a empresa procesadora de hortalizas as de lograr mejores ingresos. Uno de los lados positivos es la produccin con venta directa, eso permite de tener mucha mas ganancia y de no ser afectados por el precio de las materia primas, otra cosa positiva es el coste muy bajo por la transformacin del producto. Una de las debilidades principales de la empresa es la falta del cdigo de barra y registro sanitario, obtener estos papeles es fundamental para el fortalecimiento de la empresa permitiendo la venta a supermercados y tiendas as de lograr ingresos mas altos, el conseguimiento de estos papeles es pero muy complicado, la inversin para el registro sanitario y el cdigo de barra es realmente alta y con sus riesgos, de toda manera la inversin es necesaria si la empresa quiere lograr resultados. En el rubro de la comercializacin EPHOFRUD tiene bastante problemas, la produccin de hortalizas y frutales se logra vender pero con precios muy bajos, la venta de encurtidos y mermeladas en cambio esta completamente parada.

Consejos: Si se decide de financiar EPHOFRUD el monto de la inversin tiene que ser alto, en caso contrario no valdr la pena de invertir. 1. Adquisicin de cdigo de barra y registro sanitario. 2. Necesidad de un experto de comercializacin que pueda colocar el producto, vista la calidad del producto se podra intentar de conseguir canales privilegiados que pueda garantizar precios ms altos y mejores ganancias. 3. Capacitacin empresarial y administrativa.

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El Cacao
Telares EL CACAO es una empresa productora de artculos de lana que tiene personalidad jurdica y que trata de vender productos de lana. Est ubicada en la comunidad de El Cacao (municipalidad de La Esperanza) Tienen 10 trabajadoras y ms de 15 aos de experiencia.

La empresa produce: chales, bufandas, ponchos, pauelos, manteles, cortinas y cameras. Los ingresos de cada venta se reparten en igual manera entre la duea y la empleada que produjo el bien. Esta es una buena formula para que la duea pueda tener buenos ingresos y las trabajadoras una buena ganancia, adems EL CACAO no tiene costes fijos, produce con buena calidad y esta bien puesta en marcha. Los telares con los cuales se trabaja estn bastante nuevos y las tcnicas de procesamiento son bastante buenas

Anlisis SWOT Fortalezas

no tiene costes fijos buena puesta en marcha de la empresa Producto de buena calidad Empresa slida que tiene buena maquinas y bien promocionada empresa individual( ingresos mas altos)

Debilidades
problemas en el conseguir la materia prima ( proveniente de Guatemala) Logstica inexistente

falta de capacitacin empresarial

Oportunidades
Adquirir nuevos canales de comercializacin adquirir conocimientos sobre diseos mas modernos

Amenazas

Mala ubicacin

El CACAO es una da las mas empresas identificadas con mas potencialidad, como dicho antes esa no tiene costes fijos esta bien puesta en marcha, esto no quiere decir que la empresa no tenga debilidades: falta capacitacin empresarial, falta un sistema de logstica, mala ubicacin adems la empresa EL CACAO no explota al 100% su potencialidad productiva, eso debido a los problemas que esa tiene en la parte de comercializacin, una intervencin en este rubro seria fundamental.

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Aunque EL CACAO tenga muchas potencialidades faltan todava cosas para que pueda ser exitosa. Inversiones aconsejadas: Adquirir nuevos canales comerciales Adquirir conocimiento sobre diseos ms modernos Capacitacin empresarial

Nueva Esperanza
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Nueva Esperanza es una empresa de tejido familiar que comenz hace 10 aos con el auxilio de visin mundial, el nombre de la empresa proviene de la misma comunidad donde est ubicada esa. Nueva Esperanza no tiene personalidad jurdica, La empresa es familiar (madre con 4 hijas) y trabaja solo por pedido. Nueva Esperanza trabaja solo con la lana y tiene una produccin de: chales, bufandas, ponchos, pauelos, manteles. La produccin se efecta en casa con 2 telares que tendran que ser renovado.

Anlisis SWOT

Fortalezas

Debilidades
Precio de la materia prima muy alta falta de formacin econmica en el calculo de los costos de produccin Canal de comercializacin interno a la comunidad, esto significa una demanda demasiado baja que lleva a bajos ingresos Logstica inexistente Precios demasiado bajo para obtener ganancia: debido a una falta de conocimientos empresariales.

Empresa familiar que no tiene costes fijos (produccin en casa): esto permite de no tener ningn gasto fijo (alquiler) y es fundamental para la sostenibilidad de la empresa 10 aos de experiencia en el sector del tejido

Oportunidades

Amenazas
Problemas en el otorgamiento de prstamos: esa microempresa tiene problemas en el acceso al crdito dado que tiene muy pocas garantas.

El precio actuales demasiado bajo calculando bien los costos se podra llegar a un precio que pueda dar una ganancia y que sea competitivo. adquirir un buen canal de comercializacin

Esa empresa familiar tiene una estructura muy sencilla, el hecho de no tener costes fijos y de producir en la misma casa donde vive la familia permite a la empresa de no tener ningn tipo de riesgo y de ser sostenible en el tiempo. El precio de venta de la mercanca es demasiado bajo considerando los costos de la materia prima, esto debido a los pocos conocimientos empresariales de las socias.

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La poltica comercial prcticamente no existe, la baja demanda actual que tiene la empresa viene de la misma comunidad, de toda manera se necesitara solo un canal comercial local, podra estar bien en la misma municipalidad de La Esperanza.

Las oportunidades de fortalecimiento:

1. Renovar los telares. 2. Capacitacin empresarial y administrativa. 3. Adquirir un canal de comercializacin local.

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Pulpera
La tienda de consumo presente en Terrero Chogola (Municipalidad de La Esperanza) ha sido creada por medio del proyecto en febrero de este ao, La empresa est compuesta por 20 socias que hacen parte de un grupo de beneficiarias del proyecto, la pulpera trata productos bsicos como frijoles y maz adems de normales productos de pulpera. La tienda de consumo tiene muchos problemas: paga un alquiler muy alto (350 Lps) tiene una mala ubicacin dado que terrero chogola cuenta con un casero de 32 casas que son muy pocas para tener buenos ingresos y considerando que el numero de las socias es muy alto las ganancias repartidas serian muy bajas.

Anlisis SWOT

Fortalezas
motivacin de las beneficiarias nica pulpera comunidad presente en

Debilidades
la mercado demasiado pequeo ( terrero tiene solo 32 casas) demasiadas socias entre las cuales compartir los ingresos costes fijos altos rentabilidad baja tienda demasiado pequea

Oportunidades
siendo la nica pulpera de la comunidad podra sobrevivir ( con bajos ingresos) y dar un servicio importante a la comunidad

Amenazas
demasiado endeudamiento que causara el quiebre de la empresa

Por el otro lado esta tienda de consumo es la nica presente en la comunidad, esto podra ser importante para la comunidad que tendra un servicio fundamental para su bienestar, las familias de hecho para comprar sus provistas tienen que bajar hasta La Esperanza que dista alrededor de 10 km. Es importante denotar el alta motivacin de las beneficiarias, para ellas podra ser una buena oportunidad para responsabilizarse y empezar a tener un espritu empresarial.

Consejos: Capacitacin empresarial a las socias. Facilitacin para un prstamo con ventajas.

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Corte y confeccin
Esa microempresa de corte y confeccin ubicada en la musicalidad de San Miguelito es una empresa individual que no tiene nombre ni capacidad jurdica, de hecho la duea es tambin la nica trabajadora, La empresa cuenta con ya 7 aos de experiencia y una buena demanda en la comunidad que es suficientemente alta considerando el tamao de la empresa. El producto es de muy buena calidad y por eso los clientes estn fidelizados y la demanda es continua. Esa microempresa tiene una buena puesta en marcha y una buena demanda, no necesita de logstica porque vende sus productos en la misma comunidad.

Anlisis SWOT

Fortalezas

Debilidades
La empresa tiene muy poca liquidez por eso muchas veces hay dificultades en el conseguir la materia prima. Faltan conocimientos a nivel empresarial

Tiene ya una buena demanda en la comunidad. No tiene costes fijos Tiene buenas maquinas Cuenta con 10 aos de experiencia

Oportunidades

Amenazas
Problemas que pueden derivar de escasa formacin empresarial (calcular los costos o la rentabilidad de una inversin)

Obtener buenas condiciones por un prstamo Conocimiento de nuevos diseos

Un problema de la empresa es la falta de liquidez, esa es fundamental por la inversin en materia prima, claramente no comprando al engrueso el precio de la materia prima es mucho mas alto y de consecuencia los mismos precios suben. Con prstamos facilitados se lograra la compra al engrueso as de tener costos mas bajos y mejores ingresos. Inversiones aconsejadas: Ayuda para acceder a un prstamo con ventajas. Mejorar los conocimientos empresariales de la duea.

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Tejas
En San miguelito estn presentes 2 empresa (familiares) productoras de tejas, las dos producen en el mismo lugar y con la misma calidad. Las dos empresas son muy similares por eso se har una sola evaluacin, una idea podra ser la de encontrar un nico canal comercial para los pedidos grandes, dado que los propietarios de las dos empresas estn dispuestos a colaborar.

Anlisis SWOT Fortalezas

Debilidades
Bajo valor agregado por unidad de producto. Producto de media calidad

Disponibilidad de materia prima gratuita Produccin en el patio de casa que significa bajos costos

Oportunidades

Amenazas
Riesgo que las 2 empresas se dividan

Encontrar un buen canal de comercializacin Obtener una maquina para moler barro

Una ventaja muy grande de estas empresas es seguramente la disponibilidad de materia prima (barro) gratuita que permite de no tener costes fijos, otra cosa positiva es que la produccin se hace en el patio de casa evitando de pagar alquiler o hipotecas, si aadimos el hecho de ser empresas familiares (no hay coste de personal) no teniendo ningn tipo de coste fijo las empresas alcanzan una perfecta flexibilidad que es fundamental para la sostenibilidad de esas. Podemos individuar una debilidad de estas empresas en la mucha competencia presente en el mercado local, de hecho hay muchsimas empresas productoras de tejas en la zona, por eso se tendra que trabajar sobre la competitividad del producto: aumentar la calidad y bajar el precio de mercado. Se tiene que trabajar mucho en el nivel comercial.

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El microcrdito
El utilizo de un fondo de microcrdito es de vital importancia para la sostenibilidad del proyecto, y ms que todo para facilitar las microempresas escogidas (que casi no tienen acceso al crdito) a desarrollarse con sus propias fuerzas. De hecho las instituciones de microcrdito presentes en el territorio no tienen condiciones que puedan dar ventajas a las empresas, los problemas principales son:

Tasas de intereses demasiado altas Garantas muy altas para la cobertura del prstamo Gastos administrativos Problemas en la reconstitucin del prstamo

Condiciones del convenio actual y comparacin con las condiciones normales de CACIL Tasa de inters para el sector comercial Tasa de inters para caja rural Seguro de vida Bur Timbre

Con Convenio

Sin Convenio

15% anuo 15% anuo 0 0 0

30% anuo 15% anuo 2.5% anuo 100 Lps 2 Lps 10% 12% anuo

Deposito en cuenta de 10% ahorro obligatoria Tasa de inters de mora 12% anuo

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Actualmente CISS est tratando con una institucin de microcrdito de nombre CACIL para hacer un fondo de desarrollo con fondos compartidos gestionado por CACIL que puedan utilizar los beneficiarios del proyecto. CISS aportar en el fondo una suma de dinero no superior a 17 000 euros y CACIL se empea a aportar en el fondo la misma de CISS, quiere decir un 100% adicional.

Otras condiciones importantes del convenio:

CISS y CACIL examinaran las solicitudes utilizando criterios tcnicos establecidos conjuntamente. CACIL se reserva el derecho de establecer el monto de la inversin en base a las garantas. Los tipos de garantas son: Hipotecaria, Prendaria, Fiduciaria, Solidaria. Todos estos tipos de garanta deben tener un bien material atrs.

Examinando las condiciones actuales del convenio podemos ver muchos puntos dbiles que pueden dificultar el buen desarrollo de los beneficiarios que reciben un prstamo. El primero se refiere al monto del prstamo, eso viene decidido nicamente por CACIL en base a las garantas que el beneficiario tiene, esto significa que un beneficiario que no tiene ninguna garanta no recibir un prstamo adecuado para la inversin presupuestada y as podrn utilizar el convenio solo los beneficiarios que ya tienen bienes materiales de propiedad. El segundo punto dbil se refiere a los tipos de garantas, en todos los tipos de garantas enumeradas por CACIL hay bienes materiales atrs, esto quiere decir que si el prstamo no vendr devuelto a la ficha establecida el banco podra hasta quitar los bienes a los beneficiarios que se comprometieron.

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Conclusiones

Llegando al final de este trabajo voy a dar algunos consejos que pueden servir a solucionar algunos problemas o manejar situaciones difciles:

Es fundamental la presencia de un experto de comercializacin local que pueda crear conexiones comerciales para las microempresas as de poder explotar al 100% la produccin de estas.

Capacitar a nivel empresarial y administrativo al personal de las microempresas, para que puedan planear inversiones futuras en autonoma y llegar a manejar bien los costos empresariales.

Hacer un convenio con una institucin de microcrdito que pueda dar ventajas a los beneficiarios del proyecto, esto es vital para la sostenibilidad del proyecto.

En el convenio con CACIL se tendra que encontrar otra forma de garanta (sin bienes materiales) as de no discriminar los beneficiarios mas pobres, otra cosa muy importante es el monto del prstamo, este tendra que ser decido conjuntamente (CACIL y CISS).

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