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Fondamenti di Marketing
Ing. Gianluca Murgia 1 Lezione 23/01/2008
I miei riferimenti
Ing. Gianluca Murgia Indirizzo e-mail: gia.murgia@tiscali.it Gruppo di discussione: http://groups.google.com/group/fondamenti-dimarketing Ufficio: Stanza 129 Orario di ricevimento: Gioved dalle 14,30 alle 16,30 presso il mio ufficio Altri incontri previo accordo via e-mail
Programma (2)
Marketing strategico
Customer Based View e Customer Satisfaction Scelta dei mercati obiettivo e posizionamento strategico Modello del ciclo di vita del prodotto Sviluppo di nuovi prodotti Decisioni relative al prodotto/servizi Decisioni relative al prezzo Decisioni relative alla distribuzione Decisioni relative alla comunicazione
Marketing operativo
Modalit desame
Una serie di esercitazioni individuali, che verranno definite di volta in volta. La mancata consegna, nei tempi previsti, di un numero adeguato di esercitazioni pregiudica il superamento dellesame. Al termine del corso, consegna di un report riassuntivo delle esercitazioni svolte. Una prova orale a fine corso, in date da definirsi
Definizione di Marketing
Marketing is the human activity directed at satisfying human needs and wants through an exchange process (Kotler, 1980) Marketing is a social and managerial process by which individuals and groups obtain what they want and need through creating, offering and exchanging products of value with others (Kotler, 1991)
Da un approccio eterodiretto ad un approccio complesso Dalla semplice vendita ad un processo integrato che coinvolge la progettazione, la produzione, la comunicazione, etc. Centralit di due concetti: - Bisogni e desideri delle persone - Scambio, transazione e relazione
Desideri
Domanda
Dallo scambio
Diversi metodi per soddisfare la domanda di un bene/servizio:
Autoproduzione Coercizione Mendicit Scambio: ottenere il bene/servizio desiderato da una persona alla quale viene offerto qualcosa in cambio
CNS perch uno scambio abbia luogo: 1 Devono esserci almeno due persone 2 Ciascuna persona possiede qualcosa che pu aver valore per laltra persona 3 Ciascuna persona in grado di comunicare e trasferire valore allaltra persona 4 Ciascuna persona libera di accettare e rifiutare lofferta dellaltra persona 5 Ciascuna persona ritiene possibile e desiderabile trattare con laltra persona
alla transazione
Lo scambio un processo, la transazione la realizzazione di tale processo Transazione: il passaggio di beni/servizi tra le persone coinvolte nello scambio Monetaria/Non monetaria (baratto) Mercato: insieme delle persone che potrebbero essere interessate e in grado di impegnarsi nella realizzazione di una transazione. E composta dalla domanda e dallofferta, la quale mette a disposizione il bene/servizio richiesto dalla domanda
alla relazione
Transazione Cessione Risposta Non gratuita Sicura e di valore Trasferimento Gratuita Attesa e non di valore
Tendenza delle imprese ad instaurare relazioni con i suoi stakeholder, orientate: - allottenimento della fiducia degli stakeholder - ad essere mantenute nel lungo periodo Il marketing si occupa di creare, stimolare, facilitare e valutare le relazioni tra impresa e stakeholder Vale anche per imprese no-profit
Orientamento al prodotto
Consumatori attribuiscono preferenza a beni/servizi: - col pi alto livello di qualit e prestazioni Si ha quando: - consumatori disposti un prezzo maggiore in presenza di una maggiore qualit Imprese puntano a: - realizzare buoni beni/servizi e migliorarli costantemente Rischi: - miopia di marketing
Orientamento al marketing
Centralit del cliente, piuttosto che dellimpresa Necessit di individuare bisogni e desideri dei clienti, in modo da riuscire a soddisfarli meglio dei concorrenti Monitorare e massimizzare la customer satisfaction, poich un cliente soddisfatto: Acquista di nuovo Esprime un giudizio positivo sullimpresa Presta meno attenzione ai prodotti dei concorrenti Acquista altri prodotti dallimpresa Un cliente insoddisfatto genera passaparola negativo
Ruolo del marketing interno, complesso di attivit volto a comunicare con tutto il personale, formarlo e motivarlo affinch serva il cliente in modo efficace