A nivel personal creo firmemente que el

MAEG es la expresin ms visible de la

misin de la Universidad Thomas More.
Mensaje del presidente
El Programa de Maestra en Gerencia
Empresarial (MAEG) es ante todo una
cambio profundo de perspectivas y de
crecimiento personal y profesional: es
lograr visualizar las situaciones gerencia-
les y personales bajo nuevas y diferentes
pticas, descubrir posibilidades, crear
oportunidades y alternativas, descubrir
como evaluar riesgos, decidir con
criterios slidos y llegar a ser un gerente
de primera en cualquier parte.
La maestra es tambin la adquisicin y el
dominio de una serie de instrumentos
analticos vitales en la gerencia moderna
y el saber cuando y como utilizarlos
todava ms: La maestra es una opor-
tunidad enriquecedora de interactuar
con compaeros de distintas profesio-
nes y experiencias muy heterogneas,
con grandes expectativas de avance en
el campo empresarial y gerencial y por
tanto, de aprender no solo de las clases
sino tambin del grupo mismo.
Lo anterior combinado con la explor-
acin de centenares de realidades y
contextos gerenciales en mltiples reas
industriales y profesores con prcticas
profesionales sustanciales y credenciales
acadmicas notables, hacen de la
maestra en la Thomas More un apren-
dizaje valioso y nico de vida, que se va
aplicando a la realidad de cada da de
inmediato.

El MAEG no es conocimientos abstrac-
tos ni generalizaciones vagas. Es apren-
der a actuar decididamente, a
conducirse ticamente en el uso del
poder y de la influencia, a enfrentar juicio-
samente incertidumbres y conflictos, a
utilizar plenamente el intelecto y la
intuicin, a lidiar con personalidades y
culturas diferentes. Es tambin descubrir
cmo conducir los cambios para mejorar
en todos los mbitospersonal, familiar,
empresarial y socialy a comprom-
eterse a actuar ntegramente en todos
los acontecimientos de la vida.
A nivel personal creo firmemente que el
MAEG es la expresin ms visible de la
misin de la Universidad Thomas More.
Silvio De Franco, Ph.D.
Presidente
Universidad Thomas More
Tu participacin enriquece a tus
compaeros. Las experiencias de tus
compaeros acrecentar tu visin.
+200
Exalumnos
9
Promedio de
aos de experiencia
1997
Ao de fundacin
Es la mezcla del aprendizaje a lo largo del programa en
conjunto con su aplicacin al trabajo y al hogar, permiten
que nuestros graduados vayan siempre poniendo en
prctica nuevos conocimientos y habilidades e innovando
en las empresas de las que forman parte.
El nfasis no solo en tcnicas sino tambin en el manejo de actores claves
y los aspectos ms estratgicos de la gerencia, tales como el liderazgo,
trabajo en equipo, negociacin y comunicacin, hacen que cada
participante del programa MAEG se convierta en un factor positivo de
cambio en cualquier mbito en que se encuentre.
La respuesta para
ser gua en el
SIGLO XXI
Me motiv a buscar siempre el alto desempeo, por medio del
||derazgo que aporta, - a hacer una mejor gest|on en m| trabajo,
buscando s|empre ser un ||der que apoya y desarro||a a otros. Me
ayudo a ver ms a|| de| trabajo operat|vo, a tener una v|s|on de |o
que pasa en el resto del mundo, a fortalecer mis habilidades de
negociacin, a potencializar a cada persona y a buscar dar siempre
lo mejor como profesional.
Mauricio Pealba
Asesor de Asuntos de
Cooperacin Internacional
Comision Europea
MAEG VII
Ivania Saballos
Directora Ejecutiva
Consortium-centro Amrica Abogados
MAEG VIII
'veo todo de forma d|ferente, escenar|os, pos|b|||dades en
diferentes industrias, siento que debo estar al da con la economa y
con lo que est pasando en el mundo entero
Me sent| muy enr|quec|da,. |a ca||dad y n|ve| de |os profesores, |a
manera de ensear, te hacen desarrollar la mente y aplicar mejor los
conocimientos aprendidos,al final lo pods aplicar en la vida real,
aprends a solucionar problemas complejos.
Ahora me siento realmente empoderado, pues entiendo mejor la
informacin que recibo de muchas fuentes, ahora entiendo para
donde vamos El MAEG me ayudo a tener una visin ms integral
de la organizacin, a estructurar mis conocimientos, a comprender
cmo influye el mercadeo en las finanzas, las finanzas en atencin
a| c||ente y |a atenc|on a| c||ente en contab|||dad, en producc|on, en
el rea socialen fin me ense a ver la empresa como un
conjunto interrelacionado.
Mara Josefina Peralta
Sub Directora de Ventas Empresas
Telefonica Celular De Nicaragua (Movistar)
MAEG IV
Me gradu a un mes de que naciera mi hija,... fue un reto, una
programacin, un compromiso conmigo misma, con mi familia,
con la universidad y con los profesorescon mi propia
voluntad,el programa est diseado de forma tal que se pueda
con todo: la familia, el estudio, el trabajoEl aprendizaje inicia
desde el primer da en que llegs al aula todo es aplicadoes
una forma nueva en la que te volvs; y que llega ser parte de quin
soy ahora .
Mara Celina Kloth
Grupo Sahlman
Glacial & Seafood
Director de Mercadeo y Relaciones Pblicas
MAEG XI
Da a da se pueden poner en prctica los
aprendizajes, desde ir moldeando el estilo
gerencial con el equipo de trabajo, hasta ir
proponiendo nuevas ideas y maneras de hacer las
cosas, cuando una idea o caso hace sentido con
un caso particular que estas viviendo en la
empresa, definitivamente la toma de decisiones y
acciones es mucho ms expedita.
Ian Mayorga
Ejecutivo de Proyecto
Compaia Cervecera de Nicaragua
MAEG XIII
La importancia del seguimiento al entorno, los
cambios econmicos y su impacto en la empresa es
un aprendizaje que permite establecer planes de
accin a corto, mediano y largo plazo y as lograr metas
dentro y fuera de la organizacin.
La utilizacin de casos y construccin de
escenarios es una forma de trabajo que integra a
cada uno de los miembros del grupo, permitiendo
abordar diversas perspectivas del negocio y de
los problemas planteados, lo cual es muy
enriquecedor para el alumno.
Adems, permite al docente conducir la discusin
hacia un anlisis ms profundo y a un aprendizaje
prctico.
En lo personal estoy muy agradecido con todo el
equipo de la universidad por el compromiso en
brindarnos la mejor atencin en estos dos aos
de estudio, que sin duda nos hicieron crecer en
conocimientos, pero sobre todo nos ensearon a
tener una visin ms amplia y actualizada del
mundo empresarial.
Medardo Wheelock
Gerente Abastecimiento Walmart Mxico y
Centroamrica
MAEG XIII
El Programa provee una oportunidad especial
de aprendizaje para profesionales experimenta-
dos y empresarios en ascenso con mayores
responsabilidades gerenciales.
Desarrollando tu
POTENCIAL
Misin Educativa del Programa
1. Realzar al mximo el potencial de desarrollo profesional y personal de cada participante,
facilitando su desarrollo y minimizando su costo de oportunidad al permitir el efecto
combinado de estudiar y trabajar al mismo tiempo.
2. Exponer al participante a los temas ms avanzados en cada una de las disciplinas y
prcticas gerenciales y afianzar el dominio de los mismos.
3. Integrar las experiencias de los participantes con los conceptos y tcnicas de un
programa de estudio integral y al da.
Gestin
de Actores
Clave
Competidores Clientes
Estado,
Sociedad
y Entorno
Internacional
Recursos
Humanos
Inversionistas
y
Fondeadores
Proveedores
Gerencia
Estratgica
Eficiencia
Operativa y
Productividad
Estratgia de
Empresas
tica y
Valores en
Accin
Negociacin y
Comunicacin
Decisiones,
Riesgo e
Incertidumbre
Liderazgo y
Dinmica de
Grupos
Instrumentos
y Tcnicas
Gerenciales
Contabilidad
y
Control
Anlisis
Econmico
Entorno
Legal
y Derecho
Empresarial
Comprensin
Intercultural
Modelaciones
y Simulaciones
de Negocios
Anlisis e
Interpretacin
de Datos
El Aprendizaje de los Instrumentos y
Tcnicas Gerenciales
Este primer grupo de cursos introduce al participante en el
uso de las herramientas gerenciales que le permitirn
interactuar de manera efectiva en el sistema en que opera
la empresa. Tal y como su nombre lo evoca, las
herramientas gerenciales son los conocimientos que le
permitir a los gerentes tomar decisiones cruciales y
oportunas frente a circunstancias relacionadas con los
procesos productivos, econmicos, polticos y sociales,
que constituyen la naturaleza y esencia de la empresa.
Son claves para determinar tendencias que faciliten el
funcionamiento de la misma.

La comprensin del proceso de toma de
decisiones desde la perspectiva de la
Gerencia Estratgica
La gerencia estratgica de la empresa, plantea la
determinacin de metas y objetivos de largo plazo , as
como la seleccin de cursos de accin y distribucin de
recursos. Para ello un gerente debe desarrollar destrezas
que le permitan interactuar y tomar decisiones acertadas.
Es fundamental que un gerente pueda liderar al equipo
frente a situaciones de conflicto, de riesgo e incertidumbre,
tanto en el mbito local como en el global, comprender a
otras culturas para hacer negocios a travs de
emprendimientos y el desarrollo de elementos con ideas
creativas e innovadoras.
La comprensin y gestin efectiva y
eficiente de los Actores Claves
La empresa en un sistema abierto en constante interaccin
con su entorno; Es todo aquello que esta fuera y dentro de
la empresa, que le afecta y que a su vez no es capaz de
controlar y la obliga a adaptarse constantemente. Para
lograr la gerencia efectiva, es necesario comprender a los
actores claves que componen dicho entorno. Entre los
actores internos es necesario comprender y gestionar a los
clientes internos, los recursos humanos de la empresa y los
intereses de los inversionistas. Por otra parte,
externamente se debe comprender el manejo del cliente
externo, la dinmica que imponen los competidores, los
proveedores de insumos y de financiamiento, as como las
oportunidades y restricciones que plantea el estado y la
sociedad.
El programa est articulado alrededor de tres ideas centrales
Tania Aragn
Administrador Comercial
Wallmart, Nicaragua
MAEG XIV
Ciertamente he recomendado el Programa de Maestra Ejecutiva
en Gerencia Empresarial,... estoy muy contenta de haber aplicado
y considero que la Thomas More es la mejor Universidad, ni la
pens para estudiar aqu, ...con solo ver el pensum, los profesores
y el nivel acadmico y profesional que tienen. Sobre todo me gusta
la ensean personalizada que ofrecen y el nivel de seguimiento que
le dan a cada uno de sus estudiantes
Noel Navarrete
Tesorero del pas
CITY BANK Nicaragua
MAEG XIII
La preparacin que ofrece el MAEG te brinda los elementos que
necesita un gerente para poder transferir ese conocimiento hacia
la mejora continua en el mbito gerencial, y te ofrece la capacidad
de competir a nivel internacional. El enfoque de mejora continua
que trasmite el programa me ha permitido llevar acabo mejoras al
negocio que dirijo, me ha dado resultados en los cuales hemos
logrados sobre cumplir metas y proyecciones de ao, en ms de
un 30 por ciento.
El Programa tiene la ventaja de estar organizado
alrededor de tres ejes fundamentales de enseanza:
las relaciones con los stakeholders de la empresa, las
concepciones estratgicas gerenciales y el liderazgo
empresarial. Adems, se aaden tres elementos
transversales al abordaje de cada uno de ellos, los
cuales conciernen a mi labor docente, ellos son la
incorporacin de los valores, la gestin del contexto
intercultural y del entorno, a las decisiones
gerenciales. La integracin de estos factores como
elementos fundamentales en la formacin de
empresarios y gerentes, hace un diferencia
comparativa en nuestros egresados, quienes tendrn
la capacidad de competir con seguridad en el mbito
global de los negocios.
Jos Luis Velzquez, Ph.D.
Ph.D. University of Arizona-Tucson
M.A. University of Essex , England
Ctedras de Comprensin y Manejo Intercultural,
Estado, Sociedad y Gestin Empresarial.
Aprender a
APRENDER
La estructura y el proceso del programa
combinan la preocupacin por las
acciones prcticas y la relevancia, con
el anlisis conceptual y las tcnicas ms
avanzadas.
Las siguientes guas permean el diseo
y ejecucin del programa:
Las reflexiones sobre las prcticas
gerenciales exitosas y la considerable
experiencia en la enseanza de los
miembros de la Facultad de la UTM nos
han llevado al convencimiento que la
principal habilidad gerencial de hoy y del
futuro es el manejo del cambio y que el
dominio de dicho manejo implica el
afinamiento del pensamiento crtico y
aprender a aprender. Por este motivo
todos los cursos ponen nfasis en la
unin del pensamiento crtico con el
pensamiento creativo y grupal.
Los problemas complejos no se resuel-
ven al mismo nivel en que se generaron
sino que hay que ir ms all de ellos
usando el pensamiento sistmico por
medio del cual es posible no detenerse
en eventos y patrones sino ver sistemas
y apalancar de manera efectiva la
accin gerencial prctica.
Toda la educacin gerencial debe de
apreciar la experiencia y los cono-
cimientos que cada participante trae al
curso. A travs de las actividades del
programa y de las discusiones en el
aula tratamos de involucrar a cada
persona en el esfuerzo de comprender
y aprender de nuestras experiencias
individuales como profesionales, geren-
tes, lderes y acadmicos.
El programa tiene como premisa que el
aprendizaje gerencial debe de ser
estimulante para que los participantes
puedan experimentar con nuevas
formas de pensar, tomar nuevos
riesgos, y examinar libremente
sus supuestos y creencias y as mejorar
sus pensamientos y prcticas gerencia-
les.
Estamos persuadidos que el mejor
aprendizaje ocurre en un ambiente de
colaboracin y de aceptacin donde es
posible aprender sin temores a decir
no s. El aprendizaje debe ser
aplicable. Un marco de referencia o una
teora que no es aplicable perjudica ms
que la ignorancia. El programa se dirige
al anlisis crtico de la aplicabilidad aqu
y ahora en los diferentes enfoques
gerenciales modernos.
Experiencia.
Reflexin.
Conceptualizacin.
Aplicacin.
La filosofa de aprendizaje est basada en la
interaccin entre estudiantes y facultad a travs
de diferentes metodologas pedaggicas que
enfatizan el involucramiento activo de los
participantes.
La experiencia de los participantes tambin es
parte integral de la metodologa al incorporar las
mismas en la discusin en el aula.
La discusin de problemas prcticos, ejercicios,
construccin de escenarios, simulaciones con
computadoras, juegos gerenciales y trabajos de
investigacin son las principales herramientas
pedaggicas utilizadas con la meta de involu-
crar al estudiante al mximo posible en el reco-
rrido del ciclo de aprendizaje: experiencia,
reflexin, conceptualizacin y aplicacin.
'Me d|o una v|s|on comp|eta y comence a produc|r
diferentes resultados al tomar riesgos, al visualizar
|as oportun|dades que ten|amos de frente y que
no las estbamos viendo. Tambin las oportuni-
dades que tenemos como pa|s y como empresa.
eso pus nos ha ayudado grandemente. Ahora
hago a||anzas con bancos, con f|nanc|eras, para
qu|tar obstcu|os y vender en forma mas|va,
ofrecer un serv|c|o |ntegra| para f|de||zar a| c||ente.
En fin el MAEG me ayud a vivir en una constante
inquietud de una mejora continua. Dice mi esposa,
que trabaja conm|go, que yo soy otra persona. "
Eduardo Caldera May
Gerente General
John May & CO (Maquinarias) S.A.
MAEG IV
Spiro Bassi
Jefe de Seguridad y Riesgo
BAC Credomatic
MAEG XII
Los conocimientos que adquir en la maestra me han
ayudado a desenvolverme mejor en mis funciones de
diferentes maneras. Primero que todo, de cara a la
gerencia general de la empresa, como abordar los
diferentes temas e ir a lo concreto en diferentes situa-
ciones. En cuanto a la administracin de personal,
pase de tener de 8 a 70 personas bajo mi cargo y se
necesita saber manejar a la gente correctamente,
puesto que hay mucha diversidad de personas.
Adems, proyectos desarrollados en la empresa los he
basado y he utilizado metodologas aprendidas en la
maestra.

La parte por la que me incline a estudiar en la Thomas
More fue por la facultad, ya esto hace la diferencia en
el MAEG, la cual est compuesta por profesores que
se entregan completamente a los estudiantes y son
personas con mucha experiencia que han sido muy
exitosas en sus labores.
La metodologa permite la interaccin y poder conocer expe-
riencias de otros compaeros; ayuda y motiva a la partici-
pacin, al debate, a escuchar los puntos de vista y opiniones
de cada uno de nuestros colegas, siempre aprendes algo
nuevo de las diferentes industrias y empresas en que
laboran... el contenido del programa me parece muy actual
en cuanto a temas tecnolgicos, iniciativas de mejoramiento
continuo, de innovacin, de creatividad; de los retos que
toman las empresas al incursionar en diferentes mercados,
pases, culturas. Me ha dado las herramientas necesarias
para poder emprender y asumir nuevos retos que probable-
mente antes no me hubiera atrevido ...uno sale diferente, no
solo en capacidad y conocimientos sino en la forma de
visualizar las oportunidades del mercado, hacia dnde van
los negocios, donde se pueden crear nuevas oportunidades.
Carlos Fletes
Director de ventas
Inversiones Inmobiliarias
PIDACOMO S.A.
Grupo Cohen
MAEG XIII
Natal Rios
Gerente de Ventas
AVON de Nicaragua
MAEG XIII
Una de las cosas que ms me ha servido, han sido los
cursos que desarrollan el liderazgo. Por increble que
parezca, hasta ahora logr caer en la cuenta que hay
pequeos detalles que son importantes para el desarrollo de
tu liderazgo, y los que trabajamos en ventas necesitamos
ser lideres para poder potencializar a la gente y lograr
mejores resultados. He implementado muchos de los
conceptos que he aprendido en el MAEG, sobre todo en los
temas de liderazgo.... el hecho de que no solo hombres,
sino que un alto porcentaje de mujeres estudian el MAEG,
me llenada de orgullo y satisfaccin.
Ing. Luis Villalta, MBA
MBA, Instituto Centroamericano de
Administracin de Empresas
Ctedras: Administracin de Operaciones y
Logstica
El MAEG entrena a nuestros estudi-
antes a travs de una combinacin
exitosa de factores: La alta calidad
acadmica y experiencia profesional
de nuestra facultad, la selectividad de
nuestros estudiantes y el desarrollo
del networking en nuestras aulas.
Desde esa perspectiva, es fcil expli-
car el xito alcanzado por nuestro
egresados en el Mercado laboral
nacional e internacional.
Rina Martnez
gerente de marca
UNILEVER
MAEG XIV
El Programa me ha permitido crear una especie de red interior de
cmo reaccionar ante diferentes circunstancias que se presenten
en el da a da. La metodologa te facilita la asociacin de
conceptos con eventos que sabes estarn en un futuro cercano.
Tenemos a profesores que no solamente son expertos en lo que
ensean, son profesionales que trabajan en eso. Son personas
que saben transmitir sus conocimientos, son personas abiertas
con una personalidad muy agradable, te permite, te da la
confianza de acercarte y preguntar sobre situaciones que
usualmente estamos viviendo es nuestros trabajos... pedir sus
consejos y retroalimentacin.
Nuestros graduados hacen una diferencia...; No solo
estn colocados en puestos de alta responsabilidad
gerencial, sino tambin se ha destacado por su
capacidad para crear oportunidades, de ser lderes y
desarrollar el liderazgo en lo dems, de arriesgarse a
emprender nuevas iniciativas y de actuar siempre
ticamente.
Al igual que nosotros, tampoco ello se conforman
con los logros alcanzados, sino que buscan
continuamente como mejorar e innovar.
Mauricio Tnnermann, Ph.D.
Ph.D. University of Miami
M.B.A. Tulane University
Ctedras de Estrategia
Ernesto Fletes
Gerente de Ventas
Distribuidora de Alimentos MANGNA S.A.
MAEG XIV
Me ha ayudado mucho lo aprendido para la aplicacin en mi
trabajo,... he sacado mucho provecho de clases como
comunicacin y negociacin, que me ensearon como
desenvolverme con otras personas, la forma de comunicarme
mejor con los dems para logra causar la impresin adecuada. Las
clases de finanzas y contabilidad me han permitido entender mejor
asuntos de la vida diaria profesional y me ha servido para
desarrollar lneas de productos entre otras cosas.
Facultad
Joyce Osland
Ph.D. Case Western Reserve University, M.A. University of Washington
Mauricio J. Tnnermann
Ph. D. University of Miami, M.B.A. Tulane University
Gerardo Peralta
M.A.E. Instituto Centroamericano de Administracin de Empresas
Jos Luis Velzquez
Ph.D. University of Arizona-Tucson, M.A. University of Essex , England
Silvio De Franco
Ph.D. University of Wisconsin , Madison, I.S.P. Harvard Business School
Pablo Ayn Lacayo
M.B.A. State University
Luis Villalta
M.A.E. lnst|tuto Oentroamer|cano de Adm|n|strac|on de Empresas
Mario Arana
Ph.D. n|vers|ty of Texas , Aust|n, M.Sc. n|vers|ty of New Or|ens |us|ana
Leonel Mena
M.Sc. University of Central Florida
Avjorn Osland
Ph. D. Case Western Reserve University, M.S.W. University of Washington
Eddy A. Jerez
M.A. The Ohio State University, M.A. The Ochio State University
Irene Rojas
M.Sc. n|vers|ty of W|scons|n-M||waukee
Jos A. Navarro
M.A.E. Instituto Centroamericano de Administracin de Empresas
Jos Evenor Taboada
Ph.D. Oorne|| nvers|ty, Dr. Derecho n|vers|dad de Oh||e
Javier Morales
Ph.D. Stanford n|vers|ty, M.B.A. Stanford n|vers|ty
Mario De Franco
Ph.D. University of Massachussetts, M.A. University of Massachussetts
Experiencia
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