SEMIOTICA MESAJULUI PUBLICITAR: ICONUL CAPULUI

Gabriela PACHIA
Afiul trebuie s fie un scandal vizual. Raymond Savignac Fine art is that in which the hand, the head, and the heart of man go together. John Ruskin n analiza imaginii publicitare ca proces comunicaional complex, perspectiva semiotic este doar punctul de pornire, deoarece este vorba despre un demers interdisciplinar care implic aspecte psihologice, antropologice / culturale i plastice. Ignorarea dimensiunii persuasive ar echivala cu absena culorii n reproducerile unui manual de teorie a culorilor, deci orice creator de imagine publicitar trebuie s aib n vedere produsul i publicul. Realiznd discursul i retorica imaginii pentru a crea o publicitate ct mai reuit, productorii imaginilor fac uz de multe din figurile retorice , creatorul se comunic prin imaginea artistic, dar i comunic cu alii prin imaginea publicitar, conferind mesajului vizual statutul de adevrat art. Imaginea publicitar se preteaz la operaii de analiz i sintez, implicnd deopotriv planul denotativ i cel conotativ al semnului iconic. Unele funcii lingvistice (R. Jakobson) aplicabile la mesajul verbal sunt valabile i pentru mesajului iconic. Afiele publicitare examinate demonstreaz c structura limbajul publicitii este de factur iconotextual / publicitatea fiind un mesaj mixt, bazat pe simbioza imaginii i a textului, n care imaginea deine un rol aparte. Studiul imaginii fixe se constituie ntr-o realitate comunicaional distinct, cu valori psihoestetice i persuasive. Mesajul publicitar este considerat un produs cultural deoarece este o parte semnificativ a mentalitii i simului practic proprii societii contemporane, devenind chiar indispensabil bunei desfurri a activitilor economico-sociale. Deoarece imaginea este perceput ntr-o cincime de secund, ea reprezint un mijloc eficient de comunicare pe nelesul tuturor. Revoluia iconic ne introduce ntr-o civilizaie a imaginii. Simplitatea limbajului publicitar este asigurat de fondul cultural, de stereotipurile din societatea de consum i de temele

principale ale publicitii: erotica, combativitatea, tragic i magic. Beneficiind de un numr mare de receptori, publicitatea folosete scenarii-tip i personaje stereotipice, din lumea real, dar, n acelai timp, oarecum enigmatice. Personajele care fac parte din peisajul afielor publicitare sunt purttoare ale unor valori universale, un fel de indicatori temporali i spaiali, iar consumatorul adesea dorete identificarea cu acestea. Imaginile nu necesit traducere, acest mijloc de comunicare poate avea caracter internaional / universal. nelesul (coninutul) pe care l au imaginile i semnele alfabetice nu mai are nimic cu generarea lor iniial, ele nu exprim ideile designerilor. Mesajul creat de designer servete la expunerea narativ-imagistic a beneficiarului care pltete acest serviciu (Ist, 52). Purtnd amprenta credibilitii, imaginile au un statut privilegiat, ndemnul fiind: Vizualizeaz, vizualizeaz, tot rmne ceva ! (BruF, 199). Mesajul publicitar implic: imaginea i textul, relaia acestora cu produsul, contextul n care se manifest creaia, mijloacele de comunicare utilizate, nevoile de comunicare ale emitorului, prejudecile care nsoesc destinatarul mesajului, convenia care face posibil spectacolul retoric, implicaiile psihologice. Imaginea publicitar este un sistem de semne generatoare de sens: Fiind o comunicare persuasiv, imaginea publicitar este evident ncrcat de sensuri complexe (DCom, 100). Pentru omul antropologic, imaginea publicitar este neleas de oricare receptor, indiferent de vrst, sex, etnie, grad de instruire etc.: Imaginea atinge omul pur, omul antropologic, sau, dimpotriv, omul social, deja marcat de clas, ar, cultur ? (R. Barthes, 1961, Apud BorS). Omul modern va contesta sintagme precum: imaginea valoreaz ct 1000 de cuvinte, imaginea este un limbaj universal, trim ntr-o civilizaie a imaginii. n consecin, mesajul publicitar se va situa n optica abaterii de la norm (DagPr, 68). Pornind de la ideea c publicitatea se bazeaz n construcia ei pe imagine, lund n considerare deci semiologia i retorica imaginii, lucrarea noastr i propune o analiz multiaspectual a afielor publicitare: semnul vizual din imaginea publicitar ca purttor de sens; exemplificarea noiunilor de semn vizual, semn iconic, mesaj iconic, sintagm iconic; decriptarea imaginii publicitare, semnalarea figurilor retorice i a tehnicilor specifice de elaborare a manifestului publicitar; relevarea elementului ludic / mitic / erotic / magic etc., a celor mai frecvente teme abordate n comunicarea publicitar; rolul interferenelor culturale asupra mesajului publicitar; raportului de complementarietate imagine / text; relevarea plusvalorii simbolice. Designul grafic are trei funcii de baz: funcia de identificare, funcia de informaie, funcia de prezentare i promovare: captarea privirii i crearea de mesaje memorabile (Ist, 53). Produsului i se ataeaz o valoare simbolic prin simboluri intenionale (calitile

excepionale ale produsului / nivelul denotaiei), simboluri interpretative (sentimente, situaii cu care consumatorul se identific) i simboluri conotative (coduri iconografice, stilistice, ale incontientului, impregnarea cu semnificaii socioculturale / simboluri) (DCom, 49; 103; 101). Imaginile publicitare depesc sfera banalului, conferind bunurilor materiale plusvaloare simbolic / aura prin interpretri creative cum sunt: 1. imaginea-oc / de senzaie, iconicul codificat / necodificat: imaginile trebuie s fie agreabile pentru marea parte din publicul receptor i ofensive pentru o minoritate, cci sarcina lor const n a schimba valorile i comportamentul, imaginile trebuind s fie descrieri idealizate care s plac (DCom, 45); paralimbajul gestica, proximitatea fizic, vestimentaia, contactul vizual etc., deoarece absena limbajului este n sine o modalitate de atragere a ateniei (GodLp, 26; 39); imaginea poate fi considerat text, deoarece solicit lecturarea; n loc de a ne ndrepta spre lume prin medierea imaginii, imaginea se ntoarce asupra ei nsei ocolind lumea semnificantul se autodesemneaz la adpostul alibiului semnificatului (BauSc, 158); antajul corporal al identitii, ubicuitatea corpului feminin drept cel mai frumos obiect de consum (BauSc, 165), un context uman sau umanizat / personificat, astfel c majoritatea reclamelor conin imagini ale oamenilor (DCom, 45); autonomaza prin care un personaj tip este prezentat cu referire la ntreaga populaie (DCom, 104); femeile din reclame sunt mult mai tandre i mai drgue dect cele din viaa real, ele apar mult mai dezbrcate dect de obicei i n contexte n care sunt pasive. Brbaii sunt creditai cu mai mult iniiativ, inteligen i ocupaii mai solicitante fa de femeile care apar cel mai des n context casnic, att brbaii, ct i femeile n publicitate sunt, n general, tineri, imaginile cuprinznd indivizi singulari sunt mai frecvente dect cele ale cuplului, familiei sau prietenilor, am putea avea senzaia c trim ntr-o perfect singurtate (DCom, 46); Imaginea n publicitate este cea a unor fiine umane idealizate. Oamenii care apar n reclame sunt lipsii de o poziie social, de un angajament de familie i, n concluzie de ceilali, au o evoluie individualist. Reprezentarea publicitar este idealizat, cci aa produce interesul i seducia pentru individul care, contemplndu-i propriile nevoi, face confuzii ntre planul real i imaginar i poate s asocieze conotaiile speranelor sale unor produse banale sau fr legtur cu pulsiunea respectiv (DCom, 46-47); din postura alteritii (feminitate versus masculinitate), femeia vzut i tratat drept fiin marginal este cellalt fa de brbat i invers, n fiecare altul exist cellalt ceea

ce nu este eu, ceea ce este diferit de mine, dar pe care-l pot nelege, chiar asimila i exist, de asemenea, o alteritate radical, inasimilabil, incomprehensibil i chiar inimaginabil (BauFig, 49); Doar o mic parte din realitatea social este reflectat n publicitate, selecia ei fcndu-se pe anumite criterii de factur interpretativ, pe baza unor locuri comune ale comunitii de interpretare sau a unor coduri rezervate unor subculturi (DCom, 47); n reclame, 57% reprezint persoane: 19% femei, 12% brbai, 5% cupluri, 7% persoane de ambele sexe (DraI); prototipul masculinitii: The Marlboro Man; 2. implicarea emoiilor: sentimentele sunt cruciale, aceasta, ca form de comunicare, intind n mod contient emoiile noastre (GodLp, 73); argumentarea iconic beneficiaz de efecte ilocuionare (ocul emotiv) i perlocuionare (invitaia la cumprare) (DCom, 113); produsele sunt vandabile prin inocularea de simboluri prin care se adaug componenei raionale a cognito-ului de tip cartezian aceea de dimensiune euforizant, utopic, acronic pulsiunea de imaginar i reverie, prin care afectivul fuzioneaz cu persuasivul i informativul (BauFig, 49);

puternica valorizare a discursului axat pe obiect voie bun, exaltare, vibraie; o ntreag recuzit patetic a realului, a percepiei, a persuasiunii este transferat asupra obiectului i discursului despre el. Acest dozaj atent al discursului de informare i al discursului de consum, din care profitul emoional exclusiv l are ultimul, tinde s confere publicitii o funcie de fundal, de reea de semne ritual, aadar protectoare, n care se nscriu prin procur vicisitudinile lumii. Acestea, neutralizate prin decupaj, cad ele nsele sub influena consumului simultan. (BauSc, 155);

sigurana miraculoas, garania realului, aplanarea tensiunilor (BauSc, 41; 42) ; umorul folosind umorul i celelalte forme de discurs, publicitatea banalizeaz distana dintre straturi sociale, aplaneaz posibile tensiuni, conduce la meninerea unei minime coeziuni sociale (DCom, 65);

ludicul

guverneaz

relaiile

consumatorului

cu

obiectele,

persoanele,

cultura,

divertismentul, munca, devenind tonalitatea dominant a habitusului nostru cotidian, tocmai n msura n care totul, obiectele, bunurile, relaiile, serviciile devin gadget (BauSc, 144) ; mistica solicitudinii conform creia ordinea social este devotat n ntregime bunstrii indivizilor (BauSc, 204; 207); cultul sinceritii (BauSc, 222); patosul zmbetului, implantul de surs artificial / zmbetul instituional, intimitate, dei dup regulile unui adevrat proces de simulare (BauSc, 207); 3. scriitura incitant: apel la inteligena receptorului (n jocuri / ghicitori lingvistice, cititorii prefer testarea GodLp, 40); principiul contradiciei, praxeograme, simulacre de ilogism / nclcarea logicii, a raionalitii curente (DCom, 132-134): Drink coffee ! Do stupid things faster with more energy !;

intertextualitatea (suntem inteligeni pentru c ne prindem de legtura dintre textul original i cel secundar GodLp, 106); sunt adaptate proverbe, sunt reconstruite vorbe de duh, glume sau alte formule care depoziteaz forme i simboluri culturale,

partajate n comun de membrii unei comuniti culturale (DCom, 150): People do strange things when they are hungry., Your best buy or Ill eat my hat.; mijloacele literare / coduri stilistice figuri de stil, personificarea, simbolul, repetiia, stereotipia, rima intern, superlativul, calamburul, paradoxul, oximoronul, sinecdoca, narativizarea eliptic etc.: Wherever you pay, culture is never far away., Onions keep you fit. A Healthy Cry !, Sony headphones They make rock come alive.;

meme culturale: limbaj idiomatic, proverbe, referiri culturale / mitice / simbolice etc. mass-media difuzeaz un limbaj celebrator i o stare de spirit festiv, care sunt asumate ca un mod srbtoresc de existen de ctre receptorii mesajelor, instaurnd ritualitatea cotidian CMM, 30; toposuri arhetipale (structuri psihologice i fantasmatice fundamentale ce transfer asupra imaginii ateptrile latente ale potenialilor cumprtori) i socioculturale (semnificaii ataate de o anumit cultur dat topos conceptual) DCom, 114; asocierea dintre evenimentele concrete cu arhetipuri simbolice capabile s ofere un surplus de sens, accesibilitate i ncrctur emoional; textele astfel fabricate sunt uor de neles i uor de asimilat, datorit numitorului comun oferit de elementele mitologice CMM, 32; orice lucru produs este sacralizat pentru simplul fapt de a fi fost produs (BauSc, 51); imaginile-mesaj sunt construite dup regulile retoricii clasice, recurgnd la un nucleu simbolic arhetipal, la un imaginar mitic esenial prin folosirea de elemente fundamentale: cer, pmnt, ap sau foc pentru a crea atmosfera fireasc a nceputurilor, mitul originar al vrstei de aur, fcnd apel i la cele mai ascunse aspiraii i imbolduri umane (DCom, 27): Of the Earth but Heaven sent, Fortune makes the heart grow fonder., The added value of the first impression. Bogia materialului publicitar ilustrativ peste 1000 de reclame relev sensurile

subliminale care au menirea de a determine cumprtorul s devin fidel unui produs, confundndu-se cu imaginea acestuia : semne iconice: denotaie / conotaie chip uman nengrijit, dantura stricat = murdrie, boal produs: pasta de dini Colgate Total, imaginea-oc; decupajele sunt, de fapt, contururile plriei / mnuii, obiectul fiind sugerat prin absen; vedetele (Nicole Kidman) cu care ne identificm ne ndeamn s gustm celebritatea, rafinamentul, feminitatea, elegana, ca parte a utopiei, autonomaza: femeile sunt asociate cu ntreaga populaie / colectivitate uman produs celebrat: parfumul No 5 CHANEL; capulchitar = sediul percepiei, gndirii, recepiei, distraciei; corzi chitar = scala frecvenelor radio produs: post de radio 100 fm; maimu = primitivism, lumea animal, stereotipie: maimua este strmoul omului (cod iconic), iconul masculin: aspect plcut, ngrijit, lumea uman, iar capul / faa / buzele / zmbetul uman sugereaz aplicabilitatea i efectul produsului aparatul de ras BRAUN Series 1; ochelarii = reflect realitatea ntr-un sens, umbrele i luminozitatea genereaz un chip uman; ambiguitatea iconului lingvistic: Expand your view: cu RSView32, Rockwell Software, vederea sporete i spre interior, spre cunoatere; omul cu igar n loc de cap icon-oc; prim-planul; relaie: contiguitate, relaie de congruen, analogie, simetrie, disociere, ambiguitate (relaia este

tranzitiv ? brbatul nebrbierit este animal, maimu ?), reduplicarea, similitudinea, substituia; icon feminin = frumusee, ciocolat = tentaia gustului, buzele / corpul n ciocolat sugereaz calitatea ciocolatei de afrodisiac / invitaia la plcere sexual produs: ciocolata Soul Chocolate; repere topografice i temporale: Paris, St. Valentines Day, Egipt, Japonia; icon mitic: Soarele (nivel conotativ puternic), Cupidon, trubadurul, clovnul, copilul universal, Paris, Sfinxul, Mount Rushmore, Shakespeare, Hamlet, cmilele, piramidele Old familiar friends (timpul repere temporale); semne plastice: form: trsturi disproporionate, imperfecte, mbtrnite = urenie relaie de antonimie; culoare: galben = dantura stricat, negru, maro = riscurile nefolosirii produsului, rou, verde, roz = diafan / delicatee + nuane pastel, alb-negru-portocaliu = postul radio, nuanele de ocru i maro = cromatica trimite la produsul celebrat, la atmosfera intim / nevoi fiziologice / St. Valentine, maro / negru = cromatica realizeaz contrastul dintre condiia animalului i cea uman, nevoia de recunoatere uman; linii: cutie orizontal = stabilitate, sticla vertical = ncredere, decodarea n Z = compoziie secvenial; luminozitate: evidenierea feei ca expresie specific a umanizrii; irizri = atmosfera srbtoreasc; operaii: omitere, similitudinea, asocierea, analogie, substituia, sinteza / fuzionarea; caractere tipografice: evidenierea produsului celebrat Colgate Total, majusculele RADIO = FUN, scrierea cursiv alternnd cu majuscule, caracterele tipografice mici sunt secretul produsului, rup monotonia prin plasarea lateral; majuscule n logo; semne lingvistice: logoul Ariel; metafora vizual: Colgate Total = curenie, sntate, frumusee, prin antonimie cu ntunericul chipului nengrijit; logoul No 5, CHANEL, PARIS INTRODUCING EAU PREMIRE; metafora vizual; simbolul: parfum = feminitate, perfeciune; reprezentaii teatrale: semnul lingvistic: Rs nervos; Is just a RADIO 100 fm, metafora vizual: music = FUN; mesajul lingvistic bogat, sfatul / promisiunea: Take me to your Valentine Paradise !, metafora vizual: ciocolat Soul Chocolate = plcere sexual, simbolul: St. Valentine = iubire, ciocolat = simbolul fericirii; semne culturale: parafrazarea proverbului Absence makes the heart grow fonder; ironia Fortune makes the heart grow fonder; volumul Charlie and the Chocolate Factory de Roald Dahl pentru afiul publicitar al filmelor corespunztoare; figuri retorice: metafora, simbolul, repetiia / reduplicarea, gradaia ascendent: Desperation Pacification Expectation Acclamation Realization; aliteraia: Stepping Stones; simetria i antiteza; stereotipii: Paris = Ciocolat = iubire; Brings out the human in man ! (cod lingvistic: limba englez), metafora vizual: brbaii =

maimue, animale, antitez: maimu brbat, paradoxul, sinecdoca, personificarea, metonimia, simbolul: BRAUN Series 1 = produsul magic = umanizare; parafrazarea proverbului Like father, like son; iconul lingvistic introduce ambiguitatea, calamburul i umorul macabru: Thank you for smoking ! / Nick Naylor doesnt hide the truth, he filters it.; coduri: cod cromatic + cod tipografic + cod fotografic + cod morphologic; mesaj persuasiv implicit: Dac vrei s fii frumos, ngrijit, tnr, uman, folosete Colgate Total !; Dac vrei s fii frumoas, rafinat, de succes, folosete parfumul No 5, CHANEL, PARIS / EAU PREMIRE !; (If youre intelligent) Listen to RADIO 100 fm ! Have FUN !; Dac vrei s ai parte de iubire de St. Valentine, consum Soul Chocolate !; Dac brbaii vor s fie considerai oameni, trebuie s foloseasc BRAUN Series 1 !;

nevoi: fiziologice, nevoia de apartenen; funcii: implicare, elucidare, reconfortare, validare, reprezentare; efect psihologic: tragic, magic / identitate nou / utopic, erotic, ludic, mitic (elemente culturale, antropologice). Dimensiunea denotativ a imaginii publicitare, retorica publicitar, eficiena mesajului

publicitar sunt puse la ndoial, neavnd cu pregnan un rol informativ. Eco subliniaz extrema banalitate a argumentaiei publicitare, slaba ei putere informativ i funcia sa predominant fatic, orientat ctre celebrarea produsului (AdaA, 182, Apud BorS). Vizionarea unui program TV, plimbarea de relaxare ntr-un spaiu public, lecturarea unui ziar nseamn expunerea intens la una dintre cele mai spectaculoase manifestari ale culturii contemporane: spoturi TV, afie, panouri gigantice, bannere. Datorit noilor tehnici de redare i prelucrare a imaginii publicitare, ea devine un mijloc de comunicare cu frecven sporit, constatndu-se saturarea mass-media cu imagini, n vederea cuceririi / persuadrii consumatorului. Mediatizarea informaiei se realizeaz printr-un mod de ambalare extrem de seductor (Signe Howell, 1997, Apud CMM, 23), cu disfuncie narcotizatoare (Jean Stoetzel, 1951, Apud RGl, 19; 49), n ncercarea de a genera cultur i sens, vandabilitate, atractivitate (KCul / RPref, 15). Adresndu-se simului cel mai uor de mistificat, icoana corespunde clasei semnelor n care semnificantul este ntr-o relaie analogic cu ceea ce reprezint, realizndu-se prin imagine, diagram i metafor (DCom, 99). Imaginea are efect subliminal, existnd o anumit legtur ntre stimulul folosit i activarea nevoii fiziologice vizate (GPc, 39). Semnul manifest o tendin intenional, pe cnd n imagine coninutul reprezentat disimuleaz intenia (DCom, 21). Multiplicarea i omniprezena comunicrii prin imagini este considerat de unii autori ca reprezentnd un fenomen de adevrat regresiune

cultural pentru acest sfrit de secol i mileniu (RPc, 7). n realitate, consumm semne ale bunstrii, ale modernitii, ale vacanelor (PorI, 225).

BIBLIOGRAFIE SELECTIV / SIGLE: Adam, J.-M., Bonhomme, M., Largumentation publicitaire, Paris, Nathan, 1997 (sigl: AdaA) Barthes, Roland, Rhthorique de limage, n Communications, nr. 4, Paris, Seuil, 1964 (sigl: BarR) Barthes, Roland, Le message publicitaire, n Communications, Paris, Seuil, 1963 (sigl: BarMp) Baudrillard, Jean, Guillaume, Marc, Figuri ale alteritii, Piteti-Bucureti, Editura Paralela 45, 2002 (sigl: BauFig) Baudrillard, Jean, Societatea de consum. Mituri i structuri, Bucureti, Editura Comunicare.ro, 2005 / 1970, Traducere de Alexandru Matei, Prefa de Ciprian Mihali (sigl: BauSc)

Belch, G. E., Belch, M. A., Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective, 6th edition, New York, McGraw-Hill, 2004 (sigl: BBA) Blythe, Jim, Comportamentul comsumatorului, Bucureti, Editura Teora, 1998 (sigl: BlyCc) Bono, Edward de, Gndirea lateral, Bucureti, Editura Curtea Veche, 2006, Traducere de Sabina Dorneanu (sigl: BonoGl) Borun, Dumitru, Semiotic. Limbaj i comunicare, Bucureti, Comunicare.ro, 2001 (sigl: BorS) Borun, Dumitru, Bora, Teodor, Semiotica vizualului, Partea I: Semiotic, limbaj i comunicare intelectual, Bucureti, Comunicare.ro, 2007 (sigl: BorSv) Calvin, William H., Cum gndete creierul. Evoluia inteligenei, Bucureti, Editura Humanitas, 2006 (sigl: CalC) Ctoiu, I., Teodorescu, N., Comportamentul consumatorului, Bucureti, Editura Uranus, 2004 Coman, Mihai, Mass media, mit i ritual. O perspectiv antropologic, Iai, Editura Polirom, 2003 (sigl: CMM) Cuilenburg, J. J. van ; Scholten, O. ; Noomen, G. W., tiina comunicrii, Bucureti, Editura Humanitas, 2004 (sigl: CSN) Dagenais, Bernard, Profesia de relaionist, Iai, Editura Polirom, 2002, Traducere de AncaMagdalena Frumuani (sigl: DagPr) Dasclu, Doina, Mesianismul publicitar, n Anale Seria Jurnalistic, Vol. XII, Universitatea Tibiscus, Timioara, Editura Augusta, 2007, pp. 83-86 (sigl: DMes) Dncu, Vasile Sebastian, Comunicarea simbolic. Arhitectura discursului publicitar, ClujNapoca, Editura Dacia, 2001 (sigl: DCom) Dennett, Daniel C., Tipuri mentale. O ncercare de nelegere a contiinei, Bucureti, Editura Humanitas, 2006 / 1996, Traducere din englez de Hortensia Prlog (sigl: DTip) Dragancea, Svetlana, Imaginea obiectelor publicitare din perspectiv lingvistic, Chiinu, Tipografia Academiei de Studii Economice, 2006 (sigl: DraI) Durand, J., Rhtorique et image publicitaire, n Communications, nr. 15, Paris, Seuil, 1970 (sigl: DurR) Eco, Umberto, Tratat de semiotic general, Bucureti, Editura tiinific i Enciclopedic, 1982 (sigl: EcoT) Engel, J. F., Blackwell, R. D., Miniard, D.T., Consumer Behaviour, 5th edition, New York, The Dryden Press, l986 (sigl: EngCB)

Foxall, G., Understanding Consumer Choice, Baingstoke, Palgrave Macmillian, 2005. Fulchignoni, E., La civilisation de limage, Paris, Payot, 1969 (sigl: FulCi) Goddard, Angela, Limbajul publicitii, Iai, Editura Polirom, 2002, Traducere de Bianca Pop i Albert Borbely (sigl: GodLp) Guguen, GPc) Din istoria evoluiei conceptului grafic publicitar. De la arta grafic la designul grafic afiul, pp. 51-108 (sigl: Ist) Gobe, Marc, Emotional Branding. The New Paradigm for Connecting Brands to People, New York, Allworth Press, 2001 Joly, M., Limage et les signes, Paris, Nathan, 1994 (sigl: Jol) Kellner, Douglas, Cultura media, Iai, Institutul European, 2001, Traducere de Teodora Ghiviriz i Liliana Scrltescu, Prefa de Adrian Dinu Rachieru (sigl: KCul / RPref) Masse, M. A., Rosenblum, K., Male and Female Created They Them: The Depiction of Gender in the Advertising of Traditional Womens and Mens Magazines, Womens Studies International Forum, No. 11 (2), 1988, pp. 127-144 Messaris, Paul, Visual Persuasion. The Role of Images in Advertising, Sage, 1997 Mihu, Ioan, Pop, Marius, Consumatorul i managementul ofertei, Cluj-Napoca, Editura Dacia, 1996 (sigl: MiCon) Moore, T.E., Subliminal Advertising. What You See Is What You Get, n Journal of Marketing, No. 46/2, 1982, (sigl: MoSu) Mucchielli, Alex, Arta de a influena. Analiza tehnicilor de manipulare, Iai, Editura Polirom, 2002 (sigl: MuccAi) Nanu, A., Vezi? Comunicarea prin imagine, 2002, (sigl: NanC) Ogilvy, D., Ogilvy on Advertising, New York, Vintage Books, Random House, 1985 (sigl: OgiO) Petre, D., Iliescu, D., Psihologia reclamei i a consumatorului. Psihologia reclamei, Bucureti, Editura Comunicare.ro, 2005 Porcher, L., Introduction une smiotique des images, Paris, Didier-Credif, 1976 (sigl: PorI) Pratkanis, A. R., Aronson, Elliot, Age of Propaganda: The Everyday Use and Abuse of Persuasion, New York, W. H. Freeman, 2001 Nicholas, Psihologia consumatorului. Factorii care ne influeneaz comportamentul de consum, Iai, Editura Polirom, 2006, Traducere de Marius Roman (sigl:

Rachieru, Adrian Dinu, Globalizare i cultur media, Iai, Institutul European, 2003 (sigl: RGl) Rad, Ilie, Stilistic i mass-media. Aspecte ale experienei jurnalistice, Cluj-Napoca, Editura Excelsior, 1999 (sigl: RSmm) Rcanu, Ruxandra, Psihologie i comunicare, Bucureti, Tipografia Universitii, 2002 (sigl: RPc) Rovena-Frumuani, Semiotica discursului tiinific, Bucureti, Editura tiinific, 1995 (sigl: RoS) Shepard, R. N., Mind Sights: Visual Illusions, Ambiguities, and Other Anomalies, New York, Freeman, 1990 Taylor, Kathleen, Splarea creierului. tiina manipulrii, Bucureti, Editura Paralela 45, 2007, Traducere de Doina I. Doru (sigl: TaySc) Solomon, Michael R., Consumer Behavior, London, Allyn & Bacon, 1994 Toffler, Alvin, Consumatorii de cultur, Bucureti, Editura Antet, 1997 (sigl: ToffCons) http://www.consumerpsychologist.com http://www.en.wikipedia.org/wiki/Consumer_behavior http://www.flickr.com http://www.google.ro http://www.marcvidal.cat http://www.winspiration.co.uk http://www.yahoo.com