Publicidad estratgica

Titulillo: PUBLICIDAD ESTRATEGICA: PROMOCION DE VENTAS

Publicidad estratgica: promocin de ventas a los clientes de Cinepolis plaza las Amricas de Cancn quintana roo

Maira Alejandra Pat Huchin Lic. Administracin Instituto Tecnolgico de Cancn

Lic. Administracin Instituto Tecnolgico

Introduccin

Este trabajo tendr como objetivo general el desarrollo de estrategias de promocin de ventas con la Mercadotecnia Internacional que permitan generar la competencia y el liderazgo que la empresa Cinepolis Cancn plaza las Amricas requiere para obtener una mayor participacin en el mercado de la industria grfica, a dar a conocer los productos que se ofrece, mejorar la oferta, aumentar el nivel de consumo de los clientes actuales, incentivar la compra y la lealtad hacia la empresa. Se implementara el desarrollo de estas estrategias que le ayude a tener una mayor participacin en el mercado, dar a conocer los productos que ofrece, aumentar el nivel de consumo de sus clientes actuales, incentivar sus ventas y crear lealtad hacia la empresa. La promocin de ventas es necesaria para mantener un adecuado nivel de ventas y requiere ser aprovechada para que sobreviva la empresa, tiene que realizarse en forma continua con una gran variedad de estrategias.

Niveles delimitacin del tema 1. Nivel espacial: Se realizara en Cinepolis plaza las Amricas de Cancn Quintana roo 2. Nivel demogrfico: dirigida a los clientes de Cinepolis jvenes y adultos 3. Nivel analtico: publicidad estratgica. 4. Nivel terico: es un estudio de la rama de la administracin.

Sintaxis Un estudio de administracin de las estrategias de publicidad que se aplicara en Cinepolis plaza las Amricas de Cancn quintana roo a los clientes jvenes y adultos.

Objetivo general Investigar la publicidad estratgica en promocin de ventas a los clientes de Cinepolis plaza las Amricas de Cancn Quintana Roo por medio de una metodologa de investigacin. Para obtener una mayor participacin en el mercado de la industria grfica, a dar a conocer los productos que se ofrece, aumentar el nivel de consumo de los clientes actuales.

Objetivos especficos 1. Conocer la promocin de ventas de los competidores de Cinepolis 2. Conocer la promocin actual que tiene Cinepolis 3. Analizar las investigaciones de promocin de venta de los competidores y con la que cuenta la empresa.

Planteamiento del problema En la actualidad se estn generando ms competidores para todos las empresas por tal motivo Cinepolis plaza las Amricas de Cancn Quintana roo no cuenta con una estrategia de promocin de venta que le ayude a tener mayor participacin en el mercado, con los competidores y dar a conocer los productos que se ofrece, mejorar la oferta, aumentar el nivel de consumo de los clientes actuales, incentivar la compra y la lealtad hacia la empresa.

Preguntas de investigacin 1. Por qu es necesario conocer la promocin de venta de los competidores? 2. Cmo obtendremos la informacin que se desea obtener de los competidores de Cinepolis Cancn? 3. Por qu es necesario conocer la promocin actual que tiene Cinepolis? 4. Por qu es necesario mejorar la promocin de ventas con la que cuenta Cinepolis? 5. Como se implementara una estrategia de promocin de ventas que genera la competencia necesaria? 6. Qu medios se tomaran como base para que los clientes acepten las estrategias que implementaremos?

Justificacin En la actualidad las empresas requieren de campaas promocionales para permanecer en el mercado. En la aguerrida competencia actual por el dominio del mercado de la industria grfica, la promocin de ventas es una rama de la mercadotecnia sumamente importante e indispensable para que las ventas reporten una mejor productividad. La promocin de ventas es necesaria para mantener un adecuado nivel de ventas y requiere ser aprovechada para que sobreviva la empresa, tiene que realizarse en forma continua con una gran variedad de estrategias. La promocin de venta es primordial el divulgar informacin es decir informar a los clientes sobre los nuevos productos as como obtener una ventaja competitiva en relacin con sus competidores. Hoy en da los competidores van creciendo ya que hay mas empresas que deciden emprender pero muchas empresas no cuentan con una estrategia para poder llegar al gusto de los clientes pero tambin hay muchas empresas que buscan a traer a los clientes para poder entrar al mercado competitivo. Cinepolis Cancn actualmente ya que tiene algunos competidores con sus productos nuevos necesita una estrategia con la que pueda competir y estar en el mercado.

INSTITUTO TECNOLGICO DE CANCN

Hola, somos estudiantes del Instituto Tecnolgico de Cancn de la carrera licenciatura en administracin; la finalidad del cuestionario es para realizar un proyecto enfocado a la publicidad estratgica esperemos contar con su apoyo.

INSTRUCCIONES: Conteste el siguiente cuestionario subrayando el inciso que se acerque a su respuesta. Edad: ________ Sexo: ___________________

1. Cunto tiempo lleva utilizando los servicios y consumiendo los productos de Cinepolis plaza las Amricas? a. Menos de un mes b. Entre uno y seis meses c. Entre seis meses y un ao d. Entre uno y tres aos e. Ms de tres aos

2. Con qu frecuencia asiste a Cinepolis plaza las Amricas? a. Una o ms veces a la semana b. Dos o tres veces al mes c. Una vez al mes d. Menos de una vez al mes

3. En comparacin con otras

empresas cmo considera la publicidad que

maneja Cinepolis Cancn plaza las Amricas? a. Mucho mejor b. Malo c. igual

4. Conoce los productos maneja Cinepolis Cancn plaza las Amricas? a. s b. no

5. Conoce los nuevos productos que est manejando Cinepolis Cancn plaza las Amricas? a. Si b. No

6. Cinepolis Cancn plaza las Amricas dio un servicio de impresin que vali lo que pague por l. a. Totalmente de acuerdo b. De acuerdo c. En desacuerdo d. Totalmente en desacuerdo

7. Cinepolis Cancn plaza las Amricas competitivos. a. Totalmente de acuerdo b. De acuerdo c. En desacuerdo d. Totalmente en desacuerdo

ofrece servicios y productos

8. Basndose en su propia experiencia con el tipo de servicio que brinda esta empresa, Recomendara los servicios y productos que maneja Cinepolis Cancn plaza las Amricas? a. Es muy probable b. Es probable c. No es probable d. Es muy improbable

9. Ha tenido usted algn problema con los servicios y los productos que maneja Cinepolis Cancn plaza las Amricas? a. Si b. No

10. Por medio de qu medios se enteraron de los servicios y los nuevos productos que maneja Cinepolis Cancn plaza las Amricas? a. Recomendaciones b. Revista c. Catlogos d. Peridico e. Directorio f. Flyers g. Ni uno h. Otros ___________________________

INSTITUTO TECNOLGICO DE CANCN Entrevista realizada a la empresa para conocer sus distribucin del producto. Nombre del entrevistado: __________________________________________ Puesto: ________________________________________________________

1. Identifica a sus competidores potenciales de los productos y servicios que ofrece Cinepolis Cancn plaza las Amricas? 2. Conoce todas o algunas de las estrategias que sus competidores utilizan para atraer nuevos clientes e incrementar sus ventas? cuales? 3. Alguna vez ha utilizado algn tipo de campaa o estrategia promocionales para incrementar sus ventas y dar a conocer los nuevos productos y servicio? Cules? 4. Cul considera que se su ventaja competitiva? 5. Cules son los objetivos que le gustara alcanzar con la promocin de venta? 6. Utiliza algn distribuidor para ofrecer sus servicios? 7. Cmo promociona sus productos o servicios existentes y nuevos? 8. Cmo desarrolla sus productos o servicios? 9. Cmo promociona sus productos o servicios? 10. Qu acciones realiza para ganarse la preferencia de sus clientes? 11. Cmo se comunica con sus clientes nuevos y los que ya son frecuentes? 12. Qu acciones realiza para ganarse la preferencia de sus clientes? 13. Qu tipo de mecanismos utiliza para mantener contacto con sus clientes? 14. Cmo evala el impacto que stos tienen en la atraccin de clientes? 15. De qu forma recibe y alienta la retroalimentacin del cliente sobre el nivel de satisfaccin del producto o servicio recibido?