Construccion 2009

Estudio de mercado: sector construccin e inmobiliaria en Repblica Dominicana
Realizado por: Beatriz Gonzlez Aranaga Tcnico en Comercio Exterior en Repblica Dominicana
ndice
1. Introduccin
1.1 Alcance y objetivo del estudio...5 1.2 Acotacin..5 1.3 Metodologa.....7 1.4 Fuentes de informacin ....7 1.5 Tipo de cambio ...7 1.6 Informacin a tener en cuenta .....7
2. Resumen y conclusiones........8 3. Panormica del pas

3.1 Cuadro macroeconmico de Repblica Dominicana....9
3.1.1 Evolucin macroeconmica dominicana......9 3.1.2 Previsin de evolucin macroeconmica dominicana .20 3.1.3 Comercio Exterior..22
3.2 Datos de utilidad ..29
4. Anlisis de la demanda
4.1 Clculo del consumo.......32
4.1.1 Evolucin temporal del consumo ......32
4.2 Anlisis del perfil del consumidor...35
5. Oferta
5.1 Produccin e ingresos.....40 5.2 Principales constructoras e inmobiliarias.42 5.3 Inversin nacional frente a extranjera.......43 5.4 Principales proyectos en construccin.45
6. Comercializacin
6.1 Canales de venta.48 6.2 Mrgenes comerciales....49 6.3 Precios...50 6.4 Promocin.51 6.5 Factores legales...51 6.6 Impuestos..53 6.7 Presentacin del producto..54
7. Entrevistas
7.1 Entrevista n1..55 7.2 Entrevista n2..56 7.3 Entrevista n3..57 7.4 Entrevista n4..58 7.5 Entrevista n5..59 7.6 Entrevista n6..60 7.7 Entrevista n7..61 7.8 Entrevista n8..62 7.9 Entrevista n9..63 7.10 Entrevista n10..64 7.11 Entrevista n11..65 7.12 Entrevista n12..66 7.13 Entrevista n13..67 7.14 Entrevista n14..68 7.15 Entrevista n15..69 7.16 Entrevista n16..70
7.17 Entrevista n17..71 7.18 Entrevista n18..72 7.19 Entrevista n19..73
8. Anexos
Anexo I Listados de empresas.76 Anexo II Ferias del sector construccin..81 Anexo III Instituciones y organismos...83 Anexo IV Pginas Web de inters91 Anexo V Datos prcticos del pas.92 Anexo VI Servicios comerciales94 Anexo VII Anlisis DAFO sector construccin-inmobiliaria..97 Anexo VIII Datos de construccin.98 Anexo IX Requisitos para obtencin de prstamos..102 Anexo X Publicaciones de inters103
1. Introduccin
El presente estudio de mercado se ha realizado a lo largo del mes marzo de 2009 Este estudio se centra en el sector de la construccin y de la inmobiliaria en Repblica Dominicana. En concreto, en la construccin y venta de vivienda urbana y turstica.
1.1 Alcance y objetivo del estudio

Para poder comprender la razn de dicho acotamiento del estudio, es necesario tener en cuenta que el sector de la construccin y la inmobiliaria estn ntimamente relacionados. En la construccin se distinguen dos ramas principales: la edificacin y la obra civil/pblica. En cuanto a la inmobiliaria, se ocupa de toda la rama de edificacin. En este estudio, se analizar especficamente la edificacin de viviendas dentro del sector urbano y dentro del sector turstico inmobiliario. Esto se debe a que la Repblica Dominicana, es un pas relativamente pequeo, donde la oferta y la demanda se encuentran muy concentradas en torno a dos polos: el turstico: en zonas costeras, tales como: La Romana, Puerto Plata - Bvaro, Saman y Punta Cana; y el urbano: concentrado en las ciudades principales, es decir, Santo Domingo, y ms especficamente, en el Distrito Nacional; as como en Santiago de los Caballeros. As pues, la finalidad este estudio es presentar la evolucin y el estado actual del sector de la construccin y la inmobiliaria en Repblica Dominicana, haciendo particular hincapi en la vivienda urbana y turstica. Es importante recordar que la Repblica Dominicana es un pas en vas de desarrollo, donde el sector de la construccin y la inmobiliaria todava no est maduro, y donde todava hay mucho por hacer.
1.2 Acotacin
La acotacin de este estudio se basa en la aplicacin de la Clasificacin Nacional de Actividades Econmicas (CNAE). De este modo, el estudio recoge las siguientes actividades de construccin: 452 Construccin general de inmuebles y obras de ingeniera civil 4521 Construccin general de edificios y obras singulares de ingeniera civil Tal y como se ha mencionado anteriormente, uno de los sectores ms ntimamente relacionado con la construccin es el sector de la promocin inmobiliaria. Atendiendo a la clasificacin de la CNAE este sector se divide de la siguiente forma: 70 Actividades inmobiliarias 701 Actividades inmobiliarias por cuenta propia
7011 Promocin inmobiliaria por cuenta propia 7012 Compra-venta de bienes inmobiliarios por cuenta propia 702 Alquiler de bienes inmobiliarios por cuenta propia 7020 Alquiler de bienes inmobiliarios por cuenta propia 703 Actividades inmobiliarias por cuenta de terceros 7031 Agentes de propiedad inmobiliaria 7032 Gestin y administracin de la propiedad inmobiliaria
1.3 Metodologa
La metodologa empleada para elaborar este documento ha sido inductiva. De modo que a partir de las fuentes consultadas se ha elaborado y desarrollado la informacin contenida en el cuerpo del texto, as como en los comentarios de las grficas y tablas. De este modo, a partir de la informacin consultada y de las entrevistas realizas, se ha fijado la orientacin y alcance del estudio.
1.4 Fuentes de informacin

Las fuentes de informacin empleadas son en su mayora secundarias, tanto escritas como orales. Se ha recurrido a este tipo de fuentes por ser las ms fiables y porque poseen la informacin sectorial necesaria para la realizacin de este estudio. Las fuentes secundarias orales se han basado en entrevistas con algunos de los actores principales del sector de la construccin en el pas y, en concreto, con aquellos pertenecientes al sector de la construccin y la inmobiliaria. De este modo, se han realizado entrevistas con constructores, promotores, arquitectos e inmobiliarias.
1.5 Tipo de cambio

Los precios de los inmuebles y, en muchas ocasiones, la venta se realiza en dlares estadounidenses (US$). Esto se debe a que es un sector con una gran inversin extranjera y, en particular, estadounidense. Por esta razn, si se aplica algn tipo de cambio, ste es entre el dlar estadounidense y el peso dominicano. El cambio medio del dlar estadounidense/peso dominicano durante 2008 fue el siguiente: 1 US$ = 31,65 RD$ De este modo, las cifras recogidas en este estudio aparecern en dlares estadounidenses, para facilitar la labor analtica del lector.
1.6 Informacin a tener en cuenta

El lector deber tomar en consideracin la fuerte dolarizacin de la economa dominicana. El modelo econmico del pas est sustentado en la entrada de divisas. Esta necesidad se ha sustentado durante los ltimos aos en el turismo y en las exportaciones. No obstante, ambas actividades econmicas se ven afectadas actualmente debido al perodo de recesin econmica a nivel mundial. A esta crisis internacional se ha de aadir la situacin nacional. Segn datos le Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo en el pas, este modelo el modelo econmico de crecimiento basado en el turismo y las zonas francas se est agotando y ha entrado en crisis. De modo que se estn buscando vas alternativas para el
desarrollo de otros sectores econmicos como son la construccin o las telecomunicaciones. No obstante, se ha de tener tambin en cuenta las situaciones institucional y poltica estables que se dan en el pas. As como la rgida poltica monetaria y econmica que han dado lugar a un crecimiento econmico sostenido, a un ajuste del dficit fiscal y a una reduccin de la deuda externa. Sin embargo, es indudable el efecto que ha tenido el estallido de la burbuja inmobiliaria estadounidense, que ha arrastrado a la desconfianza generalizada en el sector inmobiliario y de la construccin. No obstante, el sector de la construccin ha mostrado un crecimiento constante y sostenible. Esto se debe a que Repblica Dominicana es un pas en vas de desarrollo y con un gran potencial, as como con mltiples necesidades habitacionales. Otro factor que el lector deber tener en cuenta es la posicin geogrfica privilegiada de Repblica Dominicana. De este modo, su clima y su gran atractivo paisajstico son una fuente continua de inversin turstica e inmobiliaria. Actualmente, el sector es consciente de su situacin y espera a la reaccin de los mercados inmobiliarios internacionales y nacionales. Asimismo, a pesar de su gran desarrollo durante los ltimos aos, el sector carece, en muchos casos, de mano de obra cualificada y de tcnicas de construccin eficientes e innovadoras. Por ltimo, el mayor problema al que se enfrenta el sector es la financiacin. Tanto para el constructor/promotor como para el comprador final. De este modo, debido a los problemas de financiacin por parte de los clientes, existe un dficit habitacional contino. En este aspecto, el Estado ha desarrollado una serie de instituciones e instrumentos tales como el Banco Nacional de la Vivienda (BNV) y el Instituto de la Vivienda (INVI) que pretenden dar respuesta habitacional, sobre todo, a los sectores de la sociedad ms pobres. Asimismo, el Banco Central Dominicano ha promovido un descenso de las tasas de inters hipotecario, que, no obstante, rondan el 18%. Este hecho complica la financiacin tanto de proyectos inmobiliarios como de su compra.
2. Resumen y conclusiones
La evolucin macroeconmica de Repblica Dominicana en los ltimos aos ha sido positiva y de crecimiento constante. No obstante, ahora se presenta un periodo en el que se prev una deceleracin econmica debido a la situacin econmica desfavorable a nivel mundial. Esta deceleracin est ya dando lugar a un descenso de los principales indicadores econmicos y una cada en la demanda nacional debido a una mayor dificultad de financiacin, por un lado, y de endeudamiento correspondiente, por el otro. La demanda habitacional se centra en torno a grandes ncleos urbanos (Distrito Nacional en Santo Domingo) y reas tursticas. El primer segmento de demanda se caracteriza porque sta supera a la construccin realizada. Este dficit habitacional se centra entre las rentas media y baja, que se enfrentan a grandes problemas de financiacin. La demanda nacional de productos de lujo est cerca de la saturacin. No obstante, la inversin extranjera continuada de este tipo de productos permite que siga habiendo rotacin en el mercado. Sin embargo este tipo de demanda se centra en productos tursticos inmobiliarios. Este tipo de productos son, principalmente segundas viviendas para las rentas media-alta y alta tanto nacional como extranjera. La oferta de la construccin est muy concentrada. Se concentra, principalmente a Santo Domingo y las zonas tursticas. De este modo la oferta y la demanda siguen las mismas tendencias. En cuanto a la reparticin del mercado de la construccin y la inmobiliaria, ste se encuentra muy atomizado. No obstante, destaca la empresa dominicana Bison como lder de las constructoras gracias a la agregacin de sus productos para todo tipo de clientes (desde la renta alta a la media-baja). Como se concluye la informacin recopilada, la oferta urbana es principalmente dominicana, mientras que la oferta turstica es primordialmente extranjera. Por ltimo, como de la gran mayora de las empresas constructoras e inmobiliarias se centran en los productos que ofrecen mayor margen de beneficios. Es decir, los productos para las rentas alta y media-alta, que siempre tienen fcil acceso a financiacin La comercializacin de los productos inmobiliarios sigue mayormente un esquema tradicional. Los mrgenes comerciales varan mucho segn la capacidad adquisitiva del cliente, de modo que el tipo de producto ofrecido se adapta a su poder de financiacin. Tambin destaca la tradicin en cuanto a los principales medios de promocin de estos productos. En cuanto a los factores legales a tener en cuenta, destaca la Ley 675 sobre Urbanizacin y Ornato Pblico y la nueva Ley No. 108-05 de Registro Inmobiliario y sus reglamentos. Por ltimo, la presentacin del producto final para su venta es de gran importancia y siempre con la frmula llave en mano. De las entrevistas se intuye una cierta preocupacin y malestar general debido a la crisis. Asimismo, los players entrevistados aseguran que se trata de un sector con gran potencial de desarrollo y de beneficios. No obstante, todos aquejan las excesivas tasas de inters hipotecario, la lentitud burocrtica y un cierto nivel de corrupcin. Por otro lado, los expertos aseguran que el futuro del sector pasa por las siguientes variables: una mayor flexibilidad del acceso a la financiacin, la formacin y capacitacin de la mano de obra, y la introduccin de innovaciones tcnicas de construccin y seguridad.
3. Panormica del pas

3.1 Cuadro macroeconmico de Repblica Dominicana
3.1.1 Evolucin macroeconmica dominicana Evolucin del Producto Interior Bruto (PIB)
Durante el perodo 2005-2007, la economa dominicana registr un crecimiento econmico sostenido con un promedio de crecimiento del PIB del 9,5%. Durante este periodo, Repblica Dominicana fue uno de los pases con mayor crecimiento econmico en Amrica Latina. No obstante, al cierre de 2008 la economa dominicana, experiment un crecimiento de 5,3%. Este dato refleja una cada del 4,2%. Esta cada, no obstante, podra considerarse leve si se toma en consideracin el desfavorable entorno internacional presente durante el 2008. Ese ao se vio caracterizado por una serie de fenmenos econmicos impredecibles, dentro de los que cabe destacar: una crisis financiera internacional sin precedentes; unos mximos histricos de los precios internacionales del petrleo y bienes primarios que luego descendieron bruscamente, la recesin econmica de las grandes potencias, etc.
Fuente: Banco Central Repblica Dominicana
De este modo, las autoridades monetarias, a principios de ao, adoptaron un conjunto de medidas previsoras, con la finalidad de preservar la estabilidad macroeconmica, ante este impredecible entorno internacional. No obstante, los elevados precios internacionales del petrleo y materias primas, unido al dinamismo que vena exhibiendo la demanda interna hasta mediados de ao provocaron un notable aumento del dficit de la balanza de pagos. Los efectos rezagados de estas medidas comenzaron a sentirse a partir del segundo semestre del ao. Esto produjo una desaceleracin en los prstamos bancarios al sector privado, que al cierre 2008 crecieron en un 8,4%, muy inferior al 31,4% registrado a finales de 2007. Esto incidi en una desaceleracin del ritmo de
crecimiento de la demanda interna, lo que unido a la significativa reduccin de los precios internacionales del petrleo en el ltimo trimestre aminor la presin del sector externo.
PIB por componentes de la demanda final

El crecimiento experimentado por la economa dominicana en el 2008 (5,3%), en trminos reales, analizado desde la ptica del gasto, se explica principalmente por la demanda interna. El consumo final, variable que representa el 91,3%, se expandi en 7,1%. De este modo se detect una ligera desaceleracin respecto al 2007 (8,9%). Asimismo, la formacin bruta de capital creci 9,2 %, resultando inferior al crecimiento de 12,4% registrado en el 2007. Producto Interior Bruto Por el Enfoque del Gasto 2006-2008* (Millones de US$ Encadenados, ao de referencia 1991) Componentes 2006 2007 2008* Tasas de crecimiento % 07/06 08/07 (*) Consumo final 7.268,89 23.243,28 25.324,63 8,9 7,1 Consumo privado 6.986,42 7.608,29 8.150,24 8,9 7,1 Consumo pblico 282,46 310,83 334,65 10,0 7,7 Formacin bruta de 1.640,85 1.845,03 2.014,38 12,4 9,2 capital Formacin bruta de 1.626,97 1.830,18 1.998,60 12,5 9,2 capital Variacin de 13,87 14,85 15,77 7,0 6,2 existencias Exportaciones 3.108,93 3.208,90 3.125,07 3,2 2,6 Importaciones 3.879,03 4.143,65 4.330,85 6,8 4,5 Producto Interior Bruto 8.139,65 8.829,44 9.293,48 8,5 5,3
*cifras preliminares Fuente: Banco Central Repblica Dominicana
La reduccin en el ritmo de crecimiento del consumo final es el resultado de las medidas adoptadas por las autoridades monetarias. Estas medidas comenzaron a surtir efectos a partir del segundo semestre del ao, con el objetivo de controlar la inflacin, mantener la estabilidad relativa del tipo de cambio y reducir los efectos adversos de los shocks externos. De igual manera, en la formacin bruta de capital, la disminucin de su ritmo de crecimiento, se explica por la contraccin de la actividad constructora a partir del segundo semestre del pasado ao. Por otro lado, las exportaciones de bienes y servicios reflejaron una contraccin del orden de -2.6%, influido por la cada en el valor en US$ de las exportaciones de productos tradicionales (-44.5%), destacndose la disminucin del ferronquel.
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PIB de la Repblica Dominicana comparado con Centroamrica

Segn informaciones preliminares de la Comisin Econmica para Amrica Latina y el Caribe (CEPAL) de Naciones Unidas, en el contexto de la regin centroamericana, Repblica Dominicana ocupa la segunda posicin en registrar el mayor crecimiento econmico, solo superado por Panam (9.2%).
PIB de la Repblica Dominicana comparado con Amrica Latina

En el contexto de Amrica Latina, el pas ocup la dcima posicin dentro de los pases que registraron mayores crecimientos, siendo superior que el crecimiento promedio de Amrica Latina que fue de 4,6%.
* Cifras Preliminares Fuente:
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a/ Comisin Econmica para Amrica Latina y el Caribe (CEPAL), sobre la base de cifras oficiales expresadas en dlares constantes de 2000 b/ Consejo Monetario Centroamericano (CMCA) c/ Banco Central de Guatemala d/ Banco Central de la Repblica Dominicana e/ Banco Central de Ecuador f/ Banco Central de Paraguay g/ Instituto Nacional de Estadsticas e Informtica de Per
Sectores econmicos
Un estudio ms detallado del PIB, en este caso, por ramas de actividad, refleja el peso de cada uno de los sectores econmicos. El cuadro a continuacin resume y muestra la especializacin de la actividad econmica:
Comportamiento valor agregado actividades econmicas Tasas de crecimiento y ponderacin 2007-2008* (ao de referencia 1991)
Fuente: Banco Central Repblica Dominicana
Este comportamiento del PIB estuvo sustentado en las actividades econmicas descritas a continuacin: Comunicaciones (19,9%), Servicios de intermediacin financiera y seguros (13,7%), Energa y agua (10,3%), Comercio (5,0%), Otras actividades de servicios (4,8%), Transporte (4,2%), Hoteles, bares y restaurantes (3,4%), Alquiler de viviendas (3,3%), Manufactura local (3,2%), Enseanza (2,6%), Salud (1,3%), Administracin pblica y defensa (0,7%). Estas actividades representan el 75.6% del PIB.
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Las actividades que mostraron un comportamiento negativo fueron las siguientes: explotacin de minas y canteras (-30,3%), agropecuaria (-3,4%), zonas francas (1,1%) y construccin (-0,4%). Estos resultados reflejan que la crisis financiera internacional comienza a reflejar sus efectos en los sectores orientados al comercio exterior, es decir, minera, y zonas francas. Asimismo, la desaceleracin en la construccin se explica a travs de dicha crisis financiera e inmobiliaria internacional, a la falta de liquidez y a la desconfianza generada en este sector a nivel internacional. Otra manera de reflejar el peso de cada uno de los sectores econmicos es en relacin a la poblacin ocupada. La siguiente tabla confirma la distribucin similar entre los distintos sectores, tpico de los pases en vas de desarrollo. No obstante, se observa el mayo peso del sector servicios. Poblacin ocupada por sectores 2008 Agricultura, ganadera y pesca 20,27 % Industria 33,11 % Servicios 46,62 %
Fuente Instituto de Comercio Exterior (ICEX)
Sector primario
En el 2008, el valor agregado de actividad present una cada de -3,4%, debido a la contraccin de las actividades Cultivos Tradicionales de Exportacin (-5,0%) y Otros Cultivos Agrcolas (-14,0%). Este comportamiento fue consecuencia de los daos ocasionados por seis tormentas tropicales que azotaron el pas desde finales del 2007 y a lo largo del 2008 afectando severamente importantes cultivos e infraestructuras de riego en las principales zonas agrcolas. Por el contrario, el valor agregado de las actividades Arroz, y Ganadera, Silvicultura y Pesca experimentaron incrementos de 3,9% y 1,5%, respectivamente, favorecido, en gran medida, por el apoyo del Gobierno a travs de los diversos programas de asistencia tcnica y crediticia. Valor Agregado Sector Agropecuario Tasas de Crecimiento (%) 2007-2008 Concepto 07/06 08/07* 1,2 -3,4 Agropecuario Arroz 4,9 3,9 Cultivos Tradicionales de Exportacin 2,5 -5,0 Otros Cultivos -4,6 -14,0 Ganadera, Silvicultura y Pesca 3,8 1,5
* cifras preliminares Fuente: Banco Central de Repblica Dominicana
Sector secundario
El sector secundario dominicano se basa en torno a las manufacturas y el comercio. El valor agregado del de la manufactura nacional registr un aumento de 3,2 %. Este aumento se sustent bsicamente en la expansin de las actividades elaboracin de
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productos de molinera (3,4%), elaboracin de bebidas y tabaco (4,3%), y refinacin de petrleo (9,1%). Valor Agregado Manufactura Local Tasas de Crecimiento (%) 2007-2008 Concepto 07/06 08/07* 4,8 3,2 Manufactura nacional Elaboracin de Productos de Molinera 4,6 3,4 Elaboracin de Azcar -0,4 0,7 Elaboracin de Bebidas y Productos de Tabaco -6,5 4,3 Elaboracin de Productos de Refinacin de Petrleo -16,5 9,1 Otras Industrias Manufactureras 7,2 3,1
En cuanto al comercio, Esta actividad registr un crecimiento de 5,0%, sustentado principalmente en las importaciones comercializables, la cuales se incrementaron en 15,4%, equivalente a 6.143,12 millones de euros en trminos absolutos. Las ventas, en trminos corrientes, de los principales establecimientos comerciales de supermercados y tejidos experimentaron aumentos de 15,5% y 18,9%, respectivamente. Indicadores de Comercio Tasas de Crecimiento (%) 2007-2008 Concepto Valor Agregado Importaciones comercializables () Prstamos al consumo Prstamos al comercio ITBIS recaudado servicio comercial Consumo de energa del comercio (KW/h) Ventas (US$) Supermercados Tejidos
07/06 08/07* 13,9 5,0 20,9 15,4 30,3 2,2 37,7 3,3 16,4 4,4 ,15,8 12,2 0,38 0,62 0,44 0,53
Entre las diferentes actividades del sector secundario, cabe destacar la construccin. Esta actividad registr una contraccin de -0,4%, revirtiendo el crecimiento del ao anterior (3,2%). Esta cada se debe principalmente al aumento en los costos de produccin, reflejados, por un lado, en los precios de los principales materiales de construccin: cemento (16,6 %), varilla (48,2%) y pintura (8,4%); y por otro lado, en el financiamiento a esta actividad a raz de los aumentos en las tasas de inters del sistema financiero. De este modo, debido al aumento de precios, las ventas nacionales del cemento y la varilla mostraron una disminucin de 5,1% y 10,9%, respectivamente.
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Sin embargo, cabe resaltar mayores inversiones del gobierno, que en el mes de noviembre alcanzaron un total de 621,54 millones de euros, para un incremento de 38,4%. Asimismo, los prstamos a la construccin privada, a travs de las instituciones financieras, ascendieron a 1.021,16 millones de euros, representando un aumento e un 16,8% en relacin a igual perodo del ao anterior. Indicadores de la Construccin Tasas de Crecimiento (%) 2007-2008 Concepto 07/06 08/07* Valor Agregado 3,2 -0,4 Gasto en Construccin del 31,5 38,4 Gobierno Central: * Prstamos a la Construccin 9,7 16,8 Asociaciones de Ahorros y Prstamos 11,0 24,3 Bancos Comerciales 9,4 7,3 Bancos Hipotecarios y de Ahorro y Crdito -21,0 -19,5 Ventas Locales Cemento 0,7 -5,1 Pintura 60,3 21,7 Varilla -8,3 -10,9 Importaciones Cemento asfltico -48,2 396,0 Cemento 38,0 13,9 Varilla -50,3 37,7 Precios Cemento 60,8 16,6 Pintura -7,6 8,4 Varilla 13,7 48,2
* A noviembre Fuente: Banco Central de Repblica Dominicana
Sector terciario
Tal y como se ha mostrado antes en los porcentajes de empleados, el sector servicios es el que tiene mayor peso en la economa dominicana. De este modo contribuye en gran medida al crecimiento del PIB y del empleo. El tejido empresarial se encuentra sustentado en torno a grandes empresas, de origen familiar en muchos casos. Coexisten, asimismo, un gran nmero de PYMES que concentran un menor porcentaje del mercado. Entre las distintas actividades de este sector, cabe destacar el turismo. En el 2008, los ingresos generados por turismo aumentaron un 2,8%. Las habitaciones disponibles experimentaron un incremento de 1,9%, alcanzando un total de 1.218 habitaciones ms durante el ao 2008. No obstante, la tasa promedio de ocupacin hotelera fue de 70,4%, representando una reduccin de 1,8 puntos porcentuales con relacin al ao anterior.
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Indicadores Hoteles, Bares y Restaurantes Tasas de Crecimiento (%) 2007-2008 Concepto 07/06 08/07* Valor Agregado 3,7 3,4 Habitaciones disponibles 2,4 1,9 Ingresos por turismo 3,8 2,8 Tasa de ocupacin hotelera -0,8 -1,8
Balanza de pagos
El saldo global de la balanza de pagos, al cierre del 2008, fue negativo en US$319.7 millones. Este resultado negativo se debi, principalmente, a la desfavorable evolucin de la economa internacional, especialmente, la estadounidense y europea y su repercusin sobre las cuentas externas de la economa dominicana. Ambas economas tienen una repercusin directa sobre la dominicana pues representan el destino de la mayora de las exportaciones as como los ingresos generados por los turistas de ambos lugares. No obstante, cabe destacar que dicho resultado global fue amortiguado, dados los altos niveles de reservas internacionales brutas con que termin el Banco Central al 31 de diciembre del ao 2008. Balanza de pagos enero-septiembre 2007-2008 (millones US$) 2007 2008 Reservas Internacionales Brutas 2,643.5 302.6 Reservas Internacionales Netas 2,394.9 2,149.4 Reservas Lquidas 1,625.8 1,376.3
Fuente: Banco Central de la Repblica Dominicana
Los resultados del saldo global de la Balanza de Pagos son consistentes con el uso de las reservas internacionales del Banco Central. En efecto, las Reservas Internacionales Brutas al cierre del ao 2008 ascendieron a US$2,643.5 millones, para una reduccin de US$302.6 millones. De igual manera, las Reservas Internacionales Netas se redujeron en US$245.5 millones, al pasar de US$2,394.9 a US$2,149.4 millones; en tanto que las Reservas Lquidas, pasaron de US$1,625.8 a US$1,376.3 millones. El uso de las reservas internacionales realizado durante el ao, responde a la decisin del Banco Central de aminorar los efectos negativos del choque externo y mantener la estabilidad macroeconmica. El Banco Central de la Repblica Dominicana tan slo ha facilitado, hasta el momento, todas las cifras preliminares de la balanza de pagos del perodo enero-septiembre de 2008.
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Balanza de pagos enero-septiembre 2007-2008 (millones US$) Concepto 2007* 2008** I Cuenta Corriente -1.133,0 -4.019,7 Balanza Comercial -4.450,9 -7.488,2 Balanza Servicios 2.434,6 2.493,9 B. Rentas -1.587,9 -1.596,7 Bal. Transf. C. Netas 2.471,2 2.571,3 II Cuenta Cap y Financiera 1.347,2 3.192,2 Inversin Extranjera Directa 1.010,3 2.353,0 III Errores y omisiones 345,0 566,4 IV Balance Global (I+II+II) 559,2 -261,1 V Financiamiento -559,2 261,1 Act. de Reservas1/ -669,4 261,4
Variacin Abs. % -2.886,7 254.8 -3.037,3 68,2 225,7 2,4 -8,8 0,6 100,1 4,1 1.845,0 137,0 1.342,7 132,9 1.557,5 64,2 -820,3 -146,7 820,3 -146,7 930,8 -139,0
1/ (aumento = -) *Cifras revisadas ** Cifras preliminares Fuente: Banco Central de la Repblica Dominicana
Precios internos
La inflacin, al cierre del 2008, fue de 4,52%. Esta cifra result inferior en 4,36 puntos porcentuales a la alcanzada por este indicador durante el ao 2007, cuando se situ en 8.88%. El hecho de finalizar el ao 2008 con una inflacin de un solo dgito, constituye un notable logro, si consideramos las turbulencias internacionales ocurridas a lo largo del ao, adems de que permiti cumplir con holgura la meta del Programa Monetario establecida a principio del ao.
Inflacin de Repblica Dominicana en comparacin con Amrica Latina y el Caribe

Segn datos del Banco Central de la Repblica Dominicana, el pas se encuentra a la cabeza del control inflacionista en la zona. Este es un dato representa el mnimo de los registrados con tan solo un 4,52% frente a un 31,90% de Venezuela.
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Inversin extranjera
Inversin Extranjera Directa (IED)
Segn las cifras preliminares de IED publicadas por el Banco Central de la Repblica Dominicana para 2008, el IED registra un aumento de US$ $1,305.8 millones (82.7 %) respecto al 2007. Se destacan las ventas de acciones de una importante empresa licorera dominicana, las inversiones de de Barrick Corp.de Canad en la Mina de Pueblo Viejo. . Inversin Extranjera Directa Enero-diciembre 2000-2008* Millones US$
Un anlisis ms detallado de la inversin extranjera directa, muestra la gran inversin realizada en el sector comercial e industrial as como en bienes races. Ambos representan sectores slidos de la economa y con proyeccin de futuro, a pesar de la actual situacin econmica internacional.
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Flujo Sectorial de la Inversion Extranjera Directa Enero-diciembre 2007-2008 (millones US$)
1/ 2007: cifras revisadas; 2008: Cifras preliminares sujetas a revisin. 2/ Incluye prstamos de inversores directos de las empresas con inversin extranjera. Fuente: Banco Central de la Repblica Dominicana
Doing Business
La graduacin del Doing Business en Repblica Dominicana, permite ofrecer una idea general sobre la posicin del pas en la clasificacin mundial y tomar en cuenta aspectos fundamentales a la hora de realizar negocios. Doing Business Clasificacin de la Repblica Dominicana: Nmero 97 Indicador Clasificacin de la Repblica Dominicana 84 77 97 106 68 126 72 32 83 144 Pas mejor ubicado en la clasificacin Nueva Zelanda San Vicente y las Granadines Estados Unidos Arabia Saudita Malasia Nueva Zelanda Maldivas Singapur Hong Kong, China Japn
Apertura de una empresa Manejo de permisos de construccin Empleo de trabajadores Registro de propiedades Obtencin de crdito Proteccin de inversores Pago de impuestos Comercio transfronterizo Cumplimiento de contratos Cierre de una empresa
Fuente: Banco Mundial y International Finance Coorporation, Private and Financial Sector Development, Doing Business 2009
Tal y como se observa en el cuadro, Repblica Dominicana presenta peores ndices en el cierre de una empresa, en la proteccin de inversores y en el registro de propiedades. Estos dos ltimos indicadores son fundamentales en el sector de la construccin, por lo tanto, los inversores extranjeros han de estar atentos a ambas problemticas.
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Obstculos a la inversin
En esta misma lnea, se pueden observar los diferentes obstculos a los que se enfrentan los inversores.
Fuente: Encuesta sobre el Clima de Inversin 2005, Banco Mundial
Como se observa en el grfico los mayores problemas son la electricidad, la corrupcin y la delincuencia. El primero se debe a la prcticamente constante crisis energtica en la que se encuentra el pas. La segunda se caracteriza por los intereses creados y el clientelismo. La tercera se debe a la sensacin de inseguridad percibida por los habitantes. No obstante, son muy positivos los porcentajes de acceso a tierra, y licencias para negocios y permisos de operacin. Ambos datos son especialmente importantes para el mercado inmobiliario.
3.1.2 Previsin de evolucin macroeconmica dominicana

Para 2009, se espera que la economa dominicana crezca alrededor de 3,0% en trminos reales. Este pronstico presenta una desaceleracin del 2,3% respecto del crecimiento del 2008. Esta desaceleracin ocurrir, principalmente, a causa de la recesin que actualmente afecta a Estados Unidos, principal importador de los productos dominicanos, as como el menor crecimiento econmico internacional, y las complicaciones en los mercados de crdito a nivel mundial. En trminos de inflacin domstica, se estima que en 2009 habr menores presiones sobre los precios. Se espera que el precio de la canasta bsica para Repblica Dominicana en el 2009 sea de unos US$48,26 por barril en promedio, acompaado de menores precios de los alimentos. A tal efecto, se proyecta una factura petrolera por unos US$2.818,0 millones. Esto marca una importante tendencia descendente respecto al 2008. Despus de terminar el 2008 con un dficit en cuenta corriente del 9,6% del PIB, se espera un dficit menor en 2009. Esto se deber a una menor factura petrolera y un menor ritmo de crecimiento en la actividad econmica.
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En este sentido, se estima que al trmino de 2009 el dficit en cuenta corriente alcanzar del 5,8% al 6,1%. A pesar de la crisis financiera, se espera contar con la entrada de capitales extranjeros adems de desembolsos de organismos bilaterales y multilaterales. Estos aportes deberan ser suficientes para financiar el dficit, e incluso permitir la acumulacin de reservas internacionales. De este modo, se espera que las Reservas Internacionales Lquidas alcancen el nivel de diciembre de 2007, es decir, US$1.625,8 millones. Se estima, asimismo, que la Inversin Extranjera Directa alcanzar los US$2.321,0 millones en 2009. Cabe destacar que dentro de las estimaciones de la balanza de pagos 2009, no estn contemplados los recursos solicitados por el Gobierno Dominicano al Banco Interamericano de Desarrollo (BID) por unos US$500 millones del Programa de Liquidez para la Sostenibilidad del Crecimiento, cuyos recursos estn destinados a financiamiento de corto plazo para el sector privado. En cuanto a la poltica fiscal, las cifras de ingresos y gastos estimadas en el Presupuesto del Gobierno para 2009 contemplan una reduccin del dficit fiscal del Sector Pblico No Financiero (SPNF) de ms de 1% del PIB. Especficamente, se estima una reduccin de gastos en cerca de US$ 224,53 millones, combinado con un aumento en los ingresos de unos US$151,56 millones. Esto arrojara un dficit al cierre del ao entrante de 1.7% del PIB. Este dficit estara financiado en un 93% con recursos externos netos de amortizaciones, bsicamente provenientes de desembolsos de organismos multilaterales. El resto, 7%, se cubrira con recursos internos netos de amortizaciones, tanto por prstamos bancarios como colocacin de bonos internos. Finalmente en el rea fiscal es importante destacar que las cifras estimadas incluyen los recursos para cubrir el pago de intereses al Banco Central por concepto de la recapitalizacin. El balance de riesgos que afecta el escenario descrito est vinculado principalmente a la recesin actual de la economa norteamericana, y la rapidez con que logre superar esta situacin. Asimismo, se debe considerar el comportamiento de los precios del petrleo, aunque en la coyuntura actual no sean una fuente de preocupacin.
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Resumen Principales Indicadores Macroeconmicos Estimacin 2008 Proyeccin 2009
* Inflacin definitiva, y las informaciones del Sector Monetario y Reservas Internacionales corresponden a cifras preliminares, el Crecimiento del PIB, la parte fiscal y el Sector Externo son estimaciones Fuente: Banco Central de la Repblica Dominicana
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3.1.3 Comercio Exterior

A lo largo de los aos, el comercio exterior de la Repblica Dominicana se ha ido modificando. Al principio estaba estrictamente basado en la exportacin de azcar de caa, cacao, caf y tabaco. De este modo, durante decenios, los ingresos por la exportacin principalmente de azcar han dominado la economa dominicana hasta principios de la dcada de 1980. No obstante, en este momento el precio del azcar cay al nivel ms bajo de los ltimos 40 aos y EE.UU., su principal importador, redujo sus compras de azcar por la influencia de los productores estadounidenses. A partir de este momento, la Repblica Dominicana potenci la explotacin minera y, al cabo de una dcada, las exportaciones de oro, plata, ferro-nquel y bauxita constituan el 38% del producto nacional bruto. En la dcada de los aos 90, se potenci la actividad de las zonas francas, concentradas en las manufacturas textiles. No obstante, las exportaciones de moda y calzado de las zonas francas se han visto afectadas por la competencia asitica. Sin embargo, el Tratado de Libre Comercio (TLC) firmado entre la Repblica Dominicana, Amrica Central y Estados Unidos, que entr en vigor en 2007, debera dar lugar a un aumento de la inversin directa extranjera, que podra cubrir casi la mitad de la de financiacin externa necesaria para la recuperacin econmica de estas zonas francas. Es importante saber que ni la Direccin General de Aduanas ni el Banco Central facilitan estadsticas del origen o destino de los productos importados o exportados en el pas. De modo que para obtener dicha informacin se debe recurrir a proxys, tales como las estadsticas aduaneras de terceros pases que comercian con la Repblica Dominicana.
Principales sectores de comercio exterior de Repblica Dominicana

Tras analizar la exportacin y la importacin dominicanas, se puede afirmar que existe una gran disparidad entre los sectores importados y exportados. Como se ha mencionado con anterioridad, los productos exportados son fundamentalmente alimenticios o minerales. Ambos sectores dependen en gran medida de los precios internacionales. En cuanto a los productos importados, se registran todo tipo: bienes de consumo, materias primas y capitales. Esta relacin completamente desigual conlleva a una balanza comercial completamente deficitaria.
Principales sectores de exportacin de Repblica Dominicana en el 2008

Tal y como se ha mencionado y como muestran los cuadros a continuacin, La distribucin sectorial del comercio exterior no est diversificada.
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sta se centra en torno a los productos agroalimentarios, sin apenas valor aadido y con una gran dependencia de los precios internacionales. En cuanto a las manufacturas provenientes de las zonas francas, estas se contabilizan de forma separada del resto de bienes exportados. Exportaciones Generales Enero-diciembre 2006-2008* (millones de US$)
*cifras preliminares Fuente: Banco Central de la Repblica Dominicana
Exportaciones Generales Enero-diciembre 2006-2008* (millones de US$)
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Principales sectores de importacin de Repblica Dominicana en el 2008

Como se ha mencionado con anterioridad, los sectores ms importados no se corresponden con los exportados. No obstante, curiosamente se observa entre los diferentes productos importados el azcar, a pesar de que el pas sea netamente exportador de azcar de caa. Cabe destacar la gran dependencia energtica petrolfera de la Repblica Dominicana a pesar de su acuerdo de preferencia con Venezuela. Importaciones Generales Enero-diciembre 2006-2008* (millones de US$)
Importaciones Generales Enero-diciembre 2006-2008* (millones de US$)
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Evolucin de las importaciones

Una segunda clasificacin de los bienes importados, muestra la evolucin creciente de las importaciones en los dos ltimos aos. Importaciones nacionales FOB Por uso o destino econmico Enero-diciembre 2007-2008* (millones de US$)
Asimismo, se puede observar cmo las importaciones han evolucionado a lo largo del 2008 y cmo a partir de agosto, la tendencia es bajista. Esto se debe al retraso en la aplicacin de la poltica monetaria elaborada por el Gobierno. Evolucin de las importaciones nacionales Enero-diciembre 2008
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Principales pases de comercio exterior con Repblica Dominicana

Tal y como se ha mencionado previamente, las relaciones comerciales ms fuertes entre Repblica Dominicana y el resto del mundo se centran en Estados Unidos. Existe, asimismo, una fuerte relacin con los pases del Cono Sur y con Espaa. Las siguientes tablas y grficos as lo demostrarn.
Ranking de los 10 primeros pases/territorios destino de la exportacin dominicana en 2007

Los ltimos datos disponibles de estos pases/territorios corresponden al 2007. Adems, estos datos no incluyen las cifras de las zonas francas, que se cuantifican a parte. El cuadro a continuacin, demuestra tal y como se ha comentado anteriormente la fuerte dependencia de la economa dominicana respecto a Estados Unidos debido a que es su principal cliente, acumulando una cuota de mercado superior al 27%. Se encuentran entre sus otros principales clientes, aquellos de la regin del Caribe y, en novena posicin, Espaa. Principales Pases* Destino de la Exportacin Dominicana* (Datos en Millones de US$) Estados Unidos Holanda Corea del Sur China RP Hait Puerto Rico Blgica Japn Reino Unido Espaa Canad
2006 % 494,9 86,6 181,2 59,6 147,2 116,5 57,7 28,8 40,5 36,9 85,6 32,2 5,6 11,8 3,9 9,6 7,6 3,8 1,9 2,6 2,4 5,6
2007 % 553 193 184 183 138 106 104 68 53 49 48 27,7 9,7 9,2 9,2 6,9 5,3 5,2 3,4 2,7 2,4 2,4
* No incluye las zonas francas Fuente: Oficina Nacional de Estadsticas de la Repblica Dominicana
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El conjunto total de exportaciones dominicanas en 2007 se presenta en el siguiente grfico:
* China excluida Hong Kong. Fuente: ICEX
Como se puede observar a partir del grfico y, como se ha mencionado anteriormente, la mayora de las exportaciones dominicanas se dirigen a Estados Unidos, alcanzando un 59,9%. A continuacin encontramos los pases de la regin del Caribe y pases de la Unin Europea. Segn el ICEX, la Repblica Dominicana exporta un 2,1% del total a Espaa. Estos datos difieren de los anteriores, puesto que las fuentes de informacin no son las mismas. No obstante, muestran claramente la fuerte orientacin estadounidense de las exportaciones.
Ranking de los 10 primeros pases/territorios origen de la importacin dominicana en 2007

De nuevo el principal proveedor de los bienes importados por la Repblica Dominicana es Estados Unidos. A continuacin se encuentra representado Latinoamrica (Venezuela, Mxico y Colombia), seguido de los mercados asiticos debido a los productos tecnolgicos de bajo precio que ofrecen. Espaa, al igual que en las exportaciones, se encuentra el la novena posicin. Principales Pases Origen de la Importacin Dominicana (Datos en Millones de US$FOB) Estados Unidos Venezuela Mxico Colombia China RP Taiwn
2006 % 2.944 936 611 546 268 246 33,8 10,7 7,0 6,3 3,1 2,8
2007 % 3.218 746 708 596 417 414 31,8 7,4 7,0 5,9 4,1 4,1
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Japn Trinidad Tobago Espaa Brasil
273 287 225 283
3,1 3,3 2,6 3,2
369 341 290 288
3,6 3,4 2,9 2,8
* No incluye importaciones de las Zonas Francas Fuente. Oficina Nacional de Estadstica y elaboracin OFECOMES
El conjunto total de importaciones a Repblica Dominicana en 2007 y su origen se presenta en el siguiente grfico:
* China excluida Hong Kong. Fuente: ICEX
Como se puede observar a partir del grfico y, como se ha mencionado anteriormente, la mayora de las importaciones dominicanas provienen de Estados Unidos. Este pas acumula el 42,4% de las importaciones totales. Del mismo modo que en las exportaciones, los principales pases Latinoamericanos se encuentran presentes, as como los pases de la regin del Caribe. Tan slo un 2,7% de las importaciones son espaolas
Grado de apertura del mercado

El grado de apertura del mercado dominicano en 2007 fue el siguiente: Grado de apertura del mercado dominicano 2007 Comercio exterior (exportaciones+importaciones) / PIB 50,6% Importaciones / PIB 33,1%
Fuente:ICEX
Este cuadro presenta la el alto grado de permeabilidad de las importaciones en Repblica Dominicana al situar en un 33,1 el porcentaje que las importaciones representan sobre el PIB. Es ms, el mercado dominicano es decididamente ms abierto que el espaol, que en 2007 obtuvo unos porcentajes del 44 y del 26,7 por ciento respectivamente.
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3.2 Datos de utilidad
Marco poltico
Forma de Estado
Repblica Presidencialista
Jefe del estado

Leonel Antonio Fernndez Reyna, del PLD
Parlamento
El Congreso Nacional est formado por la Cmara de Diputados (178 miembros) y el Senado (32 miembros). Los representantes de ambas cmaras son elegidos cada 4 aos por voto popular provincial y directo. Las ltimas elecciones legislativas se celebraron en mayo de 2006.
Principales partidos polticos de mbito nacional (con implantacin en todo el Estado)

Partido Revolucionario Dominicano (PRD), de tendencia social demcrata. Partido de la Liberacin Dominicana (PLD), escisin del PRD de centro izquierda. Partido Reformista Social Cristiano (PRSC), de inspiracin demcrata cristiana.
Organizacin territorial del Estado:

El Estado se organiza territorialmente en municipios y provincias. Hay 30 provincias.
Poblacin
A 31 de diciembre, la estimacin total de la poblacin de Repblica Domicana es de 9.611.787 habitantes. Datos bsicos de poblacin 2007 1,3% Tasa de crecimiento Distribucin por edades 31,5% 0-14 62,6% 15-64 5,9% 65 y ms 107,5 habitantes/km2 Densidad demogrfica 63,6% (Censo 2002) Poblacin urbana
Fuente: ICEX
De esta tabla se deduce la tendencia decreciente de la poblacin y la gran fuerza de trabajo existente, pues la franja 15-64 aos acumula casi el 63%. Segn datos del ICEX, el 73% de la poblacin es mulata, el 16% es blanca y el 11% negra. Datos econmicos y de poblacin 2008 Tasa de paro 2008 14% PIB per cpita (base 2007) 4.406 US$
Fuente: ICEX
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Estos datos reflejan un paro moderado y un PIB per cpita de los ms elevados dentro de los pases del Cono Sur.
Idioma
El idioma oficial es el espaol. El ndice de analfabetismo entre los mayores de 10 aos alcanza el 10,7 %.
Religin
Segn datos del ICEX, un 64 % se confiesa catlico, un 9,1% evangelista, un 1,3% adventista, un 1,2% pertenece a otras religiones y el 22,8% agnstico.
Moneda
La valuta nacional es el peso dominicano, que se presenta en billetes de 2000, 1000, 500, 100, 50, 20 y 10 pesos. La moneda fraccionaria es de 25, 10, 5 y 1 pesos. Durante muchos aos se observ una paridad entre el peso dominicano y el dlar estadounidense. En el 2008, el promedio del cambio fue el siguiente: 1 US$ = 31,65 RD$ (pesos) 1 = 49,38 RD$ (pesos) En el presente estudio, se utilizar de manera preferente los dlares norteamericanos puesto que es la moneda empleada para los precios de construccin y venta. El cambio empleado ser el anteriormente reflejado. El cambio actual entre dlares norteamericanos y euros ronda la siguiente cifra: 1= 1,36 US$
Superficie
La superficie de Repblica Dominicana es de 48.730km2
Infraestructuras y transporte
La Repblica Dominicana posee una amplia infraestructura terrestre gracias a sus 4.922 km de carreteras convencionales y 260 km de carreteras de peaje. Asimismo, las infraestructuras area y martima estn especialmente desarrolladas al tratarse de una isla.Sin embargo, la lnea frrea destaca por su ausencia. Para mayor informacin sobre infraestructuras, consultar el Anexo V.
Servicios comerciales
El mercado dominicano est muy concentrado geogrficamente. Ms del 50% de los intercambios comerciales se llevan a cabo en la capital, Santo Domingo y zonas adyacentes. La estructura empresarial se caracteriza por el dominio de los grandes grupos industriales enfocados en los productos de consumo, con proteccin arancelaria y escasa presin fiscal. Para mayor informacin sobre comercializacin, rgimen de comercio, aranceles y bancos, consulte el Anexo VI.
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4. Anlisis de la demanda
La demanda habitacional de primera vivienda en Repblica Dominicana atiende al perfil del consumidor final. De este modo, se distinguen principalmente tres grupos: 1. clase alta, 2. clase media-alta 3. media-media, clase media-baja y baja. En cuanto a la clase alta, centra su demanda en lujosos apartamentos en la zona urbana y en una segunda vivienda de lujo en las zonas tursticas. Esta clase representa, sin embargo, un pequeo porcentaje de la poblacin nacional. Se cifra en unas 150 familias, es decir, entre un 2% o 5% de la poblacin. No obstante, a estas familias se han de aadir aquellas extranjeras cuya demanda se centra en las zonas tursticas como segunda vivienda. El segundo grupo representa un 20% de la poblacin. Este grupo suele tener acceso a financiacin hipotecaria y se interesa por las torres urbanas de apartamentos. Suele tener acceso a la compra de una segunda vivienda turstica mediante financiacin. En cuanto al tercer grupo, segn la Asociacin de Empresas Inmobiliarias, la Repblica Dominicana mantiene un dficit de cerca de milln de viviendas, de las cuales el 60% las demandan las clases media-media y media baja. Segn el Instituto de Vivienda, el dficit habitacional se compone de un dficit cualitativo acumulado de 500.000 viviendas. Este dficit cualitativo se conforma por la cantidad de viviendas con problemas estructurales y que deben ser sustituidas y por las familias que comparten vivienda con otra familia. Asimismo, de acuerdo con el Instituto de Vivienda, tambin existe un dficit cuantitativo se incrementa cada ao entre 15.000 y 300.000 viviendas, debido a que la oferta no logra cubrir la demanda de nuevas familias y/o uniones. Desde el ao 2000, el Instituto Nacional de la Vivienda (INVI) ha establecido un mecanismo de alianzas con el sector privado para subsidiar las viviendas para la clase media-baja. Este mecanismo consiste en el aporte por parte del Estado dominicano de terrenos urbanizables y quedando a cargo de promotores privados el desarrollo de la urbanizacin, la construccin y la comercializacin de las viviendas. Los suelos son transferidos a los promotores privados, quienes en contrapartida se comprometen a recibir como parte del pago de las viviendas unos bonos tierra que son entregados por el INVI, como subsidio a los compradores que califiquen para estos. Cada bono representa una parte alcuota de la deuda de los promotores del sector privado por concepto del aporte de la tierra y es utilizado por estos ltimos para amortizar dicha cuenta por pagar con el Estado. No obstante, el problema de los terrenos suele ser su difcil acceso y lejana de la ciudad. De modo que la ciudad contina creciendo horizontalmente. Segn un estudio del Fondo Nacional de la Vivienda Popular (Fondovip) de 2002, mientras que el dficit habitacional cuantitativo rondaba las 600.000 viviendas, la demanda efectiva era de unas 175.000 viviendas.
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Segn este mismo estudio, la oferta de viviendas en Santo Domingo y Santiago era de 6.184, satisfaciendo solo el 3.6% de la demanda efectiva de vivienda, que asciende a 172.455 hogares. La demanda insatisfecha registrada a enero-febrero 2002 estaba representada en 166.271 hogares. Esta demanda efectiva corresponde a la proporcin de hogares con la capacidad de pago requerida para adquirir una solucin habitacional en el mercado formal. Al Estado Dominicano le corresponde cubrir la gran demanda de la poblacin que no tiene capacidad de compra en el mercado privado. Segn un estudio de la Constructora Hidalgo de 2006, el dficit habitacional en el Distrito Nacional y las provincias de Santo Domingo ronda las 25.000 viviendas respecto a los nuevos hogares creados (uniones y matrimonios). En este estudio se afirma que anualmente se forman 6.500 nuevos hogares en capacidad de adquirir una vivienda. No obstante, se afirma que para ejecutar las acciones que satisfagan la demanda de vivienda anual, se requiere alrededor de 400 mil millones de dlares estadounidenses, aclarando que los promotores nacionales no disponen de los recursos econmicos necesarios. En cuanto a la demanda habitacional de segunda vivienda, es decir, vivienda del sector turstico inmobiliario, la demanda atiende principalmente a dos grupos de clientes: 1. clase alta, 2. clase media-alta Ambas corresponden a una demanda nacional y extranjera. Ambas se reparten en las zonas costeras y tursticas del pas, pero encontramos una mayor concentracin de compradores extranjeros en la costa norte: Puerto Plata-Cabarete-Sosa.
4.1 Clculo del consumo

La venta de inmuebles durante los ltimos quince aos asciende a cerca del 98% de los inmuebles construidos. Esto se debe principalmente al desarrollo exponencial que ha tenido el sector y a la participacin de la demanda extranjera como compra de segunda vivienda vacacional. Esta demanda se encuentra actualmente en torno al 2530%. Asimismo, el mercado nacional se ha visto potenciado por un descenso progresivo de las tasas de inters hipotecario del Banco Central que, sin embargo, rondan actualmente el 18%. Asimismo, se debe a una demanda urbana en constante crecimiento y un gran desarrollo de los polos tursticos. No obstante, en los ltimos dos aos, se ha generado un inventario disponible (debido a aquellos inmuebles no vendidos) de entorno al 15% de lo construido. A continuacin, se presenta la detalladamente el consumo y su evolucin temporal.
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4.1.1 Evolucin temporal del consumo

A lo largo de los ltimos cinco aos, la venta de viviendas ha ido en aumento tanto en el sector urbano como en el turstico. El sector urbano, centrado en la ciudad de Santo Domingo, se ha desarrollado debido a la demanda de torres de apartamentos. Este tipo de edificacin ha ido sustituyendo a las viviendas unifamiliares debido a los altos costos de mantenimiento de este tipo de vivienda. Las torres de viviendas resuelven el problema de seguridad debido a su acceso restringido y permite compartir los gastos de servicios bsicos entre la comunidad de vecinos (como son la planta generadora, inversores, e, incluso, depsitos de agua). De este modo, el polgono central ha visto crecer su skyline en los ltimos aos de manera espectacular. Esto ha dado lugar a la recalificacin de este sector como zona de alta densidad habitacional. Esta recalificacin ha revalorizado los terrenos comprendidos entre las siguientes vas principales: desde la Avenida John F. Kennedy hasta la Avenida 27 de Febrero; y desde la Avenida Ortega y Gasset hasta la Avenida Nuez de Cceres. Asimismo, ha permitido una concentracin de la poblacin donde se garantizan unos servicios mnimos (como recogida de basuras) pero ha dado lugar a una altsima afluencia de trnsito rodado con los consiguientes problemas de circulacin. En este sector, adems, se encuentran grandes superficies de compras (supermercados y centros comerciales); as como un elevado nmero de oficinas. En cuanto al turismo inmobiliario se han creado varios polos tursticos a lo largo de los aos. Entre estos polos, se pueden diferenciar aquellos predominantemente hoteleros: como Punta Cana; y aquellos de segunda vivienda vacacional: como el conjunto Bvaro-Cabarete-Puerto Plata, la Romana y Juan Dolio. A lo largo de 2008, de acuerdo con los datos de la Asociacin de Empresas Inmobiliarias, la demanda de viviendas cay entre un 30% y 40% debido a un aumento de los materiales de construccin, que gener un aumento de hasta el 15% del precio de venta. A esto se le sum el aumento de las tasas de inters bancario que aumentaron del 14% al 22%. El 2009 se ha visto caracterizado por la crisis financiera e inmobiliaria internacional. Esta crisis ha dado lugar a una cada de ms del 50% en las ventas de propiedades inmuebles segn cifras de la Asociacin de Empresas Inmobiliarias (AIB). No obstante, el Banco Central ha previsto la reduccin de las tasas de inters. Esta reduccin junto con un descenso generalizado de los precios, debido a la ralentizacin del sector y del descenso de la demanda, se espera que tenga un efecto positivo a largo plazo. De este modo se espera que la demanda se reactive favorecida por un descenso generalizado de precios y un mayor acceso a la financiacin.
Previsin para los prximos dos aos

Debido a la particular situacin econmica y financiera a nivel mundial que tambin afecta a Repblica Dominicana, son pocos los que se atreven ha realizar previsiones a medio plazo.
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El boom de la construccin de los ltimos aos, se ha debido al crecimiento exponencial de la demanda. De modo que la oferta se ha ido ajustando a la demanda. No obstante, a pesar de que sigue existiendo una fuerte demanda latente, los inversores/inversionistas y constructores, estn optando, en muchos casos, en esperar la reactivacin del mercado. No obstante, se comenta que la construccin empieza a moverse de nuevo y algunos de los entrevistados comentaban la posibilidad de una inyeccin de inversin estadounidense en el pas. La actual crisis, como es bien sabido, se origin a partir de la crisis inmobiliaria estadounidense que ha afectado en gran manera al sector de la construccin e inmobiliaria en la Repblica. No obstante, la principal esperanza se encuentra en la temporalidad de la crisis y en la demanda nacional de las rentas media-alta y alta. Se espera que ambas clases socioeconmicas continen teniendo liquidez y acceso a crdito para poder adquirir apartamentos y/o casas. En cuanto a la renta media-media, media-baja y baja nacionales, en la actualidad tienen grandes dificultades de acceso a vivienda debido a una falta de financiamiento. En las dos ltimas clases, el Estado se encarga en muchas ocasiones de resolver los problemas de vivienda mediante construcciones de bajo coste. Sin embargo, se debe tener en cuenta el hecho de que el medida del sector turstico y del turismo inmobiliario. De internacional se alarga, el proceso de crecimiento se ver segunda vivienda vacacional no ser una opcin accesible media-alta extranjera. pas depende en gran modo que si la crisis amenazado ya que la para la renta media y
A pesar de todos estos factores adversos, es de esperar que el sector de la construccin contine creciendo pues, a parte del dficit habitacional existente, la vivienda constituye una inversin segura para aquellos con poder adquisitivo y/o con acceso a financiacin. Esto se debe a la percepcin de que el sector ofrece productos seguros que siempre se revalorizan, a la creacin constante de ncleos familiares con necesidades de una vivienda y a los altos alquileres que generan beneficios a los propietarios. En cuanto al turismo inmobiliario hotelero, se est dando una transicin del turismo todo incluido (como hoteles y resorts en los que los turistas disfrutan de pensin completa y diversas actividades) al turismo de lujo. De este modo se estn construyendo mltiples resorts y marinas con campos de golf, con opcin de estancia de corto o medio plazo, hasta opcin de compra. No se debe olvidar el importantsimo peso de Casa de Campo en el sector, como uno de los complejos ms caros y exclusivos. Tampoco se debe olvidar el proyecto Cap Cana, como uno de los mayores atractivos tursticos de lujo en el Caribe. Adems, se ha planificado el desarrollo de Juan Dolio como un polo tursticofinanciero-tecnolgico. De modo que se ha proyectado la construccin de grandes proyectos inmobiliarios en primera lnea de playa para albergar viviendas y oficinas. Por ltimo, existe, asimismo, un limitado nicho de mercado en la rehabilitacin y reconstruccin. No obstante, parece que la cultura dominicana no sea muy partcipe de esta opcin, prefiriendo adquirir un nuevo apartamento o casa que de acuerdo a la tendencia del mercado, siempre se revalorizar.
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4.2 Anlisis del perfil del consumidor

Tal y como se ha mencionado con anterioridad, el consumidor o cliente final atiende al producto que compre: vivienda urbana o turstica. Mientras que la vivienda urbana atiende a una demanda principalmente nacional, la vivienda turstica atiende a una demanda nacional y extranjera. De este modo, el perfil del consumidor nacional en el sector de la vivienda urbana corresponde a la siguiente clasificacin atendiendo a la renta:
Renta alta
Renta mediaalta Renta media-media
Renta media-baja
Renta baja
Fuente: elaboracin propia
Asimismo, el siguiente cuadro muestra datos estadsticos que muestran, efectivamente, que la representacin ms adecuada de la sociedad dominicana se corresponde a una construccin piramidal.
Zona
Clase social a la que pertenece Baja Media baja Media alta Alta Sin informacin 5294 931 119 21
Total 13339
URBANA 6974
Fuente: Encuesta Nacional de Hogares de Propsitos Mltiples (ENHOGAR) 2005 - Repblica Dominicana
La clase alta, tiene un gran poder adquisitivo y, en muchos casos, ni siquiera necesita acceso a financiacin hipotecaria. Como se ha mencionado antes, esta clase demanda productos de lujo en zona urbana y turstica si se trata de compradores nacionales. Los compradores extranjeros se centran en las zonas tursticas. Tal y como se ha mencionado anteriormente, esta clase busca productos de lujo. La clase media-alta se caracteriza por tener fcil acceso a financiacin hipotecaria y por ser una de las clases preferidas por los constructores y promotores gracias a la seguridad financiera que representan. Esta clase se interesa principalmente por las torres urbanas de apartamentos y, en algunos casos, por la segunda vivienda turstica. Est conformada por un grupo demogrfico de 30 aos en adelante, por recin casados, nuevas familias, familias que han disfrutado de una mejora econmica y personas mayores que han vendido su casa unifamiliar para trasladarse a un apartamento.
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Tanto la clase media-alta como la alta otorgan una enorme importancia a los siguientes factores: la ubicacin, la accesibilidad, la calidad de los materiales, los acabados, el diseo: distribucin de espacios, espacios amplios (de habitaciones y zonas comunes), un mnimo de 2 habitaciones, y 2 baos y medio. los servicios, las zonas verdes, zona de juegos, zonas comunes de ocio (gimnasio, spa, jacuzzi), los parqueos, el cuarto de servicio, el rea de lavado, el family room/cuarto de estar + el comedor, el aire acondicionado. Asimismo existen una serie de elementos que ambas clases exigen: generador elctrico, depsitos de agua, tratamiento de aguas negras, seguridad. Por ltimo, a ambas clases les interesa sobremanera quin es la empresa constructora y quin ha comprado las otras viviendas del mismo proyecto. La clase media-media, media-baja y baja se caracterizan por la dificultad de financiacin de su compra. Las dos primeras clases se conforman con precios asequibles por metro cuadrado y no le tanta importancia a los materiales ni a su calidad. La clase baja, en general, no tiene acceso a una vivienda digna. Las tres clases dependen en gran medida de la intervencin del Estado, de las ONG y de las promociones cofinanciadas. El perfil del consumidor nacional y extranjero en el sector turstico de segunda vivienda corresponde a la siguiente clasificacin atendiendo a la renta:
Renta alta
Renta media-alta
Fuente: elaboracin propia
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Las caractersticas descritas anteriormente respecto a ambas clases aplican tambin en la vivienda turstica. Algunos factores ms que influyen en la compra son: entorno paisajstico (playa, montaa, campo de golf), acceso a zonas de atraccin (acceso a playa, primera lnea de playa, etc), precio metro cuadrado.
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5. Oferta
El mercado de construccin e inmobiliaria en Repblica Dominicana atiende al siguiente esquema: Construccin
Edificacin
Obra civil/pblica
Turismo
Otros (urbano)
Hoteles/Resort
Apartamento 2 vivienda
Vivienda
Comercial
Oficina
Econmica
Media-alta
Muy alta
Fuente: Elaboracin propia
A lo largo de este estudio se analizar la edificacin turstica (principalmente la segunda vivienda) y la vivienda urbana. Tal y como se mostrar a lo largo del estudio, y como se deduce de las entrevistas con los actores del sector, la construccin muestra un mayor desarrollo y beneficio en el sector turstico y en la vivienda urbana para renta media-alta y alta. El sector inmobiliario en la Repblica Dominicana creci en los ltimos aos a gran velocidad. Este crecimiento ha multiplicado el nmero de empresas, instituciones y asociaciones del sector. Para ms informacin sobre estos dos ltimos actores del sector, consulte el Anexo III. El mercado, por su parte, se divide principalmente en vivienda urbana (para renta media-alta y alta) y vivienda turstica (segunda vivienda). El crecimiento de la vivienda urbana se centra en Santo Domingo, que a partir de los aos 70 se expande gracias a un importante crecimiento en el sector inmobiliario, sobre todo con estructuras verticales. Por otro lado, la Ley de Condominio, la creacin del Banco Nacional de la Vivienda (BNV) y el desarrollo de las asociaciones de ahorros y prstamos, as como la banca hipotecaria han apuntalado este crecimiento. De este modo, actualmente, el BNV ofrece financiamientos para al construccin de viviendas econmicas al 16%. No obstante, uno de los mayores problemas a los que se enfrentan los constructores y los promotores son los altos tipos de inters hipotecario. Adems los bancos exigen una serie de requisitos para la financiacin de los proyectos. Para mayor informacin sobre dichos requisitos, consulte el Anexo IX.
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El incremento del precio de la tierra y la escasez de solares no edificados han dado lugar a un cambio en las estructuras inmobiliarias: los edificios de tres y cuatro plantas han dado paso a la construccin de altas torres, de hasta 40 pisos. En cuanto al sector inmobiliario turstico, este se concentra en diversos puntos a lo largo de las costas del pas. De este modo se han creado polos y clusters tursticos. La construccin en estos polos se divide en vivienda particular y hoteles/resorts. El principal atractivo de estas construcciones es su acceso a la playa y sus complementos, tales como campos de golf. Este crecimiento sostenido de la oferta, con la proliferacin de empresas constructoras e inmobiliarias en todo el pas se ha visto potenciado por el crecimiento de la demanda del mercado inmobiliario. Esto se ha debido a la constante solicitud de compra/venta de apartamentos y de arrendamientos, que ha permitido que este sector mantenga una tendencia positiva dentro del mercado. De acuerdo con la Asociacin de Constructores y Promotores de la Vivienda (ACOPROVI), la inversin en el sector inmobiliario dominicano ha probado ser un rea de alto retorno con niveles de riesgo moderados. El sector financiero presenta una cartera de recuperacin hipotecaria menor al 3%. Asimismo, los inmuebles urbanos y en los polos tursticos se han apreciado anualmente. La experiencia ha demostrado que el sector construccin desarrolla un efecto multiplicador sobre la economa nacional, todo indica que existe una fuerte correlacin positiva entre el PIB de la economa y el PIB sectorial de la construccin. Adems de estos aspectos positivos en la generacin de riqueza, el sector de la construccin presenta una serie de puntos dbiles y fuertes. Para mayor informacin, consultar el anlisis DAFO (DebilidadesAmenazas, FortalezasOportunidades) en el Anexo VII. El sector de la construccin se utiliza como indicador de desarrollo econmico del conjunto de la economa, ya que est estrechamente ligado a los ciclos econmicos. En este sentido, la construccin refleja directa e inmediatamente los cambios en el ciclo y acta como multiplicador en el desarrollo de otros sectores. En lneas generales, la posicin del sector en el conjunto de la economa puede ser evaluada conforme a dos indicadores. Porcentaje de la construccin en la formacin del PIB Porcentaje de la construccin en la formacin del PIB (%) 2003 2004 2005 2006 2007 4.6 4.5 5.8 6.5 6.5 Construccin
Fuente: Banco Central de Repblica Dominicana
2008 5.9
Tasa de Crecimiento (%) Enero - Diciembre 03/02 04/03 05/04 06/05 07/06 08/07 1,1 44,1 43,4 30 15 4,5 Construccin
Fuente: Banco Central de Repblica Dominicana
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- Porcentaje de personas empleadas en el sector Tasa de Poblacin Ocupada (%) y Tasa de Desempleo (Paro) (%)
2004 2005 2006 2007 2008 Ocup. Para. Ocup. Para. Ocup. Para. Ocup. Para. Ocup. Para. 6,5 9,6 6,6 11 6,9 8,3 6,92 6,2 6,85 6,3 Construccin Ocup.: Ocupados; Para.: Parados Fuente: Oficina Nacional de Estadsticas y elaboracin propia
Lo que estos porcentajes demuestran, es que el sector de la construccin generaba en 2008 unos 260.000 empleos directos y cerca de un milln indirectos. Estos empleos involucran desde los sectores ms pobres a los ms adinerados, de modo que se dinamiza todo el aparato productivo nacional.
5.1 Produccin e ingresos

Produccin del sector en millones de US$ 2003 2004 2005 2006 2007 803,61 1.157,77 1.660,42 2.158,54 2.482,74 2008 2.599,86
Construccin
Fuente: Banco Central de Repblica Dominicana y elaboracin propia
La produccin del sector ha ido en aumento a lo largo de los aos. De este modo, entre el 2003 y el 2008 el sector creci ms de un 69%. Hoy en da, no obstante, se encuentra semiparalizado por una crisis que ha hecho descender las actividades del sector de la construccin en ms de un 40%. Los antecedentes del descenso estn en el incremento de precios que algunos insumos bsicos de la construccin experimentaron desde mediados del 2008. Por ejemplo: el atado de varilla aument 38%, el metro de arena 35% y la funda de cemento se increment en 15%, segn ferreteros consultados. Otra manera de observar los ingresos generados por el sector es a travs de los permisos de construccin otorgados por la Secretara de Estado de Obras Pblicas y Publicaciones (SEOPC).
Permisos otorgados, cantidad, rea e inversin de la construccin en el sector privado Ao 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 Permisos Otorgados 1.289 1.090 1567 1.567 1.572 1.519 1.749 1.842 1.742 1.685 1.763 1.485 Construccin sector privado Valor (miles US$) Cantidad rea (M2) 2.550 890,845 34.187,14 1.573 651,349 30.935,20 2.583 807,147 49.484,14 2.867 868,403 58.754,09 3.241 1.365,722 82.466,64 2.395 1.067,795 79.137,35 2.887 1.327,723 102.777,09 3.213 1.630,552 178.028,44 4.296 1.698,603 130.581,45 3.958 1.629,716 136.440,50 4.327 2.313,679 194.713,64 3.887 2.296,769 285.514,78
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2002 2003 2004 2005 2006
1.327 1.454 1.391 1.148 N.D.
3.108 4.433 3.763 1.656 1.496
2.358,629 3.335,661 1.804,673 1.711,579 2.618,149
205.493,97 337.675,93 230.668,94 236.896,33 373.250,95
N.D.: No disponible Fuente: Secretara de Estado de Obras Pblicas y Publicaciones (SEOPC)
Observando la tabla anterior, se observa un gran salto cuantitativo en el rea de construccin y, por lo tanto, en el valor total entre la dcada de los 90 y los primeros aos del siglo veintiuno. Asimismo, se observa un aumento en la cantidad de permisos otorgados para el sector privado entre los aos 1997 y 2004. Este nmero de permisos siempre es superior al total otorgado. Se observa, despus, una tendencia a la disminucin del volumen de construccin a partir de 2004. Esto se debe a la crisis originada en el 2003 a partir de la quiebra de un banco dominicano, la paralizacin de la economa y la crisis en el sector. No obstante, en los ltimos aos la tendencia ha vuelto a ser positiva debido a la reactivacin del sector movido por la confianza de la inversin.
Construccin por provincias y tipo de construccin

Analizando la inversin en la construccin del sector privado segn las provincias (2002-2006) que aparecen en el Anexo VIII, se observa lo siguiente: Los principales lugares de construccin urbana son: 1. Santo Domingo (que concentra cerca del 90% del total, centrndose en el Distrito Nacional) a. En esta ciudad destaca el llamado polgono central (desde la Av. John F Kennedy hasta la Av. 27 de Febrero, y desde la Av. Ortega y Gasset hasta la Av. Nuez de Cceres). Tambin se han de incluir los sectores adyacentes como son Piantini, Naco, Evaristo Morales, Arroyo Hondo, Independencia, Esperilla, Mirador Sur. b. Asimismo destaca la Avenida Anacaona en la construccin de torres de renta alta. c. Tambin se encuentra la zona oriental (Alma Rosa, Charles de Gaulle y San Isidro. Estas zonas albergan a una gran parte de clase media-alta y media-baja que vive principalmente en viviendas unifamiliares. 2. Santiago de los Caballeros 3. San Francisco de Macors 4. Ban 5. La Romana Los principales polos tursticos en orden de importancia: 1. Bbaro 2. Punta Cana 3. La Romana 4. Saman 5. Puerto-Plata-Sosa-Cabarete 6. Juan Dolio
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Segn el Anexo VIII, y de acuerdo con la Secretara de Estado de Obras Pblicas y Comunicaciones, los permisos de construccin en el sector privado en el 2006 se concentran en un 42,71% en el Distrito Nacional en Santo Domingo. Le sigue en importancia, el conjunto de todo Santo Domingo, Santiago y muy por debajo La Altagracia. Estos permisos otorgados en el Distrito Nacional ascienden a un total de 184.739.506 US$, es decir el 55,69% del total de inversin en la construccin del sector privado en 2006. A continuacin, se encuentra el conjunto de Santo Domingo, La Altagracia, Saman, Santiago y San Pedro de Macors. En cuanto al tipo de construccin que se est llevando a cabo, el Apartamento o Edificio es el inmueble que ms se construy en 2006, ascendiendo a total de cerca de 218 millones de US$. Esto representa cerca del 65% del total de la inversin en construccin en ese ao. A continuacin, le sigue la construccin de viviendas con un 10,21% y de hoteles con un 9,65%.
5.2 Principales constructoras e inmobiliarias

El sector de la construccin, promocin y desarrollo de proyectos inmobiliarios en Repblica Dominicana se encuentra bastante fragmentado. Para poder comprender las dinmicas de la oferta y su posicionamiento en el mercado, es necesario realizar una categorizacin atendiendo al origen de los compradores en el mercado urbano y turstico inmobiliarios. El primero comprende las promociones en las principales ciudades del pas destinado, por lo general, a la demanda nacional de los distintos segmentos socio-econmicos. El segundo se trata de proyectos ubicados en las reas de costa destinados tanto a una demanda extranjera como a una demanda nacional de renta media-alta y alta (de modo que pueda permitirse adquirir una segunda vivienda). A continuacin, se presenta un cuadro de la oferta local atendiendo al segmento de la demanda atendido segn el tipo de producto comercializado. Segmento Tipo de Cantidad de Lder visible socioproducto Constructores econmico /promotores Alto Torres de lujo 25-30 No existe un lder visible. Destacan Rodrguez Sandoval, Ricart, Logroval, Bach, Hidalgo, Muoz y Fondear, Ginaka, Cohisa, Grupo Metro, Civilcat, Miguel Vargas. Medio-alto Torres de 40-50 Segmento muy atomizado. No existe un lder apartamentos visible. Muchos ingenieros y constructoras con pequeas promociones MedioProyectos de 40-50 Segmento muy atomizado. No existe un lder medio apartamentos visible. Muchos ingenieros y constructoras con pequeas promociones Medio-bajo Casas 10-15 Constructora Bison es el lder, seguido por unifamiliares y Delta-Intur y en tercer lugar Geraldino apartamentos Bajo Casas Estado Generalmente soluciones provistas por el unifamiliares y Estado apartamentos
Fuente: Corporacin Delta-Intur
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Del cuadro se entiende que slo el segmento medio-bajo muestra un lder visible que es la Constructora Bison. Se estima que dicha empresa aglutina una participacin del 25 al 30% en este segmento, seguida de la Corporacin Delta-Intur con una participacin del 12-15%. El hecho de que este segmento medio-bajo es menos atomizado que los dems se debe a la gran cantidad de recursos financieros requeridos par poder desarrollar proyectos con un elevado nmero de viviendas, de modo que sea rentable. Por ltimo, se debe tener en cuenta que en trminos agregados (la suma de proyectos realizados para distintos segmentos) la Constructora Bison es con diferencia la empresa lder del mercado dominicano por nmero de unidades construidas y por volumen de ventas. Para mayor informacin sobre estos players, consultar el Anexo I.
5.3 Inversin nacional frente a extranjera

La inversin en la construccin e inmobiliaria es divergente segn se trate de la zona de construccin (urbana o turstica). De modo que mientras la inversin en el sector en la zona urbana est dominado por dominicanos, la inversin en las zonas tursticas estn dominadas por inversores extranjeros. Segn cifras levantadas por la empresa DeconalvaGrupo San Jos respecto a la edificacin residencial en el Distrito Nacional, el 75% de los inversores son dominicanos. Estos son constructores e ingenieros/arquitectos nacionales. Segn dichas cifras, el 25% de dichos inversores son extranjeros. De este 25%, el 75% son espaoles. A su vez, de este 75%, el 80% se dedica a la construccin de vivienda de renta muy alta y el 20% de renta baja. En cuanto a la edificacin turstica, segn cifras de la misma empresa, el 80% de los inversores son extranjeros. De este 80%, cerca del 70% son espaoles y el 20% estadounidenses. Es ms, si se trata de inversin/construccin de hoteles, dicha inversin asciende hasta el 50%, es ms, cerca de ese 50% pertenece a plazas hoteleras espaolas. Esta elevada participacin extranjera en el sector inmobiliario turstico se explica por las polticas estatales de incentivacin. Para mayor informacin, vase el Anexo titulado Incentivos en el Sector Turstico, elaborado por el Centro de Exportacin e Inversin en la Repblica Dominicana. No obstante, a pesar de que la inversin extranjera representa un elevado porcentaje global en el sector, la inversin no siempre es sencilla. Por ello se recomienda leer el Anexo titulado Mapa Ruta del Inversionista Gua Rpida del Sector Inmobiliario, Publicado por el Centro de Exportacin e Inversin en la Repblica Dominicana.
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Evolucin de la inversin extranjera directa en el sector

Mientas que la inversin extranjera hace 5 aos ascenda tan slo al 8,9% del total invertido en el sector inmobiliario, en el 2008, dicho porcentaje aument al 10,74%. Adems hay que tener en cuenta que dicho crecimiento se dio en un gran aumento del total de la inversin extranjera, que creci entre 2004 y 2008 en un 6,85%. Flujo de la Inversin Extranjera Directa 2004-2008 (En millones de US$ y %) Sector 20041 20051 20062 20072 20082 Total % Inmobiliario 81,8 133,1 328,5 723,3 112,3 1.379 10,46772 Inversin Directa Total 909,0 1.122,8 1.459,3 1.698.0 1.058 13.173,83 100
1 Cifras revisadas 2 Cifras prelimares sujetas a revisin Fuente: Banco Central de la Repblica Dominicana
Pases de origen de la inversin extranjera

Los principales pases de donde proviene la inversin extranjera son los siguientes: Flujos de Inversin Extranjera Directa por pas de origen 2003-2007 (En millones de US$ y %) 1 Pases 2003 20041 2005 1 20062 20072 Total Espaa Estados Unidos Canad Gran Caimn Inglaterra Chile Suiza Holanda Italia Francia Resto Totales (13,3) 461,6 (22,7) (9,1) (25,2) (0,7) 5,8 25,1 5,1 33,0 153,4 613.0 126,6 176,6 274,2 (62,8) 21,4 12,4 18,2 0,2 39,1 85,3 217,8 909,0 214,5 457,1 110,7 (58,7) 94,8 17,5 48,1 41,3 15,2 22,4 159,8 1.122,7 228,5 685,0 136,6 (29,1) 69,5 15,6 7,2 (26,2) 1,1 (0,1) 371,2 1.459,3 258,3 796,1 163,3 (39,4) 77,8 (8,5) 80,1 21,9 1,2 0,1 347,1 1.698,0 814,6 2.576,4 662,1 (199,1) 238,3 36,3 159,4 62,3 60,5 140,7 1.249,3
% 14,0 44,4 11,4 -3,4 4,1 0,6 2,7 1,1 1,0 2,4 21,5
5.800,8 100.0
1 Cifras revisadas 2 Cifras prelimares sujetas a revisin Fuente: Banco Central de la Repblica Dominicana
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Segn la tabla anterior, el pas que ms invirti en Repblica Dominicana en 2007 fue Estados Unidos, con un 46,89%. El segundo pas que ms invirti fue Espaa, con un 15,21%. En tercer lugar se encuentra Canad con un 9,62%. En cuanto a la evolucin de la inversin en los ltimos aos, tanto la inversin estadounidense como la espaola han ido en aumento, en detrimento de la inversin canadiense. La inversin estadounidense creci entre 2004 y 2007 en un 29,29%. En cuanto a la inversin espaola en el mismo perodo, sta aument en un 16,44%. Sin embargo, la inversin canadiense descendi en el mismo perodo en un 17,34%. En cuanto a la inversin espaola en Repblica Dominicana en el sector de construccin/inmobiliaria, la evolucin en los ltimos aos ha sido la siguiente: Sector de actividad 2006 2007 2008 Actividades inmobiliarias 14.270,48 20.927,68 1.497,36
Importes en miles de dlares estadounidenses (US$) Fuente: Secretara de Estado de Comercio de Espaa
Como se desprende de la tabla anterior, la inversin descendi drsticamente en 2008 debido a la crisis internacional de crdito e inmobiliaria. De este modo, en 2008 muchas de las construcciones proyectadas quedaron en espera de la reaccin del mercado nacional e internacional. No obstante entre 2006 y 2007, la inversin espaola en este sector aument en un 18,91%. Asimismo, es interesante el nmero de grandes empresas espaolas instaladas en el pas. Estas son 44. Entre ellas destaca el elevado nmero de empresas del sector hotelero que alcanza el 8%. Para ms informacin sobre estas empresas, vase el Anexo titulado Empresas Espaola Establecidas en Repblica Dominicana, elaborado por el Instituto de Comercio Exterior espaol (ICEX).
5.4 Principales proyectos en construccin

Los principales constructores/promotores llevan a cabo, en muchos casos, proyectos tanto urbanos como tursticos. El capital es, en muchas ocasiones, mixto extranjero. En algunas ocasiones el capital es mixto dominicano y extranjero. Existen mltiples proyectos en fases tempranas y/o avanzadas de construccin. No obstante, en las siguientes tablas, se identifican los proyectos ms importantes, de acuerdo a la informacin obtenida en las diferentes entrevistas. Principales proyectos urbanos Proyecto Alto Palermo Atalaya del Mar Atiemar Ciudad Satlite Duarte Inversor IPM Macurca & Ca Inversores espaoles Intur
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Complejo Marina DOr District Tower Muelle y Complejo Turstico de Sans Souci Prados de San Lus Torre Canney Torre Friusa Torre Logroval Torre Plata Torres Mar Azul Torres Miramar Wind Towers Piantini
Marina DOr Cerna S.A. Inversores dominicanos
Intur Inversores dominicanos Inversores espaoles Constructora Logroval Inversores espaoles Grupo Rodelsa + Tresco Inversores espaoles Cepeda & Asociados + Promotora Venecaribe+ Ingenieria Vercical
Fuente: Elaboracin propia (a partir de la informacin obtenida en las entrevistas)
Como se muestra en la tabla anterior, la mayora de proyectos urbanos son pequeas promociones, en este caso torres de apartamentos. No se da un desarrollo global o integrado de una zona especfica de la ciudad en donde se concentre la presencia de una constructora o inmobiliaria en particular. De este modo, el crecimiento de la ciudad se est llevando a cabo de manera fragmentada. Apenas existe una visin integral de la organizacin del territorio por parte de los constructores/inmobiliarias debido a la fuerte debilidad institucional a pesar de que existe una Oficina de Ordenamiento Territorial del Distrito Nacional. En cuanto a los proyectos tursticos, se distinguen principalmente dos tipos de proyectos: 1) desarrollo conjunto de grandes extensiones en zonas tursticas (tales como Cap Cana, Baha Prncipe o Casa de Campo); y 2) desarrollo puntual de inmuebles tursticos de segunda vivienda. Principales proyectos tursticos Inversor 809 Reefs Atlantis Baha Principe Cap Cana Casa de Campo Cumayasa Proyecto IPM + inversor israel IPM Grupo Pieiro + Globalia Inversores dominicanos Inversores internacionales A-Cero
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Hotel Moon Palace Jardines de Cosn La Estancia Golf Resort Marina Puerto Bonito Palma Real Villas Playa Nueva Romana Punta Cana Punta Perla Residencial Turquesa
Inversores mexicanos Inversores (suizos) europeos
Cignal Corp + Design Group + Southworth Inversores dominicanos Inversor espaol Inversor espaol
Inversores dominicanos Intur* Playa Inversores italianos
Residencial Sotogrande at Inversores espaoles Cap Cana Rocoki Intur*+ Caixa de Bilbao + Inversores de Qatar Torre Arena Blanca Inversores italianos
* La empresa citada no es el principal constructor/promotor, pero s el de referencia Fuente: Elaboracin propia (a partir de la informacin obtenida en las entrevistas)
En ambos casos, tanto en los proyectos urbanos como en los tursticos, suele ser muy difcil saber exactamente quines son los inversores y los constructores/desarrolladores de los proyectos. Sobre todo, existe, en general, un cierto secretismo sobre quienes son los inversores que estn detrs de los proyectos.
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6. Comercializacin
6.1 Canales de venta
La comercializacin de inmuebles, localizados tanto en zonas urbanas como tursticas, sigue un modelo clsico pero con algunas alteraciones. Por ejemplo, algo caracterstico del mercado inmobiliario dominicano es que muchas veces el promotor es tambin el constructor del proyecto. De este modo, encontramos a los siguientes actores del sector de construccin de vivienda: Constructores de edificaciones: empresas que se dedican a la construccin de proyectos propios o de terceros (como, por ejemplo, edificios comerciales, gubernamentales, residenciales o complejos hoteleros). Las obras de terceros son ejecutadas como contratistas (ver ingenieros contratistas). Promotores de proyectos: inversores que sirven de suporte financiero de los proyectos de construccin (por ejemplo, urbanizaciones residenciales, villas tursticas, torres residenciales y de negocios). Son los desarrolladores de proyectos. Se ocupan de identificar las necesidades del mercado y las oportunidades de negocio. En algunas ocasiones realizan proyectos propios, no obstante, su funcin principal es proveer financiamientos Ingenieros contratistas: Inmobiliarias/ agentes inmobiliarios: se ocupan de la labor de corretaje, de comercializacin de las viviendas. Inversionistas: presentan una doble vertiente: 1) compran el producto inmobiliario de manera intermedia para alquilarlo/venderlo; 2) forman parte del proyecto, apoyndolo en sus primeras fases de construccin (de manera que se convierten en muchos casos en socios capitalistas). Cliente final: es el comprador final del producto inmobiliario. Los actores antes mencionados interactan atendiendo a los siguientes esquemas: Esquema 1
Constructor
Inmobiliaria
Promotor
Inversor
Cliente final
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Esquema 2 Constructor/ Promotor
Inmobiliaria
Inversor
Cliente final
En ambos esquemas, la inmobiliaria puede participar o no en el proceso de venta. Esto depender del acuerdo al que lleguen el constructor y/o promotor con la inmobiliaria. En cualquier caso, la inmobiliaria obtiene un porcentaje de las ventas realizadas. Asimismo, el inversor puede aparecer en ambos esquemas como un comprador intermedio que despus realiza la venta final. Asimismo, este inversor, se entiende que puede estar presente junto con el constructor, de modo que se convierte en su socio capitalista
6.2 Mrgenes comerciales

Los mrgenes comerciales se pueden obtener en base a los precios de los inmuebles. Estos se pueden desglosar de la siguiente manera, partiendo de que el precio total sea 100: Precio = 100 5% - Comisin Inmobiliaria (Corretaje, ventas) 50-60% Coste Construccin (Margen Beneficio del Contratista) de de
15-20% - Coste del suelo
12-22% Promotor
Beneficios
del
3% - Otros costes y gastos

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De esta tabla se deduce que el mayor coste lo representa la construccin. No obstante existen dos costes bastante importantes a tener en cuenta como son: el coste del terreno y los beneficios del promotor.
Mrgenes de beneficio
En el sector turstico inmobiliario y en la construccin urbana de renta alta se encuentran lo mayores mrgenes de beneficio. En ambos casos, el margen de beneficio sobre el costo de construccin ronda el 60%. De este modo, existe un 40% de margen de beneficio sobre el precio de venta. Este margen de beneficio sobre el precio de venta cae al 20-24% en la construccin urbana para la renta media-media y media-baja En cuanto a los beneficios netos obtenidos varan sobre el actor que participe, grosso modo son los siguientes: Constructor: 8-10% Promotor 25-30% Inversor: 25-30% Inmobiliaria: 2,5-5% sobre el precio final de venta
6.3 Precios
Los precios de la vivienda urbana atienden a la siguiente tabla:
Precios de vivienda urbana

Segmento Alto Medio-alto Mediomedio Medio-bajo Precio del producto > 500mil US$ 200mil US$ 499US$ 100 mil US$ 299 US$ 35 mil US$ 99 mil US$ Coste de construccin por m2 900 US$ 1.300 US$ 700 US$ 900 US$ 500 US$ 700 US$ 350 US$ 500 US$ Precio de venta por m2 1.600 US$ 3.000US$ 1.200 US$ 1.600US$ 900 US$ 1.200US$ 600 US$ 900 US$
Como se deduce del anlisis de la tabla, el mayor margen de beneficio se encuentra en la vivienda para la renta alta, donde el precio de venta llega a doblar, en algunos casos, el coste de construccin. Siguiendo esta lgica, el menor margen de beneficio se encuentra en la vivienda para la renta media-baja. No obstante, el diferencial de beneficio se encuentra en la construccin de ms unidades. En cuanto a los precios de vivienda turstica, estos rondan siempre la parte ms alta de cada uno de los rangos.
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6.4 Promocin
Los canales ms adecuados y empleados para la promocin de la construccin y venta de inmuebles son los siguientes: 1) Revistas tcnicas/especializadas/sectoriales: los principales constructores, promotores e inmobiliarias utilizan este medio para divulgar sus productos. Algunos ejemplos son: Construmedia, Inmobilia, Revista Inmobiliaria Dominicana. Para mayor informacin, consultar el Anexo X. 2) Peridicos de tirada nacional, tales como: Clave, Diario Libre, El Nacional, Hoy, Listn Diario, etc. 3) Vallas publicitarias colocadas en la zona de construccin. 4) Folletos y brochures. 5) Internet: pgina web presentando el proyecto. 6) Boca a boca: este mtodo funciona sobre todo en la clase alta y en la mediabaja. Se utiliza para informar sobre el constructor y los compradores finales. De este modo el constructor/promotor conocido afianza su posicin en el mercado, ofreciendo seguridad, calidad y continuidad de producto. En cuanto al comprador final, ste se interesa sobre las otras personas que han comprado en el mismo proyecto (tales como personas de prestigio o buena posicin social en la clase alta, y familiares o amigos en la clase media-baja). 7) Ferias sectoriales: tan slo existen un par de ferias de este sector en el que los principales actores dan a conocer sus productos y proyectos. Para mayor informacin sobre dichas ferias, consulte el Anexo II.
6.5 Factores legales

Se pueden distinguir factores legales que afectan por un lado al sector construccin y por otro lado al sector inmobiliario. El fundamento Jurdico o Legal de la construccin est sustentado en un Derecho Constitucional, como indica el Artculo 8 de la Constitucin, que reconoce como finalidad principal del Estado la proteccin efectiva de los derechos de los seres humanos. Estos son los Derechos Fundamentales del hombre; y ms especficamente, el Artculo 25 (1948). Otro fundamento jurdico es la Ley 87-01 que contempla y propicia la inversin parcial de los recursos recaudados para la Construccin de Viviendas (Artculo 96). La actividad relativa a la construccin de edificaciones esta regulada en la Repblica Dominicana por la Ley 675 sobre Urbanizacin y Ornato Pblico y sus modificaciones, as como, por la Ley 687 sobre Creacin de un Sistema de Ingeniera, Arquitectura y Ramas Afines. La Direccin General de Edificaciones (DGE), en la Secretara de Estado de Obras Pblicas, es el organismo del Estado responsable por la regulacin e inspeccin de las construcciones que se realizan en el pas. La Oficina Central de Tramitacin de Planos (OCTP) de la Direccin General de edificaciones es la oficina encargada de la recepcin y anlisis de los documentos requeridos para obtener Licencia (Permiso) de Construccin.
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Toda documentacin sobre un proyecto de construccin sometido a la OCTP deber estar previamente aprobada por el Ayuntamiento de la localidad de que se trate, o por la oficina de la Liga Municipal Dominicana en aquellos casos que el ayuntamiento correspondiente no posea oficina de planeamiento urbano. En cuanto al sector inmobiliario en la Repblica Dominicana, ste se regula por una combinacin de reglas emanadas del Cdigo Civil y la Ley No. 108-05 de Registro Inmobiliario y sus reglamentos. Por su parte, el Cdigo Civil exige una garanta de 5 aos por parte del constructor al cliente. Pero se afirma que el acuerdo entre las partes tiene carcter de ley. De modo que muchos contratistas/constructores/promotores utilizan este aspecto para ofrecer tan slo un ao de garanta. En cuanto a la Ley 108-05 de Registro Inmobiliario de la Repblica Dominicana, se establece un nuevo modelo de gestin que simplifica y optimiza los procedimientos. Asimismo, esta ley da al certificado de ttulo una nueva apariencia y crea los certificados de ttulo provisionales. Puede consultar esta ley al completo en los anexos. Asimismo, hay que tener en cuenta la Ley de Proteccin Extranjera nmero 16-95. Esta Ley establece que todos los extranjeros pueden invertir de forma directa en bienes inmuebles y los pueden utilizar para cualquier propsito legal, incluida su reventa. Otra ley fundamental a la hora de desarrollar el sector inmobiliario dominicano es la Ley 158-01 de Fomento al Desarrollo Turstico para los Polos de Escaso Desarrollo y Nuevos Polos en Provincias y Localidades de gran potencialidad. Esta ley fue modificada por ltima vez en 2002, por la Ley 184-02. Para mayor informacin sobre la ley, srvase de consultar el Anexo de la Ley 158-01, elaborado por la Secretara de Estado de Turismo. Otra ley que prev el desarrollo inmobiliario y, sobre todo, la inversin extranjera es la Ley 171-07 sobre Incentivos Especiales a los Pensionados y Rentistas de fuente extranjera. Puede consultar esta ley entre los anexos. Por ltimo, otra ley que prev la regulacin del sector inmobiliario es el Anteproyecto de Ley de Viviendas, Asentamientos Humanos y Edificaciones del 2006. No obstante, esta Ley est pendiente de aprobacin en el Congreso.
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6.6 Impuestos
Todos los actores del sector de la construccin y la inmobiliaria deben tener en cuenta los impuestos que se les aplican: Impuesto Cund Constructore Promotore Ingenieros Agentes o s s contratista inmobiliario de de s s edificaciones proyectos X X X X Impuesto sobre 120 la renta (ISR) das (sobre la despu de ganancia del s finalizar ao fiscal) el ao fiscal X X X X Impuesto sobre 120 los activos das despu s de finalizar el ao fiscal X X X X Anticipos de Dentro ISR de los 15 primero s das de cada mes X X X X ITBIS Dentro de los 20 primero s das de cada mes X X X X Envo de datos Dentro de los de 10 comprobantes primero fiscales s das de cada mes X X X X Pago de Dentro retenciones de de los ISR a 10 primero empleados, ajusteros y s das de cada terceros mes X X X X Pago de Dentro de los retenciones 10 sobre primero dividendos
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s das de cada mes Pago de impuesto sobre retribuciones complementaria s X X X X
Fuente: Revista Construexpo
Para mayor informacin sobre el pago de impuestos, consultar el Anexo titulado Compendio de Impuestos, elaborado por el Centro de Exportacin e Inversin de Repblica Dominicana. Asimismo, se pueden consultar los Anexos titulados Los impuestos en el sector de la construccin, Al da con los impuestos y Obligaciones impositivas, publicados todos ellos por la Revista Construexpo.
6.7 Presentacin del producto

Los productos analizados a lo largo del estudio, es decir, vivienda urbana y turstica, tiene una presentacin similar de entrega: llave en mano. Dependiendo del precio del producto y del cliente final, ste podr hacer sugerencias y/o modificaciones de dicho producto, como por ejemplo en: Materiales de construccin. Acabados. Distribucin/diseo.
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7. Entrevistas
7.1 Entrevista n1
Absolutgest Caribe Pedro Alarcn, Presidente Av. Gustavo Meja Ricart 81, Torre Empresarial Biltmore II, Suite 708, Santo Domingo Tel. +1 809 331 8181 Fax +1 809 331 8181 Web: http://absolutgest.com/ Email: absolutgest@gmail.com Absolutgest es una consultora especializada en asesoramiento que presta servicios a empresas de sector pblico y privado, inversores particulares o grupos inversionistas, as como a administraciones e instituciones. Entre los diversos servicios que ofrece esta empresa se encuentran: 1) aquellos dirigidos a la internacionalizacin de las empresas; 2) aquellos para la inversin inmobiliaria. Esta empresa cuenta con oficinas en Girona (Espaa) y en Santo Domingo (Repblica Dominicana).
Resumen
De acuerdo con el entrevistado, la rentabilidad del sector constructivo e inmobiliario dominicano ha crecido mucho a lo largo de los aos. A pesar de este gran desarrollo y avances, Don Pedro Alarcn, considera que las calidades de construccin no son siempre lo suficientemente elevadas y, muchas veces, surgen problemas estructurales, potenciadas adems por las condiciones climatolgicas. El entrevistado seala que las empresas espaolas tienen grandes oportunidades constructivas si exportan materiales de calidad y mejores acabados. Considera que muchas veces los materiales empleados no son los ms adecuados debido al desconocimiento de la existencia de los productos y no tanto a un afn ahorrativo por parte de los constructores. No obstante, recomienda que la incursin comercial en el pas se haga mediante el asesoramiento legal y profesional adecuado, pues existen riesgos relacionado con el registro de la propiedad y la corrupcin. Don Alarcn seala que a pesar de la cada en las ventas a lo largo del 2009, este sector dominicano es activo y funciona. De modo que espera que tras unos 5 o 6 meses de inactividad el sector se reactive. Adems seala cun interesante resulta la inversin inmobiliaria en el pas, pues el alquiler de las propiedades inmuebles compensa el valor de la compra en muchas ocasiones. No obstante, advierte que el sector de la vivienda para renta extra alta est a punto de saturacin y recomienda centrarse en los segmentos sociales con fcil acceso a financiacin.
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7.2 Entrevista n2
Banco Popular Jos Miguel Prieto, Gerente Banca de Inversin Av. John F. Kennedy, 20 Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. +1 809 544 5758 Fax +1 809 544 8089 Web: www.popularenlinea.com Email: jprieto@bpd.com.do Este banco dominicano fue fundado en 1923. Tras ms de cuarenta aos de servicio, posee un amplio conocimiento del mercado inversor dominicano. Este banco privado cuenta con unos servicios y productos muy completos tanto para las empresas como para los particulares. El Banco Popular, se encuentra entre los 5 principales bancos dominicanos.
Resumen
De acuerdo con el entrevistado, la relacin entre el sector de construccin y el financiero es muy estrecha, pues casi todos los proyectos se financian en ms de un 40% a travs de los bancos. De este modo, la banca se ha visto obligada a ofrecer una serie de productos de acuerdo con el dinamismo mostrado por el sector. Por lo tanto, se han diseado muchos crditos especiales para el sector de la construccin. No obstante, el entrevistado seala que las tasas de inters hipotecario entre 2007 e inicios del 2009 en un 6,7%. Pero que el Banco Central Dominicano prev un descenso escalonado de estos a lo largo de este ao. Asimismo, D. Jos Miguel Prieto, recuerda que la actual crisis financiera e inmobiliaria tiene una doble consecuencia. Por un lado, ha provocado un endurecimiento en la financiacin y en exigencias de la calidad de los crditos. De este modo, los crditos son menos flexibles pues ofrecen ms controles de los proyectos contractivos y ms garantas. Por otro lado, los consumidores tienen ms dificultades de acceso a crdito debido al establecimiento de requisitos ms elevados, a pesar del gradual descenso de las tasas de inters prevista a lo largo del 2009. Por ltimo, el entrevistado recuerda los requisitos exigidos a los constructores, tales como las cuentas de reserva equivalentes a varias cuotas, para evitar el atraso en el pago del capital. Asimismo, para los inversores extranjeros, se exige un Acuerdo de Soporte de los Accionistas, Garantas Corporativas o Cartas de crdito.
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7.3 Entrevista n3
Cerna SA Hctor Cerna, Presidente Av. Wiston Churchill esq. Paseo de los Locutores Plaza las Amricas III, 5to piso Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel +1 809 566 7474 Web: www.cernasa.com Email: hector@cernasa.com Cerna SA es una empresa constructora y promotora de capital mixto. Esta empresa se ha abierto camino en el sector dominicano tras su instalacin en el pas hace cerca de 7 aos. Gracias a su red de contactos y su concentracin en la renta alta, presenta una inversin fuerte y segura. Su presidente, Hctor Cerna, forma parte de la Asociacin Nacional dominicana de Jvenes Empresarios (ANJE).
Resumen
El entrevistado seala que aunque la tendencia de la demanda se ha visto marcada por un crecimiento de entre el 2% y el 3%, impulsada mayormente por el sector turstico inmobiliario, son las viviendas para las clases con menos recursos las que presentan un atractivo inversor ms interesante. No obstante, seala que el problema reside en financiar tanto estos proyectos de construccin como a los clientes finales. Por lo tanto sugiere que sera recomendable llegar a un acuerdo entre los bancos y las constructoras. Esta dificultad de acceso al pago de la vivienda se ha visto potenciada por un alto incremento en los precios, que han crecido entre un 15% y un 20% a lo largo de los ltimos aos. En lo que refiere a la crisis internacional, D. Hctor Cerna, seala que a pesar de que existen muchos efectos negativos, tambin se dan algunos positivos. De este modo, seala que la inversin nacional se ha visto incrementada debido a la mayor desconfianza que genera la inversin en el extranjero, donde se ha originado la crisis. Por lo tanto, muchos inversores dominicanos, han vuelto su mirada hacia su pas de origen y estn invirtiendo en construccin. Por ltimo, el entrevistado seala que a pesar de la existencia de un consumo nacional muy segmentado, debido a que los recursos econmicos los poseen un porcentaje pequeo de la poblacin, existe un potencial enorme en la demanda de vivienda econmica.
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7.4 Entrevista n4
Construcciones Llobregat Arquitecto Carolina Llobregat, Presidente Av. Tiradentes 14, Edificio Alfonso Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel +1 809 473-4663 Fax +1 809 562-9117 Email:llobregat.sa@gmail.com Esta empresa, con capital de origen espaol, trabaja en Repblica Dominicana desde hace bastantes aos. Construcciones Llobregat ofrece servicios de diseo, arquitectura y construccin para terceras partes. Cuenta, por lo tanto, con un amplio estudio de arquitectura y mltiples proyectos que le avalan.
Resumen
Para la entrevistada, el mayor problema al que se enfrenta el sector es el financiamiento por parte del comprador final. Esto se debe a que la mayora de las veces, el comprador no obtiene ms el 80% del financiamiento mediante prstamos hipotecarios bancarios. Adems, este financiamiento es slo a 20 aos. No obstante, a pesar de los problemas de financiacin, Doa Carolina Llobregat, recalca la necesidad habitacional existente. Asimismo, la entrevistada, resalta la fluctuacin del mercado asociado en muchos casos al aumento de los costes de los materiales. Doa Llobregat seala, por otro lado que la mejor manera de acceso al mercado por parte de los inversores extranjeros es asociarse a una empresa local de confianza. En este aspecto seala la importancia del conocimiento de los mecanismos burocrticos. Por ltimo, seala los elevados costos financieros que representa el desarrollo de proyectos inmobiliarios para los constructores y/o promotores. De este modo, cifra entre 10% y 15% los gastos asociados a estos costes.
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7.5 Entrevista n5
Corporacin Delta-Intur Julio Vega, Presidente Av. Lope de Vega, 35, Ensanche Naco Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel +1 809 562 1551 Fax +1 809 541 4060 Web: www.deltaintur.com.do/ Email jvega@grupointur.com: La Corporacin Delta Intur nace en 2007 con la unin de los activos inmobiliarios de la empresa espaola Grupo Inmobiliario Delta ubicados en la Repblica Dominicana y el Grupo Intur, cabecera de una serie de sociedades que agrupaban los negocios inmobiliarios y hoteleros del Grupo BHD. La Corporacin Delta Intur est dedicada al desarrollo de proyectos inmobiliarios y tursticos, y cuenta con larga tradicin y experiencia en el sector; construyendo durante los ltimos 25 aos, varios de los proyectos habitacionales ms importantes de la Repblica Dominicana. Su producto principal son las viviendas para la renta mediabaja. Corporacin Delta Intur dispone asimismo de la franquicia norteamericana Coldwell Banker, introducida en el mercado dominicano en 1998.
Resumen
A pesar de que el entrevistado considera que loa mayores mrgenes de beneficio se encuentran en el sector turstico inmobiliario y en la renta alta, su empresa se ha centrado en los sectores de renta media-baja. De este modo, seala que el margen de beneficio en el primer grupo (turstico y renta alta) asciende al 60% para el constructor; mientras que dicho margen se reduce al 20%-24% en el sector de renta media y baja. No obstante, la cuestin reside en obtener facilidades para los constructores, tales como tierras y acuerdos con el Estado, as como financiacin para los compradores finales Asimismo, D. Julio Vega recuerda que el crecimiento del porcentaje de la demanda se ha duplicado durante los ltimos quince aos. Esto se debe a un aumento de la inversin extranjera en turismo inmobiliario y en la capacidad de compra nacional, que tambin ha crecido. No obstante, el entrevistado recuerda la actual situacin delicada que atraviesa el sector. De este modo, de acuerdo con el entrevistado, los sectores con mayores riesgos frente a la crisis son los siguientes, por orden: turismo, renta alta (no compra a pesar de tener recursos), renta baja (son los primeros en se despedidos), renta media (es suficientemente amplia para siempre encontrar personas con necesidad habitacional). Por ltimo, el entrevistado seala el atractivo de la inversin en el pas debido a su clima y localizacin privilegiados. Considera que los precios todava son asequibles, a pesar de que en los ltimos cinco aos, stos han aumentado un 15% anual en las zonas tursticas y un 11% anual en la zona urbana.
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7.6 Entrevista n6
Deconalva Grupo San Jos Jess Gonzlez, Director de Produccin Av. Max Henrquez Urea, 2, Ensanche Evaristo Morales Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel +1 809 549 4191 Fax +1 809 549 4114 Web: www.deconalva.com / www.grupo-sanjose.com Email: j.gonzalez@deconalva.com La empresa constructora Deconalva, de capital espaol, tiene ms de 25 aos de experiencia en el mercado dominicano. Recientemente, dicha empresa se asoci con el Grupo empresarial espaol San Jos. Esta empresa ofrece los siguientes servicios: Edificacin Habitacional Construccin de Proyectos Tursticos Edificios Institucionales Rehabilitacin de Edificios y Monumentos Instalaciones Industriales Obra Civil Promocin y Desarrollo Deconalva-Grupo San Jos posee un gran nmero de proyectos en construccin en todo el territorio dominicano.
Resumen
De acuerdo con el entrevistado, la inversin espaola en vivienda en el pas se centra en dos nichos: 1) la clase alta y muy alta; 2) la clase econmica. El mtodo de actuacin y construccin son completamente distintos para cada nicho, pues mientras la construccin para la renta alta y muy alta resulta de mxima rentabilidad por unidad, la construccin para la renta econmica obtiene una mayor rentabilidad cuanto mayor sea el nmero de unidades construidas. Adems, en el segundo caso, es necesario mantener unas relaciones muy estrechas con el Estado, de modo que facilite el terreno y proporcione otras facilidades de financiacin. Otro punto importante reflejado por el entrevistado es el aumento de los precios de los terrenos en los ltimos aos. Asimismo, D. Jess Gonzlez, seala la variabilidad y volatilidad de los precios de los materiales de construccin, que en un ao se pueden ver duplicados atendiendo al nivel de demanda y a otros factores externos tales como la estabilidad en el pas. Adems recuerda la gran dependencia del sector respecto al suministro de materiales, pues la mayor parte provienen del extranjero, excepto la barrilla, el cemento y el bloc. D. Gonzlez considera fundamental asociarse con un actor local de confianza para llevar a cabo proyectos de construccin e inversin debido a la complicada burocracia y la corrupcin. Por ltimo, el entrevistado recuerda que el constructor debe suplir las deficiencias de los servicios urbanos generales, tales como energa, agua y vigilancia.
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7.7 Entrevista n7
Diseo Integral, SA Ingeniero Publio Silfa , Vicepresidente C/ Madame Curie, 2, La Esperilla Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel +1 809 476 7676 Fax +1 809 566 5819 Email: p.silfav@verizon.net.do; publiosilfa@gmail.com Esta empresa, de capital dominicano, se ocupa de todo el proceso constructivo, desde el diseo hasta la construccin. Asimismo, esta empresa ofrece servicios de consultora inmobiliaria. Diseo Integral cuenta con un larga experiencia en el mercado dominicano. Su especialidad son los productos de lujo.
Resumen
De acuerdo con el entrevistado, la Repblica Dominicana tiene un dficit habitacional anual de 800.000 viviendas. El 85% de este dficit se acumula entre la clase baja. Asimismo, cifra en 96.000 viviendas el dficit anual entre la clase media. Segn el Ingeniero Publio Silfa, en los ltimos tres aos, los precios de construccin han aumentado un 24% y los de venta un 26%. Este aumento de precio de venta se ha intensificado en las zonas tursticas. El ingeniero afirma que los nichos con mayor margen de beneficio son las clases media y alta en construccin de segunda vivienda. Segn el entrevistado, los precios de venta en el sector turstico inmobiliario para estas dos clases no bajan nunca de los 2.000US$/m2. De modo que se puede obtener un mayor beneficio visto que los costes de construccin son similares a la construccin urbana, pero donde el precio de venta por metro cuadrado es menor. Asimismo considera que la mayor parte del mercado se encuentra en las zonas costeras y tursticas y no en las urbanas, pues la demanda es ms amplia puesto que existen muchos inversores y compradores extranjeros. No obstante, el ingeniero recuerda que los permisos de construccin en estas reas son ms complicados de obtener, pues es necesario el permiso de la Secretara de Estado de Medio Ambiente.
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7.8 Entrevista n8
Empresas Morales, CxA Ingeniero Jos Roberto Morales, Presidente Av. Rmulo Betancourt, 1364 Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel +1 809 533 8855 Fax +1 809 532 8960 Email:rmorales314@yahoo.com Esta empresa constructora, de capital dominicano, tiene ms de 25 aos de experiencia en el sector. A lo largo de su amplia trayectoria se ha especializado en aquellos subsectores de la construccin que ms demanda han generado. De este modo, comenz especializndose en obras pblicas y ahora se dedica principalmente a la construccin de vivienda turstica. Es una empresa familiar con una trayectoria de solidez y calidad. Su presidente, el Ingeniero Morales, es asesor de la Junta Directiva de la Cmara Oficial Espaola de Comercio e Industria de la Repblica Dominicana.
Resumen
De acuerdo con el entrevistado, el constructor tiene que ser semi-financiador de su obra pues los costes bancarios son muy elevados. Segn el ingeniero, para reducir los costos de construccin hay que reducir los costos bancarios a travs de la preventa, la introduccin de inversores y/o socios capitalistas en el proyecto y la obtencin de un pequeo porcentaje del capital necesario a travs del banco. Segn el ingeniero Jos R. Morales, la demanda nacional actual sigue este orden: 1. Sector turstico: destacndose el Polo Este (Juan Dolio, La Romana, Bayahibe, Punta Cana, Cap Cana, etc.), el Polo del Norte (Puerto Plata, Cabarete, Sosa, Gaspar Hernndez), y el Polo Saman y las Terrenas. 2. Sector vivienda urbana. De acuerdo con el ingeniero, en el sector turstico inmobiliario, se puede obtener un beneficio final de alrededor de un 40% en la comercializacin de villas lujosas y entre un 25% y un 30% en la construccin de hoteles. No obstante, el ingeniero Morales considera que el mayor obstculo al que se enfrenta el constructor son las altas tasas de inters y los cargos adicionales que se cobran a los prstamos bancarios. Por otro lado, el ingeniero estima que la mayor demanda nacional se centra en un grupo demogrfico comprendido entre los 30 y 45 aos. Adems considera que esta demanda posee un cierto carcter estacional, pues a finales de ao aumentan ligeramente las ventas. Esto se debe a la ligera inyeccin de capital gracias a las pagas extra y a las remesas extra tradas por dominicanos en vacaciones. Por ltimo, el ingeniero considera que debido a la gran atomizacin del mercado y la subsecuente competencia, las empresas se ven obligadas a facilitar los mtodos de pago de sus clientes. Por ejemplo, con descuentos iniciales o con la ampliacin de los plazos de pago.
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7.9 Entrevista n9
Gndolas Construcciones Jos Masdeu, Presidente C/ Carlos Perez Ricart, 5, Arroyo Hondo Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel +1 809-385-0363 Fax +1 809-385-0168 Email:josemasdeu272@hotmail.com Esta empresa constructora, de capital dominicano, fue constituida en 1997 y trabaja desde una perspectiva de formacin e incentivacin de sus trabajadores. Gndolas Construccin realiza tanto obras pblicas, tales como parques y edificios pblicos, como proyectos privados, como villas y condominios.
Resumen
De acuerdo con D. Jos Masdeu, la estructura social dominicana no gira en torno a una familia nuclear compuesta por dos progenitores. La familia est, muchas veces, disgregada de modo que es ms difcil acceder a una vivienda debido a la falta de ingresos estructurados. A este hecho hay que aadir la falta de trabajo formal. Es por estos factores entre otros que, segn el entrevistado, existe un gran dficit habitacional entre las clases ms pobres. De este modo, el entrevistado considera que a pesar de que el precio de venta de la vivienda es muy bajo en valor absoluto, el problema reside en la baja capacidad adquisitiva. Adems, esta capacidad se ve daada por las altas tasas de inters hipotecario. Por otro lado, el entrevistado seala la importancia de una buena asesora legal a la hora de invertir en el pas. As como realizar un profundo estudio antes de invertir, pues no siempre se tiene acceso a la informacin completa y objetiva. En este aspecto, recalca la importancia de contrastar la informacin y de contar con socios y/o aliados locales de garanta. El entrevistado considera que tanto la calidad de los materiales de construccin como los mtodos se pueden mejorar. En este segundo aspecto, considera que existen muchas innovaciones tcnicas y de formacin que deberan incluirse en los procesos constructivos. Don Masdeu, considera que el mayor obstculo al desarrollo del sector de la construccin son las altas tasas de inters. No obstante, considera que los bancos tienen una slida estructura, con una buena disciplina bancaria, un personal cualificado y un manejo de los procesos de calidad. De modo que el sector bancario puede ser un buen aliado para el sector de la construccin. Por ltimo, el entrevistado seala la necesidad de una gestin integrada y ordenada del territorio para un desarrollo sostenible del sector.
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7.10 Entrevista n10

Inmobiliaria Bavalote Josue Cabral Rodrguez, Presidente Plaza Brisas de Bvaro, Local 101-B Bvaro-Punta Cana, Repblica Dominicana Tel +1 809 723 1630 Fax +1 809 552 0612 Email: bavalote@hotmail.com
La inmobiliaria Bavalote fue fundada en el ao 2000 constituida de acuerdo con las leyes de la Republica Dominicana, con capital dominicano. Est representada por su presidente el seor Josue Cabral Rodriguez y su vicepresidente la seora Reyna Cedeo de Cabral. Esta inmobiliaria se dedica a la compra de terrenos, desarrollo urbano, venta de solares lotes y propiedades en el distrito municipal turstico de Vern, Bvaro y Punta Cana. Entre sus servicios se encuentra adems la construccin de viviendas, la asesora legal y financiera para nuestros clientes.
Resumen
El entrevistado seala que, efectivamente, el sector con mayor potencial es el residencial para clientes de clase media-alta, con un cierto poder adquisitivo y que utilizan su compra como una inversin. Dentro del sector vivienda, Don Josu Cabral seala que son las zonas tursticas aquellas con mayor desarrollo y beneficio. Asimismo, seala que en los ltimos cinco aos la inversin extranjera en este tipo de producto ha aumentado hasta representar cerca de un 90%. Por otro lado, D. Cabral seala que la demanda depende en gran medida del estado general de la economa y que no se distingue estacionalidad en la compra inmobiliaria. Sin embargo, considera que existe una gran demanda entre el grupo poblacional de la tercera edad extranjera, porque tras jubilarse, se instalan en el pas. En este aspecto, el entrevistado seala que las principales leyes a tener en cuenta son: la Ley No. 108-05, sobre registro a la propiedad inmobiliaria y la ley No.16-95 de inversin extranjera. Por ltimo, D. Cabral seala que la empresa constructora es importante a la hora de realizar una venta por cuestiones de garantas. Asimismo, comenta que algunas empresas adems de los medios tradicionales utilizados para la promocin de sus productos, emplean Internet y sus pginas web como una herramienta ms de promocin.
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7.11 Entrevista n11

Inversiones Vasco, SA Salvador E. Vasquez, Gerente Plaza Naco, 2ndo Nivel Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel +1 809 562 2780 Fax +1 809 549 7792 Email: salvaoller@yahoo.com, salvaoller@hotmail.com Esta empresa constructora, fundada en 1999 con capital dominicano, se dedica a la construccin de proyectos habitacionales, principalmente, torres de apartamentos, ubicadas mayormente en sectores de renta alta y media alta, en la ciudad de Santo Domingo. Entre sus servicios ofrecidos, se encuentran los proyectos inmobiliarios en general, tanto propios como por encargo, ventas inmobiliarias y toda la actividad ligada al sector de la construccin.
Resumen
El entrevistado seala la importancia fundamental del constructor frente al resto de los players del sector. Esto se debe a que la gran dinamizacin del sector ha dado lugar a la multiplicacin de constructores que muchas veces no llevaban a cabo el proyecto, dejando a los inversores y compradores desprotegidos. Por ello es fundamental una imagen de calidad, seriedad y continuidad entre los constructores. De este modo se atrae al cliente final y a los inversores, que respaldan los diferentes proyectos constructivos. En cuanto al cliente final, Don Salvador Vasquez, considera que la mayora de las veces se decide a comprar cuando el proyecto inicia su fase de construccin. De este modo, la forma de pago ms utilizada es la siguiente: pago del 10%-20% al inicio de la construccin, pago del 30%-40% durante la construccin y pago del 50% con la entrega de la vivienda. Este ltimo punto es crucial, pues muchos constructores encuentran problemas a la hora de obtener los certificados de titularidad de los distintos compradores. Esto da lugar a que, muchas veces, la vivienda est terminada pero que los dueos no pueden vivir en ella hasta que no se obtenga dicho certificado. Entre los distintos requisitos exigidos para la construccin, el entrevistado seala la dificultad de lidiar con la Secretara de Estado de Obras Pblicas. Por ltimo, Don Vasquez seala la importancia de elaborar un contrato de compraventa claro y detallado, puesto que en caso de litigio, los tribunales dominicanos se suelen inclinar por los intereses nacionales.
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7.12 Entrevista n12

Invertur Dominicana Roberto Ortiz C/ Profesora Camila Henrquez, Residencial Almonte, Mirador Norte Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel +1 809 620 2323 Fax +1 809 620 2105 Web: www.invertur.net Email: r.ortiz@invertur.net Invertur Dominicana es una empresa inmobiliaria turstica de la Repblica Dominicana. Esta empresa fue creada en 2003 y se ha convertido en una empresa inmobiliaria turstica de referencia a nivel nacional. Esta empresa est especializada en la asesora, mercadeo y venta de propiedades con caractersticas tursticas, tales como hoteles, villas, apartamentos y solares.
Resumen
De acuerdo con el entrevistado, existe un enorme dficit habitacional de primera vivienda. Pero asimismo, el sector inmobiliario turstico se encuentra a penas en un 5% de su desarrollo real. Esto se debe a que en los ltimos cinco aos, la demanda de segunda vivienda en zonas tursticas se ha duplicado anualmente. De este modo, D. Roberto Ortiz, seala que en las zonas urbanas existe una clara necesidad habitacional y en las zonas tursticas existe una gran demanda que ha promovido un gran desarrollo. Esta demanda no satisfecha ha generado un aumento de los precios de la segunda vivienda turstica entorno al 25% en los ltimos cuatro aos. Asimismo, este aumento se ha visto potenciado por el aumento del costo de construccin. No obstante, la actual crisis ha generado una situacin coyuntural, donde existe una mayor demanda de vivienda urbana que turstica. No obstante, esta situacin se espera que se revierta, una vez pasado el periodo de incertidumbre que se est atravesando a nivel internacional. Esto se debe a que los principales compradores e inversores en el sector inmobiliario de zona costera son extranjeros. Por lo tanto, segn el entrevistado, los mayores mrgenes de beneficio se encuentran en la construccin de segunda vivienda en zonas tursticas, puesto que los precios de venta son ms elevados y los costes de construccin se mantienen. Por ltimo, el entrevistado seala que mientras que el sector construccin est bien legislado y regulado mediante diversos organismos, como el Colegio Dominicano de Ingenieros, Arquitectos y Agrimensores (CODIA); el sector inmobiliario no est legislado. Don Ortiz considera que esta situacin no permite un desarrollo sostenible del mercado.
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7.13 Entrevista n13

Investment Proyect Management (IPM) Esther Penalba, Ejecutiva de Ventas C/ Porfirio Herrera, 29, Evaristo Morales Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel +1 809 567 4794 Fax +1 809 732 5294 Web: www.ipm.com.do Email: epenalba@ipm.com.do Esta empresa fue fundada en el ao 2007 con el fin de prestar servicios de gestin, tanto a las empresas del grupo y sus asociadas, como en la captacin y desarrollo de nuevos proyectos IPM se especializa en la ejecucin de Project Management de proyectos inmobiliarios, aunque tambin lleva a cabo trabajos de anlisis, captacin y gestin de diferentes negocios tanto relacionados con el sector inmobiliario, como con los sectores industrial, tecnolgico y prestacin de servicios. Bsicamente ofrece para estos ltimos sectores el servicio de consultora, buscando las sinergias entre las compaas que conforman el Grupo empresarial que a continuacin les presentamos. Su capital es mixto compuesto por accionistas dominicanos, argentinos, espaoles e israeles. Entre sus principales servicios se encuentran los siguientes: Estudios de viabilidad Identificacin del modelo inmobiliario o producto final ms rentable. Compra de suelo. Definicin del producto Plan financiero Tramitacin de la financiacin del proyecto. Coordinacin de la ejecucin del proyecto inmobiliario Comercializacin y postventa. Protocolos de informacin
Resumen
De acuerdo con la entrevistada, la Repblica Dominicana representa una inversin segura en el sector inmobiliario turstico. Esto se debe a su posicin geogrfica y clima privilegiados. Adems, a pesar de que los precios de venta han aumentado entre un 10% y un 15% en los ltimos dos aos, estos precios todava no se han disparado como en otros pases de Latinoamrica, como, por ejemplo, Panam. A pesar de esta ventaja y del bajo costo de mano de obra, Doa Esther Penalba seala que uno de los puntos dbiles de mayor peso es la falta de infraestructuras y servicios estatales. Debido al gran desarrollo del sector turstico inmobiliario, los constructores y promotores se ven obligados a ofrecer facilidades de pago y crdito. Entre las distintas opciones contempladas, destaca el paquete de fundadores. De modo que se ofrecen grandes descuentos a los primeros clientes. Un punto fundamental del desarrollo este sector ha sido la ley 158-01 que adems de incentivar la inversin, exonera de impuestos a los materiales importados.
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7.14 Entrevista n14

Remax Lider Angel Cimentada, Broker Owner Av. Nnez de Cceres, 108. Mirador Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel +1 809 686 2020 Fax +1 809 482 7801 Web:www.remaxlider.net Email: acimentada@remaxlider.net Esta empresa se fund en 1998 y desde entonces se dedica al corretaje inmobiliario en diferentes reas del sector. De este modo se dedica a la venta o alquiler de propiedades, as como asesoramiento en proyectos inmobiliarios. Los agentes inmobiliarios son entrenados constantemente por instructores locales y extranjeros de la mano de Remax Internacional. La empresa tiene ms de cuarenta agentes asociados y dos broker owners. Remax Lider ofrece tambin servicios de financiacin. Sus mercados ms importantes son Santo Domingo y las zonas tursticas.
Resumen
El entrevistado opina que el precio de venta en los ltimos aos ha aumentado entre el 30% y el 40% en la vivienda urbana para la clase media y media alta. Considera que este aumento se debe en gran medida al aumento del precio del terreno que alcanza hasta el 20% del costo de construccin. Los precios de los terrenos han aumentado puesto que existe mucha demanda y los buenos terrenos se van agotando. Don ngel Cimentada considera que la mayora de los constructores y promotores invierten en lo seguro: en productos diferenciados o en productos dirigidos a la clase media-alta, que s tiene acceso a financiacin. No obstante, considera que sera necesario realizar una evaluacin ms detallada de las necesidades del mercado. Por ejemplo, seala que una frmula adecuada sera construir apartamentos en la zona urbana ms pequeos, con precios ms razonables, y una buena ubicacin. De este modo, D. Cimentada considera que se estara satisfaciendo la demanda de aquellos jvenes con capacidad adquisitiva y nuevas familias. Cmo frmula para rebajar los costes, el entrevistado seala diversas opciones para el promotor de proyectos: asociarse con el dueo del terreno (de modo que se vende una vivienda a precio asequible); 2) asociarse con la empresa constructora; 3) realizar un intercambio de propiedades/viviendas por materiales de construccin proporcionados por otras empresas; 3) realizar una campaa de preventa. En cuanto a las facilidades ofrecidas al cliente final, Don Cimentada cita como ejemplo el acuerdo que tienen en su empresa con el Banco Popular, de modo que sus clientes obtienen prstamos preferenciales. Asimismo, comenta que anteriormente los bancos comerciales realizaban ferias en las que se ofreca una rebaja de las tasas de inters durante 6 meses a los compradores. Por ltimo, el entrevistado comenta la importancia de ajustar los planos a la construccin real para evitar problemas con la Administracin.
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7.15 Entrevista n15

Remax Metropolitana Mlido Marte, Broker Owner C/ Euclides Morillo, 51-A, Arroyo Hondo Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel +1 809 541 2020 Fax +1 809 542 5210 Web: www.remax-metropolitana.com.do Email: melidomarte@remax.net Remax Metropolitana se dedica al corretaje de propiedades inmobiliarias, como intermediaria entre el vendedor y el comprador. Esta empresa inmobiliaria inici su actividad en 1998. Actualmente cuenta con 47 asociados y 62 asistentes.
Resumen
El entrevistado seala cuatro periodos en la evolucin de los precios de venta: 1. desde 1991 a 2001, durante el cual los precios aumentaron alrededor de un 20% anual; 2. desde 2002 a 2005, durante este periodo los precios se mantuvieron estables; 3. desde 2005 a 2008, durante este tiempo los precios volvieron a aumentar a un ritmo de un 20% anual; 4. desde 2008 hasta ahora los precios se estn manteniendo estables, incluso se valora una tendencia a la baja. Don Mlido Marte considera que los nichos con mayores mrgenes de beneficio varan segn la referencia. De este modo, por valor, establece que los productos dirigidos a la clase media-alta generan los mayores beneficios. Y por volumen de unidades, considera que son los productos dirigidos a la clase media-baja los que son ms rentables. En lo que respecta a la demanda nacional de primera vivienda. Don Marte estima que existe una demanda cuantitativa y cualitativa. Considera que existe una demanda efectiva de 200.000 unidades y una demanda potencial de 600.000 unidades. En cuanto al sector inmobiliario turstico, el entrevistado establece que existe una gran demandada estadounidense en La Romana y Cap Cana. No obstante, se muestra pesimista en el desarrollo de este sector en el momento actual de crisis internacional. Por ltimo Don Marte seala que no slo las altas tasas de inters representan un gran obstculo para el desarrollo del sector, sino que tambin la Administracin lenta y la gran burocracia pone, muchas veces, en dificultades al sector.
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7.16 Entrevista n16

Sinercorp Agnes Cishek, Presidente Av. Los Prceres esq. Euclides Morillo Diamond Plaza, Suite B-38 Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. +1 809 227 2092 Fax +1 809 563 5244 Web www.sinecorp.net Email acishek@sinecorp.net Sinercorp es una asesora empresarial enfocada en la gestin de financiamientos e inversiones, creacin de sinergias y el desarrollo de estrategias y comerciales para el mercado local e internacional. Entre sus servicios se encuentran: la identificacin y evaluacin de fuentes de inversin, la identificacin de socios estratgicos y suplidores, el acceso a nuevos mercados, la administracin de activos y cartera de inversin, las negociaciones estratgicas y los acuerdos comerciales.
Resumen
De acuerdo con la entrevistada, la actual situacin de descenso de ventas ser menos prolongada en el sector turstico inmobiliario; y ms prolongada en el sector de primera vivienda urbana debido a una mayor prdida del poder adquisitivo y a las elevadas tasas de inters. De este modo, Doa Agnes Cishek considera que los polos tursticos representan las zonas de inversin ms atractivas del pas. Considera asimismo que Cap Cana tiene una gran influencia en el sector turstico inmobiliario. De modo que las dificultades de financiamiento que est encontrando han hecho descender los precios del resto de proyectos tursticos inmobiliarios en el pas. Doa Cishek considera que uno de los principales puntos dbiles de los constructores e inmobiliarias en el pas es la falta de identidad. De este modo, considera que el constructor se limita a responder a la demanda sin crear una identidad de producto. Piensa que son muy pocos los constructores que logran esto. Algunos ejemplos son Logroval y Bison. Asimismo considera que existe una falta de estrategia de posicionamiento y de venta de proyectos inmobiliarios debido a una alta atomizacin del sector.
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7.17 Entrevista n17

Stewart Title Dominicana SA Lisette Balbuena, Gerente General Ave. Sarasota, 20, Torre Empresarial AIRD, piso 7 Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. +1 809 472-2929 Ext. 24 Fax +1 809 472-0505 Web: www.stewartdr.com Email lbalbuena@stewartdr.com Esta empresa se estableci en Repblica Dominicana en el 2000. Su capital es estadounidense y se dedica a la asistencia en las transacciones inmobiliarias entre comprador, vendedor y terceros. Algunos de sus productos son los siguientes: garanta de ttulo, asistencia al cierre de compra-venta, custodia de fondos/documentos (Agencia Implica), transferencia de ttulos, inscripciones hipotecarias, preparacin de contratos.
Resumen
De acuerdo con la entrevistada, la oferta habitacional no supera a la demanda ni en primera ni en segunda vivienda. Doa Lisette Balbuena considera que si actualmente existe un stock de primera vivienda se debe a un asunto coyuntural que ser superado a corto plazo, pues existe y persiste la necesidad habitacional. En cuanto a la segunda vivienda o el sector turstico inmobiliario, Doa Balbuena estima que hace quince aos no exista una explotacin del mercado pues haba muchas regulaciones que impedan la inversin extranjera. No obstante, a partir de 1995, se protege y fomenta la inversin extranjera y se establecen extensiones de pago de impuestos. De este modo, el sector inmobiliario turstico sufre un boom a partir de finales de los aos 90. En el 2002, el proyecto Cap Cana establece un punto de inflexin respecto a los precios de venta de este sector. De modo que los precios se ven alzado en todo el pas. Doa Balbuena considera que este sector est compuesto en gran parte por compradores dominicanos que representan no menos del 50% de las ventas. Estos dominicanos pertenecen a la clase media-alta y alta de la sociedad. No obstante, la entrevistada se muestra bastante pesimista respecto a la actual situacin de crisis. Considera que las ventas de primera vivienda han cado ms del 60%, y las ventas de segunda vivienda, cerca del 70%. Por ello recomienda que la inversin extranjera se canalice hacia mercados que no hayan sido tan afectados por la crisis financiera e inmobiliaria, como son Espaa y Estados Unidos. De modo que invita a los constructores a dirigirse a mercados no tradicionales como Brasil o Canad.
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7.18 Entrevista n18

Tresco Proyectos & Construcciones Mario Garca, Presidente C/ Jaycess 72, Ensanche Naco Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel +1 809 333 8989 Email: arq.mariogarcia@gmail.com Esta empresa se ocupa de la construccin y promocin de proyectos inmobiliarios urbanos y tursticos. Es de capital mixto dominicano y espaol. Su presidente, Mario Garca, fue el anterior presidente de la Cmara Oficial Espaola de Comercio e Industria en Repblica Dominicana.
Resumen
El entrevistado considera que el sector de la construccin en Repblica Dominicana se encuentra en una fase temprana de evolucin. No obstante, piensa que el mayor problema al que se enfrenta es la falta de liquidez. De modo que considera primordial la innovacin no tanto de productos arquitectnicos sino financieros. Don Mario Gaca comenta que el gran desarrollo del sector se ha visto acompaado por la proliferacin de empresas constructoras nacionales. De este modo, en el 2002 haba cerca de 150 constructoras nacionales que abarcaban desde la clase mediabaja hasta la clase alta. Tras la recesin de entre 2002 y 2004, este nmero se redujo a 56. Pero de nuevo entre 2004 y 2007 haba cerca de 100 constructores nacionales. El entrevistado considera que la actual situacin, eliminar un gran nmero de constructores del mercado, como ya ocurri entre 2002 y 2004. Asimismo, considera que la actual situacin fomentar un descenso de los precios de venta a medio plazo, puesto que la demanda ha disminuido considerablemente. Sobre todo en el sector turstico inmobiliario, donde la demanda ha cado ms ya que se trata de una demanda fundamentalmente extranjera golpeada de manera ms directa por la crisis internacional. En cuanto a la participacin extranjera en proyectos constructivos, Don Garca recomienda obtener la asesora de instituciones y organizaciones reconocidas. Asimismo, recomienda asociarse con empresarios locales. Dicha asociacin puede ser simplemente de conocimiento y trabajo o de capital. En cuanto a la primera vivienda, el entrevistado considera que el nicho de mercado ms estable es la clase media-alta. Pues representa un sector de la sociedad cubierto financieramente. Como frmula innovadora de financiacin a la demanda nacional de primera vivienda, propone ofrecer frmulas financieras de crdito a los dominicanos en el extranjero, de modo que puedan financiar y comprar una vivienda en la Repblica Dominicana para su familia.
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7.19 Entrevista n19

Turenlaces Inmobilaria SA Elizabeth Tovar, Presidente C/ Rafael Augusto Snchez, 33 Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. +1 809540 2712 Web: www.buyindr.com Email: elizabeth.tovar@turenlaces.com Turenlaces Inmobiliaria fue fundada en el 2005 con capital dominicano y estadounidense. Su especialidad es la inversin extranjera en proyectos tursticos y hoteleros. Entre sus clientes se encuentran varias empresas espaolas reconocidas en el pas como: Grupo Hospiten, Grupo Altabella, y Grupo de Inversiones Flamenco. Esta empresa ofrece, entre otros, los siguientes servicios: compraventa de solares, compraventa de apartamentos, compraventa de viviendas multifamiliares y unifamiliares, asesora en Inversiones Tursticas, tramitacin de permisos de construccin de acuerdo con las leyes de la Repblica Dominicana, alquileres de propiedades, compraventa de hoteles, servicio de asesora legal e impositiva para inversionistas, mercadeo y ventas de proyectos tursticos.
Resumen
De acuerdo con la entrevistada, la concentracin del sector de construccin es moderada. Existe un exceso de pequeas constructoras y pocas constructoras de envergadura. En cuanto a las inmobiliarias, no existe un rgano regulador de las mismas y hay una ley pendiente de aprobacin en el Congreso desde hace varios aos. No obstante, se ha creado la Asociacin de Empresas Inmobiliarias, que aglutina a las empresas inmobiliarias ms formales que se rigen por estndares internacionales. Esta Asociacin es la promotora de la Ley que regula esta profesin, con el objeto de responsabilizar y profesionalizar el sector. Segn Doa Elizabeth Tovar, la inversin extranjera ha sido determinante para el desarrollo del sector de construccin e inmobiliaria en el pas, a excepcin de: Santo Domingo, Juan Dolio, Saman y Las Galeras. De acuerdo don Doa Tovar, debido a una situacin coyuntural, la demanda nacional de primera vivienda ha superado a la demanda de segunda vivienda turstica. De modo que en este momento, cifra la demanda de primera vivienda en un 80% del total.
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ANEXOS
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Anexo I Listados de empresas

Empresas ms importantes del sector de Construccin e Inmobiliario
Inmobiliarias Arpim & Cia Av. Independencia, 2265, local 102, Santo Domingo Tel. (001) 809 530 8008 Web: www.arpimrealty.com Best Team Av. Los Prceres, Plaza Diamond, 2 piso, Santo Domingo Tel. (001) 809 616 0616 Web: www.bestteam.com.do Centro Inmobiliario Dominicano (CID) Av. Lope de Vega 59 Santo Domingo Tel. (001) 809 732 8050 Web: www.cid.com.do Corporacin Delta Intur C/ Mximo Henrquez Urea Esquina Lope de Vega, Ensanche Naco, Santo Domingo Tel. (001) 809 562 1551 Web: www.grupointur.com Distric & Co Av. Gustavo Meja Ricart 11, Edificio Rogama, Ensanche Naco, Santo Domingo Tel. (001) 809 683 2593 Web: www.districtco.com Inmobiliaria Gerardino Av. Wiston Churchill, 75, Santo Domingo Tel. (001) 809 563 2299 Web: www.gerardino.com.do Inversiones Vasco Plaza Naco, 2ndo Nivel Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel +1 809 562 2780 Fax +1 809 549 7792 Email: salvaoller@yahoo.com IPM C/ Porfirio Herrera, 29, Evaristo Morales Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel +1 809 567 4794 Fax +1 809 732 5294 Web: www.ipm.com.do
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Naco Golf & Country Club C/ Salvardor Sturla esq. Avenida Central, Ensanche Naco, Santo Domingo Tel. (001) 809 565 6602 Web: www.nacogolf.com Nader Entreprises C/ Rafael August Snchez, 22, Ensanche Piantini, Santo Domingo Tel. (001) 809 566 8321 Web: www.naderenterprises.com L.A. Real Estate Plaza Alberto Forastieri, Local I-B, C/ Federico Gerardino, 94, Ensanche Paraso, Santo Domingo Tel. (001) 809 947 0475 Web: www.elinmueble.com.do Proconsa C/ Manuel de Jess Troncoso, Edificio Alczar Plaza, Piantini, Santo Domingo Tel. (001) 809 567 5505 Web: www.proconsard.com Remax Lider Av. Nnez de Cceres, 108. Mirador Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel (001) 809 686 2020 Web:www.remaxlider.net Remax Metropolitana C/ Euclides Morillo, 51-A, Arroyo Hondo, Santo Domingo Tel. (001) 809 541 2020 Web: www.remax-metropolitana.com.do Inmobiliaria Reservas C/ Club Scout esq. Manuel Henrquez, Ensanche Naco, Santo Domingo Tel. (001) 809 960 5900 Web: www.inmobiliaria reservas.com Soluciones Inmobiliarias del Caribe (SICARIBE) Av. Sarasota, 18, Santo Domingo Tel. (001) 809 508 3788 Web: www.sicaribe.com Constructoras y promotoras Bonpetra Av. Gustavo Meja Ricart, 145-B, Ensanche La Julia, Santo Domingo Tel. (001) 809 566 0202 Web: www.bonpetra.com
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Carvajal Polanco & Asoc. Av. Lincoln, 454, Plaza Lincoln, Ensanche Julieta, Santo Domingo Tel. (001) 809 565 5559 Email: carvajalpolanco@hotmail.com Cerna Av. Wiston Churchill esq. Paseo de los Locutores Plaza las Amricas III, 5to piso Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel (001) 809 566 7474 Web: www.cernasa.com Constructora Bison Av. Lupern esq. Oloff Palmer, Santo Domingo Tel. (001) 809 548 6353 Web: www.constructorabisono.com CP Construcciones Planificadas C/ Cul de Sac esq. Oloff Palmer, San Gernimo, Santo Domingo Tel. (001) 809 547 3023 Web: www.cp.com.do Constructora Ginaka Av. Nuez de Cceres 23, Santo Domingo Tel. (001) 809 532 9206 Email: ginaka.sa@codetel.net.do Construcciones Gndolas C/ Carlos Perez Ricart, 5, Arroyo Hondo Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel (001) 809-385-0363 Email:josemasdeu272@hotmail.com Construcciones Llobregat Av. Tiradentes 14, Edificio Alfonso Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel (001) 809 473-4663 Email:gerencia@llobregatsa.com Deconalva Grupo San Jos Av. Max Henrquez Urea, 2, Ensanche Evaristo Morales Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel (001) 809 549 4191 Web: www.deconalva.com / www.grupo-sanjose.com Diseo Integral C/ Madame Curie, 2, La Esperilla Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel (001) 809 476 7676 Email: p.silfav@verizon.net.do; publiosilfa@gmail.com
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GVA Dominicana C/ San Martin de Porres, 3, Ensanche Naco Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. .(001) 809 544 0330 Web: www.gva.com.do Inmobiliaria El Hage-Prez, Fernndez - PEIX Av. 27 de Febrero, 329, Torre Elite 203, Ensanche Piantini, Santo Domingo Tel. (001) 809 472 3008 Email: mf.peix@codetel.net.do Ingasa C/ Museo del Hombre, 8, El Milln, Santo Domingo Tel. (001) 809 363 2525 Web: www.ingasa.com Naturamar Inversiones Inmobiliarias SA Av. Gustavo Meja Ricart, 119-B, Ensanche Julieta, Santo Domingo Tel. (001) 809 563 9444 Web: www.naturamar.net Promotora Pradera Verde Av. Independencia, Km. 11 Santo Domingo Tel. (001) 809 537.1229 Web: www.praderaverderd.com Tresco C/ Jaycess 72, Ensanche Naco Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel (001) 809 333 8989 Email:arq.mariogarcia@gmail.com Consultoras Absolutgest Caribe Av. Gustavo Meja Ricart 81, Torre Empresarial Biltmore II, Suite 708, Santo Domingo Tel. (001) 809 331 8181 Fax (001) 809 331 8181 Web: http://absolutgest.com/ Las Amricas Title Av. Abraham Lincoln 1003, Piantini Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel (001) 809 565 5525 Fax (001) 809 567 8508 Web: www.lasamericastitle.com Sinecorp Av. Los Prceres esq Eculide Morillo Diamond Plaza, Arroyo Hondo Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel (001) 809 227 2092 Fax (001) 809 563 5244
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Web: www.sinecorp.net
Stewart Title Dominicana, S. A. Ave. Sarasota #20, Torre Empresarial AIRD, piso 7 Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. (001) 809 472-2929 Fax (001) 809 472-0505 Web: www.stewartdr.com
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Anexo II Ferias del sector construccin

Construexpo Repblica Dominicana
Nombre Fechas Lugar Carcter Precio Frecuencia Edicin Horarios Superficie Sectores Construexpo 2009 14 al 17 de mayo 2009 Centro de Convenciones, Hotel Dominican Fiesta Profesional Gratuito Bianual 10 10.00h a 22.00h 2.380m2 Materiales de construccin Complementos de construccin (sanitarios, ventanas, puertas, etc.) Equipos de construccin Acabados de construccin Domtica y automatismos Servicios de financiacin a la construccin Ciclo de conferencias Tcnicas y recursos para la construccin Empresarios dominicanos del sector de la construccin Ingenieros, constructores, desarrolladores de proyecto, todos aquellos relacionados con el sector de la construccin. Jos Veras & Asoc. S.A.
Actividades paralelas Perfil del Expositor Perfil del visitante Organizador
Km. 10 1/2 Carr. Snchez, Res. Jos Conteras Manzana XI, Edif. 1, apto. 201 Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. (809) 537-9620 Fax (809) 539-5117 Web: www.construexpord.com Email: construexpo@verizon.net.do Contacto: Miriam Jeannette Batista
Patrocinadores Colegio Dominicano de Arquitectos y Agrimensores (CODIA) Banco Nacional de Fomento de la Vivienda y la Produccin
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EXPO-FERRETERA Repblica Dominicana

Nombre Fechas Lugar Carcter Precio Frecuencia Edicin Horarios Superficie Sectores Expo-Ferretera Internacional Asodefe 2009 12 al 15 de marzo 2009 Centro de Convenciones, Hotel Dominican Fiesta
Comercial y profesional Gratuito

Anual 10
10.00 h. a 22 h.
2.008 m2 Ferretera Constructora Distribuidores Materiales de construccin Seguridad Cctel de lanzamiento, charlas, almuerzos, fiesta de cierre. Empresarios dominicanos del sector de la construccin Profesionales de la ferretera, constructores, pblico en general.
Actividades paralelas Perfil del Expositor Perfil del visitante Organizador
Asociacin de Ferreteros de Santo Domingo C/ Paseo de los Ferreteros, 2, Ens. Miraflores Santo Domingo, Repblica Dominicana Telfono: (809) 566-5121 237 / 809-729-2214 asoc.ferreteros@codetel.net.do
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Anexo III Instituciones y organismos

Generales
Gobierno de la Repblica Dominicana
Presidencia de la Repblica Dominicana Palacio Nacional Avenida Mxico esquina Doctor Delgado, Gazcue
Santo Domingo, Repblica Dominicana
Tel. + 1 809 695-8000 Web www.presidencia.gob.do Secretara de Estado de Administracin Pblica Av. Mxico esq. Leopoldo Navarro Edificio de Oficinas Gubernamentales "Juan Pablo Duarte", Piso 12 Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. + 1 809 682-3298 Web www.seap.gob.do/ Secretara de Estado de Agricultura Autopista Duarte, Km. 6, Jardines del Norte, Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. + 1 809 547-3888 Web www.agricultura.gob.do Secretara de Estado de Cultura Av. George Washington esq. Pte. Vicini Burgos. Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. + 1 809 221-4141 Web www.cultura.gob.do Secretara de Estado de Deportes Av. Jos Ortega y Gasset, 1 Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. + 1 809 381-0003 Web www.sedefir.gov.do Secretara de Estado de Educacin M Bez, 158 Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. + 1 809 688-9700 Web www.see.gob.do Secretara de Estado de Educacin Superior Ciencia y Tecnologa Av. Mximo Gmez No. 31, esq. Pedro Henrquez Urea, Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. + 1 809 731-1100 Web www.seescyt.gov.do
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Secretara de Estado de Economa, Planificacin y Desarrollo Av. Mexico Esq. Dr. Delgado Distrito Nacional, Santo Domingo, Repblica Dominicana Web www.economia.gob.do Secretara de Estado de Hacienda Av. Mxico ,45, Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. + 1 809 687-5131 Web www.hacienda.gob.do Secretara de Estado de Industria y Comercio Av. Mxico esq. Leopoldo Navarro Edif. Oficinas Gubernamentales "Juan Pablo Duarte" Santo Domingo, Repblica Dominicana. Tel. + 1 809 685-5171 Web www.seic.gov.do Secretara de Estado de Interior y Polica Av. Mxico esq. Leopoldo Navarro, Edificio de Oficinas Gubernamentales Juan Pablo Duarte, piso 13 Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. + 1 809 686-6251 Web www.seip.gob.do Secretara de Estado de la Juventud Web www.juventud.gob.do Secretara de Estado de Medio Ambiente y Recursos Naturales Av. Tiradentes Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. + 1 809 567-4300 Web www.mediambiente.gov.do Secretara de Estado de la Mujer Av. Mxico esq. 30 de Marzo Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. + 1 809 Web http://mujer.gob.do/ Secretara de Estado de Obras Pblicas y Comunicaciones Av. San Cristbal Esquina Av.Tiradentes Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. + 1 809 -565-2811 Web www.seopc.gov.do Secretara de Estado de Relaciones Exteriores Av. Independencia No. 752, Estancia San Gernimo Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. + 1 809 987-7001 Web www.serex.gov.do
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Secretara de Estado de Salud Pblica y Asistencia Social Av. San Cristbal esq. Tiradentes, Ensanche La Fe Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. + 1 809 541 3121 Web www.sespas.gov.do Secretara de Estado de Trabajo Av. Jimnez Moya Centro Los Hroes, La Feria Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. + 1 809 535-4404 Web www.set.gov.do Secretara de Estado de Turismo Av. Mxico esq. 30 de Marzo Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. + 1 809 221 4660 Web www.sectur.gob.do/
Organismos oficiales dominicanos

Banco central de la Repblica Dominicana Calle Pedro Henrquez Urea esq. Leopoldo Navarro Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. + 1 809 221 9111 Web www.bancentral.gov.do/ Centro de Exportacin e Inversin de la Repblica Dominicana Av. 27 de Febrero esquina Av. Lupern Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. + 1 809 530 550 Web www.cei-rd.gov.do Consejo Nacional de Zonas Francas de Exportacin Av. Leopoldo Navarro No. 61 Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. + 1 809 686-8077 Web www.cnzfe.gov.do Consejo Nacional de Competitividad Av. John F. Kennedy, 16 Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. + 1 809 476 7762 Web www.cnc.gov.do Direccin General de Aduanas Av. Abraham Lincoln 1101 Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. + 1 809 547 7070 Web www.dga.gov.do
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Direccin general de Impuestos Internos Av. Mxico 48 Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. + 1 809 689 2181 Web www.dgii.gov.do Instituto Dominicano de las Telecomunicaciones Av. Abraham Lincoln, 962 Tel. + 1 809 732-5555 Web www.indotel.gob.do Instituto Nacional de Recursos Hidrulicos Av. Jimnez Moya, Centro de los Hroes Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. + 1 809 532-3271 Web www.indrhi.gov.do Oficina nacional de Estadstica Av. Mxico esq. Leopoldo Navarro Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. + 1 809 682-7777 Web www.one.gob.do Observatorio de Competitividad de la Repblica Dominicana Paseo de los Ferreteros, 16 Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. + 1 809 476.7262 Web http://competitividad.org.do
Comisiones
Comisin Econmica para Amrica Latina y el Caribe Av. Dag Hammarskjld 3477 Vitacura, Santiago de Chile, Chile Tel. 56-2 471-2000 Web www.eclac.cl Comisin Ejecutiva para le Reforma del Sector Salud (RD) Av. Gustavo Mejia Ricart, 141, Ensanche Julieta Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. + 1 809 547-2509 Web www.cerss.gov.do Comisin Nacional de Energa de la Repblica Dominicana C/Gustavo Meja Ricart No. 73 Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. + 1 809 732-2000 Web www.cne.gov.do Comisin Nacional para la Sociedad de la Informacin y el Conocimiento (CNSIC) Av. Abraham Lincoln, 962 Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. + 1 809-732-5555 Web www.cnsic.org.do
86
Cmaras de comercio locales

Cmara de Comercio y Produccin de Santo Domingo Obispo Nouel 206, Zona Colonial, Santo Domingo, D. N. Tel. +1 809 682-2688 Fax +1 809 685-2228 Web www.camarasantodomingo.org.do/ Cmara de Comercio y Produccin de Santiago Av. Las Carreras 7, Apartado Postal 44, Santiago de los Caballeros, Repblica Dominicana Tel. +1 809-582-2856 Fax +1 809-241-4546 Web www.camarasantiago.com
Organismos espaoles oficiales

Cmara Oficial Espaola de Comercio e Industria de la Repblica Dominicana Av. Abraham Lincoln 1003, Torre Profesional Biltmore I, Suite 401, Piantini, Santo Domingo, R.D. Tel. + 1 809 567 2147 Fax: + 1 809 565 9751 Web www.camacoes.org.do Oficina Comercial espaola en Repblica Dominicana Avda. Winston Churchil esquina Luis F. Tomen Edificio Torre BHD 4 Piso Santo Domingo Tel. + 1 809-567-5682 Fax. + 1 809-542-6026 Web www.oficinascomerciales.es/icex/cda/controller/pageOfecomes/0,5310,5280449_5282 911_5298600_0_DO,00.html Embajada Espaola Av. Independencia, 1205 Santo Domingo Tel. + 1 809 535 65 00 Fax: + 1 809 535 15 95 Web http://www.maec.es/subwebs/Embajadas/SantoDomingo/es/MenuPpal/Embajada/Pagi nas/embajada_stodomingo.aspx Consulado Espaol Av. Independencia, 1205 Santo Domingo Tel. + 1 809 450 2222, Fax +1 809 5351550. Web http://www.maec.es/Subwebs/Consulados/SantoDomingo/es/home/Paginas/home_Sa nto_Domingo.aspx
87
Organismos multilaterales
PARME, colaboracin UE-Repblica Dominicana para la modernizacin del Estado C/ Hatuey No. 11, Los Cacicazgos Santo Domingo Tel. + 1 809.482.7410 Fax + 1 809.482.1717 Web www.parme.org.do UNICEF, Repblica Dominicana Avenida Anacaona, 9, Mirador Sur, Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. + 1 809 473.7373 Web www.unicef.org/spanish/infobycountry/domrepublic_statistics.html#16 Programa de las Naciones Unidas para El Desarrollo, Repblica Dominicana Avenida Anacaona, 9, Mirador Sur, Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. + 1 809 537-0909 Web www.pnud.org.do
Asociaciones principales
Asociacin de Bancos Comerciales Ave. Winston Churchill Esq. Luis F. Thomn Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. + 1 809 809-541-5211 Web www.aba.org.do Asociacin Dominicana de Empresas de Inversin Extranjera Inc Hotel Santo Domingo Av. Independencia Esq. Abraham Lincoln Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. + 1 809 535-6165 Web www.asiex.org.do Asociacin de Empresas Industriales de Herrera, Inc. (AEIH)
I Aguiar 56, Santo Domingo
Tel. + 1 809 530 6221 Web www.vibinteractiva.com/aeih Asociacin de Industrias de la Repblica Dominicana (AIRD) Av Sarasota 20, Santo Domingo Tel. + 1 809 472 0000 Web www.aird.org.do Asociacin Dominicana de Exportadores Web www.adoexpo.com
88
Asociacin Nacional de Jvenes Empresarios (ANJE) Av. Sarasota No. 20, esquina Abraham Lincoln, Santo Domingo, Rep. Dominicana Tel. + 1 809-472-0444 Web www.anje.org Asociacin de Navieros Edificio Navieros, 3er piso, Puerto de Haina, Margen Oriental Santo Domingo, Rep. Dominicana Tel. + 1 809 539-6080 Web www.asociacionavieros.com Fenacerd, principal patronal dominicana Av. Lopez de Vega esq. Rafael Augusto Sanchez Ensanchez Naco, Santo Domingo Tel. + 1 809472-3782 Web www.fenacerd.com/ Junta Agroempresarial Dominicana (JAD) C/Euclides Morillo,No.51, Arroyo Hondo, Santo Domingo Tel. + 1 809 563-6178 Web hwww.jad.org.do/ Organizacin Nacional de Empresas Comerciales (ONEC) M K Ataturk 34, Santo Domingo Tel. + 1 809 683-7229 Web www.onec.org.do
Informacin empresarial
PYMES Dominicanas Tel. + 1 832 - 285 - 8015 Web www.pymesdominicanas.com
Principales asociaciones del sector inmobiliario/construccin y turismo

Construccin/Inmobiliario Asociacin de Empresas Inmobiliarias C/Rafael A. Sanchez No. 33, Ensanche Naco, Santo Domingo Tel. + 1 809 565 1688 Web www.aei.org.do Asociacin Dominicana de Empresas Tursticas Inmobiliarias Av. Abraham Lincoln 1003, Torre Biltmore I Piantini, Santo Domingo Tel. + 1 809 562-3232 Web www.adeti.com.do
89
Asociacin de Constructores y Promotores de Vivienda (ACOPROVI) Calle Gustavo Mejia Ricart, 93, Local 4B, Plaza Piantini. Santo Domingo Tel. + 1 809 616.0614 Web http://acoprovi.org Colegio Dominicano de Ingenieros, Arquitectos y Agrimensores (Codia) Padre Billini, 58, Zona Colonial, Apdo. Postal 1514, Santo Domingo Tel. + 1 809 687-8275 Web http://codia.org.do Turismo Asociacin Nacional de Hoteles y Restaurantes Calle Presidente Gonzlez esq. Ave. Tiradentes Ensanche Naco, Santo Domingo, Repblica Dominicana Tel. + 1 809 368.4676 Web www.asonahores.com Asociacin de Hoteles del Caribe P.O. Box 9386, San Juan, Puerto Rico 00908 Tel: + 1 787-725-9139 Web www.caribbeanhotelassociation.com Bolsa Turstica del Caribe Tel. + 1 809 412-2979 Fax +1 809 412-2082 Web www.btc.com.do Intranet Oficial de la Comunidad Turstica del Caribe CTO Barbados One Financial Place 2 Collymore Rock, St. Michael, Barbados Tel. + 1 246-427-5242 Web www.onecaribbean.org Organizacin de Turismo del Caribe (portal promocional) Web www.caribbeantravel.com/ Asociaciones regionales de hoteles Asociacin para el desarrollo turstico de Juandolio y Guayacanes, Inc Local #2 Oeste Costa del Sol, Juan Dolio, Republica Dominicana Tel. + 1 809 526-1332 Web www.gojuandolio.com Asociacin de Hoteles y Proyectos Turisticos de la Zona del Este Plaza Brisas de Bvaro, Suite 205-206 Carretera Friusa-Fiesta, Bvaro, Repblica Dominicana Tel. + 1 809 552-6934 Web www.puntacanabavarohotels.com Playa Dorada Web www.playadorada.com.do
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Anexo IV Pginas Web de inters

Comercio exterior
Export Helpdesk export: http://help.europa.eu/index_es.html Import-accion, el portal para los importadores: http://www.import-accion.com/ Instituto de Comercio Exterior espaol: www.icex.es Internacional Trade Center: www.trademap.org Market Access Database: http://mkaccdb.eu.int/ Plan cameral www.plancameral.org UN Comtrade http://comtrade.un.org/ www.comercioexterior.ub.es/fpais/republicadominicana
Inspecciones

Aduanas e Impuestos Especiales: www.dga.gov.do

www.mkaccdb.eu
Tarifas aduaneras
TARIC S.A. www.taric.es
Informacin general sobre el sector de la construccin

Architectural Digest www.architecturaldigest.com Aquiteca www.arquiteca.com Arqhys www.arqhys.com Construmtica www.construmatica.com/
Informacin general sobre el sector de la inmobiliaria

http://dominican-realestate.net www.inmodom.com/
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Anexo V Datos prcticos del pas

Infraestructura de transportes en Repblica Dominicana
Carreteras
La Repblica Dominicana dispone de 4.922 km de carreteras convencionales y 260 km de carreteras de peaje. Las carreteras absorben la mayor parte del trfico Tambin hay 8.912 km de caminos vecinales, de los que estn asfaltados menos del 10%.
Ferrocarriles
Tan slo existen algunos tramos de va estrecha privados, utilizados para el transporte de caa de azcar. El Gobierno tiene previsto construir prximamente una lnea de ferrocarril rpida entre la ciudad de Santiago y el puerto de Haina. En diciembre de 2008, se encontraba en fase de finalizacin la construccin de una lnea de metro de 14 km de longitud en Santo Domingo que ser la primera del pas.
Puertos
El puerto con mayor trfico de mercancas es el de Haina, mientras que el ms moderno y segundo en movimiento de mercancas es el multimodal de Caicedo, de propiedad privada. Ambos, al igual que el de Boca Chica, especializado en contenedores, se encuentran muy prximos a la capital. Adems, en el propio Santo Domingo, hay un puerto pequeo para el trfico portuario de pasajeros y mercancas. Otros puertos menores, pero con trfico de cruceros tursticos internacionales, son los de Puerto Plata y San Pedro Macors.
Aeropuertos
El aeropuerto internacional con mayor trfico de pasajeros es el de Punta Cana, debido al polo turstico que se encuentra en este lugar. El aeropuerto internacional de Las Amricas, que da acceso a la capital, es el segundo en cuanto trfico areo. A continuacin le siguen en importancia los de Puerto Plata, Santiago y La Romana. Recientemente fue inaugurado el Aeropuerto del Catey para dar servicio a la Pennsula de Saman, en el norte, donde se espera un incremento sustancial del turismo.
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Transporte
Taxi
Los taxis dominicanos no suelen circular en busca de pasajeros, sino que esperan en las pardas de taxis, situadas sobre todo en hoteles, estaciones de autobuses, zonas tursticas y parques pblicos. La mejor manera para contactarles es solicitando por telfono un servicio de taxi. Las compaas ms fiables en Santo Domingo son las siguientes: Apolo Taxi, Tlf. (001) 809-537-0000 Taxi Radio, Tlf. (001) 809-562-1313; (001) 809-563-4981
Autobs
Las grandes ciudades, como Santo Domingo y Santiago, tienen sistemas de autobuses pblicos que funcionan como en la mayora de lugares del resto del mundo. Muchos de los autobuses de las ciudades ms grandes son importados de Brasil. De modo que hay que entrar por detrs y pagar a la persona que hay al lado del torno. Otros autobuses urbanos son ms o menos como guaguas, en los que hay que entrar rpido y pagar al cobrador cuando se acerca al pasajero. Lo ms probable es que el viajero tome relativamente pocos autobuses urbanos, ya que los pblicos siguen ms o menos las mismas rutas y pasan con mayor frecuencia.
Pblicos
Se trata de coches, furgonetas o pequeas camionetas en bastante mal estado que recogen a pasajeros a lo largo de rutas fijas, sobre todo en las calles principales. Los pblicos tambin llamados conchos o carros, no suelen llevar ninguna seal identificativa, pero los conductores agitan las manos por la ventanilla, ofreciendo sus servicios a potenciales clientes. Esta opcin de transporte se recomienda para los viajeros ms aventureros o que estn dispuestos al poco espacio que suele haber en el coche, pues suelen llevar a 6 pasajeros o ms. Para parar uno, simplemente hay que agitar la mano. La tarifa mnima ronda los 25 cntimos de euro. Si no hay nadie ms en el coche hay que asegurarse de decirle al conductor que quiere servicio pblico para evitar tener que pagar la tarifa de un taxi privado.
Alquiler de coches
Existe varias agencias de alquiler de automviles, entre estas se encuentran las agencias internacionales, tales como: Avis, Tlf. 809-535-7191 Budget, Tlf. 809-566-666 Hertz, Tlf. 809-221-5333 Dollar, Tlf. 809-221-7368 Asimismo, existen varias compaas locales, tales como; Nelly Rent a Car, Tlf. 809-687-7997 Honda Rent a Car, Tlf. 809-541-8487
93
Anexo VI Servicios comerciales

Comercializacin
El mercado dominicano est muy concentrado geogrficamente. Ms del 50% de los intercambios comerciales se llevan a cabo en la capital, Santo Domingo y zonas adyacentes. El 30% en la zona norte del pas, incluyendo la segunda ciudad en importancia, Santiago de los Caballeros, y el 20% en el resto de la Repblica. Asimismo, el mercado est econmicamente muy concentrado. La estructura empresarial se caracteriza por el dominio de los grandes grupos industriales enfocados en los productos de consumo, con proteccin arancelaria y escasa presin fiscal. El nmero de comerciantes o players es bajo lo que, unido a otras causas como los aranceles, la imposicin indirecta o los mrgenes comerciales en la distribucin, determina los elevados precios. Esta situacin est siendo contrarrestada por el proceso de liberalizacin de las importaciones. Las cadenas de supermercados que dominan las ventas en el segmento de poblacin de medio-alto y alto poder adquisitivo pertenecen a familias de origen espaol que conocen perfectamente la oferta espaola y no es sencillo para los recin llegados conseguir espacio en el lineal. La demanda se caracteriza por: Un segmento de poblacin de alta capacidad adquisitiva que adquiere productos de alta calidad, pero que est acostumbrado a comprarlos en el extranjero. Un segmento de poblacin de baja capacidad adquisitiva muy vulnerable a las variaciones del tipo de cambio y que tiende a consumir los productos nacionales de bajo precio. Para la distribucin de productos importados, el procedimiento ms usual es disponer un de representante-distribuidor. Esta figura viene regulada por la Ley 173. Dicha ley es excesivamente protectora con el agente local y puede crear graves problemas al exportador hasta el grado de impedirle la entrada de sus productos y la bsqueda de un nuevo distribuidor en caso de conflicto. Se aconseja fervientemente buscar asesora jurdica antes de firmar un contrato de distribucin y, por otra parte, evitar la exclusividad. Los exportadores de mayor tamao pueden salvar los problemas de la citada Ley creando una empresa de distribucin que puede tener el 100% de capital forneo. En cuanto al procedimiento de cobro de las exportaciones, hay que indicar que lo ms conveniente es el pago por adelantado, prctica habitual en el pas.
94
Rgimen de comercio
La importacin de la mayora de las mercancas est liberalizada, aunque la de algunos productos est sujeta a restricciones. Todava existen sistemas de cuota o contingente para la importacin de una serie de productos agropecuarios entre los que se encuentran los siguientes: arroz, habichuelas, leche en polvo y ajos. Para las importaciones de carne y derivados el cerdo se requiere permiso de importacin del Departamento de Sanidad Animal de la Secretara de Estado de Agricultura. Este se obtiene tras haber cumplido un conjunto de requisitos especficos para cada caso. Asimismo, para la importacin de determinadas mercancas se requieren permisos por motivos principalmente fitosanitarios, sanitarios y de seguridad. Es de destacar que el despacho aduanero puede dar lugar a problemas y costes extra y que. Adems, en ocasiones, la valoracin en Aduana se aplica sobre un precio distinto al del valor de la transaccin. Desde 2006, la Repblica Dominicana mantiene un Acuerdo de Libre Comercio con Estados Unidos y varios pases de Amrica Central (DR-CAFTA). Como pas ACP, la Repblica Dominicana se beneficia de ventajas de la Unin Europea (UE), las cuales se vern aumentadas tras la firma de un Acuerdo de Asociacin entre la UE y los pases integrantes del CARIFORUM el pasado 15 de octubre de 2008.
Aranceles
El Arancel dominicano se basa en el Sistema Armonizado. Los derechos arancelarios son ad valorem y se aplican sobre el valor CIF de las importaciones. Los tipos arancelarios vigentes son del 0%, 3%, 8%, 14%, 20% 25% y 40%. Para mayor informacin puede consultarse www.dga.gov.do. Adems de los aranceles, otros impuestos que recaen sobre la importacin de mercancas son: Impuesto Selectivo al Consumo, que grava una serie de productos (tabaco, ciertas baeras, alfombras, acondicionadores de aire, algunos electrodomsticos, aparatos de sonido, de TV, yates, armas, bebidas alcohlicas, etc.). Este impuesto es ad valorem, con unos tipos impositivos que oscilan en general entre el 20% y el 80%. Impuesto sobre Transferencias de Bienes Industrializados y Servicios (ITBIS). Se cifra en un 16%. Es equivalente al IVA. La mayora de las mercancas estn gravadas con este impuesto. Se calcula sobre el valor CIF de las mismas + el arancel + el Impuesto Selectivo al Consumo si ha lugar.
95
Bancos
Algunos de los principales bancos nacionales de la Repblica Dominicana son los siguientes: Banco Len (www.leon.com.do) Entre los diferentes productos ofrecidos por este banco destacan dos: split rates y payable through. Ambos facilitan liquidez a las empresas que lo necesites (ms informacin, en la pgina www.leon.com.do/banca_corporativa.asp). Banco Popular (www.bpd.com.do) Este banco privado cuenta con unos servicios y productos muy completos para las empresas. No obstante es importante recordar que este banco no emite tarjetas de dbito para las cuentas empresariales. Banco Progreso (www.progreso.com.do) Este banco privado tambin cuenta con una serie de productos para las empresas y ofrece facilidades a aquellas empresas extranjeras. Banco de Reservas (www.banreservas.com.do) Esta banca es una entidad autnoma del Estado con patrimonio propio y est dotada de personalidad jurdica. Este banco ofrece, asimismo, una amplia variedad de servicios internacionales orientados a las empresas. Scotiabank (www.do.scotiabank.com) Entre los diferentes productos de banca comercial, destacan los servicios orientados al comercio exterior y aquellos para PYMES (para mayor informacin, consultar la pgina http://www.scotiabank.com/do/cda/eventindex/0,1680,CCDdo_LIDes_SID28_YID8, 00.html).
Visados
Para entrar en la Repblica Dominicana como turista es necesario pagar un Visado de Turista. Dicho visado se obtiene en cualquiera de los aeropuertos internacionales y principales de la isla. De este modo, tras aterrizar, antes de pasar a recoger el equipaje y atravesar las aduanas, se compra el Visado de Turista por 10US$. Este visado es vlido por 3 meses y permite la entrada en el pas. Para obtener el permiso de trabajo y residencia, se debe recurrir a la Embajada espaola. Para obtener dicho visado es necesario rellenar un formulario, adjuntar el pasaporte (en regla y con ms de 12 meses de vigencia) y dos fotografas. Se recomienda que dichas fotografas se tomen en Repblica Dominicana pues existen una serie de requisitos tales como: el tamao de la fotografa, semblante serio, no llevar pendientes.
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Anexo VII Anlisis DAFO del sector construccininmobiliaria

Debilidades
Precios inestables de los materiales de construccin Altas tasas de inters Inseguridad jurdica y mucha burocracia Falta de planificacin (ausencia de ordenamiento territorial y plan urbano) Falta de calidad de servicios pblicos Dificultad de obtencin de titulacin de propiedades Ley de alquileres obsoleta (impide una mayor inversin en alquileres) Gran dependencia del sector turstico Consumo local muy segmentado Poca variedad de suplidores de materiales Tecnologa y mano de obra empleadas son de baja calidad Hbitos de vida y concienciacin escasos entre clases media y baja Ausencia de polticas estatales de fortalecimiento del sector
Amenazas
Costos de construccin muy variables Poco acceso a la financiacin (por parte del constructor y del comprador). Ambos deben autofinanciar una gran parte. Estancamiento de proyectos. Recalificacin de terrenos y proyectos de manera aleatoria Necesidad de ofrecer todos los servicios por parte del constructor Proyectos terminados y no habitados Falta de adecuacin a la demanda de alquiler (que no puede costear la compra) Ausencia de grandes flujos de inversin extranjera en pocas de crisis en el exterior La oferta se ha de centrar en muchos casos en muy pequeos nichos de demanda Dependencia de los precios establecidos por los oligopolios de materiales Necesidad de innovacin y formacin de los trabajadores Rpida degradacin de los edificios. El sector es muy vulnerable a factores externos
Fortalezas
Oportunidades
Buena situacin geogrfica y Atractivo turstico a lo largo de todo el climatolgica ao Cambio monetario estable Ausencia de riesgo de cambio. Bajos costos de construccin Crecimiento del sector y preferencia (precios de terreno y mano de de los inversores/inversionistas frente obra son bajos) a otros lugares del caribe. Construccin rpida debido a Rpida respuesta a la demanda los materiales empleados Competicin con otras zonas Buenos estndares de calidad similares como Florida de la construccin y materiales Desarrollo de proyectos adecuados a Mercado con mucho por crecer la demanda Fuente: Elaboracin propia (a partir de la informacin obtenida en las entrevistas)
97
Anexo VIII Datos de construccin

Permisos otorgados en la construccin del sector privado por ao segn provincia 2002-2006
Incluye Provincia de Santo Domingo 2002-2005 2 Incluye San Jos de Ocoa Fuente: Secretara de Obras Pblicas y Comunicaciones (SEOPC)
98
Inversin en la construccin del sector privado por ao, segn provincia, 2002-2006
Incluye Provincia de Santo Domingo 2002-2005 2 Incluye San Jos de Ocoa Fuente: Secretara de Obras Pblicas y Comunicaciones (SEOPC)
99
Inversin en la construccin del sector privado por ao, segn tipo, 2002-2006
100
Fuente: Secretara de Obras Pblicas y Comunicaciones (SEOPC)
101
Anexo IX Requisitos para la obtencin de prstamos para la construccin

Informacin del Promotor
1. Historia del promotor inmobiliario con breve descripcin de las actividades de las empresas relacionadas al promotor y sus principales accionistas. 2. Relacin de otros proyectos similares realizados local o internacionalmente 3. Composicin del equipo gerencial: miembros, posiciones, hojas de vida, etc. 4. Estados financieros de los ltimos tres ejercicios fiscales auditados por una firma de auditores inscrita en el ICPARD. Los estados financieros debern contener el dictamen y las notas que los acompaan. 5. Estados financieros auditados de empresas relacionadas locales o internacionales 6. Referencias bancarias/nombre de oficiales de negocios 7. Documentos constitutivos.
Informacin del Proyecto

1. Descripcin del proyecto 2. Status del proyecto y planes futuros 3. Estudio de mercado: anlisis de la industria, principales competidores, mercado potencial y participacin de mercado. 4. Plan de mercadeo y ventas. 5. Costo estimado del proyecto 6. Presupuesto de inversiones a mediano y largo plazo 7. Proyeccin de estados financieros para todos los aos de vigencia del prstamo. (Proyeccin debe contener detalle de cmo se proyectaron los ingresos, gastos, beneficios brutos y netos, flujo de caja, repago de deuda) 8. Cronograma de aportes de capital a realizar por los accionistas 9. Tasacin de los inmuebles realizada por un tasador autorizado por el banco. El informe deber tener menos de 18 meses desde su realizacin.
Informacin de la Construccin
1. Porcentaje de preventas realizadas del proyecto con copia de los contratos de venta 2. Presupuesto de construccin detallado revisado por un Ingeniero Independiente. En caso que la obra ya est iniciada se requiere un detalle del presupuesto ejecutado a la fecha vs. el presupuesto y programa original. 3. Estudios de suelo 4. Estudio de impacto ambiental 5. Aprobacin de los planos por parte del Ayuntamiento y Obras Pblicas 6. Resto de los permisos, licencias, aprobaciones relevantes 7. Ruta crtica del proyecto 8. Plano fsico impreso o en medio magntico del proyecto
Informacin Legal
1. Copia contratos de construccin 2. Copia contrato de compra de terrenos, con copia de ttulos de propiedad 3. Acta de Asamblea y Lista de Accionistas actualizadas (no ms de un ao de vigencia) 4. Listado de Consejo de Administracin vigente
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Anexo X Publicaciones de inters

Construccin e Inmobiliaria
Construmedia, suplemento inmobiliario District & Co. Bienes races & arte, Repblica Dominicana Inmobilia.com Mercado de edificaciones urbanas en Repblica Dominicana, Fondo Nacional de la Vivienda Popular (FONDOVIP), 2002 Revista Construexpo: www.construexpo.com Revista Inmobiliaria Dominicana (RID) www.revistarid.com Stewart Title Dominicana, Realty Guide. Gua para la compra de inmuebles en la Repblica Dominicana Supercasas.com Mirador Construir,Caribe y Centro Amrica Revista Inmobiliaria URBE, editada por Caribe Servicios de Informacin Dominicana SA
Interiorismo
LaCasa, Publicaciones Omnimedia www.veranda.com/
103

Construccion 2009

Caricato da

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Estudio de mercado: sector construccin e inmobiliaria en Repblica Dominicana

2. Resumen y conclusiones........8 3. Panormica del pas

3.2 Datos de utilidad ..29

4.2 Anlisis del perfil del consumidor...35

7.17 Entrevista n17..71 7.18 Entrevista n18..72 7.19 Entrevista n19..73

1.1 Alcance y objetivo del estudio

1.4 Fuentes de informacin

1.5 Tipo de cambio

1.6 Informacin a tener en cuenta

3. Panormica del pas

Fuente: Banco Central Repblica Dominicana

PIB por componentes de la demanda final

PIB de la Repblica Dominicana comparado con Centroamrica

PIB de la Repblica Dominicana comparado con Amrica Latina

* Cifras Preliminares Fuente:

Fuente: Banco Central Repblica Dominicana

* cifras preliminares Fuente: Banco Central de Repblica Dominicana

Fuente: Banco Central de la Repblica Dominicana

Inflacin de Repblica Dominicana en comparacin con Amrica Latina y el Caribe

Fuente: Banco Central de la Repblica Dominicana

Fuente: Banco Central de la Repblica Dominicana

Flujo Sectorial de la Inversion Extranjera Directa Enero-diciembre 2007-2008 (millones US$)

Fuente: Encuesta sobre el Clima de Inversin 2005, Banco Mundial

3.1.2 Previsin de evolucin macroeconmica dominicana

Resumen Principales Indicadores Macroeconmicos Estimacin 2008 Proyeccin 2009

3.1.3 Comercio Exterior

Principales sectores de comercio exterior de Repblica Dominicana

Principales sectores de exportacin de Repblica Dominicana en el 2008

*cifras preliminares Fuente: Banco Central de la Repblica Dominicana

Exportaciones Generales Enero-diciembre 2006-2008* (millones de US$)

*cifras preliminares Fuente: Banco Central de la Repblica Dominicana

Principales sectores de importacin de Repblica Dominicana en el 2008

*cifras preliminares Fuente: Banco Central de la Repblica Dominicana

Importaciones Generales Enero-diciembre 2006-2008* (millones de US$)

*cifras preliminares Fuente: Banco Central de la Repblica Dominicana

Evolucin de las importaciones

*cifras preliminares Fuente: Banco Central de la Repblica Dominicana

Fuente: Banco Central de la Repblica Dominicana

Principales pases de comercio exterior con Repblica Dominicana

Ranking de los 10 primeros pases/territorios destino de la exportacin dominicana en 2007

El conjunto total de exportaciones dominicanas en 2007 se presenta en el siguiente grfico:

* China excluida Hong Kong. Fuente: ICEX

Ranking de los 10 primeros pases/territorios origen de la importacin dominicana en 2007

Japn Trinidad Tobago Espaa Brasil

273 287 225 283

3,1 3,3 2,6 3,2

369 341 290 288

3,6 3,4 2,9 2,8

* China excluida Hong Kong. Fuente: ICEX

Grado de apertura del mercado

3.2 Datos de utilidad

Jefe del estado

Principales partidos polticos de mbito nacional (con implantacin en todo el Estado)

Organizacin territorial del Estado:

4.1 Clculo del consumo

4.1.1 Evolucin temporal del consumo

Previsin para los prximos dos aos

4.2 Anlisis del perfil del consumidor

Renta mediaalta Renta media-media

Fuente: elaboracin propia

Fuente: elaboracin propia

Fuente: Elaboracin propia

5.1 Produccin e ingresos