ADMINISTRACION DE UNA PEQUEA Y MEDIANA EMPRESA

FABRICA DE MATERIALES DE CONCRETO PARA LA CONSTRUCCION

PRE-BLOCK
SOLS CASTRO JESS CONRADO

INTRODUCION.

Nuestra economa en Mxico es poco planificada por lo tanto siempre ha sido un factor de desventaja para cualquier negocio que se quiere deslindar dentro del mercado Mexicano. Nunca se han tenido los recursos necesarios para lograr posicionarnos de una buena condicin en el mercado. El gobierno como bien lo sabemos se involucra mucho dentro de las empresas Mexicanas donde en algunos productos ellos dicen lo que se tiene que hacer, y algunas empresas se ven afectadas. De esta manera pensamos que para el ascenso de la misma empresa siempre es necesaria la innovacin para que exista un mejor enfoque sobre el mismo y de la misma manera sobre los pertenecientes y consumidores, as mismo dentro de esto surgira un retorno de inversin donde nosotros como empresa lograramos acrecentarnos logrando un posicionamiento en el mercado, lo cual nos contrastara para calificar mejor, un punto muy importante dentro de todo esto es conocer al cliente de manera interna y externa para as mismo proporcionarles lo que desean dentro de la empresa que nosotros les ofrecemos. Dentro de las empresas siempre surgen errores, pero nosotros como mexicanos siempre hemos tenido una idea ambigua sobre todo esto. Es por eso que para no enfrentarnos con esto se debe elaborar cambios en el manejo de la empresa siempre buscando lograr los menores errores posibles. Pre-Block cree que es necesario darle sentido a las cosas que con urgencia nos ataen o perjudican, no siempre que se cuente con personas capaces de enfrentarse a todo. Debemos saber trabajar las diferentes reas con una visin ms all de lograr un poco, y por lo tanto obtener resultados que con los cambios habituados nos den respuestas a largo plazo que nos sirvan de apoyo para implementarlas cuando sea necesario.
FABRICA PRE-BLOCK. MISIN:

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Empresa mexicana que cuenta con una gran experiencia en la fabricacin de materiales prefabricados para la construccin como jalcretos, adocretos, tabicn, y prefabricados de concreto, comercializndolos, para contribuir a la obra civil y acabados, cumpliendo con el servicio de calidad y atencin al cliente, de tal manera que se origine un beneficio y satisfaccin a cada uno de nuestros clientes.

VISIN:

Quienes formamos Pre-Block, compartimos la visin de ser una empresa consolidada que nos permita ser competitivos en el mercado de los productos prefabricados de concreto, al ofrecer nuevos productos fabricados de alta calidad con tecnologa de punta, teniendo una buena organizacin interna que nos da la pauta para el crecimiento, dndole seguridad al cliente. En resumen, ser lderes en el mercado en lo que respecta a la calidad, atencin y servicio.
JUSTIFICACIN:

Por la alta demanda de productos prefabricados que existe en la actualidad siendo uno de los ms importantes la produccin de block, adoqun, adocreto etc. De tal manera que al elaborar productos de concreto es una acertada opcin para proporcionar a los clientes experiencias innovadoras con la calidad de nuestros productos y servicios.
OBJETIVOS GENERALES:

Llegar a ser una de las ms importantes empresas que fabrican productos de concreto para la obra civil y acabados, logrando la insercin en el mercado de la construccin reconocido por su excelencia en calidad y servicio a todos nuestros clientes.

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OBJETIVOS ESPECFICOS:

Atraccin de clientes e incremento de los mismos por medio de espectaculares, anuncios y publicidad en medios masivos.

Contar con un personal altamente capacitado para lograr una alta eficacia y eficiencia en la atencin del cliente. Alcanzar las metas de acuerdo a la planificacin de corto plazo y un adecuado grupo de trabajo. Contar con una gran variedad de productos de alta calidad, innovando los materiales de fabricacin as como colores y texturas.

NUESTRA FILOSOFA.

Gracias a que nuestros productos estarn elaborados con alta Tecnologa y materiales de la ms alta calidad, Pre-Block se compromete a ofrecer productos 100% garantizados, adems de permitirnos contar, con la infraestructura necesaria, para la elaboracin de productos de acuerdo a sus necesidades de color, forma, tamao y resistencia. En Pre-Block se fabricar una gran variedad de productos, con la ms alta tecnologa, teniendo como resultado, productos de concreto, (tabicn, adoquin, adopasto etc.) y prefabricados de concreto de la ms alta calidad a los mejores precios, con el servicio y la atencin que usted y su empresa constructora merecen, originando as una serie de beneficios (tiempo y menor costo en obras) en cada uno de nuestros clientes.

OBJETIVOS DE ECONOMICOS DE MERCADO

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Es necesario saber cada cuando examinaremos la situacin de la empresa, es por eso que nosotros creemos que para el bien de nuestra empresa es necesario elaborar un anlisis semestral para saber cmo estamos realmente. Construyendo as mismo estadsticas que nos ayuden semestralmente para tener una idea ms clara de si nos hemos desarrollado o si ha habido una disminucin de acuerdo al capital de la empresa, a los pertenecientes, a los servicios que ofrecemos, en s, a todo lo que conforma la empresa.
ANLISIS DE LA SITUACIN

RETOS DEL MERCADO:

Los retos que nosotros como empresa queremos lograr proporcionando nuestro servicio es primordialmente ser una empresa diferente a todas, comprometindonos con la innovacin sin dejar a un lado las expectativas de nuestros clientes. Pre-Block proyecta la atraccin de clientes e incremento de los mismos por medio de espectaculares, anuncios y publicidad en medios masivos. Contar con un personal altamente capacitado para lograr una alta eficacia y eficiencia en la atencin del cliente, alcanzar las metas de acuerdo a la planificacin de corto plazo y un adecuado grupo de trabajo.
OBJETIVOS A CORTO PLAZO

Venta del producto: block de concreto, tabicn, adoqun, adopasto, etc. Servicios: servicio a domicilio. Personas: Agentes de ventas y personal capacitado. Informacin: Anunciarnos mediante peridicos, espectaculares, etc.

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 Tecnologa: Utilizacin de maquina vibro bloquera, computadoras y comandas electrnicas.

Proporcionar productos y servicios de calidad con la finalidad que el cliente mismo nos evalu. Ms que nada el punto principal al cual queremos llegar de manera eficaz es posicionarnos en el mercado obteniendo beneficios y quizs lograr el liderazgo. Los que nosotros perseguimos es sobresalir entre el conjunto de fabricantes que se encuentran dentro de la cuidad de Morelia, y as mismo atraer al consumidor para que nos conozca y otorgndole una satisfaccin de sus necesidades en general.
OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO

Que la empresa poco a poco sea reconocida por los clientes, para que con esto pueda ir creciendo. Que las empresas constructoras al ver el material de calidad que ofrecemos en nuestra empresa se inclinen hacia nuestro producto. Ir adquiriendo cada vez ms maquinaria de alta tecnologa para ofrecer un mejor producto y servicio. Tener nuestro propio espacio de trabajo, no rentar la bodega.

OBJETIVOS A LARGO PLAZO

Ser una de las ms importantes empresas no solo de Morelia. Que nos caractericemos por la excelencia de calidad y servicio que ofrecemos. Tener sucursales en Morelia a si como a nivel estado. Ser una grande empresa. Obtener mayores ganancias.

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MERCADOTECNIA SOCIAL

Seremos el mejor empleador para nuestra gente en nuestra empresa; valorando a nuestros empleados, su crecimiento y sus contribuciones. Se caracterizara por ser una empresa socialmente responsable que se involucra en forma activa con sus comunidades vecinas. Pre-Block no slo vivir y formara parte de una comunidad, sino que trabajara para colaborar con su desarrollo.

TAMAO DEL MERCADO

Luego de identificar las oportunidades de mercadotecnia, tenemos como objetivo identificar los mercados por sus caractersticas tales como: el tamao de nuestra empresa la ubicacin la cual tiene que ser accesible, visible as como de seguridad para nuestros clientes. Nos dirigimos principalmente hacia el marketing ya que nuestros clientes sern una parte considerable de la poblacin de esta localidad, debido a que visto en otros lugares donde se venden directa o indirectamente esta clase de productos.

DEMANDA DE MERCADO

Este estudio se enfoco en el proceso de fabricacin de blocks de concreto, adoqun etc. Ya que son uno de los productos que ms se demandan en la construccin. El inters de la compaa Pre-Block, en estos productos se basa en el hecho de que han encontrado demasiado desperdicio y desean aumentar la elaboracin de estos productos.
LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES:

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Debido a que los fabricantes que llegaran a afectar nuestro mercado no tienen muy buena publicidad y les falta aun darse a conocer, nos preocupa que cuando salga nuestra empresa a la luz estos, comiencen a realizar grandes promociones arriesgando aun as su capital para vencer a la competencia, debido a nuestro tipo y clase de servicio, el cual ninguno de estos competentes cuenta con ello, de ah nos comenzaremos a valer para realizar competencia ligera pero bien enfocada al segmento al cual queremos llegar.
NEGOCIACION CON LOS PROVEEDORES

En Pre-Block contamos con personal el cual negociara con los proveedores pues, como es una ley de la vida, el hombre no puede sobrevivir solo, las empresas tampoco y as como la empresa necesita de el proveedor para transformar la materia prima en los diversos productos que en el establecimiento se ofrecen, el proveedor ocupa que el negocio le compre sus productos, por tal motivo se realiza una cadena productiva en la cual se concentran a los proveedores de los diferentes productos de igual forma los servicios que se ocupan en el establecimiento para verificar los mejores precios y de esta forma negociar con el proveedor para ver si se puede ahorrar en costos.
AMENAZA DE INGRESOS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Como las empresas actuales, todas, siempre tenemos la amenaza de los ingresos de productos sustitutos y en base a esto no nos quedara ms que analizar la oferta que ofrece esta nueva empresa con sus nuevos productos para de esa misma forma actuar nosotros y no dejarnos vencer ante la competencia pues, sabemos y queremos que el pblico sepa que nuestra empresa es la mejor.

Anlisis de Fortalezas:

Ser el primero. Precio ms accesible de mercado conforme a la cantidad del producto. Excelente imagen. Muy buenos controles de calidad.

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Anlisis de Oportunidades:

Globalizacin: le permite penetrar a nuevos mercados y fortalecerse en otros. Nuevas formas de tecnologa. Nuevos productos

Anlisis de Debilidades:

Ser una microempresa. No se cuenta con la experiencia suficiente. No es muy reconocida por el motivo de ir comenzando.

DECISIONES ESTRATGICAS OBJETIVOS CUANTITATIVOS

La fabrica Pre-Block, ventas diariamente es decir, de lunes a sbado, con una contribucin total anual de 600,000 piezas de concreto con un total de y un beneficio de $ 350,000 Para el segundo ao las ventas esperamos que se incrementen en un 15%, para un total de servicio 112,500 que representan un valor de $ 862,500. $ 750,000

POSICIONAMIENTO

La fabrica pre-Block se encuentra ubicada en la zona norte de la ciudad de Morelia, Mxico, siendo uno de los fabricantes con el mejor equipamiento para cubrir las necesidades de nuestros clientes.

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DIAGRAMA DE OPERACIN EN LA EMPRESA

La labor de la publicidad es dar a conocer un producto o un servicio en un mercado determinado; la promocin nos ayudar a acelerar el proceso de venta. De acuerdo a las necesidades que se apreciaran en la empresa Pre-Block, se realizo un organigrama del funcionamiento de la empresa como se seala en el grafico siguiente:

GERENTE GRAL. VENDEDOR DE MOSTRADOR

SECRETARI A

TECNICO OOO

CHOFER

3PEONES

Debido que la empresa va comenzando no se cuenta con suficiente personal por lo que con los que contamos realizaran actividades distintas. Personal Gerente Secretaria Tcnico Actividades Contacto con los proveedores, venta por mayoreo, administracin. Administracin, relaciones pblicas, atencin al cliente. Operador de mquina, supervisin, mantenimiento.
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Vendedor de mostrador Chofer Peones

Atencin al cliente, limpieza de rea, cajero. Cargador, repartidor, vendedor. Cargar, descargar, limpieza, fabricacin de producto.

Presupuesto. EQUIPO EN CAMPO LA MAQUINA VIBRO BLOQUERA REVOLVEDORA TARIMAS (400) CAMIONETA 1 TON, NISSAN 2008 30,000 15,000 12,000 80,000 137,000 PERSONAL EN CAMPO TECNICO PARA LAS MAQUINAS PEONES (2) CHOFER AYUDANTE RADIO 1,500 2,160 1,000 1,000 3,000 8,660

EQUIPO DE OFICINA
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ESCRITORIO COMPUTADORA IMPRESORA MOSTRADOR

5,500 4,000 3,000 7,000 19,500

PERSONAL DE OFICINA GERENTE SECRETARIA CONTADOR VENDEDOR RADIO 2,500 1,000 150 1,300 3,000 7.950

TOTAL DE INVERCION INVERCION DE PRODUCTO PERSONAL 3 MESES RENTA DE BODEGA

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37,960 49,830 60,000

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SUB. ELECTRICA INVERCION TOTAL

30,000 156,500 334,290

Diagrama de relacin de tiempo-costo

360 000 334 290 330 000 300 000 270 000 240 000 210 000 180 000 150 000 120 000 90 000 60 000 30 000

febrero

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agosto

marzo

enero

mayo

junio

abril

julio

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Este diagrama nos muestra que despus de los cinco meses se obtiene la capital con el que empez la empresa por lo tanto despus de este tiempo son ms las ganancias.

CONCLUSIONES.-

La empresa Pre-Block , sera la mejor empresa que se pudiera crear, ya que satisface una necesidad bsica, aporta innovacin, como estudiantes nos proporcion muchos conocimientos como el de la organizacin mercadolgica, buenas inversiones en publicidad, as como ver como todas las reas de una empresa estn ligadas con las otras es decir, a recursos humanos, elaborar perfiles y descripciones de puesto, en mercadotecnia, las promociones, y diseos, por produccin, los costos, los crditos con proveedores y por finanzas, los costos de todo lo anterior, incluyendo estados de situacin financiera, estados de resultados y balances. Nuestra empresa promueve un producto de calidad, en cuanto a calidad y preferencias gracias a nuestros diferentes servicios so logra. Gracias a esto, podemos posicionarnos como los nmero uno en la regin y lograr las utilidades que deseamos, y sobre todo, la satisfaccin de nuestros clientes.

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