AVE9 2011 Abstract

LINFORMAZIONE
GLOBALE
RISOLVERE LE ATTUALI
SFIDE DI PROGETTAZIONE
CON MOUSER ELECTRONICS
La mappa della produzione industriale mondiale s WSTS: previsioni dautunno per i semiconduttori
La distribuzione elettronica in Europas ARM colpisce al core
MILANO,
29 MARZO 2012
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Associazione Nazionale
Fornitori Elettronica
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MOUSER ELECTRONICS: UN VANTAGGIO
COMPETITIVO PER I CLIENTI
Mark Burr-Lonnon, vice presidente di Mouser
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2012
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Vi mai successo di spostare un masso e trovarci
sotto delle formiche, tutte in fla, di corsa, a
lavorare? Tutte a spingere, insieme, la larva, la
foglia o il pezzo di cicala fnalmente stecchita?
E magari avete provato a stuzzicarle con qualche
ostacolo inventato l per l? Un pezzo di legno,
un frammento, un qualsiasi accidente che potesse
metterle in diffcolt?
Solo per costringerle ad arrabattarsi per superare
quel qualche cosa e vedere, se e quando, ce
lavrebbero fatta?
C qualche analogia con la situazione attuale?
Cialtroni noi?
Troppo facile! Nella elettronica industriale
la mancanza di sostegni e di attenzione alle
PMI ha negli anni addestrato le aziende alla
sopravvivenza. Le nuove strette globali le
obbligano, ora, a far proprio limperativo di
raggrupparsi e di puntare a delle economie di
squadra almeno su strategie e obiettivi di settore.
Teoricamente lo dicono tutti. Nella pratica il
chi lo fa porta lassociazionismo a essere il perno
della faccenda e qui casca lasino. Ovvero, anche
chi vorrebbe trova poco o nulla in riferimenti:
a parte Assodel che si raffgura come il classico
cerino acceso nel buio.
Per quanto poca sia la sua luce, lunica!
Propaganda elettorale?
Non proprio, ma se i pochi che ci leggono si
rendessero conto di quanto Assodel fa e di
quanto, come gruppo, si potrebbe fare insieme,
concentrando risorse e sforzi, le cose magari non
di molto, migliorerebbero.
Altrimenti ci resta solo il lamentarci: come fanno i
cialtroni.
A
l capolinea ci siamo (quasi) arrivati.
E incrociamo le dita, perch non neppure
detto che sia quello defnitivo.
La recessione, in ogni caso, sul piatto.
Da qui, un esame di coscienza si impone per tutti.
E sicuramente lesame (con qualcosa di pi)
andrebbe fatto a quella massa di cialtroni (politici
e conniventi) che nella bagarre scatenata sul Paese
continuano imperterriti a non rendersi conto delle
diffcolt che sono davanti a tutti.
Basti ricordare che mentre il Governo Monti
chiedeva la fducia in Parlamento (ndr siamo a
met dicembre) la Camera aveva appena approvato
un aumento salariale del 15% circa per i propri
dipendenti di Montecitorio (relativamente pochi
ma anche relativamente pi ricchi di qualsiasi
altra categoria di lavoratori) e la Regione Lazio
fatto passare, alle due di notte, (ndr notizie dei
Tg) il vitalizio per qualche suo assessore che
(poveraccio!) ne era ancora escluso.
Cialtroni loro
Se questo il clima, poco da stupirsi di quanto
accade (e potr accadere) al mercato.
Le imprese non hanno soldi e, spread a parte, non li
hanno le Banche che cercano di recuperare liquidit
in ogni modo.
Fatto noto e lampante come il dato che le nuove
tassazioni portano il peso fscale a gravare
sullimpresa, si, al 45% ma, uffciosamente, a
oltre il 65%: causa i costi enne volte calcolati
da Confndustria e Centri Studi economici per le
ineffcienze logistiche, burocratiche, di trasporti e
via dicendo del sistema Paese.
Una enormit tale che anche il pi in malafede
osservatore della Corea del Nord giudicherebbe
improponibile per chi vuole imprendere, ma
praticamente assurdo per chi deve impegnarsi
su terreni tecnologici dove il valore aggiunto
a quanto viene realizzato in prodotti e sistemi
non compensabile con motivazioni di brand
ed estetici legati a quella estemporaneit della
improvvisazione italica che aiuta a galleggiare (si
fa per dire) nel made in Italy.
Cialtroni loro! e cialtroni noi?
Silvio Baronchelli
s.baronchelli@tecnoimprese.it
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 09/2011
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AV ELETTRONICA & ImpREsE
Editoriale
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MERCATO & SUPPLY NETwORk
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rande successo di pubblico per
RomaTech & Lighting Fortro-
nic, levento romano dedicato
allelettronica e alle tecnologie
per il lighting che si svolto il 1
dicembre a Roma presso il Centro
Congressi di Acea. Massima la sod-
disfazione espressa dai visitatori e
dai partner dellevento per la qualit
dei contenuti e la rappresentativit
delle aziende presenti.
Con oltre 300 operatori pre-
senti, levento ha infatti saputo
concentrare in ununica giornata
una ftta agenda di appuntamenti
con i principali esperti del settore
dellinsegnistica e della segnaletica,
incontri con i top player del mer-
cato e approfondimenti di elevato
contenuto innovativo in un mix
vincente di tecnologia e design.
Lottima riuscita della giornata ro-
mana stata sancita dalla presenza
di relatori di spicco e personaggi
autorevoli, quali:
On. Gilberto Casciani, Presi-
dente II Commissione Affari
comunitari e internazionali della
Regione Lazio
Ing. Michele Barone, Acea
Illuminazione Pubblica Spa
Ing. Giancarlo Daniele, Ammini-
stratore Unico di Acea
Illuminazione Pubblica Spa
Prof. Gianni Forcolini, Dip.
Indaco Politecnico Milano
Ing. Massimo Peirone, con-
sulente tecnico Aifl e docente
Politecnico Milano
Prof. Corrado Terzi, Universit
La Sapienza di Roma
Per lalto valore e linnovazione
dei contenuti, levento stato
patrocinato da Roma Capitale e
dalla Regione Lazio e ha ottenuto
i prestigiosi riconoscimenti della
Camera dei Deputati e del Senato
RomaTech Fortronic: un concentrato
di tecnologie per leffcienza energetica
RUBRICHE
Assodel Informa
della Repubblica. Linnovazione
tecnologica viene infatti riconosciu-
ta e promossa dalle istituzioni quale
marcia in pi per uscire dai mo-
menti economici pi diffcili e quale
leva per incrementare il vantaggio
competitivo delle pmi italiane sul
mercato internazionale.
Promosso da Assodel (Associazione
Nazionale Fornitori Elettronica) e dal
Consorzio Latium IES (International
Electronic Suppliers), Roma Tech &
Lighting Fortronic si avvalso del
supporto attivo di Aifl (Associa-
zione Nazionale Fabbricanti Insegne
Luminose),CEI (Comitato Elettro-
tecnico Italiano), Enea (Agenzia
nazionale per le nuove tecnologie,
lenergia e lo sviluppo economico
sostenibile) e Albiqual (Albo dei
costruttori qualifcati di impianti
elettrici).
Per maggiori informazioni:
www.fortronic.it
I Fortronic promossi da Assodel per la prima
met dellanno abbracciano diversi argomenti
e diverse aree territoriali sia in Italia sia
allestero.
Il programma prevede, in particolare:
IndustrialFortronic
29 febbraio, Torino
Focus sul mondo dellelettronica industriale
LumenFotronic
29 marzo, Milano
Focus sul Solid State Lighting
FortronicUK
27 marzo, Oxford
Focus su LED lighting design
RF&WirelessFortronic
4 aprile, Milano
Focus su Radio Frequenza e sulle
connessioni Wireless
FortronicTunisia
13 giugno, Tunisi
Focus su energy efficiency
FortronicUK
26 giugno, Oxford
Focus su Radio Frequenza e sulle
connessioni Wireless
Oltre allorganizzazione dei forum Fortronic
- strutturati secondo il consueto format che
prevede una sessione di conferenze a elevato
contenuto tecnologico e unarea espositiva
dove poter toccare con mano le ultime
soluzioni proposte dalle aziende - Assodel
partecipa con una presenza importante alle
principali manifestazioni internazionali.
Nello specifico, il primo semestre prevede la
partecipazione a Light+Building
(15-20 aprile, Francoforte), con unarea
di 80mq, e a Solarexpo-Greenbuilding
(9-11 maggio, Verona).
Per maggiori informazioni:
segreteria@assodel.it - www.fortronic.it
Il CalEndaRIo EvEnTI
dEl pRImo sEmEsTRE 2012
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iunto alla sua sedicesima
edizione, il Repertorio Fornitori
a cura di Assodel, rappresenta uno
strumento di lavoro per chi opera
nel mercato dellelettronica rap-
presentando il 95% di chi in Italia
fornisce, producendo o commer-
ciando, componenti o sottoinsiemi
elettronici allindustria.
Il directory si confermato essere
il riferimento per antonomasia di
tutti i:
Distributori di Componenti Elet-
tronici (soci e sostenitori);
Produttori di Semiconduttori
e Componenti PEMCO (Passivi,
Elettromeccanici e Connessione).
In preparazione la nuova edizione
del Repertorio Fornitori
Grazie a una impostazione con chiavi
di lettura incrociata, il Reperto-
rio Fornitori permette di sapere in
maniera semplice e immediata come
e dove reperire un determinato com-
ponente. Oltre 500 pagine di schede
aziende, cross reference, riferimenti e
indicazioni per conoscere i protago-
nisti del mercato nazionale.
Il Repertorio anche online sul
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repertorio, contattare la Segreteria:
Francesco Fioroni
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I
l Solid State Lighting rappresenta
una concreta opportunit per le
applicazioni e la creativit delle
imprese e dei lighting specialist italiani:
i LED stanno vivendo un forte momento
di crescita e rappresentano la sorgente
di luce ideale con cui sperimentare
nuove soluzioni.
Per questo motivo, il Lighting rappresen-
ta il programma prioritario di Assodel
che ha preso limpegno di dare vita a
una community di competenti.
IL PROGRAMMA
Innanzitutto, il neologismo illumino-
tronica sta a indicare lintegrazione
tra elettronica e illuminotecnica, due
mondi differenti ma che devono necessa-
riamente interfacciarsi tra loro. Assodel
consapevole dellesigenza di costruire un
riferimento per il corretto trasferimento
di competenze tra chi produce LED, chi
li distribuisce, chi progetta lelettronica,
chi produce il corpo illuminante, chi
acquista il prodotto, chi lo installa e chi,
infne, progetta la luce negli ambienti.
Per questo motivo, lassociazione propo-
ne una serie di attivit, quali:
Aggregazione: limportanza di far parte
di un gruppo focalizzato, allinterno di
Assodel, con interessi comuni: il gruppo
lighting. Lobiettivo, inoltre, di dare vita
a una comunit di installatori/elettrici-
sti competenti che, a valle del processo,
contribuiscano alla diffusione di una
corretta cultura della luce.
Una serie di attivit, infne, validate
e supportate da un Comitato Tecnico,
Illuminotronica: un progetto concatenato
13
Associazioni & Dati
Il programma di attivit messo a punto da Assodel per chi progetta, produce,
installa, utilizza, vende e acquista nel mondo del Solid State Lighting
www.fortronic.it
UN PROGETTO CONCATENATO
ILLUMINOTRONICA
Idea
Light+
Building
LED Forum
Lumen
fortronic
share with
us
gruppo
lighting
LEDin
comitato
tecnico
marchi di garanzia
attestati
comitato
promotore
vademe.com
LED lighting
LED
Technology
corsi
su misura
corsi
finanziati
associazioni
istituzioni
universit e
centri R&D
LEDdove
gallery
workshop
tematici
Comunicazione
Partnership
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LED
Lighting
LEDucational
award
Fortronic
web newsletter
multimedia
enti fieristici
ovvero una task force di esperti, e
un Comitato Promotore, un gruppo
di aziende qualifcate. La volont di
segnalare, attraverso le pubblicazioni e
il sito Internet, i prodotti pi innovativi
per tecnologia ed estetica. Marchi e
attestati rilasciati dallassociazione per
qualifcare i vari attori del mercato.
Formazione: corsi specializzati (fnan-
ziati e a pagamento) suddivisi in due
floni, LED technology e LED lighting,
per fornire competenze a tutta la fliera.
Partnership: con altre associazioni
di categoria in Italia e allestero, con
istituzioni e universit, per valorizzare
limpegno di un gruppo che crede nella
collaborazione e nel fare rete per ren-
dere lindustria italiana pi competitiva.
Eventi: un programma di interventi
(Lumen Fortronic) a Milano, Padova,
Verona e Roma sulla tecnologia LED e
sulle sue varie applicazioni nel lighting
(stradale, architetturale, industriale,
signage). Un premio, lAward Ecohi-
tech, alle soluzioni pi innovative e pi
effcienti di enti e imprese.
Estero: missioni internazionali e forum
allestero - in Turchia, in Tunisia, in UK
e in altri Paesi europei - per promuovere
le competenze italiane e favorire nuove
opportunit di business. Una forte pre-
senza nelle fere internazionali, prima tra
tutte Light+Building. Oltre allintento
di creare un dialogo con le imprese cine-
si per meglio comprendere investimenti
e programmi.
Comunicazione: un ampio spettro di
iniziative, come LEDin, la rivista intera-
mente dedicata al Solid State Lighting,
e il Vademe.com, il directory (il Chi
fa cosa) sul mercato del lighting con i
nominati e le tipologie di prodotto dei
maggiori player del settore.
LIlluminotronica rappresenta lunione
dei due mondi dellelettronica e
dellilluminotecnica
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W
STS (World Semiconductor
Trade Statistics) ogni anno si
incontra un paio di volte e
tipicamente rivede sia landamento
corrente del mercato che le previsioni
dei due anni a venire. I due incon-
tri, sempre in luoghi prestigiosi e
attraenti, avvengono uno in primavera
e uno in autunno. Lultimo si tenuto
in Spagna a Barcellona dal 15 al 18
novembre e alcuni giorni dopo stato
lanciato il comunicato stampa con il
sommario delle elucubrazioni svolte
dai 62 fornitori di semiconduttori
che compongono lassociazione e che
rappresentano, a detta di WSTS, il 75%
del mercato totale.
Come detto, lincontro dei produttori
si tenuto a met novembre e quindi
sicuramente con i dati di fatturato di
settembre ben consolidati e probabil-
mente con almeno una prima stima
della chiusura di ottobre. Se a questo
si aggiunge il backlog, che quasi
sicuramente copre fno alla fne danno,
le previsioni di chiusura dovrebbero
ormai essere vicinissime agli effet-
tivi valori che si otterranno alla fne
dellanno.
wsTs: previsioni dautunno
il clima calzante!
UN 2011 DEBOLE DEBOLE
SE VA BENE!
Un primo fash dei dati pubblicati da
WSTS, raggruppati per area geografca,
sono visibili in Tabella 1, ma prima
di analizzare i valori per area vale la
pena guardare ai dati totali per una
valutazione globale.
Dopo un 2010 che ha visto una
crescita del mercato totale quasi del
32%, il 2011 previsto chiudere a
un misero +1,3% che, tradotto in
valori assoluti, signifca che il mercato
mondiale chiuder a 302,3 miliardi
di dollari che si misurano con i 298,3
miliardi del 2010.
Leggermente migliori le previsioni
per il 2012 che WSTS vede collocarsi
a un +2,6% che rappresenta un salto
a 310 milioni di dollari. Un ulteriore
miglioramento previsto per il 2013
quando il mercato dovrebbe crescere
molto vicino al +6%.
LA CINA RALLENTA
LA CRESCITA, MA NON
SI FERMA!
Insieme ai dati di Tabella 1 il grafco
di Figura 1 offre un quadro acquisibile
pi rapidamente dellandamento delle
varie aree geografche censite da
WSTS. Nella parte superiore si misura
landamento annuale (a partire dal
2006) con i relativi coeffcienti di
crescita anno-su-anno mentre nella
parte inferiore rappresentata la
quota percentuale annuale per ognuna
delle regioni: Americhe, Europa,
25
Dati e previsioni per il mercato mondiale dei semiconduttori
Associazioni & Dati
Franco Musiari
Semiconduttori-Mercatomondialesuddivisoperareageografca
(in milioni di dollari e variazioni %) Tabella 1
MercatoMondialeSemiconduttori
(per regione) Figura 1
Fonte: WSTS
I semiconduttori
mondiali nel 2011
+1,3%
Sono 302,3 i miliardi di dollari che
WSTS si aspetta alla chiusura del 2011
Mercato Variazione % Anno-su-Anno
2010 2011 2012 2013 2010 2011 2012 2013
Americhe 53.675 55.643 56.378 59.365 39,3% 3,7% 1,3% 5,3%
Europa 38.054 38.062 37.261 39.316 27,4% 0,0% -2,1% 5,5%
Giappone 46.561 43.109 45.487 47.644 21,6% -7,4% 5,5% 4,7%
Asia Pacifco 160.025 165.458 171.049 181.759 33,8% 3,4% 3,4% 6,3%
Tot. Mondiale 298.315 302.272 310.175 328.084 31,8% 1,3% 2,6% 5,8%
Fonte: WSTS
I semiconduttori
mondiali
nel 2012
+2,6%
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una giustifcazione: se ricordate l11
marzo di questanno 2011 un tremendo
terremoto al largo della parte nord-
orientale del Giappone, e lo tsunami
conseguente, hanno causato danni
ingenti alle fabbriche collocate
nellarea. Pi di una ventina di linee di
produzione vennero impattate in modo
pesante causando una caduta della
capacit produttiva stimata nellintorno
del 20% della produzione totale per
almeno due mesi.
E la piccola Europa? Continua nel
suo ineluttabile destino di perdita di
quota di mercato; lunica consolazione
che nellorizzonte delle previsioni
questa emorragia sembra fermarsi al
12%. Ormai non c altro che possa
essere trasferito nel far-est con
un qualche vantaggio. Lontani nel
passato i tempi che vedevano lEuropa
al 25/30%, rimane ancora (ma per
quanto?) lillusione che qui sia rimasta
lintelligenza che progetta!
DAL LATO DEI COMPONENTI
I numeri sono riportati nella Tabella
2 dove la linea del totale, che vede
qualche piccola deviazione per via
degli arrotondamenti, stata gi
commentata. Se partiamo dalle famiglie
con i maggiori scostamenti dalla media
del +1,3% balzano allocchio, sul
fronte positivo, i Discreti, i Sensori e
Giappone e Asia-Pacifco (in altre
parole: Cina).
Cosa appare? Nel 2010 e nel 2011
le Americhe ovvero gli Stati Uniti
che ne costituiscono il grosso sono
cresciuti un poco pi del mercato,
il che equivale a dire che hanno
recuperato un pizzico di quota,
cosa che non succedeva da tempo!
Pi precisamente, nel 2010 hanno
recuperato un punto percentuale
passando dal 17% al 18% e nel
2011 hanno aggiunto un altro 0,4%
portandosi al 18,4% del valore
mondiale. Ma stando alle previsioni
immediatamente successive sembra
che la cosa sia un breve transitorio
destinato a spegnersi gi nel 2012.
Ma anche la Cina (o meglio lAsia-
Pacifco) ha guadagnato un punto
percentuale passando dal 53,6 al
54,7%; ma un livello ben diverso dai
ritmi a cui ci aveva abituato negli
anni precedenti.
Chi ci ha rimesso? In primis il
Giappone che ha riportato un 2011
con un calo del -7,4% sul 2010.
Ma i produttori del Sol Levante hanno
26
Associazioni & Dati
i Micro. Mentre sul fronte negativo si
distinguono le Memorie.
Le memorie, si sa, sono partico-
larmente legate alle condizioni di
sbilanciamento tra domanda e offerta
e si vede come nel 2010, anno in
cui la domanda ha battuto lofferta,
questo comparto abbia battuto il
mercato 55,4% a 31,8%. Dalla met
del 2011, stando ai rapporti di DRA-
Mexchange, la domanda si ridotta
e i prezzi non i pezzi sono andati
in caduta quasi libera. I risultati del
primo semestre sono bruciati e sembra
continueranno a bruciarsi anche nella
prima met del 2012. Risultati: -13%
questanno e -5% (quasi) nel 2012.
Guardando invece a chi andato bene
nel 2011 una menzione speciale va
ai sensori che chiuderanno a +17%
dopo un + 45% dellanno prima.
Probabilmente, il settore automotive
ha contribuito, ma sicuramente tutti
i sensori di gravit e accelerazione
che oggi equipaggiano i cellulari e
tutti i gadget per le varie tipologie di
playstation hanno dato un contributo
non trascurabile.
Subito dopo si collocano i componenti
discreti che si aggiudicano un +11%
circa. Quasi sicuramente drogati
dalla domanda di effcienza che si
fa sempre pi pressante e pervasiva
e con lintroduzione massiccia di
energie alternative quali leolico ed
il fotovoltaico. IGBT e Power MOSFET
sono probabilmente i driver della
crescita di questo settore. Al terzo
posto larea micro con un +8%.
Va ricordato che in questa categoria
WSTS include uno spettro alquanto
ampio di prodotti: MPU, MCU, DSP
e DSC. Ma oltre allinformatica, che
divora MPU, c lautomotive, la
meccatronica, il settore industriale e
quantaltro che assorbono MCU, ma
anche DSP e DSC in volumi industriali.
E non dimentichiamo che ogni touch-
screen che entra oggi sul mercato
e sono tanti contiene un micro per
il controllo.
SullEuropa un clima autunnale in
tutto e per tutto!
Semiconduttori-Mercatomondialesuddiviso
pertipologiadiprodotto(in milioni di dollari e variazioni %) Tabella 2
Mercato Variazione % Anno-su-Anno
2010 2011 2012 2013 2010 2011 2012 2013
Discreti 19.802 21.939 22.685 23.906 39,7% 10,8% 3,4% 5,4%
Opto 21.702 22.836 24.172 25.798 27,3% 5,2% 5,9% 6,7%
Sensori 6.903 8.093 8.636 9.195 45,2% 17,2% 6,7% 6,5%
Integrati 249.909 249.405 254.681 269.185 31,3% -0,2% 2,1% 5,7%
Analogici 42.285 42.995 44.334 47.307 32,1% 1,7% 3,1% 6,7%
Micro 60.633 65.514 67.854 72.418 25,5% 8,1% 3,6% 6,7%
Logiche 77.377 80.241 84.654 89.297 18,6% 3,7% 5,5% 5,5%
Memorie 69.614 60.655 57.839 60.163 55,4% -12,9% -4,6% 4,0%
Tot. Prodotti 298.316 302.273 310.174 328.084 31,8% 1,3% 2,6% 5,8%
Fonte: WSTS
I sensori
nel 2011
+17,2%
LEuropa
nel 2011
0,0%
Il Giappone paga lo scotto del
terremoto e del conseguente tsunami
e segna un -7,4%
mercato_1-48.indd 26 22/12/11 10.13
I
ADEC - South Africa
Association of Distributors
of Electronic Components
ARDEC - Russia
Autonomous Register
of Distributors of Electronic Components
ASSODEL - Italy
Associazione Nazionale Fornitori Elettronica
CEDA - China
China Electronics Distributor Alliance
ECAANZ - Australia
Electronic Components Association
Australia and New Zealand
ECIA - United States
Electronic Components Industry Association
ECSN - United Kingdom
Electronic Components Supply Network
ELCINA - India
Electronic Industries Association of India
FBDI - Germany
Fachverband der Bauelemente Distribution
FEDELEC - Tunisia
Tunisian Federation of Electric
and Electronic Industries
SE - Sweden
The Swedish Electronics Trade Associations
JEpIA - Japan
Japan Electronic Products Importers Association
SpDEI - France
Syndicat Professionnel de la Distribution
en Electronique Industrielle
Down in the
(Bookings)
Delta
November 2011
N
o doubt, the last 2 years were quite eventful for
the European components industry and specifcally
distribution.
2009 started with the market jumping into an abyss,
created by the fnance market disaster of 2008/2009, only
to be followed in 2010 by the steepest upturn in recent
history, with 53% growth of the semiconductor distribution
market in Europe for that year. So, the expectations
for 2011 at the beginning of the year were cautiously
optimistic. What followed was a bullish growth until May
2011, supported by allocation fears after the Japanese
earthquake.
In the frst half of 2011, the industry grew again into
double fgures, 23% to be exact, for the semiconductor
distribution industry (IP&E not far behind).
But it seems that specifcally distribution-associated
industry segments like industrial automation and the
automotive sector expanded their inventories over-
proportionally, just to fnd out that the ramifcations of
the Japanese natural disaster were much smaller than
expected. Now half the market has too much inventory
and has therefore naturally stepped on the brakes
regarding new orders.
The conclusion is that a huge portion of the current
slowdown is an inventory correction that should end
by the end of calendar year 2011, and that in 2012 we can
look forward to another round of at least moderate growth.
But what about the other part of the slow-down? The
consumer and the world economy at large?
As we have seen in the last crisis, the components market
has arrived in the real world. With 2/3 of the total market
value consumed by consumer-type products (phones,
computers, tablets, game consoles etc.), it is clear that
it is not the investment goods cycles that are driving the
market behaviour but the consumers, who act on different
principles, with this effect: cycles are much shorter and
much more dependent on the overall market economics.
What current factors are there which could infuence
both directly and indirectly the components market? The
Euro crisis, global economic slowdown, fears of infation
(Europe, US, China), natural disasters (frst Japan, then
Thailand), the US debt, an overheated growth in the last
18 months. It reads like the plot for the perfect storm.
But how much of these will really take effect? Not even
the experts can tell, but taking lessons from 2009, at least
that much is clear when no one knows what is coming,
there will be more caution going forward - which adds to
the inventory correction (it is not quite clear where else
excess inventory sits beside customers; it could be that
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el ect r oni cs f o r u m
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the electronic community

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International Distribution
of Electronics Association
INTERNATIoNAl DISTRIBUTIoN oF ElECTRoNICS ASSoCIATIoN
federatIon
Year XXII n 3 - 2011
News
IDEA
by Georg Steinberger
Chairman DMASS & President FBDi
www.fbdi.de
Distribution-associated
industry segments like industrial
automation and the automotive
sector expanded their inventories
over-proportionally
Adam Fletcher
Chairman of IDEA
Just to remind readers.
If you would like to have theoriginal graphics
used in this article just email to the IDEA secretary
at segreteria@ideaelectronics.com
The IDEA statistics are taken from actual
bookings and billings returns made by a substantial
percentage of the electronic component distributors
in Europe, including all the major distribution
groups. Their sales represent Circa 70% of the total
European distribution market so the trends shown
are truly representative.
II - CEDA, Executive Meeting
takes place in Xian, China
IV - Q3 2011, the market has
clearly slowed across Europe!
VI - The South African market,
an overview
VII - Dear original equipment
manufacturer
VII - Solid State Lighting
market (forecast)
VIII - Strong september drives
3Q11 Connector Industry
growth
X - Forecasting 2012: reasons
to be cheerful
XII - Building on Fortronic
success!
mercato_1-48.indd 33 22/12/11 10.13
C
hina Electronics Distributor
Alliance (CEDA) has successfully
completed the CEDA West China
Meeting in Xian, the capital city of Shaanxi
province. This meeting focused on helping
CEDA members to explore West Chinas
market demand and to develop the correct
emerging market strategies for West China.
CEDA executives networked with Shaanxi
province and Xian municipal government
offcials, top electronics manufacturers and
research institutes to discuss collaboration
in the electronics supply chain. It took
place at the China Electronic (Xian) Fair,
the largest franchise electronics technology
show in China.
CEDA executives from Arrow Asia, Avnet,
WPG, Future Electronics, Mouser, TTI,
RS Components, Comtech, SZCEAC,
Honestar, AsiaCom, Mornsun, lierda,
Zetron, letdo attended the meeting.
Invited by CEDA to meet industry supply
chain giants included leaders of Shaaxin
provinces Industry and Information
Technology Bureau, Xian CEC High Tech
Park, Xian International Harbour Service
and Shaanxi Electronics Institution.
Also invited were top local electronics
manufacturers, including Xian Industry
Automation and Control System Company,
Shaanxi Power Fan Company, Shaanxi
Electronics Technology research institutes,
Xian Power Electronics Technology
research institutes, Xian No.205 research
institute, Xian Jiaotong University Kai-Yuan
Group, and Xian Feiyu Electric Company.
Chen Wen Hai, Vice President of the
China Electronic Appliance Corporation
(CEAC), explained to CEDA executives
how technology companies address
their marketing strategies and gave a
presentation at CEF Xian. They visited
CEDA members booths including TTI/
Mouser, Comtech, CE-Power, letdo, Taiyo
Yuden and Sunlord Inc.
Lou Qing Jian, Vice Governor of Shaanxi
Province, addressed his opening speech
at CEF Xian and noted that the Chinese
electronics industrys restructuring and
relocation is bringing huge opportunities
to state-run companies and research
institutes, driving technological innovation
in defense, industry and civil product
development. He encourages the
technical collaboration of suppliers and
manufacturers to use complimentary
resources and develop west Chinas supply
chain together.
Electronics component distribution has
seen fast and diversifed development in
China which enables China to become
truly part of the worldwide electronics
supply chain. The Ministry of Industry and
Information Technology values electronics
technology distribution service sector and
supports CEDA development, said Chen.
Mi Ji Rong, Bureau Chief of the Shaanxi
Province Industry and Information
Technology and Software Sector, attended
the CEDA dinner and introduced key
industry fgures of Shaanxi province.
Shaanxi reached RMB 75 billion (US$
12 billion) revenue from electronics sales
last year, contributed to by 400+ major
state-run top electronics manufacturers
and research institutes. Shaanxi has strong
resources and capacities in technical
innovation and high-end manufacturing
activities. Photonic and Internet industry
are rapidly developing in the provinces.
Huawei Technology and ZTE Corp
have built research centers in Xian. IC and
component design and manufacturing
are also strengths of the province that can
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II
components suppliers build a Work-in-
Progress inventory as well, which explains
the still relatively high utilisation rate of
wafer fabs).
one big and to date incalculable factor
is the European automotive industry,
accounting for a huge portion of the
European (even worse: German)
components consumption. Chasing
one record after the next for some time,
specifcally in China, the expectations
for 2012 purportedly have become very
moderate which could lead to a steep
drop in orders (factoring in the high
inventory levels of components). Italy,
France and Germany will not like this
scenario...
Clearly, the market demand does
not vanish overnight. Therefore the
exaggerated slowdown in bookings will
ease out soon, but a decline in demand
will inevitably lead to a slower recovery
of the bookings at a lower level.
In other words, the two record years 2010
and 2011 (mainly due to the strong frst
half) will stand for some time. Already,
looking at the situation in Western
Europe, more production is leaving
offshore (specifcally big customers).
The exceptions are Germany and its
Eastern neighbours, who in the meantime
account for over 50% of the distribution
market, and growing. Here, the
production base remains stable; however,
the market is extremely competitive.
Going forward, neither GDP nor the total
components market, nor the distribution
market expectations are overly optimistic.
Market research in the components
business like Electronic Outlook expect
2011 to be negative already (-0.8%
globally, -3.8% for Europe).
This is not going to happen for the
distribution sector, at least not for the
semiconductor part. Even under the worst
circumstances in Q4/2011 (lets say minus
20%) the distribution market will grow at
least single-digit in 2011, setting a new
record year. 2012 then has to deal with
such a high comparison basis.
As the frst half of 2011 billed record
results, you can calculate for yourself what
most probably will happen from January to
June 2012.
What are the key messages going
forward? Europe is a mature electronics
market that most certainly will face various
challenges, endogenous and exogenous.
The competitive strength in various industry
segments is enormous but specifcally
Western Europe has lost its manufacturing
edge and is down to its bare bones.
Design yes, design infuence yes, but
local manufacturing declining, market
outlook very moderate. Also to be factored
in - the electronics industry in Europe
has diffculties in fnding employees
in the younger generations. What is
not eroded by the cost cutters, who
continue to deprive Europe of meaningful
manufacturing structures, will be left with
a workforce in the late 40s, early 50s, with
very few successors in sight.
The current challenges of the industry are
a mere refection of what is going on in
society in general. No miracles are waiting
to happen to change this. What has been
lost does not come back, and new ideas
need to lead to new business that can be
competitively manufactured here.
The remaining world market leaders that
Europe have are not the big conglomerates
but the innovative small and medium
sized companies that coincidentally are
distribution customers. And new world
market leaders from Europe will come from
there as well.
The distribution industry has to fnd
ways to help this business growth -
with technology, engineering support,
marketing, services and, yes, also supply
chain services that we provide better
than anyone. However, the seeds need to
come from someone else - Governments,
innovators, pioneers, and entrepreneurs.
When no one knows
what is coming, there
will be more caution
going forward
by Amy Wang
CEDA
www.cedachina.org
CEDA, Executive
Meeting takes place
in Xian, China
mercato_1-48.indd 34 22/12/11 10.13
offce is to be sited in CNT Networks and
CoC and Michael liu, PhD is elected the
frst secretary general of CEDA.
CEDA has been fully supported by ECIA/
NEDA (Electronic Component Industry
Association/National Electronic Distribution
Association), and IDEA (International
Distribution of Electronics Association).
They opened resources to help CEDAs
development, said Amy Wang, VP of
COC and CNT Networks, addressing
thanks to the international counter-parties
that helped CEDAs development.
CEDA is representing franchised
distributors in China with the mission of
enhancing executive networking, protecting
distributors benefts, establishing
distribution business regulations, sharing
market intelligence, driving electronics
component supply chain development,
and promoting new values of the
franchised distribution service model.
When the Chinese government drives
production-service chain development in
the nation, CEDA will ensure that incentives
for electronics component distribution
operations are transferred from the
technology service chain, trading service
chain, logistic service chain and fnancial
service chain.
We thank Shaanxi province and Xian
municipality government, for support
in hosting the CEDA West Meeting
and bringing in executive networking
opportunities to seek new business
collaboration, liu said. CEDA will bring
in an effective supply chain service to
west China and drive West China-made
components to world market.
back up CEDA members businesses.
Xian CEC Industry Park can provide
the best facilities and services to CEDA
members to set up business hubs and
develop the West China market, said
Lin Bin, VP of Xian CEC Industry Park, a
subsidiary of China Electronic Corporation,
also a mother company of CEAC. CEDA
is developing strategies to leverage local
resources for CEDA members.
Mark Burr-Lonnon, VP of Mouser, spoke
on behalf of exhibitors and TTI/Mouser.
West China is important to the electronics
industry. I hope its new product
development activities can be developed
as well as Europe and North America.
Mouser, a CEDA member, rolled out a
large exhibition booth at CEF Xian in a
strategical move to the west China market.
We organized the CEDA West China
Meeting during CEF Xian time so that
executives can observe technical and
market trends at CEF, and promote
franchise and catalog service at one
stop, said Michael Liu, PhD, CEO of
CNT Networks. CEDA arranged executive
meetings to network with the members of
local top electronics manufacturers and
research institutes during the show period.
The meeting also discussed and agreed
the CEDA mission, organization structure
and articles proposed by the preparatory
offce CEAC, CNT Networks and China
outlook Consulting (CoC). The meeting
also agreed that the alliances secretary
This CEDA meeting reached the following
agreements:
1 All funding members are CEDA board
members;
2 The meeting appointed Michael liu
as secretary general of CEDA and
secretary offce to be sited in CNT
Networks/China outlook Consulting;
3 During the start-up period, CEDA
will adopt a fat structure including
a Chairman and Executive Board
Members to best use members
resources.
4 The secretary general will ensure job
descriptions are produces along with
recommendations for Chairman and
executive board members, and revise
the CEDA Article for board members;
5 New CEDA members will be recruited
by the secretary and details sent to
executive board members to approve
every month. The approval is carried
out using an electronics/online tool
to be developed by CNT Networks at
www.cedachina.org;
6 To develop mostly distributor
membership. Component suppliers
already among the members will
remain;
7 Mouser and TTI to have two separate
seats in the board;
8 The secretary to follow up Shenzhen
customers and seek solutions (Dec 31,
2011);
9 The secretary to follow up ECIA to
understand authorized distributor
inventory online listing system and get
input of CEDA (Dec 31, 2011);
10 The secretary to propose a customer
credit referral framework of CEDA
members to share credit experiences
(Dec 31, 2011);
11 The secretary to propose a CEDA
brandname promotion plan for the
board (Dec 31, 2011);
12 China DTAM and distribution statistical
work will be not be part of the 2011
plan. It will be re-discussed when the
CEDA organization is in place.
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III
CEDA has been
fully supported by ECIA
and IDEA
About CEDA
About China Electronic
Fair
About Cntronics.com
About 52solution.com
About China
Outlook Consulting
CEDA is a non-proft organization
that delivers service to electronics
component distributors and related
parties with full support from
international counter-parties and
the Chinese government.
China Electronics Fair (CEF) was
founded in 1964, and is endorsed
by both the Ministry of Industry and
Information Technology and the
Ministry of Commerce. CEF runs
three locations annually, Shenzhen
in April, Shanghai in November
and West China/in August (rotating
between Chengdu and Xian) It
hosts 150,000 key visitors annually.
Cntronics.com is an interactive
online platform for engineers to
better design circuits, select the
right components and deliver
timely application solutions. It helps
engineers to design circuitry that
enables better IC performance.
52solution.com is a specialized
solution centers-based website
that provides system architect
needed technical resources for
R&D engineers. It helps engineers
to learn the solutions in hot apps,
share experiences, and improve
effciency through webinars, tech
videos, tech articles, literature
download, sample request, and
online forums,etc.
China Outlook Consulting
enables business executives of
international semiconductor and
component supplier/distributors to
develop better business strategies
for the Chinese market through
the China eoutlook newsletter and
customer research services.
amy Wang
addressing the Ceda meeting
mercato_1-48.indd 35 22/12/11 10.13
IV
Q3 2011 - the market has clearly slowed
further across Europe!
by Gary Kibblewhite
www.ideaelectronics.com
I
t is diffcult at the moment to
fnd and market researcher or
statistician that is showing bullish
fgures for the World markets. Even
the Chinese manufacturing sector
has slowed despite the underlying
Chinese GDP still growing at
over 9% pa. This is refected in
our industry inputs which show
a sharp slow-down in electronic
component orders and sales
across Europe in Q3.
Graphic T6 below, this shows the
growth/decline in quarterly sales
for each country compared with
the same quarter last year. Now
it is only Nordic and France that
are still showing a marginal billings
growth and all other regions have
already experienced a decline.
However, we mustnt forget that
Q3 is always a bad quarter!!
Secondly Graphic T5 shows that
cumulative ytd bookings for most
of Europe have continued to drop
when compared with last year with
all regions dropping from between
1.5% (UK) to 18.2% (Nordic).
ECONOMIC
BACKGROUND
Eurostat shows that The euro
area seasonally-adjusted
unemployment rate was up
to 10.2% in September 2011
compared with 10.1% in August
2011 and 8% in September last
We mustnt forget
that Q3 is always
a bad quarter
Only Nordic and

France are still
showing a marginal
billings growth
year. This is not good news for

future manufacturing output.
The latest European Industrial
production fgures released by
Eurostat on the 12th october are
for August 2011 and show that,
compared with August 2010,
industrial production increased by
4.3%.
ELECTRONIC
COMpONENT SALES
IN Q3: OVERVIEW
Total components
Graphic T1 shows that, on a
quarterly basis, total billings were
2% down on the same quarter last
year and 11% down on Q2. For
the second quarter running the
Just to remind readers. If you
would like to have the original
graphics used in this article just
email to the IDEA secretary at
segreteria@ideaelectronics.com
The IDEA statistics are taken from
actual bookings and billings returns
made by a substantial percentage
of the electronic component
distributors in Europe, including all
the major distribution groups.
Their sales represent Circa 70%
of the total European distribution
market so the trends shown are
truly representative.
Q3 2011 TOTAL COMpONENTS TENDENTIAL INDEX BY COUNTRY (Q/QY-1) Graphic T6
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Q3 2011 TOTAL COMpONENTS YTD BOOKINGS TREND Graphic T5
Q3 2011 TOTAL COMpONENTS BOOKING, BILLING & BOOK:BILL RATIO Graphic T1
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Source: eurostat
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V
Total bookings and
billings still run above
the 2009 level
book:bill ratio is below 1:1. It looks

like we are going to see the trend
we experienced in 2009 happening
again!
QUARTERLY SALES BY
pRODUCT FAMILY
Each quarter we look at both
booking and billing trends by both
product and by market.
Firstly product. Breaking the
product total into the main
elements, initially the largest:
Semiconductors.
Graphic S1 shows that, post minor
adjustments to show actual fgures
for Italy, we now have had three
negative book:bill ratio quarters
running. Whilst total bookings and
billings still run above the 2009
For the 2nd quarter
running the total
components book:bill
ratio is below 1:1
to be a poor Q4 billings number.

QUARTERLY SALES
AND ORDERS BY
GEOGRApHIC REGION
Graphic T3 shows that only the
Nordic region showed a small
growth over the prior quarter but
all other regions showed a decline
over both the same quarter last
year and the immediately prior
quarter.
To add to the misery, graphics
T2 below covers bookings trends
comparing current quarter with the
last quarter ( Q/Q
-1
) and the same
quarter last year ( Q/QYHelvetica
Neue (T1) ). All regions are showing
a negative.
level the bookings weakness looks
like it is going to lead to a poor
year end.
Passive Components
Graphic P1 covering Passives
shows a second quarter of
negative book:bill ratios with total
European bookings and billings
about the same as Q3 2009.
Electromechanical components
Even emech & other components
showed a decline in book:bill ratio
this quarter leading to what is likely
Q3 2011 SEMICONDUCTOR BOOKING, BILLING & BOOK:BILL RATIO Graphic T5 Q3 2011 TOTAL COMpONENTS BOOKING TREND
Q3 2011 TOTAL COMpONENTS BILLING TREND Graphic T3
Q3 2011 pASSIVE BOOKING, BILLING & BOOK:BILL RATIO Graphic P1
Q3 2011 E.MECHANICAL BOOKING, BILLING & BOOK:BILL RATIO Graphic E1
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VI
distribution channels. ADEC has become
an important industry organization to
ensure that the electronics industry is
protected within South Africa.
ADEC has also strong representation at
the South African Electronics Industry
Federation (SAEIF) which is working
closely with the Department of Trade
and Industry to protect and grow the
electronics industry.
one of the initiatives where ADEC is very
much involved in is to review current
import duties in order to promote local
manufacturing. We have observed an
alarming trend in recent months where
key R&D and manufacturing companies
are in process of downscaling their
workforce with the intend to import
complete manufactured products. Such
activities will not only affect imports of
electronic components negatively, but
it will also reduce jobs and affect the
economy negatively.
The outlook for 2012 is cautious
optimistic, but all industry players
including government needs to work
together to ensure that growth is
sustainable in the long term.
Metering are probably the two most
important factors which may stimulate
the electronics industry in the medium
term. At this stage, nothing is however
certain and government and state owned
enterprises such as Eskom will play a
major role in the outcome of this growth.
Risks that we should be cautious of is
the replacement of locally manufacturer
products with complete imported
products or kits. High risk areas are
automotive related products, Set
Top boxes and electricity meters.
Many of these products are currently
being exported and it will be a loss
for the South African economy if R&D
and manufacturing is reduced. The
electronics industry needs to work closer
with government to protect and grow
these industries.
The South African electronics industry
has always been very innovative and new
ideas should be applied towards local
R&D and manufacturing of global trends
such as energy effcient products. lED
lighting is a good example of some good
innovation which is currently taking place
in South Africa.
From an ADEC perspective, it is
critical that component distributors
need to ensure that they continue to
add adequate value into the supply
chain which will make it attractive for
manufacturers to deal through credible
correlated with SAs growth of 8.1%. The
more interesting analysis is to look what
is happening currently in the US and
Europe in order to speculate what we can
expect in South Africa during 2012.
During 2011, US and European fnancial
turbulence followed hard on the heels
of the massive earthquake in Japan,
causing imbalances in semiconductor
supply and demand.
The International Distribution of
Electronics Association (IDEA) has
indicated that there is a billings growth
of between 8% and 12% for Q2 2011
compared to Q2 2010 for European
countries. Their statistics indicate that
the European growth rate is on a sharp
decline.
Analysts further forecast that global
semiconductor sales will grow a slower
5% in 2012. The global semiconductor
industry in 2012 could be impacted by
a number of macroeconomic issues,
including high unemployment in the U.S.,
the ongoing debt crisis, the odds of a
double-dip U.S. recession in the United
States and Japan, and the fear of infation
in China, India, and Brazil.
From a pure correlation perspective, we
can expect that the growth rate of 8.1%
of components sales in South Africa may
decline to 4% towards the end of 2012.
However, we need to look at the South
African industry to refne this correlation.
Electronic products such as smart
phones, media tablets, mobile PCs, set
top boxes, lCD TVs, wired networks,
industrial automation, and automotive
infotainment will be the major driver of
electronics sales worldwide.
However, the South African industry is
very weak in most of these areas.
There are major projects on the horizon
which may stimulate the growth of the
SA electronics industry in the coming two
years. The Digital Terrestrial Television
switchover project and Smart
T
he last 4 years have been a
rollercoaster ride for the South
African electronics industry.
South African import statistics (see
attached graph) has shown that South
Africa experienced a signifcant decline in
imports of electronic components in 2009
due to the 2008 global fnancial crisis.
During 2010 the SA economy recovered
and electronic imports were on the
increase again. In terms of component
sales, this recovery only realized towards
the second half of 2010 and continued
into 2011.
According to ADEC statistics, the year
on year growth for electronic components
sales for the 12 month period ending
June 2011 was 8.1%.
The SA electronics industry do not only
lag global trends by about 12 months,
but these trends are also dampened
signifcantly, which is welcomed in a
recessionary period.
In order to determine how the SA
electronics industry is doing compared
to global markets we should be looking
slightly back into global trends. Sales
growth of global semiconductors surged
by around 32% in 2010 which can be
by Kobus Botes
ADEC Chairman
Technical Marketing Manager
Arrow Altech Distribution (Pty) Ltd.
Year on year growth
for electronic
components sales for the
12 month period ending
June 2011 was 8.1%
The Digital Terrestrial

Television switchover
project and Smart
Metering are probably
the two most
important factors
The South African market, an overview

mercato_1-48.indd 39 22/12/11 10.14
by Franco Musiari
Technical Director, Assodel
www.assodel.it
and by Silvio Baronchelli
President of IDEA
G
rasping the picture of the solid state
lighting market is not an easy job.
Firstly because there isnt a defnitive
source of reliable information that
can capture the global lighting market
and secondly because there is a rapid
proliferation of new comers. Not to
forget that this type of reports typically
have a purchase fee that is prohibitive
and when they become accessible they
are usually out of date...
ANEWREPORT
There is a new report released
by McKinsey & Company and
commissioned by Osram: Lighting
the Way: Perspectives on the Global
Lighting Market.
The report takes a broad view of
the lighting industry with particular
reference to LED market share. The
information have been generated
through a survey developed in June 2011
with interviews of lighting professionals
and consumers in the USA, Germany,
Japan, China, Russia, Brazil, and India.
Feedback was collected from more
than 650 respondents representing
the design sector and more than 1,000
respondents representing lighting
products consumers. The report brings
an overview of the global lighting
market, an evaluation of the impact
of LED technology on lighting and an
examination of LED penetration.
ThELEDLIGhTINGMARKET
According to the report, the global
lighting market will reach a revenue
level of approximately 110billion
by 2020. Population increases,
urbanization and government
regulations that favours
energy effciency measures
are indicated as the key
drivers for this growth.
Currently LED technology is too
expensive to be competitive
and able to conquer a wide
application base but the
expectation that the LED
costs will decrease at a rate
of 30 percent per annum will
accelerate the adoption of
such a technology.
The graph shows that in 2010 the SSL
market was worth 7 billion with a 10%
market share. The picture is going to
change drastically by 2016 when the
market is forecasted to reach 40 billion
after a Compound Annual Growth Rate
of 34% clearly showing the above
mentioned acceleration. At this point
in time the SSL market should grasp
approximately 41% of the total lighting
market.
Got at that point the acceleration
will slow and from 2016 to 2020 the
McKinsey report suggests that the
CAGR will drop at the 13% level. This
means that in 2020 the SSL market
should account for 64 billion with 59%
of the total market.
ThEKEyMARKETSEGMENTS
Its clear, looking to the graph, that
the report is taking in consideration
the three main sectors of the lighting
market: generallighting, automotive
lighting and backlighting.
General lighting, which accounts for
75% of the total lighting market, is the
main market area for the coming growth
and the one that will see the greatest
transformation due to LEDs.
In particular the applications in
architectural lighting are viewed as
an area of early adoption because of
the incorporation of color control and,
as McKinsey reports, will see an 85%
market share by 2020.
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VII
need to address unpredictable consumer
needs, the overall liability should reside
with the original Equipment Manufacturer
who ultimately decides on his product
marketing strategy.
Some of the key questions to answer:
Whatinventorystrategyforwhat
product?
Storingfnishedgoods,rawmaterials,
or both?
Whoisaccountablefortheinventory
level?
Howistheinformationmade
available?
Whereisthetransferofriskandtitle
happening?
Ismaterialliabilityclearlydocumented?
Istheinventorypricingupdateclearly
owned and defned?
Vendor Managed Inventory is a way
to mitigate risk and position inventory
buffers at strategic points in the supply
chain. As in our global economy
supply chains compete more than
companies, it should also encourage
supply chain team-mates to collaborate,
agree strategy and metrics, and share
information, risk and reward.
Distributors are uniquely positioned to
deploy VMI services for oEMs and their
associated contract manufacturers.
They have the ability to mitigate material
liability with their wide customer base and
rebalance inventory between the various
oEM production sites.
Inventory is a very powerful and
dangerous asset... as much as is needed
and as little as possible!
W
hen it comes to inventory
strategy, you can feel blood
pressure rising across exec
teams. Its understandable as it is
accepting that the world is analogue,
that consumer behaviour does not
follow fve year plans and in a way
answering Edward Lorenzs question
at the American Association for the
Advancement of Science conference:
Predictability: Does the Flap of a
Butterfys Wings in Brazil Set off a
Tornado in Texas?. Accepting the
concept of a necessary inventory
is accepting friction in mechanical
processes, and its a safer landing in the
real world.
once you embrace the idea you need to
take a deep breath and get prepared for
many sleepless nights. Inventory protects
against uncertainties, but also delays the
understanding and impact of problems!
For the lean manufacturers, the greatest
manifestation of waste can be found in
unneeded quantities of raw materials,
work in progress and fnished goods
(Daniel L. Gardner - 2004 - Business &
Economics).
The frst thing to do is reach out to your
upstream and downstream partners and
lay down the foundation of your inventory
strategy.
Inventory should be seen as the fuel, or
better, the oxygen of the supply chain. Its
everyones problem and as it refects the
Dear Original Equipment
Manufacturer
SSL Market (forecast!)
Is your inventory an accident, a way to address supply chain (in)effciency
or a conscious decision to support your supply chain strategy?
by Pascal Fernandez
Vice president SPDEI
and VP Avnet Velocity
www.spdei.fr
Led Lighting Market By Sector (eur billions)
mercato_1-48.indd 41 22/12/11 10.14
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VIII
EID NEwS
Eric Schuck has been named
president of Arrow Europe, Middle
East and Africa (EMEA). In this role,
Mr. Schuck will lead the electronic
components products and services
business for the EMA region, reporting
directly to Peter Kong, president of
Arrow Global Components.
Avnet Memec announced its
transformation into a vertically aligned
and customer focused business has
allowed it to double its major account
base from 400 to over 1000 and triple
its monthly sales in just fve years.
Following the severe fash fooding
in Thailand, the closure of many
businesses in the region has the
potential to impact the electronics
supply chain. Element14 has created
a dedicated online space at Thailand
Flooding which will act as a central
repository for the electronics industry
on the situation, while additionally being
a conduit for information fow at this
diffcult time
Farnell has launched an all new
dedicated maintenance and production
catalogue, featuring products from
over 300 of the worlds leading
manufacturers. Comprising over 500
pages, the new catalogue brings
together many products ranging from
connectors, cables, and batteries to test
and measurement equipment, soldering
products and relays.
Premier Farnell also announces a
global franchise distribution agreement
with Fox Electronics, a specialist in
the design and supply of frequency
controllers.
Mouser Electronics has signed a
global distribution agreement with
ultra-low-power RF specialist Nordic
Semiconductor, with Toumaz, a
supplier in low cost, ultralow energy
wireless telemetry technologies and
with Segger which deliver embedded
development tools to design engineers
worldwide. Mouser Electronics also
announces the launch of its second
medical applications product
Knowledge Center (pKC) training site
devoted to medical therapies. Mouser
also announces that it is an authorized
global distributor for the complete
portfolio of National products from
Texas Instruments (TI).
RS Components has won the
logistics and Distribution operations
award at the European Supply Chain
Excellence Awards 2011. This award
recognises organisations in Europe that
demonstrate excellence in their supply
chain operations.
DISTRIBUTION
Source: Electronics Industry Digest
S
eptember 2011 bookings
increased +16% over
September 2010. YTD
bookings are up +5.1%. Sequentially,
orders increased +3.2% from August
2011. 3Q11 bookings were up +6.9%
year-over-year.
September billings increased +16%
from September 2010, and +9.9%
year-to-date. Sequentially, sales
increased +7.4% from August 2011.
3Q11 billings were up +9.1% year-
over-year.
The September BTB ratio was 0.92,
3Q11 was 0.95, and year-to-date is
0.99. The following charts show the
industry BTB since october 2009.
The September book-to-bill of 0.92
is, however, the fourth consecutive
month with a book-to-bill ratio less
than 1.0.
The following tables show the recent
billings history of the connector
industry.
We have achieved 23 consecutive
months of year-over-year increases
in monthly billings. order demand
increased in September 2011, but
continued sales growth will be diffcult
to achieve in 4Q11 because of
softness in world economies.
Regional performance
The following tables show September
2011 bookings and billings
performance by geographic region.
Year-to-date bookings have slowed to
single-digit growth in North America,
Europe, Asia Pacifc, and RoW.
September year-to-date bookings
turned positive for China at 1.1%.
Japan has improved to -2.4%.
Year-to-date billings show double-
digit growth in Europe and RoW.
Year-to-date billings are single digits in
all other regions. Year-to-date billings
in Japan turned positive to 1% for the
frst time since March 2011.
3Q11 Sales performance
The connector industry shipped
$12,857 million in 3Q11, up 9.1%
over 3Q10. This set a new industry
record for sales in a quarter.
The third quarter, especially
September, was much stronger
than we expected. The
automotive and transportation
sectors were particularly strong.
Telecommunications (mobile devices
and mobile networks) and computer
sectors had good performances in
the quarter. Military and industrial
were market laggers. In spite of much
The third quarter,
especially September,
was much stronger
than we expected
The connector
industry has achieved
two outstanding years
since the horrifc
business conditions
in 2009
by Ron Bishop
Bishop & Associates
www.bishopinc.com
YEAR-TO-YEAR AND CUMULATIVE BILLINGS
pERCENTAGE CHANGE 2009/2010/2011 Table 1
Strong September Drives
3Q11 Connector Industry Growth
CONNECTOR INDUSTRY BOOK-TO-BILL RATIO Figure 1
SEpTEMBER 2011 BOOKINGS Table 2
mercato_1-48.indd 42 22/12/11 10.14
decline. This is not a positive sign
for future connector sales because
connector sales closely track the
performance of semiconductors.
Electronic distributors are
reporting mid-single-digit growth in
components and have slowed their
orders to component manufacturers
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IX
We estimate that
4Q11 will decline
-5.3% sequentially, but
still achieve
+3.8% growth
year-over-year
publicized economic woes, European

connector sales were outstanding.
Much of Europes connector growth is
due to a strong automotive market.
North America connector sales
through September 2011 have grown
faster than Chinas (7.9% vs. 6.8%).
It has been over a decade since that
has occurred.
European connector sales are
up an incredible 16.5% through
September.
The connector industry has achieved
two outstanding years since the
horrifc business conditions in 2009.
The following table shows how the
industry has performed over the past
eleven quarters and our estimate for
4Q11. We estimate that 4Q11 will
decline -5.3% sequentially, but still
achieve +3.8% growth year-over-year.
Outlook 4Q11 and full year
2012
Semiconductor demand has slowed
and the past two months have
resulted in a year-over-year sales
CONNECTOR INDUSTRY SALES BY QUARTER Figure 3
CONNECTOR INDUSTRY QUARTERLY SALES YOY % CHANGE Table 3
YEAR-TO-DATE BOOKINGS BY REGION Figure 2
accordingly. The connector industry
book-to-bill ratio has been below 1.0
for four consecutive months, with
September resulting in a very poor BTB
ratio of 0.92. With orders slowing earlier
in the quarter and heavy shipments
in September, the industry backlog is
shrinking.
We are experiencing slowing demand
for electronic products. However, we
believe the key word is slowing. We
do not believe there is a large decline in
demand ahead of us. For example, U.S.
GDP growth of 2.5% in the third quarter
is an encouraging trend that lessens the
probability of a double-dip recession.
Here is how we see the next few
quarters:
4Q11 - Sequential decline in sales from
4Q11 in the 5% range. Year-over-year
growth from 4Q10 of around 4%.
1Q12 - Tough comparisons to 1Q11.
Continued slowing of demand and the
Chinese New Year result in sequential
and year-over-year declines in the mid-
single-digits.
2Q12 - Sequential improvement in
sales, but a decline in year-over-year
results.
3Q11 + 4Q11 - Gradual improvement
in sales with both quarters achieving
sequential and year-over-year growth.
The outlook for 2012 is modest growth
in the 4% to 6% range.
mercato_1-48.indd 43 22/12/11 10.14
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X
W
hen plotted on a
logarithmic scale graph
the global electronic
components sales revenue now
closely tracks global GDP. Today it
generally appears on the positive
side of the growth curve because
of the pervasive and increasing use
of electronics in daily life but his
was not always the case.
As little as a decade ago the typical
global cycles, driven largely by
advancement in semiconductor
process technologies, were
periods of very high growth
followed by a collapse followed by
a slow advance towards the next
recovery.
This pattern however does not
appear to be followed by the UK
electronic components markets
and GDP growth. The UK
electronic components markets
are on track to achieve a growth
of approximately 7% in 2011,
consolidating on what was a
phenomenal 26% growth in 2010,
whilst the 2011 UK GDP growth
is forecast at 2% an improvement
over the minimal growth in 2010.
Why is this?
Its very hard to justify using hard
data but anecdotal evidence
suggests that the wide breadth of
UK based system integrators in
the aerospace, automotive medical
and industrial markets are actually
enjoying signifcantly more success
in international markets than they
are being given credit for.
Statistical information provided
by ecsn members indicates that
there has also been an increase in
the sales from the UK of electronic
components, both directly by
customers to their subsidiaries
or sub-contractors and by UK
based distributors in support
of their customers in Eastern
Europe and China. The same
statistical information enables
me to estimate that this trade
has been growing steadily over
the last decade and may now
account for 5% to 7% of the UK
electronic components sales
revenue. According to UK oEM
customers the primary reason for
this activity is to gain control over
the electronic components used
in the board assembly process to
maintain quality standards, but it
also enables them to wield much
greater infuence over suppliers,
pricing and availability.
So What Is Likely To
Happen in 2012?
A wide cross section of electronic
components industry leaders
remains sceptical about the local
and global economic prospects.
A very unscientifc poll of over
150 US executives last week
revealed that the overwhelming
majority believe that were in the
midst of a W shaped economic
situation i.e. a further short period
of decline possibly long enough
to be technically classifed as a
recession, or at best case l
shaped i.e. a period of little growth
or decline. This outcome refected
a similar poll carried out with the
The UK electronic
components markets
are on track to
achieve a growth of
approximately 7% in
2011, consolidating
on what was a
phenomenal 26%
growth in 2010
The outlook for

employment in the
electronics industry is
not really is not as bad
as the problems in the
overall economy may
suggest
by Adam Fletcher
Chairman of IDEA and ECSN
www.ecsn-uk.org
Forecasting 2012:
Reasons to Be Cheerful
The outlook for employment in the electronics industry is not
really is not as bad as the problems in the overall economy
may suggest says Adam Fletcher - Chairman at the Electronic
Components Supply Network. As many organisations enter
the fnal stages of their 2012 business planning cycle Fletcher
justifes his optimism by reviewing key data and information
sources, but he also shares his concerns that this will continue
to be a low job creation recovery at best, which is likely to remain
an ongoing problem for many developed economies...
mercato_1-48.indd 44 22/12/11 10.14
same group in 2009, despite the
fact that a very obvious V shaped
recovery was taking place.
Their past experience suggests
that these industry executives
should realise that the recovery
almost always overshoots, declines
and then normalises. The dropped
tennis ball analogy is often used
by economists when describing a
recession: A tennis ball will always
bounce back up again; its only the
timing thats unknown.
But in the current and very
uncertain economic times others
have likened the global economy
to dropping a fat football; on
hitting the ground it bounces back,
but not much! The challenge for
everybody is to pump more air into
the ball so that it bounces back
fully...
Signifcant drags
There are a numbers of signifcant
drags on UK economic activity;
historically low levels of activity
in the housing market, lower
consumer spending as debt is paid
off, stubbornly high unemployment
rates and the turbulence created
by the Euro region currency and
debt crisis, to name just a few.
These drags are being refected
in lower than normal consumer
confdence levels,which has now
spread to industrial markets with
primary indices like the Industrial
Purchasing Managers Index and
CBI Industry Confdence Surveys
dropping below unity.
These surveys whilst very useful
indicators do sometimes become a
self-fulflling prophecy as they have
the effect of ensuring consumers
and industrialists become more
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XI
Many organisations
now run rolling 12
month forecasts based
on multiple possible
outcome scenarios,
only frming up their
plans for one or two
quarters at a time
based on the evolving
outcome
negative. This is particularly true

if visibility of customer demand in
the supply network also becomes
obscured. In the electronic
components industry we have
also had to cope with the impact
of the East Japan Earthquake and
Tsunami and now serious fooding
in Thailand...
Customer visibility cloudy
but trends still Visible
Fortunately the levels of visibility
in the electronic components
supply network, whilst not perfect
remain reasonably good and when
linked to fast communication
and accurate analysis of the
information, provide the basis for
good business planning.
In 2010 the available capacity
in the electronic components
markets did in some areas
overshoot demand as the whole
industry attempted to grab some
market share.
This over capacity has, or is in the
process of, been withdrawn and
as a result lead-times for most
commodity parts will return to
4-to-6 weeks (although there are
some specifc product categories
that are likely to remain on
extended lead-times).
For many UK businesses,
particularly those in the electronics
market it remains very diffcult to
forecast 12 months activity with
any accuracy.
Unfortunately, forecasting remains
a critical business planning area
and one against which many
organisations choose to make
important operating decisions.
The organisations who enjoy
most success are probably those
who have made a very signifcant
investment in their business
planning process, fully involving
their partners up and down the
supply network - its rarely luck!
Many organisations now run
rolling 12 month forecasts based
on multiple possible outcome
scenarios, only frming up their
plans for one or two quarters
at a time based on the evolving
outcome.
on behalf of our members ecsn is
now engaging with a wide range of
organisations in the UK electronic
components supply network to
try and accurately forecast the
outcome by quarter in 2012.
This process will be complete by
the end of November when ecsn
shares the information widely
across the electronics industry
via the media to provide some
assistance in the planning process
and industry bench-marking for all.
Whilst not wanting to pre-judge the
ecsn members forecast outcome
and assuming that there are no
further major natural or unforeseen
economic disasters, I would be
very surprised if our forecast does
not refect low single digit growth
for the UK and Eire electronic
components markets in 2012.
The 2012 outlook for those
individuals and organisations in
the UK and Eire electronic markets
remains bright. Todays latest and
greatest new products are already
being redesigned with increased
functionality. Hows that for a great
reason to be cheerful?
Additional information about
The Electronic Components Supply
Network and Afdec may be found
at the following website:
www.ecsn-uk.org with regular
industry updates available to all on
the Breaking News pages.
mercato_1-48.indd 45 22/12/11 10.14
colour/heat selection, Thermal
management, Driver electronics,
optics, light measurement &
planning, Street, building, signage
& theatre, light shaping (diffuser) &
software control & automation
The second event will be on
Tuesday 26th June 2012 at the
Williams Conference Centre
and will cover RF & Wireless to
include RF & Wireless telemetering,
Wireless sensor technologies,
Antenna design, large low-power
wireless networks, Short & long-
wave wireless technologies.
The third event will be on Tuesday
October 23rd 2012 (exact date &
precise topics for this event may
change slightly) at the Williams
F
ollowing the successful
launch of Fortronic in the
UK in 2011 a further three
events are planned to take place at
the Williams F1 Conference Centre
near oxford. Each event includes
both workshops & technical
seminars and is free to attendees.
The frst event in 2012 is scheduled
to cover lED & lighting design
which will take place on the 27th
March 2012 (exact date & precise
topics for this event may change
slightly) at the Williams Conference
Centre.
The content will cover lED
Building on Fortronic success!
conference centre and cover Power
& power management. Including
Digital control, Power effciency,
Control techniques, Power
modules, Power management, &
Power technology innovation.
All three events will follow the
proven Fortronic format
For further information on
programme content and
sponsorship packages please
contact:
Chris Osborn
Fortronic UK Director
+44 (0)7824444612 or email chris@
motiv8uk.com
Further information can be found at
www.fortronicuk.com
Three more
Fortronic design
engineering
workshops for
the UK
IDEA
For the last 20 years the IDEA
News has been supported by
the Trade Associations across
the World but increasing costs
have led us to offering a single
sponsorship for each of our
issues. The IDEA Newsletter will
therefore be Sponsored in future
and thisIssue with sponsorship
from Bishop & Associates
shows
the format we are using
The sponsor will have their name
as a sponsor shown together
with their company logo.
They will also have either one
two-column or two single-column
adverts per issue.
Just to remind you, the IDEA
News is circulated to over
4.000 named individuals in over
3.000 electronics companies in
10 major countries across the
World.
Sponsorship costs for 2012 are:
1 issue: 1.200 (1.050 or $1.700)
2 issues: 1.100 (970 or $1.600)
per issue
4 issues: 1.000 (880 or $1.400)
per issue
For more information contact
segreteria@ideaelectronics.com
SUppORT
The Fortronic Technical
Forum concept has been proven
over 5 years of events in Italy
and is supported by IDEA, an
International association founded
in 1987 with the express intent
to spread good practice within
the global electronic component
industry.
The Fortronic Technical
Forums have been extended
Internationally in 2010 to Turkey &
Tunisia and in June 2011 the frst
event was held in the UK.
Why Fortronic Forum
1. QUaLItY
Fortronic guarantees the quality of
the contents of the conferences
and the organization of the whole
event.
2. teCHnICaL dIreCtor
An expert of the sector who
coordinates the conferences and
the speakers.
3. SHare WItH US
A program of cooperation with
the sponsors of the event to plan,
promote, communicate, verify the
promotion of the event.
4. edUCatIonaL
A training seminar to transfer
design competences to the
attending technicians.
Fortronic
IDEA NEwSLETTER
INTERNATIONAL DISTRIBUTION OF
ELECTRONICS ASSOCIATION
Editor in ChiEf: Gary Kibblewhite
Editors: Adam fletcher (UK);
robin Gray (UsA); silvio Baronchelli and
franco Musiari (italy); Lena norder (svezia);
Wolfram Ziehfuss (Germany); Amy Wang (China);
PUBLishEr: silvio Baronchelli
intErnAtionAL ProMotion By: ConsortiUM ELEttriMPEX
PUBLishEd By: tecnoimprese scarl - Via C. flaminio, 19 - 20134 Milan - italy
PrintEd By: servizi tipografci Carlo Colombo - rome
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progettazione, allo sviluppo ed al suo corretto utilizzo.
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Display & Embedded Computing Solutions
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XII
mercato_1-48.indd 47 22/12/11 10.14
I
n qualit di leader nella progettazione
e distributore globale di semicondut-
tori e componenti elettronici, Mouser
agevola limmissione sul mercato dei
prodotti pi innovativi e delle
tecnologie pi allavanguardia di oltre 450
fornitori. In un settore dove la maggior
parte dei distributori di componenti elet-
tronici tende a fornire grandi quantit per
la produzione di massa, Mouser focalizza i
suoi servizi sulla catena di progettazione.
TECNOLOGIE INNOVATIVE
PER RIDURRE I TEMPI
DI COMMERCIALIZZAZIONE
Da sempre, Mouser mira a fornire in pronta
consegna i semiconduttori e i componenti
elettronici pi allavanguardia in ogni
categoria: gli ordini vengono infatti
evasi il giorno stesso da un moderno
centro di distribuzione che si estende su
Mouser Electronics: un vantaggio
competitivo per i clienti
una supercie di oltre 150.000 metri
quadrati ed certicato AS9120A.
Acquistando da Mouser, i progettisti
di tutta Europa avranno la certezza
di progettare prodotti altamente
innovativi basati sulle tecnologie pi
avanzate e caratterizzati da funzionalit
esclusive, lunghi cicli di vita e tempi
di commercializzazione ridotti, ha
commentato Mark Burr-Lonnon, vice
presidente di Mouser per larea EMEA.
SEMICONDUTTORI: AL CENTRO
DELLA PROGETTAZIONE
Nonostante previsioni di crescita
altalenanti per tutto il 2011, i
semiconduttori continuano a essere
lenabling technology per eccellenza.
Secondo Gartner, ad esempio, a met
del 2011 la crescita del mercato dei
semiconduttori a livello mondiale
stata del 5,1%. IHS iSuppli aveva
invece previsto una crescita del 7,1%,
partendo dal 7% registrato nel primo
trimestre. La crescita ha poi conosciuto
una essione nel terzo trimestre,
arrivando rispettivamente al 4,6% e al
2,9%. Tuttavia, secondo Semiconductor
Industry Association, ad agosto 2011 il
fatturato per il settore dei semiconduttori
aumentato del 4,4% rispetto allo stesso
periodo dellanno precedente.
In base a unindagine condotta da IDC,
entro il 2015 si registrer un aumento del
numero di utenti Internet che avranno
accesso al web tramite dispositivi mobili
il tutto a discapito della linea ssa.
Poich sempre pi consumatori si
collegano tramite cellulare o altri mobile
device, il miglioramento di alcune
funzionalit quali i touch screen, la
connettivit, la potenza di elaborazione
per applicazioni video/audio/media e la
durata della batteria rappresenta una delle
principali sde di progettazione nello
49
OPINIONI & MANAGEMENT
Il distributore a catalogo si propone di risolvere le attuali sfide di progettazione elettronica
attraverso un forte supporto locale e strumenti allavanguardia
Colloqui & Interviste
Mouser assicura un forte supporto
locale con 9 centri di assistenza
Mark Burr-Lonnon,
vice presidente di
Mouser
I fornitori
presenti con
i loro prodotti
nellofferta
di Mouser
oltre 450
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X Visto 20 XII 11
sviluppo di prodotti di nuova generazione.
Per far fronte a questa crescita, Mouser
distribuisce i semiconduttori prodotti
dalle principali aziende tecnologiche
al mondo, tra cui Texas Instruments,
Maxim, Inneon, NXP Semiconductors,
ON Semiconductor, ATMEL, Microchip e
Freescale Semiconductor.
Per noi i semiconduttori sono una vera
e propria enabling technology, - ha
commentato Burr-Lonnon -
I semiconduttori interessano praticamente
tutti i settori e i mercati. Ma non solo:
trattandosi della tecnologia di base
per molti nuovi progetti, favoriscono
linnovazione allinterno di mercati in
crescita come quello sanitario, dellenergia,
dei dispositivi mobili e automotive.
Per fare un paragone, nel settore
dellelettronica i semiconduttori hanno la
stessa importanza del ferro e dellacciaio
per le fabbriche manifatturiere nel periodo
della rivoluzione industriale.
50
SUPPORTO IMMEDIATO
ED EFFICIENTE
Un fattore chiave per il successo di
Mouser in Europa sicuramente il
supporto a livello locale, fornito da
nove centri di assistenza clienti che
rispondono efcacemente a ogni richiesta,
indipendentemente dalle dimensioni
dellazienda o dallentit dellordine. Oltre
a un ufcio in Italia, Mouser dispone
anche di liali locali in Germania, Francia,
Repubblica Ceca, Spagna, Regno Unito e
Israele. Inoltre, a settembre sono stati
inaugurati nuovi ufci in Svezia e Olanda.
Mouser presente sul territorio con 19
centri globali e gestisce le comunicazioni
in 17 lingue.
Dietro a questa capillare rete di supporto
si cela il costante impegno di Mouser
nel graticare e sorprendere i clienti
garantendo loro unassistenza di qualit,
precisione negli ordini e consegna entro
i tempi previsti. Mouser fornisce servizi
specializzati e non impone un quantitativo
minimo dordine. I clienti possono
richiedere preventivi, vericare le scorte di
magazzino, conoscere lo stato dellordine
oppure inoltrare ordini nella loro valuta
locale, con spedizione gratuita per importi
superiori a 50 euro.
SOLUZIONI CONVENIENTI FORNITE
TRAMITE PI CANALI DI VENDITA
Mouser adotta un approccio diverso
rispetto ai suoi concorrenti. Con Mouser,
grazie ai quattro canali di vendita
MouserMobile, Internet, i cataloghi e
gli ufci locali progettisti e acquirenti
possono infatti accedere 24 ore su 24, 7
giorni su 7 ai prodotti e alle novit offerte.
La presenza di questi quattro canali di
vendita assicura sempre la disponibilit
dei prodotti, indipendentemente da dove si
trova il cliente e dallorario.
MouserMobile un sito web ricco di
funzionalit ottimizzato per le applicazioni
mobile dove sono disponibili tutti i
prodotti distribuiti da Mouser in pi lingue
e valute diverse. Il sito supporta pi di 25
piattaforme mobile, inclusi iPhone e iPad.
Il sito web di Mouser, aggiornato
CONTATTI
Elsenheimerstr. 11
80687 Munich
Germany
Local: +49 8952 04621 10
Fax: +49 8952 04621 20
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www.mouser.com
quotidianamente con i nuovi prodotti,
disponibile in 17 lingue diverse e mostra
i prezzi in 16 valute. Mouser.com fornisce
accesso immediato a oltre 2 milioni di
prodotti acquistabili online e consente di
scaricare pi di 6 milioni di data sheet e
schemi di riferimento.
Il sito ospita pi di 1.600 Product
Knowledge Center completi di informazioni
dettagliate, note applicative e funzionalit
sui prodotti e sulle tecnologie - ha
commentato Burr-Lonnon - Sul sito
vengono anche segnalati i componenti
considerati obsoleti o non consigliati per
la progettazione di nuove soluzioni (NRND,
Not Recommended for New Designs).
inoltre disponibile uno strumento di
project management con funzionalit di
riordinazione automatica, importazione
delle distinte e conferma automatica
dellordine.
Secondo quanto affermato da Burr-
Lonnon, Mouser continuer a mettere
a disposizione dei suoi clienti anche
una versione cartacea del catalogo,
impegnandosi ad aggiornarlo edizione
dopo edizione, eliminando i prodotti
obsoleti e aggiungendo quelli nuovi.
A dimostrazione del nostro impegno
verso lambiente, il catalogo realizzato
in carta riciclata, ha commentato il vice
presidente di Mouser per larea EMEA.
Sul sito mouser.com i clienti potranno
inoltre sfogliare il catalogo interattivo,
disponibile anche nella versione per
dispositivi mobili, o in formato PDF.
I centri
globali
di Mouser
19
Il centro di
distribuzione
si estende
su oltre
150.000 mq
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X Visto 20 XII 11
C
on un forte accento sulle energie
rinnovabili, ledizione 2011 del
TechTrends Symposium, orga-
nizzato da EBV Elektronik lo scorso
24 novembre a Bologna, ha riscosso
un notevole successo di pubblico.
Riunendo in unica giornata i principali
fornitori di tecnologia partner di EBV
in una serie di conferenze e unarea
espositiva dedicata, il simposio ha
infatti rappresentato unimportante
occasione di confronto e di aggior-
namento per i progettisti e i tecnici
presenti focalizzandosi sul tema
dellefcienza energetica (dalle smart
grid allo smart metering, dalla comu-
nicazione wireless alle soluzioni LED
per il lighting, dal fotovoltaico alle
soluzioni a risparmio energetico).
Nel corso dellevento, Karl Lehnhoff,
Director Vertical Segment Renewable
Energies Emea di EBV Elektronik, ci
ha raccontato come cambiato in
questi ultimi due anni lapproccio sul
mercato del distributore di riferimento
per larea EMEA.
1. Con quali obiettivi avete avviato
la divisione dedicata alle energie
rinnovabili e qual la strategia alla
base di questa vostra focalizzazione
per segmenti verticali?
In un mercato in continua evoluzione
come quello delle energie rinnovabili,
risulta difcile per gli ingegneri e
i FAE delle aziende clienti riuscire
Lesperto di efficienza energetica
a tenere il passo con i continui
aggiornamenti tecnologici esistenti.
Per questo motivo diventa cruciale,
per gli stessi clienti, avere la
possibilit di afdarsi a un partner
tecnologicamente competente che
possa supportare e afancare ogni
singolo progetto in ogni fase di
sviluppo e realizzazione. Lo stesso
discorso vale per altri settori di
mercato, in cui i cambiamenti di
tecnologia sono rapidissimi e in
cui le competenze specializzate
rappresentano la chiave del successo.
Da questo concetto nasce lidea di
costituire delle divisioni verticali
estremamente focalizzate. EBV
riesce a mettersi sullo stesso livello
dellazienda cliente e a parlare lo
stesso linguaggio facilitando cos le
attivit di progettazione e sviluppo
e fornendo un notevole vantaggio
competitivo ai clienti.
Oggi EBV ha ben sei divisioni
verticali: automotive, lighting,
rinnovabili, medicale, RFID e
consumer.
Il fatto che altri distributori abbiano
scelto di intraprendere questa stessa
strada la riprova che quanto stiamo
facendo viene valutato positivamente
dal mercato.
2. Come si inserisce la strategia
EBVchips in questo contesto?
Sulla base delle esigenze e delle
richieste iper-specializzate dei
nostri clienti, andiamo a stabilire
delle speciche e delle migliorie a
ogni progetto che noi sottoponiamo
al produttore chiedendogli di
sviluppare un nuovo semiconduttore.
I semiconduttori deniti secondo
questo processo EBV Chips saranno
prodotti dai fornitori presenti nella
nostra Line Card; EBV avr lesclusiva
per un periodo concordato.
3. In cosa consiste esattamente il
vostro valore aggiunto in un settore
come quello delle rinnovabili?
Nel settore delle rinnovabili, la
nostra focalizzazione massima
e va a coprire tutti gli aspetti del
mercato. Riusciamo, ad esempio, a
monitorare costantemente il settore
in ogni Paese, a seguire le normative,
gli standard europei e a monitorare
cosa succede a livello di incentivi e
tariffazioni.
In questo modo, i nostri livelli di
specializzazione sono molto elevati e
ci permettono di andare in profondit
nei progetti.
55
Pur essendo uno dei maggiori distributori pan-europei, EBV Elektronik
si propone come uno specialista per determinati segmenti verticali
Karl Lehnhoff,
Director Vertical
Segment
Renewable
Energies Emea
di EBV
Le divisioni
verticali di
EBV Elektronik
6
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La nostra conoscenza del mercato ci
permette di ridurre notevolmente il
time-to-market di un nuovo dispositivo,
cosa che assolutamente fondamentale
per i nostri clienti.
4. EBV Elektronik anche nota
per aver adottato una politica
ambientale importante
cos. EBV ha sposato la losoa
Ecomise, volta a minimizzare il
nostro impatto ambientale e a ridurre
i consumi energetici di quanto
realizziamo. La nostra inuenza su
fornitori e clienti ci permette di
estendere questa politica green-
oriented su tutta la supply chain.
5. Quali sono le applicazioni pi
interessanti nel mercato delle
rinnovabili in Italia e nellarea
EMEA?
Il fotovoltaico e leolico sono
sicuramente gli ambiti pi
interessanti in questo settore sia in
Italia che nel resto dEuropa. Altri
aspetti molto importanti sono la
conversione dellenergia e lincremento
56
dellefcienza energetica in
soluzioni gi esistenti (sistemi UPS,
alimentatori ecc.). Anche lo storage e
il trasporto di energia rimangono temi
molto attuali.
6. Cosa prevedete per il mercato
europeo e italiano nei prossimi
mesi?
Difcile rispondere a questa domanda,
bisognerebbe avere la sfera di
cristallo
In Italia, il mercato delle rinnovabili
piuttosto stabile, le tecnologie sono
mature e a seguito del Quarto Conto
Energia il mercato rallentato. In altri
Paesi, la situazione differente e si
osserva una crescita: molto dipende
da cosa succede sul mercato e a livello
normativo e di incentivi.
Andando al di fuori dellEuropa, un
Paese che si riserver delle sorprese
positive sar la Cina che ha scelto
di incentivare linstallazione di
nuovi impianti fotovoltaici. Questo
dovrebbe ricadere positivamente sul
mercato tedesco e italiano, in grado di
esportare tecnologie e know-how.
Alcuni momenti del Tech
Trends Symposium 2011
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D
elle grandi aziende si
sente spesso parlare,
mentre le Pmi leader nei
propri mercati sono dei veri
e propri campioni nascosti,
che rimangono una fonte di
ispirazione ancora inesplorata,
nonostante il nostro Paese sia
caratterizzato dalla presenze
di piccole e medie imprese.
Ecco allora il volume Azien-
de Vincenti, nel quale gli
autori Hermann Simon e
Danilo Zatta cercano di capi-
re le ragioni che trasformano
le piccole e medie imprese
italiane, magari anche a
conduzione familiare, in veri e
propri campioni nascosti.
Gli autori analizzano casi di
Pmi leader nei loro settori
partendo dallesame dei fattori
che caratterizzano il successo,
si passa allanalisi dei singoli
elementi che fanno di una Pmi
unimpresa capace di primeggiare nel
proprio segmento di mercato.
Piccole e medie imprese
che hanno conquistato il mondo
E per non offrire solo concetti
teorici, gli autori elencano una serie
di casi aziendali, italiani ed esteri,
e offrono dodici lezioni per replicare
al meglio le strategie di questi
campioni nascosti.
MA CHI SONO I CAMPIONI
NASCOSTI?
Per essere denibile come
campione nascosto, unazienda
deve soddisfare tre condizioni:
essere sul podio nel suo nercaLo o
al primo posto nel suo continente;
avere un aLLuraLo ineriore ai 4
miliardi di dollari;
essere sconosciuLi o quasi al
grande pubblico.
57
Pmi & Pa
Il libro di Simon e Zatta svela i segreti per diventare leader mondiali nel proprio settore
GLI AUTORI
Hermann Simon ha insegnato
nelle pi prestigiose universit del
mondo tra cui Insead, Harvard, MIT
e London Business School.
Ritenuto tra i maggiori management
thinker contemporanei, presidente
di Simon-Kucher & Partners.
Danilo Zatta, partner in Simon-
Kucher & Partners, esperto di
strategie, marketing e vendite.
Come consulente aiuta Pmi e
multinazionali a incrementare i
protti e il successo commerciale.
Chiara Malla
Il libro, gi pubblicato
allestero, ha riscosso molto
successo, a testimonianza del
fatto che largomento suscita
molta curiosit e attenzione,
non solo per chi gi fa parte
di una Pmi, ma anche di chi,
in futuro, vorrebbe aprirne
una.
DallEconomist alla Bayer,
dalla BMW al Wall Street
Journal che ha dichiarato
Le aziende vincenti seguono
la loro strada. Il segreto del
loro successo sono visione,
essibilit e buon senso
qualit difcili da trovare,
i commenti positivi sono
stati molteplici e nalmente
sar possibile leggere questo
libro anche in Italia dove,
ne siamo sicuri, diventer un
immancabile vademecum per
molti addetti ai lavori.
Chiunque si occupi di
management pu imparare moltissi-
mo dai campioni nascosti. E questo
vale anche per le grandi aziende, che
spesso non prendono sul serio quelle
pi piccole.
I campioni nascosti del ventunesimo
secolo:
doninano i loro nercaLi a livello
mondiale;
sono visibilnenLe cresciuLi,
nosLrano un'eccezionale capaciLa
di sopravvivenza;
spesso di specializzano in prodoLLi
di basso prolo;
sono divenLaLi conpeLiLor davvero
globali;
sono aziende di successo na non
miracolose.
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TIME SOFTWARE SOLUTIONS
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L
a cosiddetta legge di stabilit
per il 2012 (L. 183/2011)
stata denitivamente approvata
dal Parlamento il 12/11/2011.
Ecco le principali novit per i datori
di lavoro. In materia di contratti di
apprendistato (art.22), per favorire
loccupazione giovanile, stato
stabilito che per quanto attiene i
contratti di apprendistato stipulati
dal 1 gennaio 2012 al 31 dicembre
2016, ai datori di lavoro che occu-
pano un numero massimo di addetti
pari o inferiore a 9, riconosciuto
lo sgravio contributivo del 100%
per i primi tre anni di contratto.
Resta in ogni caso ferma laliquota
contributiva del 10% per gli anni
successivi al terzo. La gestione
separata Inps diventa pi onerosa
(art.22, c.1): viene aumentata di
un punto percentuale laliquota
contributiva a partire da gennaio
2012. Al ne di incentivare lutilizzo
del contratto part time (art.22, c.4)
viene soppresso lobbligo di conva-
lida presso la DPL della trasforma-
zione dellorario di lavoro da full
Legge di Stabilit,
novit nel mondo del lavoro
time a part time e sono abrogate
le modiche previste dalla legge
247/2007 che subordinava la facolt
di ricorrere alle clausole essibili ed
elastiche soltanto se previsto dalla
contrattazione collettiva.
Dal 2026 let minima per accedere
alla pensione (art.5) dovr essere
di almeno 67 anni. Laddove dovesse
vericarsi che questo requisito non
dovesse essere raggiunto mediante
il criterio delladeguamento allat-
tesa di vita e il meccanismo delle
nestre mobili spetter ad un decre-
to ministeriale provvedervi, perch
il diritto alla pensione non scatti
prima del 67 anno di et.
Pertanto possibile di nuovo che
queste clausole possano essere libe-
ramente stabilite dalle singole parti
individuali. possibile ricorrere al
telelavoro (art.22, c.5) allo scopo
di conciliare i tempi di vita e di
lavoro fruendo dei beneci previsti
dalla L. 53/2000; per facilitare
linserimento dei lavoratori disabili
ex legge 68/1999, anche ricorrendo
alle convenzioni di integrazione
lavorativa e anche per facilitare il
reinserimento dei lavoratori in mobi-
lit. Ed ancora per equilibrare le
retribuzioni variabili (art.22, c.6), il
suddetto quadro normativo prevede
che la detassazione e la decontribu-
zione di queste siano riconosciute
in relazione a quanto previsto dai
contratti collettivi.
Inoltre previsto che per il 2012
ciascuna regione possa disporre la
deduzione dalla base imponibile
dellIRAP delle somme erogate ai
lavoratori sulla base di contratti
collettivi. Per quanto attiene gli
incentivi alla produttivit (art.
33, c. 12) nel periodo che va dal 1
gennaio al 31 dicembre 2012 sono
prorogate le misure sperimentali per
lincremento della produttivit del
lavoro. Spetter dunque a un DPCM
stabilire limporto massimo assog-
gettabile ad imposta sostitutiva
nonch il limite massimo di reddito
annuo oltre il quale il titolare non
pu usufruire dellagevolazione
scale. In attesa della riforma degli
ammortizzatori sociali viene dispo-
sta anche per il 2012 (art.33, c.21)
la concessione e la proroga, anche
in deroga alla normativa vigente, dei
trattamenti di cassa integrazione
guadagni, di mobilit e di disoccu-
pazione speciale.
61
Lesperto risponde
Sgravi per gli apprendisti e timide aperture in tema di flessibilit
Notizie in breve
Al via da gennaio agevolazioni per
le nuove partite Iva: tassazione
al 5% per nuovi professionisti e
imprenditori.
Lart. 27, comma 1, della Manovra
Correttiva prevede che il regime dei
contribuenti minimi, originaria-
mente introdotto dallart. 1, commi
96-117, della Legge n. 244/2007,
applicabile - a partire dal 1
gennaio 2012 - da parte di tutte
le persone siche che intrapren-
dono unattivit di impresa, arte
o professione e lhanno intrapresa
successivamente al 31/12/2007.
Laliquota dellimposta applicabile,
sostitutiva dellIrpef e delle relati-
ve addizionali, ssata al 5,00%.
prevista lefcacia quinquennale
dellopzione. Per tutti coloro che
hanno aderito al regime dei minimi
a decorrere dal 2008 o dai successi-
vi occorrer effettuare un primo
screening di permanenza basato
sullepoca non tanto di accesso al
regime dei minimi quanto di avvio
dellattivit dimpresa o di lavoro
autonomo.
Se la stessa sar antecedente al
31/12/2007 questi soggetti saran-
no automaticamente esclusi dal
nuovo regime ad aliquota del 5%
con decorrenza dal 1/12/2012.
www.studioguzzi.it
Studio Guzzi un network di professionisti che da oltre quarantanni
afanca le imprese in materia di risorse umane, contabilit e
adempimenti scali, consulenze aziendali, legali e informatiche.
CONSULENZA DEL LAVORO, AZIENDALE E TRIBUTARIA
Davide Guzzi
Dottore commercialista
Consulente del lavoro
d.guzzi@studioguzzi.it
Detraibilit Iva. La Corte di
Cassazione, con la sentenza
26/11/2011, n. 24912, ha
precisato, in conformit ai principi
comunitari, che la detrazione
dellIva non viene meno qualora
il contribuente, pur non avendo
adempiuto agli obblighi di conser-
vazione delle fatture, sia in grado
di fornire la prova del versamento
e lattendibilit delle operazioni.
DALLA PARTE DEL COLLABORATORE
ECCO UNA SENTENZA A FAVORE
DEL CONTRIBUENTE
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X Visto 20 XII 11
Per informazioni:
Sabina Poletti
Tel. 02 210111241
s.poletti@tecnoimprese.it
67
Formazione
A
l giorno doggi, lutilizzo dei
LED sempre pi frequente
e comune. La lista della
applicazioni lunga e comprende
molti ambiti.
Il settore dellilluminazione datmo-
sfera e daccento, la valorizzazione
degli effetti luminosi per enfatiz-
zare le facciate e gli interni degli
edici. Gli effetti di wall-washing,
illuminazione indiretta e pennellate
di luce colorata.
Le applicazioni per segnaletica,
dove possibile scegliere moduli
LED diversi a seconda del tipo di
segnale luminoso, della quantit di
luce necessaria e della possibilit di
regolare la luce.
Resa luminosa con una potenza
minore, tensione e potenza ridotte,
facilit di montaggio e installazio-
ne grazie alle caratteristiche dei
moduli LED che consentono una
distribuzione uniforme dei punti
luce e una maggiore saturazione dei
colori.
I piccoli diodi a emissione di luce
sono anche molto apprezzati dagli
ecologisti per i loro beneci in
termini di bassi consumi energetici
e di assenza di sostanze pericolose
(come il mercurio).
LA FORMAZIONE
DEDICATA
Ladozione dei LED in un numero
sempre pi elevato di applicazioni
genera una forte richiesta da parte
del mercato nei confronti di una
LED: formazione specializzata
Da Tecnoimprese/Assodel, il nuovo calendario 2012 dei corsi specializzati
sulla tecnologia LED
Sabina Poletti
Il catalogo corsi
di Tecnoimprese
consultabile su
www.tecnoimprese.it
formazione tecnica specialistica,
dedicata alle nuove tecnologie,
e pi generale per le aziende che
intendono investire in questo
settore o che mirano a riqualicare
i propri dipendenti.
Questesigenza nasce sia dagli
elettronici che conoscono il
funzionamento tecnico dei
LED ma che non hanno basi di
illuminotecnica e fotometria,
sia dagli illuminotecnici esperti
di lighting che non hanno
le necessarie competenze di
illuminotronica.
Per rispondere a questa esigenza,
Tecnoimprese/Assodel, in
collaborazione con docenti
qualicati propone un catalogo corsi
dedicati alla tecnologia, al design
e alle normative e direttive che
regolamentano il settore.
I corsi si preggono lobiettivo
di sviluppare la professionalit
dei partecipanti in relazione alle
tematiche della luce in tutti i suoi
molteplici aspetti.
Il corso LED technology presenta
nozioni di base su tecnologia
LED, stato dellarte, confronto
tra le differenti tipologie di LED,
problematiche dissipazione e
pilotaggio, ottiche per i LED.
Il corso LED lighting presenta
nozioni di base dellilluminotecnica
con particolare attenzione alla Solid
State Lighting, la luce, principali
grandezze fotometriche, nozioni
di colorimetria, confronto tra LED
e altre sorgenti di illuminazione,
progettazione illuminotecnica con
i LED negli ambienti interni ed
esterni.
Il corso normative e direttive
presenta invece le norme da
rispettare nella costruzione e
nellutilizzo delle applicazioni LED
nonch la nuova normativa per le
veriche sulle sorgenti a LED.
CALENDARIO 2012
1. LED Technology
14 febbraio: (durata 4 ore) online
in collaborazione con Voltimum
2 aprile: (durata 8 ore) Milano
5 giugno: (durata 4 ore) online
18 ottobre: (durata 4 ore) online
2. LED Lighting Design
7 maggio: (8 ore - 9-18)Milano
6 giugno: (durata 4 ore) online
27 settembre: (8 ore) Milano
19 ottobre: (durata 4 ore) online
3. LED Technology
& Lighting Design
21 febbraio: (8 ore) Padova
18 giugno: (8 ore) Bologna
4. Normative e direttive
Milano: data da denire
La pervasivit dei LED nelle varie
applicazioni rendono necessaria
una formazione specializzata
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COMUNICAZIONE
EVENTI
ESTERO
PARTNERSHIP
FORMAZIONE
AGGREGAZIONE
20 201 011 011 11 22
C
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NN
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II TEECCCNNN C
O
LOO
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IICC
II
Il premio stato costituito nel 1998 dal
Consorzio EcoqualIt (primo consorzio volon-
tario nazionale di recupero nel ne vita hitech)
che, cronologicamente, ha promosso i primi
progetti per la raccolta e la gestione dei RAEE
tramite la costituzione di due consorzi volontari
- Certo: costituzione 1consorzio volontario
operatori Eco&Tech certicazione ambientale
(2002)
- EcoRIt: costituzione 1consorzio volontario
produttori per la gestione dei RAEE (2005)
EcoqualIt, in particolare, ha realizzato il proget-
to pilota UE ITER-Life; primo intervento europeo
nellarea ICT e laccordo di programma di
raccolta RAEE (toner) con i Ministeri dellAm-
biente, delle Attivit produttive; lagenzia Apat,
Osservatorio Riuti; CCIAA, Comune e Provincia
di Milano; Regione Lombardia quale membro
della commissione europea WEEE (Waste
Electric and Electronic Equipments).
Attualmente EcoqualIt partecipe di numerosi
progetti nazionali per leco-compatibilit ed
efcienza energetica.
Dalla sua prima edizione del 1998, lAward ha
ottenuto signicativi riconoscimenti a livello
nazionale (Senato e Camera dei Deputati) ed
estero (Associazioni internazionali) per premiare
aziende di assoluto prestigio e qualit.
EcoqualIt dal suo avvio operativamente supportato
nellattuazione e costituzione dei vari gruppi e
programmi da Tecnoimprese scarl per conto di Assodel
(Associazione nazionale fornitori elettronica).
>Award Lighting
Riconoscimento alle
Imprese e agli Enti
per prodotti e progetti
che meglio esprimono
realizzazioni basate
su LED per design e/o
tecnologie applicate.
>Award Automazione
Riconoscimento alle
Imprese e agli Enti per
componenti, sistemi e
soluzioni nellautoma-
zione per una maggiore
efcienza energetica e/o
un risparmio di risorse
>Award Ecohitech
Riconoscimento alle
Imprese e agli Enti per
i risultati ottenuti nella
ecocompatibilit tramite
lutilizzo di tecnologie
innovative.
dal 1998 al 2011 sono stati premiati
IMPRESE: 3M ITALIA - ABB SACE - ACMI - AGAC - AMIACQUE - APF - ARIANNA - ATLAS COPCO - AZIENDA USL RIMINI - BAULI - B&R - BSH ELETTRODOMESTICI - CANON
ITALIA - CARIBONI LITE - CASTALDI LIGHTING - CELESTICA - CERAMICHE SUPERGRES - CESTARO BERNARDO - CHIBO - CNH ITALIA - CONSORZIO TECH NAPOLI - CRS
DANFOSS - DAIKIN - DE LONGHI - ELECTROLUX - EMS - ENVENTIVE - EPSON ITALIA - ES COMPONENTS - ESO - FALCK AMBIENTE - FARNELL - F.LLI ROBUSTELL
FRANCO BUTTIGNON - FUJITSU SIEMENS COMPUTERS - FUJITSU TECHNOLOGY SOLUTIONS - GEBI SISTEMI - GRECHI ILLUMINAZIONE - GREENFLUFF - GRUPPO GIORDANO
GRUPPO MERCANTILE SERVIZI - HP - IBM - INDESIT COMPANY - ITALTEL - KARMA - KROLL - KYOCERA MITA - LA COMPAGNIA DEL SOLE - LEXMARK INT. - LIKI LIKI STUDIO
LINDE KT ITALIANA - LUX LIGHTING - LUXALL - MAECO - MARTINELLI LUCE - MARTINI LIGHT - MB ELETTRONICA - MERLONI - METALSPOT - MINOLTA - MONTELLO
NADLEC - NITAL - NRG - NUNCAS - OMA ILLUMINAZIONE - PHOENIX CONTACT - POLIS MANIFATTURE CERAMICHE - REFRI - RICOH - RIPLASTIC - RITTAL - SAPI - SEA
MARCONI TECH. - SHARP - SIAT - SIEMENS - SIMES - SIRA - SONY - SORGENIA - STENA METALL - STCC - TARGETTI - TELECOMUNICAZIONI ALDENA - TERRAVERDE
V LED LIGHT - WHIRPOOL EUROPE - WISSENLUX
ENTI: CITTA DI VENARIA REALE - COMUNI di BERTIOLO, BOLZANO, CAPANNORI, CESANO BOSCONE, CORSICO, CREMONA, FERRARA, GRUARO, JESOLO, LIVORNO, MARCALLO
CON CASONE, PIETRA MARAZZI, PIOLTELLO, REGGIO EMILIA, ROZZANO, TORRACA, VALDAGNO, VICENZA, VILLA SAN PIETRO e VIMERCATE - PROVINCIA di CREMONA, VERONA
LUNICITA DI UN ATTESTATO
alla sua 14
a
edizione
riconoscimenti istituzionali
SENATO
CAMERA
DEI DEPUTATI
Award Ecohitech
dal 1998 il
prestigioso riconoscimento
alle Imprese e agli Enti per
ODHFRHIFLHQ]DHQHUJHWLFD
award adv5.indd 1 14/12/11 16.36 opinioni.indd 70 20/12/11 09.39
X Visto 20 XII 11
I
l premio stato costituito nel
1998 dal Consorzio EcoqualIt
(primo consorzio volontario
nazionale di recupero nel ne vita
hitech), quando, in anticipo sui
tempi, in collaborazione con Fede-
rinformatica, SMAU e Comufcio si
scelse di valorizzare il rapporto che
si stava sviluppando tra Information
Technology e Ambiente.
Negli anni, lAward ha ottenuto signi-
cativi riconoscimenti a livello nazio-
nale (Senato e Camera dei Deputati)
ed estero (Associazioni internaziona-
li) e si avvalso dei patrocini di enti
e istituzioni territoriali (Ministeri
dellAmbiente e dello Sviluppo
Economico; CCIAA di Milano, Comune
e Provincia di Milano; Regione Lom-
bardia) oltre alla collaborazione con
associazioni ambientaliste, come il
WWF, ed enti.
AWARD LIGHTING
Dopo il successo nelle passate edi-
zioni, da qualche anno il Consorzio
EcoqualIt promuove insieme ad
Assodel unedizione speciale del
Il fiore allocchiello
della tecnologia efficiente
premio interamente dedicata
allilluminazione a LED. LAward
Lighting si rivolge ai produttori di
corpi illuminanti a LED, installatori e
distributori, progettisti e ricercatori
universitari, ma anche alle Ammini-
strazioni Pubbliche che hanno adot-
tato la tecnologia LED in speciche
applicazioni di illuminazione stradale
o di arredo urbano.
EDIZIONE 2011
Nel 2011, lAward ha riconosciuto le
innovazioni tecnologiche di imprese
grandi e piccole del settore lighting,
come ad esempio Arianna LED, Lux
Lighting, Nadlec, Wissenlux e Simes.
Dieci enti pi o meno grandi tra Co-
muni e Province hanno poi ricevuto
il riconoscimento a Padova lo scorso
14 ottobre, in occasione di Lumen
Fortronic, riuscendo a dimostrare in
pratica i beneci resi possibili dai
LED. Tra i premiati si annoverano
la Provincia e il Comune di Verona,
il Comune di Vicenza, i Comuni di
Cremona, Vimercate e Marcallo con
Casone.
I sindaci e gli assessori interve-
nuti hanno avuto la possibilit di
dimostrare con dati alla mano i
vantaggi dellilluminazione a LED, per
risparmio energetico, bassa manuten-
zione ma anche migliore visibilit e
sicurezza.
IL PUNTO DI FORZA:
UNA GIURIA SUPER PARTES
LAward Ecohitech si avvale storica-
mente di una task force di esperti
composta da personalit del mondo
accademico, scientico, istituzionale
e imprenditoriale.
La Giuria valuta collegialmente le
imprese partecipanti, in base alla
documentazione ricevuta e in confor-
mit ai criteri del bando.
71
TECNOLOGIE & APPLICAZIONI
Da quattordici anni, lAward Ecohitech il prestigioso riconoscimento
a imprese ed enti per la eco-efficienza energetica
Qualit & Ambiente
Chiara Malla
Un momento della premiazione durante il RomaTech Fortronic dello scorso 1 dicembre a Roma
Anno del primo
Award Ecohitech
1998
URBAN LIGHTING,
I CASI DI SUCCESSO DELLA
REGIONE LAZIO
In occasione di RomaTech & Lighting
Fortronic, sono stati presentati tre casi di
successo selezionati sul territorio laziale
quali esempi di Pubbliche Amministra-
zioni virtuose nel campo dellefcienza
energetica: il Comune di Amatrice, il
Comune di Palombara Sabina e il Comune
di Rocca Priora.
I tre Comuni, avendo dimostrato unat-
tenzione particolare al tema del risparmio
energetico e dellilluminazione a LED, han-
no ricevuto uno speciale riconoscimento.
Il premio stato consegnato dallOn.
Gilberto Casciani che ha sottolineato
limportanza di promuovere il Made in
Italy e di valorizzare le eccellenze italiane
in ambito tecnologico. Per lalto valore
e linnovazione dei contenuti, levento
stato patrocinato da Roma Capitale e dalla
Regione Lazio.
Tecnologie indd 71 19/12/11 18 48
X Visto 20 XII 11
S
econdo i dati di IMS Research del
luglio 2011, TDK-Lambda il nume-
ro 1 nel mercato degli alimentatori
commerciali per il settore industriale
con una quota di mercato che nel 2009
era stata del 10,1% ma che passata al
16,2% nel 2010 guadagnando cos un
poco pi di sei punti percentuali di quota
e allungando, le distanze dal suo pi
vicino inseguitore.
Anche nel mercato italiano, TDK-Lambda
stima di essere passata da una quota 2009
del 10,3% a una del 12,7% nel 2010 con
una crescita che si va a sommare a quella
del mercato i cui componenti principali
sono riportati nei dati di Tabella 1.
importante sottolineare come, a fronte
di una crescita di poco superiore al 2%
per i mercati presi in considerazione
(Controllo & Strumentazione e Medicale
& Industriale), il SAM (Sellable Availble
Market), ovvero il mercato raggiungibile
dagli alimentatori, sia invece cresciuto di
quasi un 22%. Indicazione che nei settori
considerati si fatto pi ricorso allacqui-
sto che non alla produzione propria.
INVESTIMENTI PER LA CRESCITA
Lheadquarter europeo di TDK-Lambda si
trova in Ilfracombe nel Devon, sulla costa
Sud-Ovest dellInghilterra e in questa sede
sono collocate anche le unit produttive e
Alimentatori per il settore industriale,
mercato e strategie di TDK-Lambda
il centro di Ricerca e Sviluppo.
Ma per meglio supportare il mercato
europeo, TDK-Lambda prosegue in un
consistente piano di investimenti.
Alla struttura esistente TDK-Lambda ha
recentemente aggiunto una supercie di
8000 m
2
per linstallazione di ulteriori ca-
pacit produttive, con un investimento di
350mila euro in macchine SMT, installate
durante lautunno e per ampliare gli spazi
dedicati alla R&S.
Per una pi efciente gestione delle
risorse, TDK ha anche avviato linstallazio-
ne di un sistema ErP (Enterprise Resource
Planning) che ha richiesto un investimen-
to di 800mila euro.
A questi vanno aggiunti 200mila euro
per un ulteriore ampliamento del centro
di distribuzione basato in Germania che
passer dai 700 m
2
attuali a circa 2800
m
2
che diverranno operativi nellaprile del
2012.
TECNOLOGIA PER UNA
INNOVAZIONE COSTANTE
Ma sulla tecnologia che TDK-Lambda
punta per mantenere la leadership del
93
Dati e considerazioni da una presentazione di Martin Southam,
Direttore Marketing EMEA di TDK-Lambda
Soluzioni
mercato. Quattro le direttrici principali su
cui pone la massima attenzione:
0isposiLivi al niLruro di gallio (Cah),
SubsLraLi ceranici per naggiori densiLa
di potenza;
Conversione di poLenza digiLale,
0igiLal Signal ConLroller (0SC).
La tecnologia GaN dovrebbe portare in
volumi di produzione i diodi per appli-
cazioni in PFC (Power Factor Correction)
entro il 2014 come rimpiazzo a costi pi
contenuti dei diodi al carburo di silicio
(SiC).
Poco pi tardi dovrebbero arrivare i FET
a 600 volt con signicativi vantaggi
rispetto alle attuali soluzioni al silicio in
termini di velocit, prestazioni termiche e
minori perdite (minore RDSON) consen-
tendo, oltre a un aumento delle efcienze
di conversione, una densit di potenza
superiore in tutte le applicazioni di media
e alta potenza.
Luso di substrati ceramici, combina-
to con i miglioramenti nella efcienza
dovrebbe anche questo contribuire ad
aumentare la densit di potenza per
realizzare unit che, a parit di potenza
Franco Musiari
Nel mercato italiano degli alimentatori
per il settore industriale TDK-Lambda
ha oggi una market share del 12,7%
La crescita
del SAM degli
alimentatori
commerciali in
Italia nel 2010
+21,7%
Stime del mercato italiano della produzione di apparati elettronici
e relativo SAM (Sellable Available Market) per gli alimentatori
commerciali (in milioni di dollari) Tabella 1
Fonte: Reed, IMS Research, TDK-Lambda
2009 2010 Cresc.%
Controllo & Strument. 3.485 3557 2,1%
Medicale & Industriale 1.309 1.339 2,3%
Totale 4.794 4.896 2,1%
SAM Alimentatori 56,2 68,4 21,7%
Confronto tra lefcienza della PSU CFE400M24
di TDK-Lambda e quanto richiesto dal
Climate Savers per fregiarsi della
denizione Gold
Figura 1
Fonte: Gartner
X Visto 20 XII 11
disponibile alluscita, siano dimensional-
mente pi compatti. Gli ultimi due punti
fanno sostanzialmente parte dello stesso
obiettivo di TDK-Lambda: muoversi verso
la soluzione digitale del controllo di
reazione e totale degli alimentatori.
Con questo ne in mente si sta lavoran-
do sotto NDA (Non Disclosure Agreement)
con i principali produttori di DSC per
valutare e ottimizzare il progetto della
prossima generazione di DSC per applica-
zioni allinterno dei convertitori.
CONVERSIONE DIGITALE
INNANZITUTTO
Prima una precisazione: la conversione
digitale (digital conversion) quando
lanello di controllo (ovvero di reazione)
digitale e si distingue dalla gestione
digitale (digital power management)
dove lanello pu essere analogico ma il
monitoraggio e la comunicazione sono
condotti digitalmente.
La conversione digitale lo aveva detto
anche Andrew Skinner, Chief Techno-
logy Ofcer di TDK-Lambda UK allultimo
Power Forum (ndr. il 27 orttobre 2011
a Bologna) consente, rispetto alla
soluzione analogica, alcuni vantaggi di
fondo:
consenLe un conLrollo non lineare,
consenLe un conLrollo dipendenLe
dallo stato;
perneLLe una oLLinizzazione legaLa
alle speciche del cliente (customiz-
zazione).
E diversi altri effetti beneci:
possibiliLa di aggiungere alLre unzio-
nalit,
di avere una calibrazione piu accuraLa
che si traduce in un dimensionamen-
to pi preciso dei componenti e ha
consentito un aumento del 25% della
densit di potenza.
E ATTENZIONE ALLAMBIENTE
In questa ottica, TDK-Lambda, oltre a
rispettare le normative europee RoHS,
REACH e WEEE (RAEE in Italia), tiene
volontariamente in considerazione le altre
normative che si pongono come obiettivo
il risparmio energetico:
Lr 0irecLive hase 2 (Lnergy relaLed
Products)
ClinaLe Savers ConpuLing IniLiaLive
CLC Level V (Caliornia Lnergy Connis-
sion)
LISA Level V (Lnergy Independence
and Security Act)
Lnergy SLar.
Se per esempio prendiamo in conside-
razione la normative ErP - 2009/125/EC
agli alimentatori esterni viene richiesta
una efcienza media superiore all87%
dal 25% del carico in su. Uno degli ultimi
prodotti il CFE400M-24 ha una
efcienza media del 92,4% se preso come
una PSU da 400W e del 91% se considera-
to da 300W.
Le normative Climate Savers sono nate
principalmente per il mondo dei server per
alimentatori con potenze superiori al kilo-
watt e il graco di Figura 1 mostra come
la PSU (Power Supply Unit) CFE400M-24
risponda ampiamente anche a questa
normativa grazie alla sua realizzazione
digitalizzata.
LA PSU CFE400M-24
Lunit, visibile in Figura 2, una PSU
da 400 watt ventilata o da 300 watt in
convezione naturale controllata digital-
mente. con uscita singola a 12, 24 o 48
volt progettato per lambiente medicale,
ovvero adatto per applicazioni BF (Body
Floating).
La struttura organizzata con uno stadio
PFC a due boost interlacciati sfasati di
180, struttura che consente:
di dinezzare la correnLe nel choke e
ridurre la corrente di picco nel ltro
AC (meno perdite, maggiore efcien-
za),
di ridurre la correnLe di picco nel con-
densatore di boost, in questo modo
si riduce la temperatura e si aumenta
la vita;
consenLe a un boosL di essere spenLo
a bassi carichi (<150W).
Al PFC fa seguito un convertitore riso-
nante LLC, topologia che consente di:
ridurre il runore e nigliorare le pre-
stazioni EMC;
avere ninori perdiLe di connuLazione
per una efcienza superiore.
La PSU CFE400M24 di TDK-Lambda da 400 Watt
con ventilazione forzata e 300 Watt
con convezione naturale Figura 2
Frontale e retro dellalimentatore programmabile da laboratorio
della serie Z+ di TDK-Lambda
Figura 3
Lefcienza
della PSU
CFE400M24
+92,4%
Soluzioni
95
X Visto 20 XII 11
X Visto 20 XII 11
L
a ormai quindicinale e consolidata fami-
glia dei MiniSKiiP si arricchisce oggi di
due nuovi modelli: MiniSKiiP 3-livelli e
MiniSKiiP IPM.
I moduli MiniSKiiP hanno avuto un grande
successo grazie alla loro densit di potenza,
allafdabilit e al montaggio semplice e
rapido mediante una sola vite. I MiniSKiiP
3-livelli fanno registrare il pi alto valore
di corrente per area di modulo rispetto alla
concorrenza e, grazie alle ridotte perdite di
commutazione, consentono di raggiungere
i pi alti livelli di efcienza negli inverter
solari e negli UPS.
La soluzione IPM comporta ridotti tempi di
sviluppo per il cliente grazie alla rimozio-
ne della fase di progettazione del driver.
Innovazioni come queste contribuiranno a
rendere la famiglia dei MiniSKiiP una nuova
piattaforma standard nella tecnologia degli
inverter.
Nel mondo possibile trovare montati negli
azionamenti e convertitori di frequenza pi
di 15 milioni di moduli MiniSKiiP.
I produttori europei di inverter, in particola-
re, utilizzano questi moduli per applicazioni
Densit di potenza a un nuovo livello
di bassa potenza no a 30 kW. Tre quarti di
queste applicazioni riguardano azionamenti
standard per pompe, bracci robotici, presse
per stampaggi o compressori. Nellambito
di tali applicazioni si stima per questanno
unulteriore crescita di tre milioni di Mi-
niSkiiP. Oltre al mercato europeo, la famiglia
dei MiniSkiiP sta guadagnando terreno anche
nel mercato asiatico.
Questo tipo di prodotto commercializzato
anche da altri due fornitori, permettendo
cos di soddisfare la richiesta dei clienti di
dimostrare unalta afdabilit nella fornitura.
Grazie alle basse perdite, la nuova topologia
a 3-livelli aumenta lefcienza dei moduli a
semiconduttori IGBT e, di conseguenza, lef-
cienza totale degli inverter di potenza.
Questo il motivo per il quale nei prossimi
anni i MiniSkiiP 3-livelli si apprestano a di-
ventare uno standard, specialmente nellam-
bito degli inverter solari e dei sistemi UPS.
Nei sistemi di aria condizionata e aziona-
menti industriali, il MiniSkiiP IPM continuer
a guadagnare terreno.
Questi moduli, provvisti di driver integrato e
del corrispondete circuito di pilotaggio, van-
tano propriet di commutazione ottimizzate.
97
Inverter efficienti in molte pi applicazioni
Power
Alexander
Langenbucher
Product Manager
Semikron
Figura 2
Il MiniSKiiP IPM con driver integra-
to stato sviluppato per inverter
ad alta frequenza nellindustria
degli azionamenti e applicazioni
UPS con un range di tensione di
600V e 1200V e no ad una potenza
di uscita di 15kW ed basato su
MiniSKiiP dotati di contatti a molla
Figura 1
Il modulo MiniSKiiP 3-livelli consente di progettare
inverter 3-livelli compatti grazie alla sua pi alta densit
di corrente e alla progettazione senza luso delle busbar
I MiniSkiip 3-livelli si apprestano a
diventare uno standard nellambito
degli inverter solari e dei sistemi UPS
X Visto 20 XII 11
delle armoniche, i moduli 2-livelli devono
ricorrere a grossi sistemi di ltraggio mentre
i moduli 3-livelli possono avvantaggiarsi del
livello intermedio della tensione di uscita.
In questo modo, il segnale di uscita risulta
essere notevolmente migliore, cio diviene
pi armonico e la dimensione dei ltri, e
quindi il loro costo, risulta essere ridotto.
La migliore qualit del segnale duscita della
tensione, o il pi basso fattore di distorsio-
ne a parit di frequenza di commutazione,
di notevole importanza nella rete di
distribuzione di energia elettrica.
Poich gli inverter non introducono
una corrente sinusoidale nella rete di
distribuzione dellenergia elettrica accade
che le armoniche, semplicemente immesse,
distorcono la linea di tensione, e un basso
THD (Total Harmonic Distorsion) nella linea
di tensione equivale ad avere una buona
qualit di tensione in linea. Per bassi fattori
di distorsione della corrente di uscita, le
applicazioni caratterizzate da elevata
frequenza di commutazione non necessitano,
ad esempio, di ltri costosi.
anche possibile sviluppare un tipo di
applicazione per la soppressione del rumore
inverter, tuttavia, non si mosse abbastanza
rapidamente in questa direzione. Inizialmen-
te, per questioni legate allefcienza, tale
congurazione fu usata nelle applicazioni ad
elevata tensione.
Oggi, oltre che nei sistemi UPS e negli
inverter solari, si pu trovare tale topologia
in tutte quelle applicazioni caratterizzate da
elevata frequenza di commutazione.
Grazie alla notevole riduzione nelle perdite
rispetto alla soluzione a 2-livelli, la topologia
3-livelli garantisce un risparmio no al 40%
delle perdite totali e anche di pi in applica-
zioni con elevata frequenza di commutazione.
LA TOPOLOGIA 3-LIVELLI
REDUCE LE ARMONICHE
La riduzione delle perdite di commutazione,
prima differenza fondamentale tra la topolo-
gia 2-livelli e 3-livelli, risulta dal commutare
solo met del livello di tensione.
Moduli con topologia a 3-livelli necessitano
di un numero maggiore di semiconduttori
di potenza dieci per fase in un modulo a
3-livelli (quattro IGBT in serie) e quattro in
un modulo a 2-livelli; questo, tuttavia, par-
zialmente compensato dalla pi alta densit
di corrente dei semiconduttori a 600V rispetto
a quelli di 1200V.
Unaltra differenza che comporta allo stesso
tempo notevoli vantaggi consiste nelle
migliori performance spettrali.
Per mantenere pi basso possibile il livello
Ci comporta che possibile coprire tutte
quelle applicazioni in cui le propriet del
driver non devono essere progettate ad hoc,
fatto che si verica nell80% delle appli-
cazioni. Il risultato che luscita del driver
non deve essere pi adattata al modulo
di potenza e quindi il time to market dei
prodotti che equipaggiano i moduli MiniSkiiP
IPM risulta notevolmente ridotto, obiettivo
questo particolarmente inseguito tanto in
Europa quanto in Asia.
MAGGIORE EFFICIENZA,
RIDUZIONE DEI COSTI
Lincremento di circa il 40% dei costi delle-
nergia negli ultimi dieci anni ha reso luso di
un inverter per il controllo di un azionamen-
to sempre pi affascinante.
Oltre alla elevata efcienza, il risparmio nei
costi determinato anche dalla riduzione
delle perdite dellinverter e, di conseguenza,
dalla riduzione dei costi totali del sistema.
Lelevato livello di efcienza di rilevante
importanza soprattutto per il mercato degli
UPS e degli inverter solari.Questi sono i
mercati che beneceranno realmente dei
vantaggi offerti dalla topologia a 3-livelli
in termini di guadagno in efcienza e
miglioramento dei requisiti d qualit della
linea elettrica.
La prima topologia 3-livelli fu infatti propo-
sta circa 30 anni fa.
Il progresso tecnologico del mercato degli
98
Power
Confronto: Densit di potenza di un MiniSKiiP 3-livelli con i moduli della concorrenza Figura 3
Si pu trovare tale tipologia in tutte
quelle applicazioni caratterizzate da
elevata frequenza di commutazione
X Visto 20 XII 11
dellinverter in ambienti di lavoro quali ufci
e fabbriche.
ASSEMBLAGGIO CON
UNA SOLA VITE
Il layout dei moduli MiniSkiiP 3-livelli
stato ottimizzato: i quattro diversi percorsi
di commutazione occupano unarea minima e
i loro terminali sono posizionati quanto pi
vicini tra loro. Ci comporta che linduttanza
del modulo e la sovratensione risultante
sono portate ai minimi livelli.
C di pi: grazie alluso dei contatti a molla,
la densit di potenza dei moduli MiniSkiiP
3-livelli raggiunge valori di 4.9 A/cm
3
,
0.7 A/cm
3
in pi dei moduli dotati di press
pin e 1.9 A/cm
3
in pi rispetto ai moduli con
connessioni a vite.
Nella famiglia dei MiniSkiiP, il livello di
corrente per area del modulo circa doppio
rispetto a quello degli altri moduli a 3-li-
velli ed non necessario prevedere bus bar
massicce tra le tre fasi. Tali aspetti, uniti a
quello sopra menzionato relativo alle piccole
dimensioni dei ltri necessari, rende possibi-
le la realizzazione di inverter molto piccoli.
Lassemblaggio dei moduli MiniSkiiP molto
semplice: il modulo connesso al dissipatore
e alla scheda del driver mediante una singola
vite, creando una connessione elettrica e
termica con moduli da 150 A.
Nessuna perdita di tempo per la saldatura e
il PCB pu essere facilmente sostituito, se
necessario, grazie alluso della contattazione
a molla.
In altre parole, una sola fase di assem-
blaggio altro vantaggio che contribuir a
rendere il MiniSKiiP uno standard industriale
che consente di risparmiare no a 5 dollari
per assemblaggio di inverter, indipendente-
mente dalla grandezza del case.
DRIVER INTEGRATO PER
UNA PI SEMPLICE PROGETTA-
ZIONE DELLINVERTER
Tutti questi vantaggi nellassemblaggio
riguardano anche i MiniSKiiP IPM.
Per un case di 49 cm
3
, tuttavia, questi garan-
tiscono non solo il 50% in pi di densit di
corrente rispetto all IPM con pari topologia,
ma offrono anche funzioni aggiuntive grazie
al driver gi integrato.
Il driver HVIC (High-Voltage-Integrated-
Circuit) in tecnologia SOI (Silicon-On-
Insulator) contiene un convertitore di livello
innovativo per controllare gli IGBT della
parte alta e quelli della parte bassa in modo
da migliorare limmunit elettromagnetica e
il comportamento nella commutazione.
In aggiunta al driver, i resistori utilizzati
consentono agli IPM di coprire l80 per cento
di tutte le applicazioni possibili.
Questo particolarmente attraente per gli
SME che, da un lato, non devono preoccu-
parsi di integrare il driver e, dallaltro, non
necessitano di rilevanti capacit di sviluppo
dei driver. Solo il controller deve essere
programmato ed integrato.
Luso di un driver integrato nei moduli IPM
comporta una minore libert nelladattamen-
to globale del sistema.
Per tale motivo, allo scopo di offrire allu-
tente sufcienti possibilit di congurazioni,
i MiniSKiiP IPM sono dotati di un ingresso
ITRIP per il monitoraggio della corrente e di
un error input aggiuntivo multi-uso.
Questi ingressi offrono una maggiore libert
di adattamento allapplicazione.
Ogni modulo MiniSKiiP dotato, inoltre, di
un sensore di temperatura dedicato.
CONCLUSIONI
Il MiniSKiiP un nome affermato nel mondo
dellelettronica di potenza. Questi moduli
sono apprezzati per la loro eccellente densit
di potenza ma anche per la loro facilit e
velocit di assemblaggio. Infatti, per con-
nettere un modulo MiniSKiiP, il dissipatore e
il PCB necessaria una sola vite.
Al posto di contatti saldati, tutte le con-
nessioni di uscita, di potenza e ausiliarie
al PCB sono realizzate mediante contatti a
pressione.
Grazie al sistema di contattazione a molla
disponibili unicamente in questi moduli
rispetto a tutti gli altri moduli a IGBT con-
correnti - i contatti elettrici garantiscono
una pi lunga vita di esercizio, una maggiore
afdabilit ed, inoltre, una migliore resisten-
za alle vibrazioni dellintero sistema.
Con i due nuovi prodotti della serie MiniSKiiP,
lefciente MiniSKiiP 3-livelli con il suo
basso fattore di distorsione e il MiniSKiiP
IPM dotato di driver integrato, questi moduli
garantiscono un uso efciente e convenien-
te dellinverter in un numero maggiore di
applicazioni.
99
Power
Confronto nellassemblaggio di un modulo saldato
della concorrenza e il MiniSKiiP Figura 4
Confronto nellassemblaggio di un modulo saldato della
concorrenza (a sinistra) e il MiniSKiiP (a destra).
Grazie al montaggio rapido e semplice con ununica
vite di un modulo MiniSKiiP i costi di produzione di un
inverter risultano sensibilmente ridotti.
Alcuni step di processo e il tempo da dedicare ai proces-
si di saldatura non sono pi necessari grazie allutilizzo
di contattazioni con tecnologia a molla
I MiniSkiip sono apprezzati
per la loro eccellente densit
di potenza ma anche per la loro facilit
e velocit di assemblaggio
X Visto 20 XII 11

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year. This is not good news for

book:bill ratio is below 1:1. It looks

to be a poor Q4 billings number.

The Digital Terrestrial

The South African market, an overview

publicized economic woes, European

The outlook for

negative. This is particularly true

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