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Escritro de rquitetura
1 - Sumrio Executivo 1.1 - Resumo dos principais pontos do plano de negcio 1.2 - Dados dos empreendedores, experincia profissional e atribuies 1.3 - Dados do empreendimento 1.4 - Misso da empresa 1.5 - Setores de atividade 1.6 - Forma Jurdica 1.7 - Enquadramento Tributrio 1.7.1 - mbito federal 1.7.2 - mbito estadual 1.7.3 - mbito municipal 1.8 - Capital Social 1.9 - Fonte de recursos 2 - Anlise de Mercado 2.1 - Estudo dos clientes 2.2 - Estudo dos concorrentes 2.3 - Estudo dos fornecedores 3 - Plano de Marketing 3.1 - Descrio dos principais produtos e servios 3.2 - Preo 3.3 - Estratgias Promocionais 3.4 - Estrutura de Comercializao 3.5 - Localizao do negcio 4 - Plano Operacional 4.1 - Layout ou arranjo fsico 4.2 - Capacidade produtiva/comercial/servios 4.3 - Processos operacionais 4.4 - Necessidade de pessoal 5 - Plano Financeiro 5.1 - Estimativa dos investimentos fixos 5.2 - Capital de Giro 5.3 - Investimentos pr-operacionais 5.4 - Investimento Total 5.5 - Estimativa do faturamento mensal da empresa 5.6 - Estimativa de custo unitrio de matria-prima, materiais diretos e terceirizaes 5.7 - Estimativa de custo de comercializao 5.8 - Apurao do custo dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas 5.9 - Estimativa dos custos com mo-de-obra 5.10 - Estimativa do custo com depreciao 5.11 - Estimativa de custos fixos operacionais mensais 5.12 - Demonstrativo de resultado 5.13 - Indicadores de viabilidade 6 - Construo de Cenrio 7 - Avaliao Estratgica 7.1 - Anlise da matriz F.O.F.A 8 - Avaliao do plano de negcio
1 - Sumrio Executivo
1.1 - Resumo dos principais pontos do plano de negcio
Empresa criada para atuar na rea da construo civil na elaborao e desenvolvimento de projetos arquitetnicos estruturais e decorativos, priosirzando a tipologia residencial, comercial, institucional e esportiva. A Empresa estar localizada em uma rea residencial e turstica da cidade de Salvador, Bairro da Graa, prximo a um dos principais pontos tursticos da cidade. O investimento inicial de 20 mil reais. Com previso de retorno nos primeiros 2 meses, considerando 4 projetos (arquitetnico, estrutural e decorativo) com um valor total de 9.125 mil reais. Indicadores Ponto de Equilbrio Lucratividade Rentabilidade Prazo de retorno do investimento Ano 1 R$ 90.668,70 67,50 % 1.267,74 % Ano 2 R$ 95.202,14 69,75 % 1.506,46 % Ano 3 R$ 95.202,14 69,75 % 1.506,46 % 1 meses Ano 4 R$ 95.202,14 69,75 % 1.506,46 % Ano 5 R$ 95.202,14 69,75 % 1.506,46 %
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Recurso proprio
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2 - Anlise de Mercado
2.1 - Estudo dos clientes
Pblico-alvo (perfil dos clientes) Pessoa fsica das classes A,B e C Empresas de pequeno, mdio e grande porte Comportamento dos clientes (interesses e o que os levam a comprar) Pessoa ou empresa interessada em realizar projeto arquitetnico, estrutural e/ou decorao. A necessidade de tera casa prpria ou empreender no setor da construo civil. rea de abrangncia (onde esto os clientes?) Os clientes encontra-se no reconcavo baiano principalmente no litoral.
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Qualidade
Preo
Localizao
Atendimento
10
10
20 8
6 6
7 6
7 7
9 7
7 8
10 9
Concluses Os concorrentes: Se tratando de grandes escritrios, consequentemente com grandes clientes (principais construtoras da cidade e do pas) importante ressaltar que a prioridade da empresa ser projeto pequeno e de mdio porte, j que os grandes projetos j so elaborados pelos principais escritrio da cidade.
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Nome do fornecedor
Preo
Condies de pagamento
Prazo de entrega
Papel e CIA
A vista
na hora
Otima
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3 - Plano de Marketing
3.1 - Descrio dos principais produtos e servios
Projetos arquitetnicos, estruturais e de decorao N 1 2 3 Ptojeto Arquitetonico Projeto Estrutural Projetos de Decorao Produtos / Servios
3.2 - Preo
25 reais o m do arquitetnico 15 reais o m do estrutural 50 reais o m do decorativo
Consideraes sobre o ponto (localizao), que justifiquem sua escolha: Transito com fluxo mdio de veculos, rea nobre, prximo da residncia do Dono da empresa, vagas de estacionamento de fcil acesso, entorno bem estruturado.
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4 - Plano Operacional
4.1 - Layout ou arranjo fsico
O Layout do empreendimento no foi informado.
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5 - Plano Financeiro
5.1 - Estimativa dos investimentos fixos
A Imveis N SUB-TOTAL (A) B Mquinas N SUB-TOTAL (B) C Equipamentos N 1 Descrio Impressora A3 Qtde 1 Valor Unitrio R$ 1.500,00 Total R$ 1.500,00 R$ 1.500,00 Descrio Qtde Valor Unitrio Total R$ 0,00 Descrio Qtde Valor Unitrio Total R$ 0,00
SUB-TOTAL (C) D Mveis e Utenslios N 1 2 Mesa Cadeira Descrio Qtde 3 6 Valor Unitrio R$ 500,00 R$ 120,00
SUB-TOTAL (D) E Veculos N SUB-TOTAL (E) F Computadores N 1 PCs Descrio Qtde 3 Valor Unitrio R$ 3.000,00 Descrio Qtde Valor Unitrio
Total R$ 0,00
SUB-TOTAL (F) TOTAL DOS INVESTIMENTOS FIXOS TOTAL DOS INVESTIMENTOS FIXOS (A+B+C+D+E+F):
R$ 12.720,00
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(%)
Nmero de dias
50,00 50,00
2 Passo: Fornecedores Clculo do prazo mdio de compras Mdia Ponderada em dias 0 30 0,00 15,00 15
(%)
Nmero de dias
50,00 50,00
3 Passo: Estoque Clculo de necessidade mdia de estoque Necessidade mdia de estoque Numero de dias 4 Passo: Clculo da necessidade lquida de capital de giro em dias Recursos da empresa fora do seu caixa 1. Contas a Receber prazo mdio de vendas 2. Estoques necessidade mdia de estoques Subtotal Recursos fora do caixa Recursos de terceiros no caixa da empresa
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Nmero de dias 10 10 20
3. Fornecedores prazo mdio de compras Subtotal Recursos de terceiros no caixa Necessidade Lquida de Capital de Giro em dias Caixa Mnimo 1. Custo fixo mensal 2. Custo varivel mensal 3. Custo total da empresa 4. Custo total dirio 5. Necessidade Lquida de Capital de Giro em dias Total de B Caixa Mnimo Capital de giro (Resumo) Descrio A Estoque Inicial B Caixa Mnimo TOTAL DO CAPITAL DE GIRO (A+B) Valor R$ 468,00 R$ 1.242,75 R$ 1.710,75
15 15 5
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Produto/Servio
1 2 3 TOTAL
Projeo das Receitas: ( ) Sem expectativa de crescimento (x) Crescimento a uma taxa constante: 8,00 % ao ms para os 12 primeiros meses 15,00 % ao ano a partir do 2 ano ( ) Entradas diferenciadas por perodo Perodo Ms 1 Ms 2 Ms 3 Ms 4 Ms 5 Ms 6 Ms 7 Ms 8 Ms 9 Ms 10 Ms 11 Ms 12 Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5 Faturamento Total R$ 17.250,00 R$ 18.630,00 R$ 20.120,40 R$ 21.730,03 R$ 23.468,43 R$ 25.345,91 R$ 27.373,58 R$ 29.563,47 R$ 31.928,55 R$ 34.482,83 R$ 37.241,46 R$ 40.220,77 R$ 327.355,43 R$ 376.458,75 R$ 432.927,56 R$ 497.866,69 R$ 572.546,70
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Total Impostos Total Gastos com Vendas Total Geral (Impostos + Gastos)
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Custo Total R$ 345,00 R$ 372,60 R$ 402,41 R$ 434,60 R$ 469,37 R$ 506,92 R$ 547,47 R$ 591,27 R$ 638,57 R$ 689,66 R$ 744,83 R$ 804,42 R$ 6.547,11 R$ 7.529,17 R$ 8.658,55 R$ 9.957,33 R$ 11.450,93
Produto/Servio
CMD / CMV
Ptojeto Arquitetonico
R$ 400,00
2 3 TOTAL
400 50
R$ 1,00 R$ 0,00
CMD/CMV R$ 800,00 R$ 864,00 R$ 933,12 R$ 1.007,77 R$ 1.088,39 R$ 1.175,46 R$ 1.269,50 R$ 1.371,06 R$ 1.480,74 R$ 1.599,20 R$ 1.727,14 R$ 1.865,31 R$ 15.181,70 R$ 17.458,96 R$ 20.077,80 R$ 23.089,47 R$ 26.552,89
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Funo
N de Empregados 1 2 3
Salrio Mensal
Subtotal
Total
R$ 540,00 R$ 600,00
Custo R$ 700,00 R$ 200,00 R$ 170,00 R$ 200,00 R$ 170,00 R$ 200,00 R$ 2.000,00 R$ 50,00 R$ 1.983,00 R$ 150,00 R$ 100,00 R$ 0,00 R$ 75,00 R$ 293,50 R$ 0,00 R$ 20,00 R$ 6.311,50
2,00 % ao ms para os 12 primeiros meses 5,00 % ao ano a partir do 2 ano ( ) Entradas diferenciadas por perodo Perodo Ms 1 Ms 2 Ms 3 Ms 4 Ms 5 Ms 6 Ms 7 Ms 8 Ms 9 Ms 10 Ms 11 Ms 12 Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5 Custo Total R$ 6.311,50 R$ 6.437,73 R$ 6.566,48 R$ 6.697,81 R$ 6.831,77 R$ 6.968,41 R$ 7.107,77 R$ 7.249,93 R$ 7.394,93 R$ 7.542,83 R$ 7.693,68 R$ 7.847,56 R$ 84.650,40 R$ 88.882,92 R$ 93.327,07 R$ 97.993,42 R$ 102.893,10
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Descrio 1. Receita Total com Vendas 2. Custos Variveis Totais 2.1 (-) Custos com materiais diretos e/ou CMV(*) 2.2 (-) Impostos sobre vendas 2.3 (-) Gastos com vendas Total de custos Variveis 3. Margem de Contribuio 4. (-) Custos Fixos Totais 5. Resultado Operacional: LUCRO
Valor R$ 17.250,00
Valor Anual
(%)
R$ 207.000,00 100,00
Resultado R$ 9.793,50 R$ 10.955,67 R$ 12.218,39 R$ 13.589,85 R$ 15.078,90 R$ 16.695,12 R$ 18.448,84 R$ 20.351,21 R$ 22.414,30 R$ 24.651,14 R$ 27.075,80 R$ 29.703,49 R$ 220.976,22 R$ 262.587,69 R$ 310.864,14 R$ 366.826,46 R$ 431.649,78
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6 - Construo de Cenrio
Receita (pessimista) 20,00 % Receita (otimista) 30,00 %
Cenrio provvel Descrio Valor 1. Receita total com vendas 2. Custos variveis totais 2.1 (-) Custos com materiais diretos e ou CMV 2.2 (-) Impostos sobre vendas 2.3 (-) Gastos com vendas Total de Custos Variveis 3. Margem de contribuio 4. (-) Custos fixos totais Resultado Operacional R$ 800,00 R$ 0,00 R$ 345,00 R$ 1.145,00 R$ 16.105,00 R$ 6.311,50 R$ 9.793,50 4,64 0,00 2,00 6,64 93,36 36,59 56,77 R$ 17.250,00 (%) 100,00
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7 - Avaliao Estratgica
7.1 - Anlise da matriz F.O.F.A
FATORES INTERNOS PONTOS FORTES FORAS Qualidade e experiencia na elaborao de projetos. FRAQUEZAS Uma boa estrutura. OPORTUNIDADES Alta demanda do mercado para elaborar projetos. AMEAAS Muitos profissionais no mercado FATORES EXTERNOS
PONTOS FRACOS
Aes: Pesquisas quantitaivas e qualitativas de mercado, um bom planejamento estrategico e olho nas tendencias de mercado e no surgimento de novas oportunidades.
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Termo de Aceite
SOFTWARE CEPN 2.0 - COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGCIO
O software CEPN tem o objetivo de oferecer uma ferramenta simples e aplicvel para auxiliar na construo de um plano de negcios. A criao de uma empresa uma tarefa complexa e o plano de negcios, enquanto instrumento de planejamento, utilizado em todo o mundo e por diversas instituies, sendo aplicvel empresas dos mais diversos tamanhos e atividades. Neste sentido, um plano de negcios permite elaborar um planejamento para ingresso no ambiente empresarial, acompanhamento de resultados e atrao de recursos e parceiros. Para Dolabela *, sua finalidade diminuir riscos e fazer com que o empreendedor tenha a capacidade de estimar se sua empresa, projetada com base na sua viso, expectativas, pesquisa e conhecimento de mercado, vivel ou no. Sua elaborao no garante a eliminao total dos riscos e nem mesmo o sucesso, mas evita que possveis erros sejam cometidos pela falta de anlise.
* DOLABELA, F. C. O Segredo de Lusa: uma idia, uma paixo e um plano de negcios: como nasce o empreendedor e se cria uma empresa. So Paulo: Cultura Editores Associados, 1999.
Informaes Gerais Um plano de negcios no garante por si s o sucesso de uma empresa.Lembre-se de que existem fatores externos que influenciam no desempenho do negcio, aos quais voc deve estar atento, monitorando riscos e aproveitando oportunidades. Fatores internos tambm determinam a continuidade, o crescimento e o sucesso do negcio. Esses fatores so de inteira responsabilidade do empreendedor e esto relacionados, por exemplo, a aes planejadas no curto e longo prazo e implantao de um bom modelo de gesto para a empresa. Um plano de negcios antes de mais nada uma ao de planejamento. Portanto, voc deve reunir o maior nmero possvel de informaes. Informao a matria-prima de um plano de negcio e quanto mais precisas forem as informaes pesquisadas por voc, maior a qualidade do plano. Pesquise tudo sobre o seu setor. Informaes podem ser obtidas em revistas especializadas, associaes, feiras, cursos, junto a outros empresrios do ramo, na Internet, com clientes, fornecedores e especialistas (consultores, contabilistas, advogados, funcionrios do governo, etc.). Um plano de negcio no um instrumento rgido, estando sujeito a ajustes em funo de mudanas do mercado e do ambiente interno do empreendimento. Assim, responsabilidade do empreendedor revis-lo permanentemente. O plano de negcios uma importante instrumento gerencial, mas no figura como fim em si mesma. Existem uma srie de outras ferramentas, que devem ser utilizadas por voc na gesto do empreendimento, conforme cada caso. O plano de negcios pode vir a ser demandado por uma instituio financeira quando em um eventual pedido de emprstimo. Entretanto, este plano no assegura a obteno dos recursos, pois cada instituio financeira tm seus prprios requisitos e exigncias. Quanto mais claras as idias em seu plano, melhores tendem a ser os resultados. Um plano de negcio pode ser utilizado para conseguir scios e investidores, estabelecer parcerias com fornecedores e clientes ou mesmo na busca de recursos. Entretanto, o maior usurio do seu plano voc.
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