Marketing personal

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Escrito por, Ins Temple Presidente Ejecutivo DBM Per y DBM Chile.

El entorno altamente competitivo de hoy obliga a las empresas, incluso exitosas, a repensar permanentemente su manera de trabajar y de hacer negocios, tomando decisiones empresariales difciles tales como reorganizarse, fusionarse con competidores, cambiar unidades productivas e inclusive reducir personal ejecutivo de alto nivel. Esta necesidad de enfrentar los retos ha cambiado drstica y definitivamente el modo de trabajar y la manera de enfrentar el tema del empleo y la carrera. Mitos y mecanismos de proteccin tiles en el pasado, como los que vistos en la columna anterior y otros como el paternalismo y la estabilidad, solo logran las personas mantengan actitudes y creencias que limitan seriamente sus carreras al no asumir responsabilidad frente a su propias empleabilidad exponiendo a muchos a la mediocridad e inclusive al desempleo de largo aliento. Pero los mitos lamentablemente no se han agotado, aun quedan muchas falsas ideas que pueden hacernos fracasar. Revisemoslos: Mito: Las personas con los mejores desempeos hacen carrera ms rpido que aquellos de menor talento. Realidad: Mltiples factores incluyendo relaciones claves, la manera como se es percibido dentro de la organizacin, la ambicin, la actitud y el compromiso demostrado con los objetivos empresariales, la creacin de valor y la rentabilidad pueden ser ms relevantes que el "desempeo" del trabajo actual . Asuntos "polticos", actitudes, creencias y factores de personalidad pueden determinar el xito o fracaso ejecutivo hasta en un 85% de los casos. Mito: Trabajar con empresas de prestigio es la manera ideal de tener seguridad laboral. Realidad: Teniendo en cuenta que la globalizacin y los cambios tecnolgicos, han afectado a empresas de todo tamao y tipo por igual, hoy ni su tamao ni su prestigio le aseguraran a las empresas o a sus gerentes su existencia y continuidad, por tanto menos aun pueden garantizar el futuro de sus empleados o ejecutivos.

 Mito: Ser un especialista o especializarse en determinado tema es un factor positivo. Realidad: Como miembros del equipo que es la organizacin donde trabajamos, todos debemos entender las reglas del juego y el rola que desempea cada quien. Nadie es responsable solo de su rea ni menos de cuidar solo su puesto, todos somos parte del resultado final y la rentabilidad empresarial. Poseer mltiples habilidades, y ser flexible en la contribucin es definitivamente un activo en la carrera hoy por hoy. Mito: Las mejores oportunidades de carrera se siguen encontrando en las grandes empresas. Realidad : Dado que el cambio es sinnimo de oportunidad o riesgo segn la actitud que se tome frente a el, las empresas pequeas o medianas ofrecen oportunidades que son tan buenas--y a veces mejores que aquellas asociadas con las grandes organizaciones, donde las oportunidades de avanzar con los cambios pueden ser menores o la competencia interna mucho mayor. Mito: Nunca d un paso para atrs--o de lado--en su carrera. Realidad: La competencia nos obliga a ser estratgicos con nuestras carreras, inclusive a dar un paso atrs si eso significara ganar una mejor posicin en el futuro. Las organizaciones planas de hoy requieren de ejecutivos capaces de manejar positivamente los zigzags y cooperar con el equipo. pero sin perder la visin de la meta de carrera establecida por cada quien. Mito: Un buen ejecutivo hace carrera conociendo el limite de su responsabilidad. Realidad: El perfil del ejecutivo ms buscado hoy es el del ejecutivo - empresario, que vive con la urgencia de crear valor y que es capaz de asumir riegos para solucionar problemas y desarrollar la organizacin. Nada vende mejor que el xito y el entusiasmo por hacer las cosas bien, las ganas de contribuir al resultado cada ida de la semana y potencializar el trabajo en equipo. Mito: La influencia es medida por el nivel jerrquico, el presupuesto disponible y por el nmero de personas que reportan. Realidad: En las organizaciones modernas planas y mas giles el xito se mide por la habilidad de conseguir resultados a menor costo , es decir con menos gente y menos recursos. La influencia est medida por la habilidad individual para "cambiar" , motivar a la gente, desarrollando equipos de personas alineadas con los objetivos y comprometidas con el resultado. Mito: El dinero es el principal agente motivador de la carrera. Realidad: Poca gente clasifica el reconocimiento financiero como el motivador ms alto de sus carreras. La satisfaccin profesional que

viene de hacer lo que a uno le gusta y para lo cual tiene facilidad, y el sentido de logro con frecuencia no solo dan la puntuacin ms alta sino que el camino mas placentero y creativo hacia al xito. Mito: Las personas exitosas han seguido las pautas tradicionales de carrera. Realidad: No existen caminos tradicionales hoy, nicamente planes de carrera individuales en funcin de generar resultados, solucionar problemas, agregar valor y permanecer siempre al da en el desarrollo de habilidades ejecutivas y de carrera, cuidando ademas la imagen en el mercado, su marketing personal y las relaciones a todo nivel Hoy cuando nada ni nadie nos asegura seguridad laboral lo nico que garantiza continuidad en el mercado es nuestro nivel de empleabilidad y una actitud empresarial frente a la carrera actuando como lo hara un empresario frente a un negocio propio. que ser el tema de la prxima columna.

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