Hemos mencionado alguna vez las Fuerzas de Porter, pero nunca las hemos explicado con detalle.

En el Concepto de Economa de esta semana vamos a explicar lo que es el famoso modelo de las cinco fuerzas de Porter. Michael Porter es un profesor en Harvard Business School, conocido por el modelo que vamos a introducir. Este modelo se conoce normalmente como Las Cinco Fuerzas de Porter. Entiendo que se conozca as, puesto que lo hace ms fcil de memorizar, pero me gusta ms El Modelo de Competitividad Ampliada de Porter porque explica mejor de qu se trata el modelo y para qu nos sirve. Cuando analizamos la situacin de una empresa a la hora de elaborar una estrategia normalmente pensamos en la competencia como aquellos que venden productos iguales o similares a los nuestros. Eso est bien, porque en la mayor parte de los casos contra quien nos enfrentamos es con empresas similares. Por ejemplo se suele decir que la planificacin de BMW se hace en Stuttgart (dnde est la sede de Mercedes-Benz) y la de Mercedes en Munich (dnde est la sede de BMW), esto es por lo mucho que desde una empresa se vigila a la otra. Es algo normal, porque son competidoras directas. Esta sera la primera fuerza de Porter, las empresas que compiten en la misma industria. No obstante BMW no slo tiene que vigilar a los dems fabricantes de automviles, sino que segn Porter hay cuatro factores ms a las que una empresa debe prestar atencin. Unidos formaran las Cinco Fuerzas de Porter. La segunda fuerza de Porter es la amenaza de nuevos entrantes en el mercado. Nuevas empresas pueden entrar en el mercado. Por ejemplo en el caso de los automviles una empresa puede venir

de China y empezar a vender sus coches o una serie de emprendedores pueden montar su propia empresa y vender coches, como ha sido el caso de Tesla Motors. La tercera fuerza de Porter son los productos sustitutivos. Una empresa ha de estar muy pendiente de aquellos productos que puedan sustituir a los producidos por nosotros. Si vendemos refrescos tenemos el peligro de los vendedores de agua mineral, fabricantes de zumo, batidos, etc. Pero no slo eso, nuestra competencia tambin son los zumos que las familias se pueden hacer en casa. En ese sentido estamos compitiendo casi con los agricultores que producen naranjas y con los fabricantes de exprimidores. La cuarta fuerza de Porter es el poder de negociacin de nuestros clientes. Hay mercados extremadamente competitivos, por ejemplo las piezas de automvil. Los fabricantes de automviles suelen obtener precios muy buenos de los fabricantes de piezas porque tienen una gran capacidad de negociacin respecto a sus proveedores. La quinta fuerza de Porter es el poder de negociacin de nuestros proveedores. Un ejemplo muy bueno es la OPEP. Al tener el control (aunque ya menos) sobre buena parte de la produccin de crudo tienen una gran capacidad de negociacin con sus clientes, en este caso los pases occidentales. Tener capacidad de negociacin permite a los proveedores mejores precios, pero tambin mejores plazos de entrega, compensaciones, formas de pago. En una empresa la capacidad de negociacin de nuestros proveedores puede lastrar su competitividad, por lo que es otro factor a tener en consideracin. ltimamente se ha propuesto (aunque no ha cuajado del todo) completar el modelo con una sexta fuerza, el gobierno. Las empresas tambin han de tener en cuenta las acciones y potenciales acciones de los gobiernos. No slo por su capacidad reguladora, sino porque puede convertirse en una competencia. Por ejemplo las universidades privadas tienen el problema de que el gobierno tambin proporciona educacin superior. Bibliografa: Wilson R & Gilligan C (2005) Strategic Marketing Management Third Edition, Elsevier, Oxford.