Marketing Caso Suave 1.-Cul es la estrategia de Marketing de Suave? Le parece adecuada dado el ambiente competitivo?

? Le parece adecuada dado el ciclo de vida del producto? La estrategia de Marketing de Suave est focalizada en una estrategia de valor consista en mantener una marca altamente promocionada a Bajo costo, segn las encuestas, la marca tiene una correlacin ms positiva con el apoyo de canales minorista que con la publicidad. El crecimiento de la marca provino de la introduccin de nuevos champus Suave. (extensin de la lnea de producto). Se proyectar una estrategia de marketing con cambios en el marketing mix, en cuanto a publicidad y promocin. Debido a la gran competencia del mercado, y a su participacin de un %, no es la estrategia ms adecuada, competir por precio, ya que las ventajas que poseen est en la lealtad de marca ( 37%) y una porcentaje mayo con respecto a la industria en cuanto a la distribucin en canales minoristas ( 60% tiendas, 15% en farmacias y 20% en punto de venta masivo) no es suficiente ya que el ciclo de vida del producto es corto, aparecen nuevos entrantes con productos a bajo precio y luchar por un espacio ms grande

2.-Cmo segmentara el mercado? Sea especfico. Quin es el cliente objetivo de Suave?

3.-Cul parece ser la estrategia de precio de Suave? 4.- Se est planeando incrementar el presupuesto de publicidad. No se debera incrementar el presupuesto de promocin? 5.- Qu estrategia de promocin debiera tener Suave? De algunos ejemplos de actividades o herramientas. 6.- Escriba una declaracin de posicionamiento (BPS) para suave. Para la familia actual, que cuida su dinero sin gastar de ms, productos Suave. Champu y acondicionador especialistas en el cuidado y limpieza del cabello, para todos los gustos y con el precio ms conveniente del mercado. 7.-Hay consistencia entre las actividades de marketing y el posicionamiento de Suave? No hay mucha consistencia, ya que se ha invertido y focalizado en hacer campaas de publicidad en tv en horario de alta audiencia, con un mensaje orientado al precio/ valor suave hace lo suyo, pero a mitad de precio( 1981) tambin dando nfasis en presentar al producto con calidad Suave la hace ver como si hubiera gastado una fortuna en su pelo ( 1983), la gente empez a escuchar acerca de suave , pero gran parte del crecimiento de la marca se debi , en los ltimos cinco aos , a la introduccin de nuevos champs suave. Adems que el aumento de las ventas de Suave, no se debe al apoyo del marketing, sino ms bien al apoyo minorista que a la publicidad. Por lo tanto hay una inconsistencia en estos dos puntos (promocin en punto de venta y publicidad) y el publico de suave es habitualmente lector de revistas y Suave no ataca estos medios. Suave parece no tener claro su segmento objetivo, y pretende atacar otros segmentos de mercado (clase media alta) que privilegian ms una oferta diferenciada que productos de bajo precio.

8.- Qu opina de la investigacin de mercado? Qu hara distinto? La investigacin de mercado sirvi para tener referencias de usos, hbitos, preferencias y necesidades de los consumidores. Revel el perfil demogrfico y psicogrfico del usuario de suave. 9.-Desarrolle los niveles de producto para la categora donde se encuentra Suave.-Beneficio bsico: Limpieza del cabello -Producto bsico: Shampoo y blsamo para limpieza del cabello. -Producto Esperado: Llimpieza cuidado y embellecimiento de cabello -Producto Aumentado: Restaurador de cabello seco, fortalecimiento del cabello -Producto Potencial: Riso hidratado, liso intenso, , cuidado del color del cabello teido