PLAN DE NEGOCIOS

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PLAN DE NEGOCIOS
SECCIN 2: LA VISIN Y LAS PERSONAS
SECCIN
1: PERFIL
DEL
NEGOCIO
(Sesin
2): Explique
en forma
convincente
que tiene un compromiso entusiasta con su nueva empresa y que
es
lo suficientemente
para tomar decisiones difciles inevitables.
Descripcin
derealista
mi empresa

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(Sesin 1): Describa su producto o servicio.
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Mercado y clientes meta
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(Sesin 1): Describa el perfil de sus clientes y la razn por la cual desean o necesitan el producto o servicio
que usted ofrece.
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LAS
PERSONAS
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Experiencia laboral relacionada con la empresa que pretendo
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iniciar
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(Sesin 2): Describa su experiencia laboral en la empresa que pretende iniciar, incluida una lista de las
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habilidades y conocimientos que usted posee y sern necesarios en su empresa.

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Tendencias de crecimiento del negocio
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(Sesin 1): El mercado para el producto o servicio que usted ofrece est creciendo o
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disminuyendo?
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Antecedentes
personales y credenciales educacionales
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(Sesin 2): Descrbase a s mismo e incluya su educacin.

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Dominio sobre el precio de venta
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(Sesin 1): Explique las cualidades o circunstancias nicas del producto o servicio que ofrece que le
permitirn mantener precios rentables.
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SECCIN 3: COMUNICACIONES
Herramientas de computacin y comunicacin
(Sesin 3): Haga una lista de los equipos que pretenda utilizar, incluida una descripcin de los mismos y sus
costos. Puede utilizar lo siguiente a manera de pauta.

Requisitos de los recursos:

Comunicaciones Describa todos los equipos de comunicacin. Prepare un presupuesto para todos los
equipos de comunicacin.

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Telfonos Describa todos los equipos telefnicos. Prepare un presupuesto para todos los equipos
telefnicos.

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Localizadores Describa los localizadores. Prepare un presupuesto para todos los localizadores.

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Fax Describa todos los equipos de fax. Prepare un presupuesto para todos los equipos de fax.
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Computadoras Describa todos los equipos de computacin. Prepare un presupuesto para todos los
equipos computacionales.

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Internet Describa los proveedores de Internet necesarios. Prepare un presupuesto para el acceso a Internet.
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SECCIN 4: ORGANIZACIN
Organizacin comercial
(Sesin 4): Explique la forma de organizacin comercial que pretende utilizar y por qu es la mejor para su
empresa.

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Consultores profesionales
(Sesin 4): Enumere los nombres de su abogado, contador, agente de seguros y otros profesionales.

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Licencias
(Sesin 4): Enumere las licencias que necesitar para iniciar las actividades comerciales.

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SECCIN 5: SEGUROS
Seguros
(Sesin 5): Enumere los tipos de seguros, incluidos los costos previstos.

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SECCIN 6: UBICACIN
Criterios de ubicacin
(Sesin 6): Describa los criterios de ubicacin que utilizar.

necesidades de espacio

necesidades futuras

anlisis del emplazamiento si es necesario (adjntelo)

anlisis demogrfico si es necesario (adjntelo)

lista de verificacin del arrendamiento (adjntela)

costo estimado del espacio como porcentaje de las ventas

autorizaciones de zonificacin y uso

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SECCIN 7: CONTABILIDAD Y FLUJO DE CAJA
Contabilidad
(Sesin 7): En un anexo separado, confeccione un balance inicial y los estados de resultados proyectados
de los primeros seis a doce meses.

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Planificacin del flujo de caja

(Sesin 7): En un anexo separado, proporcione un anlisis del flujo de caja para un ao, que incluya las
ventas estimadas, todos los costos y las inversiones de capital.
Proporcione una lista de comprobacin de todos los conceptos de gasto para incluirlos en su proyeccin del
flujo de caja.

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Anlisis de costos
(Sesin 7): Cules son todos mis costos: fijos, variables, de producto, de entrega, etc.?

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Controles internos
(Sesin 7): Explique: los controles internos y controles de caja, la poltica de firma de cheques, la estrategia
para controlar las mermas y la deshonestidad, as como el control de la mercadera entrante que pretenda
utilizar.

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SECCIN 8: FINANCIAMIENTO
Estrategia de financiamiento
(Sesin 8): Proporcione un grfico u hoja de clculo que muestre todas las fuentes de su capital inicial. Explique las
alternativas gubernamentales de asistencia o programas de garanta de prstamos a los que pretenda postular.
Si su negocio requiere utilizar potenciales prestamistas, incluya una proyeccin del flujo de caja y de estados de
resultados para indicar las fuentes de amortizacin de los prstamos. Haga pronsticos conservadores.
Enumere las fuentes de referencias para enviar a las instituciones de crdito. (Su contador, etc.)

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SECCIN 9: COMERCIO ELECTRNICO
Planes para el comercio electrnico
(Sesin 9): Describa detalladamente cmo piensa utilizar Internet para comercializar su producto o servicio.

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Preparacin del presupuesto para el comercio electrnico

(Sesin 9): Proporcione un desglose detallado de los costos involucrados en establecer, operar y mantener
sus actividades de comercio electrnico.

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Competencia en el comercio electrnico

(Sesin 9): Describa cmo utilizan el comercio electrnico sus mejores competidores y la estrategia que
piensa utilizar para perfeccionar sus prcticas.

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SECCIN 10: ADQUISICIONES
Procedimientos debidos para las adquisiciones
(Sesin 10): Enumere lo siguiente:
Su equipo de consultores: abogado, contador, banquero, corredor, etc.
Verificacin de los ingresos del vendedor: cmo piensa autenticarlos.
Archivos del vendedor que se deben inspeccionar: estados financieros, declaraciones del impuesto a la
renta, pedidos no despachados, registros de depsitos en efectivo, cuentas de servicios bsicos, cuentas por
pagar y por recibir, volumen de trabajo pendiente, comparaciones financieras de empresas similares etc.
Inspecciones y aprobacin de arrendamientos y contratos.
Tasaciones, segn corresponda.
Si se trata de una franquicia, entrevstese con franquiciados elegidos al azar.
Plan de financiamiento de adquisiciones: incluya fuentes, incluido el financiamiento del vendedor.
Condiciones del mercado.
Valor de la plusvala.
Mtodo de compra: acciones, activos, etc.

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SECCIN 11: MARKETING
Plan de marketing
(Sesin 11): Describa su plan general de marketing y estrategia de ventas, incluido el mtodo que piensa
utilizar para atraer y mantener a los clientes.

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Planes de publicidad y promociones

(Sesin 11): Describa sus planes y presupuestos de publicidad y promociones.

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Compras y control de inventario

(Sesin 11): Vea la lista de comprobacin "cmo
comprar".___________________________________________________________

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SECCIN 11: MARKETING
Polticas de capacitacin
(Sesin 11): Describa sus planes de contratacin y capacitacin de agentes de ventas.

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La competencia
(Sesin 11): Describa a sus competidores ms fuertes y la manera en que piensa competir.

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Cmo piensa aprovechar las debilidades de los competidores

(Sesin 11): Enumere los puntos dbiles de sus competidores y la manera en que piensa aprovecharlos.

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SECCIN 12: PROGRAMA DE CRECIMIENTO
Expansin
(Sesin 12): Describa su crecimiento: tal vez quiera incluir el desarrollo de una operacin rentable a nivel
piloto, fuentes de financiamiento, flujo de caja, sistema contable instaurado, plan de incentivos para
gerentes, paquete y polticas de beneficios, economas de escala.

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Manejo de problemas graves

(Sesin 12): Describa situaciones de condiciones adversas y la manera en que piensa enfrentarlas. Por
ejemplo, cmo pensara manejar una cada del 25% en las ventas, o nuevos competidores, etc. Prepare una
proyeccin del flujo de caja sobre la base de expectativas reducidas.
Prepare una proyeccin del flujo de caja sobre la base de expectativas reducidas y muestre cmo y dnde
reducira los costos para mantener la liquidez.

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