Comunicaciones Efectivas 10 de Junio del 2010

Te has preguntado alguna vez, por qu los medicamentos en el Per son tan caros?

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Agenda
1. Objetivo 2. Descripcin del Mercado Farmacutico Peruano 3. Identificacin del Problema 4. Alternativas de Solucin

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Explicar como las prcticas comerciales del mercado farmacutico repercute en el precio de los medicamentos en el Per

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Mercado Total: 949 M USD

Mercado Privado: 699 M USD 73.7 %

Mercado Institucional 250 M USD 26.3%

Farmacias y Boticas Independientes Cadenas

Seguro Social (ESSALUD) Departamento de Salud (MINSA) Fuerzas Armadas (FOSPEME) Polica Nacional (FOSPOLI)

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Participantes: Ms de 120 Laboratorios Mercado atomizado (top 10 - 30%)

Tipos de Productos: Innovadores Genricos Genricos de marca Tipo de Promocin: Visita Mdica Publicidad (OTC)
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 En el resto del mundo a excepcin de algunos pases de Latino Amrica solo existen 2 tipos de productos: - Innovadores - Genricos En el Per existe un tercer participante

- Genrico de Marca
Este tipo de producto se invierte en promocin mdica al igual que el innovador. Esto hace que el costo del producto se eleve y como consecuencia el precio es alto. Por lo tanto, la venta de genricos en el Per se enmascara dentro de los Genricos de Marca, sin que tanto los mdicos como los consumidores reparen que ambos son en estricto genricos

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 Por qu existen genricos de marca ?

La imagen de los genricos no es buena en el Per. Si el consumidor carece de informacin, su percepcin de riesgo ser alta, lo que motivar lealtad a la Marca. Esta percepcin de riesgo puede disminuir a medida que el consumidor adquiere ms informacin.

La legislacin actual no es rigurosa en la regulacin de la calidad (bioequivalencia) de los genricos.

En ese sentido los productores de genricos de marcas enfatizan los atributos de calidad frente a los genricos como elemento diferenciador.

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Alternativas de Solucin
Promover proyectos de Ley que contengan normas que exijan que los productos genricos demuestren su bioequivalencia con el innovador. Desarrollar un mecanismo de difusin sobre las caractersticas equivalentes entre ambos productos. Autoregulacin del mercado har que la demanda de genricos de marca disminuya, ya que el genrico se convertira en un sustituto perfecto del producto innovador.

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100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 13.68 21.41 40.91 31.52 43.80 48.34 51.20 54.46 57.52 60.50 59.03 58.68 86.32 78.59 59.09 68.48 56.20 51.66 48.80 45.54 42.48 39.50 40.97 41.32

Cadenas

Independientes

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MAT MSH DEC 07 DEC 08 DEC 09

TOTAL 1 GRUPO CDK 2 INFARMASA 3 CORP MEDIFARMA 4 MEDCO CORP 5 BAYER CORP 6 CORP ROEMMERS 7 BRISTOL MYER 8 GLAXOSMITHKLINE 9 PFIZER 10 QUIMICA SUIZA 100% 8.9% 5.2% 4.5% 4.2% 4.9% 3.7% 5.3% 3.8% 3.8% 2.7% 100% 9.4% 5.3% 5.0% 4.4% 4.7% 3.9% 4.7% 3.8% 3.8% 2.6% 100% 9.9% 5.4% 5.7% 4.7% 4.5% 4.1% 4.3% 3.6% 3.5% 2.7%

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Fuente IMS

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