MATRIZ EFE APPLE

OPORTUNIDADES MATRIZ DE FACTORES EXTERNOS VALOR CLASIFICACION VALOR PONDERADO 0.3 0.1 0.1 0.1 0.05 4 4 2 3 2 1.2 0.4 0.2 0.3 0.1

Aprovechamiento de varios segmentos de mercado No existe barreras de entrada Aumento de la demanda de otros productos Posicionamiento en el mercado empresarial Aumento demogrfico AMENAZAS Ingreso de nuevos competidores en el negocio Cambio en las preferencias de los clientes (Herramientas, ventajas, precios etc.) Aparicin de los productos sustitutos Posibles cambios en las herramientas compatibles Los cambios en la economa a nivel mundial Innovaciones de parte de la competencia TOTAL

0.05 0.1 0.05 0.05 0.05 0.05 1

1 2 2 2 1 2

0.05 0.2 0.1 0.1 0.05 0.1 2.8

La empresa est solo un poco por encima del promedio, donde podemos ver que no est aprovechando satisfactoriamente sus oportunidades ya que las amenazas son ms que estas, un factor muy importante es el cambio de las preferencias de los clientes, esto implica un mayor enfoque hacia el cliente, y se puede manejar si se tiene un buen posicionamiento en el mercado y que implicara un aumento de la demanda. Como punto principal, la empresa no est consolidado slidamente en lo externo y debera de preocuparse ms en los clientes por que las amenazas son ms hacia el gusto del cliente o sus necesidades y las oportunidades se resume en un buen posicionamiento.

MATRIZ EFI APPLE

MATRIZ EFI APPLE FACTORES INTERNOS CLAVE Fortalezas internas

Cuenta con la maquina Apple, la Mac plus, el iPod, la iMac y el iBook. Participacin de mercado en un 9%. Capacidad de innovacin constante. Precios iguales de las competencias pero con mayores ventajas y herramientas. Buena estrategia de la compaa (venta al menudeo). Negociacin con las compaas que disean el complemento de las maquinas.

VALOR CLASIFICACION

VALOR PONDERADO

0.1 0.1 0.3

3 3 4

0.3 0.3 1.2

0.05 0.05

4 2

0.2 0.1

0.1 0.025 0.1 0.05 0.025 0.05 0.05 1

3 1 1 2 3 3 3

Debilidades internas
Malas decisiones de inversin. Presin constante hacia los empleados. Conflictos entre ejecutivos. Falta de visin realista. Aumento de costos por innovaciones. Falta de un plan de marketing

0.3 0 0.025 0.1 0.1 0.075 0.15 0.15 3

La empresa si est preparada internamente para que se pueda defender y atacar a los dems competidores y lo ms importante para buscar la satisfaccin de los clientes, la empresa est en una en una posicin slida internamente, tomando en cuenta que las debilidades son por causa de la mala comunicacin que hay dentro de la compaa y algo muy importante es la carencia de un plan de mercadotecnia porque este factor es muy necesario para trabajar de acuerdo a los resultados de ventas, informacin que proporciona el departamento de marketing.

MATRIZ PEYEA APPLE

FORTALEZA FINANCIERA Inversin de 150 millones por ao Recuperacin de la rentabilidad con ganancias de 6100 m. de dol. Del ao 2004 Utilidades por 140 millones de dlares en el 2005 Disminuye el precio de la venta de las PC de 1700 a 1000 dol. En el 2006 TOTAL FORTALEZA INDUSTRIAL Aumento de las competencias en la fabricacin de PC Uso de utilidades en innovacin del 8% ms que las competencias Desarrollo de productos exitosos de 6 a 12 meses TOTAL ESTABILIDAD AMBIENTAL Cambios en las herramientas compatibles de otras compaas Para el 2005 y el 2006 hubo una variacin de la demanda de 60% a 40% Eliminacin de barreras de entrada Constantes cambios de los precios debido al nmero de competidores TOTAL VENTAJA COMPETITIVA Participacin de mercado en un 2.2% Aumento del nmero de clientes potenciales Ventas al menudeo y buena negociacin con detallistas Negociacin con una empresa dedicada en la industria musical TOTAL

CALIFICACIONES 3 4 4 1 12 1 4 3 8 -2 -3 -1 -4 -10 -1 -1 -2 -2 -6

Promedio de EA Promedio DE VC Promedio de FF Promedio de FI

-2.5 -1.5 3 2.7

EJE X= VC-FI= -1.5+ (+2.7) EJE Y=EA-FF=-02.5+(+3)

1.2 0.5

MATRIZ PEYEA

La empresa se encuentra muy bien posicionada para que pueda superar sus debilidades y aprovechar las oportunidades que se presentan adems de evitar gran parte de las amenazas posibles que se presente, puede utilizar las integraciones hacia atrs, adelante, horizontal y las diversificaciones, ya que su posicin le permite utilizar sus fortalezas sin mucha preocupacin, si est preparada para atacar.

.MATRIZ

EFE ITESCHAM
VALOR PONDERADO 0.9 0.05 0.3

MATRIZ DE FACTORES EXTERNOS ITESCHAM OPORTUNIDADES Aumento de demanda Implantacin de nuevas carreras Negociacin y convenios con otras instituciones Gestin en instituciones pblicas o privadas para obtener recursos para fomentar el desarrollo de proyectos de las diferentes carreras VALOR 0.3 0.05 0.15 CLASIFICACION 3 1 2

0.05

0.1

AMENAZAS Reapertura del instituto de Lerma Establecer un sistema educativo escolarizado el IESC. Obsolencia de las carreras Mayores necesidades de instalaciones Incorporacin de otras instituciones en el municipio Recorte de presupuestos por parte del gobierno TOTAL

0.1 0.1 0.025 0.15 0.025 0.05 1

2 1 1 1 1 1

0.2 0.1 0.025 0.15 0.025 0.05 1.9

La institucin no tiene gran impacto en el aspecto externo o no tiene una base slida, las amenazas con mayores que las oportunidades que tiene para crecer y desarrollarse. Debera de aprovechar sus oportunidades para que as pueda defenderse de un posible ataque o amenazas de los competidores o de la economa que si se est complicando actualmente. La situacin de la empresa est por debajo de la media esto quiere decir que necesita mucho actividad en la direccin para la generacin de estrategias para el aprovechamiento de las poscas oportunidades.

FACTORES INTERNOS CLAVE Fortalezas internas

MATRIZ EFI ITESCHAM VALOR CLASIFICACION

VALOR PONDERADO

El 98% de los docentes cuentan con un nivel de posgrado 0.1 Certificacin de normas ISO Cuenta con la certificacin de Microsoft Servicios semiescolarizados en la institucin Centro de lengua extranjera (ingles) Cuenta con buena extensin de terreno para nuevas instalaciones Debilidades internas La ubicacin en la ciudad Insuficiente medio de transporte publico Falta de laboratorio para cada carrera Carencia de centros deportivos, recreativos y culturales 0.2 0.2

3 3 2

0.3 0.6 0.4

0.2 0.1

2 2

0.4 0.2

0.05 0.025 0.025 0.05 0.05 1

1 2 2 1 1

0.05 0 0.05 0.05 0.05 0.05 2.15

La empresa esta satisfactoriamente en el la posicin media y debera de aprovechar las fortalezas que tiene para poder superar las debilidades, podemos determinar que prcticamente son ms necesidades de infraestructura ya que cuenta con varias medidas de competencia y tiene un equipo de trabajo muy preparado, esto le da la fortalezas para que pueda formar buenos profesionistas.

BCG APPLE RESULTADOS DEL ULTIMO TRIMESTRE DE LA COMPAA

Divisiones Ingresos Porcentaj e de ingresos Utilidades Porcentaj e de utilidades Porcentaje de la participacin en el mercado 68 Porcentaje de la tasa de crecimiento

Phone

$ 1,750, 000

29.71

350, 000

24.13

15

Ipad Mac

1,000,000 2,289,000

16.80 38.86

300, 000 650, 000

20.68 44.82

70 73.4

10 18

Software y perifricos Total

850,000

14.43

150 000

10.34

61

-7

5,889,000

100

1,450, 000

100

BCG APPLE
Posicin de la participacin relativa en el mercado
Alta 1.0 Alta +20 Media .50 Baja 0.0

Tasa de crecimient o de las ventas en la industria

44.82% 24.13% 20.68%

Media 0

10.34%

Baja -20

Las computadoras Mac siguen siendo el producto estrella de la compaa, puede ser por la buena posicin o la buena publicidad que, ltimamente no es necesaria mucha inversin en ella para mantenerla en el mercado, lo sigue los telfonos phone que en el ltimo trimestre si ha ido creciendo y aumentando la participacin en el mercado, un poco ms sobre los ingresos del pod que en los ltimos resultados ha ido manteniendo una buena participacin en el ingreso y en el mercado de reproductores de msica y por ltimo los programas y los dispositivos de salida y de entrada que vende han sido el producto vaca de la compaa ya que pues todos los factores de publicidad y otras actividades relacionadas con la empresa hacen que los programas y los accesorios sean comprados para como repuesto.