PHYSALIS LTDA 2009

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CONTENIDO

1. INTRODUCCIN .............................................................................................. 5 2. NOMBRE DE LA EMPRESA............................................................................... 6 3. TIPO DE EMPRESA ............................................................................................ 6 3.1. CAPITAL SOCIAL ......................................................................................... 6 4. MISIN ................................................................................................................ 6 5. VISIN ................................................................................................................. 6 6. OBJETIVOS ........................................................................................................ 7 6.1 OBJETIVO GENERAL ................................................................................... 7 6.2 OBJETIVOS ESPECFICOS .......................................................................... 7 7. JUSTIFICACIN ................................................................................................. 8 8. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL .................................................................. 9 9. COMPETITIVIDAD ............................................................................................ 10 9.1. CLIENTES ................................................................................................... 10 9.2. PROVEEDORES ......................................................................................... 11 9.3. COMPETENCIA .......................................................................................... 12 9.4. PRECIOS .................................................................................................... 13 9.5. PRODUCTOS SUSTITUTOS ...................................................................... 14 9.6. LEGISLACIN ............................................................................................ 14 9.7. MEDIO AMBIENTE ..................................................................................... 16 10. DIAGNSTICO SECTORIAL .......................................................................... 17

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10.1. LOCAL O REGIONAL ............................................................................... 17 10.2. NACIONAL ................................................................................................ 17 10.3 INTERNACIONAL ...................................................................................... 22 11. ENFOQUE ....................................................................................................... 23 12. ESTRATEGIA EMPRESARIAL ....................................................................... 24 12.1. MATRIZ DOFA .......................................................................................... 24 12.2. MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS ......................... 26 12.3. MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS ........................ 28 12.4. MATRIZ INTERNA EXTERNA ............................................................... 30 13. CONCLUSIONES ............................................................................................ 30 14. BIBLIOGRAFA ............................................................................................... 31 15. ANEXOS .......................................................................................................... 32 15.1. DESCRIPCION DE CARGOS ................................................................... 32 15.2. MINUTA DE CONSTITUCIN .................................................................. 34 15.3. FORMATOS DE CONSTITUACIN DE LA SOCIEDAD LIMITADA ......... 42

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1. INTRODUCCIN
El sector agrcola en Colombia tiene un fuerte potencial para ser competente internacionalmente a pesar de sus limitantes tcnicas que restringen de manera significativa el acceso a nuevos mercados. El emplazamiento del territorio nacional hace que dentro de l existan zonas de variado clima lo que favorece el crecimiento y produccin de diversos tipos de productos frutales, muchos de los cuales son llamados en diferentes pases como exticos, estando entre ellos la uchuva (physalis peruviana). El ministerio de agricultura junto con ASOHOFRUFOL han iniciado labores para favorecer e incentivar el cultivo de dicho frutal con grandes expectativas para acceder a los mercados internacionales, principalmente al europeo y al estadounidense. Frente a esta situacin los socios de la compaa vieron la oportunidad de presentar un producto originalmente colombiano que pudiera impactar los mercados de los otros pases, y es as como nace la idea de la creacin de PHYSALIS LTDA, enfocada hacia la comercializacin de diversos productos de excelente calidad derivados de la uchuva, aprovechando as la experiencia de los productores de caramelos, la variedad de productos y la produccin de grandes volmenes del fruto como materia prima que despus de transformada se desea exportar. Internacionalmente y mayoritariamente en el mercado europeo Colombia tiene un fuerte competidor el cual puede vender sus productos a precios ms econmicos, se trata de Zimbabwe, quienes debido a su cercana con Europa logra disminuir los costos debido los frutales exportados desde ese pas y los colombianos radica en la ventaja comparativa de las regiones, que al extraer frutos de mejor calidad, se encargan tambin de procesar alimentos que cuenten con estndares de calidad a nivel internacional.

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2. NOMBRE DE LA EMPRESA
PHYSALIS LTDA.

3. TIPO DE EMPRESA
Sociedad de responsabilidad Limitada de propiedad privada, que de acuerdo al artculo 2 de la ley 590 del 10 de julio de 2000 se clasifica como una microempresa por tener activos totales por valor inferior a quinientos uno (501) SMMLV y planta de personal no superior a diez (10) trabajadores. 3.1. CAPITAL SOCIAL El capital social de PHYSALIS LTDA, estar constituido por 100 cuotas de $5000.000 c/u, las cuales suman un valor total de $500000.000; la empresa cuenta con cuatro (4) socios, cada uno adquiri 25 cuotas de manera que el aporte de cada socio es de $ 125000.000.

4. MISIN
PHYSALIS LTDA., es una empresa slida en el sector de la comercializacin de productos derivados de la Uchuva, cumpliendo con los estndares de calidad para la exportacin de los mismos, asegurndole a sus clientes el aprovisionamiento de productos saludables, innovadores y agradables al paladar.

5. VISIN
Ser la empresa lder en el mercado nacional de exportacin de productos derivados de frutas exticas con reconocimiento internacional para el ao 2012; de esta manera, nos proponemos contribuir al desarrollo econmico y social de la nacin, y por sobre todo que nuestros clientes encuentren en nosotros un proveedor de productos de la mejor calidad.

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6. OBJETIVOS
6.1 OBJETIVO GENERAL Comercializar los mejores productos derivados de la uchuva elaborados en Colombia hacia pases que presentan un alto consumo de los mismos, en las regiones de Europa y Oriente Medio. 6.2 OBJETIVOS ESPECFICOS Formar alianzas con los proveedores lderes en el mercado, garantizando la comercializacin de los mejores productos a base de uchuva. Fijar puntos de distribucin de nuestros productos, en los mejores establecimientos comerciales presentes en cada regin. Invertir en la innovacin del sector productivo que nos provee, para diversificar nuestro catlogo de productos satisfaciendo las expectativas de nuestros clientes. Obtener rendimientos econmicos en el desarrollo de las actividades empresariales.

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7. JUSTIFICACIN
La uchuva es una fruta rica en vitamina A y C, las cuales son esenciales para el mantenimiento y la buena calidad de la piel. La vitamina A junto con el colgeno ayuda a la conservacin de la piel, ya que es un antioxidante que combate los radicales libres que son los responsables del envejecimiento prematuro del organismo, adems es una fruta con grandes contenidos de hierro mineral el cual es el encargado de contribuir a la formacin de los glbulos rojos, ayudando a mantener en buenas condiciones el sistema inmunolgico. Otro de los beneficios obtenidos por el consumo de este alimento, se relaciona con las propiedades calcificadoras que protegen los huesos de enfermedades degenerativas del sistema seo. Otras investigaciones han revelado beneficios en rganos como los ojos, los riones, el cerebro y a la salud humana en general. (FLOREZ, V. et al, 2000) Los productos derivados de la uchuva presentan una gran oportunidad de comercializacin ante el incremento del consumo y las posibilidades de exportacin a gran escala. Colombia es el primer productor mundial de uchuva, su produccin es continua a lo largo del ao y adems cuenta con algunos cultivos programados de acuerdo con las ventanas de exportacin en los mercados europeos (Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural, 2003); La evolucin de las exportaciones colombianas permiten concluir que existen oportunidades para la expansin del mercado de la uchuva en Europa. Sin embargo, las posibilidades de ampliacin de estos mercados dependen de la inversin en la promocin del producto as como del desarrollo de tecnologas para la elaboracin de productos innovadores. Tambin se ha evidenciado la existencia de un potencial para aumentar las exportaciones en otros mercados hacia los cuales hoy se exportan cantidades pequeas pero crecientes de productos derivados de la uchuva, como son Suiza, Espaa, Brasil, Italia y Hong Kong, no obstante, se debe considerar, de acuerdo al anlisis del sector realizado por el ministerio de agricultura (2003), que es importante seguir trabajando en la bsqueda de mayores condiciones de competitividad y del aseguramiento de la calidad, que permitan mantenerse en este mercado. Dada la necesidad de expandir el provechoso mercado de productos derivados de la uchuva, PHYSALIS LTDA incursiona en la distribucin de stos en el exterior, certificando la mejor calidad y la satisfaccin de nuestros clientes.

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8. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Grfico 1. Organigrama.

GERENTE GENERAL

GERENTE DE OPERACIONES Y LOGSTICA

TESORERA

ALMACENISTA

PERARIO

OPERARIO

Fuente: Elaboracin Propia

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9. COMPETITIVIDAD
La uchuva se ha venido identificando como el fruto que podra estar en vanguardia en la exportacin colombiana; sin embargo, este objetivo no se ha cumplido a cabalidad debido a la elemental promocin del fruto tanto en el interior del pas como internacionalmente y al limitado desarrollo en las tcnicas de cultivo y manejo postcosecha, los cuales se convirtieron en restricciones para el ingreso del producto en mercados internacionales; no obstante a lo anterior se ha conseguido llegar a ocupar el tercer puesto en exportaciones de frutas despus del banano y el pltano. El sector de comercializacin de frutas hace parte del sector terciario de la economa colombiana, su desarrollo ha sido relativamente reciente, la produccin contina a lo largo del ao y, adems, cuenta con algunos cultivos programados de acuerdo con las ventanas de exportacin en los mercados europeos (de octubre a mayo). Esta fruta se empez a comercializar en la dcada de los ochenta a nivel interno y a nivel internacional empez a tener acogida a partir de 1985. Para lograr establecer la competitividad de la empresa dentro del mercado se evaluaron los siguientes aspectos segn lo recomendado por Michael Porter. 9.1. CLIENTES Europa es en la actualidad el principal importador de la uchuva y sus productos derivados desde Colombia, entre ellos siendo el principal pas Alemania, el cual abarca el 30% de las exportaciones, seguido de Holanda con un 26%, Blgica y Luxemburgo con un 15% entre los dos. Sin embargo debido a las restricciones fitosanitarias y cuarentenarias el mercado se ha visto limitado. Cumpliendo con las medidas exigidas internacionalmente se amplan los campos de exportacin hacia ms pases europeos como Italia, Francia y los pases Escandinavos y se abre espacio en el mercado asitico (Hong Kong) y estadounidense.

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9.2. PROVEEDORES Debido a la ubicacin de la sede principal de la empresa en la ciudad de Bogot, los proveedores de los productos sern las productores de los municipios de Silvania, Granada, Fusagasug, Madrid, Mosquera, Funza, Cha, Ubat, Gachet, La Mesa, Chocont, Villapinzn y Facatativ, que estn implementando los mejores estndares de calidad, las cuales son las encargadas de la transformacin del fruto para obtener sus derivados, los cuales son los que van a ser adquiridos por nuestra organizacin.
Tabla 1: Proveedores de insumos

NOMBRE DEL PROVEEDOR

UBICACIN Inspeccin la esperanza vereda el refugio la mesa/ tel. 8973900. Bojac Cundinamarca Km 3 va cota - cha / tel.8621882, cota Cundinamarca Km. 32 va Bogot Silvania/ cel. 3158564329. Granada, Cundinamarca Silvania/ km 36 Subia centro, cerca telecom/tel.8683542. Silvania, Cundinamarca 1 km. Del sitio san Raimundo/ tel. 8669193 Vereda subia centro km 36/ cel.315-3500882 -3156210556, Silvania Va subia central a 1,8 km. Va al matadero/cel. 315-8575647 Silvania Cundinamarca Va Bogot Silvania, km 35 bomba desvo a Mano izquierda/ cel. 315-

REGISTRO ICA

El Rabanal

25099

C.I. Flores Tiba

25214

Semigar

25312-01

Alcas Subia

25743-06

Doa Carmenza

25743-01

El Paraso

25743-05

El Zorro

25743-02

La Primavera Central

25743-07

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2044107 Silvania Cundinamarca Inspeccin de subia casero / tel. 8683538 Silvania Cundinamarca Inspeccin de subia almacn tecnoagro va Bogot - fusa / cel. 310-3113874

Los ngeles #2

25743-04

Subiagro

25743-03

Cooperativa de Trabajo Asociado para el desarrollo integral del Tequendama. COOMUTSOA Asociacion ambientalista y ecolgica desarrollo ambiental- asodesam C.I. Frutierrez S.A. EL Tesoro Fruit S.A Agropecuarias 'El Encuentro' C.I. Muisca Fruit Trading Ltda

Soacha, Cundinamarca

No aplica

Carrera 15 No. 85-42 Oficina 407 Bogot D.C. Bogot D.C. Silvania Granada

No aplica No aplica No aplica No aplica

Silvania Fuente: Elaboracin Propia

No aplica

9.3. COMPETENCIA Brasil se concibe como uno de lo principales competidores en este mercado a nivel internacional debido a que ha implementado polticas para la produccin del fruto, sin embargo, en el mercado europeo, el nico pas exportador adems de Colombia es Zimbabwe, frente al cual se conciben desventajas debido a la cercana de este pas con Europa, lo cual disminuye el valor de los fletes permitindoles ofrecer el producto a un costo ms bajo; no obstante la ventaja que se presenta frente a este pas es la oferta del fruto durante todo el ao, su tamao y su sabor. Las exportaciones del fruto en forma de conservas se han impulsado desde hace aproximadamente cinco aos mantenindose estancadas debido a la

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falta de publicidad; segn un estudio del Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural del ao 2006 se debe buscar que se conozca el producto a travs de degustaciones, participacin en eventos, ferias de alimentos, presentaciones y empaques, recetas, usos, decoracin en comidas, tortas y en general, preparaciones de todo tipo, que posibiliten a la uchuva convertirse en un bien bsico. En el pas existen algunas empresas que dentro de su objeto social est incluido la exportacin de algunos derivados de la uchuva, los cuales son una competencia para nuestra empresa ya que algunos tienen mayor experiencia y reconocimiento en mercados internacionales.
Tabla 2: Empresas colombianas potencialmente competentes de PHYSALIS LTDA

EMPRESA Fruggy S.A Konfit Ltda Matijas Cold Fruit My Tropical Flavors Siccus Frutas Deshidratadas Ltda. Alimentos SAS C.I. Frizol Ltda.

ACTIVIDAD Exporta pulpas de frutas tropicales, entre ellos la uchuva, jugos y conservas hacia Panam, EEUU y Espaa. Productos dietticos a base de pulpa de frutas Comercializadores en el exterior de pulpa de fruta congelada. Exportadores de pulpa de frutas y polvo de frutas como mango, granadilla, pia, meln, tomate de rbol, maracuy, papaya y uchuva. Exportan frutas deshidratadas, entre ellos la uchuva. Exportacin a diversas partes del mundo de pulpa de frutas naturales. Exportacin de frutas y derivados de ellas.

Fuente: Elaboracin Propia

9.4. PRECIOS Los precios de la materia prima estn relacionados a continuacin:

Cuadro 3: Precios materia prima

PRODUCTO Uchuva pasa Uchuva pasa Uchuva achocolatada Mermelada de uchuva Mermelada de uchuva Mermelada de uchuva

CANTIDAD 50 gramos 400 gramos 30 gramos 250 gramos 350 gramos 750 gramos

PRECIO 700 5500 500 4000 6500 11000

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Yogurt de uchuva Yogurt de uchuva Bocadillo de uchuva Helado de uchuva Helado de uchuva Caramelo de uchuva Vino de uchuva Nctar de uchuva Pulpa de uchuva Uchuvas en almbar Compota de uchuva Esencia de uchuva

1 Litros 1 Galn 1 Caja de doce unidades 1 Litros 0.5 Litros Bolsa de 50 unidades 0,75 Litros 1 Litros 500 gramos 500 gramos 100 gramos 100 gramos

3000 10000 1200 15000 8000 3500 40000 3500 1700 2500 1300 2000

Fuente: Elaboracin propia

9.5. PRODUCTOS SUSTITUTOS Debido a la diversidad de productos que ofrece la empresa para el mercado internacional y siendo ellos comunes en la alimentacin, los productos que podran llegar a sustituirlos son variados ya que en el mercado se pueden encontrar mermeladas, helados, compotas, almbares y dems productos de variados sabores, que supliran la misma necesidad en cuanto a consumo. Los productos entonces se abren campo en la incursin de un sabor extico, un producto de excelente calidad y adems de ser saludable. 9.6. LEGISLACIN Para la exportacin de productos derivados de la uchuva se deben cumplir normas de calidad de tipo nacional e internacional, a nivel nacional existen dos normas emitidas por el Instituto de Normas Tcnicas Colombianas ICONTEC, y en el contexto internacional estn reglamentados dos tratamientos que son requisitos para que estos productos entren al mercados de inters pues se debe garantizar la no existencia proliferacin de plagas exticas. Las normas se muestran a continuacin:
Tabla 4: Normatividad aplicable a la exportacin de productos finales

NORMA

DESCRIPCIN

Norma Establece los requisitos que debe cumplir la uchuva destinada al consumo en fresco o Tcnica al procesamiento que son: frutos enteros, de forma esfrica caracterstica de la Colombiana uchuva; coloracin homognea de los frutos, dependiendo de su estado de madurez;

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NTC 4580 1 de 19 99.

aspecto fresco y consistencia firme, corteza lisa y brillante; frutos sanos, libres de ataques de insectos o enfermedades; frutos libres de humedad externa anormal; frutos exentos de cualquier olor, sabor y/o materiales extraos; longitud del pednculo que no exceda los 25 mm. Clasifica la uchuva en tres categoras: En la categora extra admite la presencia de manchas superficiales en la cscara, ocasionadas por humedad o por hongos (sin la presencia de stos), inferiores al 5% del rea total. En la categora I admite la presencia de manchas superficiales, ocasionadas por humedad o por hongos (sin la presencia de stos), inferiores al 10% del rea total. En la categora II incluye la uchuva que no puede clasificarse en las categoras anteriores, pero cumple con los requisitos generales. Se admiten frutos rajados que no excedan el 5% del rea total. El capacho puede presentar manchas superficiales, ocasionadas por humedad o por hongos (sin la presencia de stos), inferiores al 20% del rea total. Caracteriza seis grados de madurez dependiendo del color del fruto, el contenido de slidos solubles y la acidez total.

Norma Tcnica Colombiana NTC 4580

Fuente: Instituto Colombiano de Normas Tcnicas, NTC 4580 Se debe tramitar la expedicin de registro sanitario, pues todo tipo de alimento a INVIMA comercializar y exportar debe obtener aquel registro de aprobacin. Tratamiento Este tratamiento produce la mortalidad de los insectos asociados a las frutas, uno de en frio T107- stos es la Mosca del Mediterreneo, una de las plagas mas destructivas del mundo a segn los Estados Unidos; en este tratamiento se debe garantizar una temperatura (APHISconstante durante todo el recorrido si se va a transportar por barco, a nivel interno el USDA). producto debe estar a una temperatura entre los 0 a 22C. Tratamiento Este tipo de tratamiento es pedido por el mercado Japons, Colombia no cuenta con radiacin la infraestructura por su alto costo. T105-b4: Certificacin Para la exportacin de material vegetal, productos y subproductos, los requisitos son dados por el pas importador. fitosanita- fitosanitarios Para obtener el certificado fitosanitario para la exportacin, el interesado debe ria. (Resoluci-on presentar la solicitud de inspeccin a la oficina del ICA en el puerto, aeropuerto, paso

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0492 de 2008).

fronterizo, en el lugar de salida, adjuntando el Permiso Fitosanitario del pas importador. La vigencia del certificado fitosanitario de exportacin es de 3 das, sin embargo, este periodo se puede ampliar a 5 das, cuando el usuario justifique la demora de la exportacin. El inspector del ICA deber emitir el Certificado Fitosanitario Oficial, en el cual conste como declaracin adicional la siguiente lectura segn la especie: Uchuva (Physalis peruviana): La partida ha sido sometida a un tratamiento cuarentenario para el control de Ceratitis capitata, conforme al Plan de Trabajo SAG ICA. Al momento de entrar al puerto se deben adjuntar los siguientes archivos: Certificate of Loading and Calibration for Cold Treatment in Self Refrigerated Containers, Instruction to the Captain, Location of Temperature Sensors.
Fuente: Elaboracin propia

9.7. MEDIO AMBIENTE

Debido a que el objeto social al cual est orientado Physalis Ltda tiene injerencia directa con el aspecto ambiental, esta empresa propender desde su concepcin inicial por velar en el uso eficiente de los recursos naturales necesarios para la elaboracin de productos terminados en el sentido de la aplicacin o exigencia de la implementacin de la Gua Ambiental Sectorial para la cadena hortofrutcola y buenas prcticas de manufactura. Es importante resaltar que la relacin de Physalis Ltda con sus proveedores se da en forma dinmica con sentido mutuo de responsabilidad y compromiso ambiental de tal forma que en un futuro cercano cada una de las partes sea certificada con los estndares ambientales actuales como los son la Norma ISO 14001 pues esto demuestra ante la autoridad competente el cumplimiento de la reglamentacin ambiental vigente en el pas.

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10. DIAGNSTICO SECTORIAL

10.1. LOCAL O REGIONAL Segn el Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural a 2005 los departamentos de Cundinamarca y Boyac son los primeros productores de uchuva del pas, con el 87% y 7% de la produccin nacional respectivamente, la cual se calcula en 11.324 ton/ao, la produccin se concentra cerca a la capital del pas (en municipios que realizan explotacin comercial importante como Granada, Silvania y Fusagasug, en Cundinamarca, adems de otros cuya participacin es significativa, como Funza, Cha, Mosquera, Uvate, Gacheta, La Mesa, Chocona, Villapinzn ); debido a que Bogot es el lugar desde donde se exporta al mercado europeo esto beneficia a la empresa Physalis Ltda pues los costos de transporte entre los sitios de produccin y exportacin se ven reducidos.

10.2. NACIONAL Al igual que el rea cosechada, la produccin nacional de uchuva se ha incrementado notablemente en los ltimos aos, por ejemplo, entre los aos 1994 a 2000 se pas de 936 toneladas producidas a 6.335 toneladas, con una tasa de crecimiento promedio anual del 36,9%. Desde 1994, cuando que se iniciaron los registros de uchuva por parte el Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural, Cundinamarca ha sido el principal departamento productor de esta fruta. Segn las estadsticas del Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural el cultivo de uchuva aument en un 44 % pasando de 34.5 hectreas cosechadas en 1995 a 316 hectreas en el ao 2000, dado el auge de este producto, la Corporacin para los Productos Promisorios (CORPIPROM)

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estima que estas cifras estn subestimadas, estos resultados se muestran a continuacin:
Grfico 1: rea y produccin nacional de uchuva

Fuente: Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural, Clculos: Corporacin Colombia Internacional.

Tabla 1: rea cosechada de uchuvas en el ao 2000 (has)

Fuente: CORPIPROM.

En el ao 2000 la produccin fue de 5.061 toneladas, equivalente al 80% del total de la produccin nacional, Antioquia es el segundo productor del pas,

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participando con el 16% de la produccin total, con una produccin estimada de 1.004 toneladas, le siguen los departamentos de Boyac y Tolima, que produjeron 222 y 48 toneladas, respectivamente. A nivel nacional se reconocen los siguientes municipios para la produccin de uchuva en condiciones ptimas:
Tabla 6: Municipios reconocidos para la produccin de uchuva

Departamento Antioquia Boyac

Cundinamarca

Cauca

Huila Magdalena Nario Tolima

Municipios Rionegro, Santa Rosa, Yarumal, Abejorral, Sonsn. Valle de Chiquinquir, La Candelaria, Villa de Leyva, Duitama, Tunja, Paipa, Nuevo Coln. Funza, Cha, Valle de Ubat, Gachet, La Mesa, Mosquera, Chocont, Villapinzn. El Encanto, La Uribe, Gamboa, Piendam, Toribo, Zona de Almaquer, Sotar. La Argentina, Plata Vieja, Humareda. La Sierra Nevada. Ipiales, Tquerres, Pasto, La Cruz. Gaitana, Roncesvalles.

Fuente: Fuente: Fischer, G., Flrez, V. y Sora, A. Produccin, poscosecha y exportacin de la uchuva. Universidad Nacional de Colombia, Facultad de Agronoma. Bogot, marzo del 2000, pg. 93

Con respecto a los aspectos comerciales, se establecen dos tipos de productores: el ms comn, es el pequeo productor, que vende la fruta durante los meses de alta demanda a intermediarios o exportadores y en los meses de baja demanda tiene dificultades para la comercializacin de la fruta. El segundo tipo de productor corresponde al productor de corte empresarial, que cuenta con un mayor grado de preparacin y mantiene contratos de compra con las exportadoras, garantizando la venta de uchuva de manera permanente durante todo el ao a un precio previamente establecido. En el ao 2000 Colombia export 1.850 toneladas de uchuva fresca por un valor de 7,4 millones de dlares, de las cuales ms del 95% se destin a la

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Unin Europea, principalmente a Holanda (36% del valor de las exportaciones de uchuva en el ao 2000), Alemania (26,8%), Gran Bretaa (11,7%) y Francia (7,2%), como se muestra en el Grfico No. 2.
Grfico 2: Destino de las exportaciones colombianas de uchuva en el ao 2000 (porcentaje sobre el valor total)

Fuente: DANE. Clculos: Corporacin Colombia Internacional

Tanto la evolucin de las exportaciones colombianas como las opiniones expresadas por los exportadores consultados permiten concluir que existen oportunidades para la expansin del mercado de la uchuva en Europa; sin embargo, los exportadores coincidieron en que las posibilidades de ampliacin de estos mercados dependen de la inversin en la promocin del producto, as como del desarrollo de tecnologas para el cultivo. Durante los aos 1995 a 2000 el consumo aparente de uchuva en Colombia mostr uno de los crecimientos ms dinmicos del conjunto de las frutas colombianas (74,5% anual promedio). Del mismo modo, el consumo per cpita creci a una tasa anual promedio de 72,7% en el mismo perodo, al pasar de 0.001 kilos en 1995 a 0.11 kilos por persona al ao al final del perodo. Una investigacin reciente realizada por la Corporacin Colombia Internacional, que incluy encuestas a hogares de cuatro ciudades del pas, permite afirmar que la uchuva no es un producto de consumo masivo, pues slo el 27% de los hogares encuestados ha consumido uchuva aunque sea espordicamente y slo el 17% report haberlo consumido el ltimo mes. En las cinco principales ciudades de ingreso medio, Bogot es la ciudad que concentra la mayor participacin de hogares demandantes de uchuva en todos los estratos, mientras que las ciudades que registran el menor nmero de familias compradoras de esta fruta son Cali y Barranquilla, en razn al

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desconocimiento de la fruta en estas regiones del pas. El valor de la produccin para las empresas productoras de frutas, legumbres, hortalizas, aceites y grasas para Bogot y Cundinamarca fue en el ao 2004 de $562.284.470.000. La participacin en el PIB agrcola, sin tener en cuenta el caf, fue en el ao 2005 del 5,86% en Colombia. La siguiente tabla presenta el impacto socioeconmico de las especies agrcolas ms importantes a nivel nacional desde el ao 2006 y su prospeccin al 2026 implementando el Plan Frutcola Nacional (PFN), programa propuesto por Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural, Fondo Nacional de Fomento Hortofrutcola, Asociacin Hortofrutcola de Colombia y Sociedad de Agricultores y Ganaderos del Valle del Cauca.
Tabla 7: Impacto socioeconmico de las especies 2006 2026 Impacto del PFN sobre el PIB, empleos y recursos de inversin

Fuente: PFN, 2006

La situacin anterior muestra el fortalecimiento progresivo de la produccin de la uchuva, con lo cual PHYSALIS Ltda. se vera beneficiada en la medida que entidades de importancia nacional se estn interesando en el sector y

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con ellos se empezaran a incentivar a ms productores para que la produccin sea mayor y de mejor cada da de tal manera que nuestros productos pudieran ser producidos a un costo ms econmico; la investigacin que se propone para esta rama busca encontrar una alternativa para eliminar el problema de la fragilidad que tiene el pas por tener una sola especie para cultivo.

10.3 INTERNACIONAL Colombia es el principal productor de uchuva a nivel mundial seguido por Sudfrica, La uchuva colombiana se caracteriza por tener una mejor coloracin y mayor contenido de azcares, caractersticas que la hacen ms apetecible en los mercados, la principal competencia en cuanto a destino de exportaciones es Zimbabwe pues este pas tambin enva uchuva hacia el mercado europeo. Los menores precios de la uchuva de Zimbabwe, en comparacin con los del producto colombiano, se deben principalmente a los menores costos por fletes de Zimbabwe y a los precios preferenciales que pagan los importadores al producto colombiano por su excelente calidad y por su permanencia en el mercado a lo largo del ao. A nivel Latinoamericano existe produccin significativa en pases como Ecuador, Per, Bolivia, Mxico y Costa Rica.

Tabla 8: Participacin de la produccin Latinoamericana de uchuva y crecimiento entre los aos 1994 a 2003

PAIS Ecuador Colombia Per Venezuela Bolivia

% Participacin Mundial 2003 1.2 0.7 0.3 0.2 0.0

Fuente: Fao, 2003

% Crecimiento 1994- 2003 33.5 2.8 6.4 0.2 0.5

A nivel internacional se destacan las siguientes empresas que pueden considerarse como competencia:
Tabla 9: Principales empresas a nivel internacional generadoras de competencia

NOMBRE DE LA

UBICACIN

CONTACTO

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EMPRESA Decas Cranberry Company Equinox Business

Old Forge Drive Carver United States of America

MA

Natives Fruts Yacuma Peru SAC Eximport

Av. Gral. Veintimilla 325 y Av. 12 de Octubre Edificio El Girn, Torre W, Oficina 62 Quito, Ecuador Otavalo - Ecuador AV. Universitaria Alt. cdra. 52 Mz. P Lote 1, Los Olivos. Lima No. 5, East Avenue, Off Greenways Road, Chennai, Tamil Nadu, India, 600 028. 50-G, Ettayapuram Road, Tuticorin, Tamil Nadu, India No.86, WU YING ROAD, FENGSHAN CITY, KAOHSIUNG HSIEN, TAIWAN, R.O.C.
Fuente: Elaboracin propia

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Pintag www.nativesfruts.com Cesar Aragn Romn, www.yacumalight.com

Teran,

Ayur Nutra, Chennai

600 028

A. R. M. Tuticorin

Exports,

628 002

New Goose Berry Enterprise Co., Ltd

Tel: 886-7-7233710 Fax: 886-7-7212004

11. ENFOQUE
PHYSALIS Ltda. tiene una visin enfocada hacia la diferenciacin de sus productos, ofreciendo a sus clientes productos alimenticios de la ms alta calidad, evaluada a partir de la satisfaccin de los clientes, respondiendo a sus preferencias exquisitas ya que se trata de ofrecer unas condiciones para el consumo del producto superiores a las que l espera recibir y a un precio asequible. La utilizacin de la mejor materia prima y el control constante del modo de produccin de los proveedores hace que se conviertan para los clientes del mercado extranjero en un caramelo que nunca haban imaginado querer y que cuando lo prueban se dan cuenta que es una golosina que siempre haban deseado, ya que el sabor de nuestros dulces es placentero para el paladar y diferente a la gran gama de productos del mismo tipo pero de diferentes sabores y adems, algo en lo que se diferencia de otros productos con similares caractersticas son sus propiedades nutricionales que aportan beneficios a la salud.

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Por medio de los incentivos y el apoyo hacia los provisores se logra que ellos demuestren una contribucin de creatividad e innovacin tecnolgica en nuevos productos y adems puede se puede trabajar para reducir continuamente los costos de tal manera que se obtengan consumidores ms satisfechos con la variedad y sabor de los alimentos.

12. ESTRATEGIA EMPRESARIAL

12.1. MATRIZ DOFA
Tabla 10: Matriz DOFA.

FORTALEZAS En el marco regional, hacemos parte de un selecto grupo de empresas dedicadas exclusivamente a la exportacin de productos derivados de la uchuva. Contamos con los mejores proveedores, los cuales cumplen con todos los requerimientos tcnicos y de calidad. Tenemos el mejor equipo de trabajo, ofreciendo a nuestros clientes la seguridad de obtener un buen producto con base en los valores de la organizacin. Los productos comercializados cuentan con buenas caractersticas nutricionales que los diferencian de los otros productos sustitutos existentes en el mercado.

OPORTUNIDADES El mercado de la comercializacin de los productos derivados de la uchuva goza de una gran aceptacin por parte de los consumidores extranjeros, principalmente en el continente europeo. Segn el ministerio de agricultura y desarrollo rural, en cuanto a la produccin de uchuva a nivel mundial Colombia ocupa el primer puesto, seguido por Sudfrica. Colombia tiene gran reconocimiento internacional en la exportacin del fruto de la uchuva. Abriendo las puertas a la comercializacin de nuestros productos en este sector. Es un mercado que esta siendo impulsado por las polticas locales del ministerio de agricultura. La creciente tendencia al consumo de productos que contienen un alto nivel nutricional, con marcados beneficios para la salud.

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DEBILIDADES La ausencia de un paquete tecnolgico para el cultivo limita la oportunidad de tener un producto de mejor calidad. El capital con el cual se constituye la empresa es relativamente bajo teniendo en cuenta el tipo de actividad en el que se enmarca PHYSALIS LTDA. El desconocimiento de los productos por parte de algunos pases europeos hacia los que se dirige nuestro mercado. No existe mercado de este tipo de productos derivados de la Uchuva en el mercado Europeo.

AMENAZAS Los bajos precios que maneja nuestra competencia a nivel internacional, enfocados principalmente hacia los mercados europeos. Las restricciones tcnicas y arancelarias impuestas por cada pas para la comercializacin de este tipo de productos en el extranjero. El reconocimiento de otros productos sustitutos en el exterior. La competencia del segmento del mercado (derivados de berries como las fresas, las moras, etc.) donde la uchuva hara parte en Europa. Los volmenes de comercializacin de frutas exticas en la regin estn siendo liderados por pases como Ecuador y Per (FAO, 2003), con los cuales se hace inoperante la ventaja comparativa que si poseemos con relacin otros pases, por lo que el futuro establecimiento de una actividad especfica como la nuestra en estos lugares perjudicara en gran medida al sector. Segn ASOFRUCOL, (2005) en este momento se depende de una sola variada de Uchuva con calidad para elaborar productos para exportacin y si llega a surgir un problema grave de plagas o enfermedades que la ataquen, podra desparecer del mercado.
Fuente: Elaboracin propia

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Potencialidades En el marco institucional la empresa manifiesta una serie de fortalezas en cuanto a la organizacin que ha adoptado para el desarrollo de sus actividades, sin embargo el sector experimenta debilidades que dificultaran la comercializacin de los productos, por lo que en el marco regional, PHYSALIS LTDA buscar fortalecer su organizacin y estimular por medio de su actividad y aprovechando el apoyo por parte de las autoridades (como el Ministerio de Agricultura) el desarrollo del sector productivo buscando su potencializacin. Limitantes En trminos generales la empresa se enmarca dentro de un contexto ptimo para el desarrollo de sus actividades productivas teniendo en cuenta las expectativas que se generan a nivel internacional en cuanto a la comercializacin de este tipo de productos, sin embargo se deben tener en cuenta los factores referentes a la competencia y a las restricciones en el marco internacional, por lo que en el contexto global PHYSALIS LTDA propende por el desarrollo de su actividad productiva con los ms altos estndares de calidad, superando las barreras que se presenten en materia de cumplimiento de la legislacin existente con el fin de sobresalir como el lder en la comercializacin de frutas exticas.

12.2. MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS

Tabla 11: Matriz MEFI.

FACTORES DETERMINANTES DEL XITO OPORTUNIDADES La comercializacin de productos derivados de frutas exticas presenta beneficios arancelarios en el mercado Europeo2. El mercado de la comercializacin de los productos derivados de la uchuva goza de una gran aceptacin por parte de los consumidores
2

PESO

CALIFICACIN

PESO PONDERADO

0,10

0,2

0.09

0,27

El sector frutcola Colombiano ha sido incluido como beneficiario de preferencias arancelarias otorgadas por la Unin Europea como estimulo especial al desarrollo sostenible ms conocido como SGP PLUS. (Ministerio de Comercio Industria y Turismo, 2005)

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extranjeros, principalmente en el continente europeo. Segn el ministerio de agricultura (2005) y desarrollo rural, en cuanto a la produccin de uchuva a nivel mundial Colombia ocupa el primer puesto, seguido por Sudfrica. Es un mercado que est siendo impulsado por las polticas locales del ministerio de agricultura. Colombia tiene gran reconocimiento internacional en la exportacin del fruto de la uchuva. Abriendo las puertas a la comercializacin de nuestros productos en este sector. La creciente tendencia al consumo de productos que contienen un alto nivel nutricional, con marcados beneficios para la salud. AMENAZAS Los bajos precios que maneja nuestra competencia a nivel internacional, enfocados principalmente hacia los mercados europeos. Las restricciones tcnicas y arancelarias impuestas por cada pas para la comercializacin de este tipo de productos en el extranjero. El reconocimiento de otros productos sustitutos en el exterior. La competencia del segmento del mercado (derivados de berries

0,08

0,08

0,10

0,40

0,06

0,18

0,05

0,10

0,09

0,18

0,07

0,14

0,09

0,18

0,10

0,10

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como las fresas, las moras, etc.) donde la uchuva hara parte en Europa. Los volmenes de comercializacin de frutas exticas en la regin estn siendo liderados por pases como Ecuador y Per (FAO, 2003), con los cuales se hace inoperante la ventaja comparativa que si poseemos con relacin otros pases, por lo que el futuro establecimiento de una actividad especfica como la nuestra en estos lugares perjudicara en gran medida al sector. Segn ASOFRUCOL, (2005) en este momento se depende de una sola variedad de Uchuva con calidad para elaborar productos para exportacin y si llega a surgir un problema grave de plagas o enfermedades que la ataquen, podra desparecer del mercado. TOTAL

0,08

0,08

0,09

0,18

1.00
Fuente: Elaboracin propia

2,09

12.3. MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS

Tabla 12: Matriz MEFE.

FACTORES DETERMINANTES DEL XITO FORTALEZAS En el marco regional, hacemos parte de un selecto grupo de empresas dedicadas exclusivamente a la exportacin de productos derivados de la uchuva. Contamos con los mejores proveedores, los cuales cumplen con todos los requerimientos tcnicos y de calidad.

PESO

CALIFICACIN

PESO PONDERADO

0,11

0,44

0,11

0,44

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Tenemos el mejor equipo de trabajo, ofreciendo a nuestros clientes la seguridad de obtener un buen producto con base en los valores de la organizacin. Los productos comercializados cuentan con buenas caractersticas nutricionales que los diferencian de los otros productos sustitutos existentes en el mercado. Las calidad de la materia prima es mejor en nuestro pas que la de cualquier productor mundial.

0,12

0,36

0,05

0,15

0,11

0,44

DEBILIDADES El capital con el cual se constituye la empresa es relativamente bajo teniendo en cuenta el tipo de actividad en el que se enmarca PHYSALIS LTDA. La ausencia de un paquete tecnolgico para la obtencin de productos derivados de la uchuva limita la oportunidad de tener un producto de mejor calidad. El desconocimiento de los productos por parte de algunos pases europeos hacia los que se dirige nuestro mercado. No existe un mercado de este tipo de productos derivados de la Uchuva en Europa, por lo que la incursin en este sector representa un gran reto para la empresa.

0,09

0,09

0,11

0,22

0,12

0,24

0,08

0,16

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Los costos derivados de la actividad exportadora elevan el costo final del producto. TOTAL

0,10

0,20 2,74

Fuente: Elaboracin propia

12.4. MATRIZ INTERNA EXTERNA A partir de los resultados obtenidos en las matrices MEFE y MEFI, se obtiene una calificacin que ubica grficamente en una matriz IE a nivel corporativo, que le permite a la empresa adoptar una posicin estratgica para el desarrollo de su actividad productiva y de la organizacin en general.
Tabla 13: Matriz E-I.

I
3 2 1

II V VIII
Fuente: Elaboracin propia

III VI IX

1 .

IV VII

Acorde a la ubicacin que se da a partir de la matriz IE, se puede extraer que la empresa debe adoptar una actitud de crecimiento y construccin en todos sus sectores, a partir de estrategias intensivas de penetracin en el mercado, desarrollo de mercados y desarrollo de productos, aunado a estrategias de integracin con productores lideres de tal forma que se facilite esta labor, por lo que PHYSALIS LTDA, buscara la incorporacin a nuevos mercados aprovechando las grandes oportunidades en el sector internacional, y la correcta organizacin interna.

13. CONCLUSIONES
PHYSALIS LTDA es una empresa dedicada a la comercializacin de productos derivados de la uchuva en el creciente mercado extranjero, que busca aprovechar las oportunidades del sector productivo.

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De acuerdo al anlisis sectorial y al desarrollo del marco estratgico, PHYSALIS LTDA, buscara el fortalecimiento y la expansin de su actividad productiva en el exterior, principalmente en los mercados Europeos. La empresa aprovechar las oportunidades en el marco nacional y har frente a las amenazas por medio de un enfoque de diferenciacin de sus productos y el consecuente aumento de la calidad de los mismos.

14. BIBLIOGRAFA

CEDEO, Mara Mercedes. MONTENEGRO, Diana Margarita. Plan exportador, logstico y de comercializacin de uchuva al mercado de Estados Unidos para Frutexpo S.C.I Ltda. Universidad Javeriana. Bogot, 2004. CORPORACIN COLOMBIA INTERNACIONAL. Inteligencia de Mercados, perfil del producto: Uchuva. Corporacin Colombia Internacional. ISSN 0124-1338. 1999. FLOREZ, V., FISCHER, G., y SORA, A. Produccin, Poscosecha y Exportacin de la Uchuva. Bogot, Universidad Nacional de Colombia, 2000, pg. 131 Listado nacional de viveros registrados en el ICA para produccin y comercializacin de material de propagacin de frutales. [en lnea]: documenting electronic sourses on the Internet. [fecha de consulta: 25 de noviembre de 2009] disponible en: http://www.ica.gov. MADR, FNFH, ASOHOFRUCOL y SAG. Anexos Plan Frutcola Nacional. Cali, 2006 MADR, FNFH, ASOHOFRUCOL y SAG. DIAGNSTICO Y ANLISIS DE LOS RECURSOS PARA LA FRUTICULTURA EN COLOMBIA. Cali- Colombia, 2006 MADR, FNFH, ASOHOFRUCOL y SAG. Plan Frutcola Nacional (PFN). Cali Colombia, 2006

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MARAUJO IBARRA & ASOCIADOS S.A., Quinientos nuevos productos y servicios, para nueve co/getdoc/6fd5c9ab-bc50-4f11-ab7ef0dddb033655/Viveros_Julio142008.aspx regiones de Colombia, con gran potencial de mercado en Estados Unidos, ao 2006. MINISTERIO DE AGRICULTURA Y DESARROLLO RURAL, Apuesta exportadora agropecuaria 2006-2020, documento de consulta, ao 2006. MINISTERIO DE AGRICULTURA Y DESARROLLO RURAL. Inteligencia de mercados, Uchuva. ISSN 0123-1338. Bogot, 2006

15. ANEXOS
15.1. DESCRIPCION DE CARGOS IDENTIFICACIN DEL CARGO Cargo: Gerente General; Diego Felipe Ros Cubillos Cargo jefe inmediato: N/A rea desempeo: Comercial y Administrativa Misin del Cargo Administrar y controlar los diferentes procesos de la organizacin interna y externa de la compaa. Persona encargada de dirigir y manejar el rea comercial. De igual forma debe controlar supervisar y manejar las polticas y procesos de la empresa. Responsabilidad Controlar todos los procesos de la compaa. Supervisar los procesos contables, logsticos, produccin, etc.

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Atender al Cliente, en relacin con la estrategia de ventas, y en coordinacin con el personal asociado al rea de operaciones y logstica para el cumplimiento de los pedidos. Establecer las polticas y metas de la compaa. Ser la imagen y representacin legal de la compaa. Firmar de contratos y de acuerdos comerciales.

IDENTIFICACIN DEL CARGO Cargo: Gerente de Operaciones y Logstica; Csar Augusto Conda Rodrguez Cargo jefe inmediato: N/A rea desempeo: Operaciones MISIN DEL CARGO Dirige y controla los procesos productivos y de exportacin de la compaa. Persona encargada de la logstica y distribucin del producto terminado. Encargado de seleccionar y manejar a los diferentes proveedores. RESPONSABILIDAD Controlar todos los procesos de la compaa. Dirige los procesos logsticos y produccin. Atender al Cliente, en relacin con la estrategia de ventas, y en coordinacin con el personal asociado al rea de operaciones y logstica para el cumplimiento de los pedidos. Establecer las polticas y metas de la compaa.

IDENTIFICACIN DEL CARGO Cargo: Almacenista: Armando Barrera Prez Cargo jefe inmediato: Gerente de Operaciones y Logstica rea desempeo: Operativa MISIN DEL CARGO

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Desarrollar funciones operativas en el proceso productivo. Persona encargada de supervisar el trabajo de los operarios y llevar un control del producto que se esta procesando y el producto terminado. RESPONSABILIDAD Alistar los pedidos. Supervisar el trabajo de los operarios. Llevar el inventario del producto. IDENTIFICACIN DEL CARGO Cargo: Operario Cargo jefe inmediato: Almacenista rea desempeo: Operativa MISIN DEL CARGO Desarrollar funciones operativas en el proceso productivo. Persona encargada de manipular, Seleccionar el producto y empacarlo. RESPONSABILIDAD Alistar el pedido. Supervisar el trabajo de los operarios. Llevar el inventario del producto.

15.2. MINUTA DE CONSTITUCIN

MINUTA DE CONSTITUCIN DE SOCIEDAD LIMITADA OTORGANTES, COMPARECIENTES CON MINUTA: 1.- Csar Augusto Conda Rodrguez, varn, colombiano, mayor de edad, domiciliado y residente en la ciudad de Bogot, identificado con cdula de ciudadana 1010179836 de Bogot, estado civil soltero, sin unin marital.

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2.- Camila Fernanda Nieto Clavijo, mujer, colombiana, mayor de edad, domiciliada y residente en la ciudad de Bogot, identificada con cdula de ciudadana 1010176667 de Bogot, estado civil sotera, sin unin marital. 3.- Juan Carlos Castaeda Snchez, varn, colombiano, mayor de edad, domiciliado y residente en la ciudad de Bogot, identificado con cdula de ciudadana 1010178947 de Bogot, estado civil soltero, sin unin marital. 4.- Diego Felipe Ros Cubillos, varn, colombiano, mayor de edad, domiciliado y residente en la ciudad de Bogot, identificado con cdula de ciudadana 1010178947 de Bogot, estado civil soltero, sin unin marital. Manifestaron su voluntad de constituir una Sociedad Comercial Responsabilidad Limitada que se regir por los siguientes ESTATUTOS: de

ARTICULO PRIMERO.- SOCIOS.Los socios que conformarn la sociedad en mencin estar conformada por los otorgantes comparecientes: Csar Augusto Conda Rodrguez, Camila Fernanda Nieto Clavijo, Juan Carlos Castaeda Snchez y Diego Felipe Ros Cubillos. ARTICULO SEGUNDO.- RAZN SOCIAL.La sociedad en mencin se denominar PHYSALIS LTDA. ARTICULO TERCERO.-DOMICILIO.PHYSALIS LTDA tendr como nico domicilio la ciudad de Bogot, en la Calle 22 A No. 100 -25, para notificaciones de ndole administrativa y judicial se tendr: Telfono: 7256694 Correo electrnico: physalisltda@hotmail.com ARTICULO CUARTO.- DURACION.La empresa PHYSALIS LTDA tendr una vigencia mnima de 5 aos contados a partir de la fecha de la presente escritura. ARTICULO QUINTO.- OBJETO SOCIAL.-

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La sociedad tendr como objeto principal comercializar los mejores productos derivados de la uchuva elaborados en Colombia hacia pases que presentan un alto consumo de los mismos, en las regiones de Europa y Oriente Medio. En desarrollo del objeto social, PHYSALIS LTDA podr celebrar contratos de sociedad, tomar intereses o participacin en sociedades y/o empresas; adquirir, enajenar, dar o tomar en arrendamiento bienes, muebles o inmuebles, grabarlos, en cualquier forma, efectuar construcciones, tomar o dar en mutuo o con sin garanta de los bienes sociales y celebrar toda clase de operaciones con entidades bancarias, de crdito, aduaneras, girar, endosar, descontar, protestar, ceder, aceptar, anular, cancelar, cobrar, recibir letras de cambio, cheques, adquirir a cualquier ttulo, concesiones, permiso, marcas, patentes, franquicias, representaciones y dems bienes y derechos mercantiles y cualesquiera otros efectos de comercio, contratar toda clase de operaciones que sean necesarias al objeto social; presentar litaciones, concursar y en general toda clase de actos, contratos que se relacionen con comercializar los mejores productos derivados de la uchuva elaborados en Colombia o que sean afines o complementarios al mismo. ARTICULO SEXTO.- CAPITAL.El monto de capital por el que se constituye PHYSALIS LTDA ser de 500.000.000 (Quinientos millones de pesos mcte), dividido en 100 cuotas o partes de inters social, de un valor nominal de $5000.000 cada una, las cuales corresponden a los socios en proporcin a sus aportes, totalmente pagados y recibidos a satisfaccin de la sociedad, en dinero en efectivo y conforme se describe a continuacin: SOCIOS Csar Augusto Conda Rodrguez Camila Fernanda Nieto Clavijo Juan Carlos Castaeda Snchez Diego Felipe Ros Cubillos TOTALES No. CUOTAS 25 25 25 25 100 VALOR $ 125.000.000 $ 125.000.000 $ 125.000.000 $ 125.000.000 $ 500.000.000

PARAGRAFO.- La responsabilidad personal de los socios queda limitada al monto de sus respectivos aportes. ARTICULO SEPTIMO.- CESION DE CUOTAS.-

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Las cuotas o partes de inters social no estn representadas por ttulos ni son negociables libremente en el mercado y solamente son cedibles mediante el otorgamiento de la correspondiente escritura pblica de reforma estatutaria. Toda cesin en cuanto a procedimiento y condiciones previas y finales se sujetar en un todo a lo previsto y ordenado por los Artculos 363 y siguientes del Cdigo de Comercio. PARAGRAFO.- La Sociedad llevar un Libro de Registro de Socios inscrito en la Cmara de Comercio de Bogot, sede Salitre (Avenida el Dorado No. 68D-35, con los requisitos y para los efectos consagrados en el Cdigo de Comercio. ARTICULO OCTAVO.- ADMINISTRACION.La administracin de la empresa PHYSALIS LTDA corresponde en derecho a todos y cada uno de los socios, stos la delegan expresamente en la Junta de Socios y sta a su vez en la Gerencia. sta se configura de manera jerrquica de la siguiente manera: Gerente general, Gerente de operaciones y logstica, Tesorero, Almacenista, y Operarios. ARTICULO NOVENO.- JUNTA DE SOCIOS REUNIONES.La Junta de Socios la constituyen los socios Csar Augusto Conda Rodrguez, Camila Fernanda Nieto Clavijo, Juan Carlos Castaeda Snchez y Diego Felipe Ros Cubillos reunidos personalmente, representados por sus apoderados o mandatarios o en las formas autorizadas por la Ley, con el qurum requerido. Las reuniones de la Junta de Socios sern ordinarias o extraordinarias y se celebrarn en la sede social de la empresa. Las reuniones ordinarias tendrn lugar por lo menos dos (2) veces al ao el primer da lunes hbil tanto del mes de Marzo como de Septiembre, por convocatoria del Gerente, hecha mediante comunicacin por escrito dirigida a cada uno de los socios (Csar Augusto Conda Rodrguez, Camila Fernanda Nieto Clavijo, Juan Carlos Castaeda Snchez y Diego Felipe Ros Cubillos), con quince (15) das hbiles de anticipacin y ellas tendrn por objeto examinar la situacin de la sociedad, designar los administradores y dems funcionarios de su eleccin, determinar las directrices econmicas de la compaa, considerar las cuentas y balances del ltimo ejercicio, resolver sobre la distribucin de utilidades y acordar todas las providencias necesarias para asegurar el cumplimiento del objeto social. Si convocada la junta sta no se reuniere, o si la convocatoria no se hiciere con la anticipacin indicada, entonces se reunir por derecho propio el primer (1er) da hbil del mes de abril, a las 10 a.m., en las oficinas de la administracin del

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domicilio principal. Las reuniones extraordinarias de la Junta de Socios se efectuarn cuando la Gerencia o un nmero plural de socios o sus apoderados representantes de la cuarta (1/4) parte o ms del capital social lo soliciten. La convocatoria para las reuniones extraordinarias se har en la misma forma que para las ordinarias, pero con una anticipacin de cinco (5) das comunes a menos que en ellas hayan de aprobarse cuentas y balances generales de fin de ejercicio, pues entonces la convocatoria se har con la misma anticipacin prevista para las ordinarias. Las reuniones de la Junta de Socios sern presididas por el Socio o apoderado del socio que designe la misma Corporacin por mayora de votos; el Presidente sealar la persona que debe actuar como Secretario y su nombramiento podr recaer en cualquier persona sea o no Socio de la Compaa. Habr qurum en la reunin de la Junta de Socios cuando concurra un nmero de ellos que representen por lo menos el noventa por ciento (90%) de las cuotas inscritas del capital social. En las reuniones de la Junta de Socios cada uno tendr tantos votos como cuotas o partes de inters social posea en la Empresa PHYSALIS LTDA y las decisiones que se adopten para que tengan validez, debern ser aprobadas por la mayora de los votos presentes o debidamente representados a menos que se trate de adoptar resoluciones referentes a la disolucin y liquidacin de la Compaa, reforma de sus estatutos o la aprobacin de un traspaso de cuotas o partes de inters social a terceros, casos en los cuales dichas decisiones debern ser aprobadas por un nmero de votos que representen por lo menos el setenta por ciento (70%) en que se encuentra divido el capital social. De todas las reuniones y decisiones de la Junta de Socios se dejar constancia en un Libro de Actas debidamente rubricado y foliado y cada acta ser firmada por todos los concurrentes, el presidente y el secretario de la respectiva reunin. Cualquier resolucin de la Junta de socios que entrae una modificacin a los estatutos sociales, cesin, disolucin o liquidacin ser elevada a Escritura Pblica. ARTICULO DECIMO.- REUNIONES NO PRESENCIALES. Cada vez que los Socios puedan deliberar por cualesquiera medios de telecomunicaciones, las decisiones tomadas en las conferencias sern vlidas y jurdicamente vinculantes. Las deliberaciones por telecomunicaciones debern ser siempre sucesivas o simultneas. La evidencia de la telecomunicacin y de las resoluciones pertinentes, como una confirmacin por fax o correo electrnico, se incluir en las actas respectivas, de conformidad con los requisitos establecidos en estos Estatutos. ARTICULO DECIMO PRIMERO.- ATRIBUCIONES.-

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Son atribuciones de la Junta de Socios: 1.- Autorizar la reforma de los estatutos sociales. 2.- Nombrar al Gerente y su suplente. (O los cargos que se creen). 3.- Reunirse ordinaria o extraordinariamente cuando se estime conveniente o necesario. 4.- Aprobar o improbar los balances. 5.- Decretar la venta total de los bienes sociales. 6.- Decretar y distribuir las utilidades 7.- Crear agencias, sucursales o filiales. 8.- Crear y proveer los cargos que la ley o los estatutos sealen. 9.- Acordar las reservas para la proteccin del capital social 10.- Decretar la disolucin y liquidacin de la Sociedad 11.- Aprobar la cesin de cuotas o partes de inters social. 12.- Estudiar y considerar los informes del Gerente sobre el estado de los negocios sociales 13.- Decidir sobre la administracin, el retiro de socios. 14.- Ordenar las acciones que correspondan contra el Gerente, o cualquier otra persona que haya incumplido sus obligaciones, ocasionando daos y perjuicios a la sociedad. 15.- Elegir y remover libremente a los funcionarios cuya designacin considere necesaria para la mejor organizacin y marcha de la empresa de acuerdo al volumen de los negocios sociales 16.- Las dems funciones que le corresponden como suprema autoridad directiva y administrativa de la Sociedad. ARTICULO DECIMO SEGUNDO.- GERENCIA.El uso de la razn social de PHYSALIS LTDA y su representacin legal y administrativa estarn a cargo de un Gerente con su respectivo Suplente, quien

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remplazar al Gerente en sus faltas absolutas, temporales o accidentales con las mismas facultades y atribuciones de ste, designados por la Junta de Socios. En el Gerente delegan los socios la personera de la empresa y su administracin con las ms amplias facultades dispositivas y administrativas. ARTICULO DECIMO TERCERO.- FUNCIONES.Adems de los actos de disposicin y administracin concernientes al giro ordinario de las operaciones de la Sociedad, son atribuciones del Gerente: a.- Representar legalmente a la sociedad y celebrar toda clase de actos o contratos sin lmite de cuanta especificado b.- Ejecutar las decisiones y rdenes de la Junta de Socios y convocarla cuando as lo requieran los intereses sociales. c.- Custodiar los bienes sociales. d.- Informar cada seis (6) meses a la Junta de Socios acerca de los negocios ejecutados y a ejecutarse. e.- Rendir los informes respectivos y presentar los balances anuales correspondientes. f.-Constituir apoderados o mandatarios que representen a la sociedad judicial administrativa o extrajudicialmente. g.- Nombrar y remover los empleados de la sociedad que no sean de la competencia de la Junta de Socios y fijarles su remuneracin. ARTICULO DECIMO CUARTO.- BALANCE.El treinta y uno (31) de Diciembre de cada ao se cortarn las cuentas, se har el inventario y se formar el balance de liquidacin del respectivo ejercicio para ser sometidos al estudio y aprobacin de la Junta de Socios; una vez aprobados, de las utilidades liquidas resultantes se destinar el diez por ciento (10%) para la constitucin de la reserva legal que debe ascender al cincuenta por ciento (50%) del capital social. Adems de la anterior reserva, la Junta de Socios podr crear o decretar las que considere convenientes o necesarias, siempre y cuando tengan una destinacin especfica y se aprueben con la mayora prevista en estos Estatutos. Una vez deducidas las reservas, el saldo restante de las utilidades se distribuir entre los socios a prorrata de sus respectivos aportes. Ninguno de los

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socios podr retirar suma alguna de la Sociedad, salvo las utilidades que le correspondan despus del balance anual respectivo. Los sueldos se estimarn como gastos generales de la Sociedad, las prdidas si las hubiere, se distribuirn igualmente entre los Socios en proporcin a sus respectivos aportes. ARTICULO DECIMO QUINTO.- DISOLUCION.Sern causales de disolucin de la Empresa PHYSALIS LTDA los siguientes motivos: a.- Por expiracin del trmino fijado para su duracin o de las prrrogas que se hubieren acordado oportunamente. b.- Si las prdidas redujeren el capital de la sociedad y las reservas, a menos del cincuenta por ciento (50%) de aqul. c.- Por decisin de todos los socios. d.- Por cualquiera otra causa legal. ARTICULO DCIMO SEXTO.- LIQUIDACION.Disuelta la Sociedad, su liquidacin se har por el Gerente o por la persona o personas que la Junta de Socios designare. La liquidacin se efectuar de conformidad con las disposiciones legales vigentes. PARAGRAFO.- Si al tiempo de la liquidacin existieren bienes en especie para ser distribuidos entre los Socios, estos bienes se avaluarn por el liquidador y sern adjudicados a prorrata de lo que le corresponda a cada socio como utilidades o participacin. ARTICULO DECIMO SEPTIMO.- MUERTE O INCAPACIDAD DE UN SOCIO.En caso de muerte o incapacidad legalmente decretada de uno de los Socios, la sociedad continuar con sus herederos, quienes nombrarn una sola persona para que los represente, dentro de los treinta (30) das siguientes a la muerte del Socio; los dems tendrn derecho a adquirir las cuotas o aporte del fallecido, por el valor comercial en la fecha de su muerte. Si no se llegare a ningn acuerdo respecto del precio y condiciones de pago, sern determinados por peritos designados por las partes. Si fueren varios los Socios que desearen adquirir, las cuotas se distribuirn entre ellos a prorrata de las que posean en la Sociedad.

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ARTICULO DECIMO OCTAVO.- NOMBRAMIENTOS.Desgnese como Gerente de PHYSALIS LTDA a: Diego Felipe Ros Cubillos, identificado con cdula de ciudadana 1075655287 de Zipaquir (Cund), y como Suplente del Gerente a Camila Fernanda Nieto Clavijo identificada con cdula de ciudadana 1010176667 de Bogot, quienes estando presentes aceptaron los nombramientos. Como Gerente de Operaciones y Logstica se design a Csar Augusto Conda Rodrguez, identificado con cdula de ciudadana 1010179836 de Bogot, como almacenista a Armando Barrera Prez, identificado con cdula de ciudadana 11225653 de Sahagn, (Crdoba), y como operario (s) al seor Juan David Camargo Latorre, identificado con cedula de ciudadana 36845126 de Puerto Lpez (Meta).

15.3. FORMATOS DE CONSTITUACIN DE LA SOCIEDAD LIMITADA

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