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O que Teoria dos Jogos

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O que

Teoria dos Jogos

O que Teoria dos Jogos e como ela pode melhorar as suas decises estratgicas? Teoria dos Jogos o estudo das tomadas de decises entre indivduos quando o resultado de cada um depende das decises dos outros, numa interdependncia similar a um jogo. Primeiro interessante explicar o que no Teoria dos Jogos: decidir qual carro comprar, por exemplo. Escolher um automvel uma deciso complexa pela quantidade de variveis a considerar. Alm do preo, existem a aparncia, estilo, tamanho, motor, conforto, acessrios, etc. Para complicar, sempre h um trade-off: nenhum carro possui exatamente todas as caractersticas que voc gostou. Seria bom se o carro A, como aqueles acessrios, tambm tivesse a configurao do motor do carro B. Voc pode criar um algoritmo (mental ou via computador) para colocar todas as variveis e pesos de importncia (suas utilidades) e criar um ranking. ENTRETANTO, o exemplo do carro uma deciso isolada - a deciso s sua e no h interferncia de outros no resultado. J a Teoria dos Jogos estuda cenrios onde existem vrios interessados em otimizar os prprios ganhos, as vezes em conflito entre si. Por exemplo, imagine que em sua empresa voc tem dvidas sobre qual ao tomar para aumentar o seu lucro: reduzir o preo, lanar outro produto ou fazer uma campanha de marketing? No caso de reduzir o preo, conhecendo a curva de demanda, se abaixar o preo em 3%, sua receita sobe 7% pois vai ganhar market-share. Voc calculou a relao de preo versus vendas e, conseq entemente, a migrao de consumidores do produto concorrente para o seu. Mas e se seu concorrente reagir tambm e abaixar o preo na mesma proporo? Como conseq ncia da estratgia dele, o seu ganho, antes imaginado como aumento em 7%, muda para uma perda de 5% pois no aconteceu como voc previu.

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O resultado (ganho ou perda) de uma deciso depende obrigatoriamente da movimentao dos dois concorrentes, tornando a tomada de deciso muito mais complexa. Por isso, voc precisa saber quais so os ganhos ou perdas de cada combinao e identificar quais so os incentivos mais atraentes para seu adversrio, sabendo que ele est imaginando quais so os seus ganhos para tambm tomar uma deciso. Com essas informaes e dedues, reduzir o preo no uma boa estratgia. Ento voc imagina fazer uma campanha de marketing. Comea outro ciclo de previses: como ele vai reagir neste caso? Ao se antecipar as aes do seu competidor, voc deve repensar antes de agir e visualizar todas as implicaes de cada deciso, e ele far o mesmo simultaneamente. Por isso, a melhor recomendao : antes de tomar uma deciso, coloque-se no lugar do concorrente e imagine qual seria a reao dele dadas as aes e incentivos existentes. Simultaneamente ele far o mesmo - entender quais so suas motivaes e aes para que ele tome a melhor deciso. Este ciclo sem fim: voc pensa que ele pensa que voc pensa que ele pensa que.... Teoria dos Jogos isso: entender que sua deciso no independente e ambos os ganhos dependem da combinao de muitas a es em cadeia at chegar em um equilbrio. Este equilbrio o chamado Equilbrio de Nash, em homenagem a John Nash Jr, prmio Nobel de 1994 e que foi personagem de Russell Crowe no filme Uma Mente Brilhante, ganhador do Oscar de 2002. Um outro exemplo interessante que mostra como as decises so interdependentes no Dilema da Ponte. Teoria dos Jogos: o intuitivo agora sistematizado Pensar no concorrente e nas aes-reaes antes agir parece ser muito intuitivo. Voc j pensa assim, certo? Ento, por que precisaria da Teoria dos Jogos para uma atitude to bvia? Resposta: porque a Teoria dos Jogos oferece metodologias que organizam o seu raciocnio nos jogos do cotidiano com seu concorrente, chefe, subordinado, colega de trabalho, cliente, fornecedor, vendedor, amigo, esposa/marido, governo, consumidor, etc. Nesta caixa de ferramentas existem alguns conceitos estruturados que ajudam na comunicao e no entendimento de como as pessoas decidem. Exemplo:

- matriz de resultados ou esquema de incentivos - jogos seq enciais versus simultneos - dilema do prisioneiro - cooperao versus competio - equilbrio de Nash - equilbrio ineficiente - estratgia dominante - backward induction
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- jogos repetitivos - estratgia mista - informao incompleta

Assim como vrias teorias de administrao ajudam a estruturar o seu pensamento nas decises competitivas, a Teoria dos Jogos possui modelos formais e exemplos que facilitam o entendimento nas decises interdependentes, alm de facilitar a comunicao e treinamento dos conceitos como qualquer teoria formal. A base da teoria colocar-se na posio do outro e raciocinar o que voc faria em cada situao, modelando todas as interaes com benefcios/prejuzos de ambos e da tomar a melhor ao estratgica. A Teoria dos Jogos, como disciplina independente, no resolve todos os problemas, mas apresenta vrios insights para melhorar seu pensamento estratgico como um elemento complementar das demais Teorias de Decises. Para se aprofundar e para ser um bom estrategista, importante unir os conceitos das disciplinas de Estratgia, da Economia (como preferncias e utilidades, resultado esperado, risco e incerteza, free-rider, assimetria de informaes) e da Teoria Comportamental. Neste ltimo caso, quanto mais voc souber quais so os incentivos e reais motivaes do seu concorrente ou parceiro, maiores as suas chances de ganhar o jogo. A unio de todos os elementos uma grande forma para melhorar suas decises estratgicas. Leia tambm: A Teoria dos Jogos explica a Lgica das Situaes Onde eu uso Teoria dos Jogos Teoria dos Jogos como modelo simplificado de raciocnio Indice de todos os outros textos

Sha e hi a icle

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