Guia Comercial A Suiza

Fuente: www.infogeologia.wordpress.
com
BRJULA EXPORTADORA
Gua Comercial a Suiza
Bogot D.C., octubre 2011
Contenido
1. 2. Ficha comercial del mercado .............................................................................................. 1 Panorama poltico y econmico .......................................................................................... 2 2.1 2.2 2.3 Poltico ....................................................................................................................... 2 Econmico ................................................................................................................. 3 Comercio Exterior ....................................................................................................... 4
Balanza Comercial............................................................................................................. 4 Exportaciones ................................................................................................................... 5 Importaciones.................................................................................................................... 7 3. Sntesis de la relacin Colombia Suiza ........................................................................... 10 3.1 3.2 4. 5. Relacin comercial .................................................................................................... 10 Relacin de acuerdos comerciales ............................................................................. 11
Potencial de los productos colombianos en el mercado suizo .............................................. 12 Estructura de penetracin del mercado.............................................................................. 12 5.1 5.2 Distribucin .............................................................................................................. 13 Regiones comerciales ............................................................................................... 15 Aspectos generales ................................................................................................... 16 Reuniones de Negocios ............................................................................................. 16 Recomendaciones .................................................................................................... 17 Regmenes Especiales .............................................................................................. 19
6.
Cultura de negocios ......................................................................................................... 16 6.1 6.2 6.3
7. 8. 9. 10.
Condiciones de acceso .................................................................................................... 18 7.1 Requisitos de entrada ...................................................................................................... 20 Normas, regulaciones y estndares................................................................................... 21 Legislacin laboral y estructura para pymes .................................................................... 23 Estructura legal de las compaas .............................................................................. 24 Esquema de Constitucin de una empresa ................................................................. 25 Estructura impositiva ................................................................................................. 26 Fiscalidad en Suiza ................................................................................................... 27 Tablas explicativas de cifras de comercio exterior ........................................................... 28 Embajada y oficina comercial de Proexport ..................................................................... 35 10.1 10.2 10.3 10.4 1. 2.
Anexos ................................................................................................................................... 28
3. 4.
Fuentes de informacin ................................................................................................. 35 Organismos de certificacin en Suiza ............................................................................. 36
Tablas
Tabla 1: Balanza comercial de Suiza ........................................................................................... 5 Tabla 2: Pases destino de las exportaciones suizas ..................................................................... 6 Tabla 3: Estructura de la distribucin Alimentaria en Suiza .......................................................... 13
Grficas
Grfica 1: Exportaciones suizas 2008-2010 ................................................................................. 5 Grfica 2: Exportaciones suizas por continente de destino ............................................................ 7 Grfica 3: Importaciones suizas, 2008 2010 .............................................................................. 8
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Gua para exportar a Suiza
BRJULA EXPORTADORA GUA PARA EXPORTAR A SUIZA

1. Ficha comercial del mercado
FACTORES DETERMINANTES DEL MERCADO Datos de Suiza Capital Berna Idioma Alemn (oficial) 63,7%, Francs (oficial) 20,4%, Italiano (oficial) 6,5%, Romanche (Oficial) 0,5%, Otros 8,9% Poblacin 7.639.961 habitantes Superficie 41.277 kms 2 Sistema Poltico Repblica Federal Parlamentaria con Democracia directa Religin Catlica, protestante, musulmana y ortodoxos. Principales ciudades Berna, Zurich, Basilea, Ginebra y Lausana Moneda Franco Suizo (CHF) Cdigo telefnico +41 Principales sectores productivos Agricultura Granos, frutas, vegetales, carne y huevos. Productos orgnicos Industria Industria qumica, industria farmacutica, Industria mecnica, relojera, fabricacin de instrumentos musicales y de medicin y textiles. Servicios Financieros, Seguros y Turismo. Principales productos de importacin Maquinaria y equipo, vehculos y sus partes, metales, productos qumicos, textiles y productos agrcolas. Principales socios comerciales Alemania, Italia, Francia, Estados Unidos, Pases Bajos, Austria.
Fuente: World Factbook, Statistique suisse, www.legiscomex.com
2.
Panorama poltico y econmico

2.1 Poltico1
La Confederacin Helvtica (CH), es el nombre oficial de esta Repblica Federal, que se encuentra ubicada en el corazn de Europa Occidental. Suiza es un pas que se compone de tres niveles polticos: - El Gobierno Federal. - 26 Estados llamados Cantones (20 totales y 6 medios). - 2.600 municipios. Cuenta con un sistema de democracia directa en la que el pueblo es soberano. Berna es la sede de las autoridades federales. Los cantones y los municipios son en gran medida autnomos. Cada cantn tiene su propia constitucin, leyes, parlamento y tribunales. Esta divisin descentralizada obedece al comn pensamiento suizo de resolver los problemas en el nivel ms bajo posible: principio de subsidiariedad. Este principio es su piedra angular. La constitucin federal de Suiza correspondiente al ao 1848, es el fundamento legal del Estado federal moderno y la segunda constitucin ms antigua y an en vigencia en todo el mundo. Una nueva versin de esta fue adoptada en 1999, pero no introdujo cambios notables en la estructura federal. Su funcin principal fue delimitar los derechos y obligaciones bsicas de los ciudadanos, como por ejemplo el voto a partir de los 18 aos de edad, reglamentar una participacin activa en la poltica, dividir los poderes y definir las autoridades y jurisdicciones federales. Segn lo anterior, los principales instrumentos de democracia directa con los que cuentan los ciudadanos suizos son: - Derecho a proponer una enmienda o adicin a la Constitucin. - Referndum facultativo a los ciudadanos. - Referndum obligatorio: todas las enmiendas constitucionales aprobadas por el Parlamento deben ser sometidas a votacin en todo el pas. En cuanto a la composicin del Gobierno Suizo existe un Parlamento bicameral, que constituye el poder legislativo, el poder judicial integrado por la Corte Suprema Federal de Suiza o Tribunal Supremo Federal y un Consejo Federal que equivale al poder ejecutivo. El poder ejecutivo encarnado en el Consejo Federal est en manos de siete miembros del Gobierno. Estos son elegidos o reelegidos, segn el caso, por la Asamblea Federal cada cuatro aos en el inicio de una nueva legislatura. El Consejo Federal cuenta con siete ministerios encargados de la ejecucin de la legislacin federal, la legislacin de nuevos proyectos y es el encargado de la negociacin con otros pases.
Fuente: World Factbook, Pgina oficial del Departamento Federal de Suiza (www.eda.admin.ch)
Es importante sealar que todos los ministros tienen deberes de un jefe de Estado. Cada ao, un Consejero Federal tiene diferentes papeles sobre la presidencia. El Consejo es asistido y asesorado en su gestin por la Cancillera Federal. Actualmente, este Consejo est conformado por las siguientes personas: Presidenta: Micheline Calmy- Rey (Departamento Federal de Asuntos Exteriores), Vicepresidenta: Eveline WidmerSchlumpf, Doris Leuthard (Departamento Federal del Medio Ambiente, Transportes, Energa y Comunicaciones), Ueli Maurer (Departamento Federal de Defensa, Proteccin de la Poblacin y Deportes), Didier Burkhalter (Departamento Federal del Interior), Simonetta Sommaruga (Departamento Federal de Justicia y Polica), Johan Schneider- Amman (Departamento Federal de Economa), Canciller Corina Casanova (Cancillera Federal). El poder Legislativo en Suiza representado por un parlamento Bicameral, se compone de: 1. El Consejo de los Estados que cuenta con 46 representantes (dos de cada cantn y uno de cada semi-cantn) los cuales son elegidos por cada cantn bajo su propio sistema. 2. El Consejo Nacional representa al pueblo y cuenta con 200 miembros. Cada cantn cuenta con un nmero de diputados proporcional al tamao de su poblacin. Los miembros de las dos cmaras son elegidos cada cuatro aos. Cuando ambas cmaras se encuentran en sesin conjunta se les conoce como Asamblea Federal. Por ltimo, el poder judicial tiene como funcin atender las apelaciones en contra de las cortes cantonales o federales. Los jueces o magistrados son elegidos por la Asamblea Federal para un periodo de seis aos. Con respecto a las relaciones exteriores de este pas, es de anotar que Suiza evita todas las alianzas que puedan implicarle accin militar, poltica o econmica y ha sido un pas tradicionalmente neutral desde su expansin en 1.515. Mantiene relaciones diplomticas con casi todas las naciones del mundo e histricamente ha actuado como intermediario de otros Estados. Contrario a lo que la mayora de personas piensa, Suiza no pertenece a la Unin Europea.
2.2
Econmico2
A pesar de ser un pas pequeo, es una de las economas ms estables del mundo. El gran desempeo de la economa suiza se caracteriza y se debe a la alta productividad, su sistema de libre mercado, la estabilidad poltica y sus estrechos vnculos con las economas extranjeras. El PIB per cpita de este pas es ms alto que el de la mayora de pases europeos, solo superado por Luxemburgo, Noruega, Islandia e Irlanda. Suiza es sobre todo una economa de servicios. El 72% de la poblacin activa trabaja en el sector terciario (servicios), el 24% en el sector secundario (industria), y el 4% en el sector primario (agricultura).
Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo- PNUD (http://hdrstats.undp.org), Departamento Federal del Desarrollo (www.eda.admin.ch)
2
El sector terciario ha avanzado considerablemente gracias a la importancia y fuerza que han tenido histricamente las actividades financieras, aseguradoras, transportadoras, y empresas de consultora en ese pas. Adems de esto, Suiza ha hecho una apuesta de valor a su economa ingresando, a comienzos del siglo XXI, actividades tales como entretenimiento de la poblacin (turismo, vacaciones, cine, actividades deportivas), y estudios de ingeniera, convirtindolos en sectores de gran prosperidad y reputacin. El sector secundario est dominado por maquinaria, electrnica, metales e industrias qumicas / farmacuticas. Con respecto al sector agrcola o sector primario, es de anotar que est sufriendo cambios debido a la creciente demanda de productos ecolgicos y ms respetuosos del medio ambiente en sus mtodos de produccin. El pilar de la economa suiza son las pequeas y medianas empresas altamente especializadas y flexibles (llamadas PYMES), que constituyen ms del 99% de todas las empresas registradas en ese pas. Estas empresas emplean a dos tercios de la fuerza laboral total del pas y son los principales actores de la economa. Este pas es el hogar de algunas de las empresas multinacionales ms grandes del mundo: Glencore, Nestl, Novartis, Hoffmann- La Roche, ABB, SIKA AG y Adecco. Tambin se destacan UBS AG, Servicios Financieros Zrich, Credit Suisse Group, Swiss Re y los grupos relojeros Swatch y Richemont. Con respecto a su mercado laboral, Suiza tiene una de las horas de trabajo ms largas del mundo: 1.800 horas al ao por trabajador. El desempleo es bajo. Sin embargo se ha visto un aumento considerable de 1,7% en junio de 2000 a 3,9% en marzo de 2011. Este comportamiento se explica por la crisis econmica mundial en donde algunas de las empresas ms importantes de Suiza se vieron en la obligacin de despedir personal. A pesar de lo anterior, algunos de los indicadores econmicos ms importantes muestran que la economa de este pas sigue siendo estable y poderosa. El ndice de paridad de poder adquisitivo (PPA) (43,109) de Suiza se encuentra entre los quince mejores del mundo. El reporte de competitividad del Foro Econmico Mundial ubica a su economa como la segunda ms competitiva en el mundo.
2.3
Comercio Exterior3
Balanza Comercial Dado que Suiza es un pas pequeo, se podra pensar que su mercado es limitado. Sin embargo, es un gran exportador e importador de bienes tal como se observa en la siguiente tabla:
Fuente: http://www.bfs.admin.ch , Statistique suisse. CIA World Factbook.
Tabla 1: Balanza comercial de Suiza

2008 Exportaciones Importaciones (US$ miles.) 200.614.754 183.515.525 2009 (US$ miles.) 172.474.146 155.378.058 17.096.088 2010 (US$ miles.) 195.392.104 175.932.724 19.459.380 2011* (US$ miles.) 116.524.302 103.059.595 13.464.707
Balanza 17.099.229 comercial Fuente: TradeMap, * (2011 ene jun)
Como se observa en la tabla nmero uno, Suiza ha mantenido su balanza comercial durante los ltimos tres aos en supervit. Sin embargo, el mayor crecimiento se observ en el ao 2010 con una balanza comercial positiva de US$ 19.459 millones. Exportaciones En 2010, las exportaciones suizas registraron un aumento con relacin al 2009. En ese ao el valor de las mismas ascenda a US$172.474 millones, mientras que en el 2010 el valor era US$ 195.392 millones, equivalente a un aumento porcentual de 12 puntos. Al observar el comportamiento de los ltimos tres aos, las ventas internacionales presentan una disminucin a lo largo del periodo equivalente a 1,4%, al pasar de US$ 200.615 millones en 2008 a US$ 195.392 millones en 2010. Sin embargo, cabe destacar que aunque se presenta una disminucin de 14% en las exportaciones entre 2008 y 2009, la recuperacin de la economa externa de Suiza es rpida y entre 2009 y 2010, el crecimiento de las exportaciones es de 13%.
Grfica 1: Exportaciones suizas 2008-2010
Fuente: TradeMap.
Los productos farmacuticos son la categora de producto ms vendido por Suiza al exterior. La venta de estos productos representa el 23,1% del total de las exportaciones con ventas en el 2010 por un valor de US$ 45.168 millones. Seguido por maquinas, reactores nucleares, calderas, aparatos artefactos mecnicos, que representa 12,1%de las exportaciones, por un valor de US$ 23.736 millones. La tercera categora de exportacin la componen productos qumicos orgnicos, con un porcentaje de 11,2% equivalente a US$ 17.307 millones. Los 25 principales productos exportados por Suiza al mundo representan el 46,7% del total de sus ventas internacionales. Entre stos, el producto ms exportado son los medicamentos (p.a 30049000) con un porcentaje de participacin del 11,9% en 2010, equivalente a US$ 23.394 millones. El segundo producto ms vendido internacionalmente son los antisueros (p.a. 30021000), las exportaciones de este producto representaron el 8,4% del total exportado en 2010. Le siguen los relojes de pulsera automticos (p.a.91022100) con 3,1% en porcentaje de participacin y un valor de US$ 6.113 millones. En general dentro de estos 25 productos se destacan los medicamentos, los relojes y las piezas de joyera, que agrupan una destacada participacin dentro de las exportaciones suizas. Con respecto al crecimiento de las exportaciones de estos 25 productos, entre 2008 y 2010, pas de US$81.889millones a US$ 79.543 millones, representando una tasa de crecimiento para el periodo equivalente a 5,81%. Para conocer ms detalles de las cifras de exportacin de los 25 principales productos suizos, puede consultar el Anexo de este documento, all contar con la informacin de valores, participacin de cada posicin arancelaria en el total exportado por Suiza para 2010 y tasa de crecimiento de las exportaciones para el periodo 2008-2010. Por otra parte, los 15 principales pases destino de las exportaciones suizas, representan el 76% de total de las ventas internacionales. El principal de estos mercados es Alemania que ocupa, segn cifras de 2010 el 19% de participacin con un valor de US$ 37.559 millones. Seguido por Estados Unidos, con 10% de participacin y US$19.792 millones. Ubicados en el tercer y cuarto puesto, con participaciones del 8% cada uno, encontramos a Italia y Francia respectivamente.
Tabla 2: Pases destino de las exportaciones suizas

PAS Alemania Estados Unidos Italia Francia Reino Unido China Japn Hong Kong Austria Espaa Pases Bajos Blgica 2008 (US$ miles) 39.521.637 19.303.533 17.448.364 17.264.122 10.325.259 5.676.595 6.555.739 5.776.522 5.572.476 6.861.849 5.874.241 3.889.317 2009 (US$ miles) 33.057.280 17.316.344 14.577.736 14.475.685 8.689.050 5.074.931 6.580.400 4.999.492 5.044.122 6.012.291 4.938.241 3.582.977 2010 (US$ miles) 37.559.610 19.792.413 15.370.922 15.029.603 11.572.684 7.174.545 6.464.660 6.281.549 6.237.059 6.123.678 5.579.261 3.724.225 % part. 2010 19,2 10,1 7,9 7,7 5,9 3,7 3,3 3,2 3,2 3,1 2,9 1,9
PAS Singapur Canad Rusia Sub Total Otros Destinos TOTAL

Fuente: Trade Map
2008 (US$ miles) 2.129.310 2.246.689 2.953.875 151.399.528 49.215.226 200.614.754
2009 (US$ miles) 1.917.180 2.318.064 1.963.064 130.546.857 41.927.289 172.474.146
2010 (US$ miles) 2.787.216 2.779.383 2.584.383 149.061.191 46.330.913 195.392.104
% part. 2010 1,4 1,4 1,3 76 24 100
De acuerdo con las cifras, se percibe que en conjunto el principal socio comercial de este pas es Europa (62%) y especficamente los pases pertenecientes a la Unin Europea, seguidos en menor proporcin (21%) por los mercados asiticos.
Grfica 2: Exportaciones suizas por continente de destino
Fuente: Legiscomex
Importaciones De la misma manera en que las exportaciones presentaron marcadas variaciones, las importaciones vivieron en el periodo de 2008 a 2010 un comportamiento muy similar. El reporte de los ltimos tres aos muestra variaciones significativas. Entre el periodo 2008- 2009 las importaciones disminuyeron 15% al pasar de US$183.516 millones a US$ 155.378 millones. Los resultados son diferentes si se observa la variacin 2009- 2010, ya que se registra un aumento del 13% en las importaciones de ese pas. Este comportamiento es el resultado del efecto de la crisis econmica de 2009, que no pas desapercibida en Suiza, aunque la solidez de su economa permiti la rpida recuperacin tanto de sus ventas, como de sus compras internacionales.
Grfica 3: Importaciones suizas, 2008 2010
Fuente: TradeMap
Las maquinas, reactores nucleares, calderas, aparatos artefactos mecnicos son la categora de producto ms importado por Suiza, con un valor de US$ 18.049 millones, lo que equivale a 10,2% de las importaciones de Suiza. Productos farmacuticos que el 2010 se importaron por un valor de US$17.243 millones, que representa 9,8% de las importaciones. La tercera categora de importacin la componen piedras preciosas, con un porcentaje de 9,1% equivalente a US$ 16.021 millones. Dentro de los 25 principales productos importados por Suiza, la primera posicin es para medicamentos (p.a. 30049000) con un 4,8% y cuyo valor de importaciones en el 2010 fue de US$ 8.509 millones En segunda posicin se encuentran los productos pertenecientes a la posicin arancelaria 71131900: Artculos de joyera y sus partes, de metales preciosos, con el 3,7% de participacin que representa US$ 6.588 millones. Y en tercer lugar le sigue, sueros con anticuerpos", dems fracciones de la sangre y productos inmunolgicos modificados, incl. obtenidos por proceso biotecnolgico con 2,3% y cuyo valor de importaciones en el 2010 fue US$ 4.018 millones. El total de los 25 principales productos importados por Suiza abarca el 31,9% de las importaciones para 2010. Cabe resaltar que el crecimiento de las 25 principales importaciones entre 2008 y 2010 fue de 4%. Es de destacar como tanto las importaciones como las exportaciones de Suiza se fundamentan en productos con alto valor a agregado e insumos para industrias de alta gama. Para conocer ms detalles de las cifras de importacin de los 25 principales productos suizos, puede consultar el Anexo de este documento, all contar con la informacin de valores, participacin de cada posicin arancelaria en el total importado por Suiza para 2010 y tasa de crecimiento de las importaciones para el periodo 2008-2010. En relacin con los socios comerciales de importacin, se destaca Alemania como el principal proveedor de las importaciones suizas, ste abarca el 31,9% de la participacin total. Le siguen Italia
y Francia con el 10,2% y el 8,5% de participacin respectivamente. Cabe destacar que este grupo de pases proveedores participa en el mercado suizo en un 86%.
Tabla 5: Principales Pases proveedores de las importaciones suizas
PAS 2008 (US$ miles) 61.112.691 20.135.634 17.323.547 10.654.756 2009 (US$ miles) 50.630.931 16.535.802 14.598.900 9.073.709 7.038.823 6.639.542 5.707.598 4.714.293 3.919.049 4.384.476 3.515.047 3.235.761 1.971.430 1.563.031 1.016.247 134.544.639 20.833.419 155.378.058 2010 (US$ miles) 56.191.589 18.005.287 15.004.848 9.419.000 7.981.283 7.617.821 6.815.972 5.841.336 5.628.950 4.926.960 4.712.839 3.461.582 2.773.538 2.043.318 1.498.948 151.923.271 24.009.453 175.932.724 % de part. 2010 31,9 10,2 8,5 5,4 4,5 4,3 3,9 3,3 3,2 2,8 2,7 2,0 1,6 1,2 0,9 86 14 100
Alemania Italia Francia Estados Unidos Pases Bajos 8.382.237 (Holanda) Austria 7.351.016 Reino Unido 6.718.898 China 4.641.568 Irlanda 4.570.182 Blgica 5.808.747 Espaa 3.634.569 Japn 3.874.511 Vietnam 322.233 Repblica Checa 1.648.617 Hong Kong 1.337.836 Sub Total 157.517.042 Otros Destinos 25.998.483 TOTAL 183.515.525 Fuente: TradeMap
Como se indic anteriormente, Europa es el principal socio comercial de Suiza, representando el 79% de las importaciones de este pas. Le siguen los pases ubicados en Asia con el 13% de participacin. Amrica se encuentra en la posicin nmero 3 con el 7%.
Grfica 5: Importaciones suizas por continente de origen 2010
Fuente: Legiscomex
3.
Sntesis de la relacin Colombia Suiza4

3.1 Relacin comercial
Para el 2010, la balanza bilateral entre Colombia y Suiza fue positiva con un valor de US$ 455 millones. Aunque entre el periodo 2009 2010 hubo una reduccin de las exportaciones en un 17,7%, stas han seguido siendo positivas. Durante el periodo 2008- 2010, tal como se muestra en la tabla siguiente, las importaciones colombianas provenientes de Suiza crecieron en promedio 3,9%, mientras que las exportaciones cayeron en promedio 4,6%. Tabla 6: Balanza comercial de Colombia - Suiza
2008 (US$ miles) 945.474 369.995 575.479 2009 (US$ miles) 1.038.236 364.013 674.223 2010 (US$ miles) 854.335 398.930 455.405
Exportaciones Importaciones Balanza comercial Fuente: DIAN
El principal producto colombiano ms exportado a Suiza es el oro en bruto y semilabrado, de las posiciones arancelarias 7108120000 y 710813000, que tienen un valor de US$ 717 millones, es decir el 84% de las exportaciones colombianas a Suiza se concentran en estas dos posiciones arancelarias. Le siguen los pigmentos para pinturas (pa. 32129010), por un valor de US$ 88 millones de exportaciones de Colombia hacia Suiza en el ao 2010 y una participacin en el total de las exportaciones de ese ao de 10,3%. En el Anexo se puede consultar la tabla detallada de los diez principales productos exportados por Colombia a Suiza, durante el periodo 2008 2010. En cuanto a las importaciones realizadas por Colombia desde Suiza el principal producto importado son partes para maquinas de imprimir (p.a. 84439900) con US$ 44 millones en 2010, representando 11% de las importaciones desde este pas. Seguido por medicamentos para el tratamiento del cncer, que representan el 9%, con un valor de US$38 millones en 2010. En el Anexo se encuentra la tabla detallada de los diez principales productos importados por Colombia dese Suiza y sus valores a lo largo de los tres ltimos aos.
Legiscomex.com, Ministerio de Comercio Industria y Turismo
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3.2
Relacin de acuerdos comerciales5
Aunque Colombia nunca ha sido considerado un socio de importancia estratgica comercial para Suiza, la inversin Extranjera Directa (IED) ha estado presente. Para el ao 2009 alcanz un monto de US$ 65,4 millones, y el 2010 fu de US$ 47,5 millones Las relaciones comerciales entre Colombia y Suiza, se han desarrollado dentro del marco Asociacin Europea de Libre Comercio AELC. Es as que Colombia, como parte de la Comunidad Andina de Naciones CAN y Suiza como parte de la Asociacin Europea de Libre Comercio AELC, negociaron un Tratado de Libre Comercio, el cual buscaba mejorar las condiciones para el ingreso de productos y servicios colombianos al mercado Europeo y ofrecer ventajas a la importacin a Colombia de productos, servicios e IED desde esos pases. Los pases que lo integran son Suiza, Noruega, Islandia y Liechtenstein. Adems de este Tratado Comercial general, con cada uno de los pases se firm individualmente un Acuerdo Complementario sobre Agricultura. El Tratado de Libre Comercio entre Colombia y Suiza entr en vigencia en julio de 2011. Cabe mencionar que si bien la negociacin se desarroll y se firm en forma conjunta, solo ha entrado en vigencia el Tratado entre estos dos pases ya que los procedimientos en cada uno de los cuatro pases europeos son diferentes, y el grado de avance en cada uno de ellos no ha sido el mismo. Suiza y Colombia ya cumplieron con todos los pasos que se requieren para poner en vigencia el Tratado. La negociacin de este Acuerdo enfatiz en los siguientes temas: compras pblicas, servicios, inversin, asuntos institucionales y solucin de diferencias, reglas de origen, barreras no arancelarias, acceso a mercados de bienes agrcolas y de bienes industriales, procedimientos aduaneros y facilitacin del comercio, cooperacin, propiedad intelectual, poltica de competencia y defensa comercial. Sin embargo, entre Colombia y Suiza se establecieron dos acuerdos econmicos fundamentales: Promocin y Proteccin de las Inversiones (2006) y Tratado para evitar la doble tributacin (2007). Este Tratado traer diferentes beneficios tanto como para Colombia como para Suiza. Para Suiza se desgrav cerca del 85% del universo arancelario, lo que har mucho ms competitivos los productos suizos en el mercado colombiano, atractivo por su creciente tamao. A su vez Suiza ofreci exencin arancelaria a frutas como pltano, papaya, naranja y pia, as como una tasa preferencial para flores y tabaco. Entre los subsectores que se identificaron tendrn gran potencialidad se encuentran Alimentos procesados; Software y BPO; frutas y verduras orgnicas; ingredientes naturales; y prendas de vestir6. Adicionalmente, en el marco de la negociacin, Suiza se comprometi con Colombia a implementar un programa de asesora para las empresas colombianas que buscar aumentar su competitividad, diversificar el comercio y coadyuvar al desarrollo.
5 6
Pgina Web EFTA www.efta.int , www.swissinfo.ch www.proexport.com
11
4.
Potencial de los productos colombianos en el mercado suizo
Las oportunidades de incursin de los productos colombianos a Suiza se basarn en la innovacin de productos, capacidad de produccin de las empresas, mano de obra calificada, precios competitivos y calidad. Gracias al TLC entre los dos pases, existe un importante inters entre las empresas suizas por invertir en Colombia en nuevos sectores tales como fondos de capital privado, energa, servicios financieros, desarrollo de software, insumos naturales para la industria cosmtica, entre otros. Adicionalmente, de acuerdo con los anlisis adelantados por las Oficinas Comerciales de Proexport Colombia, algunos de los sectores con grandes posibilidades de exportacin son7: Alimentos procesados: Existen oportunidades en la comercializacin de frutas tropicales y exticas frescas, secas y congeladas, como mango, maracuy y uchuva procesada, entre otras. Tambin hay demanda de frutas y vegetales enlatados, mermeladas y jaleas, as como verduras en conserva, hierbas y especias procesadas, extractos de caf y caf soluble. Software y BPO: Hay posibilidades para los productores de software estndar y a la medida, servicios TIC y Contratacin Externa de Procesos Empresariales (BPO). Frutas y verduras orgnicas: Productos como el maracuy, uchuva, pia, tomate de rbol, melones y aguacate. Ingredientes naturales: En Suiza se requieren ingredientes naturales con propiedades diferentes para producir productos cosmticos y farmacuticos, industria de gran demanda en Europa. Esto representa una interesante opcin para los productos de la biodiversidad colombiana, tales como lippia alba, jagua, cacay, chontaduro, bal, balsamo de tol, ipecaucana y dividivi, entre otros. Industria de textiles y vestuario: Especficamente, hay oportunidades para pantalones, jeans, vestidos de bao, ropa interior, camisas y blusas, ropa deportiva.
5.
Estructura de penetracin del mercado
Antes de ingresar al mercado suizo se debe considerar que en este pas existen dos mercados. El primero es el perteneciente a la zona germana, considerado el ms robusto y el segundo a la zona francfona, considerado el segundo en importancia. Es de anotar que en este pas, el marketing de productos, por lo general, es realizado por las organizaciones de productores, mayoristas, procesadoras y detallistas. Adems, es importante
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http://www.proexport.com.co/print/1922
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mencionar, que tener en cuenta el tipo de producto y la localizacin de la produccin manufacturera y de las reas de distribucin son aspectos bsicos para determinar los mtodos ms efectivos para una importacin y posterior distribucin en Suiza. Generalmente, los productos manufacturados pueden exportarse a ese pas, cuando los contratos con los clientes representan una participacin significativa en el mercado y el producto es altamente competitivo. Sin embargo, una compaa nueva o un producto que requiere entrenamiento y servicio posventa, exige la contratacin de un agente suizo con gran conocimiento del mercado8. Los compradores suizos de materias primas, usualmente emplean importadores especializados. Los pedidos grandes pueden solicitarse directamente a los proveedores en el exterior. Un buen nmero de tradings internacionales operan en el mercado suizo; adems hay varias comercializadoras que manejan diferentes productos a nivel mundial.
5.1
Distribucin9
Por sus caractersticas geogrficas y demogrficas, Suiza cuenta con una red de distribucin con canales cortos: importadores/ mayoristas y minoristas y es muy frecuente encontrar que las mismas empresas trabajen simultneamente en esos dos escalones. Sus caractersticas principales son: Existe gran concentracin en el segmento superior de facturacin de ventas (Volumen). Existe un debilitamiento del segmento medio- alto de facturacin: hay una reduccin significativa del nmero de empresas y su cuota en el volumen global de facturacin. Se evidencia una proliferacin y consecuente atomizacin en el segmento medio bajo, esto es: hay un aumento del nmero de pequeas empresas comercializadoras. Por lo general, cuando se habla de los canales de distribucin en Suiza, se evidencia confusin entre los distintos niveles ya que son pocos los importadores- mayoristas, que no actan tambin como minoristas.
Tabla 3: Estructura de la distribucin Alimentaria en Suiza

CANAL COOP+ DENNER (Grupo Migros)Cuentan con porcentajes iguales. Supermercados + cadenas de tiendas Resto CUOTA (VOLMEN) 54% 10% 35% CUOTA (FACTURACIN) 30% 20% 50%
Ver: Comit de Comercio Exterior de Lima. www.x.com.pe Ministerio de Industria, Turismo y Comercio de Espaa. Red de Oficinas Econmicas y Comerciales de Espaa en el mundo. Exportar a Suiza. Canales y Estrategias de distribucin. Disponible en: www.oficinascomerciales.es
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Canales mayoristas: Se acta a travs de estos canales generalmente cuando se manejan grandes volmenes de ventas ya que stos suelen contar con la infraestructura adecuada. Es muy frecuente que lo usen en vinos y productos frescos. Es de anotar, que en la actualidad, estas empresas estn perdiendo protagonismo ya que las grandes empresas de distribucin o las centrales de compras minoristas estn asumiendo las funciones propias de los mayoristas. Canales minoristas: Estos se abastecen directamente de los fabricantes e importadores mayoristas, lo hacen en grandes cantidades y se encargan de hacer llegar el producto al consumidor final. Dentro de estos canales minoristas se mencionan los siguientes: Supermercados: Existen dos empresas suizas dentro del mercado en la distribucin minorista: COOP y MIGROS, que abarcan aproximadamente el 50% de la distribucin minorista agroalimentaria suiza, si bien en algunos subsectores, como el de productos congelados, pueden alcanzar el 70% del mercado. Ambas se sitan en el segmento medio. Tanto MIGROS como COOP comercializan con marcas propias. La presencia de cadenas de supermercados alemanes es tambin importante, representada por ALDI y LIDL, que estn enfocadas en atender segmento medio-bajo del mercado. La tercera cadena en este segmento, sta si de origen Suizo es DENNER. Estos minoristas han hecho una fuerte lucha contra las grandes superficies como CARREFOUR, quien no pudo posicionarse en este mercado y debi vender sus 12 tiendas. Existe adicionalmente LOEB, que es una cadena de grandes almacenes con supermercado, exclusivamente para la zona de Berna, que atiende segmento medio alto. Cadenas de tiendas Convenience: Llamados tambin cadena de quioscos suizos, importan caramelos, chicles, galletas de chocolate, chocolatinas y snacks. Actualmente han aumentado su presencia en el sector alimentario. Destacan las empresas Valora Holding y Neville que son las ms importantes. Seguidas por Sgro, con una gran oferta de artculos, E. Weber & CO y Lekkerland. Canal Horeca: Son importadores mayoristas especializados. En Suiza se conforman por dos grupos principales; Cash & Carry. Son empresas lderes en el mercado suizo de la distribucin de alimentos, presente en segmento mayorista, minorista, gastronoma (colectividades), catering de SBB (Ferrocarriles Suizos), e-commerce y comercio mayorista para gastronoma. Grupos Catering: Son grandes empresas de distribucin, pero su importancia es mucho ms reducida, en relacin con las empresas de productos de consumo. Su presencia es ms relevante en el comercio especializado. Como empresas suizas de catering, cabe destacar, SCA Swiss Catering Association, Rivera Wine & Gourmet, DSR, Compass, Scana Lebensmittel, Gastronomics, Megastro, Elvetino, Canonica, Deliciel, etc.
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5.2
Regiones comerciales10
Aunque Suiza es un pas de pequeas dimensin y poblacin, es muy desarrollado y de elevados ingresos. El consumidor suizo es de gran poder adquisitivo y sus regiones comerciales son mercados maduros. En este sentido, es importante que el empresario tenga en cuenta que los procesos de exportacin son a mediano y largo plazo, pues la entrada de nuevos productos y su posicionamiento toman tiempo, lo que en todo caso es compensado por la posibilidad de precios elevados y el reconocimiento de la calidad y especialidad del producto. Cada regin en este pas tiene una especialidad en cuanto a la produccin y la generacin de ingresos, es as como por ejemplo la industria de maquinaria de precisin est en la regin de Jura y de Biel-Bienne, las finanzas, bancos y aseguradoras en la regin de Ginebra o Zrich, la industria farmacutica en Basilea y la agricultura y agroindustria especialmente en los cantones de Berna y Valais. En el siguiente mapa se presentan las principales regiones comerciales de Suiza, representadas por tres ciudades principalmente: Zrich, Ginebra y Berna.
Fuente: moz-k visual language, elaborado para EAG Consultores SAS
Las ciudades ms importantes en cuanto a actividad comercial en Suiza empiezan con Zrich ya que es considerada la capital econmica y financiera de este pas. Con 360.000 habitantes, es la ciudad ms poblada de Suiza. Es la sede de dos bancos ms grandes del pas, y de otros numerosos bancos privados. Esta ciudad es tambin el centro de la Regin Zrich Metropolitana recin establecida para incitar el empresariado a disfrutar de las ventajas de la ciudad suiza con el clima econmico ms favorable. Por otro lado, es considerada la meca cultural de Suiza y es
Suiza: Las ciudades ms grandes con estadsticas de poblacin. http://population-statistics.com www.swissworld.org
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calificada como una de las ciudades ms deseables del mundo para vivir. El aeropuerto de Kloten que est ubicado en las proximidades de Zrich es el ms grande del pas. Esta ciudad cuenta tambin con un importante eje ferroviario, con conexiones directas hacia sus vecinos, Alemania, Italia, Francia y Austria y, a nivel internacional es considerada la ciudad con el mejor servicio de transporte pblico del mundo. Su economa se centra en el sector terciario, especialmente bancos, empresas aseguradoras y financieras. Zurich es la ciudad con los salarios ms elevados de todo el pas para profesionales, seguido por Basilea y Ginebra, lo que respalda el importante poder adquisitivo de su poblacin. Ginebra es la segunda ciudad ms grande de Suiza despus de Zrich. Est situada en la desembocadura del lago Lemn al Rdano y est casi por completo rodeada de territorio francs. Ginebra es reconocida a nivel mundial ya que gran nmero de Organizaciones Internacionales como la ONU, la Cruz Roja, la Organizacin Mundial de Comercio, entre otras, tienen sus sedes all. Por otro lado, esta ciudad es conocida por su industria relojera y por las diferentes ferias internacionales que se llevan a cabo all: Feria del automvil en marzo, Feria de los Inventores y Feria del Libro 11. Berna es la capital de Suiza. Esta ciudad es la sede del Gobierno, de los ministerios federales y de otras instituciones como el Banco Nacional. Esta ciudad posee importantes enlaces directos ferroviarios a las ciudades principales de Suiza y a ciudades europeas como Pars, Berln, Barcelona y Miln. Esto la convierte en un punto estratgico del pas. Por ltimo, aqu se ubica la sede internacional de la Unin Postal Universal (UPU) que es una de las agencias especializadas de las Naciones Unidas.
6.
Cultura de negocios
6.1 Aspectos generales
A la hora de hacer negocios en Suiza, es importante tener en cuenta las diferencias regionales. Negociar con el norte no es lo mismo que negociar con las personas que viven en el sur o en el occidente. En Suiza, las diferencias entre las personas que viven en el nororiente (Germanos), con el occidente (francfonos) y el sur (italianos) son muy importantes. A pesar de lo anterior, los principios de negocio y cultura suiza son similares: conservadores y muy formales.
6.2
Reuniones de Negocios12
Para los suizos es sumamente importante conservar la puntualidad en las citas, es por esto que se sugiere estar a tiempo para este tipo de compromisos. La puntualidad es considerada un signo de buena educacin y un buen indicio de confianza, ya que muestra el respeto por el tiempo del otro.
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www.swissworld.org
INSTITUTO BOLVIANO DE COMERCIO EXTERIOR: SUIZA: Perfil de mercado para productos Bolivianos. Pdf.
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Como se mencion anteriormente, en Suiza existen diferencias regionales marcadas y esto se refleja en las cuatro lenguas oficiales: Alemn, Francs, Italiano y Romanche, aunque se puede encontrar mucha gente que hable ingls, es bueno decir algunas palabras en el idioma del anfitrin. Con respecto al primer contacto, se sugiere, siempre ser presentado por una tercera persona ya que esto hace que sea mucho ms fcil concretar una reunin. Si no se cuenta con esta persona, una llamada personal ser igualmente efectiva. Debe aparecer con buena presencia y ser educado siempre. Los suizos son personas muy privadas, as que debe evitar hacer preguntas personales o con temas relacionados con el papel del pas durante la primera guerra mundial, la neutralidad suiza y sus implicaciones, entre otros. Por ltimo tenga en cuenta que son una cultura que le gusta escuchar y son extremadamente atentos, rara vez interrumpen cuando se les habla, y esperan que el interesado haga lo mismo. Aunque inicialmente pueden parecer distantes y muy reservados, una vez se desarrolle una relacin de comunicacin con ellos, la situacin se tornar ms apacible.
6.3
Recomendaciones
La cultura de negocios de Suiza se caracteriza por ser jerrquica. Solo los individuos con mayor autoridad toman las decisiones finales. Las relaciones de negocios son, por encima de todo, relaciones personales. Los suizosalemanes tienden a esperar que se vaya directamente a hablar de los negocios. Los suizos italianos y franceses, sin embargo, esperan algo de charla previa y suelen incluso ofrecerle una bebida13. Tenga en cuenta que las reuniones de negocios estn consideradas de la mxima seriedad y el humor no tiene lugar en las negociaciones. En este sentido, las bromas o las invitaciones a la relajacin durante una reunin, seguramente sern rechazados con hostilidad. No olvide que los desayunos de negocios no forman parte de la cultura de negocios suiza, de modo que el almuerzo y la cena son los momentos ms populares para las comidas de negocios. En la cultura de negocios, los suizos son conocidos por llegar al posible mejor acuerdo, sin mostrarse agresivos o exigentes. Esto se atribuye a su auto-confianza y a un enfoque de negociacin diferentes al usual. Por esta misma razn, ellos se abstienen de tomar decisiones rpidas hasta tener examinados toda la informacin y reportarlo al encargado de la toma de decisiones (si es el caso). Con respecto a los regalos, son aceptados en las negociaciones suizas. Lo ms recomendable es esperar hasta la finalizacin de la reunin y dejar que su interlocutor d el
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US Commercial Service: Country Commercial guide 2010. Switzerland
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primer regalo, de manera que usted pueda devolvrselo. No se exceda en regalar objetos ostentosos y claramente caros, ya que su generosidad puede ser considerada como excesiva o como una forma de soborno. Con respecto al horario procure no programar las visitas de negocios para julio y agosto, ya que la mayora de los suizos toman sus vacaciones anuales en esta poca.
7.
Condiciones de acceso14
Las condiciones de acceso al mercado suizo se encuentran reglamentadas a travs de la Ley Federal de Aduanas que entr en vigor el 1 de mayo de 2007. Para informacin detallada y consultar aspectos especficos de la entrada de su producto, se sugiere consultar la pgina: www.douane.admin.ch El organismo encargado de aplicarla es el Departamento Federal de Finanzas Dpartement Fdral des Finances (DFF) por medio de la Administracin Federal de Aduana. Esta informacin solo est disponible en francs. (Administration fdrale des douanes AFD). Esta misma Entidad es la encargada de realizar el cobro de los aranceles y de emitir la declaracin de aduanas de manera virtual. El sistema arancelario de Suiza est armonizado con el de la Unin Europea. Este se llama TARES y es similar al Sistema Armonizado TARIC Europeo, ya que los seis primeros dgitos se clasifican de manera idntica, tal como se maneja con el resto del mundo mientras que los dgitos 7 y 8 tienen una subdivisin propia. En este pas, el arancel Nacin Ms Favorecida (NMF), brinda proteccin a la gran mayora de productos agrcolas. El promedio del costo de los aranceles para los productos agrcolas en este tipo es del 29% y el 2% para los no agrcolas. As mismo, segn un estudio reciente de Legiscomex, se aplica trato de franquicia arancelaria al 18,4% del total de las lneas arancelarias. El 20,2% a las de los productos agrcolas y el 17,5% de las no agrcolas. Suiza percibe derechos de aduana inferiores al 2% del valor de las mercancas industriales. En trminos generales, se puede decir que no impone barreras al comercio. Sin embargo, algunos productos e industrias, como el caso de la agricultura, deben enfrentar diversos requerimientos y presentar licencias de importacin. Para proteger el sector agrcola y mantener un grado de independencia de los proveedores externos, este pas impone restricciones cuantitativas sobre las importaciones agrcolas. Los productos que se encuentran bajo estas restricciones incluyen ganado, carne, leche y productos lcteos, frutas y vegetales frescos, flores, cereales y productos de forraje, vino y jugo de uvas15.
Centro de exportacin e inversin de la Repblica Dominicana. Perfil Comercial Suiza 2011. Archivo pdf. Legiscomex: www.legiscomex.com 15 Suiza: Condiciones de Acceso. Disponible en la Aduana de Suiza.
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Existen otro tipo de productos a los que tambin se les pide licencias de importacin, pero no estn sujetos a cuotas. Estas estn cubiertas por regulaciones especiales concernientes a la seguridad, control de precios (para algunos productos textiles), y medidas para la proteccin de la economa suiza y la moralidad pblica. Estas licencias de importacin son otorgadas a residentes suizos. En Suiza no existen importaciones prohibidas de manera formal. Sin embargo, este pas aplica diferentes restricciones e imposiciones, cuotas y otros requerimientos y regulaciones a los productos no deseado. Otros gravmenes que afectan las importaciones son: el Impuesto al Valor Aadido (IVA) que es aplicado a las mercancas, basado en el precio CIF ms el derecho de aduana. De este tipo de gravamen existen tres tipos: 1. Uniforme del 7,6%. 2. Especial aplicado a servicios de hostelera del 3,6%. 3. 2,4% aplicable a algunos bienes tales como: bebidas (no alcohlicas), productos alimenticios, carne, cereales, plantas, semillas y flores, medicamentos y productos farmacuticos, diarios, revistas, libros y dems materiales impresos16.
7.1
Regmenes Especiales17
Con respecto a las normas de almacenamiento en Suiza, se puede decir que existen 5 regmenes: Depsitos Francos: sirven tanto al intercambio comercial como al almacenamiento de las mercaderas cuyo destino final en el pas es todava incierto o cuya expedicin debe ser aplazada. Gozan de extraterritorialidad y de duracin ilimitada. Los productos all almacenados no estn sometidos a control aduanero. Depsitos Federales: representan la forma ms antigua en este pas para el almacenamiento de mercaderas que no han sido despachadas en aduana. Las mercaderas depositadas en ellos se encuentran en territorio aduanero suizo y estn sometidas a control aduanero (depsito separado, duracin limitada, obligaciones en cuanto a las manipulaciones autorizadas de embalajes y mercancas, registro de entradas y salidas, siendo determinante en el pago de los derechos aduaneros el peso de la mercadera a su salida). Existen ocho en total. Depsitos abiertos: se consideran territorio suizo. La mercadera que entra en el depsito con procedimiento de trnsito, despus de haber sido liberada por la oficina competente de control aduanero, es incorporada al registro de existencias que debe contener todos los datos exigidos para poder efectuar adecuadamente el trmite. Depsitos privados: hay que asegurar a la entrada en el depsito de la mercadera, al contrario que en los depsitos federales, los francos y los abiertos, el cien por cien de los
16 Gua
prctica para la localizacin y resolucin de barreras comerciales agroalimentarias en terceros pases. Suiza. Documento pdf , elaborado por el Instituto de Promocin Exterior de Castilla- La Mancha IPEX.. 17 Centro de exportacin e inversin de la Repblica Dominicana. Perfil Comercial Suiza 2011. Archivo pdf.
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gastos de importacin ya sea al contado o con aval. El importador puede elegir libremente el lugar del depsito. Depsitos en trnsito: en los puertos renanos de Basilea rigen las regulaciones fijadas por la Ordenanza del Departamento Federal de Finanzas y de Aduanas de fecha 31/12/1964 que regula el trnsito de cereales y mercaderas anlogas de gran consumo (malta, granos de soja, granos de lino, manes, legumbres de vaina secas, cereales cascados, expellers y pellets forrajeros) la duracin del depsito es ilimitada.
8.
Requisitos de entrada
Para profundizar en alguna de la informacin que se presenta en la siguiente seccin, se puede consultar la pgina de La Secretara de Asuntos Econmicos (SECO) www.seco.admin.ch. Documentos Requeridos; toda importacin a Suiza requiere presentar los siguientes documentos: Una factura comercial con 3 copias es la nica documentacin a presentar. Esta factura debe contener la siguiente informacin: Descripcin de los productos y el empaque Peso neto y bruta de cada empaque, Cantidades Pas de origen Valor CIF. El Certificado de Origen es requerido en caso de que se tengan preferencias arancelarias. Esto se solicita por razones de salud pblica (para el caso de carnes y plantas), o por razones de controlar la calidad de los productos. Suiza aplica normas de origen preferenciales y no preferenciales. Considera que los productos son originarios de un pas si se han obtenido totalmente o han sido objetos de una transformacin suficiente18. En cuanto a las regulaciones de aduana, es importante mencionar que las mercancas importadas deben ser declaradas dentro del siguiente lmite de tiempo luego de haber entrado a Suiza. Es decir, por carro (24 horas), por va martima (48 horas), por tren (7 das) y por aire (7 das). Los certificados sanitarios y fitosanitarios19, son regulados por la Asociacin Suiza de Normalizacin (SNV). La autoridad nacional responsable de las notificaciones es la Secretara de Estado de Asuntos Econmicos (SECO). Estos certificados son exigidos solo en los casos de importacin de bovinos, caballos, animales de granja, animales domsticos, abejas y huevos de serpiente, carne, pescados y mariscos, cera de abeja. De igual forma, para algunos vegetales, frutas frescas y plantas silvestres. Para el caso de importaciones de pescados, crustceos, moluscos y productos derivados el Departamento de Sanidad exige el certificado nmero 96/ 12b Certificat de salubrit pour
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www.legiscomex.com Federal Office of Agriculture. www.blw.admin.ch
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limportation de poisson, de crustacs, de mollusques, dequinodermes et de produits qui en sont derivs (z96/12b). Este documento est disponible solo en francs. Con respecto a los controles fitosanitarios fronterizos, stos en el caso de los vegetales, slo se realizan en los aeropuertos internacionales, y se aplican a todas las importaciones si excepcin. Para importar vegetales y plantas es necesario presentar un certificado fitosanitario.
9.
Normas, regulaciones y estndares20
Los estndares de Suiza son iguales a las de la Unin Europea, con excepcin de algunos diferenciados para pesticidas. Las regulaciones cubren todos los productos, adems del tabaco y los estndares de empacado y etiquetado. Las Normas de etiquetado son aplicables a la mayora de los productos. Estas deben tener las siguientes caractersticas: Debe indicar el nombre especfico del productor en alemn, francs o italiano. Medidas mtricas Precio de venta y por unidad Para el caso de productos con diversas mezclas e ingredientes se debe especificar el peso de cada componente. Todos los pesos y medidas deben cumplir con las regulaciones de la Oficina de Federal de Metrologa (Eidg. Amt. Fuer Messwesen). Nombre del distribuidor o productor Pas de origen Fecha de vencimiento Es de anotar, que algunos importadores distribuidores aaden informacin adicional a las etiquetas. Esta informacin es el Cdigo EAN (European Article Number) o cdigo de barras y el valor nutricional del producto. Adicionalmente, se debe tener en cuenta que algunos productos como los cosmticos, agentes de limpieza, aplicaciones elctricas, entre otros, estn sujetas a regulaciones adicionales, concernientes a seguridad, etiquetado y empaque. Las principales organizaciones con programas para implementar estndares en Suiza se pueden consultar en el Anexo. As mismo, existen otro tipo de estndares que incluye inspeccin fsica de los productos (por lo general disponibles para equipos y laboratorios), el personal y la organizacin para casos de independencia y posible conflicto de inters. Los encargados de estas inspecciones son empresas que se encuentran acreditadas por el Gobierno Suizo por medio de la Oficina General de Metrologa.
20 SECO-
State Secretariat For Economic Affairs, ADEX- rea de Inteligencia Comercial. Condiciones de Acceso al mercado Suizo. pdf.
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Una de sus principales objetivos es evaluar la conformidad de laboratorios, organismos de inspeccin y certificaciones. Este organismo dispone de una serie de guas de apoyo que pueden ser descargadas de forma gratuita en la pgina web www.seco.admin.ch de la Secretara de Estado para Negocios Internacionales de Suiza21. En la siguiente grfica se presenta un mapa mental con las principales instituciones y organizaciones que ofrecen informacin acerca de la normatividad suiza, en idioma espaol, para facilitar su conocimiento a los empresarios colombianos. A travs de la herramienta (http://www.touchgraph.com) el empresario podr ver diferentes instituciones que le servirn de soporte al momento de recolectar si informacin para el cumplimiento cabal de la normatividad del mercado.
Estas son algunas de las entidades de mayor relevancia para la bsqueda de informacin de normatividad y entrada: En la pgina de la Organizacin Internacional del Trabajo www.ilo.org podr encontrar informacin adicional con respecto a la normatividad laboral de Suiza. Esta pgina es manejada por el Departamento Federal de Asuntos Exteriores, Secretara General de Suiza www.eda.admin.ch.
21 Swiss
Accreditation Service SAS
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En esta pgina http://www.efta.int/ podr encontrar todo lo relacionado con la Asociacin Europea de Libre Comercio AELC. De la que Suiza hace parte. http://www.cbi.eu/ En esta pgina podr encontrar informacin adicional sobre mercados e informacin comercial sobre pases. adicionalmente investigaciones de mercado de utilidad para conocer ms de cerca el mercado europeo. En esta pgina http://www.wto.org/indexsp.htm podr encontrar informacin sobre comercio internacional, acuerdos comerciales entre pases, normas, etc. Pgina oficial de la Unin Europea: http://europa.eu/: aqu encontrar toda la informacin sobre la Unin Europea y las normas en comn con Suiza.
10.
Legislacin laboral y estructura para pymes22
Todo lo relacionado con la legislacin laboral en Suiza es manejado por la Confederacin, quien es la encargada, por medio de la Legislacin Federal, de todo lo concerniente al derecho civil con respecto al trabajo. En trminos generales, se puede decir que la Constitucin Suiza, en todo lo relacionado con el derecho laboral, est inclinada hacia la igualdad de derechos. Aqu se prohbe claramente en su Art. 8, prrafo 2, cualquier forma de discriminacin y establece un tratamiento de igualdad entre hombres y mujeres en el marco del trabajo, as como la igualdad de salarios por la prestacin de trabajos de igual valor. Adicionalmente, es importante tener en cuenta que este derecho en este pas no se encuentra codificado. Es decir, se puede observar que existen diferentes fuentes del derecho laboral que afectan este tema. Un ejemplo es el derecho laboral privado, que afecta todo lo concerniente al contrato de trabajo, por otro lado, encontramos la rama del derecho laboral pblico, que es el encargado de imponer las normas mnimas para la proteccin de los trabajadores. Con respecto a otros derechos laborales, la constitucin suiza en su art. 27 y 28, garantiza la libre eleccin de la profesin, el libre acceso a una actividad econmica y la libre sindicacin. La Constitucin tambin repasa los objetivos sociales que no se pueden invocar directamente ante los tribunales como derechos subjetivos pero que comprometen, sin embargo, al poder legislativo suizo. Entre dichos objetivos sociales se puede citar el derecho de toda persona capaz de trabajar a ejercer un trabajo en condiciones equitativas para asegurar su mantenimiento y el derecho a que los nios puedan beneficiarse de una formacin adecuada (art. 41 de la Constitucin). Los sindicatos de trabajadores desempean un papel fundamental en la vida econmica, social y poltica de Suiza. Estos tratan de participar en la labor legislativa por medio de la consulta y el logro de intereses de los trabajadores ente los tribunales. A pesar de esto, solo una quinta parte de los trabajadores suizos estn sindicados. Por otro lado, con respecto a los contratos de trabajo, estos se rigen por los artculos 319 a 362 del Cdigo de Obligaciones (CO) que entr en vigor en el ao 1911. La duracin de estos contratos se
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Organizacin Internacional del Trabajo OIT. www.ilo.org
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determina previo acuerdo entre las partes. Sin embargo, existen otro tipo de contratos de trabajo denominados particulares. Estos son: - Contrato de aprendizaje: Debe celebrarse por escrito y ser aprobado por la autoridad competente. El contrato de trabajo se extingue al vencer el periodo de aprendizaje o una vez el aprendiz haya superado el examen de fin de aprendizaje. - Contrato de viajantes de comercio: El artculo 347, prrafo 1 del CO aclara que este tipo de contrato est dirigido para toda persona que negocia o concluye tratos de cualquier naturaleza en nombre de un jefe de empresa comercial. Este contrato debe celebrarse por escrito y el viajante queda vinculado por las condiciones impuestas por su empleador. - Contrato de trabajo a domicilio: Segn el artculo 351 del CO, es aquel en que la prestacin de la actividad se realiza en el domicilio del trabajador o en un local elegido por l. Este contrato es por un tiempo determinado, mientras el empleado termina su labor. Las Horas de trabajo, en Suiza son muy extensas. El nmero mximo de horas por semana es de 45 hrs. para los trabajadores del sector industrial, mientras que se eleva a 50 hrs para el resto de los trabajadores. Sin embargo, estas duraciones generalmente se prolongan en ciertas condiciones a 4 horas ms. Con respecto al Salario, el poder legislativo en Suiza no ha fijado un valor mnimo para este, quedando determinado, en la mayora de los casos, por los convenios colectivos y los contratos de trabajo.
10.1
Estructura legal de las compaas
En Suiza existen diferentes estructuras de asociacin para la constitucin de las empresas. Existen diferentes tipos de compaas23: Empresas individuales: estas son escogidas principalmente por autnomos y pequeos empresarios. Esta cuenta con una sencilla estructura de comercio en la que el propietario tiene completo poder sobre su negocio. Adems, es el propietario el nico encargado de todas las deudas de la empresa y es respaldado siempre, en caso de algn incumplimiento, sus activos personales. Acuerdos de colaboracin: Esta forma es acogida principalmente por dos o ms personas que estn interesados en formar empresa. Los socios de estas asociaciones tienen una responsabilidad limitada conjunta ante las deudas originadas por el negocio comn. Es de aclarar, que esta forma de negocio no es una entidad jurdica independiente, ya que los socios debern firmar un acuerdo de asociacin y cada persona estar sujeta a sus propios impuestos. Este debe ser inscrito en el Registro Comercial. Sociedades Annimas S.A.: Este tipo de sociedades son idneas para empresas de gran tamao que prevean hacer negocios de gran magnitud. Entre sus caractersticas encontramos que estas Sociedades representan una entidad jurdica distinta a la de sus
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Arajo Ibarra. Nuevos Destino de exportacin para Colombia- 2008: PERFIL DE SUIZA. Documento Pdf.
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dueos. Dentro de su estructura existe el Consejo de Administracin que es quin la dirige, teniendo en cuenta que uno de sus integrantes debe ser residente suizo. La cantidad mnima con la que se debe constituir estas compaas son 100.000 francos suizos. Sociedades de responsabilidad Limitada (SRL): Igual que en las S.A., la persona jurdica es distinta, y se puede formar por uno o ms individuos u otras personas jurdicas. Este tipo de sociedades son muy apetecidas por las pequeas y medianas empresas ya que no necesitan tener un Consejo de Administracin, estn sujetos a condiciones de auditora menos estrictas y la cuota para la puesta en marcha es menor a la de una S.A. solo se exige un mnimo de 20.000 francos suizos. Sociedades Comanditarias: Carecen de importancia en este mercado. Cooperativas: este tipo de sociedad es idnea para causas sociales ya que tiene como fin la mejora econmica y la satisfaccin ideal de sus miembros. Para su constitucin el capital no est fijado, solo es necesario contar con siete socios. Compaa unipersonal: Es usada generalmente por pequeas empresas y empresarios autnomos en empresas familiares.
10.2
Esquema de Constitucin de una empresa24
Uno de los factores ms importantes a tener en cuenta para establecer una compaa en Suiza es su ubicacin ya que los costos y disponibilidad de personal vara de un lugar a otro. Sin embargo, algunos distritos podran brindar incentivos a inversionistas extranjeros. Una vez se tenga establecido el lugar se dar inicio con los trmites. Segn estudios previos, el tiempo que se llevar una persona en estos trmites es de dos a tres semanas. Pasos para la constitucin: 1. La compaa debe ser registrada en el Registro Comercial. Para iniciar este trmite, el empresario debe proporcionar los movimientos de dinero anuales de su compaa ya que si estos son menores a 100.000 francos, no se requerir el registro pero si ser necesario que se inscriba en el IVA a travs de la Oficina 25. Los datos solicitados para este registro son: nombre de la compaa, cantidad de capital de la accin, propsito del negocio, nombre de directores y subdirectores. Este documento debe ser autenticado y apostillado y traducido al idioma oficial del lugar en donde se est haciendo el trmite (alemn, francs, italiano). 2. Una vez registrado el negocio se debe verificar que tipo de empleados contratar la empresa con respecto al estatus migratorio. Si son residentes suizos, la nueva compaa solo se deber comprometer a cumplir con sus contribuciones y compensaciones. Pero si son extranjeros, la empresa deber solicitar los permisos de trabajo correspondientes y que son otorgados, en el nivel cantonal y aprobados en el nivel federal.
24 25
Arajo Ibarra. Nuevos Destino de exportacin para Colombia- 2008: PERFIL DE SUIZA. Documento Pdf. www.swissworld.org
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10.3
Estructura impositiva26
Los impuestos en Suiza se recaudan a travs de tres mecanismos: federal, cantonal y de la comunidad. Los impuestos federales son aplicados a las personas fsicas residentes en Suiza y se impone sobre la renta a nivel mundial. Estos se imponen a travs del Gobierno federal y tambin por medio de los 26 cantones que forman el pas. Las empresas unipersonales estn sujetos sobre renta personal y est basada en los ingresos que haga su negocio. El Impuesto sobre la renta o Impuesto Federal Directo se debe presentar cuando los ingresos particulares exceden los 12.600 francos suizos o los 24.500 para un matrimonio, ya que los ingresos de una pareja casada se presentan conjuntamente. Con respecto a los ingresos de los extranjeros y los bienes inmuebles, hay una serie de deducciones permitidas a nivel federal. Los impuestos cantonales son impuestos directos sobre la renta individual y los beneficios de las entidades legales, las sucesiones y donaciones. Los municipios tambin pueden recaudar impuestos, pero solo si el Cantn ha dado su consentimiento. Los mtodos para el clculo de los impuestos cantonales son complejos y varan mucho de un cantn a otro. Existe una competencia entre ellos para atraer contribuyentes ricos a sus cantones, y las tasas, las deducciones permitidas y los coeficientes locales cambiaran entonces (tradicionalmente se ha producido la naturalizacin del tratamiento fiscal de los extranjeros que obtienen ingresos exclusivamente de fuera de Suiza, basndose en cinco veces ms el valor del alquiler de la propiedad en el extranjero). Adicionalmente existen los impuestos comunales son recargos a los impuestos cantonales, y se calculan con respecto a las ganancias de capital en los bienes races. Y por ltimo, el impuesto de ganancias sobre el capital (CGT) que puede ser pagado por los particulares gracias a las ganancias hechas en el territorio Suizo real, pero slo ser aplicado a nivel cantonal, donde los reglamentos varan enormemente. Este impuesto es llamado Impuesto de propiedad sobre bienes inmuebles. Las tasas de los impuestos dependen del tiempo que ha estado bajo propiedad y del cantn en el que est emplazado. Para las empresas, no hay un nivel federal establecido de impuesto de ganancias sobre el capital. Las ganancias sobre las ventas de los activos son recaudadas como impuestos ordinarios, sin importar el tiempo que esos activos han estado vigentes27. Existe otro tipo de impuestos cobrados a las sociedades. Estos se denominan Impuestos sobre las sociedades. Este impuesto no excede el 9% de la renta. Generalmente es aplicable a multinacionales y Sociedades comerciales que limitan la misma actividad fuera de territorio suizo y han puesto la sede legal en cantones muy favorables.
26 27
www.swissworld.org Impuestos: www.justlanded.com
26
10.4
Fiscalidad en Suiza
El Impuesto al Valor Agregado IVA se rige en Suiza, sobre la base del Tratado de Libre Comercio de 1972 entre Suiza y los pases de la Unin Europea. Por lo tanto, es un pas ajustado a la legislacin del IVA Europeo, segn se define en la Sexta Directiva del IVA (2006/112/CE). Es as, que las empresas independientes sujetas al IVA que operan desde Suiza, estarn sujetas a esta Directiva sobre el IVA, en la medida en que las autoridades suizas estn obligadas a poner en la norma y los tipos reducidos dentro del rango permitido, y el establecimiento de las normas nacionales relativas a cundo y cmo debe aplicarse el IVA en las empresas registradas y los individuos. El porcentaje de IVA cobrado en Suiza es del 8%, siendo esta la tasa ms baja de toda Europa. Es de anotar, que algunos suministros y servicios especficos, incluyendo comida, medicina, peridicos y libro, estn sujetos a tasas ms bajas al 2.4% (2.5% desde el 2011). El IVA correspondiente al alojamiento en hoteles se cobra en el 3.6%. Hay algunos sectores que estn totalmente exentos del pago del IVA, incluyendo seguridad social y servicios sociales, educacin y el juego. El umbral para el registro del IVA es de cien mil francos suizos (100,000 CHF), este nuevo umbral se introdujo el uno de Enero del 2010. Adems, aquellos que utilizan los servicios de una compaa o una persona en el extranjero a un costo de diez mil francos (10, 000 CHF) o ms, tambin son vlidos para el IVA Suizo28.
28
Fiscalidad en Suiza. www.swissworld.com
27
Anexos
1. Tablas explicativas de cifras de comercio exterior
Anexo 1: 25 Principales productos exportados por Suiza
PARTIDA ARANCELARIA 2008 (US$ miles) 2009 (US$ miles) 2010 (US$ miles) (%) part. (2010)
30049000
DESCRIPCIN Medicamentos constituidos por productos mezclados o sin mezclar, preparados para usos teraputicos o profilcticos, dosificados (incl. los administrados por va transdrmica" o acondicionados para la venta al por menor (exc. medicamentos que contengan antibiticos; medicamentos que contengan hormonas o esteroides utilizados como hormonas pero sin antibiticos; medicamentos que contengan alcaloides o sus derivados pero sin hormonas ni esteroides utilizados como hormonas ni antibiticos; medicamentos que contengan provitaminas, vitaminas o sus derivados utilizados principalmente como vitaminas) . Antisueros "sueros con anticuerpos", dems fracciones de la sangre y productos inmunolgicos modificados, incl. obtenidos por proceso biotecnolgicos. Relojes de pulsera automticos, incl. con contador de tiempo incorporado (exc. con caja de metal precioso o chapado de metal precioso "plaqu"). Artculos de joyera y sus partes, de metales preciosos distintos de la plata, incl. revestidos o chapado de metal precioso "plaqu" (exc. con ms de 100 aos). Energa elctrica Platino, en bruto o en polvo.
21.143.820
22.241.520
23.394.016
11,97
13.821.746 5.723.250 4.506.076 5.058.663 2.491.184
14.230.281 4.525.588 3.925.997 4.185.577 1.866.204
16.421.428 6.113.073 4.778.748 4.728.444 3.390.129
8,40 3,13 2,45 2,42 1,74
30021000 91022100 71131900 27160000 71101100
PARTIDA ARANCELARIA
29339910 91021100
DESCRIPCIN Compuestos heterocclicos con heterotomo/s de nitrgeno exclusivamente (exc. compuestos cuya estructura contenga ciclo pirazol, imidazol, piridina o triazina, incl. hidrogenados, sin condensar; compuestos cuya estructura contenga ciclos quinolena o isoquinolena, (incl. hidrogenados, sin otras condensaciones; compuestos cuya estructura contenga ciclo pirimidina, incl. hidrogenado, o piperazina; lactamas; alprazolam "DCI", camazepam "DCI", clorodiazepxido "DCI", clonazepam "DCI", clorazepato, delorazepam "DCI", diazepam "DCI", estazolam "DCI", fludiazepam "DCI", flunitrazepam "DCI", flurazepam "DCI", halazepam "DCI", loflazepato de etilo "DCI", lorazepam "DCI", lormetazepam "DCI", mazindol "DCI", medazepam "DCI", midazolam "DCI", nimetazepam "DCI", nitrazepam "DCI", nordazepam "DCI", oxazepam "DCI", pinazepam "DCI", prazepam Relojes de pulsera, elctricos, incl. con contador de tiempo incorporado, con indicador mecnico solamente (exc. con caja de metal precioso o chapado de metal precioso "plaqu"). Relojes de pulsera de metal precioso o chapado de metal precioso "plaqu", automticos (exc. con fondo de acero). Medicamentos, que contengan antibiticos, dosificados "incl. los administrados por va transdrmica" o acondicionados para la venta al por menor (exc. que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del cido penicilnico o estreptomicinas o derivados de estos productos). Hormonas polipeptdicas, hormonas proteicas y hormonas glucoproteicas, sus derivados y anlogos estructurales, utilizados principalmente como hormonas (exc. somatotropina, sus derivados y anlogos estructurales, as como la insulina y sus sales). Amidas cclicas, incl. los carbamatos, y sus derivados; sales de estos productos (exc. urenas, sus derivados y sales de estos productos; cido 2-acetamidobenzoico "cido N-acetilantranlico" y sus sales; etinamato "DCI"). Partes de turborreactores o de turbopropulsores, n.c.o.p. Medicamentos, que contengan hormonas o esteroides utilizados como hormonas pero sin antibiticos, dosificados "incl. los administrados por va transdrmica" o acondicionados para la venta al por menor (exc. que contengan insulina u hormonas corticosteroides, sus derivados y anlogos estructurales)
2008 (US$ miles)
2009 (US$ miles)
2010 (US$ miles)
(%) part. (2010)
2.687.806
3.066.229
3.211.682
1,64
3.129.858 3.367.634
2.466.141 2.299.360
3.044.884 2.825.499
1,56 1,45
91012100
2.071.113
1.832.226
1.999.190
1,02
30042000
1.157.188
1.630.030
1.964.781
1,01
29371900
1.241.456 2.063.644 1.482.104
1.986.728 2.093.266 1.272.850
1.825.946 1.671.678 1.665.471
0,93 0,86 0,85
29242920 84119900
30043900
PARTIDA ARANCELARIA 90211000 29419000 71023900
DESCRIPCIN Artculos y aparatos de ortopedia o para fracturas Antibiticos (exc. penicilinas, sus derivados con la estructura del cido penicilnico y sales de estos productos; estreptomicinas, tetraciclinas, cloranfenicol y eritromicina, sales y derivados de estos productos) Diamantes, trabajados, sin montar ni engarzar (exc. diamantes industriales) Relojes de pulsera de metal precioso o chapado de metal precioso "plaqu", de mano (exc. con fondo de acero) Bebidas no alcohlicas (exc. agua, jugos de frutas u otros frutos o de hortalizas y leche) Mquinas y aparatos para la fabricacin de semiconductores en forma de monocristales Estimuladores cardacos (exc. sus partes y accesorios) Artculos de orfebrera y sus partes, de metales preciosos distintos de la plata, incl. revestidos o chapado de metal precioso "plaqu" (exc. artculos de joyera, artculos de relojera, instrumentos de msica, armas, pulverizadores de tocador y sus cabezas, obras orginales de estatuaria o de escultura, objetos de coleccin y antigedades) Instrumentos y aparatos de medicina, ciruga o veterinaria, n.c.o.p. Aparatos que lleve la propia persona o se le implanten para compensar un defecto o incapacidad (exc. artculos y aparatos de prtesis, as como audfonos y estimuladores cardacos, completos)
2008 (US$ miles) 1.398.384 1.581.620 1.946.470 1.116.904 1.192.994 162.598 1.038.316 837.498
2009 (US$ miles) 1.556.838 1.611.777 1.323.236 1.105.380 1.230.402 378.631 1.240.159 800.530
2010 (%) part. (US$ miles) (2010) 1.565.767 0,80 1.564.023 1.399.449 1.339.744 1.323.050 1.314.211 1.249.535 1.160.919 0,80 0,72 0,69 0,68 0,67 0,64 0,59
91012900 22029090 84861000 90215000 71141990
90189000 90219000
1.060.384 960.152 648.643 81.889.505 118.725.249 200.614.754
952.772 889.717 832.243 79.543.682 92.930.464 172.474.146
1.148.158 1.088.609 1.081.943 91.270.377 104.121.727 195.392.104
0,59 0,56 0,55 46,71 53,29 100,0 5,81%
09012100 Caf tostado sin descafeinar Sub Total Otros TOTAL (%) de crecimiento 2008- 2010 Fuente: TradeMap.
Anexo2: 25 principales productos importados por Suiza

PARTIDA ARANCELARIA DESCRIPCIN 2008 (US$ miles) 2009 (US$ miles) 2010 (US$ miles) (%) part. (2010)
Medicamentos constituidos por productos mezclados o sin mezclar, preparados para usos teraputicos o profilcticos, dosificados "incl. los administrados por va transdrmica" o acondicionados para la venta al por menor (exc. medicamentos que contengan antibiticos; medicamentos que 30049000 contengan hormonas o esteroides utilizados como hormonas pero sin antibiticos; medicamentos que contengan alcaloides o sus derivados pero sin hormonas ni esteroides utilizados como hormonas ni antibiticos; medicamentos que contengan provitaminas, vitaminas o sus derivados utilizados principalmente como vitaminas) . Artculos de joyera y sus partes, de metales preciosos distintos de la plata, 71131900 incl. revestidos o chapado de metal precioso "plaqu" (exc. con ms de 100 aos) Antisueros "sueros con anticuerpos", dems fracciones de la sangre y 30021000 productos inmunolgicos modificados, incl. obtenidos por proceso biotecnolgico 27160000 Energa elctrica 27090090 Aceites crudos de petrleo o de mineral bituminoso 71101100 Platino, en bruto o en polvo.
7.708.985
8.604.134
8.509.401
4,84
4.446.946
3.956.545
6.588.267
3,74
4.032.422
3.333.900
4.018.468
2,28
3.111.411 4.127.612 3.004.461
2.810.725 2.145.920 3.279.190
3.585.965 2.745.531 2.343.092
2,04 1,56 1,33
PARTIDA ARANCELARIA
DESCRIPCIN
2008 (US$ miles)
2009 (US$ miles)
2010 (US$ miles)
(%) part. (2010)
Compuestos heterocclicos con heterotomo/s de nitrgeno exclusivamente, cuya estructura contenga ciclo pirimidina, incl. hidrogenados, o piperazina (exc. malonilurea "cido barbitrico" y sus derivados; alobarbital "DCI", amobarbital "DCI", barbital "DCI", butalbital 29335920 "DCI", butobarbital, ciclobarbital "DCI", metilfenobarbital "DCI", pentobarbital "DCI", fenobarbital "DCI", secbutabarbital "DCI", secobarbital "DCI" y vinilbital "DCI"; loprazolam "DCI", meclocualona "DCI", metacualona "DCI" y zipeprol "DCI"; sales de estos productos) Automviles de turismo, incl. los del tipo familiar "break" o "station wagon" y los de carreras, con motor de mbolo "pistn" alternativo de encendido por 87032320 chispa, de cilindrada > 1.500 cm e <= 3.000 cm (exc. vehculos de nieve y dems vehculos especiales de la subpartida 8703.10) 27101912 Aceites medios y preparaciones, de petrleo o de mineral bituminoso, n.c.o.p.
1.623.067
1.381.247
2.245.910
1,28
1.935.278
1.770.879
2.011.040
1,14
2.940.668
1.867.531
1.947.894
1,11
Medicamentos, que contengan hormonas o esteroides utilizados como hormonas pero sin antibiticos, dosificados "incl. los administrados por va 30043900 transdrmica" o acondicionados para la venta al por menor (exc. que contengan insulina u hormonas corticosteroides, sus derivados y anlogos estructurales) 71023900 Diamantes, trabajados, sin montar ni engarzar (exc. diamantes industriales) 88024000 Aviones y dems aeronaves para la propulsin con motor, de peso en vaco > 15.000 kg (exc. helicpteros y dirigibles)
1.607.064
1.576.488
1.902.169
1,08
2.619.466 774.432
1.666.243 1.136.927
1.703.876 1.636.627
0,97 0,93
Medicamentos, que contengan antibiticos, dosificados "incl. los administrados por va transdrmica" o acondicionados para la venta al por 30042000 menor (exc. que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del cido penicilnico o estreptomicinas o derivados de estos productos) Fuente: TradeMap.
1.543.684
1.630.937
1.581.791
0,90
Anexo 3: Principales productos suizos importados por Colombia

PARTIDA ARANCELARIA 8443990000 3004902400 DESCRIPCIN Partes de mquinas y aparatos para imprimir y de sus mquinas y aparatos auxiliares, n.c.o.p. Para tratamiento oncolgico o VIH Los dems- Medicamentos constituidos por productos mezclados o sin mezclar, preparados para usos teraputicos o profilcticos, dosificados "incl. los administrados por va transdrmica" o acondicionados para la venta al por menor (exc. medicamentos que contengan antibiticos; medicamentos que contengan hormonas o esteroides utilizados como hormonas pero sin antibiticos; medicamentos que contengan alcaloides o sus derivados pero sin hormonas ni esteroides utilizados como hormonas ni antibiticos; medicamentos que contengan provitaminas, vitaminas o sus derivados utilizados principalmente como vitaminas) Artculos y aparatos de ortopedia o para fracturas Mquinas y aparatos para imprimir, flexogrficos las dems- Mezclas de sustancias odorferas y mezclas, incl. las disoluciones alcohlicas, a base de una o varias de estas sustancias, de los tipos utilizados como materias bsicas para la industria (exc. en las industrias alimentarias o de bebidas) Sangre humana; sangre animal preparada para usos teraputicos, profilcticos o de diagnstico; toxinas, cultivos de microorganismos y productos simil. (exc. levaduras y vacunas) las dems- Antracitas [CECA], incl. pulverizadas, pero sin aglomerar Mquinas que afectan dos o ms de las siguientes funciones: impresin, copia o fax, aptas para ser conectadas a una mquina automtica para tratamiento o procesamiento de datos o a una red Automticos- Relojes de pulsera automticos, incl. con contador de tiempo incorporado (exc. con caja de metal precioso o chapado de metal precioso "plaqu") 2008 (US$ ) 40.418.954 23.946.348 2009 (US$ ) 41.877.479 33.258.406 2010 (US$ ) 44.739.473 38.550.130 % part 2010 11 9
3004902900
21.108.282
33.738.260
32.693.265
9021101000 8443321900 3302900000
22.090.560 4.719.383 7.256.651
26.544.063 7.565.452 8.105.025
25.265.506 9.685.712 8.713.074
8 6 2
2 2.456.285 12.042.551 12.092.771 7.563.378 7.063.985 6.818.216 2 4.894.187 138.933.200 242.417.710 381.350.910 4.262.391 167.443.845 206.225.397 373.669.242 6.769.494 187.862.233 221.808.456 409.670.689 2 46 54 100 2 2
3002909000 2710111900 8443310000
9102210000 Sub Total Otros productos TOTAL
Anexo 4: Principales productos colombianos exportados a Suiza.

PARTIDA ARANCELARIA 7108120000 7108130000 %part. (2010) 72,7 11,4
DESCRIPCIN (Oro, incl. el oro platinado, en bruto, para uso no monetario (exc. en polvo) las dems formas En bruto Oro, incl. el oro platinado, semilabrado, para uso no monetario formas semilabradas - las dems
2008 (US$ ) 405.388.948
2009 (US$ ) 477.598.892
2010 (US$ ) 620.917.432
66.358.346
80.091.015
97.053.895
3212901000
Pigmentos (incluidos el polvo y escamillas metlicos) dispersos en medios no acuosos, lquidos o en pasta, de los tipos utilizados para la fabricacin de pinturas. Coques y semicoques de Hulla De oro o de chapado (plaquT) de oro, excepto las barreduras que contengan otro metal precioso Las dems- Antracitas [CECA], incl. pulverizadas, pero sin aglomerar Los dems- Minerales de los metales preciosos y sus concentrados (exc. minerales de plata y sus concentrados) Esmeraldas Catguts estriles y ligaduras estriles similares, para suturas quirrgicas (incluidos los hilos reabsorbibles estriles para ciruga u odontologa)
10,3
2704001000 7112910000 2701120090 2616909000 7103912000 3006101000 3503001000
101.629.006 16.357.774 43.947.051 5.763.035 68.349.151 2.980.672
120.759.279 -
88.159.444 10.006.471 9.710.000 6.579.535
1,2 1,1 0,8 0,7 0,4 0,4
6.185.778 1.906.410
5.584.437 3.535.411
Gelatinas y sus derivados Sub total Otros productos TOTAL Fuente: Proexport - DIAN.
2.340.324 2.805.396
715.919.703 229.554.810
2.356.735 2.718.188
691.616.297 346.619.868
3.405.735 2.860.922
847.813.282 6.521.763
945.474.513
1.038.236.165
854.335.045
0,3 99,2 0,8 100,00
2.
Embajada y oficina comercial de Proexport

Embajada de Colombia en Suiza: Direccin: Dufourstrasse 47 3005/ Berna tel: 41 (0) 3135 01400 http://www.emcol.ch Embajada de Suiza en Colombia Direccin: Carrera 9 #74-08 Piso 11, Bogot, Colombia Tel: (57-1) 349- 7230 En Suiza no hay una oficina de Proexport. La oficina encargada es la de Reino Unido. A continuacin los datos de contacto: Oficina de Proexport Colombia en Reino Unido: Ciudad: Londres, UK 2 Conduit Street, 6F. London W1S 2XB, Londres, Inglaterra Telfono: +44 (0)207 491 3535 Email: london@proexport.com.co http://www.proexport.com.co/red-de-oficinas/europa/reino-unido
3. Fuentes de informacin
Informacin general del pas: www.cia.gov www.swissworld.org Gobierno de Suiza www.admin.ch Oficina de administracin general www.bfs.admin.ch Comercio: Oficina de estadsticas de Suiza www.bfs.admin.ch Acceso al mercado: Departamento federal de finanzas www.ezv.admin.ch Aduana de Suiza: Administracin Federal de Aduana www.ezv.admin.ch SECO- STATE SECRETARIAT FOR ECONOMIC AFFAIRS, ADEX- rea de Inteligencia Comercial www.seco.admin.ch Normas: Oficina de estadsticas de Suiza www.bfs.admin.ch Organizacin Internacional del Trabajo
35
www.ilo.org Oficina de Justica y Registro Comercial www.zefix.admin.ch
4.
Organismos de certificacin en Suiza

LISTA DE ORGANISMOS DE CERTIFICACION EN SUIZA
Nombre Direccin Telfono
Fuente: www.seco.admin.ch
SNV Schweizerische Normen Vereinigung
Brglistrasse 29, CH 8400 Winterthur
Electrosuisse, SEV Verband fr ElektroEnergie- und Informationstechnik Luppmenstrasse 1, CH-8320 Fehraltdorf SIA, Schweiz. Ingenieur- & Architektenverein Selnaustrasse 16, P.O. Box, CH-8039 Zrich VSS, Schweiz. Verband der Strassen- und Verkehrsfachleute SVGW, Schweiz. Verein des Gas- und Wasserfaches BAKOM, Swiss Federal Office for Communications SWISSMEDIC, Swiss Agency for Therapeutic Products
Seefeldstrasse 9, CH-8008 Zurich Grtlistrasse 44, P.O. Box 658, CH-8027 Zrich
Descripcin Esta es la principal organizacin de estandarizacin de Suiza. Un valor agregado que ofrece esta organizacin es que brinda orientacin sobre nuevos 41 52 224 5454 www.snv.ch estndares. Esta agencia se encarga de los estadares pertenecientes a seguridad elctrica y emisiones 41 1 956 1111 www.electrosuisse.ch electromagnticas. 41 1 283 1515 www.sia.cc Encargado de los estndares de construccin Se especializa en los siguientes sectores: Seguridad y trnsito, planeamiento de la red de transporte privado 41 1 269 4020 www.vss.ch y pblico, energa y sealizacin. Estndares de calidad de los procesos y equipamiento 41 1 288 3333 www.svgw.ch para el agua potable y gas natural.
Pgina web
Zukunftsstrasse 44, P.O. Box 1003, CH-2501 Biel 41 32 327 5511 www.uvek.admin.ch Telecomunicaciones Erlachstrasse 8, CH-3000 Bern 9 41 31 322 0211 www.swissmedic.ch Plantas, medicinas y productos derivados
36

Guia Comercial A Suiza

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Guia Comercial A Suiza

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Fuente: www.infogeologia.wordpress.

Gua Comercial a Suiza

Bogot D.C., octubre 2011

Cultura de negocios ......................................................................................................... 16 6.1 6.2 6.3

Fuentes de informacin ................................................................................................. 35 Organismos de certificacin en Suiza ............................................................................. 36

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BRJULA EXPORTADORA GUA PARA EXPORTAR A SUIZA

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Panorama poltico y econmico

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Fuente: http://www.bfs.admin.ch , Statistique suisse. CIA World Factbook.

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Tabla 1: Balanza comercial de Suiza

Balanza 17.099.229 comercial Fuente: TradeMap, * (2011 ene jun)

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Tabla 2: Pases destino de las exportaciones suizas

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PAS Singapur Canad Rusia Sub Total Otros Destinos TOTAL

2008 (US$ miles) 2.129.310 2.246.689 2.953.875 151.399.528 49.215.226 200.614.754

2009 (US$ miles) 1.917.180 2.318.064 1.963.064 130.546.857 41.927.289 172.474.146

2010 (US$ miles) 2.787.216 2.779.383 2.584.383 149.061.191 46.330.913 195.392.104

% part. 2010 1,4 1,4 1,3 76 24 100

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Grfica 3: Importaciones suizas, 2008 2010

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Sntesis de la relacin Colombia Suiza4

Exportaciones Importaciones Balanza comercial Fuente: DIAN

Legiscomex.com, Ministerio de Comercio Industria y Turismo

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Relacin de acuerdos comerciales5

Pgina Web EFTA www.efta.int , www.swissinfo.ch www.proexport.com

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Potencial de los productos colombianos en el mercado suizo

Estructura de penetracin del mercado

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Tabla 3: Estructura de la distribucin Alimentaria en Suiza

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Fuente: moz-k visual language, elaborado para EAG Consultores SAS

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US Commercial Service: Country Commercial guide 2010. Switzerland

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www.legiscomex.com Federal Office of Agriculture. www.blw.admin.ch

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Normas, regulaciones y estndares20

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Accreditation Service SAS

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Legislacin laboral y estructura para pymes22

Organizacin Internacional del Trabajo OIT. www.ilo.org

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Estructura legal de las compaas

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Esquema de Constitucin de una empresa24

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www.swissworld.org Impuestos: www.justlanded.com

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Fiscalidad en Suiza. www.swissworld.com