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LIMPORTANZA DEL DEMAND PLANNING Sapere in che direzione andr il mercato, avere una visione anticipata delle richieste

dei clienti, insomma essere in grado di prevedere la domanda quella capacit delle aziende che permette di definire piani di vendita corretti e di conseguenza gestire la produzione, il magazzino, la distribuzione e i piani di acquisto. Ma non tutti sono convinti che il Demand Planning sia davvero utile e insostituibile in un'azienda e le obiezioni sono diverse: Ottenere una previsione perfetta praticamente impossibile. Quindi che senso ha provarci? Anche se ci riuscissimo, ce ne sarebbe davvero bisogno? Anche se non prevedo la domanda, la flessibilit e la velocit delle mia azienda potrebbero compensare! Obiezioni interessanti, ma i dati dimostrano che saper prevedere con esattezza la domanda un vantaggio irrinunciabile per tutte le aziende che vogliono migliorare la gestione di tutta la supply chain. Infatti anche un piccolo miglioramento nell'accuratezza della previsione ha come effetto un significativo miglioramento nelle performance della supply chain, un cambiamento di tale entit che nessun altro intervento in grado di ricreare. Inoltre il Demand Planning fondamentale per diventare unazienda guidata dalla domanda, soprattutto ora che le aziende si stanno focalizzando su questa linea di business. La flessibilit e l'elasticit sono qualit di cui le aziende non possono fare a meno, ma non consentono un'attivit fondamentale: prendere decisioni a lungo termine per poter pianificare con largo anticipo gli approvvigionamenti, l'asset planning e i rapporti con i fornitori, tutti punti cruciali nella gestione della supply chain. Un'altra obiezione potrebbe essere che il Demand Planning un processo reso complesso da diversi elementi: la difficolt nel definire i trend come la stagionalit, crescita, declino, location...; l'elevato numero di prodotti; la presenza di elementi perturbativi come fiere, eventi, promozioni, lancio di nuovi prodotti e fattori casuali. Ma se si utilizza uno strumento di Demand Management davvero efficiente, ancora una volta i vantaggi che si ottengono superano di gran lunga le difficolt. Le ricerche (Demand Management for Consumer industries, Dec 2006) dimostrano che le aziende Best in Class che utilizzano un sistema di Demand Management sono due volte pi confidenti di migliorare il loro market share rispetto ai loro concorrenti e che il 56% delle aziende ha verificato di aver aumentato il margine di profitto. Il miglioramento nelle loro performance di evasione dellordine addirittura del 50%. Aggiungiamo che le aziende che usano i migliori tipi di sistemi di previsione della domanda hanno misurato un'accuratezza delle previsioni maggiore del 70%. Si pu concludere che i punti a favore nell'adozione di un buon sistema di previsione della domanda sono molteplici e si riflettono su tutta la supply chain: migliorano le previsioni di vendita dal 20 al 40% aumenta l'efficienza dei tempi di consegna fino al 20% si riduce il magazzino fino al 15% migliora la produttivit si riducono i costi di produzione anche fino al 20% aumenta il livello del servizio al cliente