Justificacin

El proyecto esta enfocado a la exportacin de los productos, pan blanco y pan dulce de la empresa Grupo Bimbo S.A de C.V, hacia los pases China y Argentina. Considerando que en ambos pases estn muy marcados sus factores culturales, tales como; la religin, el idioma, su gastronoma y formas de negociacin; es por ello que decidimos realizar la exportacin a estos lugares. Debido a que esto representa un gran reto para la empresa Bimbo, el poder dar a conocer sus productos a mercados totalmente diferentes.

Actualmente Grupo bimbo S.A de C.V es una de las empresas ms importantes de panificacin ms importantes del mundo por posicionamiento de marca, por volumen de produccin y ventas, adems de ser lder indiscutible de su ramo en Mxico, es por ello que nace la inquietud de realizar el proyecto de exportacin acerca de Bimbo, por la importancia que tiene en nuestro pas y en el mundo.

Tambin como estudiantes de administracin es importante conocer todo lo referente al comercio internacional; cmo las empresas realizan sus exportacin de productos, en este caso Grupo bimbo.

Introduccin

En este proyecto se darn a conocer las caractersticas que debe tomar en cuenta la empresa BIMBO S. A. de C. V. para exportar sus productos a mercados internacionales como China y Argentina, en este caso analizaremos aspectos culturales, como el idioma, la religin, las formas de negociacin, educacin, costumbres de cada uno de los pases elegidos. De igual manera se analizarn las barreras arancelarias y las no arancelarias, las cuales son muy importantes tomarlas en cuenta para poder comercializar los productos, ya que de ellas depende la entrada de los productos a nuevos mercados para que sea consumible; y tambin se analizarn las variables que afectan las estrategias de entrada a los mercados internacionales, todo esto para los pases China y Argentina.

Otros temas que se desarrollan a continuacin son las cuatro P s de la mercadotecnia internacional, esto implica cmo las est implementando el Grupo Bimbo y las estrategias que est llevando a cabo para conquistar los mercados como China y Argentina.

Adems se menciona en este proyecto el cambio del nombre de la marca que tuvo que realizar Bimbo despus de una investigacin del mercado chino, optando por el nombre de Bimbao porque el sonido se asemeja a la forma de decir pan en China

Los temas mencionados anteriormente ayudarn a aclarar un poco el panorama y entender mejor la visin de la empresa Bimbo respecto a los negocios internacionales.

Grupo Bimbo

La empresa Bimbo tiene clara su Misin:

Elaborar y comercializar productos alimenticios, desarrollando el valor de nuestras marcas. Comprometindonos a ser una empresa: Altamente productiva y plenamente humana. Innovadora, competitiva y fuertemente, orientada a la satisfaccin de nuestros clientes y consumidores.

Ser la empresa lder internacional en la industria de la panificacin, con visin a largo plazo.

Grupo Bimbo, es la principal empresa panificadora dentro de la industria mexicana. Tiene presencia en las reas de: confitera, pan blanco, tortillas, pan dulce, pastelera, cajeta y comida rpida. Actualmente Grupo Bimbo cuenta con plantas estratgicamente localizadas en Mxico, Los EUA, Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Per, Uruguay, Venezuela, Austria y Repblica Checa.

|PLANTAS GRUPO BIMBO |Bimbo |Marinela |Barcel |Ricolino |Otras plantas |Total Plantas en Mxico |24 |6 |4 |4 |1 |39 | | | | |

|Centroamrica |Organizacin Latinoamrica |Bimbo Bakeries USA |Asia |Total Plantas en el Extranjero |Total Plantas |Asociadas |Comercializadoras |Total |105 |1

|5 |19 |34 | |59 |98 |5 |2 | | |

| | |

La empresa y la mercadotecnia internacional en China y argentina

Para tener xito en China y en Argentina es necesario investigar ampliamente el mercado, investigar cuidadosamente a posibles socios de negocios, asegurarse que se han tomado los pasos necesarios para obtener el pago por sus productos y elaborar cuidadosamente contratos que busquen eliminar malos entendidos.

Sin embargo el crecimiento de las importaciones ha sido impresionante y se espera que dicho crecimiento continu por muchos aos. Es por esto que China es uno de los mercados en el mundo con mayor potencial por lo que muy bien vale la pena hacer un esfuerzo por conocerlo y aprovechar las oportunidades que se presentan para productos mexicanos.

China tiene el 24% en importaciones de alimentos, por lo tanto, es una buena oportunidad para exportar nuestros productos. Para cumplir con estos objetivos que plantea la empresa Bimbo en su misin es necesario que tome en cuenta algunas caractersticas y los factores culturales de cada pas a los que desea exportar sus productos.

Factores culturales de China

Elementos de la cultura

Hablando de los elementos de la cultura de China, se pueden mencionar los siguentes:

Idioma El mandarn o chino mandarn son los idiomas oficiales que se hablan en el norte, centro y suroeste de China.

Religin Las religiones dominantes en China han sido primero, el confusionismo y luego se le han sumado el taosmo y el budismo. La religin fue algo muy importante en la civilizacin china (Actualmente hay ms de 16,000 templos e iglesias dispersas en la regin). Confusionismo Principal sistema de pensamiento en China; se desarroll a partir de las enseanzas de Confucio y sus discpulos, y tena que ver con los principios de la prctica del bien, la sabidura emprica y las propias relaciones sociales. El confusionismo ha influido en la actitud china ante la existencia, fijando los modelos de vida y pautas de valor social, y proporcionando la base de las teoras polticas e instituciones chinas, ste se implant durante la dinasta Shang Taosmo Es un sistema religioso y filosfico, que data del siglo IV a.C. Entre las escuelas de pensamiento de origen chino. Budismo Es una religin de gran importancia a escala mundial, fundada en el noreste de la India. Se basa en las enseanzas de Siddhartha Gautama, ms conocido como Buda o El Iluminado. Gastronoma

La Gastronoma de China es una de las ms ricas debido a la antigua tradicin culinaria del pas, y est muy ampliamente representada en el mundo. Se puede decir que originariamente procede de diferentes regiones de China y que se ha expandido a otras partes del mundo desde el sureste de Asia pasando por el continente americano hasta toda Europa. La variedad de alimentos es infinita: desde algas, orugas o gusanos, hasta las ms refinadas verduras y pescados. Curiosamente, el gobierno ha prohibido que durante los Juegos

Olmpicos se venda carne de perro en los restaurantes y mercados para no "herir la sensibilidad" de los visitantes extranjeros. La sucesin de platos tal y como se conoce en los pases occidentales es sustituida por la bsqueda del equilibrio entre los cinco sabores bsicos (dulce, salado, cido, amargo y picante). Por ello, los platos con sabor exclusivamente dulce slo se ofrecen al final de los festines dados con motivo de grandes celebraciones. La vista tambin juega un papel importante en la presentacin de los platos. Algunos platos se sirven con fines esencialmente teraputicos, como los nidos de golondrinas o las aletas de tiburones que son ingredientes inspidos. El concepto de la complementariedad entre lo fro y lo caliente, heredado de la medicina china, se toma particularmente en cuenta en la gastronoma del sur de China. El Wang Chao es la bebida tradicional que se bebe antes de una comida tpica. Algunos platillos de la comida china son: La sopa de aleta de tiburn: Aunque el nombre pueda resultar poco atrayente, esta delicia de la China, sin duda es uno de los platos ms famosos de la regin. Abalon en lecho de lechuga: Este pescado al vapor se humecta con salsa de soja. Siew Yhok: Cerdo asado cocinado al vapor. Youtiao: Pan frito tpico de los desayunos chinos. El Zong: Muy conocido en el mundo. Este plato se elabora con hojas de bamb que son rellenas de arroz glutinoso.

Dias festivos

Existen en China numerosos festivales y celebraciones, tanto ligados a tradiciones ancestrales como a hechos recientes. Ao Nuevo - Yuandan - (1ro de enero). Un da de vacaciones Festival de la Primavera - Chunjie - (1er da del calendario lunar chio, puede caer en enero o en febrero). 7 das de vacaciones oficiales.

Fiesta de las Linternas -Yuanxiaojie - (el da 15 del primer mes lunar, febrero o marzo).

Da Internacional de las Mujeres - Sanbafunvjie - (8 de marzo).

 Festival de la Pura Claridad - Qinmingjie - (entre el 4 y el 6 de abril). Es el da en que se honra la memoria de los muertos.

Da Internacional del Trabajo - Laodongjie - (1ro de mayo). 7 das de vacaciones oficiales.

Fiesta de la Juventud - Qingnianjie - (4 de mayo).

Festival de los Barcos-Dragn - Duanwujie - (el quinto da del quinto mes del calendario lunar, aproximadamente en junio).

Da Internacional de los Nios - Ertongjie - (1ro dejunio).

Da del Amor - Qixijie - (el sptimo da del sptimo mes del calendario lunar, aproximadamente en agosto).

Festival de los Fantasmas Hambirentos - Zhongyuanjie - (el 15 del sptimo mes lunar, aproximadamente en agosto).

Da del Ejrcito - Jianjunjie - (1ro de agosto).

Da del Adulto Mayor - Chongyanjie - (el 9 del noveno mes lunar, aproximadamente en octubre).

Da Nacional - Guoqingjie - (1ro de octubre).

Festival del Medio-Otoo - Zhongqiujie - (el 15 del octavo mes lunar, aproximadamente en octubre).

Diferencias culturales entre Mxico y China

Como la cultura, cada una de las naciones tienen puntos que las distinguen dentro del mbito empresarial. En Mxico se debe hacer una mayor promocin en el aprendizaje de diversos lenguajes para que, adems del ingls los mexicanos y chinos empresarios tengan ms opciones para comunicarse.

Con respecto a la vestimenta , los chinos no son demasiado formales y no se ofenden fcilmente. Ms an, la mayora se encuentran familiarizados con las costumbres occidentales. La gente de China se viste igual que la gente de Europa y de Amrica.

Otro punto importante es quitarse siempre los zapatos al entrar a la casa de alguien. Esta regla es virtualmente universal en China. Normalmente, el anfitrin le proporcionar unas sandalias para usar mientras se encuentra ah. No es recomendable quitarse los zapatos en lugares pblicos - esto no es de esperarse, con excepcin de unos cuantos restaurantes o casas de t con colchonetas de tatami.

Los chinos son gente con costumbres muy arraigadas, costumbres que a los mexicanos nos resultan desconocidas. No les gusta mostrar sus sentimientos, y por eso ven con malos ojos saludar besando en las mejillas, aunque sea entre mujeres. Dar la mano es un gesto que se empieza a aceptar desde hace poco. El chino no toca jams a un desconocido: lo correcto es una leve inclinacin de cabeza. Tampoco le gusta decir que no. Prefiere mostrarse dubitativo o responder cualquier cosa. Si preguntamos a un chino dnde est una calle y no la conoce, puede mandarnos a cualquier parte. Todo menos ser maleducado y decir "no lo s". Los nombres chinos constan generalmente de dos o tres palabras. La primera es el apellido y lo siguiente el nombre. Cuando un chino ofrece algo -un regalo, un paquete de cigarrillos, etctera- lo hace con las dos manos, y se debe recoger tambin con ambas manos. De no hacerlo as, se considera una falta de respeto. De la misma forma, los regalos nunca se deben abrir en presencia de quien los da. Sin embargo, si se trata de algo que no est envuelto, como una tarjeta de visita, debe leerse obligatoriamente. El objeto nunca hay que guardarlo en los bolsillos de los pantalones: siempre en alguno por encima de la cintura.

La comida es seguramente el acto ms protocolario de la sociedad china. Se come con palillos, acompaados generalmente de una cuchara de mango corto de cermica o plstico para servirse o tomar la sopa. Es de psima educacin hincar los palillos en la comida o dejarlos dentro del plato cuando se ha terminado. Lo correcto es depositarlos al lado, sobre el mantel. El chino sirve la bebida de su acompaante, pero no su propio vaso. Ese gesto debe devolvrselo el otro comensal. Lo corts es sorber la sopa o comer haciendo un ruido escandaloso, algo que en Occidente nos horroriza. Y no se llevan los palillos a la boca, sino al revs: se acerca la cabeza al plato.

La cultura china es bien reconocida por el valor especial que da al respeto a los mayores. Mientras que las reglas al respecto ya no son formales como en los tiempos antiguos, darle una bebida, o detener la puerta (o prender un cigarrillo) a una persona de una generacin mayor, siempre le ganar mucha aprobacin. Cuando uno se encuentra con un grupo, es bueno saludar a la persona mayor primero.

Negociaciones interculturales

Adicionalmente visitar China le puede dar al empresario mexicano una idea ms clara del clima de negocios, de la forma de hacer los mismos y es la nica manera de iniciar el establecimiento de contactos y conocer el grado de aceptacin del producto. Al empresario chino le gusta el contacto cara acara con su posible socio de negocios y es la nica manera de demostrar el grado de inters que se tiene por vender el producto en el mercado.

Dada la complejidad de los mercados en China es recomendable que las empresas mexicanas interesadas en vender sus productos utilicen los servicios de un agente local. El agente permitir ir estableciendo las relaciones necesarias ya que l posee el conocimiento del mercado y los contactos necesarios para promover mejor el producto as como para ayudar a romper las barreras culturales y de idioma.

Vender en China requiere una atencin constante y muy buena comunicacin. Hay que evitar que exista una diferencia en la percepcin de los asuntos entre el cliente o agente y la parte exportadora en Mxico.

La barrera del idioma es importante por lo que habr que buscar que el agente tenga alguna persona que hable espaol. En China es relativamente sencillo encontrar personas que hablan perfecto espaol.

Tipos de barreras en China

Arancelarias

China anunci recientemente su nuevo programa de tarifas arancelarias de importacin y exportacin. De acuerdo con los compromisos adquiridos con la Organizacin Mundial del Comercio OMC comenzando desde el ao 2.002, las tarifas de importacin de 5.332 posiciones arancelarias dentro de un total de 7.316 items sern reducidas gradualmente. Comparado con el ao 2.001, el promedio de tarifas arancelarias para bienes industriales bajarn del 14.7% al 11.6%, mientras que los productos agrcolas bajarn del 18.9% al 15.6%, representando decrecimientos de 23% y 17.5% respectivamente.

El nuevo programa arancelario entr en vigencia el 1 de enero de 2.002, y se entiende que incorpora las concesiones de tarifas arancelarias que China se oblig a implementar en el ao 2.001 y 2.002. Como miembro de la OMC, China no tiene gran autonoma para imponer sus tarifas arancelarias, que estn ahora dentro de unos niveles que solo pueden ir disminuyendo pero no aumentando en el futuro. Tarifas Algunos Miembros del Grupo de Trabajo de acceso de China a la OMC, expresan preocupacin sobre algunos impuestos internos que se aplican a las importaciones, incluyendo el Impuesto de Valor Agregado (VAT) el cual no es administrado de acuerdo a los requerimientos del GATT 1.994. Parece que China permite la aplicacin indiscriminada de impuestos internos y cargas a las importaciones de bienes y servicios. En China existen tres grandes tipos de recaudo de impuestos en productos y servicios: El VAT que se aplica sobre bienes y servicios para procesamiento, mantenimiento y ensamble; El impuesto al consumo que se aplica a algunos productos de consumo y el impuesto de negocios que se aplica al suministro de servicios, transferencia de activos intangibles y ventas del Estado. De acuerdo a la ltima informacin disponible, el impuesto de valor agregado (VAT) es del 17%, pero existen tambin tarifas ms bajas del 13%; El impuesto al consumo se calcula de acuerdo al volumen o cantidad de la mercanca o por medio de una tasa fija del precio de venta, para el impuesto de negocios se aplica el 3% para transporte, comunicaciones, cultura y

deportes y el 5% para finanzas, seguros, transferencias de bienes tangibles e intangibles. Adems de esto, para entretenimiento el impuesto puede estar entre 5% y 20%. Cuotas de Importacin China gradualmente ha estado eliminando las cuotas de importacin y contina en este proceso despes de su acceso a la OMC. Entre los productos para los que se exigen cuotas de importacin se encuentran los productos de aceites refinados, azcar, mquinas electrnicas, productos electrnicos, entre otros.

No arancelarias

Las barreras no arancelarias (las medidas establecidas por los gobiernos de cada pas para controlar el flujo de mercancas entre naciones, protegiendo con esto la planta productiva y la economa nacional), tambin son una limitante que puede dificultar el ingreso a un pas. Entre las regulaciones, existen los permisos de exportacin, los servicios oficiales, las medidas desleales de comercio internacional, las regulaciones de etiquetado, de envase y embalaje, normas tcnicas, etctera. Como las que se mencionan a continuacin:

Bienes restringidos Esta categora de productos requieren una licencia de importacin emitida y autorizada por el Ministerio de Comercio Exterior y de Cooperacin Econmica. Entre los productos se encuentran algunos granos, lana, azcar, algodn, tabaco, lavadoras, caucho natural y relojes. Algunas licencias de importacin han sido eliminadas debido al acceso de China a la OMC. Marcado y etiquetado Todos los productos vendidos en China deben estar marcados en lenguaje chino con su informacin relevante. La Administracin Nacional de Salud y Cuarentena requiere que los productos importados como dulces, vino, almendras, alimentos enlatados y quesos tengan anexo una etiqueta que informe sobre la seguridad del producto.

Variables que afectan las estrategias de entrada a Mercados Internacionales caso China

Externas o del medio ambiente

En este caso la empresa no tiene ningn riesgo ya que tiene mil 200 millones de habitantes. Entre stos, unos 300 millones de personas tienen alto poder adquisitivo, y existe demasiada demanda de productos mexicanos por parte de China.

Su Producto Interno Bruto, es el ms grande del mundo. Ese indicador se increment 8.5 por ciento, tan slo en el 2003, sealan datos de la Organizacin Mundial de Comercio.

Internas o de la compaa

Caducidad

Es importante mencionar, que grupo Bimbo, tiene un estndar de tiempo para que sus productos sean retirados de los anaqueles cuando stos ya no presenten una frescura adecuada a la calidad que ofrece Bimbo, este es un punto importante ya que existen empresas que no toman en cuenta este aspecto. Algunas empresas que acuden al mercado masivo al que pertenece Bimbo son: por ejemplo Sabritas, Coca Cola. Pero existe una caracterstica importante, que los diferencia, est en la vida de anaquel de productos Bimbo, ya que stos se recogen en un tiempo muy corto. Grupo Bimbo destina recursos para la investigacin y desarrollo. A travs de un proyecto llamado larga vida, es como ha logrado ampliar la vida de anaquel de algunos de sus productos principales. Los productos tienen en las envolturas claves de elaboracin y de recogido, lo que garantiza la calidad del producto y la frescura. En base a dichas claves los vendedores saben el da que lo tienen que retirar. Una poltica muy estricta de la empresa es que el producto que venci su vida de anaquel se recoja. Los productos que no se vendieron en las tiendas regresan a la agencia y se venden en lo que llaman expendios de pan fro, estos son lugares en donde se vende todo el producto de Bimbo que ya no es tan fresco pero que no esta caducado y a precios muy bajos.

Estrategias de entrada para exportar en China

Para penetrar el mercado de China es necesario tener una estrategia perfectamente planeada.

Una de las estrategias recomendadas antes de exportar es el visitar China, esto permitir ir construyendo relaciones que puedan ayudar a localizar a un buen socio. Tambin es importante participar en las misiones comerciales que organiza Bancomext, como ejemplo, o participar en alguna feria comercial donde Bancomext monte un pabelln o simplemente hacer un viaje de negocios individual tambin preparado por ellos en el banco.

El participar en este tipo de eventos permitir ir relacionndose con posibles agentes, representantes, distribuidores, asociaciones empresariales y funcionarios del gobierno, obteniendo as un mayor conocimiento del mercado.

Fortino Reyes, director regional para Centroamrica de Grupo Bimbo, explic que antes de establecerse en China tuvieron que estudiar el funcionamiento de la economa china y las races culturales e histricas de la poblacin para vender aquellos productos que satisfacieran los intereses de los consumidores. Esta tarea implic tiempo, dinero y esfuerzo, no es tan fcil, precis Reyes, pero enfatiz en que es trascendental desarrollarla para alcanzar los objetivos que se trace una firma.

La puerta de entrada fue la adquisicin de una empresa Panrico que operaba en Beijing desde haca 11 aos. Reyes recomend a los empresarios interesados en adherirse al mercado oriental construir las relaciones necesarias en China, informarse sobre los planes gubernamentales que se brindan a la inversin extranjera, crear alianzas y planificar cada paso.

En ese proceso es importante que haya por lo menos un miembro de la empresa en China que hable el idioma y que sea quien coordine las polticas por desarrollar, lo cual no solo representa un ahorro significativo de dinero, sino que es un mtodo efectivo. Es un pas en el que cualquier empresa de bienes de consumo y que quiera ser un jugador relevante en su pas o en el mundo, tiene que estar.

Su estrategia es atacar a los futuros compradores, llevan a la fbrica carretonadas de autobuses de escuelas repletos de nios chinos y les regalen pastelitos para irles acostumbrando a esta comida, en un futuro ellos mismos compraran estos productos.

El director comercial de Bimbo en China deca que si lograban vender 1 pastelito por cada 100 chinos al mes se hacan ricos.

La globalizacin de los mercados

Hace algunos aos se tena la ideologa de que todos los clientes tuvieran servicio. Hoy est siendo una debilidad, porque los costos para llegar a muchos de los clientes son muy altos. Frente a ello, Bimbo se est abriendo nuevas posibilidades distribuyendo productos de otras marcas, que no sean competencia interna y que no vayan en contra de su naturaleza, creando rutas "multi marcas", reduciendo la frecuencia de visitas a sus clientes y controlando el tiempo de las mismas, todo esto con un propsito de distribuir de manera rentable.

Bimbo ha llegado a innovar en un mercado con costumbres y gustos diferentes. En Mxico, Bimbo desde sus orgenes ha producido un pan fresco y suave. sta es la garanta de calidad. Sin embargo, el gusto por el pan suave en Latinoamrica no exista. Ha innovado con especialidades y eso ha gustado a los consumidores de los pases a los que ya ha exportado.

En China el pan cuadrado de Bimbo no es salado sino dulce y cada paquete solo trae ocho unidades. Esto es as no por azar, responde a las costumbres de los habitantes asiticos, a un proceso de unos tres aos de entendimiento profundo del consumidor, de su cultura, de la funcin que cumplirn los productos o servicios, del por qu van a preferir este pan y no otro.

Los chinos no suelen comer sndwich. Como las familias son pequeas por la restriccin de tener hijos nicos acuden hasta tres veces en un mismo da al supermercado y compran porciones pequeas.

Adems, en China hay un surgimiento de la clase media, dispuesta a adaptarse al consumo occidental. Aprecian la marca estadounidense pero les interesa mucho la informacin. Pagan por ella.

En Latinoamrica, por el nivel de consumo, la decisin de compra toma poco tiempo. En China, en cambio, una persona puede durar un promedio de dos minutos por producto mientras lee su contenido, ingredientes y ventajas. En especial si se trata de algo que no es habitual para ellos, y quizs quieran probarlo para darse un gusto.

Bimbo detect estos hbitos y su departamento de Mercadeo dise unas corbatas con informacin que van colgadas a las bolsas de cada pan. Registraron un incremento de un 25% en las ventas de un solo producto, solo por poner informacin. Con experiencias como estas la corporacin mexicana se adapt a las necesidades y cultura china para incursionar en un mercado de vastas dimensiones. Hoy ofrecen sus productos en siete ciudades y su fbrica opera en Beijing.

Exportacion directa e indirecta La exportacin de la empresa Bimbo hacia China es de forma directa al adquirir la empresa Beijing Panrico Food Processing Center, subsidiaria de la empresa espaola Panrico, S.A., en una transaccin que asciende a 9.2 millones de euros por el 98% de las acciones, asumiendo, adicionalmente, una deuda neta de 1.3 millones de euros.

Inversion y coinversin

El proyecto de incursionar en China fue solo de Grupo Bimbo, esto quiere decir que no hubo coinversion y la inversion inicial fue de US$10 millones de dlares, mismos que fueron empleados para comprar una planta al este de Beijing.

Grupo Bimbo abri las puertas de su primera planta en China, convirtindose en la primera compaa mexicana en producir de forma masiva sus productos para venderlos directamente al consumidor a travs de supermercados.

Con una inversin inicial de US$10 millones de dlares, la fbrica de 10 mil metros cuadrados, al este de Beijing, elaborar 47 productos diferentes de pan, conocido como "mian pao".

Marca

Bimbao ser el nombre con el que los chinos conocern a la marca del osito, ya que las marcas occidentales cambian sus nombres al entrar a este mercado.

Cuando la empresa desempac en China, lo primero que hizo fue buscar la mejor manera para que la marca comenzar a ser reconocida entre la poblacin, ahora se puede ver la botarga del oso Bimbo moviendo las caderas y rodeado de nios chinos en algunas calles de Pekn.

El osito Bimbo es el icono de la marca, lo que estamos buscando es transmitir la experiencia mediante nuestros conos, hicimos un trabajo de investigacin para ver cmo nombrar nuestra marca hacia el consumidor chino, destaca el ejecutivo Fortino Reyes, director regional para Centroamrica de Grupo Bimbo.

Aqu en China la gente arriba de los 35 aos no entiende los caracteres de su escritura, entonces hicimos un trabajo de investigacin para saber cules eran los que realmente significaban algo para los chinos, porque buscamos quedarnos a largo plazo.

En la bsqueda encontraron que el sonido de la marca curiosamente se asemeja a la forma de decir pan en China, por esta razn ahora la meta de la empresa es trabajar en que la gente reconozca los fonemas, identifique la marca y la asocie con nuestros productos, tenemos consumidores que nos reconocen, nos prefieren y lo que tambin nos da mucha alegra es ver que es bien aceptado por los chinos.

Para el directivo tener una botarga en los puntos de venta es parte de la estrategia, da confianza, y sirve como portavoz de una imagen de calidad.

La compaa no slo se enfoca a gustar al cliente sino que tambin invirti en su planta con el objetivo de mejorar y crecer las lneas de produccin.

Aunque para los chinos el pan es una categora nueva ya se registra competencia en el mercado: Los chinos son altamente competitivos, tienes competencia muy buena y otra no tan buena, entonces cada da es tambin un reto ir a vender tus productos, ganar en el punto de venta, aprenden muy rpido nuestros rivales y eso nos obliga a ponernos las pilas, ser ms competitivos porque es lo que el mercado demanda, destaca.

Producto

El producto ms vendido es el pan integral y como es un mercado totalmente diferente, sus productos se adaptan a los gustos y costumbres de la poblacin, como el pan de maz, o el de

leche dulce, roles de carne y los del frijol rojo con pasas, porque en China el frijol se come dulce. Los principales productos que comercializa en China son pan de caja y pan dulce. Cre nuevos productos para el mercado asitico como el pan enrollado con relleno de frijol dulce y pan con relleno de carne picante. Otros productos que se venden en china son: El TRONKITO que es un rollito de chocolate sabor naranja, y las famosas donitas Bimbo.

Los productos de Bimbo se venden en las sucursales de Carrefour y de Wal-Mart, adems de supermercados locales y tiendas de conveniencia, como Quick. Suman 18 productos en el mercado chino, y el ms vendido es el pan integral. Algunos llaman la atencin, sobre todo a los mexicanos que llegan y ven presentaciones improbables, como el pan de maz o el de leche dulce, los roles de carne y los de frijol rojo con pasas. Los gustos varan en China. Aqu el frijol se come dulce. Este pas es una mezcla de Occidente y Oriente, explica el ejecutivo. El chocolate que se emplea es amargo, como para los croissants, pues ese chocolote gusta. En China no gustan tanto los productos azucarados, comenta el ejecutivo, quien concluye que es muy importante entender al mercado, al consumidor. Precio

La empresa tiene las estrategias necesarias para asegurar tanto el abasto como la produccin, parte de ellas se enfocan en eficiencias operativas y reduccin de costos.

Somos una empresa que se ha podido administrar adecuadamente, tenemos aseguradas nuestras operaciones, obviamente tenemos impactos en los costos, pero se han manejado razonablemente.

Reyes explic que tuvimos algunos incrementos de precio a fines del ao pasado, a principios de este ao, pero eso ha sido siempre considerando al consumidor primero y buscando que sea la mnima afectacin posible.

Las estrategias, dijo, se basan en asegurar el suministro por largo plazo, tener asegurados nuestros insumos; segundo, buscar eficiencias operativas y la reduccin de costos en todas las reas de la compaa, eso nos ha ayudado a mantenernos con una operacin muy razonable.

Plaza

Grupo Bimbo abri las puertas de su primera planta en China, convirtindose en la primera compaa mexicana en producir de forma masiva sus productos para venderlos directamente al consumidor a travs de supermercados.

La compaa china tiene 800 trabajadores y cuenta con una planta de produccin y una red de distribucin con un amplio portafolio de productos de panificacin, diseados y desarrollados para el mercado local, 'que le han permitido alcanzar una importante presencia y reconocimiento en las ciudades de Pekn y Tianjin', segn Bimbo.

Promocin Las estrategias que busca Bimbo son el posicionarse entre los consumidores como una empresa comprometida con la nutricin y la salud. La promocin que maneja Bimbo est enfocada al deporte, principalmente en marcas asociadas a productos integrales. Publicidad El manejo publicitario, as como el lanzamiento constante de nuevos productos, es una estrategia que ya tiene una larga trayectoria en este grupo. De hecho, el rediseo de la marca Bimbo, su marca principal, as como el uso de la figura del osito Bimbo han impactado favorablemente sus mercados. Al igual que lo referamos entre las estrategias de Bimbo, pone mucho nfasis en la promocin del espritu deportivo, a travs de una amplia publicidad y de la participacin activa en patrocinio y promocin de los principales eventos deportivos del mundo. Tales como las olimpiadas 2008 en Beijing, en las aprovech para incursionar en el mercado Asitico y cumplir otra meta ms en lo que se refiere a conquistar mercados internacionales. Factores culturales de Argentina

Elementos de la cultura

La Cultura de Argentina es diversa. Argentina es un pas pluricultural, como consecuencia de la variedad geogrfica y la presencia y combinacin de muchas identidades tnicas de los grupos que fueron contribuyendo a su poblacin.

Idioma

Con respecto al idioma de Argentina el oficial es el espaol.

Religin

Casi el 90% de los argentinos son Catlicos Romanos.

Gastronoma

La gastronoma de Argentina est fuertemente influenciada por la cocina Europea.

Cada grupo de inmigrantes llev sus recetas favoritas de sus propios pases.

Hoy en da, la comida de todos estos pases se come en toda Argentina. Los platos ms populares son los italianos, como los raviolis, la lasaa, los spaguettis y la pizza.

En Argentina se come mucha carne, sobre todo de ternera. Es normal para los argentinos comer carne dos veces al da. Adems les gusta el dulce, los postres ms conocidos son el dulce de leche y los alfajores.

Los das laborables

Lunes a viernes

Horas laborables

De 9:00 a 17:00 en la administracin pblica; de 10:00 a 15:00 en los bancos

Das festivos

1 de enero Nuevo ao, 2 de abril Da de las Malvinas, 1 mayo Da del Trabajador, 25 de mayo Da de la Revolucin, 19 de junio Muerte del General Belgrano, 9 de julio Da de Independencia, 21 de agosto Muerte del General San Martn, 16 de octubre Da de la Raza, 8 de diciembre Da de la Inmaculada Concepcin, 25 de diciembre Da de Navidad.

Diferencias culturales entre Mxico y Argentina

En realidad existen ms semejanzas que diferencias entre los argentinos y los mexicanos, ambos tienen alta predisposicin a reunirse con familiares y amigos. Cualquier ocasin es buena para organizar una cena, asado, t, baile de disfraces, etc.

Tambin son personas que disfrutan de una buena comida y un buen vino y de reunirse con amigos a ver el ftbol.

Otro dato importante es que los argentinos tienen una escolaridad promedio de Secundaria.

Y en relacin a la moneda que se utiliza, es el peso argentino.

Negociaciones interculturales

Para acceder al mercado argentino es preferible nombrar un representante que facilite la introduccin del producto en el pas.

Se debe ser puntual aunque la otra parte llegue con un retraso de hasta treinta minutos, que, por otra parte, se considera normal. El ambiente de la negociacin es formal. Sobre todo en los primeros encuentros hay que mostrar una actitud educada y corts. La conversacin se inicia con una charla sobre temas generales. El tiempo que se tarda en entrar en materia vara con cada interlocutor, pero no suele exceder los quince minutos. La forma de negociar es distendida. Los argentinos detestan las relaciones comerciales bajo presin. Las tcticas agresivas o de confrontacin tienen un efecto contraproducente.

 Hay que dedicar tiempo a las relaciones personales. Las actividades sociales son muy importantes y constituyen un aspecto clave para hacer negocios. Los argentinos son duros negociadores. Cada aspecto de una propuesta se analiza de forma separada y ser objeto de peticin de mejora. Las concesiones se hacen poco a poco y a regaadientes, aunque sean ellos los que partan de una posicin dbil. Hay que estar preparado para largas discusiones. El apretn de manos es la forma de saludo habitual; debe saludarse a cada persona presente y no al grupo entero. Cuando existe confianza, a las mujeres se las puede dar un beso en la mejilla. Entre los argentinos es habitual que se saluden con dos besos en las mejillas sin demasiado protocolo. En Buenos Aires se da un beso, pero en ciertas provincias se dan dos. En general, debe mirarse al interlocutor a los ojos, aunque no de forma permanente. En los tratamientos (de usted, de t) prima la edad y el rango profesional. Para las personas de mayor rango y edad se utilizan los tratamientos de Seor y Seora. En la correspondencia y en los mails se utilizan los ttulos profesionales. Los ejecutivos jvenes enseguida se llaman por el nombre propio. El lenguaje de los ejecutivos argentinos es sofisticado. La elocuencia es una caracterstica muy apreciada. Hay que estar preparado para participar en discusiones intelectuales. En este aspecto, el pas recuerda a Francia. Es mejor no expresar opiniones polticas; en concreto, deben evitarse referencias a la poca de la dictadura militar o a los frecuentes escndalos de corrupcin. Tampoco les gusta que se les compare con otros pases de Amrica Latina, especialmente, con Brasil. Temas de conversacin propicios son el ftbol, la msica (hay mucha aficin a la pera), la historia y la literatura. Los vegetarianos lo tienen difcil. Hay que estar dispuesto a probar y alabar todo tipo de carnes, especialmente, cuando se es invitado a un asado (barbacoas que se suelen realizar al aire libre). No se debe discutir de negocios durante las comidas ya que se consideran actos sociales. S es habitual hablar de negocios en las confiteras (cafs) en donde se sirven platos dulces y salados (picadas). Los regalos entre empresas se realizan cuando ya se ha establecido una relacin comercial. Deben ser objetos de calidad, aunque no excesivamente caros ya que de lo contrario se podra malinterpretar. En las visitas a clientes habituales, ofrecer un obsequio (un perfume, un pauelo, etc.) a la secretaria del interlocutor puede facilitar el acceso y el establecimiento de citas posteriores.

 Cuando se recibe un regalo, debe abrirse en presencia de quien lo entrega y expresar agradecimiento. Argentina es el pas latinoamericano donde la forma de vestir es ms importante para causar buena impresin. De la apariencia externa se extraen conclusiones sobre la pesonalidad, el nivel social y profesional. Trajes, camisas, zapatos, corbatas, carteras, etc., sern observadas con detalle. Deben ser objetos de buena calidad, diseos modernos y marcas reconocidas. El estatus social es bsico para hacer negocios con los argentinos.

Tipos de barreras en Argentina

Argentina representa para Mxico el 5to. socio comercial en Amrica Latina. La ampliacin del Acuerdo de Complementacin Econmica entre Argentina y Mxico (ACE 6), permitir la desgravacin tarifaria para el comercio de casi 1.500 nuevas lneas arancelarias, que se sumarn a las 3.000 ya vigentes en el Tratado y, segn implicar que el 60 por ciento del comercio bilateral quedar liberalizado, una vez que se cumplan los plazos establecidos en las diferentes canastas. En Argentina, Uruguay, Chile y Per con los tratados comerciales tales como: el MERCOSUR (Mercado Comn del Sur), Grupo Bimbo realiza sus operaciones de importacin y exportacin sin preocuparse por los aranceles, lo que favorece al desarrollo de la organizacin. Arancelarias

El proceso de importacin de productos en Argentina est regulado por un Cdigo de procedimiento que se llama "Cdigo de procedimiento aduanero". Con respecto a los aranceles que hay que pagar para nacionalizar los productos de la posicin arancelaria 20019099 es: Arancel comn del Mercosur (lo pagan los productos que se mueven dentro del Mercosur).

La estructura del AEC fue aprobada en Ouro Preto en diciembre de 1994 con 11niveles arancelarios y un rango entre 0% y 20%. Se consider el grado de elaboracin a lo largo de la cadena productiva, fijndose aranceles para los insumos entre 0% y 12%, entre12% y 16% para bienes de capital de informtica y telecomunicaciones y entre 18%y 20% para bienes de consumo.

Excepciones al AEC

Cuando se acord el AEC en Ouro Preto, haba un conjunto importante de bienes que generaban controversia entre los pases miembros acerca de qu arancel fijarse, por tal motivo se acord la posibilidad de que los Estados Parte fijen transitoriamente para una cantidad limitada de productos, tasas diferenciales.

En la Repblica Argentina estn en vigencia solamente los derechos ad-valrem (es el derecho de aduana expresado como porcentaje del valor de la mercanca importada) y se aplican a muy pocos productos (determinadas semillas y cueros). Segn lo que se haba negociado hasta principios de ao, la liberalizacin se har en tres canastas, una que incluye artculos de desgravacin inmediata a la vigencia del acuerdo, otra a cinco aos y la de mayor plazo a diez aos. El arancel externo comn para todos los panificados es del 21% sin embargo, con los tratados comerciales que Grupo Bimbo tiene, realiza sus operaciones de importacin y exportacin sin preocuparse por los aranceles, lo que favorece al desarrollo de la organizacin.

No arancelarias

Reglamentaciones de carcter sanitario En Latinoamrica, el Grupo Bimbo debe cumplir con los siguientes requisitos bsicos de regulacin ambiental: licencia de funcionamiento o certificado de aptitud ambiental, manifestacin de impacto ambiental, permiso de descarga de aguas residuales, reporte de la calidad del agua residual descargada, licencia ambiental nica en el caso de nuevas instalaciones o ampliaciones (Colombia), cdula de operacin anual, inventario de emisiones a la atmsfera, control de las emisiones a la atmsfera e instalacin de puertos y plataformas de muestreo, entre otras.

Actualmente, las fbricas de Grupo Bimbo cumplen con todos los lineamientos y trmites establecidos. Debido a que la ley es dinmica, se programan actualizaciones en funcin de los cambios normativos. Tambin es importante la adecuacin a la normatividad vigente de los diferentes pases, estados y municipios en los que las plantas del Grupo se localizan.

Variables que afectan las estrategias de entrada a Mercados Internacionales caso Argentina

Externas o del medio ambiente

Estas variables externas, generalmente, estn fuera del control de la empresa, por ejemplo las variables de carcter macroeconmico. As que, aparte de tener en cuenta todas las polticas concernientes a lograr una mayor eficiencia, la empresa Bimbo debe considerar estas variables, con el fin de adaptarse para subsistir en el mercado, o bien, aprovechar las oportunidades que se le presenten.

Uno de los riesgos para Bimbo es la inestabilidad en la economa de los pases en los que tiene operaciones. Debido a que la mayora de sus plantas se encuentra en pases en vas de desarrollo, es necesario estar preparado, la compaa est expuesta a riesgos de mercado derivados de las fluctuaciones en las tasas de inters, la inflacin, la inestabilidad social y otros sucesos polticos.

Riesgos de Mercado

Existen riesgos derivados de fluctuaciones de mercado con relacin al tipo de cambio, tasas de inters y precios de algunos insumos de produccin, como trigo, aceite de soya, maz y gas natural, entre otros, por lo cual la Compaa, en ocasiones, realiza operaciones de cobertura. BIMBO no puede asegurar que dichas fluctuaciones de mercado no afectarn negativamente los resultados de la Compaa o que las operaciones de cobertura tengan los resultados esperados en trminos de las estrategias aplicadas.

Riesgos Relativos a las Ventas

Las ventas de BIMBO podran verse afectadas por factores tales como:

la situacin econmica de los pases donde la Compaa tiene operaciones, puesto que cuando sta es negativa afecta el poder adquisitivo de los consumidores la estacionalidad donde inciden factores como el clima, das festivos, vacaciones, etc. los cambios en los hbitos de consumo la competencia con otros productos iguales o similares.

Asimismo, las operaciones de las subsidiarias de BIMBO en el extranjero son mantenidas en la moneda local de cada pas y posteriormente convertidas a pesos, por lo que cualquier fluctuacin en la moneda local de cada pas con respecto al dlar tiene un efecto en los resultados consolidados de la Compaa.

No obstante, BIMBO considera que el sector de alimentos al que atiende, al ser productos de consumo bsico, es menos vulnerable a las condiciones econmicas adversas con respecto a la industria en general. La Compaa no puede asegurar que el desarrollo futuro de las condiciones econmicas en los pases donde tiene operaciones y sobre las cuales la Compaa no tiene control, no tendrn un efecto adverso en sus operaciones.

Internas o de la compaa

Grupo Bimbo podra verse obligado a realizar inversiones adicionales en materia de control ambiental y sanitario y modificar sus operaciones.

La Compaa considera que en la actualidad cumple con las disposiciones ambientales y sanitarias aplicables y que sus procesos productivos son de bajo impacto ambiental y cumplen con las normas ambientales y sanitarias vigentes. Estrategias de entrada para exportar en Argentina

Exportacin directa e indirecta

La exportacin que Grupo Bimbo S.A DE C.V ha realizado es de forma directa.

Grupo Bimbo cuenta con recursos para solventar su estrategia de expansin, tanto con recursos propios, principalmente generados por la misma operacin de la Compaa; as como con recursos de terceros obtenidos a travs de los diferentes mercados financieros. Sin embargo, la Compaa no puede garantizar que en el futuro contar o tendr acceso a los mismos recursos.

A fin de lograr una posicin de liderazgo a nivel internacional y consolidar a la Compaa como lder en el continente americano, el Grupo ha realizado y podra seguir realizando inversiones, tanto en Latinoamrica a travs de asociaciones estratgicas y/o la adquisicin de empresas

del sector que le permitan obtener una red de canales de distribucin y venta todava ms importante, consolidando operativamente a estas regiones. Estas operaciones le han significado y le significarn a BIMBO inversiones de capital, las cuales prev ir consolidando en el futuro.

El inters de BIMBO por participar en los mercados internacionales, particularmente los latinoamericanos, se debe al gran potencial de crecimiento que presentan stos en la relacin de consumo entre pan tradicional y pan empacado, as como a la creciente participacin de la mujer en la vida laboral de los distintos pases, aspecto que favorece la preferencia de nuestros productos. El avance de Bimbo en el continente americano empez en 1992, cuando las marcas Barcel y Marinela se posicionaron primero en Chile y Venezuela, luego en Argentina.

Las oportunidades que presenta el mercado de Argentina tienen que ver con la alta demografa y la baja penetracin del pan empacado. Mientras que en Mxico la penetracin es de 20%, el promedio en Amrica Latina es de 6%.

Licencias y franquicias

Muchas de las marcas, frases promocionales y diseos ms representativos de BIMBO, tales como Bimbo, Barcel, Marinela, Lara, Gansito, Chocoroles, Tuinky, Pinginos, Wonder, Lonchibon, Paty-Lu, Coronado, Ricolino, Takis, Ta Rosa, Suandy, Mrs. Bairds, Milpa Real, Recurdame, Con el cario de siempre y el diseo del osito, entre otras, son marcas registradas del Grupo en los pases en los que opera y en algunos otros ms. Sin embargo, existen excepciones como la marca Bimbo en Chile y la marca Marinela en El Salvador y Colombia, las cuales ya se encontraba registradas por productores locales.

Inversin y coinversin

En Bimbo existe una disposicin de reinvertir el ochenta por ciento de las utilidades, no nos gusta invertir el dinero en otra cosa que no sea la misma empresa y nuestros empleados comenta Don Roberto Servitje, Presidente del Consejo de Grupo Bimbo. Se ha realizado una coinversin en julio de 2003, donde la empresa Bimbo compr 30% del capital social de Compaa de Alimentos Fargo, S.A. de la Repblica de Argentina en asociacin con el empresario mexicano Fernando Chico Pardo, esto con el fin de llegar a adquirir por completo al lder panadero en Argentina.

MARCA

Bimbo en Argentina no ha tenido la necesidad de cambiar su nombre como lo hizo para entrar en el mercado chino, solo ha realizado algunos cambios en los nombres de los productos por cuestiones de la cultura.

producto Los productos de Bimbo en Argentina son: pan para panchos (hot dogs), pan para hamburguesas, sandwich, rebozador (pan molido), pan dulce madalenas (mantecadas), budines (panqu), rapiditas (tortillas de harina), Rollo Marinela, Rapiditas Light, Pan rabe Maxi Blanco, entre otros.

Bimbo ha tenido que adaptarse a la cultura argentina para poder ingresar sus productos y que estos tengan un xito en el mercado es por eso que se tienen que modificar los nombres de los productos.

Por otro lado, los acuerdos que tiene establecidos Grupo Bimbo con Argentina, indican que no existe una afectacin importante al producto por cuestiones arancelarias.

Adems el comportamiento del consumo y las preferencias de los consumidores son muy similares a las observadas en Mxico.

Precio La poltica general de la Compaa con relacin a los precios de sus productos se basa fundamentalmente en las condiciones generales de mercado y costos de sus insumos de produccin.

Con relacin a sus costos, BIMBO, en forma continua y como resultado de los sistemas de optimizacin en sus procesos, busca mantener costos bajos para ofrecer a sus clientes los precios ms adecuados.

El incremento de los precios en el Grupo no se da nicamente por el eventual incremento de sus costos, adicionalmente se toman en cuenta diversos factores como son: mercado y competencia, sensibilidad del producto y su mercado, estudio general del entorno (econmico fundamentalmente) y la no repercusin de ineficiencias por parte de BIMBO en el precio al consumidor. De esta manera, la Compaa estima que cuenta con un sistema integral de precios que le permite ubicarse como lder de la industria.

Cabe mencionar que los productos de BIMBO no estn sujetos a controles de precios por parte del gobierno mexicano.

Plaza En Argentina, Bimbo construy una fbrica de ltima generacin, planeada desde su diseo constructivo para operar con tecnologa de punta y equipos actualizados.

promocin Bimbo se da a conocer por medio de espectaculares, por medio de comerciales, patrocinios, spots televisivos, posters, y stands en eventos importantes, esto es por toda la Republica Mexicana y en otras partes del mundo, adems esta incursionando en facebook, dando publicidad a sus productos en Argentina. Publicidad BIMBO emplea agencias de publicidad independientes para formular e implantar sus campaas publicitarias. El medio de comunicacin que utiliza en mayor medida es la televisin; sin embargo, tambin emplea otros medios como anuncios exteriores, radio y revistas. La Compaa realiza, a lo largo del ao, diversas campaas masivas de publicidad y promocin tendientes a: mantener la imagen de sus productos lderes, apoyar aquellos productos nuevos que han sido lanzados al mercado, apoyar productos especficos cuya demanda se ha visto disminuida. Cada lnea de productos establece su presupuesto de publicidad de acuerdo con sus necesidades, sobre un porcentaje fijo sobre las ventas de cada producto en lo individual. VENTAS

Grupo Bimbo cerr 2009 con broche de oro: las ventas de la panificadora crecieron 36 por ciento y su utilidad 38 por ciento durante el cuarto trimestre de 2008. Segn el reporte financiero de la empresa, estos resultados se debieron a la integracin de la adquisicin ms grande de su historia, as como de la expansin de sus ventas en Latinoamrica. Durante el ltimo cuarto de 2009 las ventas de la compaa alcanzaron los 30 mil 84 millones de pesos, cantidad 35.7 por ciento superior a la registrada en el mismo lapso del ao previo, salto que fue consecuencia de la integracin de Weston Foods a sus resultados y de un crecimiento en ventas de 19.7 por ciento en Latinoamrica.

UTILIDAD

La utilidad neta mayoritaria fue de mil 760 millones de pesos, cifra con un avance de 38.1 por ciento. De manera anual las ventas de la panificadora ms grande del planeta fueron de 116 mil 479 millones de pesos, es decir 34 mil 162 millones de pesos superiores al monto de 2008. Por mercado, los ingresos obtenidos en Mxico durante el cuarto trimestre del ao ascendieron a 14 mil 311 millones de pesos y de forma acumulada a 55 mil 388 millones, lo que signific un crecimiento de apenas uno por ciento durante 12 meses. Latinoamrica tambin tuvo un comportamiento positivo: los ingresos trimestrales aumentaron 19.7 por ciento y los anuales 19.9 por ciento. Los mejores resultados se observaron en Brasil y Colombia, asegur la empresa.

DEUDA

La deuda neta, al final del ao fue de 31 mil 673 millones de pesos, mostr una disminucin de 878 millones de pesos contra el tercer trimestre de 2009. Bimbo seal que al decidir desconsolidarse a principios de 2010, experiment un impacto fiscal de 168 millones de pesos. Roberto Cejudo, tesorero de Grupo Bimbo, seal que en 2010 la firma invertir en mantenimiento y renovacin de sus plantas, y que estamos viendo algunas oportunidades en todas las latitudes donde est Bimbo. Sin embargo, ninguna adquisicin ser de la magnitud de Weston Foods, compra que concluy a principios de 2009. Fuente:http://www.exonline.com.mx/XStatic/excelsior/template/content.aspx?se=nota&id=8 76109

INVERSIN

Durante 2007 y 2006, la compaa realiz la adquisicin de los siguientes negocios: Monto de la Crdito

|Fecha | |2007 |31 de octubre |31 de julio | |21 de junio | |12 de junio |30 de mayo | |7 de febrero |31 de enero |

|empresa

|pais

|Monto de la operacion |Credito mercantil

| |Temis S.A |El Maestro Cubano

| |Paraguay |Uruguay |

| |$17 |$93 | |$77 | | |$21 |$57 | |$46 |$9 |

| |$1 |$10 | |$50 | |$10 |--| |$26 |--| | | | | | | |

|Florentino Sande S.A | |Rollys Pasteleria S.A |Per |y King Baker Home S.A | |Pan Cataln S.A |Uruguay

|Activosy marcas de |Moderna |

|Panam | |Chile

|Agua de Piedra S.A

|Activos y marcas de La|Panam |Favorita | |

|Fecha 2006 Credito mercantil |19 de junio | | |24 de marzo | | |30 de enero | | |

|Empresa |

|Pais

|Monto de la operacin

|Activos y marcas de El |Mxico

|$42

|---

|Molino

| |China

| |$150

| |$92

|Beijing Panrico Fod

|Processing Center

| |$76

| |$10

|Walter M Doldn Y Ca y los|Uruguay

|Sorchantes S.A | |

| |

| |

| |

http://www.grupobimbo.com/relacioninv/uploads/press/Bimbo2007SPAweb.pdf

Conclusin

En esta tercera fase del proyecto se puede concluir, que Grupo Bimbo es un gigante de los negocios, y siempre est en busca de nuevas oportunidades de expandir sus productos a nivel mundial, no importando el pas que sea, la cultura y sobre todo el idioma que ah impere.

Adems los pases que se eligieron para realizar este proyecto son China y Argentina y son totalmente diferentes y eso ocasiona mayor admiracin hacia la empresa mexicana, que demuestra que no hay limitantes para exportar.

Para Grupo Bimbo es un reto incursionar en China y parte de Europa, porque es entrar en un contexto diferente al que se est acostumbrado, a pesar de que ya tenia experiencia en la exportacin en America Latina, y estos son pases con culturas semejantes a la de Mxico, eso es una ventaja sin embargo, en China todo es diferente.

Con respecto a los factores culturales, se puede constatar que son muy diferentes las formas de negociacin que se dan entre Mxico-Argentina y Mxico-China. Mencionado anteriormente que en China es ms complejo ese aspecto.

Hablando del pas de Argentina, su exportacin es ms sencilla, debido a que en Mxico se tienen los factores culturales un tanto similares y el idioma es el mismo. Adems ya existan acuerdos de exportacin hacia ese pas y eso facilita el ingreso. Sin embargo, la exportacin con China es ms compleja debido a su cultura tan tradicional y a su sistema de gobierno, considerando tambin el idioma que no es el mismo. stas seran algunas barreras que presenta la empresa Bimbo al querer incursionar en otros mercados. Barreras que ha ido derrivando poco a poco y con un gran xito.

Fuentes de informacin

http://www.exportapymes.com/comercio-exterior-america-esp/eliminan-mexico-yargentina-aranceles-a-1500-productos/

 http://suu.espacioblog.com/

http://www.extenda.es/export/sites/default/EXTENDA/sobre_extenda/red_exterior/Argentin a.pdf

http://www.eumed.net/cursecon/ecolat/ar/2009/gga.htm

http://www.expansion.com.mx/nivel2.asp?cve=925_26&xsl=print.xsl&y=1

http://infoleg.mecon.gov.ar/infolegInternet/verNorma.do?id=83996

http://www.comercio.gov.ar/web/index.php?pag=88

http://www.ccam.org.ar/servs.html

http://www.auladeeconomia.com/articulos4.htm

iteso.mx/~fnunez/ee2003bimbon.doc

http://www.grupobimbo.com.mx/relacioninv/uploads/press/BIMBOReporte%20Anual%202003%20definitivo.pdf

Organizacin Mundial del Comercio (OMC) Reporte del Grupo de Trabajo en el Acceso de China a la OMC y el National Trade Data Bank (NTDB). Tomado el 08/02/02 www.Tormo.com.mx

www.gestiopolis.com

 www.Tormo.com.mx