UNIDAD II DESARROLLO DE ESTRATEGIAS.

LIC. T.S SANDRA HINOJOSA JUREZ. DRA. ROSALVA JUREZ BLANCAS C.P. NOE GARCES CADENA.

ESTRATEGIA CORPORATIVA FUNCIONAL. Se refiere, COMO? Se deben realizan las cosas.

De producto. De ambiente. De procesos.

Planificacin y control de la produccin.

Cmo? Estrategia.

De capacidad.

De calidad. De personal.

De localizacin. De distribucin .

ESTRATEGIA CORPORATIVA OPERATIVA.

Se refiere a la elaboracin de polticas y planes para la utilizacin de los recursos de la empresa en apoyo de la competitividad a largo plazo , tendiente a realizar cambios necesarios para la mejor adecuacin (1).
1) http://www.monografias.com/trabajos44/ventajas-competitivas/ventajascompetitivas2.shtml#estratsola

PARA COMPETIR EN INDUSTRIAS MODERNAS.

Existen dos impulsores importantes que moldean las opciones estratgicas de una compaa.

EXISTEN 6 TIPOS CLSICOS DE AMBIENTE DE LA INDUSTRIA.

La competencia de la industria emergente. La competencia en mercados de alta velocidad. La competencia en la industria que estn madurando. La competencia en las industrias en declive. La competencia en industrias fragmentadas. La competencia en industrias en mercados internacionales.

EXISTEN TRES TIPOS CLSICOS DE SITUACIONES DE LA COMPAA.

Lder.

2do lugar.

Crisis.

PARA COMPETIR EN INDUSTRIAS EMERGENTES.

La emergente se encuentra en la primera etapa de formacin:
Tener liderazgo, con actitud emprendedora. Calidad del producto.

Prever el ingreso y disminuir el riesgo.

Reduccin de precio. EXITO

Tecnologa.

Por primera ves les resulte econmico.

Formar alianzas.

Buscar nuevos clientes.

Experiencia y nuevos canales.

PARA COMPETIR EN INDUSTRIAS EN DECLINACIN (2).

Son industrias que dejan de ser atractivas, originando en ocasiones el cierre.
Estrategias Creando Explotando

Mejorar la calidad y la innovacin del producto.

Trabajar

Con diligencia y persistencia Bajar costos.

2) http://www.joseacontreras.net/direstr/cap63.htm

PARA COMPETIR EN INDUSTRIAS FRAGMENTADAS.

Es un mercado bien definido con mayor potencial, se caracteriza por ser competitiva y sobresaliente.
Construccin y operaciones de instalaciones.
Operador de bajos costos. Incrementar el valor para el cliente. Especializacin por tipo de producto. Especializacin por tipo de cliente. Enfoque en un rea geogrfica.

DIVERSIFICACIN CORPORATIVA (3).

Tomar medidas Para ingresar nuevos negocios. Adquirir una nueva compaa.

Mejorar el desempeo de los negocios diversificados. Buscar estrategias de crecimiento rpido. Eliminar lo que no es atractivo.

La sinergia entre negocios relacionado con la competitividad. Ofrece oportunidades para transferir habilidades. Reduciendo costos lo cual puede presentar competitividad.

Establecer prioridades de inversin y recursos hacia el negocio atractivo. 1.- Dar prioridad a la inversin del capital. 2.- Canalizar los recursos hacia el rea donde este ms elevado. 3.-Eliminar unidades de negocios que presentan un mal desempeo.

3) http://www4.ujaen.es/~cruiz/diplot-3.pdf

ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

ESTRATEGIAS PARA MERCADOS ACTUALES Y NUEVOS MERCADOS

PRODUCTOS ACTUALES Mercados Actuales Penetracion De Mercados

PRODUCTOS NUEVOS Desarrollo De Productos

Mercados Nuevos

Desarrollo De Mercados

Diversificacion

www.joseacontreras.net/mercadot/estrategias.pdf

ESTRATEGIAS DE MEZCLA DE MERCADOTECNIA

MERCADO META

POSICIONAMIENTO

COMBINACION DE MERCADOTECNIA

GASTOS DE MERCADOTECNIA

www.promonegocios.net/mercadotecnia/estrategias-mercadotecnia.html

PRODUCCIN

CONSUMO

DISTRIBUCIN
Utilidades

Lugar

Tiempo

Forma

Posesin

Informacin (y promocin)

www.promonegocio.net/mercadotecina/estrategias-mercadotecnia.html.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

DISTRIBUCION INTENSIVA

DISTRIBUCION SELECTIVA

DISTRIBUCION EXCESIVA

www.monografias.com>administracion yfinanzas.marketing

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

Estrategias De Crecimiento

Estrategias Competitivas

www.slideshare.net/...estreate3gias-demercadotecnia.eua.

ESTRATEGIAS DE COMPORTAMIENTO COMPETITIVO

Miles Y Snow (1978) Exploradora Defensiva Analizadora Reactiva Kotler Y Singh (1981) Lider Retador Seguidor Especialista

Comportamiento Competitivo

www.monografias.com>administracionyfinanzas.marketing

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
El Producto Debe Responder A Las Necesidades De Losconsumidores Considerando: Atributos (Diseo, Color, Envase, Calidad, Etc.) Identificacion (Marca Fcil De Pronunciar) Ciclo De Vida Rentabilidad

www.estrategiasdeproducto.com

ESTRATEGIAS POR PRECIO

Constituye El Factor Basico De Los Beneficios De La Empresa Metodos De Calculo Del Precio Por Costo Por Competencia Por Demanda

POLITICA DE PRECIO
Debera Ser Agil Y Adaptable Precio De Promocion Precio Flexible Precio De Descuento Precios Psicologicos

ESTRATEGIAS DE COMUNICACION

Publicidad Promocion De Venta Relacion Publica Los Vendedores

www.elprisma.com/apuntes/mercado

ESTRATEGIAS DE PRODUCCION
Para poder desarrollar una estrategia acorde a las necesidades de una organizacin, es fundamental tomar en cuenta algunas variables y factores que determinan la funcionalidad y la eficiencia de dichas estrategias con base en la estructura de la compaa

Las estrategias eficaces tienden a surgir de una serie de "subsistemas estratgicos", cada uno de los cuales aborda una clase especfica de problemas estratgicos, de manera disciplinada, pero que se condensan e incrementan oportunamente en un patrn coherente que se transforma en la estrategia de la compaa. Ni el paradigma de "poder y comportamiento" ni el de los "sistemas formales" de planeacin caracterizan en forma adecuada la manera en que funcionan los procesos estratgicos exitosos.

www.monografias.com

La planeacin estratgica ha de ser reconocida por lo que es: un medio, no para generar estrategias, sino para programar una estrategia creada con anterioridad, para determinar sus implicaciones de manera formal. En esencia, es de naturaleza analtica, se base en la descomposicin: en tanto que la creacin de estrategia es, en esencia un proceso de sntesis. Por ello es que el intento de generar estrategias mediante la planeacin formal casi siempre lleva a la extrapolacin de las estrategias existentes o a la copia de las de la competencia.

www.monografias.com

ESTRATEGIA DE PRODUCCION FINANCIERA

deseos de los clientes

cmulo creciente de necesidades

expectativas de los clientes

ESLABN CLAVE DE LA ORGANIZACIN PARA RESPONDER DE MANERA EFECTIVA Y DISTINTIVA

SE DEBEN CONSIDERAR LOS SISTEMAS DE PLANEACIN Y CONTROL, CONSIDERANDO LA RELACIN QUE EXISTE ENTRE VOLUMEN DE VENTAS Y LA RENTABILIDAD BAJO DIFERENTES CONDICIONES OPERATIVAS, PERMITINDOLES PRONOSTICAR EL NIVEL DE OPERACIONES, LAS NECESIDADES DE FINANCIAMIENTO Y LA RENTABILIDAD AS COMO LAS NECESIDADES DE FONDOS DE LA EMPRESA O PRESUPUESTO EFECTIVO.

www.slide.net/estrategiasdeproduccion-estadosunidos.

ESTRATEGIA DE PRODUCCION DE RECURSOS HUMANOS.

EJE FUNDAMENTAL DE LA GESTIN EMPRESARIAL AL TRABAJAR ARDUAMENTE EN PROCESOS CON LOS EMPLEADOS

CREAR EN ELLOS UNA CONCIENCIA Y UN COMPROMISO CON SU TRABAJO Y CON LA ORGANIZACIN EN GENERAL

TIENE COMO RESULTADO, EL MEJORAMIENTO LOS BIENES Y/O SERVICIOS OFRECIDOS POR LA ORGANIZACIN, PERMITIENDO AS DETECTAR EN UN ALTO PORCENTAJE EL MEJORAMIENTO DE LA EMPRESA

GESTIN HUMANA COMO ELEMENTO INTEGRANTE DE LA CADENA DE VALOR

www.fcjs.urjees/webcatedra/trabajos/diaz_tesis.pdF

BIBLIOGRAFIA
TIPO
LIBRO

TITULO
Capsulas de Ackoof Administracin de pequeas dosis

AUTOR
Ackoff, Rusell L.

EDITORIAL
Limusa S.A. de C.V. 7 Reimpresin

AO|
1997

LIBRO

Rediseando el Futuro
Planeacin Estratgica Integral

Ackoff, Rusell L.

Limusa S.A. de C.V. 14 Reimpresin

Instituto Internacional de Capacitacin de Estudios Empresariales , S.C McGraw Hill

1997

LIBRO

Arranz Ramonet, Antonio

1995

LIBRO

Direccin de Hospitales

Barquin Calderon Manuel Dr.

1992

COCA COLA COMPANY.

La Coca-Cola fue creada en 1886 por John Pemberton en Atlanta, es una mezcla de hojas de coca y semilla de cola, comenz siendo comercializado como medicina que aliviaba el dolor de cabeza, se venda a 5 centavos el vaso y Frank Robinson le puso el nombre de la Coca cola.
1986 Pemberton vendi la formula y su empresa, se abrieron varias envasadoras E.U. ,ms tarde a todo el mundo, . Desde entonces la empresa se convirti en The Coca-Cola Company.

MISIN.

Refrescar al mundo en cuerpo, mente y alma.

Inspirar momentos de optimismo a travs de nuestras marcas y acciones, para crear valor y dejar nuestra huella en cada uno de los lugares en los que operamos.

VISIN.

Utilidades: Maximizar el retorno a los accionistas, sin perder de vista la totalidad de nuestras responsabilidades. Gente: Ser un excelente lugar para trabajar, en donde nuestro personal se inspire para dar lo mejor de s. Cartera de Productos: Ofrecer al mundo una cartera de marcas de bebidas que se anticipan y satisfacen los deseos y las necesidades de las personas. Socios: Formar una red de socios exitosa y crear lealtad mutua. Planeta: Ser un ciudadano global, responsable, que hace su aporte para un mundo mejor.

ESTRATEGIAS.

Los factores clave para alcanzar rentabilidad consisten en aumentar nuestros ingresos por medio de:

Implementacin de estrategias de producto, empaque y precios a travs de los canales de distribucin. Alcanzando mejoras operativas a lo largo de las operaciones de la compaa. Implementar estrategias de empaque diseadas para incrementar la demanda del consumidor por sus productos, construyendo una slida base retornable para la marca Coca-Cola selectivamente.

Fortalecer las capacidades de venta e implementar selectivamente el sistema de preventa, con el objetivo de acercarse a sus clientes y ayudarlos a satisfacer las necesidades de bebidas de los consumidores. Evaluar la estrategia de agua embotellada junto con The Coca-Cola Company, para maximizar su rentabilidad a de los territorios de la compaa. Comprometerse a construir un slido equipo de colaboracin a todos los niveles. Buscar expandir el alcance geogrfico.

OBJETIVOS.
1.

2.

3. 4.

Dar a conocer a los consejeros, directivos y empleados de la organizacin sus obligaciones de carcter tico, hacia la empresa, inversionistas, clientes, acreedores, proveedores, competidores y autoridades, en su carcter de representantes de la empresa. Establecer criterios bsicos para normar el comportamiento tico de todas las personas que laboran en nuestras empresas. Compartir nuestros valores ticos con las personas interesadas en conocer Coca-Cola. Sealar las sanciones a que se hacen acreedores quienes cometen faltas en contra de nuestro Cdigo de tica de Negocios.

VALORES.

BAXTER
MISION:- Somos una empresa global de cuidado de la salud que aplica la innovacin cientfica para desarrollar productos mdicos y teraputicos especializados que salvan y mantienen la vida de los pacientes.

VISION:- Como una de las empresas mas respetadas en el cuidado de la salud, tenemos el compromiso de ser lo siguiente: Un nombre reconocido y de confianza en todo el mundo. Un socio de preferencia para mejorar la calidad de vida y el acceso a la atencin en salud. Innovadores en ciencia y tecnologa. Lder de nuestros mercados. Una inversin de alta calidad. Un lugar gratificante para trabajar y desarrollarse. Miembros socialmente responsables de nuestras comunidades.

OBJETIVOS:- La labor que se lleva a cabo da a da, estn directamente alineados con Nuestra Poltica de Calidad: Estamos comprometidos a proveer productos y servicios de calidad; Acordando los requisitos con nuestros clientes Cumpliendo esos requisitos y las necesidades de los pacientes, y Llevando a cabo la mejora continua A tales efectos, la compaa lleva a cabo un programa de Gestin de Calidad y Excelencia Operacional que abarca a la totalidad de sus procesos. La herramienta que traslada la visin y misin organizacional de Baxter dentro de un conjunto de objetivos estratgicos es el Balance Scorecard. A travs del mismo es posible establecer objetivos apropiados y medibles que en Baxter se realizan sobre la base de cuatro propsitos: ser el Mejor Equipo ser el Mejor Socio ser la Mejor Inversin ser el Mejor Ciudadano

HOSPITAL ANGELES DEL PEDREGAL

MISION: Capacidad Alta Tecnologia Calidad De Servicios De Salud VISION: Ser El Sistema De Salud Privado Mejor Integrado Y Con Cobertura Naciona RECONOCIDO POR: La Alta Preparacion Y Capacidad Profesional De Su Equipo Humano, Tecnologia De Su Plataforma De Servicios Clinicos El Mejor Servicio Y Atencion Mas Calida VALORES: Honestidad Compromiso Trabajo

NECESITAMOS SALUD DE CALIDAD.

Mariana Prez y Gina Chacn. Expansin, Agosto 2011,pagina 28.

EL FINANCIAMIENTO PBLICO NO GARANTIZA UN SISTEMA DE SALUD RESPONSABLE

Existe una precaria inversin de recursos en el sector salud, con relacin a las necesidades de infraestructura, recursos humanos y demanda de servicio. 2004 surge el Seguro Popular para la poblacin que no cuenta con seguridad social. 2004 al 2009, el aumento pblico en salud de acuerdo al Producto Interno Bruto (PIB) fue de 0.4% ( paso de 2.7 a 3.1%).

Cuba, Uruguay y Costa Rica cuentan con una inversin de salud de 11, 9 y 5% segn la Organizacin Panamericana de la Salud (2009).

En Mxico el financiamiento para la salud, 50% proviene de recursos privados, es el pago directo que realizan al momento de obtener servicios mdicos.

LAS PROPUESTAS DE LA ORGANIZACIN MUNDIAL DE LA SALUD.

Garantizar recursos suficientes para la atencin. Aprovechar y hacer uso eficiente de los recursos. Reducir el gasto directo de las personas en la salud.

El financiamiento pblico no garantiza, un sistema de salud responsivo a las necesidades, ya que tambin es indispensable garantizar la utilizacin de los recursos de forma eficiente (recursos humanos y tcnicos).

Irregularidades encontradas en casi todas las entidades federativas: compra de medicamentos por arriba del precio fijado por la Secretara de Salud, compra de frmacos no incluidos en el Catlogo Universal de Servicio de Salud, compra de medicamento por parte de la poblacin (gasto privado).

CONCLUSIONES
La poca inversin pblica a los servicios de salud disminuye su impacto, sobre todo en estrategias a largo plazo como es la prevencin de enfermedades. Las enfermedades mentales son actualmente un problema de salud pblica, el cual se va agravando por la poca inversin por parte del estado.

REVISTA EXPANSION UN MAIZ DOS MUNDOS

. El precio internacional del maz subi 60% en el ltimo ao por al menos tres causas: que EU planea sustituir con etanol los combustibles derivados del petrleo, el cambio climtico y la creciente demanda de China. Ganadores Los productores mexicanos de maz, y tambin de sorgo, soya y trigo (que dejarn de sembrar los estadounidenses y que ya subieron 30%), tendrn una oportunidad de invertir y modernizar sus operaciones

Los perdedores sern los productores pecuarios, Bachoco, Viz o Pilgram, que ven crecer el costo del forraje, o los productores de lcteos, como Grupo Lala o Alpura. Las productoras de harina de maz Maseca o Minsa sufrirn en sus mrgenes.

REVISTA EXPANSION EJERCITO DE LIDERES

KIM TURNBULL JAMES

1.- Fortalece tus habilidades de lder y detecta tus reas de mejora 2.-Lleva el liderazgo de arriba hacia abajo 3.-Delegar 4.-El xito y el fracaso se deben compartir 5.-No abandones tu puesto 6.-Buscar sinergias entre tus lneas de trabajo 7.-Todo por escrito

BIBLIOGRAFA.
www.cocacolamexico.com.mx/ http://www.cocacolafemsa.com/fems a/web/conteudo_es. asp?idioma=0&tipo= 27693&conta=47