UNIVERSIDAD EAN

PLAN DE NEGOCIOS
Alejandro Robles Mateus Maestra en Gestin de Proyectos Cohorte III

Qu es? El Plan de Negocios es una herramienta, un instrumento, al servicio del emprendedor que apoya el proceso de crear una empresa.1 En otras palabras e plan de negocio es la ruta de navegacin del empresario al iniciar un negocio, es el documento base en el cual se registran las variables que se tuvieron en cuenta desde la concepcin de la idea, las oportunidades en el mercado, su viabilidad econmica, posibilidades y requisitos tecnolgicos, restricciones, riesgos etc.

Para qu sirve? El Plan de Negocios permite plasmar una idea y validar su factibilidad tcnica, econmica, legal, etc, es decir nos ayuda a planear las actividades necesarias para poner en marcha la naciente empresa o proyecto. Los usos ms comunes del Plan de negocios son:2 Es una carta de presentacin ante posibles fuentes de financiamiento Minimiza el riesgo o la probabilidad de errores Permite obtener la informacin necesaria decisiones gil, correcta y fundamental.

una

toma

de

Facilita la determinacin de la factibilidad mercadolgica, tcnica y econmica del proyecto.

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SILVA, Duarte Jorge Enrique. Editorial Alfaomega. Bogot. Tercera reimpresin. Pgina 185 CALIXTO, Nancy. El Emprendedor de xito. EAN. 2000. Notas de clase, Maestra Gestin de Proyectos

Cmo se hace? La elaboracin de Plan de negocios debe contemplar algunos puntos claves como el producto/servicio, la competencia, el mercado, la produccin/ prestacin del servicio, el sistema de administracin, estados financiero, planeacin estratgica y requisitos legales.

El contenido mnimo de un Plan de negocios es el siguiente:3 1. Definicin del Negocio 2. Desarrollo del Negocio 3. Mercado 4. Competencia 5. Operaciones 6. Estimaciones Financieras Es importante describir claramente cada uno de estos tems con el fin de tener absoluta claridad del negocio, de su concepto, del mercado potencial, de la competencia, de los riesgos, su estructura de costos, ingresos previstos, etc. Un error en la definicin de algunos de estos captulos puede acarrear dificultades para el logro de los fines perseguidos, desde la financiacin hasta el logro de objetivos durante la etapa de operacin las metas financieras.

Existen diversas herramientas y metodologas que nos ayudan a desarrollar el Plan de Negocios, una de ellas consiste en responder una serie de preguntas sobre cada tema. En la medida que esas preguntas sean respondidas con precisin y claridad, obtendremos una mejor aproximacin de lo que ser el negocio en su etapa de implementacin.

SILVA, Duarte Jorge Enrique. Editorial Alfaomega. Bogot. Tercera reimpresin. Pgina 187