ESTUDIO DE MERCADO Objetivos del estudio de mercado ` ` ` ` Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado o la posibilidad de brindar un mejor

servicio que el que ofrecen los productos existentes. Determinar la cantidad de bienes y servicios provenientes de una nueva unidad de produccin que la comunidad estara dispuesta a adquirir a determinado precio. Conocer los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios. Dar una idea al inversionista del riesgo que el producto corre de no ser aceptado en el mercado. DEFINICIN DEL PRODUCTO El proyecto consiste en demostrar la viabilidad de lanzamiento de un cuaderno didctico. Sin embargo existen varios tipos de estos. Un cuaderno didctico se define como aqul conjunto de pliegos de papel, denominados hojas, pegados o cosidos, cuyo objetivo es de apoyar al proceso de aprendizaje captacin de conocimientos sobre alguna materia. Con el fin de contribuir a dicho objetivo, nuestro cuaderno ser diseado para nios de edad preescolar con la particularidad de ser de papel reciclado, cuya textura ser un poco gruesa y frgil. El cuaderno contar de dos partes, la primera con hojas de papel reciclado de color blanco, en donde el nio tendr una diversidad de dibujos, los cuales contendrn sus nombres, partes del cuerpo, nombre de colores, nmeros, etc. para que as este pueda irlos identificando, esta primera seccin, a cul llamaremos seccin blanca, constar de 20 hojas con su respectivo(s) dibujo(s). La seccin azul, nombre de la segunda parte del cuaderno, constar de otro conjunto de hojas de papel reciclado pero con distintos colores, esta estar compuesta de la siguiente forma: 2 hojas rojas, 2 hojas rosas, 2 hojas azules, 2 hojas verdes, 2 hojas amarillas, 2 hojas anaranjadas, 2 hojas moradas, 2 hojas cafs, 2 hojas grises y 2 hojas beige. Con lo anterior tendremos un cuaderno de un total de 40 pliegos de papel reciclado, en cuanto a su forma de encuadernacin ser de arillos metlicos e ir por el lado ancho izquierdo, pretendiendo con ello un cuaderno de forma Italiana. El tamao real del cuaderno ser de 22 cm. de ancho y 36 cm. de largo, lo que es equivalente a una hoja de tamao oficio. y

Nuestro cuaderno se puede clasificar, de acuerdo a su vida, como duradero y como un producto de consumo final debido a que ya esta terminado y no se requiere que pase por otro proceso de fabricacin. DETERMINACIN DE LA DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA Una vez obtenida la demanda y la oferta proyectadas, se hace una comparacin entre ambos datos, cuyo resultado es la diferencia que representa la demanda potencial insatisfecha la cual es la cantidad de cuadernos de papel reciclado que probablemente el mercado consuma para el ao 2007 y que se ha determinado que los oferentes actuales no podrn satisfacer, si prevalecen las condiciones en las que se hizo el clculo. Demanda potencial insatisfecha (en unidades) 2003 2004 2005 2006 112,282 114,000 115,718 117,437 21,131 22,115 23,098 24,081 91,151 91,885 92,620 93,356

Demanda P. Oferta P. D. P. I.

2007 119,155 25,064 94,091

ANALISIS Y PROYECCION DEL PRECIO Para la realizacin de este apartado, se acudi a las principales papeleras del estado para poder obtener un precio histrico promedio de un artculo semejante al nuestro, pero partiendo de la inexistencia de uno con las caractersticas del nuestro se ha tomado el precio del artculo que mas se asemeja a ste. Por lo cul se tom el precio de $20 ya que se consider a nuestro criterio el precio conveniente al artculo ya comparado con los de la competencia directa existente en el mercado. Para la realizacin de la proyeccin se tom como base la inflacin proyectada por el Gobierno Federal (Fuente: Encuesta sobre expectativas de los especialistas en economa del sector privado, Banco de Mxico). Dicha proyeccin se presenta a continuacin: Ao 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Precio Base $20 4.21 3.76 3.50 3.00 3.00 $20.84 21.62 22.38 23.05 23.74 Tasa de inflacin Proyectada Precio Proyectado

ESTUDIO DE LA COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO Los aspectos que se analizarn en este apartado son los canales de comercializacin mas apropiados para la distribucin de nuestro producto. Debido a que en el mercado actual solo existen artculos semejantes al nuestro, se ha determinado establecer la distribucin directamente con nuestro cliente.

PRODUCTORES ---------- CONSUMIDORES Este canal es la va mas corta, simple y rpida, se utiliza cuando el consumidor acude directamente a la fbrica a comprar los productos. Se est conciente de que dicho canal no abarca un mercado extenso, pero consideramos que es el apropiado para el inicio de nuestro cuaderno, ya que estaremos en contacto directo con los clientes, pudiendo as conocer las necesidades directas, sus sugerencias, etctera que se irn tomando en cuenta para mejorar nuestra propuesta. CONCLUSIONES GENERALES DE MERCADO Al concluir nuestro estudio de mercado podemos determinar que el articulo que pretendemos elaborar es un producto diferente a los que existen en el mercado del Estado de Tamaulipas, por lo que es factible su penetracin en dicho mercado. Con base en la recopilacin de informacin por medio de fuentes primarias se determin que la demanda potencial insatisfecha para el ao 2003 es de 91,151 us. y se incrementa a 94,091 us. en el ao 2007 de acuerdo a lo proyectado y si prevalecen las condiciones en las que se hizo el clculo. Por otro lado se confirm que si existe una necesidad insatisfecha en el mercado y con base en los resultados presentados en el presente estudio, se lleg a determinar que s es factible la ejecucin del proyecto, desde el punto de vista social por que se determin que s existe una demanda potencial insatisfecha y que adems es posible la introduccin en el mercado. En cuanto al precio del producto y su comercializacin no se detectaron problemas por lo que en base a esto y lo anteriormente dicho podemos concluir que el proyecto es viable.