SEBRAE/SC - Oportunidades de Negcios - Fabricantes de motos buscam revendedor...

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OPORTUNIDADES DE NEGCIOS
Data Incluso: 06/10/2005 Autor: Jornal do Commrcio

Fabricantes de motos buscam revendedores

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Investimento mnimo em concessionria de R$ 350 mil O mercado de revenda de motocicletas, antes dominado por Honda e Yamaha, apresenta hoje maior diversificao, com o desenvolvimento das operaes de novas marcas nacionais. Kasinski e Sundown, responsveis, cada uma, por cerca de 2% do mercado nacional, buscam novos empreendedores, interessados em abrir uma concessionria com servios de venda de peas, revenda de motos usadas e novas e oficina, com investimento inicial a partir de R$ 350 mil. Segundo pesquisas apresentadas pelas montadoras, o Brasil est entre os oito maiores mercados consumidores de motocicletas no mundo e apresenta o maior crescimento nos ltimos 10 anos. O segmento de pequeno e mdio porte representa, hoje, 80% do total produzido no Pas. De olho nesse potencial de mercado, Roberto Longo, diretor comercial da Kasinski, busca ampliar sua rede de concessionrias. A diferena para a franquia que os licenciados podem revender motos de outras marcas, desde que sejam usadas. J possumos revendas em 11 capitais, mas queremos expandir para o interior de So Paulo explica. Para o Rio, onde a rede tambm tem penetrao, o foco est na organizao da rede. "As unidades devem ter capacidade para ser uma revenda de motos novas e usadas, balco para venda de peas e venda de consrcio", conta Longo. O principal diferencial da Sundown que pode ser oferecido pelos concessionrios aos clientes, segundo Rogrio Scialo, gerente nacional de vendas, a garantia de um bom atendimento ps-venda, foco no produto e no cliente. "Temos grande interesse no Rio, Norte e Nordeste. Atualmente so 80 unidades, espalhadas principalmente no Sul do Pas e interior de So Paulo", diz. Concessionrio da Kasinski h cinco anos, no Rio, Carlos Manoel entrou para a rede um ano aps o incio da operao da empresa. O empresrio um entusiasta da venda de veculos em duas rodas. Porm, ele acredita que o empreendedor deve se empenhar em pesquisar o mercado a sua volta, evitando decepes. Trabalhei por 20 anos no departamento de Recursos Humanos da Petrobrs, e sempre olhava com reserva s palestras do Sebrae, quando os consultores recomendavam aos que iam se aposentar, investir todas suas economias em uma loja no shopping, sem saber o lado ruim da coisa afirma. Manoel analisa que o mercado de motos est em crescimento, mas preciso saber onde se instalar. Na opinio de Manoel, um mercado interessante para investir o interior de So Paulo, que apresenta um bom crescimento e possui bom poder de compra. "Outro bom mercado Minas Gerais. O problema a fidelidade do mineiro s marcas que eles j conhecem", diz Manoel. O mercado de So Paulo completamente diferente do resto do pas. Enquanto no Rio, por exemplo, h uma maior venda de motos do nvel mdio, So Paulo tem extremos avalia o empresrio, lembrando que o preo mdio das motos varia entre R$ 4 mil a 12 mil. Com o aumento da procura pelas motos, seja por moda, seja como instrumento de trabalho, o consultor Jos Schwartz, da Schwartz Consultores, acredita no bom potencial do negcio. "A cada dia, vemos mais motoboys nas ruas, e com o baixo custo de aquisio e manuteno, uma alternativa ao carro", lembra, ponderando que preciso pesquisar bem a penetrao da marca na regio. Crescimento das empresas atrai empreendedores At 2004, a Sundown, fabricante de motos e bicicletas, revendia suas motos em lojas multimarcas, e agora aposta na construo de uma rede prpria de revendedores. Segundo Rogrio Scialo, gerente nacional de vendas, o perfil do empreendedor desejado algum com experincia com varejo, que goste de motos. Temos uma equipe buscando empreendedores interessados, mas tambm estamos abertos a conversar com quem estiver interessado em investir. Depois do contato inicial, feito um estudo de viabilidade do empreendedor, para ver a compatibilidade com a filosofia da empresa afirma. Com sua concessionria aberta h seis meses, em So Paulo, Horcio Oliveira est contente com os resultados, vendendo uma mdia de 35 a 40 motos por ms. Ex-gerente nacional de desenvolvimento

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da Renault no Brasil, depois de nove anos na montadora francesa, Oliveira sentiu que era o momento de ter seu negcio prprio. Gosto do produto. Acredito que a Sundown tem feito um bom trabalho, e me interessei pelo desafio de participar da consolidao de uma nova empresa. Com pouco tempo de operao, j somos a revenda que mais vende, com faturamento mdio de R$ 400 mil e sete funcionrios. Esperamos recuperar o investimento at abril do ano que vem afirma Oliveira. Raio X Kasinski -Negcio: revenda e oficina de motos -Investimento inicial: R$ 350 mil a 500 mil (com estoque inicial e adaptao, sem incluir o ponto) -Faturamento mdio mensal: R$ 300 mil -Margem de lucro sugerida: 18% na venda de motos; 30% nos servios das oficinas e 40% nas peas -Retorno: 2 anos -Nmero de funcionrios: 7 (2 mecnicos, 2 no balco de peas, 2 vendedores e 1 administrador) -rea: 300 metros quadrados -Risco: mdio, segundo o consultor Jos Schwartz. "O empreendedor precisa estar atento s necessidades e gostos da regio onde quer se instalar, para garantir mercado", diz. Sundown -Negcio: revenda e oficina de motos -Investimento inicial: R$ 400 mil a 500 mil (com estoque inicial e adaptao, mas sem incluir o ponto) -Faturamento mdio mensal: R$ 400 mil -Margem de lucro sugerida: 22 % a 26% na venda das motos e 30% a 35% na venda de peas -Nmero de funcionrios: 8 a 18 -rea: 350 metros quadrados -Risco: mdio, segundo o consultor Jos Schwartz. "O empreendedor precisa estar atendo s necessidades e gostos da regio onde quer se instalar, para garantir mercado", diz. Servio Kasinski, 0xx-11-3879-7120 ou www.kasinski.com.br Sundown, 0xx-11-2103-4800 ou www.sundownmotos.com.br Schwartz Consultores, 0xx-21-2544-3417

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Fonte: Jornal do Commrcio

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