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El plan de negocios

Por SoyEntrepreneur Escribir un plan de negocios no es tan complejo como muchos piensan. Descubre cmo elaborar un plan como los profesionales.

Consejos de expertos Planes de Negocios

Consultamos con los expertos quienes compartieron con Entrepreneur algunos tips prcticos para escribir un plan de negocios exitoso. Antes que nada, te recomendamos revisar -y hacer a un ladolos grandes mitos que rodean a la preparacin de un plan de negocios. Despus de ello, estars listo para poner manos a la obra. Descartando los Mitos Mito # 1: Los planes de negocio son aburridos. "Para nada", asegura Vicki L. Helmick, una consultora de negocios en Florida. "Si usted est entusiasmado con su negocio, deber sentirse feliz de hacer un plan para que ste sea todo un xito". Su plan de negocios es justamente el mecanismo que le permitir articular su visin sobre lo que quiere lograr su compaa, a dnde se dirige y cmo va a llegar all, para despus delinear una estrategia que convierta sus metas en realidad. Mito # 2: Los planes de negocio son complicados. Un buen plan de negocios no debe ser formal ni complejo, explica Helmick, pero deber ser conciso y estar bien escrito. "Para un negocio simple, bastan dos o tres pginas", dice. "Incluso, puede escribir hasta 20 30 pginas e incluir grficas o tablas. La clave es que sea lo suficientemente claro como para marcarle una especie de mapa hacia dnde dirigir su negocio". Mito # 3: No necesita ponerlo por escrito. Muchos empresarios que trabajan solos, no se toman la molestia de poner por escrito los planes de su empresa, pero tener toda la informacin en su cabeza no es suficiente. Adems de que al tenerlo por escrito le ser ms fcil recordarlo, comprometerse a escribir un plan de negocios lo obligar a enfocarse cabalmente en cada paso a seguir en su proceso de crecimiento, considerar todas las consecuencias posibles y lidiar con los asuntos a los que preferira ignorar. As tambin, contar con un plan por escrito, le permitir tener una mayor conciencia, no slo sobre su negocio, sino sobre su desempeo como empresario. Despus de todo, una vez que haya puesto su plan por escrito, se ver obligado a seguirlo cabalmente o, si no, a inventar una buena razn para hacer las cosas de un modo distinto. Finalmente, si usted tiene socios de negocios, un plan por escrito reducir los riesgos de malentendidos o conflictos futuros. Mito # 4: Slo tiene que hacerlo una vez. Escribir un plan de negocios no es un asunto de una sola vez en la vida. "No escriba un plan, se congratule por ello y luego lo eche en el olvido", advierte Helmick. ste deber convertirse en una herramienta que le servir para dirigir su compaa todos los das. Si usted busca obtener un prstamo de cualquier tipo, ya sea de una institucin bancaria o de otros inversionistas posibles, necesitar mostrarles por escrito un plan conciso que demuestre la viabilidad de su negocio. Su plan deber contener una proyeccin a futuro a, por lo menos, cinco aos. "Bajo el paraguas del trmino "plan de negocios" usted necesita un plan a un ao; uno a dos aos y uno a cinco aos", asegura Helmick. "Cada ao, asegrese de actualizar sus planes y metas de modo que siempre mantenga una estrategia enfocada, tanto a largo como a corto plazo". El Resumen Ejecutivo El resumen ejecutivo de un plan de negocios es una sinopsis de su plan. Aqu, deber establecer claramente el concepto de su negocio, los puntos financieros bsicos (proyecciones de venta y requerimientos de capital) as como el estatus actual de su compaa. Identifique tambin al dueo (o dueos), as como a cada persona que integra el personal clave del negocio y cmo cada uno

contribuye a desempeo del mismo. Por ejemplo, puede que usted tenga experiencia previa en el manejo de negocios o bien que haya contratado a alguien con un impresionante currculum o buenas conexiones de negocios. Finalmente, establezca claramente lo que su compaa ha logrado hasta el momento presente. Aun una empresa pequea puede listar sus logros, tales como registro de una patente, elaboracin de un prototipo, resultados de una prueba de mercadotecnia, etc. Descripcin del Negocio Primero que nada, estudie la industria en la que su negocio opera y el mercado al que se dirija. Despus, describa a su compaa, incluyendo su estructura operativa (ventas al menudeo, mayoreo, manufactura o servicios); su situacin legal (es una sociedad annima, una cooperativa, una sociedad civil, etc.); su base de clientes, productos oservicios y mtodos de distribucin. Enfatice qu es lo que separa a su negocio de sus competidores y de otros jugadores en su industria. Estrategias de Mercado Defina el mercado en trminos de tamao, estructura, proyeccin de crecimiento, tendencias y potencial de ventas. Luego, estime la participacin de mercado que -de manera realista- piensa tener; cmo fijar los precios, cmo piensa promover su producto y cmo va a distribuirlo, as como el rol que jugarn todos estos componentes en sus esfuerzos de mercadotecnia. Puede utilizar esta seccin para definir su estrategia de mercadotecnia, o bien puede desarrollar un captulo por separado y simplemente mencionarlo en esta seccin. No importa cmo lo haga, necesitar un plan de mercadotecnia extenso que incluya sus estrategias de ventas, publicidad, relaciones pblicas, promociones especiales y/ o actividades en pro de la comunidad. El plan deber definir claramente lo que usted intenta hacer, incluyendo un presupuesto estimado para estas actividades, de modo que lo pueda revisar constantemente y hacer los ajustes necesarios. Anlisis de la Competencia Identifique claramente a sus competidores actuales y futuros y analice sus fortalezas y debilidades. Comprenda las razones detrs de losxitos y/ o fallas de los dems de modo que usted pueda afinar y detallar su propia estrategia mercadolgica. Sea especfico, detallado y brutalmente honesto; no deje que el exceso de optimismo haga parecer a su plan como un sueo imposible de realizar. Planes de Diseo y Desarrollo Describa el diseo de su producto y cmo ser desarrollado en el contexto de la produccin y el marketing. Si su compaa est basada en la comercializacin de un producto nuevo, invencin propia, incluya un plan de prueba o testeo, revisiones constantes y una evaluacin final de lo ms completa. Asegrese de incluir en su presupuesto recursos para la compra demateriales, costos operativos y administrativos y servicios profesionales. Planes Operativos y de Direccin Demuestre cmo su negocio funcionar da a da. Quin ser responsable de qu, cmo desempear cada quien sus funciones, y cules sern sus necesidades de capital y gastos. Demuestre que usted cuenta con los recursos necesarios (instalaciones, equipo, materiales y mano de obra) para operar como lo planea. Componentes Financieros Este punto es fundamental en su plan de negocios y deber incluir un estado de ingresos y resultados y de flujo de efectivo. Estos reportes muestran una perspectiva histrica, as como una proyeccin hacia el futuro de su situacin financiera. Estrategias y Tips Prcticos Escribir un plan de negocios no tiene que seguir necesariamente una secuencia lgica. Por ejemplo, cuando desarrolle una estrategia de mercadotecnia, necesitar tambin considerar sus propias finanzas, de modo que puede moverse libremente de una seccin de su plan a otra antes de

concluir. Cada seccin de su plan deber incluir sus metas y estrategias. Helmick recomienda fijar una meta a largo plazo y luego dividirla en pequeas piezas que pueda manejar. "Puede decidir, por ejemplo, que en cinco aos estar generando ingresos por US$ 2 millones", dice. Ahora, detngase un poco. Cul es la tasa de crecimiento ms realista para su negocio? Si es 20 por ciento, entonces para llegara los US$ 2 millones en el ao nmero 5, necesitar estar en US$ 1.6 millones en el ao 4; US$ 1.3 millones en el 3, US$ 1milln en el ao 2 y US$ 800,000 en el ao de inicio. Qu debe hacer para lograr alcanzar esa meta? Cuntas unidades deber vender y qu deber hacer para venderlas? Divida esa meta a largo plazo en pequeas metas a corto y mediano plazo, por semestre, trimestre, mes, semana e, incluso, diariamente. Luego, incorpore ese tipo de planeacin en su plan de negocios. Los planes de negocios no deben escribirse en piedra y aun los mejores planes necesitan modificarse de acuerdo con las circunstancias que rodean a un negocio. Simplemente, asegrese de estudiar bien esos cambios y determinar cmo un cambio en un rea afectar al resto de su compaa. Por ejemplo, si usted cambia su producto, cmo afectar esto el empaque del mismo? Si usted modifica su estrategia de mercadotecnia necesitar ajustar su produccin para satisfacer la creciente demanda? Cmo impactarn dichos cambios su situacin financiera? Finalmente, Helmick advierte: utilice su plan de negocios para crear valor en su compaa. "Lleve a cabo este proceso como si estuvieraconstruyendo una compaa que pronto piensa vender", dice. "Busque la forma de incrementar el valor de su empresa, ya sea a travs de la adquisicin de activos, servicio al cliente o propiedad intelectual y luego, peridicamente, evale sus logros. Puede que nunca tenga que vender su negocio, pero esta tcnica le ayudar acrear una compaa slida.

Plan de negocio De Wikipedia, la enciclopedia libre Saltar a: navegacin, bsqueda El plan de negocios, es un documento que especifica, en lengua escrita, un negocio que se pretende iniciar o que ya se ha iniciado. Este documento generalmente se apoya en documentos adicionales como el estudio de mercado, tcnico, financiero y de organizacin. De estos documentos se extraen temas como los canales de comercializacin, el precio, la distribucin, el modelo de negocio, la ingeniera, la localizacin, el organigrama de la organizacin, la estructura de capital, la evaluacin financiera, las fuentes de financiamiento, el personal necesario junto con su mtodo de seleccin, la filosofa de la empresa, los aspectos legales, y su plan de salida. Generalmente se considera que un plan de negocio es un documento vivo, en el sentido de que se debe estar actualizando constantemente para reflejar cambios no previstos con anterioridad. Un plan de negocio razonable, que justifique las expectativas de xito de la empresa, es fundamental para conseguir financiacin y socios capitalistas.

Generalmente es formulado por empresarios, directivos, o por un emprendedor cuando tiene la intencin de iniciar un negocio. En ese caso, se emplea internamente para la administracin y planificacin de la empresa. Adems, lo utilizan para convencer a terceros, tales como bancos o posibles inversores (p. ej. los business angels o las empresas de capital riesgo), para que aporten financiacin al negocio (1).

Este plan puede ser una representacin comercial del modelo que se seguir. Rene la informacin verbal y grfica de lo que el negocio es o tendr que ser. Tambin se lo considera una sntesis de cmo el dueo de un negocio, administrador, o empresario, intentar organizar una labor empresarial e implementar las actividades necesarias y suficientes para que tenga xito. El plan es una explicacin escrita del modelo de negocio de la compaa a ser puesta en marcha.

Usualmente los planes de negocio quedan caducos, por lo que una prctica comn es su constante renovacin y actualizacin. Una creencia comn dentro de los crculos de negocio es sobre el verdadero valor del plan, ya que lo desestiman demasiado, sin embargo se cree que lo ms importante es el proceso de planificacin, a travs del cual el administrador adquiere un mejor entendimiento del negocio y de las opciones disponibles.

El Plan de Negocio es un documento estratgico con dos funciones fundamentales: 1. Determinar la viabilidad econmico- financiera del proyecto empresarial. 2. Va a suponer la primera imagen de la empresa ante terceras personas. Las principales aplicaciones que presenta un Plan de Negocio son las siguientes: Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio equipo de promotores ya que permite detectar errores y planificar adecuadamente la puesta en marcha del negocio con anterioridad al comienzo de la inversin. Facilita la obtencin de la financiacin bancaria, ya que contiene la previsin de estados econmicos y financieros del negocio e informa adecuadamente sobre su viabilidad y solvencia. Puede facilitar la negociacin con proveedores. Captacin de nuevos socios o colaboradores. A diferencia de un Proyecto de Inversin, que ha sido un documento tpico del anlisis econmicofinanciero tpico de la ltima parte del siglo XX, el Plan de Negocios est menos centrado en los aspectos cuantitativos e ingenieriles, aunque los contiene, y est ms focalizado en las cuestiones estratgicas del nuevo emprendimiento, como una forma de asegurar su consistencia en el sentido de Arieu (consistencia estratgica). [editar] Plan de Negocio vs Modelo de Negocio Aunque este tipo de debate se centra en el ltimo ao en empresas de caracter tecnolgico podemos extenderla a cualquier tipo de empresa, siempre y cuando, esta vaya a competir en un nicho de mercado cambiante, como viene siendo la inmensa mayora hoy da. No siempre se entiende con exactitud la diferencia entre Plan de Negocio y Modelo de Negocio, y para explicarnos nos puede ser til las palabras de Steve Blank donde nos dice: Blank, Steve (8 de abril de 2010). Business Plans versus Business Models (en ingles) (WEB). Consultado el 18 de diciembre de 2010. Entrepreneurs treat a business plan, once written as a final

collection of facts. Once completed you dont often hear about people rewriting their plan. Instead it is treated as the culmination of everything they know and believe. Its static. In contrast, a business model is designed to be rapidly changed to reflect what you find outside the building in talking to customers. Its dynamic. (2). ("Los emprendedores generan un plan de negocios, una vez escrito al final es una coleccin de hechos. Una vez completado no sueles escuchar a la gente re-escribiendo su plan. En todo caso es considerado la culminacion de todo lo que saben y creen. Es esttico. En contraste, un modelo de negocio es diseoado para ser cambiado rpidamente para reflejar lo que se encuentra fuera del edificio en plticas con los clientes. Es dinmico") Resumiendo podemos destacar que un Plan de Negocio es un documento estratgico y esttico sobre los pasos que seguir la empresa en los prximos aos y lo que se pretende conseguir, sin embargo un Modelo de Negocio est diseado para irlo editando e iterando mientras vas validando (o no) tus hiptesis. Una vez entendida la diferencia debemos entender completamente que son documentos diferentes y que en el mejor de los casos apunta a fines similares. Por contra, dependiendo de nuestras necesidades podemos tener ambos o slo uno. Siempre que se monta una empresa hay que saber maximizar los recursos, hacer documentacin sin propsito es una carga que no debera asumirse. (1) Artculo sobre los planes de negocio como herramientas de planificacin para las nuevas empresas [1] (2) Steve Blank, Diferencia entre Plan de Negocio y Modelo de Negocio (en ingls) 7 pasos para hacer tu plan de negocios Las buenas intenciones son insuficientes para triunfar, hay que planear cada paso que se da; un buen proyecto prev estudiar los nichos de mercados y cmo posicionar el negocio. Publicado: Viernes, 07 de noviembre de 2008 a las 06:00

Por: Tania M. Moreno CIUDAD DE MXICO (CNNExpansin.com) Para emprender un negocio exitoso no basta con buenas intenciones, hay que tener una gua profesional, o sea, un buen plan de negocios.

Uno de los errores ms frecuentes de los emprendedores al iniciar su negocio es que no tienen por escrito cules son sus objetivos, en qu consiste la empresa y no vislumbrar resultados alcanzables, dijo el contador pblico de la Universidad Nacional Autnoma de Mxico (UNAM), Gregorio Prez. Esta herramienta no es un simple documento, es plasmar el proyecto en s en papel para identificar las fortalezas, necesidades y sobre todo, para presentarse en caso de requerir asesora o financiamiento. Entre las ventajas que representa elaborar un plan de negocios est evitar el desperdicio de recursos en pago de rentas, salarios y materias primas que se compran por intuicin: El plan ofrece adems indicadores de desempeo para corregir el rumbo o, en el peor de los casos, cancelar el proyecto a tiempo para no perder ms dinero, afirm Prez. De ah la necesidad para los micro y pequeos empresarios de contar con plan bsico y un proyecto de inversin. El contador de la UNAM propone 7 pasos para hacerlo, aunque stos pueden ajustarse segn la complejidad de cada unidad de negocio.

1. Descripcin: es la informacin bsica de la empresa y debe incluir su visin corporativa, quin eres, qu ofrecers, qu necesidades de mercado intentars satisfacer y por qu es viable tu idea comercial. 2. Nichos de mercado deseados: Es una de las partes ms importantes y debe tomar en cuenta el tamao actual y las tendencias del mercado. Una vez que el nicho est definido, descrbelo mediante la geografa, la dimensin de la empresa, la organizacin del negocio, el estilo de vida, el gnero, la edad, la ocupacin y dems caractersticas necesarias para retratar a las empresas o consumidores que probablemente compren tu producto o utilicen tu servicio. 3. Posicionamiento del negocio: esto constituye la identidad de la empresa en el mercado: es la forma en que deseas que el mercado y la competencia perciban tu producto o servicio. La pgina www.herramientaspyme.com, recomienda responder estas preguntas: Qu hace que tu producto o servicio sea nico?, qu necesidades del cliente cubre?, cmo deseas que la gente perciba los productos o servicios? y cmo se posiciona la competencia? 4. Competencia: sta indica si los productos y servicios son adecuados para el entorno competitivo. Si la incluyes, demostrars que entiendes la industria y ests preparado para hacer frente a algunos de los obstculos que encontrar la empresa. Describe brevemente las principales compaas de la competencia. Las evaluaciones deben incluir comentarios sobre los modos en que stas satisfacen y no las necesidades de los clientes. Explica por qu piensas que tu empresa puede obtener una participacin del mercado. 5. Costo de produccin y desarrollo: en esta parte el presupuesto entra en accin. Deber incluir el costo del diseo del prototipo y los gastos de su produccin en el caso de productos. En cuanto a servicios, debe llevar los gastos de consultora, capacitacin, preparacin de material, etc. Asegrate de incluir la mano de obra. Cuando planifiques los costos, da un plan

de contingencia que mencione qu ocurrira si hubiera problemas como retrasos, dificultades para cumplir con los estndares de la empresa, errores, etc.

6. Ventas y Marketing: describe tanto la estrategia como las tcticas que emplears para lograr que los clientes compren tus productos o servicios. Las ventas y la comercializacin son los eslabones dbiles de muchos planes de negocios, de modo que es importante que les dediques todo el tiempo que sea necesario. Una seccin sobre ventas y comercializacin slidamente preparada puede servirte como hoja de ruta. Tambin les asegura a los posibles inversores que tienes un plan viable y los recursos necesarios para promover y vender tus productos y servicios. 7. Fortalezas gerenciales: Un buen equipo gerencial es capaz de tomar una idea, aunque sea mediocre, y hacerla volar. Este apartado del plan de negocios se refiere a la direccin de la empresa que debe mostrar claramente que el equipo que formaste o formars, es un equipo ganador. Es esencial que cada integrante tenga el talento y la experiencia pertinentes al negocio.

Recuerda que aunque al principio creas que elaborar este plan es una prdida de tiempo, hacerlo te permitir direccionar correctamente tu negocio y te felicitar la realizacin del proyecto, finaliza Gregorio Prez Como hacer un plan de negocios: Elaborar un plan de negocios no es una tarea sencilla que se pueda realizar de un momento a otro, sino que es un trabajo que requiere de tiempo y dedicacin, toda vez que ste cuenta con varias partes y requiere de abundante informacin, soliendo ser necesario el desarrollo de una o varias investigaciones que permitan conocer todos los aspectos relacionados con el proyecto o futuro negocio.

Sin embargo, elaborar un plan de negocios tampoco es una tarea compleja, sino que es algo que toda persona puede hacer siempre y cuando sepa los pasos necesarios, y conozca bien su proyecto o negocio.

Lo recomendable es empezar haciendo un plan simple y bsico, y poco a poco ir profundizando en el desarrollo de las partes a medida que se va obteniendo ms informacin, y de acuerdo a las necesidades u objetivos del plan, o a las personas a quien ir dirigido.

Por ejemplo, si el principal objetivo del plan es evaluar la factibilidad del lanzamiento de un nuevo producto, podramos darle una mayor importancia al estudio de mercado. O si el principal objetivo del plan es presentarlo a entidades financieras o inversionistas, podramos darle una mayor importancia a la evaluacin financiera.

Veamos a continuacin cmo hacer un plan de negocios, a travs del desarrollo de cada una de sus partes:

1. Portada y tabla de contenido La portada es lo primero que ver el lector del plan de negocios, por lo que debemos asegurarnos de dar una buena primera impresin. sta debe tener un aspecto profesional e incluir el nombre de proyecto o negocio, el nombre del autor o los autores del plan, y el logo de la empresa.

La tabla de contenido o ndice es la siguiente pgina del plan de negocios. sta permitir saber al lector qu es lo que va a encontrar en el plan, y le permitir encontrar rpidamente la parte que desee leer.

2. Resumen ejecutivo El resumen ejecutivo consiste en un resumen de los puntos ms importantes de las dems partes del plan de negocios, por lo que debe ser puesto al inicio de ste, pero ser elaborado despus de haber culminado las dems partes.

ste debe incluir los datos bsicos del negocio, la descripcin del negocio, las caractersticas diferenciadoras, las ventajas competitivas, las razones que justifican la propuesta del negocio, los objetivos del negocio, las principales estrategias, el equipo de trabajo, la inversin requerida, y la rentabilidad del negocio.

Para ver en detalle el desarrollo de esta seccin visita el artculo: plan de negocios: el resumen ejecutivo.

3. Definicin del negocio La definicin del negocio consiste en la descripcin del negocio y de los aspectos relacionados a sta.

sta debe incluir los datos bsicos del negocio, la descripcin de negocio y de los productos o servicios a ofrecer, las caractersticas diferenciadoras, el pblico objetivo, las razones que justifican la propuesta del negocio, los objetivos del negocio, y las estrategias que permitirn alcanzar dichos objetivos.

Para ver en detalle el desarrollo de esta seccin visita el artculo: plan de negocios: la definicin del negocio.

4. Estudio de mercado El estudio de mercado consiste en la descripcin de los resultados obtenidos al realizar el estudio de mercado.

ste debe incluir el anlisis del sector o industria, el anlisis de la demanda o pblico objetivo, el pronstico de la demanda o de ventas, el anlisis de la oferta o de la competencia, y el anlisis de la comercializacin o el plan de marketing.

Para ver en detalle el desarrollo de esta seccin visita el artculo: plan de negocios: el estudio de mercado.

5. Estudio tcnico El estudio tcnico o plan operativo describe los requerimientos fsicos del negocio, as como el funcionamiento de ste.

ste debe incluir los requerimientos fsicos necesarios para el funcionamiento del negocio, la descripcin del proceso del negocio, la descripcin del local, la capacidad de produccin, y la disposicin de planta.

Para ver en detalle el desarrollo de esta seccin visita el artculo: plan de negocios: el estudio tcnico.

6. La organizacin La organizacin describe la organizacin del negocio y cmo se relacionarn entre s las diferentes unidades orgnicas que lo conformarn.

sta debe incluir la estructura jurdica, la estructura orgnica, los cargos y funciones, el requerimiento de personal, los gastos de personal, los sistemas de informacin, y el perfil del equipo directivo.

Para ver en detalle el desarrollo de esta seccin visita el artculo: plan de negocios: la organizacin.

7. El estudio de la inversin y financiamiento El estudio de la inversin y financiamiento seala la estructura de la inversin, y describe los aspectos relacionados al financiamiento.

ste debe incluir la inversin fija requerida, los activos intangibles, el capital de trabajo, la inversin total requerida, la estructura del financiamiento, y las fuentes financieras.

Para ver en detalle el desarrollo de esta seccin visita el artculo: plan de negocios: el estudio de la inversin y financiamiento.

8. El estudio de ingresos y egresos El estudio de los ingresos y egresos seala los futuros ingresos y egresos del negocio para el periodo de tiempo en que est proyectado el plan de negocios.

ste debe incluir los presupuestos de ingresos y de egresos, el punto de equilibrio, el flujo de caja proyectado, el estado de ganancias y prdidas proyectado, y el balance general proyectado.

Para ver en detalle el desarrollo de esta seccin visita el artculo: plan de negocios: el estudio de los ingresos y egresos.

9. La evaluacin del proyecto La evaluacin del proyecto describe el desarrollo la evaluacin financiera realizada al proyecto.

sta debe incluir el periodo de recuperacin de la inversin y los resultados de los indicadores de rentabilidad utilizados.

Para ver en detalle el desarrollo de esta seccin visita el artculo: plan de negocios: la evaluacin del proyecto.

10. Plan de accin El plan de accin describe el programa o cronograma de las actividades ms importante que se realizarn en la ejecucin del plan de negocios.

ste debe incluir las principales actividades en la puesta en marcha del negocio, los responsables de cada una de stas, y las fechas en que se iniciarn, as como los plazos que tendrn.

11. Conclusiones y recomendaciones Las conclusiones y recomendaciones sealan las conclusiones que se han obtenido al elaborar el plan de negocios, y las recomendaciones que se brindan, como consecuencia de cada una de las conclusiones obtenidas.

12. Anexos Los anexos o documentos adjuntos son documentos que brindan informacin adicional al lector, los cuales son incluidos al final del plan de negocios, con el fin de no recargar demasiado la parte principal del plan, y terminar dificultando la lectura de ste.

stos pueden estar conformados por las encuestas realizadas, el contrato de arrendamiento del local, los contratos con los principales proveedores, acuerdos con socios, material promocional (por ejemplo, anuncios, folletos, catlogos), especificaciones tcnicas de la produccin, detalle de la estructura de costos, currculums de los miembros del equipo directivo, etc. Que es un plan de negocio y para que sirve?

Qu es un Plan de Negocios? El plan de negocios es un documento esencial para un empresario, grandes compaas y para una pequea y mediana empresa. Es adems una herramienta de trabajo, ya que por medio de su preparacin se hace una evaluacin de que tan factible es la idea de negocio. Para que sirve un Plan de Negocios? El plan de negocios es pues un documentos nico en donde se muestran todos los aspectos de un proyecto, con el fin de: - Que los superiores de una empresa los aprueben. - Para convencer un inversionista de que puede con toda tranquilidad, invertir en nuestro negocio. - Para en caso de pedir un prstamo, respaldarlo con la efectividad del negocio mostrado en el Plan. - Para presentar un oferta de compraventa. - Para conseguir una licencia o una franquicia de una compaa nacional o extranjera. - Para despertar el inters de invertir en el negocio por un socio potencial. - El plan de negocio sirve tambin para revaluar su negocio, buscar alternativas, poner en prctica acciones y as reorientarlo.

Ventajas y tiempo para hacer el plan de negocio

Cuales son las ventajas de un plan de negocio? -El plan de negocios muestra en un documento el o los escenarios futuros y ms probables con todas sus variables, con el fin de facilitar un anlisis integral que pueda ser presentado a otras partes involucradas en el proyecto (inversionistas, socios, bancos, proveedores, clientes). -Permite imaginar ideas, soluciones y resultados, sin embrago es ms importante tener en claro

cmo transformarlas en realidad. -Un plan de negocios es muy flexible y adaptable ya que se hace de acuerdo el momento de la vida de la empresa y el tipo de negocio que vaya a planificarse. -Con un plan de negocios se asegura de que un negocio tenga sentido financiero y operativo, antes de su puesta en marcha. - A travs de un plan de negocios, se busca la forma ms eficiente de llevar a cabo un proyecto. - Se crea un imagen que permita identificar necesidades, asi como preever problemas de recursos y su asignacin en el tiempo, teniendo como consecuencia un ahorro. - Evalua el desempeo que tiene un negocio en marcha. - Ayuda a hacer una valuacin de la empresa en caso de fusin o venta. - Es una guia para iniciar un emprendimiento o negocio. - En la pequeas y medianas empresas, el elaborar un plan de negocios, permite establecer una distancia considerable y necesaria entre los cambios caprichosos de los empresarios y las decisiones de negocios tomadas en base a la informacin y anlisis. En cuanto tiempo se hace un plan de negocios? Dependiendo del tamao de proyecto, es el tiempo que llevar la realizacin del plan de negocios, ya que no es un simple documento en el que se hacen clculos y nmeros, sino que es la concentracin de cierta cantidad de propuestas estratgicas, comerciales, operativas y de recursos humanos; por lo tanto se tiene que imaginar y poner a prueba toda una estructura lgicamente diseada, y esto puede llevar unos das o varios meses.

Requisitos y partes de un plan de negocio

Que se necesita para hacer un plan de negocio? El proceso que se debe seguir para hacer un plan de negocios es en base a la actividad de la empresa, los resultados que se obtendrn al trabajar en ella de una determinada manera y de los elementos adecuados del proyecto para llevarlo a cabo. Es importante considerar que antes de armar un plan es necesario:

Elaborar cuidadosamente la idea. Estar concientes de que en determinado momento ser necesario volver a analizar cada punto frente a cada avance, por lo que es recomendable tener tiempo y un equipo de computo exclusivo para esta tarea, de tal forma que se vaya recolectando la informacin y modificndola, antes de llegar a la versin final. El plan de negocios requiere de tiempo y esfuerzo porque es un activo para un negocio, ya que si lo hace bien, ste le indicar qu hacer y cmo hacerlo, como en el caso de las franquicias; lo que permitir ahorrar tiempo y

evitar contratiempos posteriores. Organizar toda la informacin disponible, revisar cual es la informacin faltante y conseguirla. Analizar si puede hacer su plan usted solo, o es necesaria la participacin de otras personas o equipos (responsables de reas, abogados, contadores, etc.). Antes de empezar con su plan, visualice qu se quiere lograr con l, cul es la informacin que le interesa a quien la recibir y de qu se le intenta convencer, teniendo cuidado de que su visin personal no le quite a la informacin presentada el objetivo principal.

Cuales son los componentes de un Plan de Negocios? Los componentes de un plan al igual que los de un proyecto son : resumen ejecutivo, introduccin, anlisis e investigacin de mercado, anlisis Swot, estudio de la competencia, estrategia, factores crticos de xito, plan de marketing, recursos humanos, tecnologa de produccin, recursos e inversiones, factibilidad tcnica, factibilidad econmica, factibilidad financiera, anlisis sensitivo, direccin y gerencia, conclusiones y anexos.