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Sebastin Gonzlez
Santiago, Enero 2010.
sgonzalez@octantis.cl
Agenda . . .
Presentacin Construccin de un Modelo de Negocios Tipos de modelo de negocio
y...
! AJO!! TRAB
! ABAJO! ! TR
! BAJO!! TRA
Antes de comenzar . . .
Potenciadora de negocios en red, basada en la agregacin de valor para la creacin de empresas dinmicas a travs de la entrega de contactos y networking oportunos en cada fase de generacin de nuevas empresas y emprendimientos
En Nmeros. . .
4.500
+ 250
108
27
Nuevas compaas se crearon en el ao 2008
70
Proyectos y empresas actualmente en cartera.
DEAL FLOW
prospectos de
negocios postulados
a OCTANTIS.
Emprendimientos
Nuevas empresas
apoyados.
creadas con
potencial dinmico.
30USD
Millones en facturacin conjunta de cartera.
14
2,7USD
3,0USD
OCTANTIS form la primera red de inversores ngeles de Chile, llamada Southern Angels que ha invertido USD $4,9 millones en 11 empresas.
As mismo, ha colaborado con la formacin de otras en la regin latinoamericana.
Co-autor junto con IESE Business School (Espaa) de las Guas de Aprendizaje FOMIN sobre Emprendimientos Dinmicos, como mecanismo de difusin y de transferencia de conocimiento.
10 mil
4
Venture Forum en Miami (Adolfo Ibez School of Management).
contactos
en redes sociales a nivel mundial que permiten conexiones de negocios de alto valor para emprendedores locales y su escalamiento comercial.
El da
de Hoy . . .
No es
una Clase . . .
es un...
Intercambio de Experiencias
Estudio de Mercado
CLIENTES
FINANZAS
Estrategia de MKT
COSTOS
Propuesta de Valor
Pregunta...!
y ahora...?
No me creen...?
(*)Fuente: Inypsa, Iese y Octantis. Anlisis de Emprendimiento Fallido y Diseo de Mecanismos para la Reentrada de Emprendedores. Madrid, Febrero 2007
Segmentos de Clientes
A quines les estoy creando valor? Quines son nuestros clientes ms importantes?
Plataformas de Multiservicio
OS MERCAD S MASIVO
NICHO S
Propuesta de Valor
Que valor entregamos al cliente? Qu necesidades estamos satisfaciendo? Qu paquetes de producto/servicio estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?
Mejor diseo
Mejor iento
rendim
Hecho a la medida
Mayor accesibilidad
Usabilidad
status
MENOR PRECIO
Conveniencia
Canales de Distribucin
A travs de qu canales estamos llegando a nuestros segmentos de clientes? Son canales eficientes?
Tiendas
propias
de
Fuerza s
venta
Ventas por
et
Intern
Mayoristas
Tiendas de aliados
r Autose
vicio
Servicios Automatizados
Comunidades
Modelo de Ingresos
Por qu valor generado estarn pagando mis clientes? Con qu frecuencia y montos? Cmo prefieren pagar?
Suscripcin
VENTAS AS
DIRECT
LICENCIA
LEASING
Arriendo
Publicidad
Recursos Clave
Qu recursos y capacidades requiere mi propuesta de valor? ... mis canales? ... las relaciones con mis clientes? ... mi modelo de ingresos?
Fsico s
HUMANOS
Financieros
c Intele
tuales
Actividades Clave
Qu actividades clave requiere mi propuesta de valor? ... mis canales? ... las relaciones con mis clientes? ... mi modelo de ingresos?
Plataformas
Agregacin de Valor
Mantenimiento
REDES
OPTIMI
Reduccin de riesgo
Reduccin de Incertidumbre
OUTSO
URCIN
Estructura de Costos
Qu costos tiene asociado implantar este modelo? Qu recursos clave son los ms costosos? Qu actividades clave son las ms costosas?
COSTOS VARIABLES
COSTOS FIJOS
ECONOMAS DE MBITO
ECONOMAS DE ESCALA
FOCO EN EL COSTO
L EN E FOCO OR VAL
En Conclusin...
Estructura de Costos
Flujos de Ingreso
El resultado, en 9 pasos...
Actividades claves
Oferta de Valor
Estructura de Costos
Flujos de Ingreso
Ejemplos:
Algo de clasicos... a lo ms general
Red de Aliados
Actividades claves
Oferta de Valor
Cliente o Usuario
Gestin d e Servicios
S
AD-WORD
AVISAD OR
ES
in
Administrac de la
Plataforma
BSQUEDA ATUITA
GR
Recursos y habilidades claves Canales de comunicacin y distribucin
USUARIOS
WEB
ma
Platafor de
DA
SQUE B
Estructura de Costos
Flujos de Ingreso
S
COSTO E LA
D ORMA
PLATAF
PAGO POR LIC
C
GRATIS
Red de Aliados
Actividades claves
Oferta de Valor
Cliente o Usuario
DESARRO
LLO
DEL
SOFTWA RE
LLAMADAS
OS
A TELFON DE
O
BAJO COST
USUAR IOS
QUE
LLAMA N TELFO A
NOS
TELCO
VIDEO
LLAMADAS
GRATIS
Recursos y habilidades claves
USUARIOS
WEB
DORES PROVEE O
DE PAG
O-
DESARR
ORES LLAD ARE
SOFTW
OM
SKYPE.C
Estructura de Costos
Flujos de Ingreso
N
GESTI DE
OS
RECLAM
DESARRO DEL
SOFTWA
LLO
SUSCRIPCI
PRE-PAGO
GRATIS
RE
Modelos generales
Alguno de estos seguro que les sirve
LA A TAFORM PLA
INTERN
ET
Estructura de Costos
Flujos de Ingreso
Plataformas multisegmento
... hay que dejarlos contentos a todos
PROPUESTA DE VALOR 1
SEGMENTO 1
PROPUESTA DE VALOR 2
Canales de comunicacin y distribucin
SEGMENTO 2
LA A TAFORM PLA
A PROPUEST OR DE VAL N
INTERN
ET
SEGMENTO N
Estructura de Costos
Flujos de Ingreso
FLUJO DE INGRESOS 1
FLUJO DE INGRESOS 2
FLUJO DE INGRESOS N
Modelos
Free
Free
distribucin/acceso
...ya no quiero pagar por esto
Un Marketplace...!
Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relacin Con el Cliente Cliente o Usuario
LA A TAFORM PLA
PRODUCTO O SERVICIO
USUARIOS O AUDIENCIA
Estructura de Costos
Flujos de Ingreso
FREE
Freemium
...si lo quieres mejor, entonces paga!!!!
freemium!
Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relacin Con el Cliente Cliente o Usuario
AUTOMA
TIZADO
LA A TAFORM PLA
SERVICIOS PREMIUM
Estructura de Costos
Flujos de Ingreso
FIJOS COSTOS
PRODUC
PRODUCTO CARNADA
SEGMENTOS DE CLIENTES
PATENT
ES
PRODUCTO ANZUELO
MARCA
Estructura de Costos
Flujos de Ingreso
FIJOS COSTOS
ACTIVIDAD
Construccin de su Modelo de Negocio
Utilizando
Discusin grupal
Sebastin Gonzlez
Santiago, Enero 2010.
sgonzalez@octantis.cl
mbito Segmentos de clientes Propuesta de Valor Canales de distribucin Relacin con el cliente Flujo de Ingresos Recursos/Habilidades clave Actividades/Procesos clave Red de aliados clave Estructura de Costos
Fortalezas
Debilidades
izada personal
personalizada
a personalizad
Mejor
diseo