Comunicacin Comunicacin Persuasiva

2000Persona,Inc.Allrightsreserved.

Lascuatro necesidades interpersonales bsicas que todos requieren

Reconocimiento personal Seraceptado por otros S id d denoequivocarse i Seguridad d Realizacin

LAMATRIZDEESTILOSSOCIALESDE COMUNICACIN
+EMOCIONAL + D O M I N A N T E

+Emocional & +Dominante

+Emocional & Dominante

+Dominante & Emocional

EMOCIONAL

Dominante & E Emocional i l

D O M I N A N T E

LAMATRIZDEESTILOSSOCIALESDE COMUNICACIN
Promotor
+EMOCIONAL(muestra sentimientos)
Estimulante Verbal Entusiasta Intuitivo Energtico Sociable Creativo Asertivo Lleno deIdeas Necesidad Bsica: Reconocimiento Personal Sepreocupa Amistoso Se preoc pa Servicial Cooperador Confiable Agradable SensibleConsiderado Necesidad Bsica: Seraceptado por los dems

Facilitador

+ D O M I N A N T E

Decidido Directo TriunfadorImpaciente Orientado alosresultados Derespuesta rpida Consciente deltiempo Necesidad Bsica: Logros yMostrar Resusltados

Paciente Especfico Detallista Preciso Exacto Poco verbal Pensamiento/Escritura Necesidad Bsica: Seguridad deestar enlo cierto con con la informacin correcta.

D O M I N A N T E Analtico

Controlador

Emocional (nomuestra sus sentimientos) E i l( t ti i t )

Habilidad para Construir Confianza

PROMOTOR

+EMOCIONAL +Apertura Fiabilidad

FACILITADOR

+ D O M I N A N T E

+Aceptacin Autenticidad

+ Autenticidad Aceptacin

+Fiabilidad Apertura
ANALITICO

D O M I N A N T E

CONTROLADOR

EMOCIONAL

Comportamientos Asociados concada Estilo de d t Estilos losven acuerdo acomo l losotros E til l
PROMOTOR
Abierto Impulsivo Entusiasta Enrgico Motivador Creativo Optimista

+EMOCIONAL

FACILITADOR

+ D O M I N A N T E

Complaciente Apasionado Cooperador

Fro Directo Eficaz Resolutivo Seguro Exigente

Reservado Paciente Preciso Concienzudo

D O M I N A N T E
ANALITICO

CONTROLADOR

EMOCIONAL

Orientacin delTiempo
PROMOTOR

+EMOCIONAL

FACILITADOR
Orientado al presente pasado y futuro de igual deigual foma

+ D O M I N A N T E

Futuro

Presente

Pasado
ANALITICO

D O M I N A N T E

CONTROLADOR

EMOCIONAL

Necesidades Bsicas decada Estilo de Comunicacin

PROMOTOR

+EMOCIONAL

FACILITADOR

+ D O M I N A N T E

Recibir felicitaciones Yserpopular p p

Ser Apreciado Ser Querido

Obtener resultados Tomar decisiones

Sentirse seguro Adquirir conocimientos

D O M I N A N T E

CONTROLADOR

EMOCIONAL

ANALITICO

CMOTOMADECISIONESCADAESTILODE COMUNICACIN
PROMOTOR

+EMOCIONAL

FACILITADOR

+ D O M I N A N T E

Intuitivamente

Idealstamente

Realstamente

Lgicamente

D O M I N A N T E

CONTROLADOR

EMOCIONAL

ANALITICO

Qu motiva acada Estilo? Cmo cada estilo deComunicacinsabe que est q realizando unbuen trabajo?
PROMOTOR

+EMOCIONAL
Aplausos Certificados Diplomas Excitacin Reconocimiento Publico

FACILITADOR

+ D O M I N A N T E

Atencin Personal Amistad Aceptacin

Reconocimiento por logros Resultados Ganancia Actividad Mayorresponsabilidad bilid d

D O M I N A N T E

CONTROLADOR

EMOCIONAL

ANALITICO

Cmo Reacciona alaTensin Cada Estilo

PROMOTOR

+EMOCIONAL

FACILITADOR

+ D O M I N A N T E

Desafa Discute consentimientos,agrega Informacin Conflictiva Trata decambiar d t T t d bi detema

Consiente Est deacuerdo ydices Trata de reducir tensiones dereducir

Refuerza Discute conlgica Controla C t l

Seretira osecierra Trata deevadir los conflictos personales

D O M I N A N T E

CONTROLADOR

EMOCIONAL

ANALITICO