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los 7 pecados capitales que se cometen al vender o comprar una casa por prescindir de las inmobiliarias
martes, 11 octubre, 2011 - 13:09 publicadopor equipo@idealista
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leer ms noticias sobre compradoresdeviviendas inmobiliariare/max re/max vendedoresdeviviendas lossieteerroresdecompradoresyvendedoresporprescindirdelainmobiliaria lainmobiliaria re/max espaaharealizadounaencuestaentresus500asociadosenespaa, paradaraconocerlosprincipales errores de compradores y vendedoresqueno optan por servicios profesionalesalahoradevender su casa ensuopinin,"lasgestionesyaccionesallevaracabotantoporpartedevendedorescomode compradoressoncadavezmscomplejasydemandanlanecesidaddeintervencinde intermediariosinmobiliariosestrictamenteprofesionales".segnlosdatosdesuencuenta,se ponedemanifiestolossiguienteserrores: 1. desconocer las gestiones de venta ensumayora,losvendedoresindependientesapenasconocenlasinnumerablesgestionesque puedellevarunaventa.laatencindellamadasyvisitas,lacomplejaredaccinqueconllevala elaboracindecontratosdecompraventa,elacompaamientoypreparacindelaescritura vendercasa
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notarial,elasesoramientoenlavaloracinfiscaldelinmuebleoenelcambiodecatastroode suministros,sonsoloalgunosejemplosextradostraslaelaboracinestaencuesta.aspectos,que porelcontrariosonofrecidosporlosprofesionalesinmobiliarios,yaquebrindanunaasistencia integralqueabarcatodoelprocesodesdequesefirmaelcontroldegestindeventahastalos serviciosdenotaria 2. poner precio equivocado lavaloracindelapropiedadesotropuntoatenerencuenta.enpalabrasdelosasociados re/max,losclientesvendedorestiendenavalorarsusinmueblesporencimadelpreciodelmercado, loqueincurreenunenormedescensodeposibilidadesdeventa,ascomolaralentizacindela misma.yesque,enmuchasocasioneslosdueosdelinmueblesonincapacesdeversuvivienda deformaobjetiva,siendoinvisiblesopocoimportanteslosdefectosquetienesucasa,loqueles llevaapensarenpreciosmuysuperioresalosdelmercado,porestemotivo,esaconsejablequeel agenteinmobiliariorealicepreviamenteunexhaustivoestudiodemercadopersonalizadoparacada clientetraselcualseaconsejaelpreciodeventainicial 3. no filtrar visitas alahorademostrarunavivienda,elvendedortambinincurreenunaseriedeerroresque puedendificultarenunaltogradolaventa.lanecesidaddeestablecerunfiltroenlasvisitasesun aspectoqueapenassetienecuenta,yaqueenmuchasocasioneselvendedornoreparaenel hechodequenotodosaquellosquesolicitanvisitarsuviviendasonpotencialescompradoressino curiososoinclusoposiblesladrones 4. errar en el proceso de compra enestesentido,losvendedoresnosonlosnicosencometererroresalahoraderealizaruna operacininmobiliaria.yesqueenmultituddeocasiones,elcompradornoreparaenaspectostan esencialescomolosgastosadicionalesalpreciodelacompradelinmuebleoladocumentacin necesaria.porestemotivo,unprofesionaldelsectorsiempredeberealizarunestudiofinanciero previoysincostealgunoalposiblecomprador,graciasalcualelclienteconocercompletamentey sinimprevistoselpotencialeconmicorealconelquecuenta,ascomolosgastosquedebenser asumidosporelanteriorpropietarioylaconfirmacindequeelinmueblequeadquiereestlibrede cargaseconmicas.deahlanecesidadderealizarfiltrosalclientecompradorenfuncindesu intersrealysusnecesidadesyposibilidadesdecompra 5. decoracin demasiado personal otroaspectodetectadoenesesentidoporlosprofesionalesencuestadossonelhechodeque muchosvendedoresseconsiderancomolosmsaptosparamostrarsuvivienda,sinteneren cuentalosbeneficiosdeensearcasastotalmentedespersonalizadasydesvinculadas
4.
l 3 10 17 24 31
m 4 11 18 25
m 5 12 19 26
j 6 13 20 27
v 7 14 21 28
s 1 8 15 22 29
d 2 9 16 23 30
septiembrede2011 vertodaslasnoticiasdelarchivo
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emocionalmentedesusdueos.tcnicascomoelhomestaging,muycomnenestadosunidosy consistenteendecorarlosinmueblesdespersonalizndolosysacandoelmximopartidodelos mismos,esconstantementeutilizadaporlosagentesre/maxlograndocasasmuchomsatractivas paraelcomprador 6. rechazar vender en exclusiva con una agencia tampocopodemosobviarlosbeneficiosdetrabajarenexclusiva,aspectoquealprincipioresulta muydifcildecomprenderparalosclientes,segnlosencuestados,peroquemejorayacelera enormementelosresultadosdeventa.enre/max,solosecaptanpropiedadesenexclusiva,razn porlacuallosagentesdisponendeunacarteradeinmueblesquetrabajandeformaconstantey personalizada.estapersonalizacinquesoloconcedeeltrabajoenexclusivahacequelosagentes seresponsabilicenabsolutamentedelaventadesucarteradeviviendasyanentodoslos esfuerzosnecesariosparaposicionarlasylocalizarasalcompradoridealdeesosinmuebles 7. obviar un plan de marketing incapacidadasuvez,ydependiendodelasnecesidadesdecadacliente,tambinesconveniente realizarunplandemarketingconsuconsecuenteplandeaccinpublicitaria,tambin personalizadoparacadacliente.aspectos,quesinlugaradudassoloconoceunagente inmobiliario,dadasudilatadaexperienciayconocimientosdelsectoryelproceso. enopininderemax,todosestosaspectosponendemanifiestolanecesidaddecontarcon profesionalesalahoraderealizaroperacionesinmobiliarias"
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nuestros expertos inmobiliarios opinan juanvillenidealistahipotecasser funcionarioyanoessuficienteparaque tedenunahipoteca enriquealarioarquitectotecnico barbaridadesenobrasdeviviendas (fotos) antoniogallardoiahorroinvertiren orooponereldineroenundepsito, quesmsrentable? anagavilanesireaerroresevitables enlarefinanciacindelasinmobiliarias juanvillenidealistahipotecascmo sonlaspocashipotecasqueconceden actualmentelosbancos?(grficos) vermsartculosdeopinin
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yolotengoclaro:nopiensocomprarunpisoaunainmobiliaria,pormuchoquemeguste,solo compraredeparticulares asiquesepodriaaadirotroconsejoalvendedor: pasedelasinmobiliarias,laclasemedianoestamosporlalaborderegalar10.000eurosa nadie,ymenosporeseserviciodechistequedan sonvariosaosdeahorro,pordios responder|enviar| compartirenfacebook | anadice publicarentwitter
loprimerohacerungrantachonmentalde: "alquilarestirareldinero" "estonopuedehacerotracosaqueirparriba" "sinocomprasahora,nuncatendrsnada" "estamaanahefirmadopor50kilos,elpelotazodemivida" "yeldineritonegro,delcolchnalconcesionario" (losanterioreseransueosquetevendieroncuandoerasignorante)ahoraaceptarlarealidad comprobadade: "lospisosbajanhastaquevalenloquetedenporellos" "unacasasinvendernollenalanevera" "elpisitovalehoymenosqueayerperomsquemaana" "alquilaresmasrentablequecomprarporquebajanmasqueelalquileranualmente....ahorras yereslibre" "elbanconoesmipadre,esunencantaserpientesadesterrar....vaderetro" segundoesaconsejableelaborarunplan:a,b,cyd...sobreelpreciodeventa: a)lamayoradeloscompradoresbuscanunacasaconunpreciotope,ejemplo; actualizado:100.000euros. todoloqueestporencimadeeseprecioaunqueseamuypocomssequedarfueradel radardelcompradorensusbsquedasporinternetoenotrasbasesdedatosdeinmobiliarias.
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radardelcompradorensusbsquedasporinternetoenotrasbasesdedatosdeinmobiliarias. b)pedirlelavoluntadalcomprador.....aversipicayacuanto? c)nosevende;posnada,seguirconelmuertoperdiendovalor....ypagandoparasitadopor seculaseculorum: 1)intereseshipotecayasociados(segurovida) 2)impuestoscompra,10%masomenos"tirado" 3)ibi 4)basuras 5)derramas 6)reformas 7)comunidad 8)perdidaderentabilidadporlosahorrosquetuvierasenelmomentodelacompra. 9)plusvaliamunicipalsilavendes(independientementedesiganasopierdesconlaventa). 10)lasmuchasyproximasocurrenciasimpuestasporlospoliticos....paseguirellosenjauja d)hacerexamendeconcienciayconsiderarque: unaviviendanormal,mantenidaycuidada,valeporm2construido: 20aosantiguedad.1.012x0,80=800/m2 30aosdeantiguedad.1.012x0,70=700/m2 40aosdeantiguedad.1.012x0,60=600/m2 50aosdeantiguedad.1012x0,50=500/m2 60aosdeantiguedad.derriboobligado,lodemssonparches,paraqueelnuevo compradortengaqueabandonarlacasaantesdesujubilacion yfinalmentesinoaseguidoestasreglasqueloshijosquelohereden.....seanmslistos..?? responder|enviar| compartirenfacebook | publicarentwitter
annimodice
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icemandice
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loquemepasoamiconunaagencia:compreunpisohace6aosquevolviavenderhacetres aosparacomprarmeunacasa,puesbien,despuesde3aosmevieneelayuntamientoque nohabiapagadolaplusvaliadelpiso!lesdijequehabiaacordadoconlaagenciaqueel propietariopagarialaplusvalia,comodebedesersegunlaley,enfin,elpropietarioun extranjerosemarcho,laagenciaqiebroasiquenopudeirareclamaryyopagelaplusvaliade 500eparaquitarmeproblemasdeencima,tampocoeragrancantidad.ahoravienelomas fuerte!alquerervendermipisoconelcompradoryaenlanotariameavisanqueelpisonose puedevenderporquenoestaregistradoaminombre!yomequedoaquadros!quepaso,quela abogadaconlaquetrabajabalaagenciayalaqueaboneencima1000eporhacermelas gestionesyademaspage220eparairalregistroembolsoeldineritoynohizonada.yopor entoncesnosabialasgestionesquesedebiandehacerenespaasiendoextranjera,yaqueel notarioseencargadetodoenmipais,porestocontratealaabogadaquemerecomendola agenciayquehacialasgestionesparaellos,puesbienyotuvequepararlacompraventa,iral
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agenciayquehacialasgestionesparaellos,puesbienyotuvequepararlacompraventa,iral registroregistrarlapropiedadaminombreypagarotravez220eparapodervender.tuve suertequeelcompradornosehechoparaatrasypudevender.laagenciaconlaquevendiael pisotambiennohizonada!porestotodoeraunagransopresaalahoradefirmar.eltiose embolso14000eporlaventademispisoyencimadespuesmeenteroqueestafoala inmobiliariaconlaquetrabajabaporquevendiomipisosinquelainmobiliariaseenterrara, oseaquecojiapropiedadesconelnombredelaagenciayluegonolasmetiaenelordenadoro enelfichero,perohacia'supropiacartera'yenseabalospisosdespuesdelashorasde oficina,aprovechandosedelainfrastructuradelainmobiliariaparacaptarclientes.esta inmobiliariatambienqiuebro,normal,asiquetampocosepodiareclamarnada.cuandocompre micasalacompredirectamentedelpropieterioyhizeyotodalasgestiones,totalyasabiacomo ibaeltemavistomiexperienciapropia.soyextranjera,deloestedeeuropa,asiquesiyopuedo hacerlo,qualiqieurespaollopuedehacerconunpocodetiempoypasardeestosbuitres porquepuedequetedenmasproblemasquetelossolucioneyademastienesquepagarles muchodinero.aquiyacerraronmuchasinmobiliarias,otrasabrenyalcabodeunosmeses vuelvenacerrar,quelagenteyanoregalaeldineroydesconfialoqueesnormalcontanta estafa.ynomedigasquesiprofesionalesyblablablaporquelasagenciasquevendenpisitosal mismotiempoquevendenexcursionesyhacencambiodedivisa,profesionales?juas,juasque risas.losientoporlas4seriasyhonradasquehay,siyalashayraquiquelodudomuchisimo yaquelamayoriasonbuitresestafadores!porquememolestoenescribirtodoesto?paraquela genteseespaville! responder|enviar| compartirenfacebook | 13dice publicarentwitter
annimodice
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anadice
annimodice
annimodice
annimorespondea
estimadasra.udsedeberahaberinformadoantesdelaclasedepersonajillosqueabundanen estepasconformadepieldetoroyespritudezorra. si,antesdehacernegociosaqu,hubieravisitadoestapginaalemanadeayudapara extranjeroshabrapodidoleerlassiguienteslindezasquenosdedican,bastanteacertadas,por cierto: http://www.justlanded.de/espanol/espana/guiaespana/inmobiliaria/agentes... "lagranmayoradelaspropiedadesenventasonmanejadasporlosagentesinmobiliarios, particularmenteenaquellossitiosdondesesabenquelosnoresidentesenespaavana buscar...... .....losagentesinmobiliariosespaolesnoestncontempladosbajoley(estaesunadelas razonesporlasquesiempredantantosproblemas)ycualquieratieneelderechodeabriruna inmobiliaria
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.....haymuchagentequesonaficionados,agentesindependientesqueoperanenespaa( generalmenteenreasderesorts)yporestodeberasevitarencontrrtelos.entrelosfraudes mscomunesseencuentraelincrementodelprecioverdaderodeunbieninmuebleysonlos agenteslosquesequedanconladiferencia. .....nohaycontrolgubernamentalsobreloshonorariosdelosagentesenespaa .....cuandocompres,miratambinsitienesquepagaralgomsapartedelacomisininicial. .....losagentesvaranenormementeensueficacia,entusiasmoyprofesionalismotambin dependiendodesuscomisiones. ....unagenteespaoltepuedepedirquefirmesundocumento(notadeencargo)antesde mostrartelaspropiedades.estosehacesimplementeparaprotegersucomisinparaintentar obtenerinformacindeotrafuenteotratardehaceruntratoconeldueodela(ser"atu"?) espalda (sobreviajesorganizadosdeexhibicinyventa).....nopermitasquetepresionendemasiado acomprarlasenelprimerdadevisita.......conestepropsitoyconelfindemostrarlazonaen sumejormomento,losagentesseesforzarnportomarlasrutasmsatractivasyllevartea cenarenlosmejoresrestaurantesdondeelvinobailesobrelamesa. ......nuncatepermitasqueunagenteinmobiliariotepresioneparahacerunacompraysigue siempreelconsejodeunexpertolegalindependiente.algunosagentesintentanpresionaralos clientesafirmarcontratosyahacerelpagodeldepsitorpidamente.tedirnquehaycolas declientesesperandoacomprarlamismapropiedad...algunosagentestedirnqueellos mismostepuedendarasesoramientolegal(locualesilegalypocotico)yqueestotalmente innecesario. .......noutiliceselmismoabogadoqueeldetuagenteinmobiliarioyaqueinevitablementevaa defenderlosinteresesdelagenteantesquelostuyos.algunosabogadosutilizadosporlos agentesrecibenunacomisincuandolapropiedadsevendeyasquehacentodoloposible paraasegurarsedequecompreslapropiedad .......hayungrannmerodedenunciasporfraude,pornegligenciadelosagentesinmobiliarios enespaa,enparticulardeloscompradoresextranjeros,yporlapocaproteccinqueseofrece alosconsumidores" endefinitiva,hija,quelosalemanesnostienenbien"calados"ysabenquesomosunos perfectosgolfossinescrpuloalguno.sientoquenotehayasinformadomejordelpasde bandolerosenelquemetas.suerte. responder|enviar| compartirenfacebook | publicarentwitter
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annimodice
algunosbancosinclusosientenestuporporeldescarodelamedidadelasalgado: http://www.europapress.es/economia/noticiabanestorechazafgddestiner... "elconsejerodelegadodebanesto,josgarcacantera,hadefendidoqueelobjetivoprincipal delfondodegarantadedepsitos(fgd)nicoseagarantizarlosahorrosdelosespaolesy quesoloseutilice"deformaexcepcional"pararescatarentidadesfinancieras. enestesentido,el'nmerodos'debanestoinsistienquelosfondossetienenquededicara garantizarlosahorrosdelosclientesaraznde100.000eurospordepositanteyentidad."el salvamentodeentidadesenningncasodebeserelobjetivoprincipal",argument." responder|enviar| compartirenfacebook | publicarentwitter
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wicomrespondea
ana
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mepareceunavergenzaquehaganverquesinellosnosabramosvenderuninmueble. midinero"peorgastado"alahoradevendermipisofucontratarunaagencia,queadems teniauncontratoenexcluxiva"encubierto",esdecir"engaoso". tuvequepagar18.000euros,un5%delaventa,aunqueresultaquealfinalmelacomprun vecino,quecometi"elerror"dehaberllamadoalaagenciaprimeroparapreguntarelprecio. dineroabsolutamentetirado. contratodearras,deinternet. versielinmuebletienecargas,yalomiraelbancoquevaahipotecaralcomprador. responder|enviar| compartirenfacebook | publicarentwitter
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