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Las franquicias, son contratos, a travs de los cuales, una empresa concede derechos y entrega obligaciones a otra empresa

o persona, para que esta obtenga ganancias por medio de la explotacin de una marca, producto o servicio. Qu gana el franquiciador? Aparte de permitir que su marca siga creciendo, el franquiciado deber pagar una comisin o royalty, de las ventas efectuadas durante cada mes que dure la franquicia. Quien sede los derechos y entrega obligaciones sobre una licencia de marca, ser llamado franquiciador. Por su parte, quien obtiene la franquicia, se llamar franquiciado. Lo atractivo de las franquicias, es que son una manera bastante rpida de adquirir un negocio y al mismo tiempo, obtener un know how que se ha desarrollado por aos. Ya que al adquirir las franquicias, el franquiciador, debe entregar sus conocimientos (know how o saber hacer), al franquiciado. Aparte, con las franquicias, uno adquiere un producto, respaldado por una marca, que ya ha logrado una penetracin, dentro del segmento objetivo de la misma. Por otra parte, el franquiciado, podr vender de manera legal, el producto respectivo. As, con una marca y un producto que ya han progresado en cuanto a la penetracin respectiva, se lograrn resultados de manera ms rpida. Con respecto a la historia de las franquicias, estas son parte del mundo de los negocios, desde hace ms de 150 aos. Ya que en Europa, ya se practicaban franquicias, de manera incipiente entre los cerveceros. De igual manera ocurra en los Estados Unidos, por medio de las empresas ferrocarrileras. En la actualidad, las franquicias son bastante populares , gracias a las gestiones realizadas por las cadenas de comida rpida. Alguno de los casos ms emblemticos, los constituyen Kentucky Fried Chicken, Mc Donald`s y Pizza Hut. Tambin son conocidas franquicias como las de T.G.I Fridays y Hooters. Es as, como las franquicias, son la manera con que algunas empresas, logran expandir sus marcas dentro de una nacin e incluso de manera mundial. De esta manera muchas de estas empresas, logran incrementar sus activos de manera constante. Esto, ya que el sistema de las franquicias es bastante simple y con bajos riesgos para los franquiciadores. Debido a que slo se debe entregar las licencias de la marca y el conocimiento del negocio, para que otra persona, haga crecer an ms, la marca en cuestin. Claro, pero el franquiciado puede realizar una mala gestin. Para ello, el franquiciador, por medio del contrato de las franquicias, estipula que el franquiciado, deber permitir un control por parte del primero, de cmo se lleva la gestin de la nueva franquicia. Es as, como ambas partes deben incurrir en obligaciones mutuas, las cuales son: El franquiciador deber ceder la licencia de la marca y sus smbolos. Asimismo, deber ceder todo su know how, con respecto al negocio. Esto incluye muchas veces un entrenamiento para el nuevo personal en algn local establecido que puede durar varios meses. Por otra parte, deber abastecer al franquiciado, de todas las maquinarias necesarias para poner en marcha la franquicia o empresa. Todo esto tiene un costo por supuesto y por este motivo obtener una franquicia de alguna marca conocida puede costar bastante caro. Por ltimo, como se mencion anteriormente, el que explota las franquicias, deber pagar una comisin o royalty sobre las ventas del mes. Aparte de realizar todas sus gestiones, dentro del marco regulatorio que le entrega el franquiciador.

COMO FUNCIONAN

El sistema de franquicias involucra a dos partes: el franquiciante y el franquiciado. El franquiciante generalmente cuenta con una marca, y una serie de sistemas, equipos, productos y experiencia en torno a la utilizacin de la misma. A cambio de un pago (usualmente un pago inicial, seguido por un porcentaje de las ventas), accede a que el franquiciado haga uso de dicha marca. Adicionalmente, le provee de la asesora y entrenamiento necesarios para montar el negocio y explotar la marca exitosamente, El franquiciado, usualmente un emprendedor en busca de una oportunidad de negocio, compra de esta forma la oportunidad de establecer su propia empresa en el marco de un plan de negocios ya probado y exitoso, reduciendo as el riesgo asociado al lanzamiento de un negocio, y disfrutando automticamente de la experiencia del franquiciante de su gran capacidad de negociacin (que le permite adquirir grandes cantidades de productos al mayor) y los beneficios de un marketing y promocin centralizados. El franquiciado y el franquiciante firman un acuerdo de franquicia, que define todos los aspectos de la relacin, incluyendo las regalas que debe pagar el franquiciado, los servicios que debe proveer el franquiciante, y ciertas restricciones de lado y lado, como el respeto a los territorios (evitando que el franquiciante autorize un dos franquiciados muy prximos entre s). La prensa y las publicaciones de negocios estn llenas de historias exitosas de franquicias. Adicionalmente, estudios serios indican que la tasa de xito de un negocio franquiciado es superior a la de un negocio independiente. Sin embargo, existen tambin numerosos y estrepitosos fracasos, por lo que es necesario que ambas partes investiguen cuidadosamente todos los aspectos legales, financieros y de mercado, antes de emprender una aventura de esa naturaleza, El gran entusiasmo por las franquicias como estructura organizacional decentralizada ocurri en la dcada de 1990. Sin embargo, muchos de los elementos involucrados datan del siglo 18. La franquicia mejor conocida en el mundo es seguramente Mc Donald's, con ms de 30 mil restaurantes en todo el mundo. Los restaurantes, y especficamente los de comida rpida, ha sido el rea ms popular para las franquicias. Sin embargo, el sistema de franquicias ha tenido grandes xitos en casi todos los negocios: hoteles, alquiler de vehculos, reparacin y limpieza de viviendas y automviles y educacin, compra y venta de inmuebles, entre otros. Se estima que slo en Estados Unidos existan (en 1999), ms de 540 mil franquicias, con unos us$800 billones en ventas. Cada da laboral, una nueva franquicia abre cada 6,5 minutos. La franquicia es ciertamente un modelo de negocio exitoso, que puede traer grandes beneficios a quien desea iniciarse en el mundo empresarial, as como para el dueo de una empresa que desea crecer y pudiera considerar la posibilidad de franquiciar su marca y sistemas.