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Receita de Bolo
Ingredientes Preparo do Prato Cozinhar Avaliar Degustar Opinar
Ingredientes
Os Ps do Marketing: Produto Preo Promoo/Distribuio Publicidade Pesquisa
Sequncia de Aplicao
Pesquisa
Produto
Preo
Publicidade Promoo
Distribuio
Pesquisa
Ingrediente do 1 P
PRODUTO: So todos aqueles produtos e servios que sua entidade fornece gratuto ou no para o segmento o qual representa. Exemplos:
Orientaes sobre o clculo da Contribuio Sindical, Comunicados sobre assemblias, orientaes tcnicas, etc.
Consideraes
Produtos para minimizar Dificuldades
Maior tendncia a complexidade para format-los e operacionalizlos. Maior valor agregado. E longo ciclo de vida.
Ingrediente do 2 P
PREO:
O preo relativo . O que determina o valor monetrio de um produto/servio necessidade do cliente sobre o item ou sua expectativa de benefcios e vantagens (Valor).
Exemplos:
Manutenes corretivas, acidentes de trabalho, compra de insumos primrios, exclusividade de servios, etc.
Consideraes
Comissionamentos
Validar a legalidade contbil e fiscal. Abrir rodadas de negociao com parceiros Aprovar em ata de Assemblia Ordinria.
Overprice (sobre-preo)
Dependncia excessiva do fornecedor Menor transparncia. Maior risco contbil.
Preo Fixo
Maior custo para infra-estrutura. Pouca margem de manobra para reajustes.
Ingrediente do 3 P
PROMOO/DISTRIBUIO:
qualquer ato que venha a promover/distribuir produto, individuo, situao, empresa, etc. No precisa de envolver necessariamente remunerao prvia ou acordada.
Exemplos:
Campanha para novos associados com carncia em mensalidades, preos diferenciados para novos produtos, Campanha para visita tcnicas, etc
Ingrediente do 4 P
PUBLICIDADE
Mecanismos utilizados para promover, divulgar, informar e vender produtos ou servios.
Exemplos:
Banner no Site da Entidade e de Parceiros, anncios em revistas/jornais especializados, adesivos, banners, etc
Ingrediente do 5 P
PESQUISA
um processo sistemtico de construo do conhecimento que tem como meta gerar novos conhecimentos e/ou corroborar ou refutar algum conhecimento pr-existente.
Exemplos:
Determinar perfil das empresas associadas por faturamento (PMG), Verificar os principais insumos da cadeia produtiva e como so adquiridos, verificar as principais dificuldades do setor e como solucion-los, etc
Preparo do Prato
PLANEJAMENTO 1) Estabelece uma meta ou objetivo: Pessimista, Realista e
Otimista.
Cozinhar
DO (Execuo): 1) Quem far?
Empresa Tercerizada
2) Como far?
Edital de Menor Preo Global.
Avaliar
CHECK (Verificao): 1) Monitorar periodicamente os resultados
Relatrios.
Degustar
Ao 1) Tomar as decises de acordo com os relatrios. 2) Adequar ou no plano de ao ou os 4 Ps
Opinar
INDICADORES 1) Verificar a opinio das empresas sobre o produto/servio (pesquisa de satisfao). 2) Validar o impacto em caixa. 3) Validar as metas & Resultados - DRE. 4) Divulgar os resultados nos canais de comunicao da entidade.
DIVISO DA COZINHA
funo e objetivo de um Sindicato e sua Equipe de Trabalho Caso: SINDICAL
SETORIAL
MERCADOLGICA
OBJETIVOS SETORIAIS
FORTALECIMETO DO SEGMENTO
RECONHECIMENTO
(econmico, ambiental, poltico e social)
OBJETIVOS MERCADOLGICOS
VALORIZAO DO PRODUTOS E SERVIOS DO SETOR
VALORIZAO/PROTEO DE PREOS
MECANISMOS SETORIAL
FORTALECIMENTO RECONHECIMENTO
AES/PRODUTOS/SERVIOS
SINDICAL
REPRESENTATIVIDADE
ECONMICO
AMBIENTAL
SOCIAL
APL
BRACATINGA
PROJETOS SOCIAIS
Bracatinga
MECANISMOS MERCADOLGICOS
VALORIZAO DO PRODUTO AUMENTO DE CONSUMO PERCAPITA VALORIZAO DE PREOS
PLANO DE COMUNICAO
BOLETIM TCNICO & CAL NEWS ESPAO REVISTAS SETORIAIS PALESTRAS
PLANO COMERCIAL
INFORMAES DE MERCADO TREINAMENTO
REVISTA FECOMAC (2.000 lojas Mat.Constr.) REVISTA SINDUSCON (1.500 exemplares) REVISTA DO CREA (55.000 exemplares - 15.000 Eng.Civil e 10.000 Arquit.)
UNIVERSIDADES
TONELADAS COMERC.
TONELADAS PRODUZIDAS
INDICADORES
LOJISTAS E DISTRIB. DEMANDA DE MERCADO Lei da Procura e Oferta CONSELHOS & SINDICATOS
PRODUTOS
VENDAS
CONVENO DE VENDAS
LE GRAND FINALE
LIO DE CASA PRXIMO ENCONTRO
1. 2. Atualizar cadastro de TODAS as empresas via fone, email ou visitas. Realizar pesquisa quantitativa com base no cadastro atualizado. 2.1 Classific-las pelo porte; Micro, Pequenas, Mdias e Grandes. 2.2 Separ-las entre Pagantes e No-Pagantes de C.S 2.3 Classificar as Pagantes como Associados e No-Associados. Criar produtos que supram dificuldades ou catalisem facilidades Aplicar o estudo dos 5 Ps e do PDCA.
3. 4.
OBRIGADO
Marcelo Figueiral MCK Consultoria de Negcio & Mercado
mckconsultoria@figueiral.com.br (41) 3017-0012 / (41) 9146-2984