ALUMNOS:

Otoniel Garca Camposano Anabel Gonzlez Gutirrez Elizabeth Martnez Hernndez Manuel Alejandro Mayorga Cruz Rosa Ortiz Gutirrez Yesenia Sols Morales Guadalupe Alejandra Vzquez Grimaldo

PROFESOR: CARLOS ACUA RIOS

TRABAJO: ENSAYO INTRODUCCION A LA MERCADOTECNIA

INDICE

INTRODUCCION ...................................................................................................................... 1 ENSAYO ................................................................................................................................... 2 CONCLUSION .......................................................................................................................... 5

INTRODUCCION
La mercadotecnia es el proceso de ejecutar la concepcin de precios, promocin y distribucin de bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan las metas individuales y las de las empresas. A la persona especializada en la mercadotecnia se le denomina mercadologo. Segn Philp Kotler, es un proceso social y administrativo mediante el cual individuos y grupos obtienen lo que necesitan y desean creando e intercambiando productos y valor con otros. Los conceptos bsicos del marketing o mercadotecnia son las necesidades, los deseos, demandas, mercados, productos y el intercambio. Los mercadologos, influyen en los deseos de las personas, haciendo que los productos resulten atractivos, accesibles y disponibles con facilidad para el consumidor al que van dirigidos. El proceso de tratar de llegar a trminos convenientes para ambas partes recibe l nombre de negociacin. La negociacin conduce, ya sea trminos aceptables para ambas partes, o la decisin de no hacer la transaccin. El mercado est formado por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo especifico y que podran estar dispuestos a participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo.

ENSAYO
la mercadotecnia se puede definir de muchas maneras, entre las ms comunes se puede decir que la mercadotecnia es la actividad humana que pretende satisfacer las necesidades y los deseos por medio de procesos de intercambio. La mercadotecnia se ha convertido en un elementos central de las estrategias de infinidad de organizaciones no lucrativas, como universidades, hospitales, museos, e incluso departamentos de polica. La buena mercadotecnia es fundamental para el xito de cualquier organizacin, sea grande o pequea, lucrativa o no lucrativa, nacional o global. Mercadotecnia no se debe entender como el hecho de vender o realizar una venta, sino en el sentido de satisfacer las necesidades de los clientes. Muchas personas piensan en la mercadotecnia como el realizar ventas y promociones, pero esto so lo forma parte de una mezcla de mercadotecnia. Sin embargo la mercadotecnia es un proceso social y administrativo mediante el cual las personas y los grupos tienen necesidades, carencias y demandas, por el que obtienen aquello que necesitan y quieren, creando productos y valores para satisfacerlas e intercambindolos con terceros por medio de sus relaciones y transacciones. Los conceptos centrales de la mercadotecnia son las necesidades, los deseos, demandas, mercados, productos y el intercambio. Las necesidades humanas son un estados de carencia dado, que experimenta el individuo. Los seres humanos tienen necesidades muy complejas, que van desde necesidades fsicas bsicas de alimento, vestido, calor y seguridad, las necesidades sociales de pertenencia y afecto, y las necesidades individuales de conocimiento y expresin. Los deseos se describen en trminos de los objetos que han de satisfacer las necesidades. A medida que la sociedad evoluciona, aumentan los deseos de sus miembros. Como las personas se ven ms expuestos a mas objetos que despierten su inters o deseo los productos tratan de proporcionar ms productos o servicios que los satisfagan. La gente tiene deseos casi ilimitados, pero sus recursos s tienen lmite. Por ello, quiere elegir los productos que proporcionen la mayor satisfaccin por su dinero. Cuando estn respaldados por el poder adquisitivo, los deseos se convierten en demandas. Los consumidores ven los productos como paquetes de beneficios y eligen aquellos que les proporcionan el mejor paquete a cambio de su dinero
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Los productos son cualquier cosa que puede ofrecerse a la atencin de un mercado para su adquisicin, utilizacin o consumo y que se puede satisfacer una necesidad o deseo. El intercambio es el acto de obtener de alguien un objeto deseado ofreciendo algo a cambio, esta es una de las tantas maneras de obtener algn objeto deseado. El intercambio es el ncleo del concepto de mercadotecnia, ya que para que se d un intercambio, deben satisfacer varias condiciones, debe haber por lo menos dos partes, cada una de las cuales con algo de valor para la otra. Asimismo, las dos deben estar dispuestas a negociar con la otra; y ser libres de aceptar o rechazar su oferta. Finalmente, las dos partes deben ser capaces de comunicarse y de entregar objetos. Si el intercambio es el ncleo del concepto de mercadotecnia, la transaccin es su unidad de medida. Una transaccin es un intercambio de valores entre dos partes. En ella, debemos poder definir que A dio "X" a B y obtuvo "Y". En una transaccin intervienen al menos dos objetos de valor, las condiciones acordadas y el momento y lugar del acuerdo. El concepto de transacciones conduce al de mercado. Un mercado es un conjunto de compradores reales o potenciales del producto. ha sido desde siempre una de las profesiones ms antiguas de la humanidad. El estudio formal de "procesos y relaciones de intercambio", a los que denominamos "mercadotecnia" y a veces "comercializacin" o "mercadeo" tuvo sus inicios en el decenio de 1.920. La necesidad de la mercadotecnia evolucion como un proceso histrico. Con la revolucin industrial, que dio un espectacular impulso a los medios de produccin de artculos, la rapidez de las ventas no pudo mantenerse a tono con la velocidad de la manufactura. Por consiguiente comenzaron a aplicarse grandes cantidades de productos y se hizo imperativo encontrar una solucin. De esta manera nacieron las necesidades de la mercadotecnia actual. El medio ambiente de la mercadotecnia es aquel, que externo a la funcin de administracin de mercadotecnia, es, incontable en alto grado, potencialmente importante para la toma de decisiones de mercadotecnia y de naturaleza cambiante y/o limitante. El microambiente tiene cinco componentes. En primer lugar est el ambiente interno de la empresa (sus departamentos y niveles de administracin) pues afecta las decisiones que se toman respecto a la administracin de la mercadotecnia. El segundo componente son las empresas que fungen como canal para la mercadotecnia y que contribuyen a crear valor; los proveedores y los intermediarios para la comercializacin (intermediarios, empresas, distribuidores, agencias que ofrecen servicios de mercadotecnia, intermediarios financieros). El tercer componente est formado por los cinco tipos de
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mercados en los que puede vender la empresa: los mercados de consumidores, de productores, de revendedores, de gobierno y los internacionales. El cuarto componente son los competidores de la empresa. El quinto componente est formado por todos los pblicos que tienen inters o influencia, presentes o futuros, en la capacidad de la organizacin para alcanzar sus objetivos. Los siete tipos de pblicos seran el financiero, el de los medios, el gobierno, los grupos de accin ciudadana y los pblicos locales, generales e internos. El macro-ambiente de la empresa est compuesto por las fuerzas que dan forma a las oportunidades o presentan una amenaza para la empresa. Estas fuerzas incluyen las demogrficas, las econmicas, las naturales, las tecnolgicas, las polticas y las culturales. En la actualidad, la mercadotecnia a logrado un "impacto profundo" en la vida de millones de personas porque ejerce una influencia notoria en sus hbitos de compra, estilos de vida e incluso formas de trabajo. En el caso de las empresas, el impacto ha sido an ms notorio pues tuvieron que adaptar su estructura organizacional y filosofa empresarial al concepto de mercadotecnia, enfocando desde entonces su atencin en las necesidades y deseos de sus clientes, mientras luchan por seguir siendo rentables. Por otra parte, las "organizaciones" (muchas de ellas sin fines de lucro) tambin han sentido el impacto de la mercadotecnia pues se dieron cuenta que para lograr sus objetivos (por ms altruistas que fueran) necesitaban implementar actividades de mercadotecnia e incluso contratar personal especializado para ello. Cuando un mercadologo quiere lanzar un producto o realizar uno, se apoya en trabajos informticos para realizar simulaciones, diseos y pruebas, y ya que queda listo. Empieza a elaborar estrategias por medio de simuladores y soporte a la toma de decisiones asistidas por computadora. La presencia de la tecnologa de informacin se puede presentar de varias formas; empieza en el rea de investigacin de mercados, pasa por el rea de ventas, ayuda a crear una comunicacin y publicidad sofisticada, permite tomar decisiones en el mbito de la logstica y distribucin del producto. La ventaja de la tecnologa en la mercadotecnia es ayudar a la empresa a conocer a fondo a sus clientes. La tecnologa aplicada en la investigacin de mercados permite conocer las tendencias, patrones y preferencias del consumidor. La tecnologa aplicada en distribucin permite conocer los lugares, momentos y cantidades de compra que realiza una persona con respecto a un cierto producto.

CONCLUSION
La mercadotecnia tiene la finalidad de identificar los mercados meta para satisfacer sus necesidades o deseos de las personas. La mercadotecnia a tenido un fuerte impacto en la empresas y personas. Sin embargo hay que desmentir aquellos conceptos errneos , como el pensar que la mercadotecnia es sinnimo de venta o publicidad. Las actividades de la mercadotecnia comienzan primero por identificar las necesidades de un determinado mercado y luego busca la mejor manera de satisfacerlos, a cambio de un beneficio. Se puede decir que la mercadotecnia no solo se limita a las grandes compaas, sino que tambin se utiliza en las medianas y pequeas empresas, en personas, partidos polticos, organizaciones no lucrativas a nivel local o global. El impacto de la informtica en la mercadotecnia representa una gran oportunidad para dar a conocer los servicios o productos, pero tambin se ha ido convirtiendo en un problema, a lo que le llamamos basura informtica, ya que es muy comn encontrar publicidad en cada pgina de internet a la que accedemos, adems del denominado spam o correo basura que las grandes empresas utilizan para dar a conocer sus productos.