1.

- INTRODUCCIN Considerando el importante valor nutricional y proteico de la Maca, tubrculo andino que es muy poco conocido e ingerido, hemos visto a bien poder presentar al mercado de la ciudad de La Paz ste tan rico suplemento de energa y vitaminas combinado con lo que a la gran mayora nos gusta, el chocolate, estos dos aportes de energa estn muy bien combinados en una deliciosa Barra de Chocolate con Maca. Primero tenemos una breve introduccin de lo que nos motiv a buscar un producto con tales caractersticas, la falta de una buena alimentacin en la poblacin boliviana y ms aun en la poblacin pacea(jvenes deportistas). Luego definimos claramente nuestro problema, y toda la parte de la metodologa y tcnicas a aplicar. Llegando as a la descripcin de nuestro producto junto a toda la informacin que respalda nuestra Investigacin de Mercado, terminando con una importante conclusin de todo lo estudiado. 1. Antecedentes MACA Es una planta energizarte oriunda de las regiones altiplnicas una fuente maravillosa de nutrientes vitales naturales. La sinergia de tantos aminocidos, vitaminas, y minerales en sus estados naturales puede incrementar la asimilacin, absorcin, y utilizacin de ellos por el cuerpo, resultando ser un multi-vitamnico natural, podemos resumir sus aportes mencionando que tiene: Un alto contenido de calcio, fsforo, hierro, cobre y carbohidratos necesarios para mantener y recobrar las energas. Tiene una cantidad importante de aminocidos esenciales y cidos grasos, de los cuales, el linoleico, palmtico y oleico son los ms representativos, es rica en esteroles y con un alto contenido mineral. Entre los minerales de la maca, el hierro se encuentra en apreciable cantidad, lo cual, desde tiempos antiguos, ha ayudado a la aclimatacin de los andinos a las alturas. Este compuesto es necesario para la produccin de sangre y el transporte de oxgeno en el cuerpo. La deficiencia de hierro est asociada a los problemas de aprendizaje en los nios, adems que puede llevar a la anemia, caracterizada por estados de fatiga frecuente, sensibilidad al fro y bajas defensas. Entre algunos de los muchos beneficios podemos mencionar los siguientes: Energizarte para la debilidad mental Regulador de la menstruacin y la menopausia Alivia el insomnio Alivia la disminucin de la audicin y visin Para tratar y prevenir la osteoporosis Evita la cada del cabello Combate la tensin y la depresin Ayuda a reducir el colesterol Reduce la fatiga y el estrs Retarda el envejecimiento Oxigena la sangre

La Nasa segn sus propios informes utiliza esta raz en la dieta de los astronautas, para que ellos conserven un excelente estado fsico y mantengan la lucidez y los reflejos. |Perfil Nutricional de la Raz de Maca Desecada | |(Promedio de porcin de 10 gramos) | |Componente |por 10g |Amino cidos |por 10 g | Minerales |por 10 g | |Protena |11.4 g |Alanina |63.1 mg |Calcio |25 mg | |Carbohidratos |67.5 g |Arginina |99.4 mg |Cobre |0.6 mg | |Grasas (lpidos) |220 mg |cido Asprtico |91.7 mg |Hiero |1.5 mg | |Fibra |850 mg |cido Glutmico |156.5 mg |Iodo |52 mcg | |Ceniza |490 mg |Glicina |68.3 mg |Manganeso |80 mcg | |Esteroles |510 mg |Histidina |41.9 mg |Potasio |205 mg | |Caloras |32.5 |HO-Proline |26.0 mg |Sodio |1.9 mg | | | |Isoleucina |47.4 mg |Zinc | 380 mcg | | | |Leucine |91.0 mg | | | |Vitaminas |por 10 g |Lysine |54.5 mg | Grasas/Lpidos |por 10 g | |B2 |39 mcg |Methionine |28.0 mg |Linolico |72 mcg | |B6 |114 mcg |Phenylalanine |55.3 mg |Palmtico |52 mcg | |C |28.6 mg |Proline |0.5 mg |Olico |24.5 mcg | |Niacin |565 mcg |Sarcosine |0.7 mg | | | | | |Serine |50.4 mg | | | | | |Threonine |33.1 mg | | | | | |Tryptophan |4.9 mg | | | | | |Tyrosine |30.6 mg | | | | | |Valine |79.3 mg | | |

FUENTE:http://www.associatedcontent.com/article/456578/la_maca_un_alimento_com pleto.html?page=2 Chocolate Es el alimento que se obtiene mezclando azcar con dos productos derivados de la manipulacin de las semillas del cacao: una materia slida (la pasta de cacao) y una materia grasa (la manteca de cacao). FUENTE:http://es.wikipedia.org/wiki/Chocolate Cacao El cacao se conoce cientficamente como Theobromacacao, su nombre cientfico proviene del griego Theos que significa Dios y broma que significa alimento. Este nombre fue acuado por el botnico Lineo en referencia a la importancia que tena esta planta para los nativos americanos. Los frutos del cacao son unas bayas alargadas y con costillas de hasta 30cm de largo que se vuelven de un marrn rojizo brillante, marronceo oscuro o negro caf cuando maduran. En su interior, envueltas en una pulpa lechosa, se encuentran unas 20 a 40 semillas a partir de las cuales se elabora el polvo de cacao. El principal uso del cacao es la preparacin de chocolate aunque tambin se pueden obtener bebidas de cacao y productos cosmticos. FUENTE:Instituto Boliviano de Comercio Exterior: www.ibce.org.bo MIEL La miel es un fluido dulce y viscoso producido por las abejas a partir del nctar de las flores o de secreciones de partes vivas de plantas o de excreciones de insectos chupadores de plantas. Las abejas lo recogen, transforman y combinan con la enzima invertasa que contiene la saliva de las abejas y lo almacenan en los panales donde madura. Adems la miel es una secrecin que fue consumida anteriormente por estas. Los componentes principales de la miel son glucosa, fructuosa y agua, adems de otros azcares naturales, enzimas, minerales (calcio, magnesio y potasio), vitaminas (complejo B y vitamina C) y aminocidos. El nctar contiene flavonoides (potentes antioxidantes). FUENTE: Miel de abeja http://www.dietas.com/articulos/miel-deabeja.asp#ixzz12g1I1gtN http://es.wikipedia.org/wiki/Miel Datos estadsticos Segn datos de la FAO en la ciudad de La Paz, los jvenes y adolescentes, obtienen la energa que necesitan diariamente, principalmente de los cereales (40%), seguidos por

el grupo de los edulcorantes (13%), principalmente azcar, carnes (11%), frutas y hortalizas (8%) y races y tubrculos (8%). [pic] Segundo enfoque, la desnutricin en Bolivia. Por qu el enfoque en la desnutricin? La Desnutricin produce un dao inmediato (visible) que es la alteracin en el peso y/o en la talla del nio. La Desnutricin produce un dao mediato (invisible) que es la alteracin en la capacidad intelectual en la persona. La Desnutricin ocasiona mortalidad infantil elevada, que en trminos de productividad significa menor capital social. Un adulto, desnutrido de nio, hoy es ms probable que tenga un menor ingreso. Cual la situacin del pas? 166 municipios del pas presentan alta vulnerabilidad a la inseguridad alimentaria. 41,8 % de los menores de 5 aos del quintil mas pobre, frente al 5,4 % de los menores de 5 aos del quintil ms rico. En Bolivia tres de cada diez nios/as menores de 5 aos tienen Desnutricin Crnica. 2.- DEFINICIN DEL PROBLEMA El producto Chocolate de maca ha sido planeado con la finalidad de proporcionar a los jvenes de la ciudad de La Paz, un energizante natural que mejore el funcionamiento del cuerpo, ya que se conoce que la mayora de las bebidas energizantes que se comercializan en nuestro entorno contienen una gran cantidad de cafena la cual puede dificultar el desarrollo de los adolescentes, adems de que contienen muchos otros qumicos que igualmente son nocivos para la salud. 3.- ESPECIFICACIN DE LOS OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN Objetivo general El objetivo general del presente trabajo de investigacin, es cuantificar la demanda del chocolate con maca en el mercado de jvenes en especial de los deportistas de la ciudad de La Paz. Objetivos especficos Obtener la informacin precisa de la competencia: producto, precio, lugar de distribucin, publicidad. Analizar el perfil del consumidor (la poblacin joven comprendida entre los distritos 1 y 2 ) que influyen en el estudio de Investigacin de Mercado para un resultado ptimo. Analizar los aspectos del microambiente (competencia, producto, precio, lugar de distribucin, publicidad) lograr entender el ambiente de operacin del contexto externo cada vez ms complejo del departamento de La Paz.

 Analizar el macro ambiente; poltico legal, econmico, cultural social, tecnolgico y demogrfico. 4. METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN El tipo de investigacin ser descriptiva porque describiremos: El comportamiento de la competencia, producto, precio, lugar de distribucin, publicidad. El perfil del consumidor (la poblacin joven comprendida entre los distritos 1 y 2) que influyen en el estudio de Investigacin de Mercado para un resultado ptimo. Los aspectos del microambiente (competencia, producto, precio, lugar de distribucin, publicidad) lograr entender el ambiente de operacin del contexto externo cada vez ms complejo del departamento de La Paz. El macro ambiente; poltico legal, econmico, cultural social, tecnolgico y demogrfico. FUENTES DE INFORMACION PRIMARIA Los mtodos que se utilizaron para realizar la investigacin son: Mtodo de la encuesta Al segmento objetivo que son los jvenes y los deportistas de la ciudad de La Paz quienes nos pueden brindar excelentes recomendaciones acerca de los energizantes Entrevista a los entrenadores para obtener informacin acerca del producto ya que ellos son las personas indicadas para este producto, ya que adems recomendaran nuestro producto a sus entrenados o simplemente a los que entrenan. Tcnicas Observacin en sitio Observacin de documentos. Nuestro instrumento bsico de recoleccin de informacin es el formulario de la encuesta (cuantitativa) y la entrevista (cualitativa) FORMATO DE ENCUESTA UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRES FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y FINANCIERAS CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS |sefsdghafdghsSe quiere realizar un anlisis acerca de cules son las preferencias de los consumidores acerca de los chocolates que consumen para as verificar cuales son | |gustos y si estaran dispuestos a aceptar el nuevo producto de CHOCOLATE DE MACA | | | |MARQUE CON UNA X LA ALTERNATIVA DE SU PREFERENCIA O ESCRIBA EN LAS LINEAS PUNTEADAS | |ENCUESTA CHOCOLATE CON MACA |

|EDAD |FECHA | |1 |1 |2 |2

|SEXO | |FEMENINO |15 - 19 |20 - 24 |15 - 19 |20 - 24

|DISTRITO | |1021 |1155 |1322 |1474 |MASCULINO |1426 |2644 |1489 |2447 |1832 |3524 |2050 |3154 11769 | | | | | |

Clculo de la muestra |n = tamao de la muestra |z = Intrvalo de confianza 95%= 1.645 | |p = probabilidad de xito |q = probabilidad de fracaso |N= tamao de la poblacin | |E= Error muestral permitido | |Z*Z*p*q*N |7961,802056 |Z*Z*p*q+(N1)E*E |99,41661633 |n= |80 | ANALISIS DE LA SITUACIN PRODUCTO: El chocolate con maca, est elaborado en base a una mezcla homognea de chocolate y maca, adems de otros ingredientes que se utilizan, para poder elaborar el producto (para poder dar le un sabor). El chocolate con maca es una tableta de chocolate elaborada a base de cacao procesado, maca, miel y dems aditivos que le darn un sabor exquisito al paladar. La tableta tendr un peso de 30 gr, tendr un empaque directo de papel estaado para tener una conservacin adecuada; por fuera tendr otro empaque de seguridad en que se pondr el nombre comercial del producto y sus especificaciones. Funcin del Producto Chocolate que aporta protenas, vitaminas y nutrientes al consumidor. Funciona como energizante natural gracias a sus principales componentes. Su consumo contribuye a combatir con la desnutricin. Ayuda a mantener la lucidez y los reflejos. COMPETENCIA |MARCA | | | | | |PRODUCTO |NIKOLO | |MODELO | | | | | | | | | | | | | | | | |1,645 | |

|0,5 |0,5 |11769 |0,0916

|Este producto es nuestra principal competencia ya |

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

|que dicho producto tiene un envase accesible con un | |peso de 200 gramos. Combinado con man, almendras y| |chocolate |Adems que su precio es de Bs 1 | | |

|Y su distribucin es en todo el mercado en general | |especficamente en las pequeas tiendas del centro | |de la ciudad de La Paz y las seoras vendedoras al | |tener ms demanda del chocolate se encuentran |

|tambin situadas afuera de la Universidad Mayor de | |San Andrs. |

|Su publicidad no es tan grande pero aun as por la | |trascendencia de este producto varias personas lo | |conocen. |BATON | | | |

|Este producto es considerado nuestra segunda

|competencia ya que viene en un envase cmodo fcil | |de llevar, su peso es de 145 gramos. Este chocolate | |es puro no contiene ninguna combinacin. |Su precio es de Bs 1,50 que es muy accesible a |cualquier bolsillo | | | |

|Al igual que el otro chocolate su mercado es muy

|amplio, encontraremos este chocolate en cualquier | |puesto, tienda o almacn de ventas. |En cambio este producto tiene una publicidad |diferente ya que al ser este producto de Brasil |tiene mucha publicidad y es conocida no solo en | | | |

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

|Bolivia sino en otros paises |BREIK |

|Este producto es mas que todo nuestra competencia no| |por las compras o por la demanda del chocolate sino | |porque dicho producto est hecho en Bolivia (es un | |producto Boliviano) tiene una gran variedad de |productos como: |Bombones artesanales |Bombones rellenos |Chocolates en caja de 20 y 50 unidades |Chocolates en bolsa de 250 y 500 gramos |Sus precio son de acuerdo al producto |Bombones artesanales (de Bs 25 a Bs 45) |Bombones rellenos (de Bs 26 a Bs 45) | | | | | | | | |

|Chocolates en caja de 20 y 50 unidades ( de Bs 15 a | |Bs 65) | |Chocolates en bolsa de 250 y 500 gramos ( de Bs 10 a| |Bs 54) | |Se encuentran ubicados en: La calle Federico Zuazo | |Nro. 1598 esq. Bueno. | | | |

|S u publicidad no es tan buena solo que por la

|calidad del chocolate es muy reconocida adems que | |de acuerdo a la ocasin presentan buenas promociones| |de precio y nuevos productos al mercado con |decoraciones acordes a la ocasin |CEIBO | | |

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |[pic]

|Este producto es Nacional, y viene en envolturas

|coloridas que llaman la atencin por la formas de su|[pic] |presentacin, que no solo es por dicha envoltura |sino tambin por su variedad en las formas de |chocolate. | | | |En cuanto al precio van de acuerdo a su calidad, |sabor y presentacin, como: |Bolsitas 500 gramos |( Bs 4,50) |Barras 750 gramos |( Bs 7,50) |Este producto se encuentra en: | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

PERFIL DEL CONSUMIDOR DE ACUERDO A LAS ENCUESTAS Para analizar el perfil del consumidor se debe tomar en cuenta algunos puntos como ser: 1) Percepcin: es el proceso por el cual selecciona, organiza e interpreta las informaciones que recibe para crear una imagen comprensible del mundo que los rodea. Se recibe informacin a travs de la vista, tacto, odo, olfato y gusto. Las entradas de informacin son las sensaciones que se reciben a travs de los rganos sensitivos y se selecciona la informacin recibida. Las selecciones aceptan y rechazan la informacin segn las caractersticas de esta. Ello genera entonces una "Distorsin selectiva" cuando la informacin recibida est en desacuerdo con los sentimientos, y una "Retencin selectiva" cuando es afn a los sentimientos. 2) Motivos: son productos de las motivaciones. Una motivacin es una fuerza interna que produce energa y que encamina el comportamiento de una persona hacia un objetivo. Los motivos pueden crear o reducir tensiones. Los motivos se estudian a travs de diferentes tipos de tcnicas. 3) Aprendizaje: es un cambio de comportamiento del individuo que se deriva de comportamientos anteriores ante circunstancias similares.

4) Actitudes: consiste en el conocimiento y en los sentimientos positivos o negativos hacia un determinado producto. El perfil del consumidor ideal para nuestro producto son jvenes deportistas, que se encuentran entre las edades de 15 y 28 aos que sufren un desgaste de estado fsico y mental tanto por los estudios que realizan o por el deporte que practican. Aspectos a considerar del pblico: La preferencia del cliente es influenciada fuertemente por varias circunstancias y aspectos al momento de la compra que debemos tomar en cuenta: 1. Aspectos culturales: Estas caractersticas que ejercen la influencia ms amplia y profunda sobre el comportamiento del cliente: En la ciudad de La Paz la cultura est muy enraizada en los hbitos y diario vivir de las personas siendo un patrn muy importante para considerar en la investigacin de mercado. Clase social: en la poblacin de La Paz se presenta los siguientes tipos de clases sociales: Clase alta Clase media alta Clase media Clase baja Como la investigacin de mercado est dirigida a los jvenes y a los deportistas de los distritos 1 y 2 de la ciudad de La Paz la ubicacin geogrfica a la cual dirigimos la encuesta presenta todas la clases sociales de: Universidad Cancha Zapata (Distrito 1) y Miraflores Stadium (distrito 2) Aspectos sociales: En el comportamiento del consumidor repercuten as mismo factores que tienen que ver con los grupos sociales de que se rodea, entre ellos: Grupos de referencia Familia Estatus Aspectos personales: En las decisiones de un comprador influyen las caractersticas externas, sobre todo: Edad y etapa del ciclo de vida Ocupacin Circunstancias econmicas Estilo de vida Moda Micro Ambiente Pblico: Nos dirigimos tanto a hombres como a mujeres debido a que los chocolates son consumidos tanto por unos como por otros, pero nuestro mercado meta est enfocado a los jvenes de 15 a 24 aos, las razones son: Poder adquisitivo medioalto. Aprecian el sabor y contenido de los productos.

 El chocolate es muy demandado por este pblico. Su demanda alimenticia y energtica es alta. Aprecia el valor agregado de los productos Compran en cualquier establecimiento Por lo tanto podemos concluir que el grupo objetivo de clientes potenciales de chocolate con maca est formado, tanto por hombres como por mujeres que gozan de un poder adquisitivo medioalto, su demanda nutritiva es alta debido a las actividades que se desarrolla en esas edades, aprecian el sabor y contenido de los productos, el chocolate es un producto altamente demandado por este segmento de mercado. Compran sus productos alimenticios en cualquier quiosco o tienda que les quede cerca o al paso y conserve bien sus productos. Competencia Para el producto chocolate con maca tenemos como competencia directa a los chocolates que tienen ms demanda, como son: BATON, NIKOLO, BREICK, CEIBO Y CONDOR . Estos chocolates ya por su marca, sabor y antigedad tienen una demanda completa. La mayora de los chocolates consumidos en la ciudad de La Paz son importados de los pases vecinos como son: Per, Argentina y Chile. Estas empresas son una competencia fuerte para nuestro producto, pues ya tienen un mercado asegurado y tienen a su favor uno de los rasgos importantes del consumidor boliviano: su preferencia por los productos importados, es un factor que el producto chocolate con maca tiene en su contra. Otro factor importante son los precios de la competencia, pues son bajos debido a su elaboracin a gran escala. Proveedores Los principales proveedores que tenemos para realizar el chocolate con maca son: Cacao: Tenemos como proveedor a la empresa PRIMASUR, ubicada en la zona de San Jorge de la ciudad de La Paz, esta empresa se caracteriza por la calidad de su materia prima, que es optima para la produccin de chocolate. Maca: La empresa MACABOL, originaria de la ciudad de Oruro ser nuestra proveedora de maca pulverizada, que es la ms indicada para la elaboracin de los chocolates. Mercado El mercado paceo es dinmico e inconstante, tomando el cuenta la oferta y demanda del chocolate, observamos que la demanda es relativamente constante, consumida por la mayora de la poblacin pacea, claro en diferentes cantidades, pero es un producto aceptado. Se noto especial preferencia al producto de parte de los jvenes, ya que son los que ms solicitan el producto.

Los factores de compra del chocolate ms destacados son: [pic] El mercado de la maca tiene una demanda nula en el mercado joven paceo, ya que este producto y sus propiedades no es conocido, su comercializacin en diferentes presentaciones es poco demandada. Lo que haremos con el producto chocolate con maca es una mercadotecnia de estmulo, en el que vamos a crear una demanda tomando como base un producto muy popular de gran aceptacin como es el chocolate. La base del estimulo ser las propiedades de la maca, que aporta grandes beneficios. Chocolate con maca ser un energizante natural, por esta razn analizamos tambin el mercado de los energticos y notamos que tiene gran demanda por la poblacin joven, pero estos encuentran como deficiencia de algunos energizantes es su efecto en las personas, su tiempo de duracin es corto, muchos no perciben sus efectos y despus sus consecuencias son negativas (prdida total de energas, debilitamiento, etc). Tomando en cuenta estos factores, advertimos que el producto chocolate con maca podra fcilmente competir con los energizantes, pues aporta la misma cantidad de energas y despus no se sufre efectos secundarios, esta sera una ventaja competitiva a favor del producto. Distribucin Nuestra poltica de distribucin, va a intentar maximizar todo lo posible todos los canales ya utilizados por nuestros competidores y buscando otros nuevos a largo plazo. Para ello vamos a trabajar con todos los quioscos de universidades, colegios y los situados en las calles y avenidas; adems se tomara en cuenta tiendas y supermercados del distrito 1 y 2 de la ciudad de La Paz. Macro Ambiente Anlisis del entorno social La sociedad pacea tiene una actitud relativamente definida ante los productos, ante todo prefiere productos importados y muy poco valora lo hecho en Bolivia. En cuanto a publicidad responde de mejor manera a aquellas con las que se puede identificar. Tomando en cuenta todos estos factores, la empresa Chocolate con maca tendr mucho cuidado al momento de definir sus segmentos de mercado, se manejar con ms precisin las estrategias de promocin del producto. Anlisis del entorno econmico La movimiento de la economa nacional en estos ltimos aos ha dado un resultado positivo, pues tenemos supervit fiscal, ms da a da en los mercados pcenos se percibe los incrementos de precio de los productos bsicos de la canasta familiar, la inflacin afecta los bolsillos de la poblacin, en especial a la gente que no percibe ingresos altos. La inflacin afecta en la demanda de los productos terciarios, como es el chocolate.

 Anlisis del entorno socio cultural Por cultura la mayora de la poblacin pacea relaciona el tamao o cantidad de producto con el precio y es un factor importante para tomar la decisin de compra, pide rebaja antes de adquirir cualquier producto y tiene cierta asercin a probar productos nuevos. Ante estos agentes Chocolate con maca adoptar la estrategia rebajar al mximo los costos de produccin sin descuidar la calidad y el producto tendr un tamao aceptable, para que pueda competir con las dems marcas. Anlisis del sector La oferta de los chocolates en el mercado paceo se caracteriza por la variedad que ofrece y precios bajos en su mayora, adems que gran parte de estos son importados. Una gran parte de las empresas del sector destinan la mayora de su produccin a la exportacin y sus excedentes lo dejan al mercado nacional. Chocolate con maca apostar en primera instancia a satisfacer la demanda interna que pueda tener el producto, ms no se cerrar en un futuro a las posibles demandas del mercado internacional para exportar nuestro producto Otro factor importante es que la mayora de la poblacin relaciona el tamao o cantidad de producto con el precio, es tratar de rebajar al mximo los costos y que el producto tenga un tamao aceptable que compita con las dems marcas 11. CONCLUSIONES Nuestras conclusiones finales fueron: Pudimos ver que este nuevo producto Chocolate de maca, por el contenido de vitaminas y minerales beneficiosos para la salud ayudara mucho para disminuir el desgaste fsico de los deportistas y en los datos de desnutricin que tenemos en nuestro pas. En su mayora jvenes de 20 aos tanto varones como mujeres, estaran muy interesados en comprar un producto con dichas caractersticas. A las mujeres en su mayora les gusto ms el sabor del chocolate, es por eso que este segmento de mercado se puede aumentar su intencin de consumo poniendo una gran variedad del producto. Obtuvimos que desde ya pudiramos tener una demanda segura del Chocolate de maca en nuestro mercado meta, pues las intenciones de compra son altas. El segmento de mercado elegido acepta el producto, mas en su mayora no esta dispuesto a pagar, en comparacin a los dems chocolates, a pesar de que tendr maca y ser un energtico, es por eso que se deber buscar otros nichos de mercado que estn dispuestos a pagar lo que vale el producto. 12. Recomendaciones Se debera tener en claro todas las caractersticas de los productos de la competencia, pues esta claro que supieron ganarse y mantener bien su mercado. Dar a conocer a la poblacin toda la informacin acerca de las propiedades de la maca, pues esto ayudara a que el mercado valore mas el producto y no solo quede como uno mas de todos los chocolates que se ofrece en el mercado.

Una estrategia para impulsar la venta de nuestro producto puede ser la degustacin del mismo, pues as el consumidor prueba su delicioso sabor y se quita de la mente todas las ideas negativas acerca de la maca y su sabor, textura, etc. El mercado es inconstante, es por eso que siempre se debe ir creando nuevos sabores que cautiven al cliente y se incremente su consumo. 14. BIBLIOGRAFIA Metodologa de la investigacin - Hernndez, Fernndez, baptista Biblioteca virtual Encarta www, wikipedia - com www. Monografas.com Instituto Nacional de Estadstica INE Anlisis crtico de la realidad - P. Gregorio Iriarte http://www.associatedcontent.com/article/456578/la_maca_un_alimento_completo.html ?page=2 Instituto boliviano de comercio exterior: www.ibce.org.bo [pic]