FUNERAL Para quienes pierden un ser querido uno de los momentos mas difciles se pasan en el funeral, se dejan llevar

del dolor y desesperadamente piden que no se lo lleven, que lo dejen un poco mas de tiempo, y en contraparte estn las personas que el acto de presencia que hacen en ese momento solo es con el objetivo de cumplir una labor, de llevar a cabo su trabajo. Y ese era el caso de Felipe Escudero, quin trabajaba como acompaante de esos seres que ya hacan parte de otro mundo en su ltimo viaje, solo que este tena destino a un lugar fri y desolador: Un Cementerio. COMO A UN SAPO La visin que se tiene por las personas despus de muertas, es una visin que causa espanto. Ver a un cuerpo inerte, sin la vida que acostumbraba habitar en l, causa una impresin muy fuerte. Alguien nos rajar el crneo y nos abrir en dos, como a un sapo de diseccin. Y en definitiva despus de muertos pasamos hacer uno ms en la lista, ya somos seres que no pertenecemos a esta vida, nos tratan como lo que somos: MUERTOS. DOS CONDUCTORES Felipe Escudero despus de cumplir con otro da laboral, se dirige al aula de clase como normalmente suceda, solo que este da sucedi algo diferente, se topo con lo que sera un futuro prometedor, pero nada fcil de lograr. Un compaero que trabajaba de conductor en el Metro, le pregunto que haca, solo por curiosidad y as entablaron una conversacin, que sin pensar los llevo a ver que los dos sentan una necesidad profunda de no seguir estancados en lo mismo. Andrs el compaero de clase le confeso que estaba tratando de vender gominas y champ, pero que no le iba para nada bien, as que Felipe le ofreci su ayuda para ofrecer los productos, pero Andrs le aclaro que an no los haba perfeccionado, as que trabajo en ellos y fue un hecho que Felipe le ayudo en las ventas, aunque despus de un tiempo Felipe cansado de solo cobrar, le propuso a Andrs que fueran socios y as fue. NUEVO TANATOPRAXISTA Cierto da le dicen a Felipe que entre a la sala de tanatopraxia, Y porque yo?, pregunta Felipe, que simplemente haca parte del cortejo fnebre. Llegaron 20 cuerpos en descomposicin le dice el jefe, hay que prepararlos y ya mismo, as que le toco aprender porque no hay suficientes preparadores. Lo primero que escudero sinti cuando entro a la sala, fue un potente vaho qumico que le enrojeci la cara y casi lo ahoga. Andrs empez a notar que su compaero de clase cada vez llegaba mas tarde y cada vez entraba oliendo ms raro. Hasta que un da no se aguanto y no pudo evitar preguntarle porque ola tan fuerte, como a flor de cementerio, pues como a muerto. As que Felipe decide confesarse, y le explica que la preparacin de cadveres es como una droga, que al principio se dice que no, pero luego hay que hacerlo alguna vez, y una vez que se mete en ese rollo termina metido del todo. Andrs curioso le pregunta que porque dice que es adictivo y escudero le responde, que como la muerte es un tab y uno no conoce nada

que tenga que ver con la muerte, a medida que va pasando el tiempo el cuento empieza a volverse apasionante. Ya que la muerte la empiezas a ver como algo natural y cotidiana, aparte es mejor que cuando te quieren pegar porque te estas llevando el atad. Lo que te hace adictivo es la cercana con el tab mas grande de la humanidad. Es tocar por dentro a uno igual, es la manipulacin del misterio ms cotidiano y a la vez ms inslito y aterrador. Pero Andrs hizo nfasis en lo malo de este trabajo: perdn pero es que si huele my feo, adems tienes esos ojos rojos. Escudero inquieto, deja la posibilidad abierta de que puede ser el formol, y que tambin ltimamente no ha podido dormir bien y la garganta la tiene irritada y permanece con un dolor de cabeza. Andrs la nica solucin que vio en el momento fue decir que deberan cambiar el formol por otra cosa, ese es un problema en el que podemos trabajar. METODOLOGA CERO EMPAQUES De las incipientes ventas de gomina, haban pasado a visitar peluqueras presentndose como ingenieros de la universidad EAFIT, algunas se interesaron en los productos. Pero lo ms costoso y complejo de un producto de stos no es su fabricacin, sino su imagen corporativa y el mercadeo. As que decidieron recoger los tarros vacos en las peluqueras y se los retornaban llenos con sus productos. Y les funciono, ya que los costos se reducan para ambas partes. Con este mtodo lograron despertar el inters de sus clientes y el negocio creci y empezaron a buscar inversionista. Pero al poco tiempo se dieron cuenta de que no podran sostenerse as, pues para constituir una empresa tendran que obtener registro Invima para sus productos, y no se los concederan, ya que no tenan marca. As que llegaron a la conclusin que tenan que cambiar, ya que estaban estancados, tenan que innovar. UN GEL DEL FUTBOL Y EL NONI Primero pensaron en hacer una gomina azul y roja, para los hinchas del Medelln, ya que Felipe haba jugado en las inferiores del DIM y era conocido de algunos jugadores reconocidos y pens en la idea de que ellos le hicieran promocin al producto, pero se toparon con un nuevo problema, tenan contrato exclusivo con el club, aparte el registro Invima. Ni modo por ese lado. Andrs resulto cualquier da en una reunin de multiniveles_ del tipo Amway_ una ta de el venda noni, todos tenan la creencia de que el noni serva para toda clase de problemas, como el noni era el boom del momento, aprovecharon y decidieron sacar el extracto de noni y adicionarlo al champ. Un primer calvo cay y como era de esperar reg la bola y todos sus amigos calvos y todos los amigos calvos de sus amigos calvos empezaron a encargar el milagroso champ de noni. Pero como todo producto de moda se cay el boom del champ y Andrs y Felipe otra vez en las mismas, otra vez a ver que se hace, otra vez. Un da Felipe le dice a Andrs: Disolvamos esta sociedad, y entonces que hacemos, pregunta Andrs, no se despus vemos, vea mire usted que problemas puede haber en el metro y yo miro en la funeraria y despus nos reunimos y vemos su puede funcionar. NUEVO RETO

Andrs cierto da le dijo a Felipe que ya haba encontrado el problema en el que podan trabajar: El formol, Felipe no muy convencido dijo que podra ser. Empezaron a identificar el problema, pensaron en varias soluciones alternativas, pero todo implica cambiar la infraestructura de una empresa y eso esta como complicado. As que llegaron a la conclusin que si el problema lo causaba el formol, lo que haba que cambiar era el formol. As empezaron a investigar preservantes sustitutos del formol, pero se toparon con una cruda realidad si haba uno, pero era costossimo y no se consegua. Llegaron a la conclusin que lo nico que podan hacer era inventar. LA INVESTIGACIN No era tarea fcil cuando haba que sacar tiempo para estudiar, trabajar y con el tiempo que quedar y con el dinero que quedar investigar. Haba que estudiar la anatoma, la estructura del cuerpo humano, todo el proceso de la descomposicin orgnica y con todo esto, sacar una mezcla que rebatiera los problemas del formol. Encontraron 5 problemas bsicos a causa del uso de este qumico (1. Para los tanatopraxistas. 2. Para los mismos cadveres. 3. para los familiares. 4. Para el laboratorio de tanatopraxia. 5. Para el medio ambiente) Y como en toda investigacin suceden altibajos, errores y un sinfn de cosas que hacen pensar que lo mejor sera dejar todo y no seguir luchando. Hasta que por fin resulto lo que deseaban, despus de muchos intentos, la mezcla que preservaba tanto como preservaba el formol, pero sin ser formol, solucionando as todos los problemas a causa de este qumico. COMO TOALLAS HIGIENICAS Las primeras pruebas exitosas las hizo Felipe en la funeraria que trabajaba, despus de un ao y medio de investigar y de ensayar y ensayar. La universidad EAFIT hizo un convenio con el tecnolgico de Antioqua donde dictan la tcnica profesional en tanatopraxia, entonces decidieron hacer la prueba con dos muertos, a uno le aplicaron el formol y al otro la mezcla por fin concebida por estos estudiantes, a los das volvieron y los dos estaban intactos, solo que el de formol duro y tiesa, y con los rganos de color gris, mientras que el otro estaba como acabado de morir y con los rganos coloreados, por un colorante celular, a la semana tuvieron que cremar al cuerpo con el compuesto de formol y el otro despus de seis meses segua igual. Y ah arranco el negocio, aunque tuvieron poco respaldo por las funerarias ya que sentan miedo a probar un producto que de pronto les provocaba demandas de los familiares de los fallecidos, a causa de que se descompusieran antes de tiempo. As que pensaron: que el respaldo tcnico ya lo haban tenido de la universidad, pero que tambin lo podan tener en lo que segua. NADA DE NADA Como errneamente les pasa al principio a todos los que deciden no ser empleados si no empleadores, escudero y martinez creyeron que ya todo estaba listo, pero se toparon con la cruel realidad y esta venia de parte del profesor de emprendimiento quien les dijo que ellos an no tenan nada, que les faltaba lo ms importante: Un plan de negocios. Ningn negocio es malo, los malos son los emprendedores. Escudero fue el ms molesto de los

dos, el profesor finalizo dicindoles que si reunan las condiciones necesarias tanto en conocimiento como en personalidad y experiencia para llevarlo a cabo volvieran, que sino dejarn as mejor profesor, disculpe, Qu es un plan de negocios?- acentuaron los dos. QUE ES UN PLAN DE NEGOCIO? Las empresas fallan en el mercado y ah se caen las buenas ideas, ellos tenan un excelente producto, innovador, que inclusive poda revolucionar la tanatopraxia en Colombia, pero no haban vendido ni un frasco. El profesor empieza a hablarles de una cantidad de cosas que necesitaban para empezar bien con la idea de negocio, pero era evidente que Andrs y Felipe solo haban enfatizado en crear el producto, pero no saban como lanzarlo al mercador, ni como conseguir inversionistas. El profesor les hablo de todos los riesgos que podan correr y que no haban tenido en cuenta y les dijo que a los inversionistas no les iba a importar cuanto se haban demorado en construir el producto y todo lo que haban tenido que pasar, que lo nico que les importaba era cuanto iban a ganar. Pero despus de una larga ctedra Mesa (el profesor) no les haba aclarado que era en si un plan de negocio. CONTAR El profesor mesa va a dar una conferencia en un simposio que va a reunir diferentes sectores comerciales e industriales, incluyendo el funerario y les pide autorizacin a Felipe Escudero para contar su historia y hablar de sus productos. EL DOCTOR Andrs y Felipe encuentran a una persona interesada en su producto, la cual haba participado en la conferencia dictada por el profesor Mesa. El Doctor escucha todo lo relacionado con el producto que va a reemplazar el formol y les hace el primer pedido y Andrs y Felipe hacen todo lo posible para cumplirle a su primer cliente. LOS QUINIENTOS El doctor habla con Felipe y Andrs y les dice que les quiere comprar la formula ofrecindoles 500.000.000 millones de pesos pero ellos le contestan que la formula no tiene precio. Los jvenes le piden un consejo al profesor Mesa pero el profesor les contesta que si esa persona les est ofreciendo esa cantidad de dinero, es porque l sabe que le va a ganar mucho ms. La rentabilidad no se ver en 1 o 2 aos, sino a largo plazo y por tal motivo es ms conveniente que ustedes sigan siendo dueos de su propia formula. DIEZ AITOS Andrs y Felipe hablan con el doctor y le dicen que plantee otra alternativa a lo que l contesta: yo les monto el mejor laboratorio, con todo lo necesario para desarrollar la formula y ustedes trabajan para mi los jvenes no estuvieron de acuerdo entonces el Doctor les dice monten ustedes el laboratorio y yo les distribuyo el producto, me encargo de las ventas, el mercadeo mejor dicho de todo y ustedes solo se limitan a producir y me dejan el tarro a 8.000 pesos y yo lo vendo a 12.000 pesos; adems no le pueden vender a nadie ms por un lapso de diez aos. Los dos jvenes no aceptan ese lapso de tiempo y

le dicen al Doctor que nicamente por 2 aos y con un tope de compra mensual y se cierra el trato. PRIMEROS QUINCE Llega el da de la entrega del pedido y el Doctor, se le incrementa la curiosidad por conocer el laboratorio donde preparaban el producto. El hombre tena dudas y no crea que ellos pudieran cumplir con un pedido tan grande, pero Felipe y Andrs lo tranquilizaron exponindole cual era su margen de utilidad, su P y G y en si su estado de resultado; el Doctor queda un poco ms tranquilo y ellos le hacen entrega del producto recibiendo a cambio los primeros 15.000.000 millones los cuales son para invertirlos en la empresa. TUTAINA Se lleva a cabo el lanzamiento de la marca (Carus Corpus) y sus productos, con sus nuevas etiquetas, nuevo empaque todo estaba legalizado. All los jvenes se dieron a conocer por medio del reportaje que hizo Teleantioquia noticias; y una nota titulada belleza mortal en un programa mexicano. Las personas que los conocan no podan creer que ellos ya eran empresario. Pero pasado algn tiempo las ventas no se vean entonces el Doctor invita a los jvenes un 20 de diciembre a su casa y les muestra todas las cajas que les haba comprado durante todo ese tiempo debajo de un pesebre, hasta la fecha no se haba vendido ni un frasco, para Felipe y Andrs la noticia fue demasiado fuerte y la falla radicaba en que no se haba dado a conocer el producto y entre los tres empiezan a buscar soluciones. RAPIDA Y MORTAL Los jvenes empiezan a indagar porque los productos no se estaban vendiendo y descubren que las vendedoras solo mostraban el producto pero no explicaban cmo se utilizaba. Las vendedoras no saban nada del producto y solo se limitaban a decir lo del catalogo, las ventas eran un fracaso porque no hay cosa ms peligrosa que un ignorante con iniciativa dice escudero decepcionado. CORRERIAS DE PERRO HAMBRIENTO Felipe empieza a viajar a todas las funerarias que haban comprado el producto y se da cuenta que se estaba utilizando la mitad del frasco (4 litros) y no el contenido del frasco completo (8 litros) por tal motivo los cadveres se estaban descomponiendo. El producto se estaba utilizando mal y el decide con permiso del funerario aplicarle a un cadver todo el contenido del frasco y efectivamente al otro da el muerto amaneci igual que como estaba el da anterior pero el funerario le dice a m lo que no me sirve es el precio. Entonces Felipe piensa que como era posible que el precio si competa con el del formol e indagando mas se da cuenta que el Doctor los estaba engaando el producto de estaba vendiendo ms costoso y por tal motivo los clientes solo compraban la mitad del producto. MURPHY EN ACCION Los jvenes empiezan a hacer correras por todo el pas arreglando los problemas, pero el producto se segua vendiendo y se comercializaban los medios frascos. Todo estaba acabando con la imagen del producto. Los tanatopraxistas no crean en su producto y le mezclaron lmpido para que funcionara pero lo que hicieron fue daarlo. El problema estaba radicando en que a ellos nadie les haba explicado cmo utilizarlo y por eso el uso inadecuado.

R Felipe y Andrs se dirigieron a la sper intendencia de industria y comercio en Bogot, para registrar la marca (Carus Corpus) pero la persona que los atiende les dice que estn copiando esa marca que ya alguien la haba registrado. La marca perteneca al Doctor y le tenan que comprar los derechos a l; el Doctor los haba estafado. PARA EL CANAL INFINITO Ellos le hacen el reclamo al Doctor a lo que l contesta la marca es ma y no hay nada que se pueda hacer ,Felipe y Andrs furiosos le dicen eso no era lo que habas acordado, pero el Doctor se muestra muy tranquilo y les responde que el ya haba hecho mucho por ellos y que deba Salvar su inversin. ETERNAL REST Felipe y Andrs crean una nueva marca (Eternal Rest) nuevos empaques, nueva etiqueta, nuevo logo, nuevos gastos y deciden salir por todo el pas ofreciendo sus productos; pero solo recibieron respuestas negativas porque los clientes ya conocan al Carus Corpus, intentaron explicar de una y otra forma pero el Doctor ya se haba encargado de daarles ms la imagen. Pero Felipe y Andrs no desfallecieron siguieron adelante ofreciendo su producto y deciden bajarle el precio y ser mas competitivos en el mercado. Y ESO CON QU SE COME?. Haba feria de funerales en Popayn y para hacer parte de ella Felipe y Andrs deban pagar pero con cual plata? Adems no haban planificado nada as que deban ingeniarse una forma de entrar y decidieron hacerlo por la cocina con las cajas llenas de Eternal Rest al hombro hasta que llegaron al saln principal, all Andrs vio al dueo de Disanchez una distribuidora quien ya les haba coqueteado en ocasiones sus productos, y por el contrato de exclusividad que tenan con el Doctor no le haban atendido. l les extendi la mano y desde ese momento se marc un nuevo punto de partida y una nueva etapa para los laboratorios. Apenas se instalaron en el estand de Disanchez Felipe voltea a mirar y al frente ve un estand gigantesco agresivo que amenazndolo deca: CARUS CORPUS. THRILLER. Ver al Doctor en ese estand fue como ver la muerte, la rabia inund a Andrs pero Felipe lo tranquiliz diciendo: en algn momento se le acabarn y l no tiene la formula desde ese instante comenz a morir el doctor y a empez a renacer Skudmart, a todos los clientes que llegaban preguntando el porque le hacan competencia a su propia marca Andrs y Felipe contaban el robo que les haban hecho y desde all los comenzaron a reconocer como la segunda receta mas custodiada despus de la Coca-Cola. Se convirtieron socios de Disanchez y decidieron venderles sus productos a un precio ms favorable y ambos distribuiran al mismo precio. UN PCULO PARA EL ORTO Federico Gmez el primer gerente de Skudmart encontr un contacto en Argentina quienes les conseguiran trescientos funerarios y daran la conferencia en el Saln de la Plata tan solo les cobraba cinco mil quinientos dlares. Y as fue recogieron el dinero mas

los gastos de viaje sacando hasta las monedas del marrano y viajaron a Buenos Aires, All conocieron a Pculo un hombre de mala pinta quien los engao ya que de los 300 funerarios solo contacto a 30 y el saln de la plata se convirti en un saln de clases de la UBA, la demostracin de Eternal Rest la deban hacer en un cuarto sangriento y pequeo donde apenas caban 2 cuerpos y los preparadores de la UBA, todo con la excusa de disminuir el traslado de un lugar a otro y luego de todo esto le fue cobrando la otra mitad, Andrs y Felipe no la dieron y Pculo amenaz con cancelar la conferencia si no le pagaban. Y despus de todo No fueron. PITS Un tropiezo mas, una derrota mas, un fracaso mas y de esos desmoralizantes Andrs y Felipe se sentan derrotados y sin un peso para comenzar de nuevo as que volvieron de nuevo a la U a recibir asesora y ayuda sobre su anhelado Plan de empresa. Un asesor registro todo lo acontecido con el propsito de prevenir los futuros emprendedores. AL FIN QU C#&$%O ES UN PLAN DE EMPRESA? Andrs y Felipe tenan que aprender a manejar su empresa, identificar cada uno de los aspectos relevantes para su negocio, todo lo referente a sus clientes, proveedores y su cadena de valor; lo cual no saban ni su significado. Mesa quien los ya los haba atendido les explico que era una planificacin que les permitira proyectarse al futuro y potenciar estrategias de mercadeo, finanzas y produccin. Mesa los ataca con preguntas concisas de clara y corta respuesta para ir armando una cadena de valor y analizar los puntos fijos que se deben tener en cuenta al momento de montar empresa. Luego de mucho trabajo el plan de empresa estaba terminado listo y corregido para participar el Ventures. 700-2 Llegaron a la final del concurso y deban sustentar su ante el jurado quienes lanzaban preguntas con el animo de confundirlos y sacarlos de su terreno. As que se pusieron a estudiar finanzas con un compaero de administracin y repitieron una vez y otra los pasos de la presentacin y as ganaron el segundo puesto veinte millones en efectivo y diez en especie los cuales se destinaran para poner en marcha la empresa. Mesa les cont de un nuevo concurso en Mxico. CAOS La plata que haban ganado llego seis meses despus para cubrir prstamos que haban solicitado mostrando el cheque gigante, porque ni asociados con Disanchez el producto se venda, por vender sin capacitacin tcnica as que se pusieron a vender por su lado. Primero llegaba carus corpus, luego Eternal Rest de Disanchez Y mas tarde Skudmart con el mismo eternal Rest; todos con precios diferentes, de laboratorios diferentes pero la misma formulan original as que los funerarios confundidos e incrdulos decan no gracias mejor organicen ese jaleo que tienen ah y no nos enreden a nosotros. MARACANAZO Revisaron 23 veces el plan de negocio corrigiendo y corrigiendo y lo enviaron a Mxico al concurso, faltando 3 das Felipe y Andrs ya tenan todo listo con ayuda de su familia y de la universidad menos la Visa que les fue negada a los dos, pero a Mesa si se la dieron y arranco con maleta a presentar el proyecto. Cuando lleg le dijeron que solo lo podan sustentar los dueos de la idea pero Mesa negocio y propuso que se lo dejaran exponer y

ser evaluado con el resto de los parmetros as les colocara 0 en la sustentacin. Los jurados solo daban 10 minutos para evaluar los productos pero cuando llegaron al estand improvisado que hizo Mesa preguntando y preguntado se demoraron 45 minutos. Al llegar el momento de la premiacin Mesa suspira con desilusin cuando una cascada de luz le cae encima y el no acaba de entender que pasa pues era representante de Skudmart y el ganador era Eternal Rest. Cuando cay en cuenta l haba sido el ganador. Fue la primera vez que un proyecto extranjero ganaba el concurso y se sinti como la seleccin uruguaya cuando celebr el maracanazo. El rector de la U llamo a Felipe a felicitarlo y a contarle que le profesor Mesa llagaba maana con el premio. PERO NO REVUELTOS Para solucionar el enredo con el producto decidieron: esperar que Carus Corpus acabara con el stock que tenia, y se asociaron con Jaime Snchez quien distribuira el producto, con Camilo Jaramillo quien manejara la capacitacin en tanatopraxia, mientras Felipe y Andrs manejaban la produccin del qumico. As complementaron su producto y ofrecieron un paquete integral para los funerarios. GORA NOW Se realiz una junta en la U para analizar como ayudar a que hubiera ms emprendedores dentro de la institucin si haban sido ellos los que haban encasillado a los estudiantes a salir del la u a trabajar en una empresa. Y concluyeron que la universidad era la encargada de rescatar el espritu emprendedor y que le daran un reconocimiento skudmart por sus logros. RIIIIIIIIIING Suena el telfono en proveedores funerarios, un hombre buscando a Felipe Escudero Y deja la razn que para que le avisen con urgencia que salga ya para la funeraria para que ayude a llevar cajones. La seorita que contesto le dijo que eso era imposible porque Felipe estaba hoy en rosario maana viajara a buenos aires y luego a mar del plata ya que estaba montando una planta de produccin de Eternal Rest y que todos los tanatopraxistas fueran colombianos que si quera podra ir a hacer fila, l hombre confundido aclara que esta buscando a Felipe Escudero y la seorita de confirma que cuando el regrese de viaje le da la razn y cuelga el telfono. 5 ELEMENTOS DE LA IDEA DE NEGOCIO IDENTIFICACIN DE LA OPORTUNIDAD Andrs Martnez y Felipe escudero despus de haber fracasado con sus negocios anteriores se dieron a la tarea de identificar que podan mejorar crear en cada una de las empresas donde trabajaban ya que al ver las necesidades que en ellas se presentaban podran ingeniarse un negocio que la satisficiera. Notaron que el formol era el mayor contaminante que afectaba tanto al preparador, la sala de preparacin, la familia del muerto y el medio ambiente, as que su oportunidad estuvo en reemplazar el formol. CREACIN PRODUCTO

Andrs y Felipe se dieron a la tarea de investigar todo lo referente al cuerpo humano y los problemas que el formol generaba, luego se dedicaron a hacer pruebas, seis mese de ensayo error, un ao y medio de probar producto nuevo en viseras de marrano y formol en viseras de marrano y como siempre los gusanos aparecan, tiraban la toalla y la volvan a recoger y de nuevo a intentar, hasta que al fin las viseras perduraron mas tiempo que el formol sin descomponerse. Ahora ensayar en humanos era el nuevo reto de los jvenes y para ello recibieron ayuda de la u y del tecnolgico de Antioquia. Prepararon los 2 cuerpos y despus de 6 meses el cuerpo estaba intacto as que fueron certificados ya que el producto que se llevo a cabo cumpla con las caractersticas necesarias para que un cadver no se descompusiera, que se conservara ms, con componentes menos txicos y que haca que la apariencia del muerto como si estuviera dormido, es decir, que no lo dejara tan rgido como lo hacia el formol. CONTACTOS CLIENTES- PROVEEDORES Conseguir contactos fue un fracaso que vieron varias veces 1 regalaron muestras gratis a funerarios que ni las probaron. 2 Le dieron al doctor la confianza y el les robo su negocio y la oportunidad de conseguir clientes. 3 Confiaron el peculo quien los engao prometiendo cliente que ni consigui y hasta plata les quieto. Pero el 4 si fue, Por medio de la conferencia dictada por el profesor Mesa donde se hablo del producto de Felipe y Andrs, se consiguieron clientes interesados en comprar, comercializar y distribuir el producto. Esta fue la primera puerta que se abri para dar a conocerlo. RECURSOS Inicialmente ingeniaron de forma emprica buscar implementos de sus hogares que les ayudaran para montar su empresa, en cuanto a la parte econmica comenzaron a comprar insumos con el dinero que haban obtenido en de las gominas y los champ, luego con el doctor consiguieron dinero pero con su engao y el de peculo todo se esfumo. El dinero que los ayudo a comenzar despus de tanto caer fue el que ganaron en el concurso Ventures y mas tarde el de Mxico donde recibieron ayuda econmica y asesora sobre su empresa. El recurso humano que hizo parte de la empresa fue Andrs, Felipe, el profesor Mesa, luego llego Camilo Jaramillo, Federico Gmez y Disanchez. CONOCIMIENTO TECNOLOGICO El conocimiento tecnolgico que debieron aprender fue obtenido de la investigacin que llevaron a cabo por mucho tiempo analizando componentes de la formula y aprendiendo qumica para poder obtener el resultado de su formula y llevar a cabo el desarrollo del producto OPINIONES PERSONALES El contenido del libro muestra todo el proceso que se debe llevar a cabo para el desarrollo de una idea, es muy interesante la historia porque nos permite analizar cada uno de los componentes que se deben tener en cuenta al momento de decidir crea empresa, los riesgos que se corren y las consecuencias que conllevan. Nos incita a ser emprendedores a buscar alternativas a tener el valor de arriesgarse y no seguir en lo mismo, a tener mentalidad de xito y saber que las circunstancias no son fciles pero tampoco imposibles , que se debe ser constantes y esforzarse por conseguir lo que se propone, que los resultados no se vern reflejados en poco tiempo, aprendimos que hay que tener paciencia y saber que las dificultades que se presenten sern las que nos

ayuden a ser ms fuertes y de este modo nos sentiremos orgullosos de haber alcanzado el objetivos que nos trazamos. CONLUSIONES Identificar una necesidad puede en cierto modo resultar fcil, lo complicado es llevar a cabo una idea, desarrollarla de una forma estructurada para obtener una visin ms clara y definida de lo que se quiere hacer, a quien se quiere llegar y con qu presupuesto (crear mi plan de negocio.) Es necesario buscar ayuda, investigar, familiarizarse con todo lo relacionado al tema para determinar que se debe mejorar replantear. Se debe tener seguridad y propiedad sobre el tema, demostrando que con esfuerzo y dedicacin e ideas claras y bien desarrolladas no llegaremos a tomar decisiones adecuadas. En el desarrollo de un producto o un servicio se debe conocer a fondo los aspectos del plan de empresa que en l se renen cada uno de los aspectos vitales para la creacin y el progreso de una idea. Sin duda alguna el clich ya conocido por todos: El que persevera alcanza, deja de ser simplemente eso, da fe de que es cierto, de que cuando queremos lograr algo se nos presentaran demasiados altercados, pero si de verdad lo queremos obtener debemos luchar incansablemente, como es el caso de Escudero y Martnez.