Piața țintă Apple

Sigal (2010) explică că clienții cumpără rezultate, nu cumpără atribute și cu siguranță nu

plătesc o primă pentru asta. Indiferent dacă iubești sau urăști Apple, recunoașteți că ele
exemplifică acest adevăr.

În lumea reală a creării de produse și a atacului oportunităților de piață, segmentarea

pieței este procesul de definire și subdivizare a pieței agregate, omogene, în cuburi de
nevoi și aspirații direcționate și direcționate. Cuburi care la rândul lor sunt supuse
restricțiilor demografice, psihografice și/sau bugetare. Strategia de segmentare a pieței
permite unei companii să conducă soluții de produs complete și unificate, care sunt în
armonie cu mesajele, sensibilizarea clienților și strategiile de canal pentru a vinde și a
sprijini clienții. În acest sens, strategia de produs a Apple este un studiu de segmentare a
pieței. În loc să încerce doar să umple un produs, în stil burrito, cu cât mai multe
caracteristici diferite, ei vizează experiențe specifice utilizatorului și construiesc
produsul în jurul acestuia în consecință.

Criterii de prezentare:

Criteriile pe care APPLE le folosește pentru a-și obține piața țintă este segmentarea
pieței atunci când își comercializează iPhone-ul sunt:

- Criterii socioeconomice: iPhone-ul este un produs care se concentrează mai mult

pe un public între 18 și 55 de ani dar aparține și unei clase sociale înalte. Este clar
că iPhone-ul inspiră un nivel de trai ridicat, așa că s-ar putea spune că se
adresează unui public mai exclusivist și mai sofisticat al populației.
- Criterii de personalitate: produsul se adresează unui tip de persoană extrovertită,
socială și mai ales activă, care poate folosi iPhone-ul pentru a-și facilita și fluidiza
ritmul de viață și a profita de oportunitățile tehnologice pe care le oferă, toate
combinate cu un stil avangardist. si viata sofisticata. În plus, așteptarea pe care o
au consumatorii atunci când cumpără acest produs este că acesta transmite
prestigiu și exclusivitate, deoarece, fără îndoială, clientul Apple se simte foarte
mândru că este un utilizator al mărcii și, prin urmare, caută să se diferențieze de
alți utilizatori.
 - Criterii de comportament al consumatorului: așa cum am menționat deja, motivele
pentru care clienții Apple cumpără iPhone-ul este din cauza exclusivității și
distincției pe care acesta o transmite și datorită loialității sale față de marcă,
punând în plan secund și beneficiile existente de calcul și conectivitate iPhone.

La fiecare lansare, Apple dă în cuie, în timp ce nu oferă produse în sine, oferă

experiențe, stil de viață și simplificare a sarcinilor. Consumatorii percep aceste tipuri
de oferte în mod pozitiv. În timp ce alte companii de telefoane mobile, computere sau
ceasuri inteligente investesc sume mari în publicitate în media tradițională și digitală,
Apple își lasă utilizatorii să vorbească despre marca sa datorită atenției excelente pe
care o primesc din partea companiei. Marketingul Apple ne oferă multe de învățat. De
la structurarea strategiei tale, prin managementul discursurilor tale până la
posibilitățile oferite de inovațiile în produsele și software-ul tău. Nu spunem că sunt
pionieri, dar se arată ca cei care știu cel mai bine să convingă oamenii că produsele lor
sunt cele mai avansate.

Sigal, M. (29 de 09 de 2010). La estrategia de segmentación de Apple y la locura de la

sabiduría convencional. Recuperado el 02 de 11 de 2019, de Radar O' Reilly:
http://radar.oreilly.com/2010/09/apple-segmentation-strategy-an.html