Pasar Sasaran Apple

Sigal (2010) menjelaskan bahwa pelanggan membeli hasil, mereka tidak membeli
atribut, dan tentunya tidak membayar premi untuk itu. Apakah Anda menyukai atau
membenci Apple, ketahuilah bahwa mereka menunjukkan kebenaran ini.

Dalam dunia nyata dalam menciptakan produk dan menyerang peluang pasar,
segmentasi pasar adalah proses mendefinisikan dan membagi pasar yang teragregasi dan
homogen menjadi kubus kebutuhan dan aspirasi yang terarah dan terarah. Kubus yang
tunduk pada pembatasan demografis, psikografis dan/atau anggaran. Strategi segmentasi
pasar memungkinkan perusahaan untuk mendorong solusi produk yang lengkap dan
terpadu yang selaras dengan pengiriman pesan, penjangkauan pelanggan, dan strategi
saluran untuk menjual dan mendukung pelanggan. Dalam pengertian ini, strategi produk
Apple adalah studi tentang segmentasi pasar. Alih-alih hanya mencoba memasukkan
produk, gaya burrito, dengan sebanyak mungkin fitur berbeda, mereka menargetkan
pengalaman pengguna tertentu dan membangun produk sesuai dengan itu.

Kriteria Presentasi:

Kriteria yang digunakan APPLE untuk mendapatkan target pasarnya adalah segmentasi
pasar saat memasarkan iPhone-nya adalah:

- Kriteria sosial ekonomi: iPhone adalah produk yang lebih fokus pada audiens
antara usia 18 dan 55 tahun tetapi juga termasuk dalam kelas sosial yang tinggi.
Jelas bahwa iPhone menginspirasi standar hidup yang tinggi, sehingga dapat
dikatakan ditujukan untuk audiens populasi yang lebih eksklusif dan canggih.
- Kriteria kepribadian: produk ini ditujukan untuk tipe orang yang ekstrover, sosial,
dan yang paling aktif yang dapat menggunakan iPhone untuk memfasilitasi dan
merampingkan langkah hidup mereka dan memanfaatkan peluang teknologi yang
ditawarkannya, semuanya dikombinasikan dengan gaya avant-garde dan
kehidupan yang canggih. Selain itu, harapan konsumen saat membeli produk ini
adalah untuk mentransmisikan prestise dan eksklusivitas, karena tidak diragukan
lagi pelanggan Apple merasa sangat bangga menjadi pengguna merek tersebut dan
karenanya berusaha membedakan dirinya dari pengguna lain.
 - Kriteria perilaku konsumen: seperti yang telah disebutkan, alasan mengapa
pelanggan Apple membeli iPhone adalah karena eksklusivitas dan perbedaan yang
ditransmisikannya dan karena kesetiaannya kepada merek, dengan latar belakang
manfaat komputasi dan konektivitas iPhone yang ada.

Dengan setiap peluncuran, Apple berhasil, meskipun tidak menawarkan produk itu
sendiri, ia menawarkan pengalaman, gaya hidup, dan penyederhanaan tugas.
Konsumen mempersepsikan jenis penawaran ini secara positif. Sementara perusahaan
ponsel, komputer, atau jam tangan pintar lainnya berinvestasi dalam jumlah besar
dalam iklan di media tradisional dan digital, Apple memungkinkan penggunanya
berbicara tentang mereknya berkat perhatian luar biasa yang mereka terima dari
perusahaan. Pemasaran Apple memberi kita banyak hal untuk dipelajari. Dari penataan
strategi Anda, melalui manajemen pidato Anda hingga kemungkinan yang ditawarkan
oleh inovasi dalam produk dan perangkat lunak Anda. Kami tidak mengatakan bahwa
mereka adalah pionir, tetapi mereka menunjukkan diri mereka sebagai orang yang
paling tahu bagaimana meyakinkan orang bahwa produk mereka adalah yang paling
maju.

Sigal, M. (29 de 09 de 2010). La estrategia de segmentación de Apple y la locura de la

sabiduría convencional. Recuperado el 02 de 11 de 2019, de Radar O' Reilly:
http://radar.oreilly.com/2010/09/apple-segmentation-strategy-an.html